品牌营销(课程)
品牌管理是什么 品牌营销课程主要有哪些
品牌管理是什么品牌营销课程主要有哪些品牌管理，是管理学术语，是营销管理的一个重要组成部分，主流经管课程如EMBA、MBA等均将品牌管理作为其对管理者进行教育的一项重要内容包含在内。
品牌是消费者对于某商品产生的主观印象，并使得消费者在选择该商品时产生购买偏好。
如今企业想要进行高效率的营销，离不开对品牌管理的学习和研究。
下面高端营销推广平台鹿豹座就来介绍下品牌管理和品牌营销课程的相关知识。
一、品牌管理是什么品牌管理作为企业营销的一种手段，是企业参与竞争的要素之一。
品牌管理通常可以进行如下的实践。
由竞争到合作，打响主品牌战役品牌较之竞争者而言是一种竞合关系。
竞争的核心并非是对抗，而是根据市场的实际、竞争者在市场中的地位、竞争者的态度等建立相应的竞争和合作关系。
一家企业可以同时拥有多个品牌，但是主导品牌只能有一个。
企业在有了一个领军品牌之后，又陆续推出一些子品牌，涉及不同的产业，做出不同的定位，满足不同的消费群。
品牌沟通管理，提升内涵形象企业形象是商品形象和文化的主要载体和重要体现。
良好的企业形象更容易为企业赢得客户的信赖和合作，容易获得社会的支持。
对消费者而言是一种沟通关系，品牌管理的目标是通过研究明确目标消费者的需求所在，依据总体战略规划，通过广告宣传、公关活动等推广手段，实现目标消费者对品牌的深度了解，在消费者的心目中建立品牌地位，促进品牌忠诚。
品牌资本运营，节省费用投入创立品牌是品牌发展的初级阶段，经营品牌则是品牌发展的高级阶段。
从成熟悉品牌的发展过程来看，企业对品牌管理经历了创立品牌——经营品牌——买卖品牌的三步曲。
挖掘品牌价值，提升管理效率品牌管理的好不仅能够升华企业外在形象，而且对企业内外部管理也非常有帮助。
交换分享：品牌受众不仅分享了企业的产品，同时分享了企业的商业模式和思想。
带给品牌消费者的便利和消费习惯的改变。
拥有品牌的企业不一定成功，但成功的企业必定拥有一个成功的品牌，因为只有懂得管理品牌，将品牌效应发挥到最大，建立一套品牌管理的体系，才能从情感上赢得企业员工对品牌的忠诚，从而实现真诚的顾客服务。
品牌策划课程培训方案
一、课程背景随着市场竞争的日益激烈，品牌策划已成为企业发展的关键因素。
为了提高企业品牌策划能力，培养专业品牌策划人才，本课程旨在为企业提供全面、系统的品牌策划培训，帮助企业提升品牌竞争力。
二、课程目标1. 使学员掌握品牌策划的基本理论和方法；2. 培养学员具备品牌策划的实际操作能力；3. 提高学员的品牌策划素养，提升企业品牌价值；4. 为企业输送具备实战经验的品牌策划人才。
三、课程内容1. 品牌策划概述（1）品牌策划的定义及作用（2）品牌策划的发展历程（3）品牌策划的流程2. 品牌定位（1）品牌定位的概念及重要性（2）品牌定位的方法与技巧（3）品牌定位案例分析3. 品牌命名与标志设计（1）品牌命名的原则与技巧（2）品牌标志设计的基本要素（3）品牌命名与标志设计案例分析4. 品牌传播策略（1）品牌传播的渠道与方式（2）品牌传播的技巧与方法（3）品牌传播案例分析5. 品牌推广与营销（1）品牌推广的策略与方法（2）品牌营销的实战技巧（3）品牌推广与营销案例分析6. 品牌管理与维护（1）品牌管理的原则与方法（2）品牌危机管理（3）品牌维护与升级7. 品牌策划实战演练（1）模拟品牌策划项目（2）实战案例分析（3）实战演练与点评四、培训方法1. 讲授法：由专业讲师进行理论讲解，使学员掌握品牌策划的基本知识和技能。
2. 案例分析法：通过分析经典品牌策划案例，让学员了解品牌策划的实战技巧。
3. 实战演练法：设置模拟品牌策划项目，让学员在实际操作中提升品牌策划能力。
4. 互动讨论法：组织学员进行小组讨论，分享经验，激发创意。
五、培训对象1. 企业品牌策划人员2. 市场营销人员3. 广告从业人员4. 希望提升品牌策划能力的个人六、培训时间与地点1. 培训时间：共5天，每天6小时2. 培训地点：待定七、培训费用1. 培训费用：人民币5000元/人2. 费用包含：培训费、教材费、午餐费、茶歇费八、报名方式1. 报名方式：电话报名、邮箱报名、现场报名2. 报名截止日期：待定九、培训证书1. 培训结束后，学员需参加结业考试，合格者颁发《品牌策划培训证书》。
《品牌营销》课程教学大纲
《品牌营销》课程教学大纲一、课程编号：90825062二、编写说明《品牌营销》是一门建立在市场营销学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用课程，开设时间为是为四年一期，共32学时。
三、课程性质： 专业选修课四、教学目标1、通过本课程的教学，可以使学生建立起品牌管理意识，树立市场营销观念，比较全面系统地掌握品牌管理的基本理论和基本方法；2、通过本课程的教学，可以提高学生解决问题、分析问题的能力以及适用社会的能力；培养和提高正确分析和解决品牌营运与管理管理问题的能力，以便学生能够较好地适应市场营销管理工作实践的需要。
3、通过本课程的教学，可以培养学生的知识应用能力、决策能力以及创新能力，有效地迎接21世纪社会经济发展中将要面临的新问题、新挑战。
五、教学主要内容第一章 品牌概述（3学时）第一节 品牌的含义1、品牌的定义2、品牌的构成要素3、品牌特征1、品牌与名牌2、品牌与产品3、品牌与商标第二节 品牌的分类1、按影响范围分类2、按市场地位分类3、按生命周期分类4、按价值和消费层次分类5、按产品数量分类6、按知名度层次分类第三节 品牌的价值1、品牌价值概述2、品牌价值的构成3、品牌价值五星模型第二章 品牌营销战略（3学时） 第一节 品牌营销战略的含义与构成1、品牌战略的涵义2、品牌战略的构成第二节 品牌营销战略决策1、品牌化决策2、品牌使用者决策3、品牌名称决策4、品牌战略决策5、品牌再定位决策第三节 提高品牌的忠诚度1、提高品牌的忠诚度2、品牌忠诚度分层与衡量标准3、品牌忠诚度提升策略第三章 品牌定位（4学时） 第一节 品牌个性1、品牌个性的价值2、与品牌个性易混淆的概念3、品牌个性的来源4、品牌个性塑造策略第二节 品牌定位1、定位和品牌定位2、品牌定位的原则3、品牌定位的挖掘第三节 品牌定位策略1、比附定位2、利益定位3、USP定位4、消费群体定位5、市场空当定位6、类别定位7、档次定位8、形象定位9、情感定位10、文化内涵定位11、经营理念定位12、概念定位13、自我表现定位第四节 品牌定位流程1、明确本企业的竞争优势2、准确地选择相对竞争优势3、展示独特的竞争优势4、品牌再定位第五节 品牌定位的误区1、品牌定位不等同于确定目标市场2、品牌定位不等同于产品的差异化3、品牌定位不仅仅是广告口号的设计与宣传第四章 品牌形象与设计 （4学时） 第一节 品牌形象的内涵1、品牌形象激活品牌资产2、品牌形象检视品牌定位第二节 品牌形象的定位1、品牌形象的市场定位2、明确品牌形象理念第三节 品牌形象的塑造1、视质量为品牌形象塑造的生命源2、塑造优质的服务形象3、系统构筑品牌的文化形象4、品牌形象要与时俱进第四节 品牌命名与包装1、品牌命名的作用及结构2、品牌命名的原则和标准3、品牌命名的程序4、品牌命名策略5、品牌命名的误区6、品牌包装第五章：品牌策略组合（4学时） 第一节 品牌归属策略1、自有品牌策略2、他人品牌策略3、自有品牌与他人品牌共存策略第二节 品牌统分策略1、统一品牌策略2、个别品牌与多品牌策略3、分类品牌策略第三节 复合品牌策略1、主副品牌策略2、品牌联合策略第四节 品牌延伸策略1、品牌延伸的作用2、品牌延伸的路径3、品牌延伸的风险及规避第六章 品牌维系与更新（2学时） 第一节 品牌维系1、常规品牌维系2、常规品牌的调查第二节 品牌保护1、品牌的法律保护2、品牌的自我保护第三节 品牌创新1、品牌老化及其原因2、品牌创新第七章 品牌危机管理（2学时） 第一节 品牌危机的防范1、品牌危机及其产生的原因2、品牌危机的防范第二节 品牌危机的处理1、危机处理的一般措施2、处理危机的原则3、危机处理的善后管理第八章：品牌经营与管理（2学时） 第一节 品牌经营环境1、品牌经营的涵义和特点2、品牌经营的环境第二节 品牌经营的主要方式1、品牌兼并2、品牌特许经营3、品牌买卖4、代工生产5、虚拟经营第三节 品牌管理及任务1、品牌管理及其价值2、品牌管理任务第四节 品牌管理策略1、360度品牌管理家策略2、品牌管理及提升管理策略3、全方位品牌管理第九章：品牌资产管理（3学时） 第一节 品牌资产的构成1、品牌资产概述2、品牌资产构成要素3、品牌资产的特征第二节 品牌资产评估方法与策略1、品牌资产的评估方法2、品牌资产评估的策略3、对于品牌资产评估的思考第十章：品牌经理制（3学时） 第一节 品牌经理制1、品牌经理制第二节 品牌经理的素质1、具有广博的知识2、熟知品牌管理的业务领域3、全方位的品牌管理能力4、高明的公关能力和技巧5、对市场的临近调研能力6、高超的权责平衡艺术7、超强的决策能力第三节 品牌经理的日常工作与职责范围1、品牌经理的职责及岗位描述2、品牌小组其他成员的岗位职责描述第十一章：品牌国际化（2学时） 第一节 品牌国际化及战略意义第二节 中国品牌国际化的市场选择模式1、国际市场的类型2、中国品牌国际化的市场选择模式第三节 中国品牌国际化策略1、树立国际认可的品牌形象2、要让技术国际化3、人才和资本国际化4、冲破绿色壁垒5、利用政治营销6、中国品牌国际化营销注意事项第四节 品牌国际化与本土化1、品牌国际化：全球一体化与本土化的统一2、如何做到全球一体化3、如何做到本土化六、教学重点和难点重点：第一、二、三、四、九、十章。
营销课程的知识体系
营销课程的知识体系一、营销的基本概念1.1 定义与特点营销是指企业与消费者之间进行交流与互动的过程，旨在满足消费者的需求并实现企业的利润最大化。
营销的特点包括市场导向、顾客满意、价值交换、关系管理等。
1.2 营销环境营销环境包括宏观环境和微观环境。
宏观环境包括经济、政治法律、文化等因素，微观环境包括顾客、竞争者、供应商、中介等因素。
1.3 营销战略营销战略是指企业在特定市场环境下确定目标市场、市场定位、差异化策略、市场细分与目标选择等。
二、市场细分与目标选择2.1 市场细分市场细分是指将市场划分为多个具有相似需求特征的小市场，以便更好地满足不同顾客群体的需求。
2.2 目标选择目标选择是确定企业要针对哪些市场细分进行营销活动，以获取最大的市场份额和利润。
三、市场定位与差异化策略3.1 市场定位市场定位是指企业通过在目标市场上传递特定的价值主张，以在消费者心目中形成对产品或品牌的认知。
3.2 差异化策略差异化策略是指通过在产品、价格、渠道、促销等方面与竞争对手进行差异化，以获取竞争优势。
四、产品与品牌策略4.1 产品策略产品策略包括产品规划、开发、定价、包装等方面的决策，旨在提供能够满足消费者需求的产品。
4.2 品牌策略品牌策略是建立和管理品牌的方法和决策，包括品牌定位、品牌传播、品牌保护等。
五、渠道与分销策略5.1 渠道选择渠道选择是指企业选择和管理产品流通渠道，以便更好地将产品传递给最终消费者。
5.2 分销策略分销策略包括渠道设计、渠道管理和渠道决策等，以确保产品能够以最低的成本和最高的效益销售到最终消费者。
六、价格与定价策略6.1 价格决策价格决策是企业确定产品价格的过程，考虑到成本、竞争、市场需求等因素。
6.2 定价策略定价策略包括市场定价、折扣定价、心理定价等策略，以使产品价格与市场需求相匹配。
七、促销与传播策略7.1 促销策略促销策略是指企业使用各种促销手段来吸引消费者购买产品，包括广告、促销活动、销售推广等。
品牌营销与策划课程设计
品牌营销与策划课程设计一、教学目标本课程的学习目标包括知识目标、技能目标和情感态度价值观目标。
知识目标要求学生掌握品牌营销与策划的基本概念、理论框架和实际操作方法；技能目标要求学生能够运用所学知识进行品牌策划、推广和评估；情感态度价值观目标要求学生树立正确的品牌观念，认识到品牌对于企业的重要性，提高品牌意识和创新意识。
通过分析课程性质、学生特点和教学要求，明确课程目标，将目标分解为具体的学习成果，以便后续的教学设计和评估。
二、教学内容根据课程目标，选择和教学内容，确保内容的科学性和系统性。
本课程的教学大纲如下：1.品牌营销与策划基本概念：介绍品牌的定义、特点和分类，分析品牌营销的重要性及其与企业的关系。
2.品牌策划与推广策略：讲解品牌策划的基本步骤，包括市场调研、品牌定位、品牌形象设计等；探讨品牌推广的策略，如广告、公关、线上线下活动等。
3.品牌评估与管理：介绍品牌评估的方法和指标，分析品牌管理的内涵和任务，探讨品牌危机的处理策略。
4.案例分析：选取具有代表性的品牌案例，分析其成功的经验和不足之处，引导学生运用所学知识进行思考和评价。
三、教学方法选择合适的教学方法，如讲授法、讨论法、案例分析法、实验法等，以激发学生的学习兴趣和主动性。
1.讲授法：通过教师的讲解，使学生掌握品牌营销与策划的基本概念和理论框架。
2.讨论法：学生针对品牌案例进行讨论，培养学生的思考能力和团队协作精神。
3.案例分析法：通过分析具体品牌案例，使学生更好地理解品牌营销与策划的实践操作。
4.实验法：学生进行品牌策划与推广的实践活动，提高学生的实际操作能力。
四、教学资源选择和准备适当的教学资源，包括教材、参考书、多媒体资料、实验设备等。
1.教材：选用国内外权威的 brand marketing and planning 教材，作为学生学习的基础。
2.参考书：推荐学生阅读相关的品牌营销与策划书籍，丰富学生的知识体系。
3.多媒体资料：收集与品牌营销与策划相关的视频、音频、图片等资料，为学生提供丰富的学习资源。
时尚营销与品牌课程设计
时尚营销与品牌课程设计一、课程目标知识目标：1. 让学生掌握时尚品牌的基本概念、发展历程及市场分类。
2. 使学生了解时尚营销的策略、手段及市场趋势。
3. 引导学生了解我国时尚产业现状，以及与国际时尚产业的联系。
技能目标：1. 培养学生运用市场营销理论分析时尚品牌案例的能力。
2. 提高学生设计时尚营销方案的实际操作能力。
3. 培养学生团队合作、沟通表达及批判性思维能力。
情感态度价值观目标：1. 培养学生对时尚营销的兴趣，激发其学习热情。
2. 培养学生关注时尚产业发展，树立正确的消费观。
3. 引导学生认识时尚营销在品牌塑造和传播中的作用，提升其社会责任感。
本课程针对高中年级学生，结合学科特点，注重理论联系实际，以培养学生的实际操作能力和创新思维能力为核心。
课程目标既关注知识传授，又强调技能培养和情感态度价值观的塑造，旨在使学生在掌握时尚营销基本知识的同时，能够运用所学分析和解决实际问题，为未来从事相关工作奠定基础。
二、教学内容1. 时尚品牌概述- 品牌概念、品牌形象、品牌价值- 时尚品牌分类、发展历程- 课本章节：第一章 时尚品牌概述2. 时尚营销策略- 市场细分、目标市场选择、市场定位- 营销组合策略（4P、4C）- 课本章节：第二章 时尚营销策略3. 时尚营销手段- 广告、公关、赞助、社交媒体等- 互联网+时尚营销- 课本章节：第三章 时尚营销手段4. 时尚市场趋势- 消费者行为、市场趋势分析- 绿色营销、可持续时尚- 课本章节：第四章 时尚市场趋势5. 时尚产业现状与未来- 我国时尚产业发展现状- 国际时尚产业趋势- 课本章节：第五章 时尚产业现状与未来6. 实践与案例分析- 时尚品牌案例分析- 时尚营销方案设计- 课本章节：第六章 实践与案例分析教学内容根据课程目标，结合课本章节进行系统组织，确保学生能够逐步掌握时尚营销的基本知识和技能。
教学进度安排合理，理论与实践相结合，注重培养学生的实际操作能力和创新思维。
品牌策划专业课程
品牌策划专业课程涵盖了市场营销、品牌管理、广告传播、数据分析等多个领域，旨在培养具备品牌策划和执行能力的专业人才。
以下是对一些主要课程内容的简要介绍：1. 市场营销基础：这门课程将介绍市场营销的基本概念和理论，包括市场细分、目标市场选择、产品定位等。
学生将学习如何制定市场营销策略，如何通过各种渠道进行市场推广，以及如何衡量市场营销的效果。
2. 品牌管理：品牌管理是品牌策划的核心课程之一，包括品牌定位、品牌形象塑造、品牌传播、品牌关系管理等。
学生将学习如何确定品牌的定位和目标市场，如何制定品牌传播策略，如何管理品牌关系，以及如何评估品牌的价值和影响力。
3. 广告传播：广告传播是品牌策划中不可或缺的一部分，学生将学习广告创意、广告策划、广告执行、广告效果评估等。
他们将了解各种广告媒介，如电视、广播、报纸、网络等，并学习如何选择最适合品牌的广告媒介。
4. 数据分析：数据分析是现代市场营销中不可或缺的一部分，学生将学习如何使用数据分析工具和方法来分析和理解市场趋势和消费者行为。
他们将学习如何收集和分析数据，如何使用数据来制定市场营销策略和评估品牌效果。
5. 品牌策划实践：这门课程将介绍各种品牌策划的实际案例和实践，包括品牌危机管理、品牌延伸、品牌合作等。
学生将学习如何处理品牌危机，如何制定成功的品牌延伸策略，以及如何通过合作来增强品牌的竞争力。
除此之外，品牌策划专业课程还包括市场调研、消费者行为学、公关策略、法律与伦理等课程。
这些课程将帮助学生了解市场和消费者的需求和行为，掌握公关和法律知识，以确保品牌策划的合理性和合法性。
总之，品牌策划专业课程旨在培养具备品牌策划和执行能力的专业人才，使他们能够应对市场营销中的各种挑战和机遇。
通过系统的学习和实践，学生将获得全面的知识和技能，为未来的职业生涯做好准备。
顶尖快消品企业营销代表培训课程
五、监督 追踪控制 实际表现与计划的比较
根据实际结果，查核其目标与进度之差异，进面 拟定因应对策，检讨改进之。
2024/8/30
19
业务现状分析
一、状况分析的目的和意义
*清楚的记录目前的业务状况，并归集比对相关的数据， 以便日后确定业务方向的具体目标。
二、SWOT分析：
S：STRENGTH优势：指公司在某方面所具有的独特能 力，其效率超越可能的竞争对手。 W：WEAKNESS劣势：某方面能力比对手差，必须加以 改善，如果难以改善的话，就必须用优势来弥补。
2024/8/30
20
O：OPPORTUNITY机会：指在目前的市场状况中，我们公司 可以掌握的那些机会点，以创造有利契机。
购买讯号出现的微兆………………………65—67
销售时常见的反对意见……………………68—84
不良品处理原则……………………………85—93
业务人员的时间管理………………………94—98
做好区域管理的要决………………………99—109
信用调查与货款回收………………………110—117
产品生动化之执行重点……………………118—126
二、目标设定
SM我AR们T往何处去？
根据状况分析，订定详细的绩效目标，并符合 SMART的原则，且让所有成员了解及接受。
三、发展计划 策略及战术 如何达到目的？
计划是发展策略，达成目标的一个手段。一般而言， 它包括为达目标所需采取的特定行动及工作顺序。
2024/8/30
18
四、执行计划 5W2H 化计划为行动
计划
实施
营销课程大纲
营销课程大纲第一部分：概述营销概念及目标市场营销的定义和重要性营销目标的设定和测量市场营销的演变和趋势第二部分：市场分析市场环境分析- 宏观经济环境- 竞争环境- 社会文化环境市场份额和市场规模的估算目标市场的选择和细分消费者行为的研究竞争分析和SWOT分析第三部分：产品与定价策略产品开发与管理产品生命周期和产品策略品牌管理与建设定价策略与定价模型价格弹性和成本与利润管理促销与销售策略第四部分：渠道与分销策略渠道设计与管理直接渠道与间接渠道的比较渠道冲突与解决方案渠道成本和效益的评估分销策略与渠道管理第五部分：市场沟通与推广策略整合营销传播的概念和重要性广告与媒体选择公关与促销活动个人销售与销售管理数字营销与社交媒体营销宣传与推广活动的评估第六部分：营销计划和执行市场调研方法与数据收集市场预测和需求分析市场定位与市场占有率的建立制定营销计划和实施策略预算规划与资源管理市场控制与绩效评估第七部分：营销伦理与社会责任道德与伦理概念在市场营销中的应用广告伦理和消费者权益保护企业社会责任的实践可持续发展与环境保护员工与消费者关系的管理结语本课程旨在帮助学员全面理解市场营销的基本概念和策略，并掌握市场分析、产品定价、渠道管理、市场沟通和营销计划制定等关键技能。
通过学习本课程，学员将能够有效运用市场营销的理论和实践，为企业的发展和市场竞争提供有效的支持和指导。
请各位同学积极参与学习，努力提升自己的市场营销能力，为个人和组织的成功创造更大的价值。
奕舟讲师经纪-讲师个人品牌营销
个人品牌营销讲师整合营销策略奕舟讲师经纪Part 1Part 1 讲师整合营销前言讲师在快速发展的大经济时代想要有个人的知名度，想要在自己的研究领域有所建树，必须适应社会发展的需求，对个人的品牌做系统的整合性营销。
随着营销模式的不断变化，整合营销对企业增长的贡献日益凸显，企业对整合营销服务的需求在不断的增多；传统的营销模式出现边际递减效应，整合营销正在步入黄金时代!Part 1Part 2市场环境恶略模仿、复制营销模式陈旧激情表演表演叫卖培训业乱象乱象分析❖中国培训也发展已经有二三十年了，但一直都处于模仿、复制，营销模式陈旧、市场环境恶略。
❖“激情忽悠、表演叫卖、愤青式批判”，这是首届“中国管理咨询与培训业振兴论坛”上与会者总结的目前培训业存在的乱象。
❖专家分析，之所以出现这些情况是因为管理咨询培训业急功近利，又缺乏科学性系统性的思想支持。
讲师经纪的作用资源整合作用❖讲师经纪是培训业现代化发展的基本内容，讲师经纪的出现，可以极大的改变讲师现有的现状，但必须经过一定专业的经纪公司来实施。
同样，如果没有讲师经纪，讲师与客户之间，讲师与培训公司之间就难以建立起来良性循环的发展体系。
❖奕舟讲师经纪通过对讲师个人授课风格、授课方式、授课经验、研究领域等的了解，制定专业的营销模式，以讲师“个人品牌”为目的，对讲师做全方位的宣传。
力量汇聚作用❖奕舟讲师经纪与经验丰富、想提高个人知名度的讲师合作，通过专业团队的精心服务去完成讲师的个人品牌效应，这就是讲师经纪力量汇集的表现。
❖用简单的数学公式来表示，就是1+1=2。
这种“相加为和”的效果，可以改变目前讲师所处的僵局状态，可以改变讲师受制约的状态。
力量放大作用❖比力量汇聚作用的“相加为和”效果更进一步，良好的讲师经纪与讲师还能发挥“相乘”效果。
❖古希腊著名的学者亚里士多德曾经提出这样一个有趣的命题：“整体大于各个部分的总和。
”双方对汇聚起来的力量有放大或者相乘的作用。
CAV音响营销课程
经验是最好的老师培训是最大的福利！内容: 论CAV品牌1 、CAV已经结束了竞争求发展的阶段，到了一个瓶颈阶段，一个企业怎样才能长生不衰，那就是创新发展。
2 、音响的发展在哪；多面化新发展；多媒体HIFI音响，音响发展的两大主流。
A：传统大HIFI箱，也是音响消费的主体。
B：多媒体的HIFI音响，以后数字音响，就是现在CAVQ系列的音响。
3 、人的第一需求是学习，所有更多得人会花时间在书房里，由此可见多媒体HIFI的重要性。
4、客厅书房卧室，前者凯旋、MD；后者Q系列台式音响决没有高保真。
5 、Q系列是你这多年来多媒体HIFI找不到的音响。
6 、Q系列是欧洲CAV的主旗之一。
7 、营销不是产品的成功，而是自身，自信不应是冲动而是一种习惯，CAV只有一句话，我们是第一。
8、CAV音响是一种文化，是一种成功的典范。
9、MD与Q的区别，都是CAV的产品，只是设计量化，审美不同，是针对不同的空间环境个性来设计的。
10、天才出于勤奋，在拼搏中陶醉，营销失败第一原因，与顾客争高低，知识就是力量，营销就是服务。
内容：乐器、乐理、音色分析一、怎样听音二、怎样讲解音乐1、Q系列是一种新的音乐，对顾客音乐要求的分析2、影响听音的元素：年龄。
青年人：摇滚；中年人：怀旧；老年人：柔和、抒怀3、学会怎样判断故顾客的听音需求。
4、对音乐的熟悉程度，首先自己要听懂试音碟的每一曲，问顾客熟悉什么样的音乐，有针对性的放音。
5、耳目一新，要让顾客听到后有心动的感觉，而不是麻木。
6、影响情绪的音乐，每种音乐代表一种情绪，小号：胜利，小提琴：爱情，钢琴：柔和7 、Q系列与MD凯旋；后者传统经典，前者突出时尚，两者并不矛盾，只是外在审美不同，相同点都是追求高保真的自然音，更加突出自然音。
8、电声原声，两种乐器原理不同，而Q系列是将两种分成的重放。
9、数码录音可以虚拟出任何乐器的声音，它是录音发展的趋势。
三、试音碟德国名爵唱片公司推荐的试音碟1、教堂乐钟：原音重现2、钢管：洪亮、宽广3、男中音：美声、浑厚4、小提琴：表现爱情之类5、管弦乐：小号有号角色彩，主要表现中高音。
品牌营销策划方案案例(16篇)
品牌营销策划方案案例(16篇)品牌简介：品牌A是一家专注于生态环保产品的品牌，致力于为消费者提供高品质、环保的生活用品。
目标受众：品牌A的目标受众是注重环保和健康的消费者群体，他们关注产品的品质和环保性能，愿意为环保产品买单。
营销策略：1. 网络推广：品牌A将通过社交媒体平台和自建官方网站进行推广，发布环保知识，产品广告和用户案例等内容，吸引目标受众的关注。
2. 线下活动：品牌A将参与环保义卖市场、绿色生活展览等活动，通过赠送样品和互动游戏吸引受众，并提高品牌知名度。
3. 合作推广：品牌A将寻求与环保组织、绿色生活主题杂志等合作，共同推广环保生活理念和产品。
预期效果：通过以上营销策略，品牌A希望能够提高品牌知名度，吸引更多的目标受众注意，并打造出一个环保、健康、高品质的品牌形象。
品牌营销策划方案案例二：品牌简介：品牌B是一家专注于运动鞋制造的品牌，以“激发运动潜能”为品牌理念，致力于为消费者提供时尚、舒适的运动鞋产品。
目标受众：品牌B的目标受众是年轻的时尚人群，他们热爱运动，注重品牌和产品的设计和品质，愿意追求潮流。
营销策略：1. 公关活动：品牌B将通过公关活动，如时尚杂志发布会等方式，提高品牌曝光度。
2. 大型活动赞助：品牌B将寻求与运动赛事、健身展览等大型活动合作，通过赞助方式提高品牌知名度。
3. 社交媒体推广：品牌B将在社交媒体平台发布运动潮流内容，与主流时尚博主合作，提高品牌关注度。
预期效果：通过以上营销策略，品牌B希望能够打造出一个时尚、运动、激发潜能的品牌形象，吸引更多的目标受众的关注和认可。
品牌营销策划方案案例三：品牌简介：品牌C是一家专注于高端美妆品的品牌，致力于为消费者提供独特、高品质的美妆产品，帮助他们展现自我美丽。
目标受众：品牌C的目标受众是具有一定经济实力、注重个性化护肤和化妆的女性群体，愿意为品质和美丽买单。
营销策略：1. 线上抖音直播：品牌C将通过与时下流行的网红合作，进行抖音直播，展示产品使用效果，吸引年轻女性关注。
杨谦教授编的营销课程
杨谦教授编的营销课程杨谦教授编的营销课程是一门旨在帮助学生了解和掌握营销基本理论和实践技巧的课程。
在这门课程中，学生将学习如何制定和执行营销战略、市场分析和顾客行为的研究方法、市场推广和品牌管理等相关知识和技能。
首先，这门课程将深入介绍营销的基本原理和理论框架。
学生将了解市场需求与供给的关系、市场定位与目标市场的选择、市场分割与定位策略等概念。
通过对市场的细分和定位，学生能够更好地了解目标市场的需求和特点，以便更好地制定营销战略。
其次，课程将重点讲解市场分析的基本方法和技巧。
学生将学习如何通过市场调研、市场竞争分析、外部环境分析等手段来获取市场信息，评估市场需求和竞争力。
通过学习这些分析方法，学生将能够更准确地了解市场的情况，为制定正确的营销策略提供依据。
此外，这门课程还将介绍顾客行为的研究方法和技巧。
学生将学习如何研究和分析顾客的购买行为、决策过程和消费心理等因素，以便更好地了解和满足顾客的需求。
通过掌握这些研究方法，学生将能够更好地定位目标顾客群体，为市场推广和产品创新提供指导。
在课程的后半部分，杨谦教授将重点讲解市场推广和品牌管理的相关知识和技巧。
学生将学习如何制定和执行市场推广策略，如广告、促销、公关等手段的运用。
同时，课程还将介绍产品品牌的管理与建立，如品牌定位、品牌形象塑造等方面的内容。
通过学习这些内容，学生将能够更加有效地推广产品和建立品牌形象，提升市场竞争力。
最后，这门课程还将加强学生的实践能力培养。
在课程的设计中，将融入案例分析、团队项目、实地调研等实践环节，使学生能够将所学的理论知识应用到实际的营销问题中。
通过实践的锻炼，学生将能够更好地理解和掌握营销学的实践技能，提高解决实际问题的能力。
总之，杨谦教授编的营销课程将有助于学生全面了解和掌握营销领域的基本理论和实践技巧。
学生通过学习市场分析、顾客行为研究、市场推广和品牌管理等内容，将能够在今后的工作中更好地制定和执行营销策略，提升企业的竞争力。
电商运营都学哪些课程
电商运营都学哪些课程电商运营是指通过电子商务平台进行产品销售和推广的一种商业模式。
在电商运营过程中，需要掌握一系列的课程知识，以便提高店铺的销售业绩和运营效果。
下面将就电商运营中常见的课程进行介绍。
1. 电子商务基础课程：这是电商运营的基本课程，涵盖了电子商务的基本概念、模式、发展历程等内容。
学习这门课程可以帮助人们了解电商运营的背景和基本原理，为后续课程的学习打下基础。
2. 网络营销课程：网络营销是电商运营中非常重要的一环，也是提升销售业绩的关键。
这门课程包括搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销、内容营销等内容的学习。
通过学习这些内容，可以帮助人们提高网站的曝光度和流量，从而提升销售业绩。
3. 用户体验课程：用户体验是电商运营中非常重要的一环，直接关系到用户对网站的满意度和购买意愿。
这门课程包括网站界面设计、用户界面设计、用户行为分析等内容的学习。
通过学习这门课程，可以帮助人们优化网站的用户体验，提高用户的满意度和购买意愿。
4. 数据分析课程：数据分析是电商运营中非常重要的一环，通过对数据的分析，可以获取用户的购买行为、产品销售情况等信息，为运营决策提供依据。
这门课程包括数据收集、数据处理、数据挖掘等内容的学习。
通过学习这门课程，可以帮助人们掌握数据分析的方法和技巧，提高运营效果。
5. 品牌营销课程：品牌营销是电商运营中非常重要的一环，可以提高产品的竞争力和销售价值。
这门课程包括品牌定位、品牌传播、品牌管理等内容的学习。
通过学习这门课程，可以帮助人们建立和传播自己的品牌形象，提高品牌的认知度和美誉度。
6. 运营管理课程：运营管理是电商运营中非常重要的一环，涵盖了产品采购、库存管理、物流配送等方面的内容。
这门课程包括供应链管理、物流管理、售后服务等内容的学习。
通过学习这门课程，可以帮助人们提高运营效率和运营成本的控制能力。
综上所述，电商运营涉及的课程非常广泛，包括电子商务基础课程、网络营销课程、用户体验课程、数据分析课程、品牌营销课程和运营管理课程等。
品牌营销教学大纲(一)2024
品牌营销教学大纲（一）引言概述
品牌营销是现代商业领域中至关重要的一部分。
无论是大型企业还是小型创业公司，都需要有效地进行品牌营销来吸引顾客、提高市场占有率和获得可持续发展。
本文档将介绍品牌营销教学的大纲，帮助学习者了解品牌营销的基本概念、策略和方法。
一、品牌定位与市场分析
1. 品牌的定义和重要性
2. 市场分析的方法和工具
3. 竞争对手分析和差异化定位
4. 目标市场的选择和细分
5. 市场定位策略的制定
二、品牌传播与推广
1. 品牌传播的基本原则
2. 媒体选择和整合营销传播
3. 品牌推广的方式和方法
4. 市场营销活动的策划与执行
5. 数字营销和社交媒体的利用
三、品牌管理与维护
1. 品牌形象的建立和维护
2. 品牌文化的塑造和传递
3. 品牌扩张与多元化发展
4. 品牌危机管理和公关策略
5. 品牌忠诚度的培养和提升
四、品牌创新与新产品开发
1. 品牌创新的重要性和作用
2. 创新与品牌定位的关系
3. 新产品开发的流程和步骤
4. 市场需求分析和产品定位
5. 品牌创新的成功案例与启示
五、品牌评估与绩效分析
1. 品牌价值评估的概念和方法
2. 品牌知名度和认可度的衡量
3. 品牌忠诚度和顾客满意度的调查
4. 品牌绩效评估和数据分析
5. 品牌策略的优化和调整
总结
本文档介绍了品牌营销教学的大纲，涵盖了品牌定位与市场分析、品牌传播与推广、品牌管理与维护、品牌创新与新产品开发以及品牌评估与绩效分析等五个大点。
通过学习这些内容，学习者将能够掌握品牌营销的基本原则、策略和方法，从而在实践中有效地进行品牌营销。
营销管理培训课程有哪些
营销管理培训课程有哪些在当今竞争激烈的市场环境下，营销管理培训课程是企业提升竞争力、推动业务发展的重要手段。
针对不同层次的管理人员和营销人员，营销管理培训课程涵盖了广泛的内容，并致力于提升学员的专业知识和实战能力。
以下是一些常见的营销管理培训课程：营销基础课程营销基础课程旨在帮助学员建立扎实的市场营销理论基础。
这类课程通常包括市场分析、消费者行为、市场定位、品牌建设等内容，通过理论知识的学习，帮助学员全面了解市场营销的基本原理。
销售技巧培训销售技巧培训课程致力于提升销售人员的沟通能力、谈判技巧和客户服务水平。
学员将学习如何有效地进行销售谈判、掌握客户需求、提升销售技巧，在市场竞争中脱颖而出。
电子商务与数字营销随着信息技术的发展，电子商务与数字营销成为了企业发展的重要方向。
相关培训课程包括电商平台操作、网络推广策略、社交媒体营销等内容，帮助企业实现线上销售和品牌推广。
市场营销策略课程市场营销策略课程针对企业高层管理人员，涵盖市场定位、竞争分析、市场细分等内容，帮助企业领导者制定有效的市场战略，实现业务增长和市场占有率的提升。
数据分析与营销决策数据分析与营销决策是现代营销管理中的重要环节。
相关课程培训学员如何运用数据分析工具，解读市场数据，从中获取有益信息，为营销决策提供支持和指导。
品牌策划与营销推广品牌策划与营销推广课程旨在帮助企业塑造独特的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
学员将学习品牌管理理论、营销推广策略等内容，实践品牌策划与推广的实际操作技能。
综上所述，营销管理培训课程覆盖了多个方面，旨在提升学员的市场营销专业能力和实战技能，帮助他们更好地适应市场竞争的挑战，实现企业的发展目标。
企业和个人可以根据自身需求选择适合的课程，持续学习提升，不断优化营销管理能力，赢得市场先机。
《品牌营销》课程教学大纲
《品牌营销》课程教学大纲课程名称：品牌营销课程代码：030644学时：32 学分： 2考核方式：平时＋期末考查先修课程：《市场营销学》、《西方经济学》等课程适用专业：工商管理、市场营销专业本科开课院系：管理学院教材：余鑫炎. 品牌战略与决策. 东北财经大学出版社，2003.主要参考书：（1）陈祝平.服务市场营销.东北财经大学出版社,2003.（2）凯文·莱恩·凯乐. 战略品牌管理. 中国人民大学出版社，2003.一．课程性质、目的、任务随着市场的竞争日趋激烈，产品本身已经无法为企业带来更多地利润和价值，消费者更为关注的已经从单纯的产品本身使用价值提升到品牌价值和品牌感受，因此，无论在实践上还是在理论上都迫切地需要研究和传播品牌营销的知识。
本课程的教学目的是通过学习，使学生以目前国际上比较流行的品牌价值和感知理论为导向，系统地研究了品牌营销管理的各个方面，包括品牌和新价值的确定、品牌价值的评估、品牌的传播与提升等，树立现代市场营销的理念和品牌意识。
教学任务是在理论知识方面，要求学员将品牌营销的基本理论应用于企业领域；在实际能力方面，通过较多实例解剖，培养学生分析和解决服务营销实际问题的能力。
特别是通过学习著名品牌企业的案例，结合国有企业的品牌管理，从企业发展的战略高度来从事品牌管理工作。
二．课程的基本内容和要求第1章品牌概述第2章品牌营销战略第3章品牌定位第4章品牌形象与设计第5章品牌策略组合第6章品牌整合传播第7章品牌维系与更新第8章品牌危机管理第9章品牌经营与管理第10章品牌资产管理第11章品牌经理制第12章品牌国际化三、实验（上机、习题课或讨论课）内容和基本要求第一章：一次讨论；第三章：两次讨论；第四章：二次案例讨论；第五章：一次讨论第六章：二次讨论五、对学生能力培养的要求1、通过本课程的学习，使学生能掌握品牌营销的基本原理和方法；2、通过本课程学习，使学习能够理论联系实际，运用专业知识解决有关问题；3、通过本课程学习，培养同学分析问题和解决问题的能力。
品牌营销试题
夜大学2009～ 2010 学年第二学期考试试卷班级 __________ 姓名 __________学号 ___________主考教师：宋韬品牌营销课程试卷A卷本卷考试时间120分钟一、选择题本题共7小题,每小题3分,共21分1．“南京盐水鸭”是 ;A. 组织品牌B. 个人品牌C. 事件品牌D. 地理品牌2．以下关于品牌个性与品牌定位不正确的是 ;A. 品牌定位是品牌个性的基础；B. 品牌个性为品牌定位提供支持；C. 品牌定位与品牌个性都要具有人性化色彩；D. 品牌个性并不完全决定于品牌定位;3．以下关于品牌个性的特征,哪一项是不正确的A. 品牌个性会随着时代演进；B. 品牌个性具有独特性和不易模仿性；C. 品牌个性具有持续性和多元性；D. 品牌个性具有人格化特征;4．下列品牌危机的处理原则不正确的是： ;A.快速反应原则B.尽可能小范围人员的参与原则C.重视客户利益原则D.积极主动原则5．下列不属于品牌更新内容的是：A.品牌再定位B.品牌名称更新C.品牌包装更新D.品牌性能更新6．多品牌策略的优点不包括以下： ;A.多品牌可以合理避税B.多品牌具有较强的灵活性C.多品牌能充分适应市场的差异性D.多品牌有利于提高产品的市场占有率7．产品品牌经理的职责,下列正确的是： ;A.制定品牌的短期经营目标和竞争战略；B. 激发销售人员和经销商对该产品品牌的推销兴趣；C. 编制详细的产品年度营销计划,并进行销售预测；D. 不应当参与广告策划,避免腐败滋生;二、填空题本题共10空,每空3分,共30分1．品牌的差异是建立在而不是产品或服务本身;2．是进行品牌定位的首要步骤;4．是企业希望品牌所代表的东西,即企业对品牌所做的总体规划;5．品牌形象符号系统主要包括品牌名称, , 和品牌包装;6．要求充分认识用来制定综合计划时所使用的各种带来附加值的传播工具并将之结合,提供具有良好清晰度、连贯性的信息,使得传播效果最大化;7．品牌更新主要考虑两个方面的因素：一个是要考虑品牌更新成本,另一个是 ;8．策略是指企业在进行品牌延伸时,对延伸产品赋予主品牌的同时,增加使用一个副品牌的做法;9．是指把一个现有的品牌名称使用到一个新类别的产品上; 10．对于大多数企业而言, 是企业最重要的资产——企业竞争优势的基础、未来利润的源泉;三、简答题本题共6小题,共29分1．品牌与产品的联系与区别;5分2．在我国,某手表品牌在进行品牌营销中做广告时,强调自己的产品比“世界知名品牌——劳力士”还要好,请问：此种品牌定位方法是哪种定位其行为是否符合我国法律要求为什么4分3．西湖龙井、太太口服液、飘柔洗发水分别属于何种品牌命名方式各自有什么特点6分4．如何理解品牌个性能够增强企业的核心竞争力5分5．在品牌塑造的过程中,请根据逻辑过程,将以下内容填入空格内;4分载体选择整合传播价值提炼动态发展6．假设在某一市场上,市场占有率在6%以上者为成功品牌,而符合成功品牌标准的品牌总数有8个,他们的市场总额为80%;现有某一品牌,其市场占有率为24%, 求该品牌的成本系数;5分四、问答题本题共2小题,每小题10分,共20分1.８月２６日,随着李宇春、周笔畅、张靓颖三强名次尘埃落定,２００５年蒙牛酸酸乳超级女声大赛在一片耀眼中结束了;这是一场巨大的全民造星运动,上至６１岁的老太太,下至１１岁的女生,都将被超级女声一网打尽;在捧红了一批超女、捧红了湖南卫视的同时,蒙牛酸酸乳也创造了一个营销上的奇迹,从最初的默默无名而一举打破了同类产品中伊利优酪乳一统天下的局面,今年的销售额预计达到２０亿元,而蒙牛借超级女声进行营销的总费用不过１．３亿元;到底是蒙牛酸酸乳打造了超级女声,还是超级女声成就了蒙牛酸酸乳,真是要颇费些思量;但不管是谁成就了谁,蒙牛再一次演绎了事件营销与品牌传播的完美结合;从蒙牛酸酸乳“酸酸甜甜”的产品特质,到广告片中花季女孩一起喊出口号“酸酸甜甜就是我”,青春、自信、激情,始终贯穿在整个超级女声的活动进展与蒙牛酸酸乳的品牌推广中;一方面针对了需要影响的目标消费人群,另一方面也将“超级女声”的品牌影响很好地注入了酸酸乳这种产品;问题：1．品牌传播的特点是什么2．结合资料,请谈谈蒙牛是如何进行品牌传播的2.6月5日,河南电视台经济生活频道曝出惊天黑幕：郑州光明山盟乳业过期牛奶回炉再包装后重新进入市场销售;记者按照最低标准估算,仅郑州光明山盟乳业一年就销售200万袋回收奶;6月6日,全国媒体迅速转载该节目所报道内容,各门户网站均在首页显眼位置“以光明牛奶,你还敢喝吗”之类的专题进行跟踪和讨论;光明乳业亦迅速反应,立即派高管到郑州进行自查,同时向消费者发布“诚告消费者书”,称“从来没有做过“将变质牛奶返厂加工再销售”的行为,请广大消费者放心;”6月8日,光明乳业董事长王佳芬接受每日经济新闻采访时称“这个事情不存在,光明不可能做这个事情;”6月10日,都市快报报道称杭州出现光明“早产奶”;6月13日,中国经营报报道称上海市出现光明“早产奶”;6月20日,郑州市食品药品安全委员会日前对光明山盟乳业有限公司有关“光明牛奶利用过期奶再生产”事件发布了书面调查报告;报告称,尚未发现光明山盟回收变质牛奶再利用生产,而存在库存产品在保质期内经检验合格再利用生产;同日,光明发布正式澄清公告承认,“郑州光明山盟乳业有限公司存在用库存产品在保质期内经检验合格再利用生产”;对此,记者与光明新闻发言人龚妍奇联系时,对方先是不接听电话,随后干脆就关机了;6月21日,郑州光明山盟乳业有限公司总经理董波及一位副总均被免职;原因是郑州“回炉奶”风波“对光明的品牌和销量都造成了‘影响’”;6月24日,光明乳业在其网站上挂出光明乳业诚致广大消费者书,首次就郑州事件向消费者表示道歉;自此,我国奶制品行业的龙头老大逐渐让出了行业龙头的位置;请结合上述按案例分析一下如何应对品牌危机,并结合“切割”原理分析一下具体实施方案;夜大学2009～2010 学年第二学期考试试卷班级__________ 姓名__________学号 ___________主考教师：宋韬品牌营销课程试卷 C 卷本卷考试时间 120 分钟题号题分得分小题, 一、选择题本题共 7 小题,每小题 3 分,共 21 分选择题 1. “清华大学”是 . 组织品牌 B. 个人品牌 C. 事件品牌 D. 地理品牌 2．标志物设计通常包括三个步骤：①标志解说②标志变形规范③标志标准制图他们的顺序应该是; . ①③② B. ①②③ C.③①② D. ③②① 3．以下关于品牌个性与品牌定位不正确的是 ; . 品牌定位是品牌个性的基础； B. 品牌个性为品牌定位提供支持； C. 品牌个性并不完全决定于品牌定位； D. 品牌定位与品牌个性都要具有人性化色彩; 4．下列品牌危机的处理原则不正确的是： ; .快速反应原则 B.积极主动原则 C.重视客户利益原则 D.尽可能小范围人员的参与原则 5．下列不属于品牌更新的内因的是： .品牌老化 B.品牌定位的调整 C.品牌经营战略的改变品牌营销课程试卷 C 卷第 1 页共 6 页一 21 二 30 三 29 四 20 五六七八九十总得分 100 D.产品性能的提升 ; 6．网络品牌不包括以下哪个类型 .提供网上销售为主的网络零售商的品牌 B.提供网上信息服务为主的网络公司的品牌 C.企业的网站品牌 D.以太网 7．品牌资产的经营保护不包括以下 ; .技术保护 B.商标保护 C.生产保护 D.营销保护填空题二、填空题本题共 10 空,每空 3 分,共 30 分 1．是品牌建设的基础; 2．品牌个性和人的个性一样,具有连续性和 ,是识别品牌的重要依据; 和 3．从历史上看, 曾先后产生过三种传统的品牌管理组织形式：业主负责制、 ; 4．品牌形象需要一定的载体作为支撑, 这一载体主要包括 5．凯文凯勒基于顾客的品牌资产模型中金字塔顶端是 6．我国的商标法规定商标的有效期为法定程序进行 ,每次有效期是和 ; ; 年,有效期满后,商标权人可以按年; 小题, 三、简答题本题共6 小题,共 29 分简答题 1．简述品牌所包含的六层含义; 分 6 答：品牌营销课程试卷 C 卷第 2 页共 6 页 2．蒙强势品牌能够为企业带来丰厚的利益回报,其表现在那些方面7 分： 3．三九集团的品牌延伸我国的三九集团以 999 胃泰起家,打响了品牌,999 几乎成为胃泰的代名词;然而三九集团进行品牌延伸,把 999 延伸到了啤洒行业,“九九九冰啤酒,四季伴君好享受“,让消费者不知所措;因为消费者不知道 999 啤酒是不是有药的味道;另外,胃泰是保护胃的,而饮洒过量会伤胃;999 胃泰提醒人少喝洒或不喝洒以保护胃,999 冰啤又在劝人多喝洒以刺激胃; 是卖药救人,还是卖酒伤人结果自相矛盾,自己拆自己的台;6 分问： 1．品牌延伸有哪些原则 2．三九集团的品牌延伸违背了什么原则品牌营销课程试卷 C 卷第 3 页共 6 页 4．品牌美誉度是如何定义的是如何量化公众美誉度、社会美誉度的5 分： 5．在信息传播的过程中,请根据逻辑过程,将以下内容填入空格内; 分 5 信息媒介噪音反馈反应品牌营销课程试卷 C 卷第 4 页共 6 页小题, 四、问答题本题共 2 小题,每小题 10 分,共 20 分问答题 1. 雪花啤酒：为啤酒爱好者喝彩 2006 年 5 月中旬,当各大啤酒厂商还在为奥运赞助商名额你争我夺的时候,华润雪花公布了未来三年雪花啤酒的一个品牌策略——“非”奥运营销;同时,雪花啤酒最新广告片“啤酒爱好者”篇在中央电视台黄金时段播出,第一期投放在 3000 万左右; 随后各地方台也紧接着播出了该广告; 在“啤酒爱好者”篇中,雪花首次提出了“啤酒爱好者的正式合作伙伴”这一全新的概念;这支广告内容十分简单,一个年轻人在一次比赛结束后的心声：“没人赞助我球鞋,我跑得不快,跳得也不高,但咱也不简单,这比赛,有我们才行……” ;然后画面打出“啤酒爱好者,雪花全力支持你”的字样;这是雪花啤酒的品牌价值主张：不去支持明星,也不去支持运动,而是支持“这比赛有我们才行”的这一帮“啤酒爱好者” ; 世界杯期间,雪花啤酒也没有直接赞助,而是通过与央视 5 套的“球迷世界杯”栏目合作,调动观众和球迷广泛参与,这一举措与其“非奥运营销”战略遥相呼应; 问题： 1．品牌传播的步骤应该有哪些 2．结合雪花啤酒谈以下该品牌是如何进行品牌传播的。
“品牌营销”课程项目化教学模式探析
口口
牌 营 销 ＂ 程 项 目化 教 学模 式探 析 课
陈 呜
（ 沙 民政 职 业技 术 学 院 艺术 学院 ， 南 长 沙 ４ ００ ） 长 湖 １０ ４
摘
要： 品牌具备强 大的市场号召力 ， 它重新定义 了人们对企业形象和商品价值 的理解 。本文对“ 品牌营销” 课程的项 目化教
共 同参与 、 完成项 目， 保证课 堂教学效果
的达 成 。
行业评价反馈 信息 ， 让专家说话 ， 用专业 的眼光审视学生 成果 ， 使他 们在 完成 项
目中 收获 成 就 感 。 （ ） 核 方 式 的 标 准 化 、 细 化 问 ４考 精
“ 品牌 营 销 ” 程 的 策 划 项 目一 般 课
习， 但很多学生 出于各 种原 因不 能配 合
教 师 的 教学 进 度 规 划 学 习 环 节 ， 需 要 而
教 师不停 催促 方能 完成项 目。在 此 ， 教 师必须投入 时间、 力 ， 精 对策划项 目加 以
在“ 品牌营销” 程 中 ， 目课题 来 课 项 源于教师所承接实 际项 目和商业仿 真项 目等 ， 目的内容设 定力求 零距 离对 接 项 岗位。在课 程教 学 中， 师首先 通过 分 教 析营销策划岗位人 才需 求 ， 鼓励 学生 努
能 。最 后 根 据 教 师 手 头 项 目设 定 实 际 课
虽然基于岗位定位 ， 植根于实战项 目， 但 更要注重学术 化 的项 目探 讨 ， 力争在 研 发 的层面上引领行业企业 的策划导 向。 （） ３ 教学成果 的作 品化 问题 。教 学 成果的作品化问题是关 乎一个学 生的学
的 方 向 。 因此 ， 品牌 营 销 ” 程 教 学 必 “ 课
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
特别导入—— 茅台品牌策略批判
一、茅台酒霸业不再
事实教训—— 酒香也怕巷子深 酒香也得勤吆喝
路漫漫其悠远
红邦咨询专家 助您畅先天下
特别导入—— 茅台品牌策略批判
一、茅台酒霸业不再
C、两点忧虑——
◆真茅台在哪里 ◆中国人心目中的茅台在哪里
路漫漫其悠远
红邦咨询专家 助您畅先天下
路漫漫其悠远
红邦咨询专家 助您畅先天下
一、品牌树立：从定位出发
品牌定位三大要素：产品设计、商标设计、情感诉求设计——
3、情感诉求设计
A、可口可乐——
➢ 可口可乐，永远的可乐。 ➢ 可口可乐，冰凉的阳光。 （1932） ➢ 可口可乐，干渴的喉咙最好的朋友。 （1938） ➢ 可口可乐，挡不住的感觉。 （1989） ➢ 永远是可口可乐。 （1993）
路漫漫其悠远
红邦咨询专家 助您畅先天下
特别导入—— 茅台品牌策略批判
二、茅台的现状—— 3、茅台怎样做广告
C、茅台酒广告语辨析——
国酒茅台，玉液之冠 好酒喝出健康来 茅台王子酒，喝得起的茅台
路漫漫其悠远
红邦咨询专家 助您畅先天下
特别导入—— 茅台品牌策略批判
三、茅台酒出路何在？
A、出路一：
5
一汽
79.08
15 红旗轿车 35.01
6
康佳
78.87
16 燕 京 31.86
7
联想
76.82
17 古 井 贡 31.33
8
TCL
75.56
18 森 达
28.42
9
科龙
59.16
19 鄂尔多斯 27.55
10
三九集团
49.18
20 双 汇
25.18
路漫漫其悠远
红邦咨询专家 助您畅先天下
特别导入—— 茅台品牌策略批判
B、向制造商挑战
路漫漫其悠远
红邦咨询专家 助您畅先天下
第二章
一、品牌树立：从定位出发
品牌定位三大要素：产品设计、商标设计、情感诉求设计—— 1、产品设计 菲利普•科特勒“三层次”观点——
A、第一层次是核心产品，它回答“购买者真正要采购的是什么” 这一问题，每一个产品实质上是为解决问题提供的服务。
B、核心产品明确之后，要考虑将其实现为有形产品，如唇膏、 计 算机、政治候选人等都属于有形产品。有形产品有五个特 征：质量水平、特点、式样、品牌名称及包装。
红邦咨询专家 助您畅先天下
二、品牌定位
1、定义
定位是指给某一品牌或产品在可能成为顾客的人心目 中确定一个特定的位置。随着市场上同类、同品种产品的 日益增多，且品牌林立，企业必须赋予自己的品牌和产品 某种特殊性，使之与其它品牌和产品区别开来，从而被消 费者所认知和接受。
定位的关键在于，通过操纵消费者心目中的想法，营 造出特殊的印象，使企业的品牌和产品取得一个无可替代 的特定位置。
路漫漫其悠远
红邦咨询专家 助您畅先天下
第一章
一、什么是品牌
（一）定义 说法一：
品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性名称、包装、价 格、历史、声誉、广告方式的无形总和.（大卫•奥格威）
说法二：
品牌包含提供一个功用性的产品，再加上一些足以让消费者 掏钱购买的价值感。
说法三：
品牌以一定的产品和服务的功能质量为基础，它具有特定的 名称、文字、符号、图案及语言特征，并能带来情感上的满足。
格
格
附加值，品牌产品可以卖出 比相应的产品（无品牌）高
产品
很多的价格。
低
路漫漫其悠远
低
差异性
高
红邦咨询专家 助您畅先天下
一、什么是品牌
（四）产品与品牌
2、差异比较
产品与品牌的差异比较表
产
品
• 依赖制造商 • 是具体、具象、物化的 • 是实现交换之物品 • 要素包括原料、工艺、生产、质量等 • 对应特定的功能和效用 • 有功能意义 • 冷冰冰的 • 注重价格 • 有形资产 • 容易被模仿 • 有一定的生命周期 • 只从属某一种类型 • 其效应难以积累
（五）市场地位类别
1、领导品牌 2、挑战品牌 3、跟随品牌
5、深质品牌(Deep Brands) 6、核心品牌(Core Brands) 7、延伸品牌(Extension Brands)
4、开山品牌 5、利基品牌
路漫漫其悠远
红邦咨询专家 助您畅先天下
三、不愁嫁的好牌子
A、优质未必优价
在过去较长时间内，价格的差异被认为只是由产品质量的高 低所决定的，所谓“优质优价”。但今天情况已发生了根本的变化 。
一、茅台酒霸业不再
回头看看——1979年全国十八大名酒排名
路漫漫其悠远
1 贵州茅台酒 2 汾酒（山西） 3 五粮液（四川） 4 剑南春（四川） 5 古井贡酒（安徽） 6 洋河大曲（江苏） 7 董酒（贵州） 8 泸州老窖（四川） 9 山西竹叶青
10 金奖白兰地（山东） 11 绍兴加饭酒（浙江） 12 沉缸酒（福建） 13 烟台红葡萄酒（山东） 14 烟台味美思（山东） 15 中国红葡萄酒（北京） 16 民权葡萄酒（河南） 17 沙城白葡萄酒（河北） 18 青岛啤酒（山东）
产 品中区别出来。
d、烟的质量和味道似乎也比一般的烟好。
路漫漫其悠远
红邦咨询专家 助您畅先天下
一、什么是品牌
（二）品牌联想
A：不同种类的品牌联想范式
2、范式二：红豆制衣
a、衬衫、棉毛衫。 b、想到唐代诗人王维的千古绝句：“红豆生南国，春来发几枝。
愿君多采撷，此物最相思。” c、爱慕之情，相思之情。 d、温馨，有品味，让人珍惜。
路漫漫其悠远
红邦咨询专家 助您畅先天下
一、什么是品牌
（二）品牌联想
品牌联想是进行品牌诊断时常采用的一种手段。
A：不同种类的品牌联想范式
1、范式一：万宝路
a、该品牌让人想到了香烟这个具体的产品。
b、让人联想到一种豪情，充满阳刚之气的牛仔，跃马纵横，驰 骋天下，似乎抽烟者也变成了这样的人。
c、文字、符号、图案等异常鲜明，使人很容易将其从众多烟类
包装 功能
品牌 形象
基本色
品质
信誉及
品牌 历史 兼并
品牌 名称
承诺
产品或服务 品牌 租赁
服务
商标 设计 功能
个体 消费者 认知
品牌 资产
红邦咨询专家 助您畅先天下
一、什么是品牌
（四）产品与品牌
1、主要区别
高
• 差异性：相比之下，品牌
差异性
之间 的差异性可以远远大
品牌
于同类产品之间的差异性。 价
价
• 价格：由于品牌可以产生
一、茅台酒霸业不再
1999年全国十大白酒品牌市场综合占有率排名
路漫漫其悠远
红邦咨询专家 助您畅先天下
特别导入—— 茅台品牌策略批判
一、茅台酒霸业不再
B、品牌价值排名被挤出酒类前三名之外 在1999年度“中国最有价值品牌”排名榜中，五粮液品 牌价值为78.87亿元，青岛啤酒品牌价值为46.83亿元，古井 贡酒品牌价值为31.33亿元，茅台酒甘居人后，不到30亿元 。综合排名已被远远抛在20名之后。
品牌营销(课程)
路漫漫其悠远
2020/7/16
特别导入—— 茅台品牌策略批判
一、茅台酒霸业不再 A、五粮液挑战茅台
五粮液品牌挑战茅台，从每瓶零售价与茅台酒相差100多元奋 起直追，到现在二者已相差无几。市场占有率，五粮液则早已远 远胜出，几乎为茅台酒的两倍。
路漫漫其悠远
红邦咨询专家 助您畅先天下
特别导入—— 茅台品牌策略批判
加强主业，在高档白酒市场形成与五粮液争 霸的格局；不宜涉足啤酒和葡萄酒。
路漫漫其悠远
红邦咨询专家 助您畅先天下
特别导入—— 茅台品牌策略批判
三、茅台酒出路何在？
B、出路二：
白酒之外，可以涉足啤酒和葡萄酒，目的是利用其周 期短、利润高的特点扩大规模，增强竞争力。
但有一点一定要清醒，即要坚决放弃目前的家族品牌 策略，义无反顾地贯彻多品牌发展道路。将“茅台”品牌 任意作多项延伸，是一种彻头彻尾的短视行为，必将导致 “茅台”这一品牌形象的模糊和弱化。
路漫漫其悠远
红邦咨询专家 助您畅先天下
一、品牌树立：从定位出发
品牌定位三大要素：产品设计、商标设计、情感诉求设计——
2、商标设计
商标从品牌的名称、图案、语音三个方面在法律层面上对品牌进行界定 。
四大要求
A、简单易记，紧扣主题 B、高度抽象，兼容性强
路漫漫其悠远
C、富有创意，避免雷同
D、涵义积极，联想丰富
（三）品牌广度类别
1、国际品牌（International Brands/Word Class Brands）
2、国家品牌 (National Brands) 3、区域品牌
路漫漫其悠远
红邦咨询专家 助您畅先天下
二、品牌主要类别
（四）品牌强度类别
1、顶级品牌（Top Brands) 2、强势品牌 (Strong Brands) 3、弱势品牌(Weak Brands) 4、浅质品牌(Shallow Brands)
特别导入—— 茅台品牌策略批判
二、茅台的现状—— 1、品牌延伸
◆ 茅台王子酒 ◆ 茅台醇 ◆ 茅台不老酒 ◆ 茅台啤酒
◆ 茅台干红葡萄酒
路漫漫其悠远
红邦咨询专家 助您畅先天下
特别导入—— 茅台品牌策略批判
二、茅台的现状——
2、多渠道营销模式
茅台酒厂
(生产者、供货者 ）
总经销商 （省级、每省不只一家）
路漫漫其悠远
红邦咨询专家 助您畅先天下
特别导入—— 茅台品牌策略批判