报价和案例

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出口报价的经典案例及算法

出口报价的经典案例及算法报价通常使用FOB、CFR、CIF三种价格。

对外报价核算时，应按照如下步骤进行：明确价格构成，确定价格构成。

确定成本、费用和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总。

以下用实例说明三种贸易术语的对外报价核算：背景材料：吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛料面革腰高6英寸军靴(一个40英尺集装箱)的询盘，经了解每双军靴的进货成本人民币90元(含增值税17%)，进货总价：90X6000=540000元；出口包装费每双3元，国内运杂费共计12000元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其他各种费用共计1500元。

吉信公司向银行贷款的年利率为8%，预计垫款两个月，银行手续费率为%(按成交价计)，出口军靴的退税率为14%，海运费：大连-都柏林，一个40英尺集装箱的包箱费率是3800美元，客户要求按成交价的110%投保，保险费率为%，并在价格中包括3%佣金。

若吉信公司的预期利润为成交金额的10%，人民币对美元的汇率为：1，试报每双军靴的FOB、CFR、CIF价格。

1、FOB、CFR和CIF三种价格的基本构成FOB：成本+国内费用+预期利润CFR：成本+国内费用+出口运费+预期利润CIF：成本+国内费用+出口运费++出口保险费+预期利润2、核算成本实际成本=进货成本-退税金额(退税金额=进货成本/(1+增值税率)X 退税率)=90-90/(1+17%)X14%=元/双3、核算费用(1)国内费用=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+其他费用)+进货总价X贷款利率/12 X贷款月份=3*6000+(12000+350+150+900+1500)+540000*8%/12*2=18000+14900+7200=40100元单位货物所摊费用=40100元/6000双=元/双(注：贷款利息通常烃进货成本为基础)(2) 银行手续费=报价*%(3) 客户佣金=报价*3%(4) 出口运费=3800/6000*=元/双(5) 出口保险费=报价*110%*%4、核算利润(利润=报价*10%)5、三种贸易术语报价核算过程(1)FOBC3报价的核算FOBC3报价=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润=++FOBC3报价*3%+FOBC3报价*%+FOBC3报价*10%=+FOBC3报介*%)等式两边移项得：FOBC3报价-FOBC3报价*%=FOBCE报价=元折成美元：FOBC3=元=美元/双(2)CFRC3报价的核算：CFR3报价=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+预期利润=79。

国际工程投标报价案例

国际工程投标报价案例国际工程投标报价是指企业在国际市场上参与工程项目投标时，根据项目需求和要求，制定合理的报价方案。

下面列举了10个国际工程投标报价案例，以供参考。

1. 案例一：水利工程项目报价在某国际水利工程项目投标中，我公司根据项目需求，综合考虑土方开挖、混凝土浇筑、机械设备租赁等多项因素，制定了合理的报价方案。

总投标价为1000万美元，其中人工费用占比30%，材料费用占比40%，设备租赁费用占比20%，利润占比10%。

2. 案例二：电力工程项目报价我公司参与某国际电力工程项目投标，根据项目要求和市场行情，制定了合理的报价方案。

总投标价为5000万美元，其中设备采购费用占比50%，施工人工费用占比30%，运输费用占比10%，利润占比10%。

3. 案例三：建筑工程项目报价在某国际建筑工程项目投标中，我公司根据项目设计要求和市场行情，综合考虑人工费用、材料费用、机械设备租赁费用等因素，制定了合理的报价方案。

总投标价为8000万美元，其中人工费用占比40%，材料费用占比30%，设备租赁费用占比20%，利润占比10%。

4. 案例四：交通工程项目报价制定了合理的报价方案。

总投标价为3000万美元，其中土方开挖费用占比30%，路面铺设费用占比40%，机械设备租赁费用占比20%，利润占比10%。

5. 案例五：石油化工项目报价在某国际石油化工项目投标中，我公司根据项目规模和市场行情，综合考虑设备采购、施工人工、材料费用等多项因素，制定了合理的报价方案。

总投标价为1亿美元，其中设备采购费用占比50%，施工人工费用占比30%，材料费用占比10%，利润占比10%。

6. 案例六：环保工程项目报价我公司参与某国际环保工程项目投标，根据项目要求和市场行情，制定了合理的报价方案。

总投标价为2000万美元，其中设备采购费用占比40%，施工人工费用占比30%，材料费用占比20%，利润占比10%。

7. 案例七：通信工程项目报价在某国际通信工程项目投标中，我公司根据项目需求和市场行情，综合考虑设备采购、人工费用、材料费用等因素，制定了合理的报价方案。

商务谈判报价案例6篇

商务谈判报价案例6篇商务谈判报价案例 (1) 自信是拥有好口才的前提条件性格内向的人,平时说话很少。

所以在需要说大量话的时候不仅不懂得如何说,还会担心自己说不好而不敢说,这也是缺乏自信的表现。

所以练就好口才的第一步就是先培养自己的自信心。

每天起来阅读成功口才激励语;每天和三个不同的人讲话;每天要大声的读一些口语化的文章。

最重要的是:坚持!坚持!再坚持!性格内向的人,在做自我介绍的时候,由于自己不知道该说些什么,再加上紧张,就会显得非常害怕。

我们都知道,不论是在积累人脉方面还是平常的工作和生活方面,自我介绍都起着非常重要的作用,一个良好的自我介绍,可以给他人留下深刻的印象。

今天一起点学网就为大家分享一些自我介绍需要注意的问题,希望对大家有所帮助。

自我介绍要分不同的场合,不同的环境。

所以在平时闲暇的时候,我们就应该准备一些在不同场合以及不同环境的自我介绍。

这样,等到我们真正用到的时候,就不会那么的手足无措了。

1.生活和社交场合在生活中的社交场合中,自我介绍要简洁明了,一般在10秒钟左右,有时要伴有握手,以显示自己的礼貌。

2.公众场合在公众场合作自我介绍,不能像在生活中作自我介绍那么简单,毕竟你面对的是很多人,要好好的把握这个机会,让大家对你多了解一点,也可以趁此多宣传自己。

自我宣传是一件非常重要的事情,就像马云走到哪都会讲他的阿里巴巴,牛根生走到哪都会讲他的蒙牛,俞敏洪走到哪都会讲他的新东方一样,我们要学会不断地宣传自己,这样才能够让更多的人知道你,了解你,才有可能对你印象深刻。

当然,做自我介绍的时候最终要的一点就是要让别人记住,你是谁。

3.工作面试在工作面试中,一般有三分钟的自我介绍时间,这个自我介绍主要是为了让主考官更多的了解你,所以在这三分钟内,要尽量把尽可能多的信息传递出去。

工作面试一般分为以下几个部分:姓名、毕业于哪里、曾担任过的职务、曾主要负责过哪块、有什么样的经历以及专长是什么。

如果你可以在这三分钟之内,讲完这六点,相信主考官一定会对你有非常深刻的印象。

工厂报价计算例子

工厂报价计算例子外贸报价公式出口报价和成本核算理论＋实际案例，看了就明白！一、出口报价核算(一)报价数量核算在国际货物运输中，经常使用的是20英尺和40英尺集装箱，20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。

出口商在做报价核算时，建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量，以节省海运费。

根据产品的体积、包装单位、销售单位、规格描述来计算报价数量:例1：商品03001(三色戴帽熊)的包装单位是CARTON(箱)，销售单位是PC(只)，规格描述是每箱装60只，每箱体积为0.164立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。

解：每20英尺集装箱：包装数量＝25÷0.164＝152.439，取整152箱报价数量＝152×60＝9120只每40英尺集装箱：包装数量＝55÷0.164＝335.365，取整335箱报价数量＝335×60＝20100只例2：商品01006(蓝莓罐头)的包装单位是CARTON(箱)，销售单位是CARTON(箱)，每箱体积为0.0095立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。

解：每20英尺集装箱：包装数量＝25÷0.0095＝2631.578，取整2631箱报价数量＝2631箱每40英尺集装箱：包装数量＝55÷0.0095＝5789.473，取整5789箱报价数量＝5789箱注意：由于该商品的包装单位和销售单位相同，故此例的报价数量＝包装数量。

(二)采购成本核算通过邮件和供应商联络，询问采购价格，用以成本核算。

例如：商品03001"三色戴帽熊"，供应商报价为每只6元，求采购9120只的成本？解：采购成本＝6×9120＝54720元(三)出口退税收入核算先查询产品的"海关编码"，可知道增值税率和出口退税率。

报价实例与分析

报价实例与分析：实例（一）PRODUCT: XXXXXXSPECIFICATIONS:Appearance: white powderPurity (GC):99.0%Min melting point:31℃MinPACKING : 50kg iron drum (37cmX37cmX57cm) 12mt/1x20’FCLPRICE:1,000kgs USD10.10/kg CFR Rotterdam by sea on LCL basisSHIPMENT DATE：within 40 days after receipt of payment ororiginal L/CPAYMENT TERM: T/T advance or L/C sightV ALIDITY:这个案例是针对单个产品的报价：1）、产品的品名，要清晰，型号不放在品名中2）、规格：是跟产品的型号、材质等有关的用来描述产品本身的特征的，如使用的材料，产品的外观，特性（不要把产品的尺寸等放进去）3）、包装情况：因为很多供应商给客户做报价的时候会用FOB，这样你除了要介绍相关的包装材质以外，还必须让客户了解你产品的包装尺寸，包括单个产品的小包装的尺寸、几个小包装放在一个大包装中，甚至一个集装箱能够装多少的货物情况，都要给客户介绍清楚，因为，客户在拿到一个你的FOB报价后，他也要计算他自己的运输成本，要摊海运费和保险费进去，所以我们给他提供一个详细的包装尺寸，有利于客户做核算，也会让我们的报价在外商眼中更加专业。

4）、价格：报价格要包含四个主要的要素：货币、单价、价格术语、港口。

同时很多买家在第一次向我们询价的时候往往不表明他需求的数量，但对很多买家来说，第一次往往又只是一个试订单，数量不会很大，所以针对第一次的报价，我们可以根据不同的数量给客户报两个不一样的价格，通常一个拼箱的价格（最小定量），一个是整箱的价格。

5）、交货期：要根据自己产品的生产情况来定，一般我们的交货期还会和付款方式有很大的关系，比如付款方式采用信用证的时候，为了保证自己能够有充足的时间审证，我们会把交货期定在收到买家开来的信用证多少天内交货，通常会是30－45天的时间，这样既兼顾了生产周期，又顾及到了审证的需要。

买卖双方谈判价格案例3篇

买卖双方谈判价格案例3篇买卖双方中需要通过谈判协商价格，达成商品交易。

下面店铺整理了买卖双方谈判价格案例，供你阅读参考。

买卖双方谈判价格案例篇1贾先生想为他的女朋友买一枚戒指。

他已经攒了大约800元，并且每星期还继续攒20元。

一天，他在珠宝店被一枚标价1 200元的戒指吸引住了。

他认为这就是他想送给女朋友的礼物。

但他买不起。

该店老板说，你可以数星期后来买，但不能保证那时是否被人买去。

贾先生很沮丧。

随后，他偶然进入另一家珠宝店，见有与前一店的那枚很相似的戒指，标价800元。

他想买，但仍惦记着那枚1 200元的戒指。

数星期后，那枚仍未售出，还降价20%，减为960元。

但贾先生的钱仍然不够。

他把情况向老板讲了。

老板很乐意帮助他，再向他提供10%的特别优惠现金折扣，现付864元。

贾先生当即付款，怀着喜悦的心情离开了。

其实两家店的戒指是完全相同的，都是从批发商那里以每枚700元进的货。

但第一家店获纯利164元，而另一家店标价虽低，却未能吸引贾先生。

他为自己聪明地等待了数星期后获得减价的好处而感到愉快，还为与老板讨价还价后又得到10%的特别优惠而高兴。

这不是皆大欢喜吗?确实，从别人那里获得优惠无论如何都会使人有一番特别的感受。

买卖双方谈判价格案例篇2意大利与中国某公司谈判出售某项技术.由于谈判已进行了一周.但仍进展不快，于是意方代表罗尼先生在前一天做了一次发问后告诉中方代表李先生：“他还有两天时间可谈判，希望中方配合在次日拿出新的方案来。

”次日上午中方李先生在分析的基础上拿了一方案比中方原要求 (意方降价40%) 改善5% (要求意方降价35%)。

意方罗尼先生讲：“李先生，我已降了两次价，计划15%，还要再降35%，实在困难。

”双方相互评论，解释一阵后.建议休会下午2 ：00再谈。

下午复会后，意方先要中方报新的条件，李先生将其定价的甚础和理由向意方做了解释并再次要求意方考虑其要求。

罗尼先生又讲了一遍其努力，讲中方要求太高。

十一个典型销售案例分析

TCL电脑销售案例分析销售人员的成功是经验的不断积累，自信是成功的不断积累，下面收集的是一些销售经验和案例，很多都是从一些优秀的销售人员那儿学来的。

供大家借鉴：1、抓住顾客的需求，你就可以死马当活马医。

我觉得最让我高兴的也最有成就感的就是把那些已经表示不在我这儿买的客户或其条件我们根本无法满足的客户给抓住了，最后选择了我们。

案例一：广州某专卖店。

一位客人，大概五十岁左右，职业大概是科技干部，他来店就直接询问TCL锐翔A6510价格能不能便宜，当时我们觉得送他一些软件也就足矣，毕竟来一个有需要的客人不容易，可他却对此嗤之以鼻，说别人能便宜五百块卖给他，当时我们都断然表示怀疑，可是当你询问他一些问题之后，比如哪一家店，该机型的一些配置细节，生产日期等等，希望从中找出点漏洞来，结果是一无所获。

这位爷知道的好像不比咱们少多少。

于是我们都顿生放弃之心，我们的员工不愿过多理会他了。

我真的很不服气，凭什么呀？别人降一千块卖机给你，据他说还是朋友介绍的，而且他手里还拿着一张朋友为他装机的报价清单，如此这样，你还来问我们价格，还来一个劲向表示怀疑的我们证明别人降价给他是真的事情。

这只有一个原因，他并不100%满意。

锐翔A6510是当时价位最高的产品，12998，便宜500，还得付12488。

他愿意付出这么多吗，享受到杀价的快感，可能要付出购买绝对值很高的价格却并不适合自己的电脑的代价，估计他并不愿意。

好，就从这下手。

首先充当顾问，我非常耐心并非常关切地告诉他，你可以去他那儿购买，并表情严肃地请其注意一些事项如生产日期、是否配备AV中心、遥控器，包装箱切不可开封过（同时告诉其如何判断方法），否则，品质很难保证。

并“认真”地评价他朋友给他的报价清单，告诉他这个报价并不合理，其中有的配件已经属于清仓类产品，有些配件的价格其实更便宜。

等等。

如此一来，他就在那儿抱怨他的朋友不仁义，所以我推断那个朋友并非“铁哥们”那种。

为这，我们大概谈了半个多小时，最后了解到他女儿今年考上了大学，为了奖励她，打算买台电脑，锐翔A的外观比较符合女孩子的口味。

酒店报价案例

酒店报价案例在选择酒店时，除了考虑酒店的位置、设施和服务等因素外，价格也是一个非常重要的考量因素。

下面我们以某个城市的几家知名酒店为例，对比它们的报价，帮助大家更好地了解酒店的价格水平。

首先，我们来看一家位于市中心的五星级酒店，该酒店拥有豪华的客房和高品质的服务。

根据我们的调查，该酒店的标准间价格在平日为每晚1000元，周末为每晚1200元。

而行政套房的价格则分别为1500元和1800元。

此外，该酒店还提供各种套餐和优惠活动，比如周年庆礼包、情侣套餐等，价格在2000元至3000元不等。

其次，我们来看一家位于市郊的四星级酒店，该酒店虽然位置略偏，但是环境优美，交通便利。

该酒店的标准间价格在平日为每晚600元，周末为每晚800元。

而行政套房的价格则分别为900元和1200元。

此外，该酒店也有一些特色的客房，比如湖景房、园林房等，价格在1000元至1500元不等。

最后，我们来看一家位于机场附近的三星级商务酒店，该酒店主要接待商务客人，位置优越，交通便利。

该酒店的标准间价格在平日为每晚300元，周末为每晚400元。

而商务套房的价格则分别为500元和600元。

此外，该酒店还有一些特色的服务，比如免费接送机、商务会议包等，价格在400元至800元不等。

通过以上对比，我们可以发现不同档次酒店的价格差异还是比较大的。

五星级酒店的价格相对较高，但是客房设施和服务质量也相对更好；四星级酒店的价格适中，环境优美，适合度假休闲；而三星级商务酒店的价格相对较低，适合商务出行和短期停留。

总的来说，选择酒店时，我们需要根据自己的需求和预算来进行合理的选择。

希望以上的酒店报价案例能够帮助大家更好地选择合适的酒店，享受愉快的旅行体验。

报价和成交核算案例及练习

货号
成交数量
计算单位
成交金额CIF
购货成本
S8923
300
PIECE
USD7.25
CNY34.90
L8822
800
PIECE
USD7.60
CNY36。70
M8653
450
PIECE
USD8.45
CNY40。20
XL8865
600
PIECE
USD8。70
CNY44。50
3.中国粮油进出口公司大连分公司对英出口罐头10000箱，每箱体积49cm×32cm×19cm。目的港为英国南安普顿，经香港装船.第一程由中远公司运输，第二程装船后由国外班轮装运，计算从大连至目的港的总运费为多少人民币？(设1HKD=1.2CNY,已知：查《中运表》罐头为M8级。大连至香港基本运费为22元人民币，各种附加费17％，中转费40HKD/M；又查《中租船》罐头为M8级，香港至南安普顿基本运费为23.7HKD，附加费为13％。）
（一）成本核算
实际成本＝
退税收入＝
（二）国内费用
包装费、报检费、报关费、国内运杂费、认证费、业务费、贷款利息（有时，企业由于周转资金短缺，而无法向国内供应商采购货物，此时企业会向银行提出融资申请，这样就会出现银行给企业垫款，企业必须向银行支付垫款利息,由于垫款是用于出口商向国内供应商购买货物而发生的,所以垫款利息的计算是按照采购总成本来计算的)等。
CIF价成交时，出口完税价格 = (CIF价-保险费—运费）/（1 + 出口税率）
（七)佣金的核算
佣金＝含佣价×佣金率
净价＝含佣价－含佣价×佣金率＝含佣价×(1－佣金率)
含佣价＝
（八）利润的核算
核算利润额时应注意计算基数，可以以成本为基数,也可以售价为基数。

工程施工案例价格分析

工程施工案例价格分析一、案例背景某市一家房地产开发公司打算在城市郊区开展一个新的住宅项目。

该项目计划建设一栋高层住宅楼，包括地下停车场、商业空间和多层住宅单元。

项目总建筑面积约为50000平方米，设计师已经完成了初步设计方案。

该公司决定邀请几家知名的工程施工公司参与投标，以确定最合适的承包商。

为了确保工程施工质量和价格合理，公司决定对各家公司的投标进行详细的价格分析，以选择最具竞争力的承包商。

二、工程施工价格分析1.工程总价比较参与投标的三家公司各自给出了他们的工程总价报价，公司分别为A公司、B公司和C公司。

下面是各公司的价格报价：A公司：9000万元B公司：8500万元C公司：9200万元从价格上来看，B公司的报价最低，最具竞争力。

但是，并不是价格最低的承包商就一定是最好的选择。

因此，公司决定进一步对各公司的价格进行细致分析。

2.分项价格比较为了更加客观地评估各承包商的价格报价，公司对各家公司的报价进行了详细的分项价格比较。

主要包括人工费用、材料费用、机械设备费用、管理费用等方面。

(1)人工费用比较A公司：3000万元B公司：2800万元C公司：3200万元B公司在人工费用方面是最低的，说明其施工人员的成本较低，有助于降低总工程成本。

(2)材料费用比较A公司：2000万元B公司：1800万元C公司：2200万元B公司在材料费用方面同样是最低的，说明其采购材料的成本相对较低，有利于控制成本。

(3)机械设备费用比较A公司：1500万元B公司：1400万元C公司：1600万元B公司在机械设备费用方面也是最低的，说明其设备成本相对较低，可以提高施工效率。

(4)管理费用比较A公司：2500万元B公司：2300万元C公司：2600万元B公司的管理费用也是最低的，说明其管理水平较高，能够有效控制成本。

通过以上分项价格比较，可以看出B公司在各方面的费用都表现较为优秀，具备较高的竞争力。

因此，公司决定选择B公司作为施工承包商。

工程量清单投标报价案例 (2)

工程量清单投标报价案例
假设一个客户需要建造一个面积为100平方米的房屋，您需要提供投标报价，以下是您的工程量清单：
1. 土地清理和平整：100平方米x 1,000元/平方米= 100,000元
2. 地基基础施工：100平方米x 1,500元/平方米= 150,000元
3. 结构施工：100平方米x 2,000元/平方米= 200,000元
4. 屋面施工：100平方米x 1,500元/平方米= 150,000元
5. 外墙施工：100平方米x 1,500元/平方米= 150,000元
6. 室内装修：100平方米x 2,500元/平方米= 250,000元
7. 电路照明：100平方米x 10,000元/平方米= 1,000,000元
8. 水暖管道：100平方米x 5,000元/平方米= 500,000元
9. 空调安装：100平方米x 10,000元/平方米= 1,000,000元
10. 厨卫家具及洁具：100平方米x 20,000元/平方米= 2,000,000元
总投标报价：100,000元+ 150,000元+ 200,000元+ 150,000元+ 150,000元+ 250,000元+ 1,000,000元+ 500,000元+ 1,000,000元+ 2,000,000元= 5,550,000元
以上是您的投标报价，您可以将其提交给客户，并根据实际情况适当调整价格。

十二个经典实用的商务谈判案例及解析

十二个经典实用的商务谈判案例及解析案例一:中方某公司向韩国某公司出口丁苯橡胶已一年,第二年中方又向韩方报价,以继续供货。

中方公司根据国际市场行情,将价格从前一年的成交价每吨下调了120美圆(前一年1200美圆/吨)韩方感到可以接受,建议中方到韩国签约.中方人员一行二人到了汉城该公司总部,双方谈了不到20分钟,韩方说:“贵方价格仍太高,请贵方看看韩国市场的价格,三天以后再谈。

”中方人员回到饭店感到被戏弄,很生气,但人已来汉城,谈判必须进行。

中方人员通过有关协会收集到韩国海关丁苯橡胶进口统计,发现从哥伦比亚、比利时、南非等国进口量较大.中国进口也不少,中方公司是占份额较大的一家。

价格水平南非最低但高于中国产品价。

哥伦比亚、比利时价格均高于南非。

在韩国市场的调查中,批发和零售价均高出中方公司的现报价30%一40%,市场价虽呈降势,但中方公司的给价是目前世界市场最低的价。

为什么韩国人员还这么说?中方人员分析,对手以为中方人员既然来了汉城,肯定急于拿合同回国.可以借此机会再压中方一手。

那么韩方会不会不急于订货而找理由呢?中方人员分析,若不急于订货,为什么邀请中方人员来汉城?再说韩方人员过去与中方人员打过交道.有过合同,且执行顺利,对中方工作很满意,这些人会突然变得不信任中方人员了吗?从态度看不像,他们来机场接中方人员.且晚上—起喝酒,保持了良好气氛。

从上述分析,中方人员共同认为:韩方意在利用中方人员出国心理,再压价。

根据这个分析,经过商量中方人员决定在价格条件上做文章。

总的讲,态度应强硬,(因为来前对方已表示同意中方报价),不怕空手而归。

其次,价格条件还要涨回市场水平(即1200美元/吨左右)。

再者不必用二天给韩方通知,仅一天半就将新的价格条件通知韩方。

在—天半后的中午前,中方人员电话告诉韩方人员:“调查已结束.得到的结论是:我方来汉城前的报价低了,应涨回去年成交的价位,但为了老朋友的交情,可以下调20美元,而不再是120美元。

商务谈判报价案例6篇

商务谈判报价案例6篇商务谈判报价案例 (1) 步步为营是一种重要方法，因为它能达到两个目的。

一是能给买方一点甜头，二来你能以此使买方赞同早些时候不赞同的事。

赢得终局圆满的另一招是最后时刻做出一点小让步。

强力销售谈判高手深知，让对方乐于接受交易的最好办法是在最后时刻做出小小的让步。

尽管这种让步可能小得可笑,例如付款期限由30天延长为45天，或是免费提供设备操作培训，但这招还是很灵验的，因为重要的并不是你让步多少，而是让步的时机。

你可能会说：“价格我们是不能再变了，但我们可以在其它方面谈一下。

如果你接受这个价格，我可以亲自监督安装，保证一切顺利。

”或许你本来就是这样打算的，但现在你找对了时机，不失礼貌地调动了对方，使他做出回应：“如果这样，我也就接受这个价了。

”此时他不会觉得自己在谈判中输给你了，反会觉得这是公平交易。

为什么不能一开始就直接给予买方最低报价?让对方容易接受交易是其中缘由之一。

如果你在谈判结束之前就全盘让步，最后时刻你手中就没有调动买方的砝码了。

交易的最后时刻可能会改变一切。

就象在赛马中，只有一点最关键，那就是谁先冲过终点线。

想必在平时的工作中，你已经掌握了一套属于自己的关于价格的谈判技巧和话术商务谈判报价案例 (2) 与家人相处的快乐与烦恼随着年龄的增长，环境的变化，压力的增大，我感到学习，生活，交友，与家人相处等方面的快乐和烦恼。

说到这儿，我记忆的小河泛起往事的片片浪花。

我在与家人相处的过程中，遇到了快乐和烦恼。

我的父亲是一位正直的农民。

他一辈子在土里刨食，尝到了没文化的苦。

他对我的学业抱着太大的希望。

他为了让我能受城里的教育，就把家搬到城里。

记得我读四年级时，开学第一天老师让我们填家庭情况表。

同学们都自豪地写下自己爸爸的职务――“经理，厂长，办公室工人……”，而我呢?只能红着脸写下“务农”。

啊，父亲，你为什么不是经理，厂长，办公室工人……从此，我对父亲冷漠起来，每次父亲接送我上学，我都走在前边，怕同学嘲笑我家里穷。

报价案例供应商报价核算

报价=成本+费用+利润供应商报价核算报价资料：商品名称：03001" 三色戴帽熊"商品资料：每箱60 只，每箱体积0.164立方米生产成本：每只2.3元税率：增值税率17%业务费用：公司综合费用2000 元报价核算操作：成本：20英尺集装箱包装件数＝25÷0.164 ＝152 箱报价数量＝152×60＝9120只生产成本＝2.3×9120 ＝20976 元费用：增值税＝报价×17%业务费用＝2000元利润：报价×10%报价＝成本＋各项费用＋利润＝20976＋2000＋报价×17%＋报价×10%由此得出：报价＝（20976＋2000）÷（1 －17% －10% ）＝31473.97 元单件报价＝31473.97÷9120＝3.45 元/ 只提示：价格中所包含的利润的大小往往根据商品、行业、市场需求以及企业的价格策略等因素来决定，利润作为商人自己的收入，其核算的方法由商人自行决定。

可以某一固定的数额作为单位商品的利润，也可以用一定的百分比作为经营的利润率来核算利润额。

出口商FOB、CFR、CIF 的外币报价核算报价资料：商品名称：03001" 三色戴帽熊"商品资料：每箱装60 只，每箱体积0.164立方米。

供货价格：每只6 元。

税率：供货单价中均包括17% 的增值税，出口毛绒玩具的退税率为15% 。

国内费用：内陆运费(每立方米)100 元；报检费120 元；报关费150 元；核销费100 元；公司综合费用3000 元。

银行费用：报价的1%（L/C 银行手续费1%）。

海运费：从上海至加拿大蒙特利尔港口一个20 英尺集装箱的费用为1350 美元。

货运保险：CIF 成交金额的基础上加10% 投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险(费率0.8%)和战争险(费率0.08%) 。

空运报价案例

空运报价案例为了更好地满足客户的需求，我们公司提供了以下空运报价案例，希望能够为您的业务提供参考和帮助。

首先，我们以美国洛杉矶至中国上海的空运为例进行报价。

根据货物的重量和体积，我们提供了不同的报价方案。

对于重量在100公斤以下的货物，我们的报价为每公斤100美元；对于100公斤以上的货物，我们的报价为每公斤90美元。

此外，对于体积较大的货物，我们还提供了按照立方米计费的报价方案，每立方米的报价为200美元。

我们的报价包括了货物的运输费用、保险费用和相关手续费用，不包括目的地的清关费用。

其次，我们以德国法兰克福至中国北京的空运为例进行报价。

根据货物的特性和运输距离，我们提供了不同的报价方案。

对于一般货物，我们的报价为每公斤80欧元；对于易碎或特殊货物，我们的报价为每公斤100欧元。

此外，我们还提供了特快服务的报价方案，对于急需空运的货物，我们的报价为每公斤120欧元。

我们的报价中包括了货物的包装费用、运输费用和保险费用，不包括起运地的装卸费用。

最后，我们以日本东京至中国深圳的空运为例进行报价。

根据货物的类型和运输时间，我们提供了不同的报价方案。

对于一般货物，我们的报价为每公斤12000日元；对于特殊货物或需要特殊保障的货物，我们的报价为每公斤15000日元。

此外，我们还提供了定期航班的报价方案，对于需要固定航班的客户，我们的报价为每公斤10000日元。

我们的报价中包括了货物的装卸费用、运输费用和保险费用，不包括目的地的清关费用。

总之，我们公司提供了多种空运报价方案，以满足客户不同的需求。

我们将根据客户的具体情况和要求，为其提供最合适的报价方案，以确保货物的安全、快速运达目的地。

希望以上空运报价案例能够为您的业务提供帮助，如有任何疑问或需求，请随时与我们联系，我们将竭诚为您服务。

买卖双方谈判价格案例6篇

买卖双方谈判价格案例6篇买卖双方谈判价格案例 (1) 有一个单位招聘业务员,由于公司待遇很好,所以很多人面试.经理为了考验大家就出了一个题目：让他们用一天的时间去推销梳子,向和尚推销.很多人都说这不可能的,和尚是没有头发的,怎么可能向他们推销?于是很多人就放弃了这个机会.但是有三个人愿意试试.第三天,他们回来了.第一个人卖了1把梳子,他对经理说：“我看到一个小和尚,头上生了很多虱子,很痒,在那里用手抓.我就骗他说抓头用梳子抓,于是我就卖出了一把.”第二个人卖了10把梳子.他对经理说：“我找到庙里的主持,对他说如果上山礼佛的人的头发被山风吹乱了,就表示对佛不尊敬,是一种罪过,假如在每个佛像前摆一把梳子,游客来了梳完头再拜佛就更好!于是我卖了10把梳子.”第三个人卖了3000把梳子!他对经理说：“我到了最大的寺庙里,直接跟方丈讲,你想不想增加收入?方丈说想.我就告诉他,在寺庙最繁华的地方贴上标语,捐钱有礼物拿.什么礼物呢,一把功德梳.这个梳子有个特点,一定要在人多的地方梳头,这样就能梳去晦气梳来运气.于是很多人捐钱后就梳头又使很多人去捐钱.一下子就卖出了3000把.”买卖双方谈判价格案例 (2) Robert在前面的谈判最后提出签约十年的要求，Kevin会不会答应呢?如果答案是否决的话，Robert又有何打算?他一心为公司的利益打算，极力争取技术转移地协定，而对方会甘心出让此项比金钱更珍贵的资产吗?请看以下分解：K： We can’t sign any commitment for ten years. But if your productionquality is good after the first year， we could extend the contract andincrease our yearly purchase。

R： That sounds reasonable. But could you shed some light on(透露)thesize of your orders?K： If we are happy with your quality， we might increase our purchaseto 100，000 a year， for a two-year period。

旅游报价合同案例

旅游报价合同案例今天我要给你们讲个超有趣（其实有点闹心）的旅游报价合同的事儿。

我有个朋友小李，他是个旅游爱好者，一直想去那个传说中美得不像话的巴厘岛。

有一天，他在网上看到了一家旅行社A推出的巴厘岛豪华七日游套餐，那宣传图片上的碧海蓝天、白色沙滩和豪华酒店，简直把小李的魂儿都勾走了。

于是，小李就联系了旅行社A。

旅行社的销售人员小王那是相当热情啊，嘴就像抹了蜜一样甜。

小王给小李发了一份旅游报价合同，合同里详细列出了各项费用。

一、报价明细。

1. 往返机票。

合同上说会提供直飞巴厘岛的往返机票，经济舱，单人票价是5000元。

这个价格在小李的预算范围内，而且直飞多方便啊，不用转机折腾。

2. 酒店住宿。

酒店是一家海边的四星酒店，住宿标准是双人标准间，每人每晚800元，总共七晚，那就是5600元。

酒店的设施听起来也很棒，有私人海滩、游泳池，还有各种特色美食餐厅。

3. 旅游交通。

在巴厘岛当地的交通，包括机场接送和各个景点之间的往返大巴，每人收费2000元。

据说都是那种舒适的空调大巴，还有专业的司机导游全程讲解呢。

4. 旅游景点门票。

列举了一堆热门景点，像海神庙、乌鲁瓦图断崖之类的，门票总共每人1000元。

这样算下来，整个旅游套餐的报价是：5000 + 5600 + 2000 + 1000 = 13600元。

小李觉得还挺划算的，就毫不犹豫地签了合同，并且按照合同规定付了50%的定金，也就是6800元。

二、合同中的隐藏问题。

可是啊，这事儿可没那么简单。

等小李满心欢喜地开始准备旅行用品的时候，麻烦事儿就来了。

1. 机票问题。

离出发还有一个月的时候，旅行社打电话给小李，说直飞的航班取消了，现在只能给他安排转机的航班。

小李一听就不乐意了，他当初就是看中直飞才签的合同啊。

他拿出合同一看，合同里虽然写了是往返机票，但对于航班变更的情况只是模糊地说“如遇不可抗力因素，旅行社有权调整航班，但会尽量保证游客的旅行体验”。

这“尽量”两个字可就太坑了，小李觉得自己被忽悠了。

商务谈判报价技巧案例6篇

商务谈判报价技巧案例6篇商务谈判报价技巧案例 (1) 优势谈判过程中最令人沮丧的或许就是，在谈判正在进行时，你突然发现你的谈判对手居然没有最终决定权。

除非你意识到这只是对方的一个谈判技巧，否则，你会觉得自己恐怕永远都见不到真正有权的决定者。

在房地产公司担任总裁时，我经常会遇到许多登门拜访的推销员，他们希望能够卖给我各种各样的东西，比如说广告、复印机、计算机设备等。

每到这个时候，我总是喜欢用尽浑身解数来把价格压到最低，然后我会告诉对方：“看起来不错，不过我要先向董事会汇报一下。

这样吧，我明天给你最终答复。

”第二天，我会告诉这些推销员：“天啊，董事们真是不好对付。

我原以为他们会接受我的建议，可他们告诉我，除非你能把价格再降几百美元，否则这笔生意恐怕没希望了。

”当然，大多数推销员最终都会答应我的条件。

我根本不需要向董事会汇报，而且我也从来不觉得自己的行为是一种欺骗。

你的谈判对象非常清楚，你的这种做法只不过是一种普通的谈判技巧罢了。

商务谈判技巧分析以后如果有人告诉你他要请示某个委员会，或者是法律部门，他很可能是在撒谎。

可从另外一个角度来说，虽然这种做法听起来有些不太光明正大，却是一种非常有效的谈判策略。

下面让我们先了解一下这种谈判策略，然后我将告诉你该如何应对这种策略。

在见到谈判对手之前，你总是希望自己拥有谈判的最终决定权。

通常情况下，当你能够告诉你的对手“这笔交易的最终决定权在我”时，你会有一种大权在握的感觉。

在开始谈判之前，你总是希望能够告诉自己的上司：“把这件事交给我吧。

给我权力，让我可以用最优越的条件与对方达成交易。

”可这在优势谈判高手看来，当你这么做时，你其实是把自己放到了一个非常不利的位置上。

事实上，你一定要为自己找到一个更高权威。

任何宣称“自己有权作出最后决定”的谈判者在一开始都把自己放在了一个非常不利的位置。

你必须把你的自我意识抛诸脑后，虽然可能让你感觉有些不舒服，但它却是一种非常有效的谈判方式。

国际工程投标报价案例分析(含计算过程)

2.水池周边的钢筋混凝土底板下部有三根斜桩、三根直桩，桩均为钢筋混凝土灌注桩，考虑地质较硬，桩数不多，调国内打桩队伍不经济，决定分包给当地公司。
3.鉴于地下水位较高，水池基础开挖的降水也分包给当地公司。
4.由于该国商品混凝土工业比较发达，且价格较低，采用购买混凝土方式，可省去建立搅拌站和雇佣一部分管理和操作人员的费用。
仓库、车间等1万m²，按每平方米5美元计算共计5万美元。
7.贷款利息。周转资金向总部借贷250万美元，年利率12%，贷款期限20个月，贷款利息为:
2500000×12%÷12×20=500000美元
十、施工管理费 1.管理人员和后勤人员共26人。每人按20个月计
算——国内工资为每人每月261.37美元 ·国内工资 261.37×26×20=135912美元 ·置装费，每人1170美元 1170×26=30420美元
五、制定施工规划 1.主要是钢筋混凝土工程量，共3.5万m3混凝土量，且钢筋带涂层。钢筋混凝土底板尺寸5m×5m×1m，共计704块，水池尺寸长110m，宽82m。因此平面底板的吊装是个关键问题，为了降低报价，采用了凹字形倒退安装方案，只租赁一段时间的50t汽车吊车就可解决，避免了长期租用或购买大型塔吊而可能花费的比较昂贵的费用。
3.保险费。招标文件要求承包商要投保工程一切险，要求第三方责任保险的投保金额为100万美元，当地保险费率为0.24%。
（18000000+100000）×0.24%=45600美元
4.税金。根据当地税收要求合同税金 ×3.3%=594000美元 5.经营业务费。包括以下内容： (1) 代理佣金，按合同中的代理合同条款规定，支付合同总价的1.5%，应支付×1.5%=270000美元 (2) 业主和咨询工程师费用：现场人员4名，平均每人每月需开支3000美元（包括加班费、办公费、水、汽油等）。