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“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛参赛指南
“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛参赛指南(一) 如何选择创业项目？一个好的项目必须要有好的创意，能对评委产生一定的冲击力；产品内核很硬，有高科技，本身有专利，服务很独特；或者项目是替代性技术、需求性产品、细分性市场、创意性服务、组合性优势、特色性公司等等。
1、选择要点在项目选择上，标准有：市场准入门槛高；拥有核心技术、开发的产品在市场上同质程度低；该行业属于“朝阳产业”（与国家政策倡导发展方向一致）等。
（1）市场准入度对于一个产品的前景至关重要，市场准入度门槛太低就会存在大量竞争者，使得市场上充斥着大量的替代品，在长期的完全竞争市场下毫无利润可言，因此在投资者看来，不会投资这种前景暗淡的企业，如在生活中常见的餐饮业就属于这种行业。
（2）自主研发、拥有核心技术，没有掌握产品核心技术的企业永远只能“为他人做嫁衣”，为别的企业制造产品或销售产品而处于盈利链的低端，而且这样企业随时面临被替代的危机。
（3）开发的产品在市场上同质程度低是一项产品能够开拓自己的“蓝海”的前提条件，如果该行业已经处于“白热化”竞争状态，企业不必再跳入那片“红海”，而应寻找“蓝海”。
因此，瞄准市场上同质化低的产品进行开发才是明智的选择。
（4）该行业发展处于上升阶段或初步开发阶段，从行业生命周期看来，处于以发展成熟和即将进入衰退的行业利润会逐渐下降，请选手们注意判断项目行业的属性，特别是一些与国家倡导方向背道而驰的尤其要慎重考虑，国家提倡环保节能创新的企业，高污染，高能耗企业不仅不能享受国家政策优惠，而且发展会受到很大的限制。
2、加强可行性大学生创业者的参赛作品和项目构思新颖，准备充分，能较好的体现出年轻人开拓进取、自强不息的风采。
然而，部分作品的可行性分析报告在实际操作上存在各种问题，甚至存有不切实际的幻想或期望，建议参赛队员最好能到相关行业去实践一下，增强项目的可操作性。
3、要有学校的特色结合本校的特点，有特色很关键，评奖的时候，分组越来越细、越来越深；小类别容易获奖。
“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛创业计划书写作指南
“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛创业计划书写作指南（供参考）创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,提出一个具有市场前景的产品/服务,围绕这一产品/服务,完成一份完整,具体,深入的创业计划,以描述公司的创业机会,阐述创立公司,把握这一机会的进程,说明所需要的资源,揭示风险和预期回报,并提出行动建议.创业计划聚焦于特定的策略,目标,计划和行动,对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读.创业计划可能的读者包括:希望吸纳进入团队的对象,可能的投资人,合作伙伴,供应商,顾客,政策机构。
创业计划的组成部分创业计划一般包括:执行总结,产业背景和公司概述,市场调查和分析,公司战略,总体进度安排,关键的风险,问题和假定,管理团队,企业经济状况,财务预测,假定公司能够提供的利益等十个方面.1.执行总结是创业计划一到两页的概括.包括以下方面:◆ 本创业计划的创意背景和项目的简述◆ 创业的机会概述◆ 目标市场的描述和预测◆ 竞争优势和劣势分析◆ 经济状况和盈利能力预测◆ 团队概述◆ 预计能提供的利益2.产业背景和公司概述◆ 详细的市场分析和描述◆ 竞争对手分析◆ 市场需求◆ 公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求,进入策略和市场开发策略3.市场调查和分析◆ 目标市场顾客的描述与分析◆ 市场容量和趋势的分析,预测◆ 竞争分析和各自的竞争优势◆ 估计的市场份额和销售额◆ 市场发展的走势4.公司战略：阐释公司如何进行竞争◆ 在发展的各阶段如何制定公司的发展战略◆ 通过公司战略来实现预期的计划和目标◆ 制定公司的营销策略5.总体进度安排：公司的进度安排,包括以下领域的重要事件◆ 收入来源◆ 收支平衡点和正现金流◆ 市场份额◆ 产品开发介绍◆主要合作伙伴◆ 融资方案6.关键的风险,问题和假定◆ 关键的风险分析(财务,技术,市场,管理,竞争,资金撤出,政策等风险)◆ 说明将如何应付或规避风险和问题(应急计划)7.管理团队介绍公司的管理团队,其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)；介绍领导层成员,创业顾问以及主要的投资人和持股情况.8.公司资金管理◆ 股本结构与规模◆ 资金运营计划◆ 投资收益与风险分析9.财务预测◆ 财务假设的立足点◆ 会计报表(包括收入报告,平衡报表,前两年为季度报表,前五年为年度报表)◆ 财务分析(现金流,本量利,比率分析等)10.假定公司能够提供的利益：这是创业计划的"卖点",包括◆ 总体的资金需求◆ 在这一轮融资中需要的是哪一级◆ 如何使用这些资金◆ 投资人可以得到的回报,还可以讨论可能的投资人退出策略小结：创业计划的注意点一份成功的创业计划应该:清楚,简洁；展示市场调查和市场容量；了解顾客的需要并引导顾客；解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务；在头脑中要有一个投资退出策略；解释为什么你最合适做这件事。
关于开展校第五届“挑战杯”大学生创业计划竞赛的通知 .doc
关于开展校第五届“挑战杯”大学生创业计划竞赛的通知各学院分团委：为培养我校大学生的创新精神，提高创业本领，增强创业意识，引导大学生勤奋学习，迎接挑战，进一步激发大学生自主创业、科技创业、团队创业的热情，选拔优秀作品参加江苏省第八届“挑战杯”创业计划竞赛。
经研究，决定举办校第五届“挑战杯”大学生创业计划竞赛。
本次竞赛由校团委主办，教务处、科研处、招就处协办，现将有关事项通知如下：一、参赛方式1、大赛以创业计划小组（团队）形式参赛。
要求参赛者自行组成学科优势互补、专业配备科学、人员结构合理的创业计划小组（团队）进行参赛。
参赛小组的人数限10人以内。
可以跨学院组队参赛（小组成员须事先协商明确作品申报单位）。
凡正式注册的全日制本科生均可参赛。
2、参赛者的参赛作品可以是针对一项发明创造、技术专利或服务，也可以是一项可能实现开发研究的概念产品或服务。
具体来源有：参赛小组成员参与的发明创造、专利技术或者课外制作；经授权的发明或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或者专利技术所有人的书面授权许可）。
3、参加竞赛作品分为已创业（甲类）与未创业（乙类）两类；分为农林、畜牧、食品及相关产业，生物医药，化工技术、环境科学，电子信息，材料，机械能源，服务咨询等七组。
实行分类、分组申报。
拥有或授权拥有产品或服务，并已在工商、民政等政府部门注册登记为企业、个体工商户、民办非企业单位等组织形式，且运营时间在三个月以上的项目，可申报已创业类（甲类）。
拥有或授权拥有产品或服务，具有核心团队，具备实施创业的基本条件，但尚未在工商、民政等政府部门注册登记或注册登记时间在三个月以下的项目，可申报未创业类（乙类）。
4、参赛小组应在广泛进行市场调研、认真进行企业分析的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、有实施可能的创业（商业）计划书。
同时创造条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动创业（商业）计划走入市场。
第五届北京工业大学“挑战杯”创业计划竞赛参赛手册
前言“挑战杯”创业计划竞赛与课外学术科技作品竞赛一道，是由共青团中央、中国科协、教育部、全国学联主办的“挑战杯”旗臶下的重要赛事。
为全面培养学生的创业精神，并选拔优秀作品参加北京市“挑战杯”创业计划大赛，北京工业大学特举办第五届“挑战杯”创业计划大赛活动。
第五届北京工业大学“挑战杯”创业计划竞赛将于2011年11月全面展开，为了便于组织者、参赛者了解创业计划竞赛的背景、赛程安排和创业计划书的写作方法，竞赛组委会编纂了《第四届北京工业大学“挑战杯”创业计划竞赛参赛指南》，供大家参考。
共青团北京工业大学委员会二Ｏ一一年十月目录前言 (1)目录 (2)“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛简介 (4)第五届北京工业大学“挑战杯”创业计划大赛实施计划 (5)一、目的 (5)二、参赛对象 (5)三、竞赛方式 (5)四、组织工作推进步骤 (5)五、奖项设臵 (6)六、免责声明 (7)项目选择与计划书撰写指南 (8)一、创业大赛项目的选择标准 (8)二、项目的基本要求 (9)三、创业计划书编写的基本步骤 (9)四、创业计划书编写 (10)五、创业计划书中存在的主要问题 (11)六、创业计划书的撰写原则 (11)七、创业计划书编写注意事项 (14)八、创业计划书编写中的应该与不应该 (15)九、创业计划书编写的核心要素 (15)创业计划书模板（仅供参考） (16)一、概要 (16)二、公司描述 (16)三、产品与服务 (16)四、市场分析 (17)五、竞争分析 (18)六、营销策略及销售 (18)七、管理队伍 (19)八、路线研究 (19)九、财务分析 (19)十、机会和风险 (19)十一、资本需求 (19)十二、附录 (20)创业计划竞赛不同阶段对作品的要求 (21)一、初赛阶段 (21)二、复赛阶段 (21)三、决赛阶段 (22)评审规则 (22)附录 (23)北京工业大学创业计划大赛参赛协定 (23)第五届北京工业大学“挑战杯”大学生创业计划竞赛报名表 (24)获奖作品样本范例一 (26)获奖作品样本范例二 (29)单位：万元 (57)“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛简介随着人类社会进入21世纪，科学发现、技术发明与商品产业化之间的关系越来越紧密，科技成果转化为现实生产力的周期越来越短，科技进步和创新越来越成为经济社会发展的重要决定性因素。
挑战杯参赛(最终版)
3）与我方建立长期合作关系的公司（如：旅行社等），根据年限收取一定比例的提成
怎么做
1.赢利潜力：
1）调查数据显示，中国城市空巢老人已接近五成，他们十分需要精神慰藉，服务对象广泛，市场前景看好。
2）通过初步的调查，目前市场上几乎没有该类服务，因此没有强烈的市场竞争。鉴于此，本网站具有较大的发展潜力。
3）我们通过先服务后收费，并且收费方式灵活，因此提高了赢利的可能性。
5.管理队伍的不足：
在资金运作方面经验不足；
缺乏系统的管理经验。
2)群开心（组织团体活动）：网站将根据客户填写的家庭详细地址，定期地组织邻近几个社区的空巢老人进行各种类型的集体活动，如棋牌、书法、乐器、宠物团等娱乐活动，以及太极、空竹等的健身活动。使他们结识更多的朋友，更好地与人交流，将空巢老人的注意力转移到他们自己的生活中，使他们更加热爱生活，减轻他们的孤独感。
5)情系家/爱我家（联系家政服务）：由于长期在外工作或学习，子女无法为其父母选择合适的家政服务。针对这种情况，网站将提供联系家政的服务：根据其填写的家庭状况等信息为空巢老人选择合适的家政服务。我们将与客户父母所在地的家政公司建立合作关系，向客户提供各种合适的家政服务信息，方便客户选择。在服务之后家政公司会与我们进行联系，反馈客户父母的身体状况，并由我们整理之后及时反馈给客户。这样就方便客户及时了解其父母的身心状况。同时网站还会记录客户父母的喜好，方便以后的服务。
第五届创业计划大赛格式
第五届创业计划大赛
策
划
书
主办单位：
承办单位：
年月
第五届创业计划大赛活动策划书
一、活动目的
举办创业计划大赛的目的是为了提高学生素质，培养学生的创造性、创新性意识、完善学生的知识结构、培养学生的团队精神。
同时，为年月创业月成功举办做铺垫。
二、大赛组织机构
为保证本次创业大赛的顺利进行，我院将成立创业大赛组委会，组委会成员如下：
组长：
副组长：
成员：
三、大赛竞赛章程
●参赛方式
（1）报名办法：报名总负责人，电话：
（2）报名时间：年月日截止
（3）参赛对象：全体成员
●大赛宣传
1、宣传时间：月日——月日
2、活动宣传方案：
宣传负责人：
宣传形式：
●竞赛安排
1、月日完成创业计划书评审
2、月日完成答辩评审
3、月日进行创业计划大赛总结，并上交比赛结果交社联处。
评审条例
评审团成员；
评审方法:
评委以参赛选手在征稿期限内提交的书面作品为准，按组委会和评委会制定的评分标准对作品量化评分。
每件符合报名要求的作品均由数名评委分别评分，各评委所给的分数之和，即为该作品的最后得分。
参加比赛的团队经过培训和实践支持，整理、充实、完善比赛作品，由评委会进行评比，进入比赛的参赛团队将进行创业策划答辩，最终评出一等奖、二等奖、三等奖等奖项。
奖项设置：
一等奖1名奖金80元+荣誉证书
二等奖2名奖金50元+荣誉证书
三等奖3名奖金30元+荣誉证书
优秀奖若干荣誉证书
四、经费预算
宣传横幅40元；奖金270元；证书100元
预总计：410元
创业协会
年月日。
第五届“创新挑战杯”大学生创业计划竞赛
第五届“创新挑战杯”大学生创业计划竞赛实施方案一、目的意义为全面落实我校加快实现建设具有地方示范作用研究型大学的目标，促进学校的内涵建设、培养具有研究理念的创新型人才、推动我校创新创业教育的开展、营造浓厚的校园学术科技氛围，使青年学生了解创业知识、树立创业意识，培养其自主创新精神和创业能力，增强团队合作意识，完善学生的知识结构，提高学生的综合素质和竞争能力，以创业带动就业。
二、参赛对象及报名、参赛方式1、参赛对象：凡在读的博士、硕士研究生，本科生，均可报名参赛。
2、报名方式：（1）学院报名：以学院为单位，推荐2—5个创业团队（以第一作者所在学院作为申报学院）组成团队参加全校初赛，鼓励学院之间开展合作，建立团队。
（2）自由组队报名：鼓励一批优势互补的学生自发组成团队参赛（申报作品不计入学院团体总分）。
（3）项目报名：如个人拥有成熟的科研项目或专利成果，想通过创业计划大赛寻求合作，可参加项目报名。
（4）创意报名：如果有很好的创意而缺乏技术支持，可通过组队找到理想的创业伙伴。
所组团队，人数一般为5－7人，每个团队需确定3名核心成员。
3、参赛方式参赛团队要提出一份具有市场前景的产品或服务，在深入研究和广泛进行市场调查的基础上，独立完成一份把产品或服务推向市场的全面、具体、深入的商业计划书，以吸引风险投资，促进产学研的结合转化。
鼓励在校学生的自创作品以及实验室的科研成果等参赛（具体来源包括：参赛小组成员参与的发明创造、专利技术或课外制作；经授权的发明创造或专利技术，引用其产品；一项可能研究发现的概念产品或服务方向）。
三、竞赛日程安排竞赛采取预赛、初赛、复赛、决赛四个阶段（一）预赛阶段（2012年3月初至3月底）：进行大赛的策划、准备和宣传，启动系列培训，完成初赛选手组队报名工作，确定初赛团队（初赛团队组队情况以书面形式加盖学院团委公章于3月30日前报校团委），提交商业计划书提纲（包括电子版）。
（二）初赛阶段（2012年4月）：进行大赛的培训、各参赛团队交流探讨、信息跟踪等工作。
“挑战杯”创业计划大赛参赛手册[1]
![“挑战杯”创业计划大赛参赛手册[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/d474924ee45c3b3567ec8b1a.png)
“挑战杯”创业计划大赛参赛手册“挑战杯”创业计划大赛组委会目录一、“挑战杯”大学生创业计划竞赛简介 (3)二、“挑战杯”创业计划大赛参赛流程 (6)三、竞赛作品申报要求 (7)四、竞赛参赛方式及评审奖励 (8)五、“挑战杯”大学生创业计划竞赛作品申报书 (11)六、“挑战杯”大学生创业计划竞赛申报作品登记表 (12)七、“挑战杯”大学生创业计划竞赛指导老师推荐表 (16)八、“挑战杯”大学生创业计划竞赛终审决赛书面评审标准 (18)九、“挑战杯”大学生创业计划竞赛终审决赛答辩评审标准 (20)十、商业计划书写作指南 (22)十一、历届河南省创业计划大赛优秀作品………………… (附光盘)“挑战杯”大学生创业计划竞赛简介创业计划竞赛起源于美国，又称商业计划竞赛，是风靡全球高校的重要赛事。
它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一项具有市场前景的技术、产品或者服务，并围绕这一技术、产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的创业计划。
“挑战杯”全国大学生系列科技学术竞赛由江泽民同志亲自题写杯名，由团中央、教育部、中国科协、全国学联联合主办，分课外学术科技作品竞赛和创业计划竞赛两类，每两年一届间隔举办，已被公认为中国大学生的“科技奥林匹克圣会”。
1999年、2000年、2002年、2004年、2006年，第一、二、三、四、五、六届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛先后在清华大学、上海交通大学、浙江大学、厦门大学、山东大学和四川大学成功举办。
竞赛采取学校、省（自治区、直辖市）和全国三级赛制，分预赛、复赛、决赛三个赛段进行。
大力实施“科教兴国”战略，努力培养广大青年的创新、创业意识，造就一代符合未来挑战要求的高素质人才，已经成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。
作为学生科技活动的新载体，创业计划竞赛在培养复合型、创新型人才，促进高校产学研结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥出越来越积极的作用。
0、校第五届“挑战杯”大学生创业计划大赛文件
关于举办安徽工业大学第五届“挑战杯”大学生创业计划大赛的通知各学院、行政有关部门：“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的企业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。
2003年我校举办首届校大学生创业计划竞赛以来，参加省级和国家级比赛均取得优秀成绩。
为培养大学生的创新意识、创新思维和创新能力，引导大学生崇尚科学、追求真知，激发大学生的科技创业、实践成才的热情，努力营造浓厚的大学生创业氛围，精选一批优秀的创业项目，积极备战明年举办的全省和全国“挑战杯”大学生创业计划比赛，现将安徽工业大学第五届“挑战杯”大学生创业计划竞赛的有关事宜通知如下：一、组织机构及其职责（一）根据《安徽工业大学大学生课外科技创新活动实施办法》规定，本次竞赛在“安徽工业大学大学生课外科技创新活动领导小组”统一领导下进行。
成立竞赛组委会，组委会由主管学生工作校领导担任组长，校团委、工程实践与创新教育中心、科研处、教务处、学生处、研究生学院等部门负责人和各学院学生工作负责人为小组成员。
组委会办公室设在校团委，负责协调、指导竞赛正常展开。
本届竞赛由管理学院承办，具体负责竞赛有关工作。
（二）“安徽工业大学大学生课外科技创新活动专家指导委员会”（以下简称“专家委员会”）负责竞赛的作品评审工作。
由科研处负责聘请各个相关学科具有高级职称的专家，负责申报项目的评审及参赛项目的学术指导。
负责决赛阶段的作品评审、评奖和指导。
（三）各学院创新教育活动指导小组负责本院课外科技创新活动的领导和指导。
负责作品的征集、汇总、审核、初评、推荐和指导工作。
二、参赛对象与参赛项目（一）参赛对象：全日制在校的本科生、研究生。
要求学生以团队的形式参赛，参赛者根据自身的素质和能力组成一个优势互补的竞赛团队。
第五届挑战杯中国大学生创业计划竞赛参赛指南
1．执行总结上海盛旦科技股份有限公司秉承“Tech application应用科技”的经营理念，努力将高科技实用化，满足大众需求。
公司目前拥有的一次性打印电池技术由复旦大学化学系研究开发，拥有完全的知识产权并已申请专利。
盛旦在一次性打印电池技术的基础上首先推出了“闪电贴（FlashTip）®”一次性超薄手机电池系列产品。
填补了一次性手机电池的市场空白。
目前手机已经成了人们生活中不可或缺的消费品之一，据统计目前全国已有手机用户2.5亿，但手机的不便之处也逐渐暴露，比如关键时刻的电量不足，突然断电的现象常常给人们带来很多尴尬，特别是外出洽谈商务或结伴出游时手机电池的突然断电有时会给人们带来很大的损失。
虽然一些大商场提供了临时充电器，但由于充电需等候多时，且只有少数大商场提供此类服务等原因，手机电量的及时补充问题还未得到根本解决。
“闪电贴（FlashTip）®”系列一次性超薄手机电池正是针对这一市场空白而推出的最新产品。
“闪电贴（FlashTip）®”的目标群体主要定位于出差的商务人士、旅游群体以及往来商旅等，一张1毫米厚、面积与传统电池板相仿的产品将提供约为12小时的电池电量，只需将其贴于现有电池表面即可电力十足，轻便而快捷，既可以作应急使用，尽可能地降低短期断电造成的通讯中断损失，也可省却外出携带充电器等不必要的麻烦，作为常用的备用手机电池。
当然，由于其较高的性价比，其他普通消费者也可以接受。
在区域市场上，初期以国内市场为主，先大中城市后小城市，同时在适当的时间进入国际市场，利用全球化的市场需求获得规模竞争优势。
盛旦准备在上海张江高科技园区设立加工基地，由于有成熟的技术（主体技术为现代喷墨打印技术和纳米材料技术），产品的加工工艺并不复杂，主要设备为打印设备和电池材料配置设备。
初期成本为1.2元/贴（大小类似普通手机电池，厚度为1mm，待机时间12小时），售价5元/贴，随着生产规模扩大成本将不断降低。
第五届“挑战杯”大学生创业计划竞赛评审规则
附件1：
第五届“挑战杯”大学生创业
计划竞赛评审规则
评审工作着重从产品或服务创意、技术水平、市场前景、公司战略、财务赢利等方面综合考察参赛队，具体分正式陈述（满分55分）、回答提问（满分30分）和团队整体表现（满分15分）三个方面来考察，评分成绩。
一、正式陈述（55%）
1、产品/服务介绍（10%）
2、市场分析（10%）
3、公司战略及营销策略（10%）
4、团队能力和经营管理（10%）
5、企业经济/财务状况（5%）
6、融资方案和回报（5%）
7、关键的风险及问题的分析（5%）
二、回答提问（30%）
1、正确理解评委提问（5%）
2、及时流畅作出回答（5%）
3、回答内容准确可信（10%）
4、对评委感兴趣的方面能作充分阐述（10%）
三、团队整体（15%）
1、整体答辩的逻辑性及清晰程度（5%）
2、团队成员协作配合（5%）
3、在规定的时间内完成（5%）。
第五届创业大赛参赛守则1
第五届大学生模拟创业计划大赛参赛手册主办单位：团委校学生会二〇一二年二月山东政法学院大学生模拟创业计划大赛简介创业计划竞赛又称商业计划竞赛，起源于美国，是风靡全球高校的重要赛事，它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一项具有市场前景的技术、产品或者服务，并围绕这一技术、产品或者服务完成一份完整、具体、深入的创业计划，以获得风险投资。
“挑战杯”全国大学生模拟创业计划大赛是由团中央、中国科协、教育部、全国学联共同主办，每两年一届间隔举办。
创业大赛最早于1998年在清华大学举办，在全国高校掀起了一轮创新、创业的热潮。
大力实施“科教兴国”战略、努力培养广大青年的创新、创业意识，造就一代符合未来挑战要求的高素质人才，已经成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。
作为学生科技活动新的载体，创业大赛在培养复合型、创新型人才，促进高校产学研结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥出越来越积极的作用。
山东政法学院大学生模拟创业计划大赛，是由山东政法学院学生团委、校学生会主办，山东政法学院创业大赛组委会组织协调的一项具有导向性、示范性和群众性的竞赛活动。
活动旨在引导和激励在校的学生拓宽思维、大胆创新，勇于创业。
通过比赛锻炼同学团队协调能力和综合素质。
此竞赛依托于“挑战杯”创业大赛，至今已经成功举办四届，已经成为山东政法学院参与人数最多，规模最大的活动。
一、活动宗旨：激发创业理想展现自我价值二、大赛口号：生活激发梦想创业成就未来三、大赛目标要求：1、培养我校学生自主创业的能力和技巧：创业的知识和技能体系参赛者在创作计划的过程之中，通过大赛提供的系统培训，以及学习、交流，全面地接受创业者所应具备知识和技能体系培训。
2、掌握自主创业的过程和模式，引导我校大学生参与自主创业，让每一个参与活动的同学都能有机会体验模拟创业的环境，培养迈向社会时必备的素质和实践能力，认清自己的长处和不足，增加未来自主创业的资本。
挑战杯创业计划竞赛参赛指南
前言##中医学院第五届“挑战杯”创业计划竞赛将于2013年12月至2014年4月举行。
为了便于组织者、参赛者了解创业计划大赛的背景、赛程安排和创业计划书的写作方法，组委会编写了《##中医学院第五届“挑战杯”大学生创业计划竞赛参赛指南》，仅供大家参考。
祝大家成功！##中医学院第五届“挑战杯”大学生创业计划竞赛大赛组委会二零一三年十二月目录第一部分：什么是“挑战杯”竞赛1第二部分：为什么要参加“挑战杯”2第三部分：“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛章程3 第四部分：历届“挑战杯”创业计划大赛10第五部分：参赛要求14第六部分：怎样参加“挑战杯”创业计划竞赛17一、大学生创业计划创作概要17二、创业计划竞赛不同阶段对作品的要求21（一）初赛阶段21（二）复赛阶段22（三）决赛阶段27（四）循序渐进地完成创业计划27三、创业计划竞赛初赛计划提纲模板29四、复决赛创作指南35第七部分：创业计划竞赛评审标准43附：一个参赛者的的感想与建议47附：如何进行市场调查54附：计划书“十要”与“三忌”63附：我校历年来参加全国、全省“挑战杯”大学生创业计划竞赛获奖情况64 附：联系我们68寄语——青年·挑战·未来69第一部分：什么是“挑战杯”竞赛“挑战杯”全国大学生系列科技学术竞赛是由共青团中央、教育部、中国科协、全国学联主办，国内著名大学和新闻单位联合发起和组织开展的大学生课外科技文化活动中的一项具有导向性、示X性和群众性的全国性竞赛活动。
到目前为止，“挑战杯”竞赛在中国共有两个并列项目，一个是“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛（简称“创挑”）；另一个则是“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛（简称“科挑”）。
这两个项目的全国竞赛交叉轮流开展，每个项目每两年举办一届。
什么是创业计划？为什么要制定创业计划？一个有经验的飞行员在制定出一个经过详细调研的飞行计划之前，是不会冒险起飞的。
但是，在日常生活中，却经常有人在几乎没有商业管理经验的情况下，不制定详细的创业计划就开始创业。
“挑战杯”学生创业计划竞赛参赛指南
“挑战杯”大学生创业计划竞赛参赛指南第一部分创作指南创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术、产品或服务，围绕这一技术、产品或服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。
创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。
创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象、可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客和政策机构。
宗旨：培养创新意识、激发创意思维，提高创造能力、鼓励创业精神。
明确两个概念：创业：充分利用自己或他人的知识、技术、思维、资金等，通过市场动作，获取较高的收益的行为或过程。
“创”是一个动态过程，要求创业者不断的努力，持之以恒，其中可能是失败到成功；或多次失败到成功；“业”是一个结果，是创业者通过努力的最终成果。
创业计划：科学描述团队或个人进行创业的过程的文书。
创业计划竞赛：它借助风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一项具有市场前景的技术产品或者服务，并围绕这一产品或者服务，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。
创业计划一般包括：执行总结、产业背景和公司概述、市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队、企业经济状况，财务预测假定，假定公司能够提供的利益等十个方面。
1、执行总结是创业计划一到两页的概括。
2、产业背景和公司概述详细的市场描述、主要的竞争对手、市场驱动力。
公司概述应包括详细的技术、产品或服务描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入市场策略和市场开发策略。
3、市场调查和分析阐释以下问题（1）顾客（2）市场容量和趋势（3）竞争对手的竞争优势（4）估计为市场份额和销售额（5）市场发展的趋势4、公司战略阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题（1）营销计划：定价和分销，广告和提升（2）规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险（3）制造和操作计划：操作周期，设备和改进5、总体进度安排公司的进度包括以下领域的重要事件（1）收入（2）收支平衡和上现金流（3）市场份额（4）产品开发介绍（5）主要合作伙伴（6）融资6、关键的风险、问题和假定说明要如何应付风险的问题（紧急计划）7、管理团队介绍公司的管理团队，其中要注意介绍成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）介绍领导层成员：创业顾问以及主要的投资人和持股情况8、企业经济状况介绍公司的财务计划、讨论关键的财务表现驱动因素。
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第五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛参赛指南前言第五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛将于2006年3月全面展开，为了便于组织者、参赛者了解创业计划竞赛的背景、赛程安排和创业计划书的写作方法，组委会委托全国学联办公室编写了《第五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛参赛指南》，供大家参考。
第五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛组委会二ＯＯ六年三月目录“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛简介第五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛组织实施计划创业计划书写作指南创业计划书样本示例创业计划评审方案附件：国外大学生创业计划竞赛与风险投资“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛简介随着人类社会进入21世纪，科学发现、技术发明与商品产业化之间的关系越来越紧密，科技成果转化为现实生力的周期越来越短，科技进步和创新越来越成为经济社会发展的重要决定性因素。
这些都给处于改革攻坚阶段的中国带来巨大的机遇和严峻的挑战。
同时，加入世贸组织，使中国在更高层次和更广领域直接面对全球技术、信息和资本市场的竞争。
因此，大力实施“科教兴国”战略，努力培养广大青年的创新、创业意识，造就一代符合未来挑战要求的高素质人才，已经成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。
为了适应这一要求，从1999年开始，共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办了“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。
创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。
它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。
创业计划竞赛源于美国，又称商业计划竞赛。
自1983年德州大学奥斯汀分校举办首届创业计划竞赛以来，包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。
Yahoo!、Netscape、Excite等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。
创业计划竞赛大大推动了美国高科技产业的发展，甚至从某种意义上说，创业计划竞赛已成为美国经济发展的直接驱动力之一。
1998年，清华大学举办了中国最早的创业计划竞赛。
1999年、2000年、2002年共青团中央、中国科协和全国学联主办，清华大学、上海交通大学、浙江大学分别承办了第一、二、三届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。
竞赛的成功举办在全国高校中掀起了创新、创业的热潮，产生了良好的社会影响。
讯飞、中华行知网、澳视等一批学生创业公司从众多参赛作品中脱颖而出，进入实际运行阶段并逐步走向成熟。
目前，创业计划竞赛已与课外学术科技作品竞赛一道，成为“挑战杯”旗帜下的重要赛事，并形成两赛隔年举办的格局。
作为学生科技活动的新载体，创业计划竞赛必将在培养复合性、创造性人才，促进高校产学研结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥越来越积极的作用。
第五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛组织实施计划一、目的引导大学生适应深化教育改革、推进素质教育的要求，了解创业知识，培养创业意识，树立创业精神，提高创业能力。
二、主办单位共青团中央、中国科协、教育部、全国学联三、承办单位山东大学、济南市人民政府四、参赛对象全日制普通（含民办）高校在校本专科学生和硕士、博士研究生（包括MBA）。
五、竞赛方式竞赛采用预赛、复赛和决赛三个阶段的方式进行。
六、组织工作推进步骤1．3月，主办单位下发通知。
2．3月中旬，对省级团委学校部有关同志和部分参赛高校有关负责人进行培训。
3．4月－5月，各高校准备作品或举行本校预赛。
4．5月－6月，各省（区、市）团委、科协、教育厅、学联组成省级组委会，组织本地预赛。
5．6月15日前，各省（区、市）组委会按作品名额分配表的规定将作品统一报送全国组委会办公室（办公地点设在山东大学团委，地址：济南市山大南路27号，邮编：250100）。
全国组委会不接受学校或个人的申报。
每校申报作品不得超过3件，每个团队限报一件作品。
作品要以电子版（网址：）和纸文本两种方式分别上报。
作品请注明作者详细联系方式，以便及时通知决赛事宜。
6．7月初，全国组委会组织复赛。
全国组委会将聘请风险投资界人士和管理、法律、金融、财会、技术等方面的专家组成全国评委会，评审出若干件作品进入决赛。
7．7月中旬，全国组委会书面通知各省（区、市）入围决赛作品名单。
8．8月－9月，各入围决赛团队进一步完善作品。
9．9月15日前，各省（区、市）组委会将入围决赛的作品进一步充实完善后，报送全国组委会办公室。
10．10月，举行决赛。
全国评委会通过书面评审和秘密答辩相结合的方式，评出若干获金银铜奖及其它单项奖的作品。
全国组委会将根据各地组织情况评出若干省级、校级优秀组织奖。
11．11月，下发表彰决定。
七、免责声明全国组委会将严格保守参赛作品中涉及的技术秘密和商业秘密。
参赛者与发明创造或专利技术持有人之间的一切纠纷与组委会无关。
创业计划书写作（仅供参考）目标：指明计划的投资价值所在。
解释是什么（What），为什么（Why）和怎么样（How）。
参赛项目具体来源：参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服务。
一、核心内容产品（或服务）的独特性详尽的市场分析和竞争分析现实的财务预测明确的投资回收方式精干的管理队伍二、写作框架概述：公司的业务和目标及其他产品或服务：用途、好处竞争优势所在专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等市场：市场状况、变化趋势及潜力调研数据细分目标市场及客户描述竞争：现有和潜在的竞争者分析竞争优势和战胜对手的方法营销：针对每个细分市场的营销计划如何保持并提高市场占有率运作：原材料、工艺、人力安排等管理层：每个人的经验、能力和专长组成营销、财务和行政、生产、技术财务预测：营业收入和费用、现金流量前两年月报、后三年年报附录：技术上述信息的材料三、思考方法（1）收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）利润=收入-成本收入=价格×销售量成本= 固定成本+可变成本（2）市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析）Product:产品Price:价格Promotion促销Placement:分销策略（3）波特五大竞争作用力（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）供应商议价能力购买者议价能力潜在竞争者替代品竞争行业内原有竞争（4）内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品）客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）竞争对手（数量、市场份额、优势）内部因素：营运（生产效率、成本因素）财务（利润率、资金利用率、现金管理）产品（竞争优势、差异性）（5）3Cs综合法（适用于分析各类经营问题）Company公司市场营销、生产运营、财务管理、战略规划Competition竞争行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量Customers客户市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度创业计划竞赛不同阶段对作品的要求一、初赛阶段初赛时提交一份创业计划提纲，理想篇幅：A4纸3-4页。
（一）基本部分1．机会（1）描述创业机会瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客（群）（2）描述产品或服务概念使用类比，给出例子，解释怎样满足顾客的需求（3）描述市场中的竞争竞争者是谁，他们的产品是什么？你的竞争优势是什么？如何保持这些优势？2．策略（1）策略+目标市场=创业模型（2）怎样赢利？（3）怎样把产品送到顾客的手中？（4）谁是顾客？3．怎么做（1）描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略（2）描述管理队伍、全面均衡、经验、不足（3）行动计划（4）里程碑（二）可选部分：产品或服务的命名命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力。
（三）注意：1．以顾客为中心描述这一讨论的框架例如您的产品或服务是一个正在出现的发展潮流的一部分目前尚未解决的问题特定的大型应用这个风险事业是一种解决方案对顾客需求的特殊之处初步的成功2、使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当二、复赛阶段复赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划（包括附录在内）篇幅一般为20-40页长。
创作时应注意以下问题：（一）明确你的顾客群把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈例如：谁会买荧光雪橇美国有2.5亿人,目标：滑雪爱好者，比方说30%的人滑雪，即为7千5百万人。
细化目标：追逐潮流的一部分滑雪爱好者，8%，即为6百万；其中50%的人每年购买一个，为3百万，价格：$500/双，估计市场容量：15亿美元。
二、说明谁会购买产品或服务*创业模型，即如何获得利润；*销售方式，即如何把产品送到顾客手中；*价格；销售方式的选择顾客：销售渠道？创业用户：决策者？制造业者：是使用还是转手买卖？分销商：谁作为你和顾客的桥梁？科研实验室：有吸引力吗？说明为什么？为你的产品或服务定价对于顾客的经济价值；与本产品竞争的产品的价格；决策者，预算；成本+利润=价格从顾客角度出发，他们能接收的价格下限。
（三）展示大的潜力使用类比的方法说明这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业是潜力是大还是小？举例说明潜力大的特点例如：3-5年之内的收益达2千万至1亿美元；每个员工收益达15万至30万美元以上；退出策略是5年内上市发行股票（IPO）；税前利润达20%以上；收益和员工年增长率100%-200%；五年内偿清投资的50%-100%；市场年增长率达20%以上；用户在半年内收回产品投资。
（四）描述产品或服务（五）分析你的竞争对手弄清竞争对手和替代产品；找到合作伙伴；扫清产品或服务进入市场的障碍；划出竞争空间；当前的角逐者或解决方案；谁是当前的直接竞争对手。
（六）竞争对手相比，你有哪些优势？确立竞争优势；注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好地弥补这一缺陷。
（七）保护你的优势考虑到风险；申请专利或国际专利保护；树立品牌形象；行动，行动，再行动，占据市场。
（八）建立社会关系网络与权威人士建立联系；结交有关方面的朋友；平衡技术和创业技能；寻找可靠的顾客。
（九）实现你的承诺原型示范；展示第一个定货需求；争取外部权力部门的支持；描述销售渠道；使用类比和举例方法。
（十）量化自上至下：目标市场的容量；自下治上：与顾客交谈；竞争对手的销售；对于顾客而言，经济价值；盈利和利润目标；运营成本：价值链。
*由于大部分同学对这一部分不熟悉，这里举一个例子进行说明：您决定创立一家公司，为孩子们设计电脑游戏。