本科精品《大学生创新创业》第七章 创业融资
创新创业教程 第七章 创业启动资金预测
了解创业融资的产生原因及条件 掌握预测创业启动资金的方法 掌握债券融资和股权融资的方法 了解新创企业融资的10大问题
一、创业融资的产生原因
作为一个创业者，如果没有最初的、足够的资金支持，就需要去融资。
二、创业融资的基本条件
（1）项目本身已经经过政府部门批准。 （2）项目可行性研究报告和项目设计预算已经得到政府有关部门的审查批准。 （3）引进的国外技术、设备、专利等已经经过政府经贸部门批准，并办妥相关手续。 （4）项目产品的技术、设备先进适用、配套完整，有明确的技术保证，生产规模合理。 （5）项目产品经预测有良好的市场前景和发展潜力，盈利能力较强，有较好的经济效益和社 会效益。 （6）项目投资的成本及各项费用预测较为合理，生产所需的原材料有稳定的来源，并且已经 签订供货合同或意向书。 （7）项目建设地点及建设用地已经落实，生产所需的水、电、通信等配套设施已经落实，与 项目有关的其他建设条件也落实到位。
（3）申请者营业执照及相关行业的经营许可证，贷款用途中的相关协 议、合同或其他资料。 （4）申请者担保材料，包括抵押品或质押品的权属凭证和清单，有权 处分人同意抵（质）押的证明，银行认可的评估部门出具的抵（质）押 物估价报告。
（四）大学生创业贷款的申请流程
（1）先到当地劳动保障部门领取《就业失业登记证》等相关必要证件并准备好创业项目的相 关资料。
（7）具有盈利经 历。
（8）能创造利润。
（9）具有良好的 经营管理团队。
（10）有明确的投 资退出渠道。
（四）天使投资团体
一、廉价出售技术或创意
二、花别人的钱，圆自己的梦
三、没有完善的融资战略设计
（1）哪些风险投资者对自己的项目和产品感兴趣？ （2）这些风险投资者一般采取哪种投资合作形式？
《大学生创新创业基础教程》第七章创业计划
三、商业模式创新
（二）商业模式创新的方法 4．资源能力
1）围绕新资源构建商业模式 新资源为公司创造新的顾客价值 提供了潜力，而商业模式的意义在于 将新资源的潜力释放出来。 2）创造性地利用现有资源 一些企业可以围绕自身独特的技 能、优势挖掘现有的潜能，建立新的 商业模式，以实现利润增长。
三、商业模式创新
三、商业模式创新
（二）商业模式创新的方法 2．价值曲线
基于价值曲线的商业模式创新策略聚焦于企 业所提供的顾客价值。对提供服务而非实体产品 的企业来说，此策略尤为重要。企业通过创造独 特的价值曲线实现服务创新，在为顾客提供非凡 的价值感受的同时获得自身的成功。
三、商业模式创新
（二）商业模式创新的方法 3．价值网络
三、创业计划书具体内容的编写
（五）人员及组织结构说明 企业管理的好坏直接决定了企业经营风险 的大小，而高素质的管理人员和良好的组织结 构则是管理好企业的重要保证。 （1）主要管理人员介绍，即介绍主要管 理人员的详细经历和背景，以及他们的职责和 能力。 （2）组织结构，即企业管理架构介绍。 组织结构安排的关键是分工明确，各司其职。
三、商业模式创新
（二）商业模式创新的方法 商业模式的创新主要可以从以下几方面入手。 1．价值活动 1）价值链上的重新定位 通过专注于价值链上的某些活动（通常是高利润活动），而将其余活动外包出去，从而实现商 业模式的创新。 2）重组价值链 价值链重组是指企业通过对产业价值链进行创造性的重新排列组合，进而实现商业模式的创新。 3）构造独特的价值活动体系 构造独特的价值体系是指企业通过构建和整合多个价值优势，形成企业所独有的价值体系，从 而实现商业模式创新。
大学生 创新创业 基础教程
第七章 创业计划
教案07第七章创业资源及创业融资
第七章创业资源与创业融资教案课程名称创业资源与创业融资学时 2 学时授课内容创业资源的获得与整合，创业融资及其渠道。
课型解说型1.知识目标：认识创业资源的内涵、作用、分类，认识创业融资的看法和常有渠道。
授课目的 2. 能力目标：掌握整合创业资源的方法，掌握创业融资的选择策略和融及要求资应做的准备。
3.态度目标：积极追求创业资源和创业资本，对有限的资源进行创立性的利用。
1.解说法：对课程知识点进行解说和重申，帮助学生理解，启示学生思想。
2.课堂活动（练习）法：经过一系列的活动、练习，带动课堂的活力，培养学生的本质操作能力。
3.（小组）谈论法：经过师生之间、生生之间的谈论，引出知识点的解说，深入知识点的理解，促使学生消化课程。
4.脑筋风暴法：打开学生思路，引领学生思虑创业资源的看法。
5.案例解析（谈论）法：谈论赵本山的创业资源，使学生详尽理解创业资源的看法与分类与作用；展现思迈人才网的案例，进一步增强学生授课方法对创业资源作用的感知；鞋业新模式的案例，是对资源整合理论点的一个综合性解说；脸萌、走秀网、潇湘设计等案例展现了创业企业融资的难度，帮助学生深入意会融资的相关知识。
6.故事、图片展现法：比尔盖茨嫁女儿的故事增加了课堂的兴趣性，引导学生注意到资源重在整合；展现企业资本链的图片，使学生对资本资源对于创业企业的重要作用有一种直观的感觉。
7.角色饰演法：对投资者和创业者的角色进行饰演，本质是辅助学生进行换位思虑，从多个角度对创业融资的难度，及其可能遇到的问题进行研究。
1.经过脑筋风暴、谈论、解说和案例谈论，使学生认识资源和创业资源的看法、分类及作用。
2.经过案例谈论、要点归纳和课堂练习，使学生认识技术资源、人力资源对于创业企业的重要性。
3.经过举例解说和课堂活动，使学生认识创业资源的获得路子。
4.经过讲故事、解说、案例解析和小组活动，使学生掌握创业资源的整合方法和技巧。
授课步骤5.经过展现图片、解说和课堂练习，使学生可以对小组项目创业的所需资本进行测算。
教案07第七章创业资源与创业融资
教案07第七章创业资源与创业融资第七章创业资源与创业融资教案附：资料⼀资料⼆向赵本⼭学习资源整合提起赵本⼭本⼈，以及《马⼤帅》、《刘⽼根》、《乡村爱情》等影视制作基地——本⼭传媒集团，想必⽆⼈不知，⽆⼈不晓。
借助赵本⼭个⼈的影响⼒，从“刘⽼根⼤舞台”到收视率颇⾼的《明星转起来》、《本⼭快乐营》等电视节⽬中不难看出，⽆数个本⼭传媒的弟⼦轮回登台亮相，给观众带去笑声与欢乐的同时，也为企业增加了不菲的收⼊。
⼩品王赵本⼭将这些弟⼦在不同时期统⼀收编，整编成了⼀个强⼤的艺术团队，以集团化企业运作模式进⾏统筹管理。
在各类艺⼈陆续加⼊本⼭传媒后，依托本⼭传媒平台，他们⾛上了电视，⾛进了剧组，⾛进了春晚，⾛向了全国，⾛进了观众的⼼灵世界。
本⼭传媒共赢的资源整合理念基于三点：1.赵本⼭凭借个⼈品牌资源⼴收门徒，给徒弟们提供平台，师徒共同将⼀块蛋糕做⼤，⼈⼈受益，共赢未来。
2.众⼈拾柴⽕焰⾼，⼀个⼈前进⼀百步永远⽐不上⼀百个⼈共同前进⼀步。
有了品牌和优质核⼼资源，企业才能着眼于长远发展。
名利双收之外，淳朴的民间艺术与⽂化也由此⾛向了世界。
3.资源整合造就了⼀个民族品牌的诞⽣，赵本⼭的资源整合也让潜在的竞争对⼿（被整合的民间艺⼈与演员）与⾃⼰共同发展，共事⽽⽆忧。
随着知识经济的发展，资源整合越来越成为企业经营中提升核⼼竞争⼒的关键。
它不仅是系统论的思维⽅式，还是优化配置的重要决策。
如何让资源整合的各⽅都满意，其资源整合的关键在互补，核⼼在共赢。
在资源整合过程中，最忌单⽅追求利益最⼤化，必须设计出共同获利的盈利模式。
这个获利预期不⼀定都是经济利益，⽽是各⽅不同利益追求的综合平衡。
实现资源整合的关键要点：（1）识别利益相关者及其利益；（2）构建共赢机制；（3）维持信任长期合作。
资料三案例：思迈⼈才⽹的失败⼤学⽣⼩胡和7位同学筹资12万，成⽴了思迈⼈才顾问有限公司，并建⽴了思迈⼈才⽹。
公司主旨是为企业和个⼈提供⼈才评估、咨询、培训、交流、猎头、⼈事代理等服务，为⼤学⽣提供求职培训、素质测评、推荐安置⼯作等服务。
大学生创新创业教程第7 章
7.1创业项目的识别
• (2) 市场结构 • 针对创业机会的市场结构进行5 项分析, 包括进入障碍、供货商、顾
客、经销商的谈判力量、替代性竞争产品的威胁, 以及市场内部竞争 的激烈程度。由市场结构分析可以得知新企业未来在市场中的地位, 以及可能遭遇竞争对手反击的程度。 • (3) 市场规模 • 市场规模大小与成长速度, 也是影响新企业成败的重要因素。一般而 言, 市场规模大者, 进入障碍相对较低, 市场竞争激烈程度也会略为下 降。
• 2.创业能力 • 创业者的创业能力是创业机会识别的基础。创业者在识别创业机会的
过程中会需要用到创业者的个人能力。与创业机会识别相关的能力主 要有: 远见与洞察能力、信息获取能力、技术发展趋势预测能力、模 仿与创新能力、建立各种关系的能力等。 • 3.创业环境
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7.1创业项目的识别
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7.1创业项目的识别
• (3) 市场变化 • 由于市场变化而产生的具有一定规模与开发价值的消费需求, 被认为
是创业机会。市场机会是潜在的、隐性的、非直接的消费需求带来的 。市场新需求的产生、市场供求关系的转变、市场竞争态势的变化, 都能带来创业机会。
• 7.1.2创业机会的特征与类型
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7.1创业项目的识别
• 一方面, 机会会引导新创企业者开发出新产品和新服务; 另一方面, 新 产品和新服务又能带来新的创业机会。
• (2) 市场机会 • 市场机会一般分为3 类: 第一类是在当下市场的已有的产品和服务中,
去寻找尚未满足顾客的需求, 去开发一个新的市场, 或开发现有产品的 新功能和新用途。第二类是指创造开发, 设计生产出具有新功能的产 品, 来满足变化的市场需求。第三类是指基于社会分工演化下, 专业化 所衍生的市场。 • (3) 政策机会
大学生创新创业大赛融资计划
大学生创新创业大赛融资计划
1. 前言
大学生创新创业大赛是培养大学生创新精神和实践能力的重要平台。
为了支持参赛项目的发展,大赛设立了专项融资计划,为优秀项目提供资金支持。
2. 融资对象
参加大学生创新创业大赛的在校学生团队,以及毕业5年内的大学生创业团队均可申请融资。
3. 融资额度
根据项目的创新性、市场前景和发展潜力,融资额度分为以下三个级别:
- 种子期项目:10万-30万元
- 初创期项目:30万-50万元
- 成长期项目:50万-100万元
4. 申请条件
- 团队具备创新创业意识和实践经历
- 项目具有较强的创新性和市场潜力
- 提供详细的商业计划书和融资用途
- 有能力按期偿还融资本金及利息
5. 申请流程
- 网上提交申请材料
- 专家评审
- 融资方案确定
- 签订融资协议
- 资金拨付
6. 融资期限及还款
融资期限最长不超过3年。
还款方式包括分期还款和一次性还款,具体方案由双方协商确定。
7. 风险控制
大赛组委会将邀请专业投资机构参与融资项目的尽职调查和后续管理,规避投资风险。
8. 增值服务
获得融资的团队还可获得大赛组委会提供的培训、指导、推广等增值服务。
通过大学生创新创业大赛融资计划,我们希望为有志青年提供更好的创业环境和资金支持,激发他们的创新活力,推动科技创新和经济发展。
《大学生创业基础》第七章课件一
案例分析
• 2001年在澳大利亚度过了14年留学和工作生涯的 施正荣博士，带着自己10多年的科研成果回到家乡 无锡创业。当无锡市有关领导得知施正荣的名声， 和他的太阳能晶硅电池科研成果在国内还是空白时， 政府做了些什么？
第一，立即拍板要扶持科学家做老板。第二，立 即进行创业融资。在市经委的牵头下，无锡市政 府联合当地几家大国企投资800万元，组建了无锡 尚德太阳能电力有限公司。有了政府资金的鼎力 支持，尚德公司有了跨越式发展，仅仅3年时间销 售额已经过亿元，成为业界明星企业。
二、创业融资
• （6）股权出让融资——企业的“助推剂”
• 股权出让融资，是指企业出让企业的部分股权， 以筹集企业所需要的资金。投资者以资金换取企 业的股权后，便使企业股东间关系产生变化，股 东的权利和义务将要进行重新调整，企业的发展 模式和经营方式也将随之产生变化。鉴于股权出 让融资的真实含义，企业在进行此类融资时必须 慎重。在进行股权融资中应注意的是企业股权结 构、企业管理权、企业发展战略、企业收益方式 四个方面的变化。
一、创业资源
对于企业来说，资源就是企业作为经济实体，在 向社会提供产品或服务的过程中，所拥有或能够 支配的能够实现公司战略的各种要素和要素组合。 1、创业资源 创业资源是指新企业在创造价值的过程中需要的 特定的资产，包括有形与无形的资产。它是新企 业创立和运营的必要条件，主要表现形式为创业 人才、创业资本、创业机会、创业技术和创业管 理等。创业者在创业过程中必须时刻将创业资源 放在最重要位置，并进行控制和利用。
二、创业融资
• （1）政策基金——创业者的“免费皇粮”
创业对经济增长，扩大就业，推动技术创新， 增强国家实力等有重要作用。 政府提供的创业基金通常被所有创业者高度关 注，其优势在于利用政府资金不用担心投资方 的信用问题；而且，政府的投资一般都是免费 的，进而降低或免除了筹资成本。但申请创业 基金有严格的申报要求；同时，政府每年的投 入有限，筹资者需面对其他筹资者的竞争。
《大学生创业基础》第七章课件二
4
学习讨论
• 教学视频：
•
中小企业融资渠道太窄
教学视频： 温州中小企业资金链调查]高杠杆风险高
炼狱重生案例分析
• 金正的危机是因为经营出了问题吗？ • 田家俊开始如何应对大量的讨债者？ • 田家俊为什么要召开供应商大会？为什么要成立供应
商管理委员会？ • 毛绪兵为什么要再借钱给田家俊？单纯是相信田家俊
• 尽管如此，随着时间推移，隐藏在背后的一鸣“真鲜奶吧”南京受 挫一事，脉络渐次显现。
• 主动停业 • 7月初，南京洪武路“真鲜奶吧”连锁店悄然停业。尽管装修不到半
年的橙色门面依旧光鲜，但社区里过往的居民并未就此展开想象—— 因为，一年多来，以西式早餐为经营项目的真鲜奶吧，并未如一鸣集 团预想的那样，进入他们的日常生活。
• 案例：一鸣奶吧失利南京市场 资料来源：2006年10月17日
14:36 《浙商》记者 金少策 实习生 赵甫
一鸣集团正结束南京 四家“真鲜奶吧”的经营， 预想中的杭州 、丽水、台州店，也不再列入公司 网点拓展计划之内。
案例评析
• 这是一个被外界指为“无可奈何”的决定。但聪明的朱立科却不失体 面地将其隐藏在“归位浙南闽北”的品牌调整背后。南京四店陆续停 业后,他向公众传达了这样一个信息，即在近年来温州区域品牌省外扩 张的“失败案例”中，一鸣是惟一主动放弃异地扩张，而非被动出局。
具体细节也是三缄其口。所有当事人的态度，只能取源于期间朱的公开 言论，以及8月份他在协会内刊《温州青年企业家》杂志上的表态。以上 材料显示，一鸣已回归到“浙南闽北”营销轨道，并暂停对南京市场甚 至整个异地市场的开拓。
案例评析
• 失利原因 • 对一鸣“真鲜奶吧”的异地扩张受挫一事进行分析的过
程中，曾拥有“新鲜奶吧”连锁品牌的施先生，不得不再 一次重温了去年9月份，“新鲜奶吧”的“失利”总结。 在施看来，两者失利原因殊途同归。 • “连锁并不是想象中那样只拿别人的钱就可以的，假如 自己没有资金支持是很难支撑下去的。”他认为，南京一 鸣的“独立性”使其腹背受敌，“做好一个加盟连锁体系 各项费用支出很大，例如物流、配送、宣传、培训等等， 别说扩大到全国各地。”
《大学生创新创业基础》 第七章
（三） 正文→2．主体
主体是对摘要的具体展开。为了让读者一目了然，一般采取章节式、标题式的方式 逐一描述。主体的内容具体包括企业介绍、市场分析、产品（服务）介绍、组织结构介 绍、前景预测、营销策略描述、生产计划展示、财务规划和风险分析等。只要执笔者能 够条分缕析，可以自行调整各章节的具体顺序。
创业计划书应以市场导向的观点来编写，要充分显示对市场现状的把 握与未来发展的预测，同时要说明市场需求分析所依据的调查方法与 实事证据等。
2
文字精炼原则
创业计划书应避免那些与主题无关的内容，要开门见山、直切主题并 清晰明了地把自己的观点亮出来。文字精练、观点明确，才能引起投 资者的注意和兴趣，从而提高融资成功的概率。
（二） 目录
目录是正文的索引，需要按照章节顺序逐一排列每章大标题、每节小标题，以及各章节对应 的页码。初步写完创业计划书后，要注意确认目录页码与内容的一致性。
目录 第一章 淘宝书店概要…………………………3 （一）背景介绍…………………………………3 （二）书店简介…………………………………3 （三）宗旨………………………………………3 （四）战略目标…………………………………4 （五）经营与服务………………………………4 （六）市场分析…………………………………4 （七）营销策略…………………………………5
在编写创业计划书时，创业者必须从不同角度进行广泛而深入的思考，以确定创 业计划书的范围：
1 创业者的角度。 2 市场的角度。
3 投资者的角度。
1 市场信息
为了判断市场规模，创业者 需要明确自己的目标市场：目标 顾客是男性还是女性？是企业还 是消费者个人？是高收入人群还 是低收入人群？是城市居民还是 农村居民？目标市场的确定将会 使创业企业的市场规模和市场目 标比较容易确定。
大学生创新创业教育第七章课件
大学生创新创业教育第七章课件一、教学内容二、教学目标1. 让学生了解创业计划书的基本概念和重要性。
3. 培养学生的创业思维和团队协作能力。
三、教学难点与重点教学重点：创业计划书的组成部分及其重要性。
四、教具与学具准备1. 教具：PPT、投影仪、白板、板擦。
2. 学具：教材、笔记本、笔。
五、教学过程1. 导入：通过分享一个成功的创业案例，引发学生对创业计划书的兴趣。
2. 理论讲解：（1）创业计划书的定义与重要性。
（2）创业计划书的组成部分。
3. 实践操作：（1）将学生分组，每组选定一个创业项目。
6. 互动环节：组织学生进行小组讨论，分享各自的创业计划书，互相学习、互相借鉴。
六、板书设计1. 创业计划书的定义与重要性2. 创业计划书的组成部分（1）项目简介（2）市场分析（3）产品或服务介绍（4）营销策略（5）组织架构（6）财务预测七、作业设计八、课后反思及拓展延伸2. 拓展延伸：鼓励学生参加创业计划书大赛，将所学知识运用到实际中，提高自己的创业能力。
重点和难点解析3. 课后反思及拓展延伸中关于学生创业能力的提升。
1. 项目简介：简洁明了地介绍项目背景、目标和发展前景，突出项目的独特性和创新性。
2. 市场分析：从行业背景、市场规模、竞争对手、目标客户等方面进行分析，展示项目在市场中的竞争优势。
3. 产品或服务介绍：详细描述产品或服务的特点、功能、创新点，以及与竞争对手的差异。
4. 营销策略：制定切实可行的营销计划，包括市场定位、推广方式、销售渠道等。
5. 组织架构：明确项目团队成员的角色和职责，展示团队的专业性和协作能力。
6. 财务预测：对项目的投资、成本、收入、利润等财务数据进行预测，分析项目的盈利能力和可持续发展潜力。
1. 结构清晰：确保各部分内容有序、层次分明，便于阅读者理解。
2. 语言简练：使用简单明了的文字描述，避免冗长复杂的句子。
3. 数据准确：引用的数据要有权威性、可靠性，确保分析结果准确。
第七章 创业融资《互联网创新创业项目运作》PPT课件
中小企业国际市场开拓资金
2
中小企业国际市场开拓资金是由中央财政和地方财政共同安排的专
门用于支持中小企业开拓国际市场的专项资金。
大学生创业优惠政策
3
自我国推行“大众创业、万众创新”以来，国家和地方对大学生创
业在各个方面提出了大量的扶持政策。
众筹平台融资
4
众筹最初是艰难奋斗的艺术家们为创作筹措资金的手段，现已演变 成初创企业和个人为自己的项目争取资金的一个渠道。
融资渠道选择
私募股权投资
私募股权投资是通过私募形式募集资金，对私 有企业即非上市企业进行的权益性投资，从而 推动非上市企业价值增长，最终通过上市并购、 管理层回购、股权置换等方式出售持股套现退 出的一种投资行为。
首次公开募股
首次公开募股是指一家企业或公司 第一次将股份向公众出售，也就是 人们经常说的企业上市。
根据开办企业所需投入的资金和企业的营业收入、营业成本及 利润，结合市场状况，对企业的发展规划进行预测，从而确定 企业融资的需求量。我国税法对不同类型的企业有不同的规定 要求，在进行融资预测时，要结合企业自身情况及法律具体规 定来综合估算资金需求量。
03
创业融资渠道
私人资本融资
私人资本融资
向亲朋好友融资
创业融资的过程
（一）融资准备 建立好良好的个人信用 良好的人际关系
（三）寻找资金来源 确定可以成为资金来源的各种关系 收集各方面的信息 对企业的股权、债权、经营权的比
例进行慎重的思考和安排
（五）融资决策 融资渠道的选择、融资方
式的确定、股权和债权出 让的比例
（二）融资估算 清楚创业所需资本的用途 立足市场调查，对营业收入、营
创新|创业|创造
第七章
大学生创新创业教育第七章PPT课件
案例点评：
小郭的创业，成是朋友，败也是朋友。人员管理上，首先小郭应该根据企业不同的 发展阶段招揽不同的合作伙伴，而不是只知道找朋友，找同乡或是同班同学。第二，
1、组织层次较少
大学生创业初期由于规模小，资 金薄弱，缺乏知名度，组织机构 相对精简，一般趋于扁平，决策 权往往集中在创业者手中，决策 与执行程序简单，这使新创企业 可以高效决策、快速执行，有利 于迅速进行调整以适应市场变化。
Text
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3、家族制管理占主导地位
大学创业者都比较年轻，而且创业初期 管理制度不完善，个人主义的管理色彩 比较浓，创业者与骨干员工之间多存在 血缘、乡缘、学缘等关系，使企业带有 浓厚的“家族”色彩；人情味比较浓， 感情管理大于制度管理。
普通高等学校文化教育类专业“十三五”规划教材大学源自创新创业教育编著 许燕平 张燕
上海交通大学出版社
第一章 创业意识——创业“知”多少 第二章 天生我才必有用——创业者素质 第三章 响鼓也要重敲—发现创业机会
第四章 酒香也怕巷子深——创业企业的营销
目 第五章 我们是一家人——组建创业团队
第六章 走好第一步 创办企业环节
小郭应该把C工o作nt合en理t 分01配给各个成员而C不o是nt一en手t 全02包，虽然小郭有C尝o试nt下en放t，03但是由
于没安排好适合的人做适合的事，导致事情都做的不理想。第三，在利润分配上只是 简单的接单就拿钱的原则，并没有对于多接单或积极性高的同学进行奖励，也没有对 于躲懒或服务不好的同学进行批评指正，导致人员的积极性越来越低，工作质量越来 越差。最后，由于团队成员都是学生，都有自己的课业和娱乐生活，所以团队成员非 常的不稳定，说来就来，说走就走，接单的业务能力也越来越差。这些都是导致小郭 失败的原因。
大学生创新创业融资说明
大学生创新创业融资说明当前大学生融资误区主要表现在以下三个方面：误区一：急于得到企业启动或周转资金，给小钱让大股份，贱卖技术或创意。
有不少核心技术拥有者在公司运营一段时间后，对当初的投资协议深感不满并提出毁约，而这样做的后果只能是在资本市场上臭名昭著;误区二：即便投资人不能提供增值性服务和指导，仍与其捆绑在一起;误区三：对风险投资不负责任的使用，烧别人的钱圆自己的梦。
每一轮融资中的投资者都将影响后续融资的可行性和价值评估。
因此，对于尚处早期的创业公司来说，应引入一些真正有实力、能提供增值性服务、与创业者理念统一的投资者，哪怕这意味着暂时放弃一些眼前的利益。
融资方式：创业融资方式(一)银行贷款：银行是企业最主要的融资渠道。
银行贷款被誉为创业融资的“蓄水池”，在创业者中很有“群众基础”。
符合条件的借款人，根据个人的'资源状况和偿还能力，最高可获得单笔50万元的贷款支持。
创业贷款的期限一般为一年，最长不超过三年。
按资金性质，分为流动资金贷款、固定资产贷款和专项贷款三类。
专项贷款通常有特定的用途，其贷款利率一般比较优惠，贷款分为信用贷款、担保贷款和票据贴现。
创业融资方式(二)合伙入股：合伙入股不仅可以有效筹集到资金，还可以充分发挥人才的作用，并且有利于对各种资源的利用与整合。
可是合伙投资要特别注意以下的问题：一是要明晰投资份额;二是要加强信息沟通;三是要事先确立章程。
创业融资方式(三)民间借贷：民间借贷多发生在经济较发达、市场化程度较高的地区，例如广东、江浙地区。
这些地区经济活跃，资金流动性强，资金需求量大。
市场存在的现实需求决定了民间借贷的长期存在并兴旺发达。
接待过程中，要注意借据要素齐全，借贷双方应就借贷的金额、利息、期限、责任等内容签订书面借据或协议。
法规规定，民间借贷的利率可适当高于银行贷款利息，但最高不得超过银行同类贷款的四倍，超过此限度的部分称之为“高利贷”，不受法律保护。
此外，不得将利息计入本金中计算复利(即利滚利)，否则同样不受法律保护。
大学生创新创业第七章
1
灵活运用薪水、福利来吸引人才
2
通过股权赠予，以远景吸引 和留住人才
1
构建优秀的企业文化
2
充分用好政府提供的各种政 策
第二节 财务管理
一、明确你的财务管理目标
让股东财富最大化或企业 价值最大化
二、制定你的财务管理策略 筹资管理 财务管理 营运资金管理 利润分配 投资管理
财务控制
依法纳税
第二节 财务管理
资源缺口 （缺人、缺技 术、缺信息等）
创业缺 口
管理缺口 （管理不善）
研究缺口 （对市场需求 判断错误）
第七节 风险管理 二、做好创业风险规避
多渠道获取创业指导 密切关注资金与技术风 险 理性分析市场
有效保护创业创意和商 业机密
做好创 业风险 规避
选择好创业伙伴
严格筛选项目
注重建设营销队伍
制定切实可行的创业计 划
根据细分的粗略程度不同，市场细分的 层次可以分为大众市场、细分市场、补 缺市场、微市场
3
建立你的营销渠道
管理你的营销渠道
4
★选择合适的经销商 ★选择合适的营销渠道模式 ★设计可控的营销渠道结构
★管好渠道经销商 ★完善的渠道政策和有效的经销商激励
点击添加文本
点击添加文本 点击添加文本
第四节 成本管理
第一节人力资源管理二培训你的员工职前培训在职培训离职培训义务自学发员工手册专业讲座座谈会工作轮换带学徒讲座录像情景模拟职业资格与考试技术资格与考试培训需培训需求分析求分析培训计培训计划制定划制定设计培设计培训课程训课程培训效培训效果评估果评估第一节人力资源管理三改进你的管理策略通过股权赠予以远景吸引和留住人才第二节财务管理一明确你的财务管理目标让股东财富最大化或企业价值最大化二制定你的财务管理策略财务管理筹资管理投资管理营运资金管理利润分配财务控制依法纳税第二节财务管理三周转不灵怎么办赊账收不回来坏账货进多了卖不动财务难关应对办法房租太贵买车买地花钱太多装修花钱太多做好日记账和流水账寻找帮扶资金出让股份促销出租场地或设备第三节营销管理细分你的销售市场点击添加文本点击添加文本管理你的营销渠道点击添加文本建立你的营销渠道管好渠道经销商完善的渠道政策和有效的经销商激励选择合适的经销商选择合适的营销渠道模式设计可控的营销渠道结构根据细分的粗略程度不同市场细分的层次可以分为大众市场细分市场补缺市场微市场从总体市场分析目标市场选择目标市场进入时间基本营销策略和竞争对手分析几个方面入手第四节成本管理一计算你的创业成本人员成本公司成本运营成本税收成本工资福利五险生产费用营销费用销售费用财务费用等增值税消费税营业税附加税印花税企业所得税等第四节成本管理二预留出应急费用在创业时你会发现成本预算仅仅只是预算经常会发生各种难以预测的事件导致成本预算不准确甚至完全没用
《大学生创新创业教育》第七章
3.2 创业计划书具体内容的编写
在产品（服务）介绍部分，通常要回答以下问题： （1）顾客希望从企业的产品或服务中得到什么？ （2）与竞争对手相比，企业提供的产品或服务有哪些优势与劣势？企业采取何种办法取长 补短？ （3）企业拥有哪些专利与许可？企业为自己的产品采取了哪些保护措施？ （4）企业对新产品或服务有何规划？ （5）企业的产品或服务定价为何能给企业带来长效利润？ （6）该产品或服务如何拥有稳定的顾客群？顾客群一旦缺失，企业该如何应对？
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第三节
创业计划书的编写与检查
（一）封面设计
3.2 创业计划书具体内容的编写
封面是创业计划书的脸面，如 同大学生的求职简历，它首先呈现 在读者面前，因此一定要有独特的 风格。创业计划书的封面重在设计， 要求设计者要有一定的审美能力和 艺术天赋。封面一般以简约、明确 为主，忌晦涩怪异。
广塑有限责任公司创业计划书封面
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第三节
创业计划书的编写与检查
3.2 创业计划书具体内容的编写
（三）市场分析→3．竞争对手分析
竞争对手是这样一类企业：它们在市场上和你的企业提供着相同或类似的产品和服务， 并且在配置和使用市场资源过程中与你的企业具有一定的竞争性。如何打败竞争对手，如何 在竞争中胜出是每个企业家都需要考虑的问题。
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第三节
创业计划书的编写与检查
（二）企业介绍
3.2 创业计划书具体内容的编写
企业介绍如同自我介绍，目的就是让投资者认识该企业。企业介绍中会涉及企业的基本概 况（名称、组织形式、注册地址、联系方式等）、发展历史与现状、所提供的产品或服务的竞 争力、未来的发展规划和目标等。其中，企业目标是企业要达到的效果，是企业发展的动力， 在创业计划书中是亮点所在，因此必须下功夫写好。
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一、融资与创业 融资的概念 二、大学生创业融资 的特点
三、我国中小微 企业融资现状
四、我国大学生创 业融资存在的问题
五、解决我国大学生创业 融资问题的基本对策
针对大学生融资的不足，创业 者在融资的过程中需要做好以下工 作。 第一，在制订大学生融资方案 之前要准确评估自己的有形资产和 无形资产的价值，千万不要妄自菲 薄，低估了自己的价值。
三、我国中小微 企业融资现状
四、我国大学生创 业融资存在的问题
五、解决我国大学生创业 融资问题的基本对策
（一）融资方式单一 根据对5所不同高校不同专业的 大学生进行的问卷调查，以及对20 名有创业经历或正在进行创业的大 学生(包括在校和离校学生)进行的 个人访谈，可以得知，大学生创业 资金的来源主要是通过父母提供和 向亲朋好友借款，渠道单一。
第一节 创业融资概述
一、融资与创业 融资的概念 二、大学生创业融资 的特点
三、我国中小微 企业融资现状
四、我国大学生创 业融资存在的问题
五、解决我国大学生创业 融资问题的基本对策
第二，融资过程中要做好大学 生融资方案的选择，多渠道融资的 比较与选择可以有效降低融资成本， 提高效率。 第三，创业不仅是实现理想的 过程，更是使投资者（股东）的投 资保值、增值的过程。
四、我国大学生创 业融资存在的问题
五、解决我国大学生创业 融资问题的基本对策
广义的融资是指资金在持有者 之间流动以余补缺的一种经济行为， 这是资金双向互动的过程，包括资 金的融入（资金的来源）和融出 （资金的运用）。狭义的融资只指 资金的融入。
第一节 创业融资概述
一、融资与创业融资 的概念 二、大学生创业 融资的特点
三、我国中小微 企业融资现状
四、我国大学生创 业融资存在的问题
五、解决我国大学生创业 融资问题的基本对策
融资，指为支付超过现金的购 货款而采取的货币交易手段，或为 取得资产而集资过程中采取的货币 手段。
第一节 创业融资概述
一、融资与创业融资 的概念 二、大学生创业 融资的特点
三、我国中小微 企业融资现状
三、我国中小微 企业融资现状
四、我国大学生创 业融资存在的问题
五、解决我国大学生创业 融资问题的基本对策
货币资金的持有者和需求者之间， 直接或间接地进行资金融通的活动。 企业要发展、要扩张，就必须依靠 融资。也有部分公司要还债时，也 会选择融资。还有一部分企业存在 混合动机。
第一节 创业融资概述
一、融资与创业融资 的概念 二、大学生创业 融资的特点
第一节 创业融资概述
一、融资与创业 融资的概念 二、大学生创业 融资的特点
三、我国中小微企业 融资现状
四、我国大学生创 业融资存在的问题
五、解决我国大学生创业 融资问题的基本对策
（一）内源融资 内源融资是中小微企业创业之 初的首选模式。由于缺乏抵押和尚 未建立起诚信度，这些私营业主很 难从银行等金融机构获取贷款，因 而只能利用自有资金、寻找合伙人 或向家人、朋友借款来进行生产经 营，并将企业经营的收益部分拿出 来进行扩大再生产。
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一、融资与创业 融资的概念 二、大学生创业 融资的特点
三、我国中小微企业 融资现状
四、我国大学生创 业融资存在的问题
五、解决我国大学生创业 融资问题的基本对策
我国的中小微企业主要通过内 源性融资、直接融资、间接融资和 民间借贷等形式募集企业发展所需 的资金，从目前的实际情况看，都 不容乐观，“闹钱荒”是当下众多 中小微企业共同面临的问题。
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四、我国大学生创 业融资存在的问题
五、解决我国大学生创业 融资问题的基本对策
已经创业的大学生中，多数想 过试图利用这些规范性文件中的优 惠条件进行创业融资，但是对相关 的法律、法规及操作程序不熟悉， 不知道从何下手。
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四、我国大学生创 业融资存在的问题
五、解决我国大学生创业 融资问题的基本对策
（二）对相关规范性文件了解少 调查显示，一些大学生对个人 创业融资相关的政策、法律和法规 不了解，并在不十分了解这些规范 性文件的同时，对其没有信心或表 现出疑虑态度。
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三、我国中小微企业 融资现状
四、我国大学生创 业融资存在的问题
五、解决我国大学生创业 融资问题的基本对策
三、我国中小微 企业融资现状
四、我国大学生创 业融资存在的问题
五、解决我国大学生创业 融资问题的基本对策
创业融资是指企业从自身生产 经营及资金运作情况出发，根据未 来经营发展的需要，通过一定的渠 道和方式筹集资金，以满足后续发 展需要的一种经济行为。
第一节 创业融资概述
一、融资与创业 融资的概念 二、大学生创业融资 的特点
第七章 创业融资
电子课件
第七章 创业融资
电子课件
目录 第一节 创业融资概述
第二节 融资渠道
第三节 创业融资经验及对策
学习目标
1 了解融资的概念。 2 熟悉大学生创业融资的特点以及存在的问题及基 本对策。 3 掌握创业融资渠道。 4 学习创业融资经验及对策。
第一节 创业融资概述
一、融资与创业融资 的概念 二、大学生创业 融资的特点
第一节 创业融资概述
一、融资与创业 融资的概念 二、大学生创业融资 的特点
三、我国中小微 企业融资现状
四、我国大学生创 业融资存在的问题
五、解决我国大学生创业 融资问题的基本对策
（三）过分强调资金和社会关系的 重要性 当前很多大学生对于创业条件 的理解仅仅停留在物质层面，而忽 视了自身素质与能力的培养，这样 即便拿到资金，创业的失败率也会 很高。
第一节 创业融资概述
一、融资与创业 融资的概念 二、大学生创业融资 的特点
三、我国中小微 企业融资现状
四、我国大学生创 业融资存在的问题
五、解决我国大学生创业 融资问题的基本对策
（四）创业准备不足 尽管大学生有独立创业的愿望 与热情，但真正面对激烈的市场竞 争局面，还会因自身底气不足而却 步。
第一节 创业融资概述