经典销售案例一
十大经典营销策划案例
一．《英雄》：一部糟糕电影的辉煌纪录有史以来中国电影市场最成功的票房，有着糟糕动作片的一切特征——弱智的故事情节、失真的动作设计、装腔作势的台词，但这部糟糕的电影，上市20天就创下了超过2亿元的票房，而本年度风靡全球的《哈利·伯特》，在中国创下的票房仅为6300万元。
让《英雄》成功的，不是由于电影的精彩，而是由于营销策划、市场推广的创新。
《英雄》组成了阵容强大的明星剧组，早在2001年初，新画面公司就开始借助团队的明星效应，持续制造新闻。
在媒体的支持下，这些“新闻广告”高强度持续进行了两年时间，终于让大量中国人按捺不住，走进影院观看这个中国有史以来营销最成功的电影——也许还是最糟糕的动作片之一。
这些人中间，包括几乎从来不看电影的笔者。
《英雄》以令人赞叹的耐心、丝丝相扣的营销策划和长达2年的新闻公关，列本年度十大营销创新案例之首。
《英雄》必将以营销的创新写入中国电影史，但未来的电影观众必把它忘得一干二净。
《英雄》入选，是为了表彰发行商新画面公司对电影营销的突破性贡献。
点评：《英雄》所获得空前成功，将把电影营销策略和营销组织性推进到了前所未有的程度。
《英雄》以后中国电影将越来越倾向于大制作、倾向于告别艺术电影、倾向于向好莱坞靠拢。
二．“力波”啤酒：喜欢上海的理由力波啤酒曾是上海最受欢迎的本土啤酒之一。
1996年三得利登陆上海后，力波因为营销手段落后、口味不佳，在三得利的进攻中阵地屡屡失陷，还曾因攻击三得利水源质量，被三得利告上法庭，即丢了官司，更丢了市场。
2001年开始，力波啤酒开始了自己的抗争历程，力波创作的广告歌曲《喜欢上海的理由》很快风靡上海，在广告歌的推动下，力波的销量迅速回升。
2002年6月亚洲太平洋酿酒公司接手力波，并成功推出超爽啤酒、改变产品瓶体；力波还利用韩日世界杯的机会，和众多饭店联盟，推广看足球、喝力波的营销活动。
世界杯之后，力波继续和餐馆终端联盟，推出“好吃千百种，好喝有一种”的广告攻势，引导消费者改变消费行为。
经典销售案例小故事
经典销售案例小故事经典销售案例小故事销售是商业运作中不可或缺的一部分，其卓越的表现往往可以带来数百万甚至上亿的业绩。
在世界各地都有经典的销售案例小故事，下面将为大家介绍几个经典案例。
一、麦当劳之父——雷·克洛克销售故事1972年，麦当劳之父雷·克洛克（Ray Kroc）首次访问日本时，发现日本并没有像美国一样的餐厅文化。
当时的日本市场上以家庭料理居多，除了传统寿司等日常用餐外，餐厅就属于高档大餐了。
但是雷·克洛克却看到了这里的商机。
雷·克洛克与当地一家存货很少的餐厅老板打了招呼。
老板表示，由于餐厅存货不多，所以让他感到困难。
那么雷·克洛克要怎么办呢？他意识到，如果他能够让餐厅老板成为麦当劳的加盟商，那么这些问题就自然解决了。
于是雷·克洛克开始劝说这名老板，让他成为麦当劳的加盟商。
在长时间的谈判后，这名餐厅老板终于被雷·克洛克说服了，成为了第一个麦当劳的日本加盟商。
随着时间的推移，批量的饼干深受当地人的喜爱，这也成为了麦当劳在日本发展的契机。
二、“鹅”掌门的克服难关之路在当时中国，人们对制度转换并不熟悉，但鹅掌门的创始人张旭东却看到了商机。
鹅掌门是一家糕点店，其特色莫过于肉饼和鹅掌。
然而，当时的局势复杂，政府关门，公司经营不下去了。
在面临死亡危机时，张旭东并没有放弃，而是想方设法进行创新。
他从国外请来了一个音乐家，开设了“通行证音乐中心”；并开始进行“助农支持计划”，将糕点里的花椒、葱油、姜蒜等食材都是在当地收购；再通过聘请设计师改良，推出了白色和粉色两种新款样式；最后，张旭东还到了深圳，开展了饼干、糖果等业务。
经过一番努力和创新，鹅掌门成功逆转局面，重现辉煌。
三、劳斯莱斯的创意点子1911年，一位名叫查尔斯·劳斯的英国人创立了一家制造名车的公司——劳斯莱斯（Rolls-Royce）。
他开发出的引擎主要用于飞机和轮船的动力，其中最著名的是“银影”轿车。
成功推销案例
成功推销案例 销售代表⾯对客户要不卑不亢，坚信⾃⼰的产品和服务具有独特的优点，能给客户带来收益和价值，客户⽤钱买产品是等价交换。
以下是店铺为⼤家整理的关于成功推销案例，欢迎阅读! 成功推销案例1： ⼀个公司在招聘⼈员的过程中，经过重重⾯试最后还剩下三个⼈，该公司是⽣产梳⼦的，最后⼀道考试题便是谁能把梳⼦卖给和尚。
半个⽉后，三个⼈都回来了，结果分别如下： 甲：经过努⼒，最终卖出了⼀把梳⼦。
(在跑了⽆数的寺院、推销了⽆数的和尚之后，碰到⼀个⼩和尚，因为头痒难耐，说服他把梳⼦当作⼀个挠痒的⼯具卖了出去。
) ⼄：卖出了⼗把梳⼦。
(也跑了很多寺院，但都没有推销出去，正在绝望之时，忽然发现烧⾹的信徒中有个⼥客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是⼀种对菩萨的不敬，终于说服了两家寺院每家买了五把梳⼦。
) 丙：卖了1500把，并且可能会卖出更多。
(在跑了⼏个寺院之后，没有卖出⼀把，感到很困难，便分析怎样才能卖出去?想到寺院⼀⽅⾯传道布经，但⼀⽅⾯也需要增加经济效益，前来烧⾹的信徒有的不远万⾥，应该有⼀种带回点什么的愿望。
于是和寺院的主持商量，在梳⼦上刻上各种字，如虔诚梳、发财梳……，并且分成不同档次，在⾹客求签后分发。
结果寺院在应⽤之后反响很好，越来越多的寺院要求购买此类梳⼦。
) 那么从这个故事⾥⾯我们看到了什么，我相信每个⼈都有不同的看法。
因为讲故事的本⾝就是让⼤家思考的，因为这个故事不仅仅是博⼤家⼀笑，⽽是在考察每个⼈⾯对困难的态度和⽅式。
⼤家也都知道，把梳⼦卖给和尚是很不容易的事情。
因此这三个⼈都应该算是很优秀的销售⼈员。
但从三个⼈完成任务的⽅式上我们却能学到很多东西 甲是个很勤劳的销售⼈员，⾯对困难的时候契⽽不舍。
最后终于圆满的完成任务，从完成任务本⾝是很严谨的。
因为这把梳⼦的确是卖给和尚去使⽤了，不过是他挖掘了产品的另⼀个附加功能—挠痒。
这不能不说也是他的聪明之处。
我们做销售或者做策划的时候也是同样，是否要把我们认定的主要功能去推销出去，哪⼀种是客户或者消费者最需要的。
17个经典营销案例
营销锦囊寓言系列一：两个推销员这是营销界尽人皆知的一个寓言故事：两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。
在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋！从国王到贫民、从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。
当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：“上帝呀，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子？我明天就回去。
”板井也向国内公司总部拍了一封电报：“太好了！这里的人都不穿鞋。
我决定把家搬来，在此长期驻扎下去！”两年后，这里的人都穿上了鞋子……营销启示：许多人常常抱怨难以开拓新市场，事实是新市场就在你的面前，只不过你怎样发现这个市场而已。
营销锦囊寓言系列二：两辆中巴家门口有一条汽车线路，是从小巷口开往火车站的。
不知道是因为线路短，还是沿途人少的缘故，客运公司仅安排两辆中巴来回对开。
开101的是一对夫妇，开102的也是一对夫妇。
坐车的大多是一些船民，由于他们常期在水上生活，因此，一进城往往是一家老小。
101号的女主人很少让孩子买票，即使是一对夫妇带几个孩子，她也是熟视无睹似的，只要求船民买两张成人票。
有的船民过意不去，执意要给大点的孩子买票，她就笑着对船民的孩子说：“下次给带给个小河蚌来，好吗？这次让你免费坐车。
”102号的女主人恰恰相反，只要有带孩子的，大一点的要全票，小一点的也得买半票。
她总是说，这车是承包的，每月要向客运公司交多少多少钱，哪个月不交足，马上就干不下去了船民们也理解，几个人掏几张票的钱，因此，每次也都相安无事。
不过，三个月后，门口的102号不见了。
听说停开了。
它应验了102号女主人的话：马上就干不下去了，因为搭她车的人很少。
营销启示：忠诚顾客是靠感情培养的，也同样是靠一点一点优惠获得顾客的忠诚的，当我们固执地执行我们的销售政策的时候，我们放走了多少忠诚顾客呢？营销营销寓言系列三：两家小店有两家卖粥的小店。
左边这个和右边那个每天的顾客相差不多，都是川流不息，人进人出的。
成功营销案例故事5个
成功营销案例故事5个营销学不仅适用于产品与服务，也适用于组织与人，所有的组织不管是否进行货币交易，事实上都需要搞营销。
以下是店铺为大家整理的关于成功营销案例故事，欢迎阅读!成功营销案例故事1：在美国肯塔基州的一个小镇上，有一家格调高雅的餐厅。
店主人察觉到每星期二生意总是格外冷清，门可罗雀。
一个星期二的傍晚，店主人闲来无事，随便翻阅了当地的电话簿，他发现当地竟有一个叫约翰·韦恩的人，与美国当时的一位名人同名同姓。
这个偶然的发现，使他计上心来。
他当即打电话给这位约翰·韦恩，说他的名字是在电话簿中随便抽样选出来的，他可以免费获得该餐厅的双份晚餐，时间是下星期二晚上8点，欢迎偕夫人一起来。
约翰·韦恩欣然应邀。
第二天，这家餐厅门口贴出了一幅巨型海报，上面写着：“欢迎约翰·韦恩下星期光临本餐厅。
”海报引起了当地居民的瞩目与骚动。
到了星期二，来客大增，创造了该餐厅有史以来的最高记录，大家都要看看约翰·韦恩这位巨星的风采。
到了晚上8点，店里扩音机开始广播：“各位女士、各位先生，约翰·韦恩光临本店，让我们一起欢迎他和他的夫人!”霎时，餐厅内鸦雀无声，众人目光一齐投向大门，谁知那儿竟站着一位典型的肯塔基州老农民，身旁站着一位同他一样不起眼的夫人。
人们开始一愣，当明白了这是怎么一回事之后，便迸发出了欢笑声。
客人簇拥着约翰·韦恩夫妇上座，并要求与他们合影留念。
此后，店主人又继续从电话簿上寻找一些与名人同名的人，请他们星期二来晚餐，并出示海报，普告乡亲。
于是“猜猜谁来吃晚餐”、“将是什么人来吃晚餐”的话题，为生意清淡的星期二带来高潮。
店主人没花一分钱，歪打正着，应归功于他大胆的创见。
成功营销案例故事2：那时候我已经做了竞价几年，因此代理公司请我们这些客户去郊游，说白了就是出去玩，去的地方倒没什么特别，就是在附近的一些小山村，先爬山，完了后去村里吃饭。
但这次经历给了我很大的感触，到现在仍然记得，只是没有将它落在纸上，就怕很多人的真实评论破坏了我心中当初的那种美好。
事件营销经典案例
事件营销经典案例事件营销是指企业利用一系列有趣、独特或具有争议性的事件作为传播工具，吸引公众关注，提升品牌知名度，推动销售增长。
下面将介绍三个经典的事件营销案例。
案例一：红牛跳伞行动红牛是全球领先的能量饮料品牌，经常通过事件营销来吸引年轻消费者的关注。
红牛的一次经典事件营销活动是“红牛跳伞行动”。
在这个活动中，红牛邀请了世界顶级跳伞高手菲利普·波许进行一次壮观的跳伞表演。
这次跳伞行动在一家著名的大型购物中心顶楼举行，现场观众众多。
波许从飞机上跳下来后，展现出一系列惊险刺激的动作，瞬间吸引了所有人的目光。
这个活动通过各大媒体的报道和社交媒体的分享迅速传播开来，成为了热点话题。
红牛借助这次事件营销成功提升了品牌知名度，并增加了销量。
案例二：可口可乐“开个可口的Summer Party”可口可乐是全球最知名的饮料品牌之一，在事件营销方面也有着许多成功的案例。
其中一个经典案例是“开个可口的 Summ er Party”。
该活动的目的是在夏季期间通过一系列独特创意的Party活动吸引年轻人的关注。
可口可乐在各大城市的主要广场搭建了巨大的舞台和音响设备，并邀请了当地知名艺人和DJ参与演出。
活动当天，现场观众不仅可以免费享用可口可乐的饮料，还可以参与互动游戏和抽奖活动。
整个活动氛围热烈欢快，吸引了大批观众和媒体的关注。
通过这次活动，可口可乐成功地将品牌形象与夏日欢乐联系在一起，并进一步巩固了自己在饮料市场的领先地位。
案例三：星巴克“免费咖啡快闪店”星巴克是全球知名的咖啡连锁品牌，也擅长进行事件营销活动。
其中一个经典案例是“免费咖啡快闪店”。
星巴克在一家购物中心内设立了一家临时的快闪店，宣布在当天为顾客提供免费的咖啡。
这个消息很快通过社交媒体传播开来，吸引了大量顾客前来参与。
在快闪店中，顾客不仅可以品尝到星巴克的各类咖啡，还可以与咖啡师互动并了解更多关于咖啡的知识。
整个活动氛围轻松愉快，让顾客有了一种与品牌亲近的感觉。
经典销售案例小故事(通用22个)
经典销售案例小故事（通用22个）经典销售案例小故事 1乔·吉拉德的故事乔·吉拉德在十五年的时间内卖出了13001辆汽车，并创下了一年卖出1425辆、平均每天4辆的记录，被人们誉为世界上最伟大的推销员。
你想知道它推销成功的密码吗？以下是对乔·吉拉德故事的介绍，可供参考！记得曾经有一次一位中年妇女走进我的展销厅，说她想在这儿看着车打发一会儿时间。
闲谈中，她告诉我她想买一辆白色的`福特车，就像她表姐开的那辆，但对面福特车行的营销人员让她过一个小时后再去，所以她就来这儿看看。
她还说这是她送给自己的生日礼物：“今天是我55岁生日。
”“生日快乐！夫人。
”我一边说，一边请她进来随便看看，接着出去交代了一下，然后回来对她说：“夫人，您喜欢白色车，既然您现在有时间，我给您介绍一下我们的双门式轿车也是白色的。
”我们正谈着，女秘书走了进来，递给我一打玫瑰花。
我把花送给那位妇女：“祝您长寿！尊敬的夫人。
”显然她很受感动，眼框都湿了。
“已经很久没人给我送礼物了。
”她说，“刚才那位福特营销人员一定是看我开了部旧车，以为我买不起新车，我刚要看车他却说要去收一笔款，于是我就上这儿来等他。
其实我只是想要一辆白色车而已，只不过表姐的车是福特，所以我也想买福特。
现在想想，不买福特也一样。
”最后她在我这儿买了一辆雪佛莱，并开了一张全额支票，其实从头到尾我的言语中都没有劝她放弃福特而买雪佛莱的词句。
只是因为她在这里感到受了重视，于是放弃了原来的打算，转而选择了我的营销产品。
经典销售案例小故事 2卖木梳给和尚木梳是用来梳头发的，和尚是没有头发的，怎么才能让和尚买木梳？这是一家公司在招聘业务主管时的一道面试题。
以下是对这个销售小故事的'详细介绍，可供参考！一家大公司扩大经营招业务主管，报名者云集，招聘主事者见状灵机一动，相马不如赛马，决定让应聘者把木梳卖给和尚。
以10天为限，卖的多者胜出。
绝大多数应聘者愤怒，说：出家人要木梳何用？这不是那人开玩笑嘛，最后只有三个人应试。
十大经典市场营销案例
十大经典市场营销案例市场营销案例1：钻石恒久远，一颗永流传背景：1938年，钻石的价格急剧下降，戴比尔斯公司De Beers向广告代理公司N.W. Ayer & Son寻求援助，希望扭转这种颓势。
1939年，后者推出了“钻石恒久远，一颗永流传”A diamond is forever的广告语，成功地将钻石包装**们的婚礼必备品，让这种亮闪闪的饰品赢得无数新人的欢心。
如何让两个月的薪水持续一生?购买一颗钻石吧!突破：广告运动诞生了流行金句。
美国南加州大学传播学教授迈克尔·科迪Michael Cody表示，“它为这个产品赋予了一种情感意义，让人们产生共鸣。
”这个句子如此浑然天成，足以让人们忽略它背后的商业目的。
贡献：开启了情感市场营销案例的先河，后来者如耐克主张“想做就做”Just Do It，万事达卡诉求“万事皆可达，唯有情无价”Priceless。
市场营销案例2：万宝路牛仔背景：很难想象，几十年前万宝路竟然是一种女士过滤嘴香烟。
1955年，当李奥贝纳广告公司接手这个品牌时，一切发生了戏剧性的改变。
该公司重新对万宝路品牌进行了定位，并引入了一个极具阳光色彩的形象：美国牛仔。
突破：品牌形象广告。
科迪认为，这个广告运动将万宝路牛仔Marlboro Man塑造成一个成功的“代言人”，不仅如此，这场广告运动还是第一个品牌形象广告。
“它的贡献不仅体现在对产品销量的提升上，更唤起了男人们对阳刚的男子气概的追求。
”万宝路由此而成为最畅销的香烟品牌市场营销案例。
贡献：开启了年轻人的品牌意识市场营销案例3：是她，不是她?背景：1957年，FCB广告公司创造了“伊卡璐女孩”Clairol girl这个形象。
一个看起来非常阳光健康的女孩，但她却藏着一个惊人的秘密：她头发的颜色可能是假的!随后染发剂的广告铺天盖地，都附有醒目的一问一答：“是她，不是她?”Does she … or doesn't she?“只有她的美发师知道”。
十大经典营销案例
十大经典营销案例没有好创意的产品，注定会一个不温不火。
这是一个崇尚个性的年代，平淡无奇的产品。
只会成为消费者眼中的浮云，一飘而过。
那么接下来小编跟读者一起来了解一下十大经典营销案例吧。
十大经典营销案例之一杜蕾斯杜蕾斯在2011年打造的“雨夜传奇”、“两根火腿肠的故事”以及微信的“陪聊”等等都在网络上病毒式地传播开，并成为非常经典的社交媒体营销案例。
在社交媒体时代，没有人愿意与冷冰冰、姿态高的企业对话。
杜蕾斯官方微博的第一步，就是做拟人化定位。
几经调整后，杜蕾斯逐渐变成了一个“有一点绅士，有一点坏，懂生活又很会玩的翩翩公子。
”对杜蕾斯来说，粉丝即用户。
杜蕾斯做得最好的功课之一，就是与粉丝的良性互动。
对粉丝的评论，杜蕾斯的回复总是诙谐幽默。
而杜蕾斯与粉丝共同完成的创意内容作品，则数不胜数。
当然，这些营销案例都是建立在杜蕾斯已有的品牌知名度和品牌形象之上的，起到的是锦上添花的营销效果。
而且与杜蕾斯产品的特殊属性相关，由于私密性与禁忌性，再加上精心的策划，杜蕾斯想不火都难，但其他企业及产品模仿需谨慎。
十大经典营销案例之二雕爷牛腩玩的是"封测”试营业，并配合明星在微博上的各种Show及能参加封测的“荣幸”。
封测这件事，本来是网络游戏界最常见不过的事儿，但移植到餐厅，好像效果还不错。
用雕爷自己的话说就是“封测直接触发了‘迷恋七个触发器’里面的‘神秘感’。
一个餐厅，能有啥了不起的呢?但你吃不到时，就会觉得格外想见识见识。
犹如Facebook最初，没有哈佛大学后缀的邮箱，根本不让你注册……这下可好，所有常青藤大学的学生都拼命想挤进来看看，等一开放常青藤大学的时候，所有一二三四五六七八流的大学生们，也都想挤进来……扎克伯格轻而易举获得了最初的成功。
”“反正封测，一堆名人达人、美食专家、以及小明星们，为何不请来吃呢?伸手不打白吃的饭，放下筷子难骂娘。
封测被邀请，多有面子?!请呗~~”再配合雕爷自己在微博上晒厨神秘方、高品质食材、极致装修等，吊足了大家的胃口。
保险八大经典销售案例
案例一、如何说服一位亿万富翁的女儿买保险背景：海外留学归来的年轻女律师，父亲是亿万富翁，觉得父亲很疼她，会照顾她，保险就不必了。
Y：你的意思我明白......，以你的看法谁才需要人寿保险呢？K：那些需要收入才能维持生活的人才需要人寿保险！Y：你不是有一份工作吗？你的工作不是也有收入吗？K：那完全不同！我工作的原因不是我需要收入！假如我需要钱的话，只要我开口，我的父亲会随时愿意给我。
Y：那你为什么要拥有这份工作和收入呢？K：因为我觉得用自己的钱心里比较舒服。
Y：您给我的感觉您是一位很有个性、不愿依赖他人、想自力更生、有自尊、并且生活的很有尊严的职业女性，对吗？万一你残废了，不能工作，不能拥有自己的收入，那您该怎么办？K：在这种情况下，我父亲肯定会负起责任，他会关怀我，照顾我。
他是亿万富翁，所以我对残废一点也不担心！Y：这和我们所谈的主题无关，我们的主题不是你的父亲是否有能力愿意照顾你......我们的主题是：如何在任何情况之下，能够依照你的个性和意愿，过着很有自尊，很有尊严的生活。
您那么富有，假如我每个月给你５００美金会使你更加富有吗？假如我每月从你那里拿走５００美金，会使你贫穷吗？对你会有丝毫的影响吗？（答案：不会）那么好了，请你把５００美金交给我，让我立刻为你创造你想得到的永久性的个人自尊和尊严，好吗？案例二、如何消除一位大企业家担心买保险短期内会吃亏的顾虑背景：一位非常成功的企业家，想买一份大保单，担心在短期内假如想退保的话，他会吃亏。
K：这几年我向银行借了很多钱，在财务上我的确有短期的风险，我顶多需要保障三到五年，过后，保障对我来说就没有意义了。
我相信保险，也很想买保险，但更不想吃亏。
请你告诉我，假如我三年之内退保，我将亏损多少？假如五年内退保，我又会吃亏多少？如果你能证明，我一点都不会亏损，我会马上向您买！Y：在这三五年内，假如得到钱的人是你的话，也许亏损的人未必是您......也许是我们公司！K：怎么会呢？Y：问题是您是站着拿钱还是躺着拿钱呢？假如您是躺着拿钱的话，蒙受亏损的不是您，而是我们公司！假如您是站着拿钱的话，您已赚回一条人命。
品牌经典营销成功案例
品牌经典营销成功案例品牌经典营销成功案例篇一三只松鼠的产品说话场景模式产品永远是王道，是营销的子弹。
在场景营销中产品的设计也非常重要，有人提出“产品极致化思维和“工匠精神，甚至上升到开发者或持有者的“情怀等要素。
这些内容都是吸引消费者的切入点，但仅从产品而言，做得极具特色的当数三只松鼠。
三只松鼠仅仅定位在“85后年轻女性群体，面对这个群体“萌货、无节操、求包养的调性，整个三只松鼠的品牌调性突出在为“主人效劳上，让客户满意。
当然这种软性的效劳固然很重要，但很多企业都可以通过针对性的培训来到达这点，所以此点并不能形成相对的差异化，很容易被竞争对手跟随。
为了有效地区别于其他休闲类坚果食品的品牌调性，三只松鼠在产品设计上重点聚焦消费者的痛点，将痛点转化成痒点，以此构建产品的独特场景，极具魅力。
痛点一：选择碧根果作为爆品，碧根果最大的痛点在于不好剥。
三只松鼠意识到当用户使用传统生产工艺加工的碧根果，最大的痛点在于果壳不好剥，很多厂家不惜本钱，随产品赠送一个特定的铁钳子，以此来将果壳夹碎，方便食用。
但大多数食客在使用这种方法时往往会带来两个问题：一个是夹得太碎，成了粉末状，无法食用;另外一个情况是四处飞溅，不卫生。
为了解决此问题，三只松鼠利用膨胀冷缩的原理在加工环节重新调整了生产工艺，使得流水线上出来的产品膨化度大大提升，冷却后自然剥离，消费者只需轻轻一剥，果壳当即脱落，非常方便食用。
很多用户为其起名称曰“手剥核桃。
当然，三只松鼠的另外一个产品夏威夷果在此点上可谓下尽了功夫，也非常不错。
夏威夷果最大的痛点是必须用锤子去砸，而且未必砸得好，往往食用起来非常麻烦。
三只松鼠将这个产品在生产环节增加一道工艺，将产品切割一道缝隙，同时在袋子中附赠一个小起子，用户只要拿出这个小起子，在那道缝隙中轻轻一撬动，立即裂开，非常方便食用。
痛点二：碧根果在食用过程中存在大量的杂质将手弄脏弄黑。
三只松鼠为了解决此问题，在每个包装袋中增加了湿纸巾，用户吃完后，不用起身去厕所洗手，只需要抽出湿纸巾，将脏手擦干净即可。
10个经典的市场营销案例
案例1 海尔的市场营销战略海尔的前身是一家生产普通家电产品，濒临倒闭的集体小厂。
1985年，成立海尔股份有限公司，引进德国先进技术和设备，生产电冰箱产品。
经过十几年的艰苦奋斗，现己发展成以家电为主导产业，涉及房地产开发、商贸金融等多领域的集团公司。
15年来，海尔的平均增长速度达到81.6%。
1999年海尔实现国内外营业额268亿元，其中工业销售收入215亿元，出口创汇1.38亿美元。
1999年12月7日，英国《金融时报》公布全世界最受尊重的企业排名，海尔成为中国唯一入选企业。
一、向多元化家电产品扩张海尔集团认为名牌永远是动态的，要保持名牌永久的生命力，就要不断地开发新产品，不断创新。
一个品种就是一个市场，忘掉海尔一个品种就会丧失一片市场，一片消费群体。
于是海尔集团利用海尔品牌效应，先后开发了与冰箱相关系数高、技术市场相关性大的其他“海尔”家电产品，如空调器、洗衣机、热水器等家电产品，同时还向黑色家电领域进军，生产数字化彩色电视机。
利用消费者对品牌的信任，使产品迅速进入市场。
目前，海尔拥有13大门类6000余种规格的名牌产品群。
二、细分市场，差异性营销策略海尔集团根据市场细分原则，在选定产品市场的范围内，确定顾客的需求，有针对性地研制开发了多品种、多规格的家电产品，以满足不同层次消费者的需求。
如，海尔洗衣机是我国洗衣机行业跨度最大、规格最全、品种最多的产品。
根据消费者的有效需求，海尔集团开发了“小小王子”伴侣全冷冻小冰箱，解决了消费者的实际需求，产品一上市便脱销。
宽电压冰箱新品种的问世，打开了广阔的农村市场，在西北市场上被富裕起来的农民抢购一空。
三、采用迎头市场定位策略海尔集团市场竞争的原则是不首先在量上争第一，而是在质上争第一，依靠高科技推出新产品。
它所涉足的除冰箱外的其他产品均起步较晚，这些产品的市场竞争激烈。
但海尔集团经过认真的市场调查，清醒地估计自己的实力后，认为可以进入这些产品市场中参与竞争。
十个经典的成功营销案例
十个经典的成功营销案例1.移位营销上海工业缝纫机股份有限公司的传统产品缝纫机针，因成本高难以维持。
决定把公司在上海难以生产的缝纫机转移到生产成本低的内地去建立生产基地。
这样，一包针的生产成本降到0.3元，**增强了市场竞争力，从而夺回了失去的市场。
2.限量营销日本汽车公司推出一款式样古典、风格独特的“费加路”新车，非常抢手。
该公司没有因此拼命上产量、扩规模，而是公开宣布每年只生产2万辆，进行限量销售，结果订单激增到30多万辆。
为公正起见，公司对所有订购者实行摇奖抽签，中奖者才能成购得此车的幸运儿。
其结果造成产品供不应求的市场紧俏气氛，使企业始终保持优势。
3.逆向营销山东济宁新华毛皮总厂在困境中不随波逐流。
有一年，我国毛皮生产出口压缩，内销不畅。
许多厂家停止收购，竞相压价抛售。
该厂经过调查分析，审时度势，逆向营销，贷款400万元以低廉价格在量收购。
数月以后，市场需求回升，毛皮价格上涨，该厂赚了一笔可观的利润。
4.文化营销格兰仕集团生产的微波炉是新兴产品，为了挖掘潜在市场，该集团在全国各地开展大规模的微波炉知识推广活动，全方位介绍微波炉知识。
此外，还编出目前世界上微波食谱最多最全的《微波炉使用大全及菜谱900例》，连同《如何选购微波炉》一书免费赠送几十万册，使格兰仕这个深入人心。
市场占有率遥遥领先。
5.启动营销海信集团经过深入调查，了解到彩电在农村具有很大的发展潜力。
因此，该集团制定全面启动农村市场的营销战略，并迅速付诸实施。
针对农村的特殊状况，他们开发生产灵敏度高、电源适应范围宽、可靠性好、耗电量少、价格适宜的彩电，最大限度地满足了农民对产品价格、可靠性能的特殊需求，从而开拓了广阔的农村市场，取得显着经济效益。
6.定位营销麦当劳成功的一个重要因素，就是市场营销定位明确――主要面向青少年，特别是儿童。
他们针对青少年、儿童的特点开展各种促销活动，如开心生日会、赠麦当劳玩具等，因此在市场竞争中独占鳌头。
经典销售服务案例(一)
经典销售案例｛案例｝......深圳某家公司的销售演讲现场，邀请了著名销售演讲家乔基拉德讲课，他是专门讲销售的伟大演讲家，他在连续12年的时间平均每一天卖6辆汽车，讲台的左边是美国国旗，右边是中国国旗，他开始演讲的时候，从后台出来的第一个动作是直接单膝跪倒在五星红旗下，然后用手捂着五星红旗热吻，一边吻一边还讲“I Love You”，在这个过程当中全场几千人掌声雷动，而且他这个动作持续了将近1分钟，直到全场起立鼓掌，他的跪拜才结束。
他为什么是这个世界上最伟大的销售人员，世界纪录的保持人，因为他真正做到了销售最重要的第一个环节，把自己推销出去。
他这个动作会让中国人感觉到自豪，一个美国人这么优秀的人跪在五星红旗下长达1分多钟，并且告诉我们他有多爱你，他用这个动作快速将自己推销给现场几千人。
｛案例｝文胸销售的认同过程曾经有一个做内衣的企业，把内衣开发到医院，让医院专门开个矫正科，销售他们的矫正内衣，下面是院长和销售人员的对话：院长：“听说你们有个产品不错，请你介绍一下吧？”营销人员：“我们的产品是内衣，但是它不是普通的内衣，它是可以帮助女性调节脂肪，帮助女性改善女性健康.......，院长，您是否了解现在亚洲的女性乳腺疾病越来越多....。
”院长立刻面红耳赤：“停，我告诉你，我最讨厌你们这些人，你们的内衣能治病，那开医院做什么？开医院有什么用？你们这些人，做生意就做生意，不要老说你们这个产品好，那个产品好，乳腺疾病都是因为没有带你们的产品造成的吗？我是一个医生，乳腺疾病的来因比你们清楚的多，她是因为..........生理原因，遗传原因等等。
”院长讲了二三十分钟的女性乳腺疾病原因。
讲完之后，营销人员问了他一个问题：“您谈的这些我都认同，也都能理解，我想问您一个问题，您母亲或者是您印象当中的奶奶他穿文胸穿了多久了？您太太穿纹胸穿多久了？”他说没印象，也不清楚。
营销人员接着说：“您了解吗？中国的女人的内衣历史不超过30年，而欧洲的内衣历史有400多年。
十大整合营销经典案例
十大整合营销经典案例1. 宝洁公司的“一站购物超市”：宝洁公司通过与零售商合作，在超市中设立专卖区，集中销售宝洁公司旗下的各类产品。
通过整合营销，宝洁公司提高了产品的曝光度和销售额。
2. 乐高的“电影+玩具”：乐高公司与好莱坞合作，推出了同名电影，并在电影中展示了乐高玩具。
通过整合影视娱乐和产品销售，乐高公司成功提高了玩具销售额。
3. 可口可乐的“世界杯整合营销”：可口可乐公司与国际足联合作，在世界杯期间推出了相关的广告、促销活动和限量版产品。
通过整合营销，可口可乐公司成功吸引了大量消费者，并提高了品牌知名度。
4. 耐克的“运动明星代言”：耐克公司与多位知名运动明星签约代言，通过运动明星的形象塑造和产品推广，提高了品牌的影响力和销售额。
5. 苹果的“iPod+iTunes”：苹果公司通过将iPod音乐播放器与iTunes音乐下载服务整合，提供了一体化的音乐消费解决方案。
通过整合产品和服务，苹果公司成功打造了一个具有巨大用户基础的生态系统。
6. 伊利的“奥运会整合营销”：伊利公司与奥林匹克运动会合作，推出了相关的广告、促销活动和限量版产品。
通过整合营销，伊利公司成功提高了品牌知名度和销售额。
7. 谷歌的“搜索引擎+在线广告”：谷歌公司通过整合搜索引擎和在线广告平台，提供了精准的广告投放服务。
通过整合营销，谷歌公司成功实现了广告和搜索业务的双赢。
8. 微软的“Windows+Office”：微软公司将Windows操作系统与Office办公软件整合，提供了一体化的办公解决方案。
通过整合产品，微软公司成功打造了一个强大的办公软件生态系统。
9. 阿迪达斯的“体育赛事赞助”：阿迪达斯公司与多个体育赛事合作，通过赞助赛事，展示产品和提高品牌知名度。
10. 三星的“电子产品整合”：三星公司将手机、电视、电脑等电子产品进行整合，提供了多种互联设备的解决方案。
通过整合营销，三星公司成功提高了产品销售额和用户体验。
中国市场营销经典案例整理
中国经典营销案例库第一章[案例1] 宝洁公司和一次性尿布宝洁〔P＆G〕公司以其寻求和明确表达顾客潜在需求的优良传统，被誉为在面向市场方面做得最好的美国公司之一。
其婴儿尿布的开发就是一个例子。
1956年，该公司开发部主任维克·米尔斯在照看其出生不久的子时，深切感受到一篮篮脏尿布对家庭主妇的烦恼。
洗尿布的责任给了他灵感。
于是，米尔斯就让手下几个最有才华的人研究开发一次性尿布。
一次性尿布的想法并不新鲜。
事实上，当时美国市场上已经有好几种牌子了。
但市场调研显示：多年来这种尿布只占美国市场的1％。
原因首先是价格太高；其次是父母们认为这种尿布不好用，只适合在旅行或不便于正常换尿布时使用。
调研结果还明确，一次性尿布的市场潜力巨大。
美国和世界许多国家正处于战后婴儿出生顶峰期，将婴儿数量乘以每日平均需换尿布次数，可以得出一个大得惊人的潜在销量。
宝洁公司产品开发人员用了一年的时间，力图研制出一种既好用又对父母有吸引力的产品。
产品的最初样品是在塑料裤衩里装上一块打了褶的吸水垫子。
但1958年夏天现场试验结果，除了父母们的否认意见和婴儿身上的痱子以外，一无所获。
于是又回到图纸阶段。
1959年3月，宝洁公司重新设计了它的一次性尿布，并在实验室生产了37 000个，样子相似于现在的产品，拿到纽约州去做现场试验。
这一次，有三分之二的试用者认为该产品胜过布尿布。
行了!然而，接踵而来的问题是如何降低本钱和提高新产品质量。
为此要进展的工序革新，比产品本身的开发难度更大。
一位工程师说它是“公司遇到的最复杂的工作〞，生产方法和设备必须从头搞起。
不过，到1961年12月，这个项目进入了能通过验收的生产工序和产品试销阶段。
公司选择地处美国最中部的城市皮奥里亚试销这个后来被定名为“娇娃〞〔Pan叩ers〕的产品。
发现皮奥里亚的妈妈们喜欢用“娇娃〞，但不喜欢10美分一片尿布的价格。
因此，价格必须降下来。
降多少呢?在6个地方进展的试销进一步明确，定价为6美分一片，就能使这类新产品畅销，使其销售量达到零售商的要求。
成功营销十大经典案例：这些案例会给你带来感悟.doc
成功营销十大经典案例：这些案例会给你带来感悟成功营销十大经典案例：这些案例会给你带来感悟成功营销的经典案例一：刀郎营销团队成功关键词：街头营销市场成功营销案例效果：似乎在一夜之间，这个名不见经传的小伙子和他的歌就像狂风卷着山火一般迅速红遍了整个中国。
除了独具特色的产品定位外，刀郎在定价、渠道和终端上的表现都可圈可点。
刀郎走红的意义绝对不止于他本人，更为重要的是开拓了一个更广泛的新市场成功营销案例，让人们看到中国内地大量二、三线市场成功营销案例的巨大潜能。
营销事件回放：如果单从唱片销量上看，2004 年的中国乐坛只成就了一个人，那就是刀郎。
让我们来看这样一组数据：刀郎的第一张个人专辑《2002 年的那一场雪》销量高达270 万张，这个数字相当于9 个状态最好的刘欢或者刘德华，巅峰时期的他们，单碟唱片总销量不过区区30 万张，而《2002 年的那一场雪》上市15 天后，仅新疆地区的销量就超出了这个数字，刚刚在香港发行时，甫一出手就曾夺得了香港地区当月的唱片销量冠军。
现在如日中天的销量冠军周杰伦的唱片销量都没有超过100 万张。
2004 年的元旦前夜，作为刀郎的第一张个人专辑《2002 年的那一场雪》的全国总经销，广东大圣文化传播有限公司狠下心与刀郎签下了保底数 5 万张的销售合同;但当刀郎的第二张专辑《喀什噶尔胡杨》准备推出时，大圣公司给出的保底数破天荒地高达500 万张以上，翻了100 倍!要知道，一般一张白金唱片的销量标志也不过50 万张。
2004 年11 月，当刀郎的第二张专辑《喀什噶尔胡杨》还在后期制作时，订单已经像雪片一般飞来，仅中国内地已超过了500 万张，而这个订单数并不包括港澳台地区和海外其他销售目的地。
从表面上看，刀郎的走红似乎很意外，但实际上，这是一次精心策划的，极具独创性的营销事件。
除了独具特色的产品定位外，其在定价、渠道和终端上的表现都可圈可点。
刀郎走红的意义绝对不止于他本人，更为重要的是他开拓了一个更广泛的新市场成功营销案例，让人们看到中国内地大量二、三线市场成功营销案例的巨大潜能，而寻找更根源、更本地化的艺人和音乐也成为不少唱片公司新的音乐制作方向。
成功的推销案例4篇
成功的推销案例4篇推销的案例有很多？其中成功的案例你知道多少？以下是店铺分享的成功的推销案例，一起来和小编看看吧。
成功的推销案例篇1包玉刚是20世纪香港最成功的企业家之一。
他的创业也是从借开始的。
他先是向朋友借钱买了一条破船。
然后，他又用这条船去银行抵押贷款。
用贷款，再买第二条船。
依此类推，他用朋友那笔不需要抵押的借款，滚动发展，快速壮大的自己的生意。
最经典的是，有一次，他竟然不用抵押就贷款买到一条新船。
怎么办到呢?他先和日本船厂下了造船的定单。
拿着造船定单加上自己的信用，他和一家日本货运公司签订了把这艘船租给对方的出租协议。
最后，他把这两个事情同时告诉银行。
“我在日本订购了一艘新船，价格是100万。
同时，我也和日本的一家货运公司签订了一份租船协议，船造好后，他们租下这条船，每年租金是75万。
他们可以为此担保，只要船出来，租金不会有问题。
因此，我想请贵行支持，给我贷款100万，让我造好这条船?”银行一听100万造船，每年有75万的租金，不需2年就可以还清贷款。
而且还有人担保这75万租金，当然可以放款给他。
于是，包玉刚这个美梦就成真了。
成功的推销案例篇2曾经问鼎印尼首富宝座的陈江河17岁创业。
从给石油公司卖零件，慢慢拓展生意，直到成为石油公司的工程承包商，后来又进入原木加工行业，创办夹板厂。
起初，陈江和都是靠自己的本事和能力做生意。
后来他希望进入更多行业，比如棕榈种植把公司做更大时。
他感到力量的不够。
当时，印尼政治经济环境复杂，搞棕榈种植，把公司做更大需要社会关系，需要有后台撑腰。
但他没有。
困难面前，陈江和同样没有选择不做。
他说，关系不是天生的，没关系，他就去找关系。
多翻周折后，他找到当时在印尼关系和后台都很硬的华人企业家林绍良，主动献上自己的项目邀请林绍良合作。
“我告诉老人家说，我没有关系，但我能干，能做好生意。
你有关系，你不用亲自干，替我摆平场面上的事情。
我们合作，一起把这个事情做大。
”在接受全球华商名人堂采访时，陈江河回忆说。
五大经典创意营销案例
五大经典创意营销案例在当今竞争激烈的市场环境下，营销活动的创意与独特性至关重要。
创新的营销策略不仅可以吸引消费者的注意，还能够提升品牌形象，推动销售增长。
本文将介绍五个经典的创意营销案例，探讨它们的成功之处以及给我们的启示。
案例一：可口可乐的“分享之夜”可口可乐是全球知名的饮料品牌，其“分享之夜”活动是一个非常成功的营销案例。
在该活动中，可口可乐设置了一个巨大的互动屏幕，让行人通过手机发送自己的照片或者其他内容，然后在屏幕上展示。
这个活动不仅吸引了大量的参与者，还通过社交媒体的传播，扩大了品牌的影响力。
案例二：奔驰的“隐形汽车”奔驰的“隐形汽车”广告是一个令人惊叹的创意营销案例。
在这个活动中，奔驰使用了特殊的LED灯和相机技术，使汽车成为透明的状态。
这引起了广大消费者的兴趣和好奇心，让他们对奔驰品牌产生了极强的认知和关注。
案例三：耐克的“Just Do It”耐克的“Just Do It”是一个影响深远的营销口号。
通过这个简洁而有力的口号，耐克成功地传达了他们的品牌理念和积极的生活态度。
这个口号激励了无数的消费者，让他们对耐克品牌产生了认同感，并促使他们购买耐克的产品。
案例四：苹果的“1984”苹果公司的“1984”广告是一部具有革命意义的创意营销作品。
这个广告通过科技与文化的碰撞，展示了苹果公司前卫的创新精神。
这个广告不仅成功地引起了公众的关注和兴趣，还帮助苹果公司树立了在技术行业的领导地位。
案例五：星巴克的“个性化咖啡杯”星巴克的“个性化咖啡杯”活动是一个非常成功的创意营销案例。
在这个活动中，星巴克鼓励顾客在咖啡杯上绘制自己的艺术作品，然后将其分享到社交媒体上。
这个活动不仅增加了顾客的参与度和忠诚度，还扩大了星巴克品牌在社交媒体上的曝光率。
这些经典的创意营销案例给我们带来了很多启示。
首先，创意与独特性是吸引消费者注意的重要因素。
其次，利用新兴技术和社交媒体可以扩大营销活动的影响力。
最后，营销活动要与品牌形象和理念相一致，以增强消费者对品牌的认同感。
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案例一：yangzhize的淘宝店的惨痛经历上大学开始周边的人开个微淘，做个淘宝，赚点小钱，生活美滋滋，那叫一个羡慕，于是自己也想挣点东西，也美滋一下，最后决定做个淘宝，卖3M隔音耳塞。
准备着手做的时候一个头痛的问题摆在面前，没钱进货。
身边的人不用说，一个个都是穷光蛋，家里父母都是农村，根本没好意思开口要，最后决定拿学费做本钱。
然后开始进货，没经验害死人啊，第一次进货就被坑，四箱货有一个半保证都有问题，找卖家(阿里进货），根本不鸟，顶多陪五块（打发叫花子）找阿里巴巴那妹子挺好协调了半天就协调了一百块钱，亲们啊快递收货前要验货这不是开玩笑的啊血的教训啊！！！！！！！不管怎么样货进了，店开起来了，淘宝先** 这个大家都知道，都是便宜东西，找同学们帮帮，好家伙还听够义气的，帮忙的不好，没经验害死人啊，头痛的事情又来了，快递费用太高啊，不懂啊，后面才知道**是有**的价格的（这是吃亏上当后人家快递小哥告诉我的）朋友们该帮的都帮了，销量看起来有点样子了，开始整流量什么的一大堆，到最后还是没什么人买，弄了一个多月，好不容易一天能买个四五单，又是没经验害死人啊好家伙淘宝又来找麻烦了，违规扣分（这对一个新卖家来说是灭顶啊）一直到现在什么办法都用没用哎说多了都是泪啊钱全花光了，基本上没什么回报，就剩墙角一堆货，哎店还在开张马上就毕业了，还没钱交学费毕业证都要被押着了。
案例二：董明玉创业的惨痛经历桌贴广告在本校夭折大一时，刚入校参加新生军训，董明玉就“插空儿”做起中介机构的校园代理，向其他新生推销兼职卡，一个月内卖出了十几张卡，“小赚了一笔”。
后来董明玉加入了校学生会和校阳光志愿者协会，恰巧都被分配在外联部，就是“搞活动时去找商家拉赞助”。
在半个学期与商家打交道中，董明玉嗅到了商机。
学校附近的商家希望有更多的学生光顾，学生消费也喜欢“货比三家”，董明玉由此想到了桌贴广告，一种以高校食堂桌面作为广告发布载体，利用环保材料制作广告画面，张贴于桌面的新兴传播方式。
于是大一下学期，董明玉拿出做兼职的积蓄和父母支持的创业基金共3万元，注册成立了万嘉焦点传媒公司，并成为入驻吉林大学科技园的首家企业。
董明玉所在的吉林大学中心校区，师生4万余人，周边大小商户近百家。
董明玉的想法是：先从吉大中心校区做起，“啃下长春最大的学校市场”。
董明玉多次找到学校后勤集团，介绍了桌贴广告材质环保、易贴易撕等优点，但学校却并不买账。
校方一来担心学生创业不稳妥，桌贴破损后缺少维护影响食堂美观;二来不愿让校园里的商业气氛太浓。
一个月没有开拓出本校市场，董明玉选择暂时搁臵。
团购网站遇注册瓶颈2010年，各类团购网站如雨后春笋般出现。
董明玉了解到团购网站是网上购物发展的新趋势，团队的其他成员也如此认为，但他们的认识来源只是基于网络讯息。
董明玉告诉中国青年报记者，桌贴广告不成，经营团购网站仍可以整合商家和学生的供需。
他给网站起名“乐团”，与大多团购网站通过切换城市来选择团购商品不同的是，“乐团”以切换长春市内不同高校为特点。
董明玉委托一家网络公司制作网站，双方签订了3500元的网站建设及维护的合同。
网页设计好后，董明玉花2000元印制了推广网站的宣传单页，在长春市内高校发放。
一边从吉大中心校区周边寻找有意加入乐团的商户，一边联系支付宝解决乐团的付款方式问题。
支付宝的工作人员告知董明玉，与其合作的购物网站要有工商注册。
而当董明玉跑去工商部门注册时，才得知吉林省对于团购网站的注册资金要求在100万元以上。
100万元?董明玉犯了难，政府各部门推出的无息或贴息小额贷款都是针对高校毕业生，若是有面向在校大学生的小额贷款，贷到的高价被100万元挡住去路，董明玉无奈只能割舍，放弃了“乐团”。
“捣腾”二手书再次惨败在经营团购网站的间隙，董明玉和团队成员利用已开拓的几家商户做了两次“杂志”，分别以宣传册和四开四版的报纸形式呈现。
“杂志”内容是校园周边商户的广告信息，董明玉开给商家的广告价格依据版面位臵和大小，500～1500元不等，赚的钱抵充了投入网站的部分损失。
大二学期末，董明玉结识了同级的电子信息工程专业的苏晋文。
刚上大一时，苏晋文就开始在校园附近的餐馆做兼职，送外卖。
大一下学期时，苏晋文设计制作了一个订餐网站，也打算小试牛刀，但因承担了合作餐馆在吉大中心校区的送餐任务，又不能协调和平衡兼职学生送餐工作，网站最终没有维持下去。
得知苏晋文也是“不甘寂寞”的人，董明玉和他一起商量策划起下一个创业项目。
两人认识时恰逢毕业季，于是董明玉和苏晋文合计“捣腾”二手书。
总结以往因没有认真做市场调研而导致的决策失误，在筹办二手书网站前，董明玉和苏晋文在校园内发放了200份调查问卷，了解大部分学生会选择购买价格便宜的二手教材。
两人还向几个大院系的师兄师姐请教哪些教材不易更换版本，并把可以回收的科目、书名和版次等都记录在册。
董明玉和苏晋文很快行动起来，在大四学生宿舍楼门口贴出“收书广告”，以原教材价格的一折买入。
一个月内，两人共花费1200元，购买了近1000册二手教材。
等到9月开学，两人返校准备完善二手书网站时发现，他们收购的近千本二手教材中，新教材大都版次被更换，部分内容未变，但装帧也有变化，大一新生为“稳妥起见”还是都选择高价买新书。
“不知是因为调研做得不够充分，还是我们的运气不好。
”再次面对失败，董明玉继续选择承受，部分书送了人，有几本自己用，剩下的至今还堆放在寝室里。
豁然开朗再做桌贴广告不甘失败的苏晋文和董明玉再次想起了桌贴广告。
“攻不下来吉大，我们可以先从别的学校入手。
”苏晋文的这句话让董明玉豁然开朗，他此前还从未想过从外校着手的策略。
总结前几次创业的挫败经历，董明玉和团队成员认为主要的问题在于：一是没有充足的精力，无法平衡创业和学习时间;二是专业知识与实际应用脱节，没能将课本知识转化成为生产力;三是竞争激烈，创业项目没有足够的市场吸引力。
这次创业，他们先与各个高校后勤部门协商，达成承包学校餐桌的协议后，再去找愿意投放广告的商家。
在开拓外校市场时，东北师范大学1200张餐桌“顺利拿下”，给董明玉和苏晋文“提了不少底气”。
尽管在开拓其他学校时，没能像东北师大一样顺利，但董明玉和苏晋文吸取了以往的失败教训，学会了坚持。
目前，万嘉焦点传媒公司有4家投放广告的客户，主要是培训和通信行业。
公司的广告“占领”了在长春的东北师大、长春理工大学和长春工业大学等6所省属重点高校食堂的4600张餐桌。
经过一年的努力，公司营业额已经达36万元。
公司现有固定员工3人，除董明玉和苏晋文两个作为主力外，吉大广告专业大四学生赵婧妍负责文案和策划，还请了一名会计兼职做账。
案例三：大学生小于合伙开酒店的惨痛经历“大学生创业需要激情，但更需要技巧和韧性。
”提起大学时期的创业经历，去年毕业的小于感慨万千。
作为大学生创业大军中的一员，他和室友携手开办的酒店，在创造了短暂的辉煌之后迅速泯灭。
回头反省创业失败的原因，目前已在某公司工作的小于总结说，眼高手低、脱离市场、忽略细节、缺乏韧性，几乎是多数大学生创业者的通病。
高价盘下店面去年初，眼看着大学生活即将结束，而工作仍无着落，小于和同寝室两个朋友一合计，决定携手创业开酒店。
三人盘下学校附近的一个酒店，转让费和一年的房租近4万元，装修近3万元，添臵冰箱、锅碗瓢盆等基础设施2万元，两名厨师和7名杂工、服务员的工资就达到1万多元，加上万余元的流动资金，三人前后共投入11万元。
“现在想想，其实很多东西可以买二手的，价格会低很多。
”小于直言，当初投入成本较高。
开业之初，店里就推出了全场八折的优惠活动，男士就餐送一瓶啤酒，再加上“干锅手撕鸡”、“火焰排骨”等特色菜可口，酒店经营迅速走上正轨。
连续两个多月，小店每天的毛利近3000元。
没有控制成本看着酒店生意日渐红火，朋友们纷纷前来祝贺，免费招待的客餐几乎天天都有。
虽然大家都知道此举会增加成本，依然碍于面子硬撑。
此外，酒店每天的原料都由大厨按实际需求，就近到酒店旁的菜场购买。
这样做的缺陷是，菜市场的价格比大市场的批发价高很多，加上厨房的配菜工是新手，配菜、洗菜时“丢头”也很大。
这样一来，成本很难降下来。
经营出现分歧随着客流量加大，两个炉灶明显不够用，但厨房空间有限，要增加炉灶就必须对厨房进行较大改造。
对此，三个合伙人意见不同，有人认为不加炉灶会影响服务质量，等待的客人会因此流失；有人认为上菜稍慢没关系，来客爆满排队反而更吸引顾客。
最后，考虑到工程较大，炉灶最终没有增加。
渐渐的，由于不满上菜速度，就餐客人越来越少。
无奈亏本转让眼看生意渐差，三人开始相互抱怨，争吵日渐频繁。
员工们见此，工作也日渐涣散，服务态度变差。
酒店勉强维持到7月份学校开始放暑假时，已没多少生意。
无奈之下，三人决定将门面转让。
原先在门面上的投资近9万元，经过几个月与下家的交涉，最终仅以5万元低价转让出去，光这一笔就损失惨重。
“大学生选择创业之前，一定要充分了解市场行情，做足心理准备。
”小于告诫初创业者，如果采取合伙经营，对合作伙伴的选择必须慎重，经营理念一致是前提条件，否则很难成功案例四：大学生创业日用工艺品的惨痛经历1，我毕业于美丽的哈尔滨工程大学，船舶与海洋工程系。
作为全国重点学科和紧缺专业，我根本没有体会到找工作的艰辛，我几乎是被单位抢走的。
2，因为沪东中华和江南船厂我去晚了，等我去的时候人已经招满(他们几乎来一个要一个，招满为止，汗)，所以我几乎都没有经过选择，直接进入了上海的一家船务公司工作，因为，据说这个公司待遇非常好，事实证明也不错，现在我们留下来的同学月薪都有6000了。
(不过公司在荒凉的崇明岛郊区) 我几乎是很草率的就跟着大家一起离开了船厂。
总希望自己能干一翻大事业。
而且，自己也喜欢做营销和管理等工作。
于是开始了找工作。
我没有去其他船厂或者船舶设计所，而是去找跟自己专业根本不相干的工作。
我的同学应该从来不会像我一样去体会这样的招聘会，感受就业的压力吧？对他们来说，不知道什么叫工作难找。
因为自从进入大学之后，一直怀着创业的梦想，所以，找工作的同时，向家里人说出了我的想法。
因为父亲是比较成功的商人。
但是，虽然父亲自己是商人，但是却强烈反对我从商，他最希望我当公务员，从政。
可能中国几千年的文化根深蒂固了。
正巧的是，此时我堂哥也有创业的意思，于是找到我，我们一拍既合。
结果，我拿着自己一万元的存款，跟老爸借了2万元，再加上堂哥的3万元，共6万元，开始了创业的道路。
可是，做什么项目呢？我们经过了一个多月的市场调查，决定从简单的日用品开始：做一种高档衣架！这就是我们的做的产品，还好看吧？开始的时候，这个衣架卖2.5元一个呢。
别看一个小厂，其实真正操作起来，事情实在是复杂：原料采购，生产组织，人力安排，生产设计，物流，管理，销售，客服，市场开发，战略实施。