雷克萨斯促销合作方案
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腾讯•大豫网：前期先以网络推广、招募为主，网络传播迅速，成 本相对较低，可作周期性推广。
3.5-16日 豪车乐购会：
腾讯大豫网，网络调查赛选准客户； 大豫网论坛——为本次活动做图文结合的精彩文章报道，从
新颖角度切入活动，引发活动本身具有的话题性，易引发网友讨论， 并自然生成论坛热帖。
腾讯微博——大豫网微博互动，根据本次活动相关内容设计
论坛引导——图片故事
推广车型：200 内容说明：利用图片的传播形式，打造200拆机第一贴。将200分步骤的进行拆卸说明，并 以图片的形式陆续更新发布。可以与网民进行互动，引发关注着的广泛关注和口碑传播， 提升产品知名度影响力，利用图片本身的吸引力或趣味性，引发用户广泛关注并形成自发
转帖，从而起到对口碑进行的显著提升
投放格式
投放位置
投放时间
客户端弹窗
3.5、3.10、3.15
位置特点： 投放当天 每天不低于三次的弹出，弹出消息是全省/地市定向发送，是腾讯特有的消息精准告知方式，是 在用户在线或不在线时，不定时触发的一个图文并茂的消息框，该消息框在屏幕窗口右下角弹出，用户不 主动点击则不会在桌面消失，保持时间长，点击效率高，宣传效果好。消息是点对点定向号码发送，因此 能够很精确地定向发到目标用户。同时，配合网络的本身优势，可以很好地实现商家与客户之间的直接互 动
丝圈 维护： 不断更新活动内容，新品使用体 验感受，圈内关于新品问题互动 等内容 推广： 设立#宝马3系试销峰会 有你有 我#话题，设立传播奖项吸引更 多网友加入，关注本次活动，形
精准信息发布
推广活动：豪车乐购会 内容说明：通过腾讯大豫网网络平台，我们可以第一时间准确有效的在全省Q友用户当 中发现一些用户的潜在购买需求。在根据雷克萨斯不同产品的特点予以针对性的引导
引导，形成意见领袖证言，影响潜在受众群体
《200，很好很弓虽大》
• 《高效全能——200直观感受》 • 一步一步教你用—200系详细试用报告
• 《柏油王子王少峰试驾证言……》
推广建议
易车网、腾讯大豫网广告：相信品牌的力量，相信广告的力量； 新闻组合：专题、头条、报道、专访，多重方式多种角度的权威新闻发布； 口碑互动：2.0时代，大家说、大家听，网友制造内容更可信； 专题直播：视频、速记、直播，网络新闻报道的极限速度；
改变你的世界 豪车乐购会
2012年2月1日
郑州远达雷克萨斯联合营销合作方案
合作目的
一.提升销量 二. 通过合作，直接促进郑州远达雷克萨斯4S店
的销售量，奠定其2012年的销售基础。
三.二. 扩大影响力
四. 通过合作，再次提升郑州远达雷克萨斯4S店
在河南区域的影响力，确立雷克萨斯品牌在河南
区域的销售垄断地位
例：《非胆大者勿学！网友血腥暴力拆解全新200》
微博传播
推广活动：豪车乐购会 内容说明：借助大豫汽车频道官方微博，建立本次活动的微博粉丝圈，圈定一批雷克萨斯的粉丝 ，对活动关注的网友，互相切磋交流产品使用经验，不断影响其他用户加入，扩大影响力的同时
进行良好的口碑传播
建立： 选定腾讯微博频道，建立微博粉
活动流程架构
关注核心 参与互动
官方新闻发布、活动专题制作、活动信息整理与传播 试驾报告、试驾动态
微博
选定腾讯微博频道，建立雷克萨斯 微博粉丝圈，活动互动传播信息发
布
论坛/社区
网民对信息发生兴趣增强核心信息 的参与性和关注度,加入QQ群
QQ、圈子
通过QQ群进行信息几何状态快速传播，将传播信息高效发送给“已经开始关 注的网民”，建立QQ群，用于蓄客及后期活动的备用
五.。
六.
三. 战略合作
七.
在相对低廉的费用基础上，使双方
八.
达成长期、有效的战略合作关系。
活动策略： 1、泛大众传播。集结意向客户对本次活 动中所推出的200和畅销两款车型的集中 销售活动展开泛传播与造势烘托，吸引广 泛受众关注。 2、精准蓄客。利用3700万活跃Q友的优 势，赛选精准客户，通过此次推广为本次
合作要素
【活动主题】改变你的世界——豪车乐购会 【活动时间】2012年3月7日-21日（2012年4月份大河春季车展之前） 【活动地点】郑州远达雷克萨斯4S店 【活动车型】雷克萨斯200和畅销两款车型为主，其他全系车型为辅 【活动人员】200人以内，大河报读者、腾讯•大豫网网友、郑州主流购车人群 【合作媒体】《大河报》、腾讯•大豫网 【活动亮点】1.年度超低价——本次活动的促销价格将低于4月份大河车展的价
合作形式
大河报：线下活动举办前投放平面硬广，精准宣传，辅助网络，使推广效果达到最佳。
3月14日 精准宣传
《大河报》汽车版刊发1/2版彩色硬广，对活动进行推广及招募 同时免费配送1/4版活动软文
3月21日 后期落地
《大河报》汽车版刊发1/4版新闻报道，扩大落地宣传效果
新闻/专题/
核心信息 （活动信息）
合作方案确定 推广内容及模板确认（腾讯大豫网、大河报）
腾讯大豫网开始推广及活动招募 大河报开始推广及活动招募
确定活动人员名单及活动执行流程 店头活动日
腾讯大豫网汽车频道后续报道和宣传 大河报后续报道和宣传
合作形式
合作形式——线上推广招募 + 线下活动执行 《大河报》和腾讯•大豫网报网互动，同步对活动进行推广宣传、 人员招募、新闻报道。
格，如有高于大河车展价格将可以退还差价。 2.总经理签售——郑州远达雷克萨斯4S店总经理将在现场进行签售
时间节点
节点
活动筹备阶段
线上活动预热 （12天）
线下活动执行
活动后期落地
时间
3月1日 3月2日 3月5日-16日 3月7、14日 3月16日 3月17/18日 3月17日-20日 3月21日
内容
雷克萨斯豪车乐ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ会 专题页面
报名入口 调查表
精准信息 发布新闻
微博互动 即时传播
论坛引导 图片故事
活动领袖 证言
活动信息 及时传递
论坛话题引导活动详情
发布范围：车友、时尚等论坛页面 话题方向：求助咨询、对比、产品应用、产品信息、用户体验等
传播方式：撰帖 论坛 发送 论坛
•《五大升级，打造轿车新标准！》 •《看看谁将是你的汽车初恋》 •《高效全能——200直观感受》 •《体验混合动力车型》 •《终极驾驶乐趣》 •《……》
信息发布，直接有效拉动销售，形成初步口碑传播
精准发布： 针对用户潜在需求，结合产品不同卖 点，进行精准信息发布，引导舆论方
向，有效传递产品信息卖点； 口碑传播：
通过精准发布，直接达成对潜在受众 的影响，促成购买行为，形成初步的
口碑传播；
领袖证言
推广车型：200 内容说明：选定业内领袖人物，及微博认证用户主贴内容丰富多彩，包括购买心得、 试用报告、使用技巧、试驾效果等多角度评测报告不断更新。跟帖中在不断进行舆论
3.5-16日 豪车乐购会：
腾讯大豫网，网络调查赛选准客户； 大豫网论坛——为本次活动做图文结合的精彩文章报道，从
新颖角度切入活动，引发活动本身具有的话题性，易引发网友讨论， 并自然生成论坛热帖。
腾讯微博——大豫网微博互动，根据本次活动相关内容设计
论坛引导——图片故事
推广车型：200 内容说明：利用图片的传播形式，打造200拆机第一贴。将200分步骤的进行拆卸说明，并 以图片的形式陆续更新发布。可以与网民进行互动，引发关注着的广泛关注和口碑传播， 提升产品知名度影响力，利用图片本身的吸引力或趣味性，引发用户广泛关注并形成自发
转帖，从而起到对口碑进行的显著提升
投放格式
投放位置
投放时间
客户端弹窗
3.5、3.10、3.15
位置特点： 投放当天 每天不低于三次的弹出，弹出消息是全省/地市定向发送，是腾讯特有的消息精准告知方式，是 在用户在线或不在线时，不定时触发的一个图文并茂的消息框，该消息框在屏幕窗口右下角弹出，用户不 主动点击则不会在桌面消失，保持时间长，点击效率高，宣传效果好。消息是点对点定向号码发送，因此 能够很精确地定向发到目标用户。同时，配合网络的本身优势，可以很好地实现商家与客户之间的直接互 动
丝圈 维护： 不断更新活动内容，新品使用体 验感受，圈内关于新品问题互动 等内容 推广： 设立#宝马3系试销峰会 有你有 我#话题，设立传播奖项吸引更 多网友加入，关注本次活动，形
精准信息发布
推广活动：豪车乐购会 内容说明：通过腾讯大豫网网络平台，我们可以第一时间准确有效的在全省Q友用户当 中发现一些用户的潜在购买需求。在根据雷克萨斯不同产品的特点予以针对性的引导
引导，形成意见领袖证言，影响潜在受众群体
《200，很好很弓虽大》
• 《高效全能——200直观感受》 • 一步一步教你用—200系详细试用报告
• 《柏油王子王少峰试驾证言……》
推广建议
易车网、腾讯大豫网广告：相信品牌的力量，相信广告的力量； 新闻组合：专题、头条、报道、专访，多重方式多种角度的权威新闻发布； 口碑互动：2.0时代，大家说、大家听，网友制造内容更可信； 专题直播：视频、速记、直播，网络新闻报道的极限速度；
改变你的世界 豪车乐购会
2012年2月1日
郑州远达雷克萨斯联合营销合作方案
合作目的
一.提升销量 二. 通过合作，直接促进郑州远达雷克萨斯4S店
的销售量，奠定其2012年的销售基础。
三.二. 扩大影响力
四. 通过合作，再次提升郑州远达雷克萨斯4S店
在河南区域的影响力，确立雷克萨斯品牌在河南
区域的销售垄断地位
例：《非胆大者勿学！网友血腥暴力拆解全新200》
微博传播
推广活动：豪车乐购会 内容说明：借助大豫汽车频道官方微博，建立本次活动的微博粉丝圈，圈定一批雷克萨斯的粉丝 ，对活动关注的网友，互相切磋交流产品使用经验，不断影响其他用户加入，扩大影响力的同时
进行良好的口碑传播
建立： 选定腾讯微博频道，建立微博粉
活动流程架构
关注核心 参与互动
官方新闻发布、活动专题制作、活动信息整理与传播 试驾报告、试驾动态
微博
选定腾讯微博频道，建立雷克萨斯 微博粉丝圈，活动互动传播信息发
布
论坛/社区
网民对信息发生兴趣增强核心信息 的参与性和关注度,加入QQ群
QQ、圈子
通过QQ群进行信息几何状态快速传播，将传播信息高效发送给“已经开始关 注的网民”，建立QQ群，用于蓄客及后期活动的备用
五.。
六.
三. 战略合作
七.
在相对低廉的费用基础上，使双方
八.
达成长期、有效的战略合作关系。
活动策略： 1、泛大众传播。集结意向客户对本次活 动中所推出的200和畅销两款车型的集中 销售活动展开泛传播与造势烘托，吸引广 泛受众关注。 2、精准蓄客。利用3700万活跃Q友的优 势，赛选精准客户，通过此次推广为本次
合作要素
【活动主题】改变你的世界——豪车乐购会 【活动时间】2012年3月7日-21日（2012年4月份大河春季车展之前） 【活动地点】郑州远达雷克萨斯4S店 【活动车型】雷克萨斯200和畅销两款车型为主，其他全系车型为辅 【活动人员】200人以内，大河报读者、腾讯•大豫网网友、郑州主流购车人群 【合作媒体】《大河报》、腾讯•大豫网 【活动亮点】1.年度超低价——本次活动的促销价格将低于4月份大河车展的价
合作形式
大河报：线下活动举办前投放平面硬广，精准宣传，辅助网络，使推广效果达到最佳。
3月14日 精准宣传
《大河报》汽车版刊发1/2版彩色硬广，对活动进行推广及招募 同时免费配送1/4版活动软文
3月21日 后期落地
《大河报》汽车版刊发1/4版新闻报道，扩大落地宣传效果
新闻/专题/
核心信息 （活动信息）
合作方案确定 推广内容及模板确认（腾讯大豫网、大河报）
腾讯大豫网开始推广及活动招募 大河报开始推广及活动招募
确定活动人员名单及活动执行流程 店头活动日
腾讯大豫网汽车频道后续报道和宣传 大河报后续报道和宣传
合作形式
合作形式——线上推广招募 + 线下活动执行 《大河报》和腾讯•大豫网报网互动，同步对活动进行推广宣传、 人员招募、新闻报道。
格，如有高于大河车展价格将可以退还差价。 2.总经理签售——郑州远达雷克萨斯4S店总经理将在现场进行签售
时间节点
节点
活动筹备阶段
线上活动预热 （12天）
线下活动执行
活动后期落地
时间
3月1日 3月2日 3月5日-16日 3月7、14日 3月16日 3月17/18日 3月17日-20日 3月21日
内容
雷克萨斯豪车乐ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ会 专题页面
报名入口 调查表
精准信息 发布新闻
微博互动 即时传播
论坛引导 图片故事
活动领袖 证言
活动信息 及时传递
论坛话题引导活动详情
发布范围：车友、时尚等论坛页面 话题方向：求助咨询、对比、产品应用、产品信息、用户体验等
传播方式：撰帖 论坛 发送 论坛
•《五大升级，打造轿车新标准！》 •《看看谁将是你的汽车初恋》 •《高效全能——200直观感受》 •《体验混合动力车型》 •《终极驾驶乐趣》 •《……》
信息发布，直接有效拉动销售，形成初步口碑传播
精准发布： 针对用户潜在需求，结合产品不同卖 点，进行精准信息发布，引导舆论方
向，有效传递产品信息卖点； 口碑传播：
通过精准发布，直接达成对潜在受众 的影响，促成购买行为，形成初步的
口碑传播；
领袖证言
推广车型：200 内容说明：选定业内领袖人物，及微博认证用户主贴内容丰富多彩，包括购买心得、 试用报告、使用技巧、试驾效果等多角度评测报告不断更新。跟帖中在不断进行舆论