销售员心态突破与自我激励

二.积极心态
（二）如何变消极为积极？ 1.转变对事物的定义 2.建立积极的信念 3.拥有积极的环境
二.积极心态 保持积极心态的”六字秘诀:”
太好了! 太好了!
二.积极心态
积极与心急的区别：
积极不等于心急
成功最快的方式： 脚踏实地 按部就班
二.积极心态
2 建立积极的信念
---信念是所有奇迹的萌发点 “信 念” 信：人说的话， 念： 今天心中所想 “信念”即 ：今天我心里对自己说的话。 信念值多少钱?信念不值钱,它有时是一个善意的欺骗 ,然而, 你一旦坚持下去 ,她就会迅速升值 .在这个世界上 ,信念---任 何人都可以免费获得 ,所有成功者最初都是从一个小小的信 念开始的,信念是所有奇迹的萌发点.
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队
力
极
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合
付
心
改
弃
恩
作
出
态
变
第一章：学习改变
(一)为什么要学习?
1.专家才是赢家
◇企业最大的成本是 ：“没有经过专业训练就上岗的员工” 。
☆ 做一个 3专的员工 :
专业的态度 专业的技巧 专业的知识
一.学习改变
. 2 不学习就会被淘汰
◇狼和羊
▲21世纪的时代特征：
速度
变化
三.全力付出
?成功的秘诀:
只为成功找方法 不为失败找借口
本章作业：
1.分析:如何发现销售工作中的乐趣，做到乐在工 作?
2.大量行动的重要性？ 3.如何让不找借口成为成功的一种品质？
第四章: 团队Leabharlann Baidu作
? 什么是团队合作 ?
? ---即: 一群有能力 有信念的人在特定的团队中 为了一个共同的目标 相互支持合作奋斗的过程.
三.全力付出
? (一)热爱销售：寻找薪水之外的东西
三.全力付出
? 热爱销售的真正意义在于什么?
? 一个人若在工作中只获得薪水 ,其他一无所
得, 这样的人将是非常地可怜和可悲!
? 因为还有比薪水更重要的东西 ---那就是 快
乐,成长,被需求,被尊重,不断战胜自己超越 自己所获得的成就感 ,满足感以及对自己潜 能的挖掘,自身价值的体现 !
(保险业务员 , 自己)
三.全力付出
为爱和渴望而工作： 热爱你的工作，你的生活就是天堂； 讨厌你的工作，你的生活就是地狱；
三.全力付出
? （二）大量行动
? “只有行动，目标才有意义”
三.全力付出
? （二）大量行动 ? 世上两种最厉害的人： ? 1. 每天进步1%的人 ? 2. 比你成功，同时比你更努力的人
? 3.这一切都会过去
? 4.使我痛苦者必使我强大
? 5.任何事情的发生必有其目的，并有助于我!
? 6.心想事成
---吸引力法则
二.积极心态
3 拥有积极的环境（创造或加入） ? 1.”最后一课的故事“
? 2.”跳瘙现象“
变的积极最有效的方法： ---与积极的人在一起！
二.积极心态
朋友分为两种：
资产
坚信不移并不断重复！ 3.公司清理负债的员工，员工清理负债的朋友 4.积极正面的事情向下传，消极负面的事情向
上传（向同事传播消极言论者将受到惩罚） 5.永远宏扬正气，流传成功的故事
第三章： 全力付出
? 成功需要遵循：自然法则
? 成功销售三大关键： ? 1.热爱销售 ? 2.大量行动 ? 3.不找借口
积极心态的定义：
? 积极的心态就是你总能看到事物矛盾双方 最有利那一方面
? 祸福无门 唯心自招
二.积极心态
? 销售中常见消极心态的处理？
? 1.众多销售员”死掉”或业绩平庸的原因？ ? 不要做客户情绪的牺牲品
? 2.是拜访客户有危险还是不拜访有危险？ ? 拜访有可能成功 不拜访一定失败
? 3.“不可能”害死多少人达不成目标？ ? “不可能”就是“ 不，可能”
▲如何应对？
学习
改变
危机 面对
二.学习改变
. 3 学习是最好的投资
◇只有输入才有输出 ◇“农民播种”的启示
一.学习改变
? 讨论： 1 你对现在的工作能力和收入满意吗？ 2 如果不满意，真正的原因是什么？
答：---学习不够
一.学习改变
少
学
挫
多
一.学习改变
（二）如何学习更有效 ---学习五步骤
1 初步的了解 2 重复 3 开始使用 4 融会贯通 5 再一次加强
欢迎海螺水泥各位销售主管参加：
《把“羊”变成“狼” 》
---销售员心态突破与自我激励
主讲:曾鹏锦
什么是心态？
心态：就是你对待一切 人 事 物 的一
种态度。
“不是困难和遭遇决定了我们的命运,而 是我们对困难和遭遇的态度决定了我们 的命运!”
结论： 心态决定命运！
狼性销售员: 成功六大心态修炼
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负债
资产越多越成功 负债越多越失败
几乎所有事情都可以用资产与负债来衡量！
二.积极心态
如何打造积极的团队?
1.团队中不准讲失败的故事 ,远离所有的 负面.
2.积极正面的事情向下传 ,消极负面的事 情向上传 .
3.永远流传成功的故事 ,塑造积极的环境 .
本章作业：
1.凡事积极看待，用“六字秘诀”转换定义！ 2.建立几种对企业和团队发展有帮助的信念，
四. 团队合作
? 海豚的启示： ? 1.“合作可以把成功无限放大,自私狭隘只会
毁掉各自的前程 ? 2.只有和伙伴联合起来,让伙伴得到利益,才
能实现自己更大的利益. ? 3.没有完美的个人,只有完美的团队. ? 4.小成功靠自己,大成功靠团队.
二.积极心态
? 故事： ? 二次大战 盟军医院 送信老头 —多克在
墙壁上写下一句话： “没有人会死在这里！” 为此，伤员们坚强地活着，医生和护士精心 治疗。。。。。 有时侯，创造奇迹的不是巨人，或许，只是 一句简单的话。
二.积极心态
金牌销售积极心态六大信念:
? 1.功夫不负有心人
? 2.没有失败，只是正向成功迈进
一.学习改变
(三)向谁学？如何学？
1.学习最好的方式：
学：向最成功的人学习 做：高标准 严要求 教：标准化 一致化 流程化
2.成功最快的方法：复制
本章作业要求：
1.制定出员工学习的内容 时间 讲课负责人等 2.每次学习严格按照“学习五大步骤”法执行 3.经常请各部门第一名分享他成功的经验
第二章：积极心态
三.全力付出
八小时以内求生存, 八小时以外求发展, 赢在别人休息时!
---王永庆
三.全力付出
? (三)不找借口
? 面对问题有两种态度： A 找借口躲避 B 找方法解决
三.全力付出
? 1.“成功永远不属于那些找借口的 人”！
? 2.拒绝借口是迈向卓越的开始！ ?3.凡事不找借口， 找方法！
(士兵洗手套 )