淘宝直播脚本策划教学

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淘宝抖音快手直播带货台本剧本脚本-如何策划好一场商直播

淘宝抖音快手直播带货台本剧本脚本-如何策划好一场商直播亲爱的观众，如果你觉得我讲得不错，就请点亮爱心或者关注我吧，这样我会更有动力给大家带来更好的内容哦！”2.介绍产品时可以使用“你知道吗”、“你看”等引导观众关注的话术。

例如，“你知道吗，这个产品的特点是……”、“你看，这个颜色真的很漂亮，你想要吗？”3.使用一些促销的话术，例如“现在购买还有优惠哦”、“限时抢购，赶快下单吧”等等。

第二章直播前的准备工作1.产品准备主播需要提前了解商家提供的产品信息，确定好要展示的产品。

同时，需要对产品进行充分的了解，包括产品的特点、使用方法、适用人群等等。

如果有可能，可以提前试用产品，这样可以更好地了解产品的优缺点，以便于在直播时进行介绍。

2.直播道具准备主播需要准备好直播所需要的道具，例如摄像头、麦克风、灯光等等。

同时，需要对直播间进行布置，让直播间看起来更加整洁美观。

3.直播内容准备主播需要提前准备好直播的内容，包括产品介绍、销售话术、互动环节等等。

同时，需要对直播的时间进行规划，确定好每个环节的时间安排，以免出现时间不够的情况。

第三章直播时的注意事项1.直播间的互动主播需要与观众进行互动，回答观众的问题，听取观众的建议。

可以通过直播间的弹幕、点赞、评论等方式与观众进行互动。

2.语言表达主播需要注意自己的语言表达，不要使用粗口、低俗的语言，也不要使用太过专业的术语，以免观众听不懂。

3.产品展示主播需要将产品展示在镜头前，让观众可以清楚地看到产品的外观、内部结构等等。

同时，需要注意产品的摆放位置，让观众可以方便地看到。

4.直播时长控制主播需要控制好直播的时长，不要过长或者过短。

过长会让观众感到疲劳，过短则无法充分展示产品的特点。

5.直播后的跟进直播结束后，主播需要对观众的问题进行回答，并且对购买产品的观众进行跟进，确认订单信息，及时发货。

同时，需要对直播进行回顾，总结出直播中存在的不足，以便于下一次直播的改进。

003淘宝抖音快手直播带货台本剧本脚本-30分钟直播带货话术流程

标题：30分钟直播带货话术流程，建议看一看30销售是一个话术剧本，关键是三步：说服、催单和逼单。

直播带货的整个过程是一个说服的销售过程。

比如，秒杀模式就是考研主播渲染产品的能力。

300-5分钟聚人5-7分钟留客7-12分钟锁客12-16分钟举证16-22分钟说服22-27分钟催单27-30分钟逼单这阶段主要目的是吸引眼球，不讲具体产品卖关子，要引起用户好奇心，要做好两件事：1.各种欢迎互动，拉近用户距离；2.包装渲染产品的产地、历史、口碑、销售等数据。

比如，今天这款产品已经畅销100年了，在欧美是每个家庭都具备的产品。

这阶段要宣布促销利好政策，包括抽大奖、抽大红包、限量9.9元秒杀、送限量口红、大让利或折扣，并号召用户互动刷屏，拖住用户。

（1）说：提前规划好产品使用场景，直播过程中以提问的方式与用户互动，让用户说出产品使用痛点，而不是把说明书的功能都说一遍。

主播口头阐述产品的卖点、使用感受、精华成分和与其他渠道对比的价格优势等，让用户感觉“用得上，可以买”。

当需要谈价格优势，展示打折力度大的时候，小助理会拿出计算器；当谈到产品是与某明星同款，小助理会拿出准备好的大幅照片；（2）做：现场试用产品，分享使用体验与效果，验证产品功能。

双管齐下，激发用户的使用需求和购买欲望。

关键来了，前面都是铺垫。

主播说服要从产品的功效、价位、成分、包装设计、促销力度和现场使用结果等，与竞品对比，进一步帮用户排除选择。

1.吊足用户胃口，此时正式宣布价格，让用户感觉“物超所值”。

2.再次强调促销政策，包括限时折扣、前XX名下单送等价礼品、现金返还、随机免单、抽奖免单等促销活动，让用户热情达到高潮，催促用户集中下单。

比如：现在直播间5000人，我们今天就送前600名等价礼品。

倒数5个数，5（让助理配合说，还剩200单），4（让助理配合说，还剩100单），3（让助理配合说，没了没了）。

这才叫秒杀、狂欢的气氛。

直播间卖货需要购物气氛，以后直播带货是娱乐化直播，不同于购物。

淘宝抖音快手直播带货台本剧本脚本-手把手教你写直播脚本

手把手教你写直播脚本打造火爆带货的直播间这两年，直播卖货非常火爆，也是卖产品的好方式，现在，直播的便利性也让素人和商家也能轻轻松松做直播了。

但是想要从千篇一律的直播中脱颖而出，还需要做好功课，譬如前期需要写直播脚本。

那么，如何写好脚本，让你的直播更加吸引人呢？下面，就由我们分享给大家一些实用方法。

1.为什么直播也要写脚本1）梳理直播流程做直播最忌讳的就是开播前才考虑直播的内容和活动，特别是有的店铺直播直接拿店铺的活动就直接扔给主播。

此外主播在之前如果没有事先预习当天的直播内容和产品，那这个直播最终呈现出来的就是不停的尬播，尬聊。

所以，做脚本首先能解决的就是梳理直播流程，让直播的内容有条不紊。

2）管理主播话术有了脚本就可以非常方便的为主播每一分钟的动作行为做出指导，让主播清楚的知道在某个时间该做什么，还有什么没做，此外可以借助主播传达出更多的内容。

3）便于总结总结会是每个主播下播后要面对的一个重要工作，而这个工作则需要后台管理人员不断地总结数据，这里涉及到团队的配合。

所以说直播卖货是要有主播也要有运营，不是主播开播了，运营就可以溜之大吉了。

2.写直播脚本有哪些要点1）一周一脚本建议以一个星期为单位做直播脚本，这样的节奏对工作能做出比较好的时间切割，减少运营策划的工作量，提高直播的工作衔接，同时也方便阶段性总结。

2）周期性游戏电商直播和泛娱乐最大的区别就是电商直播不能过度展示个人才艺，比如唱歌，跳舞。

那怎么才算游戏呢？每周二的 9.9 秒杀，每个周五六的新品五折，一周一次的拍卖。

如何让消费者记住你，无疑比让他认同你的产品要更容易一些。

3）产品要点对于产品的要点提炼应该是整理成册，而且可以不断补充的，这样便于主播快速了解产品，这个需要团队协作了，主播最好也能参与。

3.手把手教你写直播脚本我们在直播的对接过程当中，可能会存在各种各样的问题，这样就需要我们以脚本的方式进行对接。

脚本分两类，一类是单品脚本，一类是整场脚本。

淘宝抖音快手直播带货台本剧本脚本-如何策划好一场商直播

淘宝抖音快手直播带货台本剧本脚本-如何策划好一场商直播如何做好一场电商直播?第一章主播基本能力塑造1.态度1.1具有亲和力主播需要态度端正。

在与商家进行前期联系时，主播需要与商家能够随时并且及时的联系，确认好进入直播间时间、直播时长、收货流程。

在直播时，对于观看的用户需要保持亲和力。

对于用户提出的钻问题也尽量婉转的回答。

1.2勇于表现自己主播在镜头前需要勇于展现自己，脸皮厚一点，进入一个较为高亢的自我“表演”状态，调动观众的积极性。

镜头前展现自己最美好的一面，当然也可以时不时露出点小伤感什么的，这样增强粉丝对你的关爱。

观众看着会觉得更加洒脱、舒适、接地气，才会觉得主播亲切可爱。

2.形象主播不可能每个人都长得美若天仙，也不可能每个人身材好的都跟走XXX开场似的。

这里说的形象就是妆容需要与直播的类型相呼应。

首先，所有的主播应该做到基本的干净整洁。

女主播需要着淡妆、服饰整洁。

男主播应该做到基本的刮胡子、衣着整洁。

第二，对于特殊类别的主播，在形象上应该有各自的着重点。

美妆类主播应在妆容上下功夫，尽量完成全脸妆容进行直播。

家具类主播应该看上去更加具有亲和力。

服饰类主播应该自身的穿着打扮就有其特色，穿具有一定时尚品位的服饰进行直播。

3C电子类主播的穿着打扮需要更加显示专业化。

美食类主播应该有自身的特色并且延续下去。

金融类主播需要显示出其专业精英。

美容类主播应该有干净的妆容，还可以根据食物，对于妆容进行部分cosplay。

3.普通话普通话标准，语速正常，不要太快，毕竟没有字幕。

音量和声色要正常。

4.卖点的提炼主播需要明确产品的价格、份数等基本属性。

特别地，对于有不同容量的产品，需要特别地介绍产品的容量。

同时对于产品的基本特质需要了解。

产品的基本特质可以查看上架提供的信息，并且询问商家。

找出产品的最大的卖点。

是产品自身有特质或者价格具有优势或者产品分销渠道具有特色。

同时，对于产品的特殊的属性需要特别地指出。

例如，产品的是否手工制作，是否纯天然。

淘宝抖音快手直播带货台本剧本脚本-手把手教你写直播脚本

淘宝抖音快手直播带货台本剧本脚本-手把手教你写直播脚本手把手教你写直播脚本打造火爆带货的直播间这两年，直播卖货非常火爆，也是卖产品的好方式，现在，直播的便利性也让素人和商家也能轻轻松松做直播了。

但是想要从千篇一律的直播中脱颖而出，还需要做好功课，譬如前期需要写直播脚本。

那么，如何写好脚本，让你的直播更加吸引人呢？下面，就由我们分享给大家一些实用方法。

此外主播在之前如果没有事先预习当天的直播内容和产品，那这个直播最终呈现出来的就是不停的尬播，尬聊。

所以，做脚本首先能解决的就是梳理直播流程，让直播的内容有条不紊。

3）便于总结总结会是每个主播下播后要面对的一个重要工作，而这个工作则需要后台管理人员不断地总结数据，这里涉及到团队的配合。

所以说直播卖货是要有主播也要有运营，不是主播开播了，运营就可以溜之大吉了。

2）周期性游戏电商直播和泛娱乐最大的区别就是电商直播不能过度展示个人才艺，比如唱歌，跳舞。

那怎么才算游戏呢？每周二的 9.9 秒杀，每个周五六的新品五折，一周一次的拍卖。

如何让消费者记住你，无疑比让他认同你的产品要更容易一些。

3）产品要点对于产品的要点提炼应该是整理成册，而且可以不断补充的，这样便于主播快速了解产品，这个需要团队协作了，主播最好也能参与。

3.手把手教你写直播脚本我们在直播的对接过程当中，可能会存在各种各样的问题，这样就需要我们以脚本的方式进行对接。

抖音直播带货淘宝直播脚本(完整版精品)

抖音直播带货方案（范本）一、直播主题：爆款一折购二、直播时间：2025年7 月25 日（周三）13：00三、直播地点：XXX商业区四、主持人：小E五、嘉宾：XXX六、直播细节1、前期准备在开播前主播提前准备，找个明亮隔音的房间，打扮自我形象，并检查设备，准备开播，开播前项目人员提前准备好项目信息说辞（简明扼要），在开播前项目人员提前进入主播间，2、开场预热首先进行自我介绍，简单介绍下自己，介绍下自己性格，段子互动例如：我要好好努力了，不然人家会说，你看，那个人除了长得好看一无是处；我的性格就是懒，兴趣就是玩，特长就是吃，技能就是睡，；看见手机里的人大叫道：“哇，这谁家美女，长的跟朵花似的。

然后在加一句我还是单身。

3、直播活动介绍主持人主讲，嘉宾全程积极配合调节气氛（luka 阅读机器人、悦享五常大米、奥洛菲挚爱美肌面膜套装、多功能充电器、小狗吸尘器）介绍礼品（共5 款商品，1 款商品相关5 个题目，共25 道题目）A：【luka 阅读机器人】商品花样展示+相关问题描述+答案揭晓讲解B：【悦享大米】商品花样展示+相关问题描述+答案揭晓讲解C：【多功能充电宝】商品花样展示+相关问题描述+答案揭晓讲解D：【挚爱美肌面膜套装】商品花样展示+相关问题描述+答案揭晓讲解E：【小狗吸尘器】商品花样展示+相关问题描述+答案揭晓讲解4、结束语，恭喜获得一折购物券的用户，感谢主办方。

节目脚本注：本节目脚本对话内容，为虚拟内容。

请主持人及嘉宾理清脚本主要板块和产品信息。

具体内容，无需背诵，转换为自己话术即可。

一、开场预热【10min】（主持人与嘉宾讲解直播游戏规则）主持人：竞猜抢折扣，越快越省省钱，hello 大家好，这里是由耀世星辉传媒打造的首档商品折扣问答直播栏目《剁手天才》。

我是主持人小E。

嘉宾：大家好，我是小五酱。

游戏规则：1、直播内容为商品花样展示，以及提问商品所对应的问题，用户通过选择答案而获取最高一折的折扣券，进行商品购买。

030淘宝抖音快手直播带货台本剧本脚本-直播手册

直播手册观点：直播的目的不是销售商品，而是通过直播吸引粉丝构建店铺发展的持续动力。

展示的不是商品，而是主播的品味。

主播的重点工作是利用好直播工具宣传良好的搭配技巧及时尚观点来引导潮流，吸引粉丝持续关注，换而言之是粉丝运营。

在直播过程中切勿过度宣传商品，而应该宣传主播的时尚特质。

一、直播准备工作1.时间选择根据淘宝流量数据，早上10-11点、晚上20-22点为流量高峰期，直播应该在此时间段。

若直播时间无法发生在此时间段内，应该将预热时间安排在此时间段。

预热时间不宜过长，30分钟-60分钟为佳。

否则前期积累的客户容易流失。

2.商品准备在直播前，尽量将即将主要推荐的商品信息和价格信息掌握，根据商品属性，提前制定商品价格并生成相应的商品链接。

二、直播预热2.播前预热播前预热应该以与粉丝娱乐互动为主，可以设计一些营销类型的活动。

可采取的活动如下：（1）优惠券在预热期间，发放1分钱抵10元或者其他金额的优惠劵。

正式开始直播后优惠劵链接下架。

客服根据拍下优惠劵的信息，将优惠劵发放到顾客淘宝账号。

优惠劵发放金额与直播产品特性有关。

货值越高，优惠劵金额越高。

（2）礼品赠送小礼品的方式可以多样化。

例如，采用与发放优惠劵相似的方案将优惠劵替换为小礼品；回答问题赠送小礼品；加微博领取小礼物等。

三、直播过程1.直播人员安排在直播过程中应该重点展示商品，共需要2名助理，分别是1名屏幕助理，1名客服助理。

相应工作人员的责任为：屏幕助理：主要在淘宝直播屏幕提供服务，包括但不限于回复屏幕上顾客的问题、帮助直播发布相关信息、引导粉丝进行关注操作等。

此外，还需要将商品信息（价格、材质等）发送给客服助理，同时，将客服的信息反馈给主播。

屏幕主播必须将直播过程中的每一款都截屏下来发给客服助理。

客服助理：回答顾客对商品的提问，并引导顾客下单。

2.主播直播技巧（1）提前设计好直播路径，直播过程不走回头路。

例如，outlet直播可按照清仓区，新款区等区域逐个区直播，直播过程中不返回介绍直播过的商品。

直播脚本流程

同类比较:“这款商品真的是容量越大越划算,大毫升的价格比小毫升算下来还合适！”
【固定话术】
【反复介绍】持续
可介绍两三个商品后、或所有商品介绍过后,返回重复介绍商品。
“刚才有宝贝留言这款xx,主播愿意再次给你详细介绍下这件商品,因为实在是太超值,相当于捡到便宜。刚来直播间的宝贝们也不要着急离开,看一下这款xx,因为它值得你的停留。”
“主播给大家推荐几款本次最值得购买的产品吧,就是xx、xx。真的这些就是闭眼入,没有毛病绝对全网低价。”
【固定话术】
【结束】
主播提前半小时预告直播即将结束,催付,预告明天直播,到点口播结束语。
“今天我们的直播马上就要结束了,还有没完成付款的宝宝要及时告诉主播,我们直播的商品都是仅此一件,错过就没这个价格咯,明天早上11点会有新款,大家记得准时收看直播哦,拜拜啦~”
【固定话术】
【介绍】5min
主播介绍产品,穿插评论互动。
【催付】5min
主播重复强调商品折扣、吸睛点,催促用户下单付款。
原价比较:“这款商品原价都要xx,现在为了回馈我们寺库用户,直播价只要xx,看上这款商品的宝贝真的不要犹豫了,错过就只能原价购买了！这么超值的商品肯定是不愁销量的,主播就再说最后一遍我们就看别的商品了。”
【固定话术】
强调产品欢迎度:“刚刚有一个宝贝留言对这款xx感兴趣,如果直播间还有同样感兴趣的宝贝,直播间留言,主播看看人多的话就去给大家申请折扣。”
工艺比较:“市面上光是这项工艺、这种材质的产品,价格都要到xx,现在直播价只要xx,主播都不敢相信我们寺库的折扣力度了,在保真的前提下能这个价格到手,宝贝你们还在犹豫吗？”
直播流程
【开场】——【介绍】——【催付】——【反复介绍】——【结束】

淘宝直播带货脚本范文(共5篇)

淘宝直播带货脚本范文(共5篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作总结、工作计划、合同协议、条据文书、策划方案、句子大全、作文大全、诗词歌赋、教案资料、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as work summaries, work plans, contract agreements, doctrinal documents, planning plans, complete sentences, complete compositions, poems, songs, teaching materials, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please stay tuned!淘宝直播带货脚本范文(共5篇)淘宝直播带货脚本范文第一篇DW直播大纲概述1、开场环节直播刚刚开始，最重要的目标就是暖场，提升直播间的人气。

淘宝直播策划方案

淘宝直播策划方案
一、直播内容策划
本直播活动将围绕产品特点、品牌文化、用户需求等方面展开，通过专业讲解、互动互动、特别环节等形式，保持直播内容的新鲜感和吸引力。

二、主持人选定
选择风格亲和力强、口才流利、互动能力强的主持人担当直播主持人，与产品或品牌特色相匹配。

三、互动环节设计
通过线上互动、抽奖环节等方式，提高观众参与度，增加直播活动的趣味性和互动性。

四、直播宣传推广
结合品牌先期公关活动，通过社交媒体、平台推广等多渠道，提前预热，吸引目标受众，提高直播观看率。

五、直播后续跟进
直播结束后，积极跟进用户留言、咨询，促进销售转化，提高直播活动的成效。

淘宝直播脚本范文

淘宝直播脚本范文
大家好，欢迎来到本次的淘宝直播。

今天我为大家带来了一些独家好货，让我们一起来看看吧！
首先我要介绍的是一款新上架的面膜，这个面膜超级好用！它采用了最新的保湿技术，能够深层滋润肌肤，让肌肤看起来更加嫩滑。

而且这个面膜的设计十分贴心，采用了分体式设计，可以根据脸型进行调节，让每个人都能得到完美的贴合度。

接下来，我要向大家推荐一款潮流流行的鞋子。

这款鞋子设计简约而时尚，采用了高品质的材料，保证了穿着的舒适度。

不仅如此，这种鞋子的鞋底还采用了防滑设计，让您在行走的时候更加安全。

而且，这款鞋子的颜色也十分丰富，无论是搭配休闲还是正式场合，都能够满足您的需求。

除了面膜和鞋子，我还特意为大家准备了一款高颜值的手机壳。

这款手机壳采用了高透明度的材料，不仅可以保护手机，还能展示手机的美观。

而且，这款手机壳的设计非常的自然，非常好握，让您的手机成为别人羡慕的焦点。

最后，我要推荐一款超火的口红。

这款口红不仅颜值高，而且上妆效果非常自然。

它采用了柔软质地，质感细腻；色彩丰富，给您多种选择。

而且，这款口红的保湿度也非常好，让您的双唇始终保持水润。

以上就是我为大家准备的几款产品，它们都是我精心挑选的好
货，相信定会满足您的需求。

如果您有任何疑问或者想要购买的话，请随时向我咨询，我将竭诚为您服务。

谢谢大家！。

淘宝直播脚本1

淘宝直播脚本1一、直播主题时尚穿搭分享，带你秒变潮流达人二、直播时间具体时间三、主播主播名字四、直播地点室内直播间五、直播流程开场（0:00 0:10）主播：亲爱的观众朋友们，大家好！欢迎来到我的直播间！我是你们的主播主播名字。

今天这场直播，我将为大家带来一系列超时尚的穿搭分享，让你轻松成为潮流达人！产品介绍 1 休闲风（0:10 0:30）主播：首先，让我们来看这套休闲风的穿搭。

我身上这件白色的宽松 T 恤，面料柔软舒适，透气性特别好，夏天穿一点也不闷热。

搭配这条蓝色的牛仔短裤，简约又时尚。

短裤的版型很显瘦，能很好地修饰腿型。

再加上这双白色的运动鞋，整个造型充满了青春活力。

主播：（展示细节）大家可以看看这件 T 恤的领口和袖口的设计，非常精致。

还有这条短裤的拉链和纽扣，质量都是杠杠的。

这双运动鞋的鞋底很软，走起路来特别舒服。

主播：（试穿展示）怎么样，是不是感觉很清爽自在？这套穿搭无论是逛街、约会还是运动都非常合适。

互动环节 1（0:30 0:40）主播：现在我来问问大家，觉得这套休闲风穿搭怎么样？喜欢的朋友在屏幕上扣 1 哦。

（观众互动，主播回答观众的问题）产品介绍 2 职场风（0:40 1:00）主播：接下来，我们来看看这套职场风的穿搭。

这是一件白色的衬衫，它的面料很有质感，不容易起皱。

搭配这条黑色的直筒裤，显得非常干练。

再配上这双黑色的高跟鞋，瞬间提升气场。

主播：（展示细节）大家注意看衬衫的领口和袖口的缝线，非常整齐。

裤子的腰部设计很贴心，可以调节大小。

这双高跟鞋的跟高适中，走路很稳。

主播：（试穿展示）穿上这套衣服，你就是职场上的女王！互动环节 2（1:00 1:10）主播：朋友们，这套职场风穿搭有没有打动你们？觉得不错的扣 2让我看看。

（观众互动，主播回答观众的问题）产品介绍 3 甜美风（1:10 1:30）主播：下面要给大家介绍的是这套甜美风的穿搭。

这是一条粉色的连衣裙，裙摆是荷叶边的设计，超级可爱。

淘宝直播实操第7课：直播脚本策划与技巧(附上策划模板)

◆淘宝直播实操25讲：从入门到精通直播脚本策划与技巧(附上策划模板)直播跟电影、短视频、小品一样，需要台词脚本。

如果没有脚本，让主播天马星空一顿发挥，大多数主播都很难把商品卖点、促销活动全部说清楚，或者容易被粉丝把节奏带偏。

各岗位也很难做到默契配合。

一个完善的直播脚本，通常包括两个部分，一个是直播整体方案；另一个是商品脚本。

直播整体方案主要包括直播的主题、目标、时间、促销活动、主播、助播、后台/客服等岗位的分工配合；商品脚本主要包括宝贝编号、货品名称、内容、零售价、直播到手价、自定义权益点、链接、备注。

是社交。

未来是属于社交电商的。

一个电商产品到底能有多强就看有多少用户喜欢，就看拥有多强大的向心力，以及向心力的方向朝着哪边，这是核心。

内容端的变化是社交电商的发展方向。

而电商直播，通过“人货场”三位一体式的社交购物体验，给顾客和电商平台带来了价值，这也是其成为风口的内在逻辑。

一场成功的直播，很大一部分原因来自主播的内容输出，无论是任何一个类目，在直播间里有内容特色，是很容易吸引人的。

那么该如何打造一场成功的live秀呢？（简洁版直播脚本规划）直播脚本的目的与意义一场好的直播离不开一个设计严谨的脚本，有头有尾，有开篇有高潮。

直播脚本就像电影的大纲一样，可以让我们把控直播的节奏、规范流程、达到预期的目标、让直播效益最大化。

一般来说制定直播脚本的目的有：1、增加粉丝关注度，升级粉丝观感。

2、为观众提供独特的视角和深度。

3、建立舆论导向，长期IP化打造。

4、减少突发状况，包括控场意外、节奏中断、尬场等等。

直播脚本的四大核心要素1直播主题的明确主题就是核心，整场直播的内容需要围绕中心主题进行拓展，比方说配合品牌上新，店庆活动，或是回馈客户等等。

如果内容与主题不符，比如你要做店庆抽免单的主题，结果用户进来发现主播在讲省钱技巧，迟迟不抽奖，人马上就走了。

再比如你要主推的产品是美妆，然后你在其他才要产品讲解太多太细，就很容易本末倒置，忽略主题，导致内容很泛，让粉丝不知道你的核心是什么，很容易流失一些观众。

005淘宝抖音快手直播带货台本剧本脚本-主播五步销售法和话术

是成功秘诀，主播销售能力的训练并没有捷径可走，谁对自己更狠，谁就更容易成功。

具体而言，掌握以下5步销售法：1、提出问题结合消费场景，提出消费者的痛点、需求点，给消费者一个理由买你家的产品。

比如夏天时，防晒很重要，在推荐防晒产品前，要注意先铺垫，讲讲自己的感受和困扰（今天又是一个暴晒天啊，真羡慕那些皮肤怎么晒也晒不黑的人，我的皮肤一晒就黑，真是痛苦……），聊天式地提出问题，并让这种“问题”成为活跃直播间的话题。

2、放大问题注意全面和最大化，将大家忽略掉的问题尽可能地放大出来，比如将不做防晒的危害放大到一个高度，把晒黑上升到变丑的地步，而且紫外线有很多危害，会加速衰老，好可怕！3、引入产品以解决问题为出发点，通过引入产品解决上述提出的问题。

比如通常有哪些防晒的方法呢，可以穿防晒衣、擦防晒霜、用防晒喷雾，逐一推出产品。

强调一点，此时不要详细介绍产品，千万要稳住！4、提升高度详细地讲解产品，并通过行业、品牌、原料、售后等方面增加产品附加值。

此时是展示丰富专业知识的阶段，让粉丝对产品产生一种仰视的态度。

5、降低门槛此时可以兴奋地讲解优惠信息、独家稀有资源等等，降低顾客购买的心理防线，俗称“临门一脚”。

比如李佳琦卖东西，到最后都会很激动，兴奋地告诉大家优惠信息，并吆喝着大家：“OMG，买它！”下面是5种常见的直播间卖货话术：第一，如果有粉丝问：一号宝贝试一下。

这种提出主播试穿的要求，证明粉丝至少对该宝贝产生了购买兴趣，需要耐心讲解，可以这样回复：小姐姐，要点击上方红色按钮，主播马上给你试穿。

第二，如果有粉丝问：主播多高多重？证明粉丝没有看背后信息牌的习惯，可以这样回复：主播身高168CM，体重58KG，穿S码，小姐姐也可以看看我身后的信息牌，有什么需要可以留言，记得关注主播哦第三，如果有粉丝问：身高不高能穿吗？体重太胖能穿吗？可以这样回复：小姐姐要报具体的身高体重，主播才能给你合理的建议。

第四，如果有粉丝问：主播怎么不理人，不回答我的问题呢？出现这种问题，安抚粉丝情绪很重要，否则你会永远失去这个粉丝。

淘宝直播带货话术脚本范文

淘宝直播带货话术脚本范文
1. 亲爱的宝贝们，欢迎来到我的直播间！今天我给大家带来了一款超级火爆的商品，绝对是你们不容错过的好物。

我先来简单介绍一下它的特点：（详细介绍该商品的特点和优势）
2. 这款商品是我亲自挑选的，经过多次筛选才能让它出现在大家面前。

它的质量非常好，采用了最新的工艺和材料，不仅耐用且舒适。

相信一定能满足大家的需求。

3. 宝贝们，你们看见这个价格了吗？是不是非常超值！这个价格绝对是市面上最优惠的了，而且还有限时特价哦！快来抢购吧，错过了可是要后悔的。

4. 我这边还有很多亲自挑选的搭配好物，不仅可以满足你们平时的需求，还能帮助你们提升自己的时尚品味。

毫不夸张地说，这种机会你们是绝对不能错过的！
5. 宝贝们，我还可以为你们提供专业的购买建议和使用技巧。

如果你们有任何关于商品的问题或者疑虑，都可以在直播间中随时提问。

我会尽力解答并给出最合适的建议。

6. 现在是一个网络发达的时代，很多人都通过网购来满足自己的需求。

而在淘宝直播中，你们不仅可以看到商品的实际效果，还能和我进行互动交流。

这种购物方式是不是更加便捷和安心呢？
7. 还有，宝贝们，记得要点击下方的关注按钮哦！这样你们就
能第一时间收到我发布的最新商品和促销活动消息啦！错过了可是要等很久才有下一次机会的哦。

8. 最后，非常感谢大家的支持和信任！我会一直努力为大家提供更好的商品和服务。

如果你们认可我和我的直播间，也可以推荐给你们的亲朋好友。

谢谢大家！。