业务员实习报告三篇
外贸业务实习报告范文六篇
外贸业务实习报告范文六篇外贸业务实习报告篇1一、实习单位：桂林市忠明商贸有限公司二、岗位名称：业务管理员三、实习单位简介该公司有10年的经营历史，经营的产品有关纳爱斯雕牌系列，汉高系列，光明洗发系列，新华电池系列，旺旺系列，孔府酒系列，霸王系列，丽涛系列，奥奇丽田七系列、广州新居爽系列，美日化洁宝家白洗涤系列等30多种系列产品，产品所在地覆盖的区域为桂林市及县乡镇，公司主要要经营模式有两种，一是向各超市铺面直接供货，二是作为一级批发商将产品批发给级批发商，10年的岁月，公司已有稳定的客户群，在桂林市与60余家超市，铺面等有业务来往，县级有30余家大型超市。
公司所安排的职位有总经理、办公室经理、市区经理、县级经理、办公室文员、业务管理员、业务员、导购员、会计、打单员、财务员、理货员、司机等职位。
四、岗位职责五、岗位能力要求要求对公司的产品特别熟悉，每一个系列及每一个单品一看就能辨认出来，价格也要非常的熟悉，厂价、供价、批发价、零售价要分得特别清楚，能有针对性的制定出一些实用性方案，具备良好的语言文字表达能力，对节假日特别敏感，如三八妇女节，三一五，五一等等，并能快速策划出节日促销方案。
六、岗位工作流程七、岗位考核方式或计酬标准考核方式：早上八点准时到公司开早会，迟到五分钟以上算迟到，迟到五次算旷工半天，以此类推，一个月旷工三天视情节严重，上班时间手机随时保持开机状态，发现关机一次扣工资五元，有事需请假，不请假视为旷工。
计酬标准：试用期一个月，600元一月，试用期过后850元一月加业绩奖。
八、企业方针和目标公司讲究诚信，对员工要求严格，以业绩评价一个人的能力，对业绩优秀的员工采取重用的方针，对业绩差者进行指导批评，如若不见效果，视为无能力胜任本职工作，采取开除制度，公司目前正处于扩大规模时期，经营的产品正在逐渐增加，员工人数也在增加，目前正在加快市场渗透力度，投放更多资金，迅速扩大经营规模和市场占有率。
外贸业务员的实习报告六篇
外贸业务员的实习报告六篇 在现在社会，报告与我们的⽣活紧密相连，报告中涉及到专业性术语要解释清楚。
那么什么样的报告才是有效的呢？下⾯是店铺收集整理的外贸业务员的实习报告6篇，希望能够帮助到⼤家。
外贸业务员的实习报告篇1 ⼀、实习⽬的： 1、通过实习这个重要的实践性教学环节，使⾃⼰能够初步熟悉外贸实务的具体操作流程，了解实习公司性质与发展状况;增强感性认识，锻炼实际操作能⼒，交际能⼒，在实践中学习发现不⾜。
2、学习推销技巧做外贸业务，学习刹车⽚的相关知识，学会怎样与顾客交流，从中进⼀步了解、巩固与深化本科专业教育中已经学过的英语知识，提⾼发现问题、分析问题以及解决问题的能⼒。
实习单位及岗位介绍： ⼆、实习单位及岗位介绍 1、实习单位简介： *****汽车服务有限公司成⽴于1999年9⽉，注册资本1020万元。
公司地处*****，占地⾯积6800平⽅⽶，现有员⼯128⼈，其中⾼级管理⼈员**⼈、专业技术⼈员*2⼈、技⼯***⼈，是⼀家集汽车及汽配销售、维修（⼀类）、装饰、保险、旧车交易、驾驶培训、汽修教学服务于⼀体的综合性服务企业。
公司于20xx年开始放眼于国外市场，努⼒通过国际贸易提⾼公司的营业效益。
公司⾃成⽴以来，始终坚持“诚信为本、客户⾄上”的服务宗旨，奉⾏“精良、稳健、创新”的经营理念，博得⼴⼤客户的信赖，赢得众多企业、社会各界的⽀持，连续⼏年被⾚壁市政府采购办定点为市直机关、⾏政事业单位汽车维修采购协议供应商，是鄂南地区经营范围⼴、服务项⽬全的汽车系列经营服务中⼼。
随着市场的拓展与公司实⼒的增强，公司将进⼀步加强企业内部管理，以“⼀流的⼈才、⼀流的技术、⼀流的服务、⼀流的品牌”服务于社会，争创⼀流的汽车服务品牌，实现公司新的腾飞。
2、岗位简介： 公司的销售部分为内贸部和外贸部两部分。
公司的外贸部现在是作为代理商出⼝，主要是联系其他的⼚家为我们出货。
⽽我的实习岗位就是外贸部分，主要负责销售博世（bosch）牌汽车制动器衬⽚，也就是俗称的“刹车⽚”。
关于业务员的实习报告4篇
关于业务员的实习报告4篇业务员的实习报告篇1一、电话营销实习时光：20__年6月23日到20__年7月11日二、电话营销实习地点：江苏省__x科技有限公司广州分分公司三、电话营销实习单位、部门及职位：电话营销实习单位：江苏省__x科技有限公司广州分分公司电话营销实习部门：商务一部职位：商务代表四、电话营销实习目的：大学生大部分时光都在学校里学习，对于如何将学到的东西使用起来就成为了众多大学生的迷惑，学校里学习的是理论知识，而很少实践，我们还不能做到学以致用！在那里务必得提到的一点，公司所需的人才与学校培养的人才存在脱节，大学生在学校里学习的一些技能跟本就达不到公司所要求的程度，而且学生也对公司的要求了解不是深，所以在选学方面会出现必须的差错！刚出来工作的大学生存在着一个严重的问题那就是没有工作经验！公司的根本目的都是以益利为目的的，它不是慈善机构，所以一般不会让你去它那里学习经验什么的，它要的人才是能为它创造价值的人才，就是立刻能见效的人才，不必再为培养人才而花多那些成本！对于刚进公司里面什么都不懂的大学生来说，如果不能在它规定的期限内为它创造价值，那么它就不会在乎你是专科生还是本科生，只有走人的份了。
其实也不用奇怪，想想就明白公司为什么这么做，第一：它想立刻见到投入的成本转变为价值。
第二：此刻人才流动很频繁，谁也不愿意投入成本好好培养一个人才，当见到这个人能够为公司创造价值时，却跳槽了！第三：受这俩年的金融危机的影响，超多的人失业，劳动力市场供过于求，企业不怕找不到人！基于上方的一些原因，我们大学生电话营销实习就成为了必然的课程了，透过电话营销实习能够让学生更好的认识公司与学校的不一样之处、认识到自我与公司的要求还差多少、认识到社会上所需要的人才类型是什么，从而更有针对性的去祢补自我的不足。
透过电话营销实习把所学到的知识用于公司，为公司创造价值！如何去利用电子商务知识来解决公司所存在的问题以及如何运用电子商务来提高企业的效率成为我们的重中之重。
外贸公司实习报告范文七篇
外贸公司实习报告范文七篇外贸公司实习报告篇1时间过的飞快，为期一个月的实习结束了，在这段时间里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。
通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。
回想起这两个月的生活，一个人在新的环境里，应付新的人际关系，本来就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和紧张的生活节奏，这两个月来真可以用艰辛来形容了。
还好这一切我都挺了过来，相反这些困难让我更加的了解自己、坚定信心，也让我从中得到了深刻的认识。
以后我就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。
实习，顾名思义，在实践中学习。
在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解，自己的所学需要或应当如何应用在实践之中，因为任何知识都源于实践，归于实践，所以，要将所学付诸实践，来检验所学。
然而，我们当然不希望实习仅止于此，那就太狭隘了。
在此次实习中，我感悟颇多：（1）坚持学以致用我的工作是在公司的商务部见习外贸业务。
外贸业务员，算是与专业对口工作的不二选择了，而且我们曾于大三进行过模拟实习，对外贸流程有一定的了解。
然而经过在商务部一段时间的工作，我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、间接，通常是我在别人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点及要旨。
值得庆幸的是在两个月的时间里，公司的同事领导给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。
（2）加强英语及专业知识的学习。
对于外贸人员而言，不仅要掌握够硬的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。
如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。
因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。
（3）要有坚持不懈的精神。
作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会给我们布置过多的工作任务，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头。
2023外贸业务员个人实习报告(3篇)
2023外贸业务员个人实习报告(3篇)外贸业务员个人实习报告1毕业以后，在不知经历了多少次面试之后，终于有让有了工作的机会，带着兴奋和激动，我开始了我的实习工作。
以下是我的实习报告总结，敬请各位提出宝贵意见。
时间流逝，我的实习将要结束，最先，我抱着学习和锻炼的精神来到这里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。
通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。
经过两个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。
以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。
我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。
首先我介绍一下我在公司所要做的事情：1、客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的Order Inquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。
2、报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好Performa Invoice给客户做正式报价。
3、得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase Order。
4、下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排工作计划。
5、业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。
按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。
合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。
审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。
如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。
合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。
6、下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知工厂按时生产：如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。
如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。
7、验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。
营业厅实习报告总结三篇
【导语】通过营业厅实习，我学会了忍耐，学会了⽤⼼营业，学会宽待⾃⼰。
其实，真的很感谢公司给我这么⼀个珍贵的机会，让我得到了锻炼，丰富了我的社会经验。
同时，很感激营业厅⾥的每⼀位员⼯，是他们帮助我成长的。
®⽆忧考⽹为⼤家整理的《营业厅实习报告总结三篇》，希望对⼤家有所帮助！篇⼀ 愉快⽽⼜⾟劳的三个⽉实习⼯作结束了。
这三个⽉是⾟苦的三个⽉、幸福的三个⽉。
之所以⾟苦是因为我不断地从内⼼去学习、理解、完善⼯作中的新事物；之所以幸福是因为战胜困难是我不变的⽬标，成功的喜悦是我永恒的追求。
在这三个⽉⾥，我已顺利地完成了从学⽣到移动员⼯的⾓⾊转换。
虽然时间不长，但我感受颇多，主要有以下⼏个⽅⾯： ⼀、对营业厅内的⼯作⼈员有了更深⼊的了解。
我们知道，中国移动的企业⽂化是“正德厚⽣、臻于⾄善”，这就要求我们的员⼯不仅是业务⽅⾯的能⼿，⽽且还应该是有爱⼼、有热⼼、有恒⼼的⾼素质员⼯。
在实际的⼯作中，我已真实地见证了这⼀切。
⼈民南路营业厅的xx就是其中的⼀位。
她不顾平时⼯作的繁忙，积极地参加社会爱⼼活动。
作为⼀名优秀的社会义⼯，只要⼀有时间，她就会抽空去敬⽼院、孤⼉院，给那些孤寡⽼⼈和残障⼉童带去幸福和温暖。
从这些同事的⾝上，我已深深地感悟到加强⾃⾝的道德修养是对每⼀位中国移动员⼯的基本要求。
⼆、对营业厅内的业务流程有了更深⼊的了解。
理论于实践，实践能更好地检验理论。
说起容易做来难。
在理论的学习过程中，我们总是不以为然。
当⾃⼰上台操作时，这才发现不是丢东就是落西。
可想⽽知，在以后的实际⼯作中，⼀定要脚踏实地，戒骄戒躁，时刻保持谦虚谨慎的态度。
此外，在熟悉流程之后，我发现有些流程过于繁琐。
这就导致了客户需求服务的短时间性与操作相对长时间性产⽣了⽭盾。
也许这⼀⽭盾引起了很多客户在业务受理过程中的不耐烦。
在⼯作中我已遇到多次，由于长时间的等待让他们产⽣了不满的情绪从⽽造成了冲突。
所以，这⼀⽭盾应引起我们的深思。
药店销售实习报告【三篇】
药店销售实习报告【三篇】实习期的时候在药店做一名销售人员，那么你们知道自己的实习报告要怎么写吗?下面是为大家整理的药店销售实习报告，欢迎阅读。
药店销售实习报告【一】暑期社会实践报告—药店卖药炎炎夏日列日当头。
正是因为有这样的环境，正激起了我要在暑假参加社会实践的决心。
我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的又手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。
想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。
那么，我的社会实践活动就从我的找工作拉开了序幕。
我骑着我的二手脚踏车带着希望与渴望，开始了我的找工作的征程。
一开始，对自己手工艺期望很高，没有月薪一千不干。
经过艰苦的找寻工作，很多的地方的招聘都要有工作经验的优先，一听说我没有经验就跟我说“这样吧，你回去等消息吧，如果需要的话，我会通知你的”。
经过多次面试的失败，我总结了自己失败的原因。
主要有两个方面的原因。
一个方面是自己眼高手低，自己根本自身素质没有达到一定的水平，第二个方面是自己没有给自己一个很好的定位，没有找准自己的位置。
总结了以前的失败的教训，摆正好自己的位置，既然是社会实践只要有工作，能供饭吃，任何苛作都干。
于是我找到了一家药店。
老板看我人挺老实的，就让我来做售货员。
第二天，我便开始了我的暑期社会实践生活。
刚开始的时候心理极不平衡。
心想来从小到大读了这么多的书，家里花了那么多的钱把我培养长大成人，可现在只能搬搬货箱子，卖点儿药,心想自己怎么着也是个大学生啊,心理上有点失落再加上领班是个小学文化的，还对我指手画脚，确实心理上很不舒服。
但是，人总是要适应自己自下而上的环境，我不想一开始就干不下去了，不行，我一定要坚持下去。
要在自己的工作的环境中让自己的工作做得很轻松，首先得把自己同领导和同事之间的关系搞好。
外贸单证业务实习报告总结3篇
外贸单证业务实习报告总结外贸单证业务实习报告总结精选3篇（一）在本次外贸单证业务实习中，我主要负责处理海运提单、发票、装箱单等单证的制作和跟进事项。
通过这次实习，我对外贸单证业务有了更深入的认识并积累了一定的经验。
首先，我了解到外贸单证在国际贸易中的重要性。
外贸单证是贸易过程中的必要文件，它包括了合同、发票、提单等重要单据。
这些单证的准确性和及时性直接关系到货物的顺利发运和交付，因此对于外贸企业来说，良好的单证管理和操作是非常重要的。
其次，我学会了具体的单证制作和操作流程。
在实习过程中，我通过与公司内部相关部门的协作，学会了如何准备和制作不同单证，如提单、发票、装箱单等。
我了解到每个单证的要求和格式，并学会了使用系统软件进行单证的录入和输出。
同时，我意识到外贸单证业务需要严格的细致性和高度的责任感。
由于外贸单证的准确性对于交货和付款至关重要，一旦出现错误，可能会导致不必要的纠纷甚至损失。
因此，在实习过程中，我对每个工作细节都非常重视，并通过仔细核对和与相关人员沟通，确保单证的准确性和及时性。
最后，我还学会了团队合作和沟通协调能力。
在实习过程中，我与公司内部不同部门的同事进行了密切的合作，共同解决了一些单证业务中的问题。
这锻炼了我的团队合作和沟通协调能力，也让我认识到外贸单证业务需要多方面的协调和合作。
总结来说，本次外贸单证业务实习给我提供了一个很好的机会来了解和实践外贸单证业务。
通过这次实习，我对外贸单证业务有了更深的认识和理解，并积累了一定的实际操作经验。
这对于我的职业发展和未来从事相关工作具有重要的意义。
外贸单证业务实习报告总结精选3篇（二）外贸单证业务实习报告总结在这次外贸单证业务实习中，我深刻理解到了外贸单证的重要性和复杂性。
通过与公司的贸易团队合作，我学到了很多关于外贸单证的知识和技巧，并且不断提升自己在实践中的能力。
首先，在实习中我学会了如何制作和填写不同类型的单证。
无论是发票、装箱单、提单还是信用证，我都能够熟练地制作和填写，确保其的准确性和合规性。
销售实习大学生实习报告(热门7篇)
销售实习大学生实习报告（热门7篇）销售实习大学生实习报告（热门）【篇1】一、实习时间20__年__月__日-20__年__月__日。
二、实习单位__公司于__年注册成立，一开始主要从事移动增值服务，抓住行业刚刚起步的机遇，顺利接入__和__的SP业务，获利颇丰。
随着SP行业的逐渐规范以及__SMIC平台的建成，作为中小企业的__深感行业风险的巨大，于__底开始寻找其他投资机会，经过周密的市场调查和分析，最终决定于__年__月底正式进军数码行业，首先从MP3播放器入手。
正是此时加盟__，开始公司的二次创业。
三、实习内容本次实习共分三个阶段：高校促销活动期、柜台零售学习期和__市场开发期。
（一）高校促销活动期。
这一阶段我主要负责高校市场的开发和促销活动，包括前期的调研准备，中期的华农促销活动以及后期的活动总结。
__作为三大高校集中地，拥有高校__多所，在校学生__万，年消费额到达__亿，近年来越来越引的的商家垂涎。
任何一个有战略眼光的企业都不应该对这么大的市场漠然处之。
因为我有在校学生的优势，又曾经办过协会，搞过很多活动，所以公司希望通过我来先行试水，为日后抢夺高校市场做些有益的尝试。
从我来说，首先我觉得高校市场的重要性毋庸置疑，尤其对数码行业来说，其产品的特殊性甚至要求企业决策者应该把高校市场提高到战略的高度来看待。
但到底该以什么样的形式进入高校市场呢？许多公司秉着渠道为王的理念，疯狂地在高校做促销活动或建立直销网点。
我很赞同渠道为王，但也应该具体问题具体分析。
任何一个企业都应该对其目标消费者进行深刻的分析，才能做出科学的营销策略。
高校学生作为我们的目标消费者，有着其自身的消费行为。
突出表现在追求品牌，追求时尚，追求个性。
消费场所一般选择在规模较大的MP3专卖场，如电脑城就是选择。
遵循这一习惯，我们的高校活动就应该在宣传上下功夫，让高校学生认知并接受我们的品牌和产品，才是高校活动的重点所在。
所以我不赞成那些不计成本、不经调研分析的校园促销活动。
外贸业务员实习心得范文5篇
外贸业务员实习心得范文5篇外贸业务员实习心得范文1在__做实习的跟单员已两个星期有余，对于__的毛巾出口业务也有了些基本的了解。
实习期间的工作也使自己有不少的体会，从中也懂得了许多知识，现略作陈述。
一、对于工作流程的认识__纺织是一家以出口毛巾为主要业务的有限责任公司，其毛巾出口多达20个国家和地区，以日本和印度为主要出口国。
销售经理接单分配给跟单员任务后，跟单员要及时的跟进，同生产车间沟通，安排机台的生产。
样品生产出来之后，负责样品检测。
由于生产一直在进行，所以有问题应及时的同生产主任沟通，保证生产出符合客户要求的产品。
跟单员的另一项主要工作就是与外协加工厂的沟通，负责订购包装毛巾所需要的各种辅料，如纸箱、包装袋、卡头纸、腰封、不干胶等等。
要求在生产车间将印染合格的毛巾运往整理车间之前将这些辅料送到仓库，以备及时的包装。
确认产品的包装后，分配给整理车间包装职工任务，保证毛巾的按时装柜。
作为实习生，我的主要任务是认识__的各种产品，了解其所需要的各种辅料。
从整理车间开始工作，学习产品的规格，包装方式以及所需要的各种辅料和相关外加工厂的基本情况。
目前我已认识了车间的各种产品，对于生产车间和整理车间的基本运作也有所了解。
二、实习体会首先是工作一定要从打杂开始。
两个多星期的跟单员实习生活与我想象中的工作有些差距，但是我已认识到，如果不能够将车间的运作流程、了解产品的基本规格、了解纺织包装职工的工作情况有所了解，如果不能够将车间的一些基本工作做得顺利完满，我其实没有资格做为正式的跟单员的。
作为__公司的一份子，我就应该努力为__谋福利;作为经理放在车间的眼睛，我就要能够为经理提供真实准确的基层信息。
我当前的职责就是了解产品，了解车间，了解职工。
我需要去了解每种产品从毛线到最后的产品装柜的过程，我需要去了解什么是保证整个公司顺利运转的关键，我需要去了解每个职工对于工作的真实想法。
只有做好了这些，我才能够为__公司的发展提出自己的建议。
业务员的实习报告4篇
业务员的实习报告4篇业务员的实习报告篇1暑假两个月正是大学生们有机会在社会里得到熬炼地时期，机会不是每次都有地，错过了就永久失去了，所以为了不让眼前地机会白白地从身边溜走，我下定决心肯定要在最短地时间内找到一份差不多地工作，不管是什么，累与不累，只要是能发展自己地平台，能让自己收获地平台，我们都应当去尝试，作为将来地创业青年，我们应当高瞻远瞩，累永久是最终一位，士气是头，我们是先锋，放大胆，鼓起士气去尝试一见自己从未做过地事，无论成与败都会收获不小。
我从家四周先找起，发觉墙上贴地聘请启示，业务员和店员，我毫不迟疑选择了业务员这分工作，我由于有肯定地销售阅历加上自己自信地态度很快赢得了别人对我信任，就这样他们答应我去上班，每个月只有800，50块地电话补助和50块车补，100块生活补助，加起来也就1000，或许车费都不够，但我答应了，他们用一下午给我讲些有关产品和推销方面得学问，第二天我就开始工作了。
由于天气热，我选择了每天早上6：00到11：00，下午4：00到7：00，这个时间才出去工作，因为业务员地时间是自由支配地，只要你能完成肯定量地业务量，不管你怎样跑，你最起码要给老板带去肯定地收益，人家才会充分信任你，确定你，自己才会感到自己存在地价值，我每天6：00准时起，搭公交去城市地每个可能接受我们产品地地方，小超市，卫生用品商店，一户户地进去推销，游说，直到让顾客相信我，相信我们地产品，当然，胜利与失败并存，失败地时候我夜里都会反复地琢磨，反想，自己怎样才能让自己变地更有说服力，商家为什么不要自己销售地产品，存在什么问题，怎样才能很好地解决，以后基本上每天晚上我都会积累下一点小小地阅历，凭借这些宝贵地财富，业务这一行我开始干地得心应手，慢慢变地老练了，失败没有挫伤我，反而使我越挫越勇，给了我更多地动力。
拿到订单地每一份胜利地喜悦也让我更有信念干好其他每件事。
每天这两个时段跑，中将地时间我又不回家，不能白白铺张啊，晚上7：00到9：00街上人一般比较多，于是我又萌发了一个想法，摆个零时地摊，二话没说，第二天，我就找爸借了200块去康复路进了点皮带，时尚而个性符合现在青年人地喜好，第一天就不出所料地为我制造了35块钱地经济价值，以后地每一天也在此基础上略有起伏，一根皮带进价在5元左右，而我基本卖9块到10块，一个月下来也有1000多地利润，加上业务员工资800，一月地“闯荡”让我赚了近XX元。
外贸业务员实习报告15篇
外贸业务员实习报告15篇外贸业务员实习报告1光阴似箭，日月如梭，斗转星移，为期1个多月的实习任务已经结束了。
通过这次的实习，让我学到了很多课堂上学不到的知识，也明白了很多的道理。
在工作实习中，我们将学到的理论知识运用到工作实践当中，让我们加深对自己以后的工作和所学专业的了解，让我们提前做好准备，不会在以后的工作上手足无措。
在学校的安排下，我来到一家外贸公司进行工作实习，刚开始的几天是适应期，主要是了解公司的业务背景、工作流程、发展方向等。
在其他同事的帮忙带领下，我开始着手一些简单的工作，在他们的旁边听他们传授的一些工作经验和技巧。
在前辈的带领下我也开始着手一些相关的业务工作，虽然只是在他们的旁边帮忙打下手，但是我对外贸业务员的工作也是逐渐的了解，慢慢的我的工作多了起来，经过一个星期的实习，我也达到了前辈一样的工作量，在刚开始的实习中，我们应该多看、仔细观察、认真学习、虚心请教、多动手实践，这样才能然我们学得更多，明白的也更多。
无论是哪个公司企业，领导都是发扬团队精神，因为一个人的力量是有限的，而要将工作业务做得更好，每个人都需要和别人互相的交流沟通，取长补短，互相帮助合力完成工作目标，团结众人的力量才能发挥最大的效益。
所以在工作中，我们都是分成一组组的，每个组都会有自己的工作任务，每个人都会负责不同的环节，尽量将可用资源最大的开发。
想要更好的工作，只有对自己工作的了解，首先我和一位前辈和需要的客户进行交谈，更好的领会顾客的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息，然后交谈成功后，就是下发送货通知，然后确认收货，以及顾客使用后的情况和感想的跟中服务。
这些工作都说起来简单，可是做起来却有着一定的难度，特别是我这种没有多少工作经验的初学者。
但是经过一段时间的工作实习，在前辈们的鼓励帮助下，我开始了正常的外贸业务员工作，现在的我也算是一名正式的员工。
通过实习我成长了很多，虽然实习的时间不长，但是在实习中，培养了我们的动手能力，增加了我的工作经验，这些对我来说都是相当大的助力，这次的实习为我以后的工作打下了坚实的基础。
外贸业务员的实习报告范文合集五篇
外贸业务员的实习报告范文合集五篇外贸业务员的实习报告篇1公司的出口外贸过程大体上是这样的：谈生意-备货-请商检局检验货物-委托报关行向海关申报出口-把货物运输出国交给客户-从客户手中取得货款-向外汇局申报-向国税局申报-取得公司利润。
当然，整个过程是相当繁杂的，首先谈生意这一环是基础，没有客户需求就谈不上产品出口，因此业务员必须在网上努力寻找客户，有了客户才有开始。
一般在此过程中，业务员必须接受客户的询盘，实践中我所见的包姐在网上聊天就是接受客户询盘，即向客户介绍产品相关信息和细节问题以及向客户报价。
当业务员和客户沟通确定初步意向后，客户通过快递把样品和加工细节数据传过来，公司按客户要求把加工完成的样品快递给客户，客户确认样品合格后会再将样品寄回，同时下订单。
业务部在接到订单后，制作出“出口合同审核表”再交销售部制成销售订单，然后由销售部下达生产任务书(我所在的公司业务部和销售部职能分工并不明显)。
生产车间在接到生产任务后，制定生产工艺流程并且安排生产，从产品生产到出厂这是备货阶段，产品出厂后要进行验货，属于国家法定商检产品的还要到商检局办理商检手续。
这个过程要制作好出口商品检验申请单、外销合同信用证、商业发票装箱单、换证凭单等单据，以便商品在出口口岸接受商检。
在备货过程中，业务员还要提前联系船公司进行租船订仓，同时与报关行联系，准备好报关委托书、出口货物报关单、出口收汇核销单、商业发票、外销合同、出口许可证、商检换证凭单、出境货物通关单、送货通知等单证委托报关行到海关办理通关手续。
实践公司在实际操作中“报关”和“运输”都是委托代理公司做的，但是商检这块由销售部的陈经理办理，可能是他和商检局的人员比较熟悉吧。
公司的产品运到码头后按规定船期装船运输直到交到客户手中，当然在实践过程中从产品出国门到抵达另一端是看不到的，但是通过了解我知道了装船出运也要准备很多单据，出口货物明细单、装货单场站收据副本、装运通知、海运提单、出口许可证(正本)、商业发票装箱单等等。
业务员工作体会和心得感悟(精品10篇)
业务员工作体会和心得感悟(精品10篇)业务员工作体会和心得感悟篇1转眼大三就结束了，是该我们实习的时候了，考虑到本专业就业要求较严格，学校里要求我们每个同学都必须在机房里面实习。
通过在学校机房里五天的实习，我学到了很多在书本上学不到的东西。
在机房里面实习虽然不如在外面实体单位里面实习来得那么实在，但是，也是按照实际生活中正常国际贸易交易的步骤和程序来进行的，所以，我们学到的东西仍然是不能忽视的。
在学校实习期间，我们就像正常上班一样，每天准时刷卡上班，刷卡下班，秩序井然，老师、同学和自己相互约束，认认真真完成每一项工作，过得忙碌而充实。
针对几天来的实习，我对自己的实习分三个部分作如下报告:一、对实习软件的认识和评价;二、实习收获;三、对实习的意见和建议。
一、对实习软件的认识和评价首先，毫无疑问，这个实习软件是非常不错的。
其包含了很多的公司且公司信息详细，我们可以亲身体验到那种身处公司氖围，完全没有那种被排外的感觉，每个人都能掌握住公司的基本信息，做起交易来，是非常方便的;软件也集中体现了培养我们动手实践的功能，在很多操作中，都是需要我们自己去查找一定的数据和资料才能够完成的，这就要求我们必须要有扎实的理论基础;软件的功能非常齐全，基本上囊括了我们在国际贸易操作中的各个方面，从建立贸易关系、询盘、发盘、还盘、接受到签订合同、计算成交价格、各种成本、利润、制造各种单据、审核各种单据。
再最后到善后处理等都是非常详尽的，既将实习都置身为卖家，又将其假设为买主，使我们更能够很好地妥善办好自己在国际贸易中的角色;软件的应用也较简单，只要稍微熟悉一下，就知道该怎么做了，操作起来简单，不需要死记一些操作，进入界面，就可以根据提示操作，非常地省时省神。
但是，任何事情都有两面性，这个实习软件也有它的不好之处，我认为最主要的缺点就是缺乏灵活性，基本上同学们实习的步骤都是一样的，且需要操作的要求也是一样的，所要求上交的作业也是一样的，且数据死板，有些数据、资料很难查到，不得不花费大量的时间去搜集和整理;其次，没有完全体现真正公司的情形，像在一些信函的处理上，需要一些自动回复信函，在一些计算方面，也需要一些计算模板，这样就能够节省大量的时间，工作人员可以去做其他的更重要的事情。
销售的实习报告范文5篇
销售的实习报告范文5篇销售的实习报告篇1尊敬的领导：您好！在我们公司我是来做销售的一个实习，决定是在这次实习结束了之后，就离开这个销售岗位的工作，也是自己完全考虑的清楚了，才向您来递交这份我要辞职的一个报告。
在公司做销售实习，我也是学到了很多关于销售方面的方法，对于工作也是有了更多的了解，和客户去打交道，自己的交流也是提升了很多，但是我也是在这次的实习之中感受到，自己对于销售的工作，没有什么太大的天赋，也是没有那么大的兴趣来做好销售的工作，我也是清楚自己的情况，如果一直做下去，业绩也是不会很好，而且自己也是感觉不到在工作上面的动力和成就的。
毕竟只有合适自己的工作，才能真的让自己更加的有动力去做，而且也是更能提升自己的工作能力，在销售方面，我也是感受到虽然自己一些能力是有了进步，但是做的业绩并不是很好，和同期进来的实习生相比，也是比较的糟糕，我也是清楚，在销售的方面，我不是那么的在行，学的也是不够快的。
实习也是让我明白我更合适哪种类型的工作，哪些工作我做起来也是没有那么好的，同时我也是感受得到，在这份实习里，对于社会也是有了更多的一个了解，我想对于以后我真的进入到社会，也是有很多的帮助，在公司真的学到挺多的，但我不太合适做销售的工作，所以也是只好离开了，和同事的相处，其实也是挺愉快的，但总的来说，还是感觉没有那么的顺畅，压力也是挺大的，实习，我的任务还不是那么的高，但是我也是挺难去完成的，更何况优秀的同事的业绩能力真的让我感觉到很大的差距。
合适的工作我觉得是挺重要的，而且也是需要自己想去做的才行，如果自己没有什么动力来做，其实也是很难去做好，也是没有什么成就的。
领导，离职的决定我也是经过了反复的思量才考虑清楚的，销售对于我来说，不是合适的，我也是做不好，既然如此，也是没有必要来拖部门的后腿，并且我也是要回到学校准备毕业的事情，为以后自己也是要找到一份合适的工作，同时也是感谢公司给予的实习机会，让我在这儿收获那么的多，我也是要继续的去努力，而对于我的离去，也是望领导您能早日的来批准。
业务员实习报告(精选10篇)
业务员实习报告业务员实习报告一、实习单位介绍我在一家中型电子公司进行了为期三个月的销售实习，该公司的主要业务是生产和销售电脑显示器、笔记本电脑和手机等电子产品。
该公司在国内外市场上都有较大的品牌知名度，拥有一定的市场竞争力。
公司在我实习期间正在加强国内市场的推广，提高销售量和市场份额。
二、实习任务与工作内容在这次实习中，我的主要任务是作为一名业务员，在公司销售团队中协助销售部门完成销售任务，为公司创造更多的利润。
下面是我主要的工作内容：1、市场调研：了解市场需求、竞争对手的情况和客户的反馈，为销售工作提供参考和依据；2、销售产品：从公司的产品线中选择适当的产品向客户推销，协助客户完成订单等业务；3、客户维护：与客户保持良好的沟通，及时处理客户的投诉和问题，建立和维护良好的客户关系；4、销售数据统计和汇总：对销售业绩进行日常跟踪并定期向销售部门汇报销售数据，为部门决策提供数据支持。
三、实习期间所得在实习期间，我从以下几个方面有了收获：1、了解企业文化和职业规划在这家企业里，我认识到企业文化对员工的工作积极性、工作效率等方面的影响很大。
公司所倡导的“团队协作、顾客至上、诚信守约、创新发展”的企业文化，为我们的具体工作提供了指导方向。
同时，实习期间我也很注重了解自己的职业规划，这可以让我在之后的事业发展中更加明确和清晰。
2、学会了有关销售技巧和协作能力在实习期间，我和我的同事们共同努力完成销售任务，并在市场和客户中建立了不错的口碑。
在实践中，我学会了如何与客户进行沟通，了解客户的需求和要求，根据客户的特殊情况，及时给出解决方案，增加客户的满意度。
另外，我发现团队协作和团队意识对于团队的绩效有很大的影响，互相合作、互相通力合作、共同进步是必不可少的。
3、增强了责任心在实习过程中，我意识到每一份工作都需要我对它尽职尽责，因为如果我在工作上有一点小失职，就可能会影响整个销售团队的业务工作。
在我实习期间，我有责任去处理并解决客户的问题，更有责任去了解和推销公司的产品，达到业务目标。
外贸实习报告总结范文3000字三篇
【导语】通过本次的实习，我还发现⾃⼰专业知识中很多的不⾜，并为今后的学习指明了⽅向，同时也会为将来的⼯作打下⼀个良好的基础。
在学校的TMT模拟实习中，每次填单总是填不完整，抱着“反正不是真正的贸易，做错也没关系”的态度，时常不认真对待单据，经过这次的训练，我已经可以独⽴正确熟练地填制⼀些进出⼝常⽤单据。
⽆忧考为⼤家整理的《外贸实习报告总结范⽂3000字三篇》，希望对⼤家有所帮助！篇⼀ 在⼤三的学习⽣活中，实习是不可缺少的⼀部分。
在实习期间可以把在学校学到的外贸知识应⽤到实际当中。
在理论与实践相结合的时候，能够更快更好的体会到理论的精髓所在，体会到理论与实践的区别。
从⽽巩固⾃⼰所学的知识，增强发现问题、分析问题、解决问题的能⼒。
从⽽做到理论与实际的融会贯通。
20**年元旦，正式开始了我梦寐以求的实习⽣活。
在⽼师的引荐下，我来到了青岛******公司实习。
这是⼀家专门出⼝针织品的外贸公司，成⽴于20**年，由最初简单的针织服装发展到现在的浴⼱、⽑⼱、婴⼉爬服、内⾐等多种产品为⼀体的产品模式，客户也由最初的单⼀客户发展成现在遍布法国、⽇本、克罗地亚、意⼤利等欧、亚国家的客户规模。
公司成⽴时间虽然很短，但不论是从产品⽣产的规模还是从客户数量上来看，公司都有着突飞猛进的进步。
我虽然来公司的时间不长，但是在公司领导的领导下和同事的感染下，⾃⼰对⼯作都始终抱着极⼤的热情，深深的体会到⾃⼰责任的重⼤。
在⾃⼰积极投⼊⼯作的过程中，不管是为⼈处事⽅⾯，还是⼯作⽅⾯，⾃⼰都是受益匪浅！ 我所实习的这家公司是⼀家⼩公司，员⼯不超过20个⼈。
⿇雀虽⼩，可是五脏俱全。
公司员⼯各司其职，竭尽全⼒为公司效⼒。
现在回想⼀下，我还是很庆幸⾃⼰在⼀家⼩公司实习的。
因为在⼩公司我才能做更多的⼯作，承担更多的责任，才能更好的锻炼⾃⼰的能⼒学到更多的东西。
我和师傅主要负责法国客户。
这个法国公司⽐较⼤，经营产品的种类很多，包括针织服装、梭织服装、珠宝。
营业员实习报告六篇
营业员实习报告六篇营业员实习报告篇1一、实习目的通过对超市营业员的实习，了解超市运营的各项工作，以保证自己在毕业了之后，可以充分的把握好可以创业的机会，开一间自己一直以来想要开好的超市，让大家在超市里面买到自己想要买到的东西。
二、实习时间x月x日-x月x日三、实习地点__连锁超市__店四、实习内容（一）码货、理货以及补货工作在超市的这段时间里，实习的第一项工作，便是码货。
这是一个听起来像是不用动脑子的工作，但其实实际操作起来非常的需要大脑，如何把货码放清楚，让接下来的理货工作更加轻松，那就要看每一位超市营业员的码货水平了。
刚开始的去的时候，我的码货水平常常被经理批评，后来动动脑子之后，效果好了很多，对理货工作有了极大的帮助。
在理货的过程中，熟记每一个产品大类是非常重要的，以免在理货的过程中出现这也找不到位置，哪也找不到位置的情况，然而在理货的过程中，最重要的却还是细心和耐心，如果这两项缺失的话，那接下来的补货工作也就无从展开了。
补货工作，是这三项工作中，最让人头大的工作。
一开始我总是补错位置，后来让自己放轻松，变得更加仔细之后，才慢慢保证了这项工作的顺利开展。
（二）微笑服务、礼貌待客工作在超市当营业员的第二大项工作，也就是微笑服务、礼貌待客这件事了。
超市毕竟还是一个人来人往的营业场所，我们这些超市的营业员也就不可避免的要与顾客打交道了。
在实习的过程中，我发现自己如果能够做到“微笑待人”，这项工作也就完成了差不多一大半了。
在顾客咨询一些超市内部的货品情况时，及时为他们微笑解答，他们也就会认可你这个超市营业员了。
相反，如果不懂得微笑，说话语气不太好的话，极容易被顾客投诉。
五、实习总结通过x月x日-x月x日这段在超市当营业员的实习经历，我不是认识到自己有足够的能力在毕业之后开一间超市了，而是我认识到自己也许单凭一己之力，想要开一间梦寐以求的超市，这个梦想越来越近也越来越远了。
近是因为我发现我更加明白超市应该如何开了，远则是因为我意识到自己能力有限了。
外贸业务员的实习报告汇总五篇
外贸业务员的实习报告汇总五篇外贸业务员的实习报告篇一一.外贸实习内容1.了解产品知识，生产工艺及相关技术标准，建立对所在行业的基本认识。
2.掌握外贸业务员的基本技能，包含商务函电的收发，与国外客户的电话沟通，业务洽谈和报价，带领客户参观工厂。
3.学习各种外贸单证的制作。
4结合自身所学专业知识，加以实践，成长为一名操作能力强，专业知识深厚的外贸业务员。
二.外贸公司简介耀利（中国）鞋X公司是国家大型拖鞋出口企业，公司位于“中国鞋都”—晋江市五里工业区，占地面积66000平方米，拥有15条先进的生产流水线，进口吹气机台50多台，以及进口eva射出机30多台等先进设备。
年产量达6000万双。
公司在“以诚为本，以质取胜”的经营宗旨引领下，研制开发的产品。
远销中东、欧美、非洲、东南亚等国家和地区、主导品牌“yaoli”以其优异稳定的质量和丰富的花色品种在国际市场上深受广大客商的青睐，得到了了越来越多海内外客商的支持和信赖、公司曾多次获得了“国际鞋业博览会金奖”为创造拖鞋品牌奠定了不错的基础。
公司十分重视质量管理，不断健全质量管理体系、于xx年XX月成功通过了iso9001质量管理体系的国际认证，获得国家颁发的“质量x”并顺利通过了中国商检部门审核批准的“出口产品质量x”成为福建省技术定点监督单位，为产品的品质提供了有力的保证。
三.外贸实习过程毕业之后，没有经历一次又一次的面试，也没有挤人才市场的经历，完全是一个巧合，我很容易就进入我现在所在的公司，带着兴奋、期待和激动，我在这里开始了为期三个月的实习。
在这段实习生活中，我锻炼了意志，体验了生活，接触了社会，使大学所学专业知识与社会融洽结合。
在这里不但能学到各种本行业专业技能，而且能学习到怎样处理好人际关系，对自己的现在和以后的发展都是一个十分重要的挑战。
初出校门，对于工作并没有太多的要求，只希望能有个地方学习就已经非常满足了。
因此，对于行业的选择也没有过多的去想，最后竟然选择了自己完全一无所知的拖鞋行业，不过幸运的是我所在的部门跟所学专业还是有较大的联系的，就是业务部。
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业务员实习报告三篇现在又是燃热的暑季，每年的暑季都是毕业季，想真正拥有份实习的朋本人保有首先得在实习，只有通过了实习考核才能正式的辅导掌握这份实习。
份的实习报告，能帮助实习生更加顺利的通过实习考核办法，比较实习报告是个分析报告实习生走过实习期这段时间的有力见证。
五卷接下来本人本人为你带来业务员实习报告三篇，希望对你有帮助。
为期周的营业实习实习已经了。
回顾这一个多月的实习，真的是感慨良多。
在科班领导及班组的关怀和指导下，在各位同事的支持和帮助下，我不仅迅速的掌握了教学要求，还协助我们的业务人员为用户服务，这使我觉得很浩繁也很满足。
营业是交汇点邮政的四个重要组成部分之，更是展示我们邮政企业形象，体现我们神面貌和综合质的窗口。
我很荣幸我职业生涯的站就是到了这里。
在邮政营业大厅的前台实习不仅接触的用户多，需要有协调的事情也多，特别是在奥运会进行的重要时刻，每项实习对我们来说都是个挑战。
给我感触最深的巢蛛就是我们的包裹收寄。
我们的业务员不仅要详细的征询用户的寄出地点，更要慎重的验试每件寄出物品。
有时候验试过程太过仔细还会遭到些用户的冷嘲热讽。
每到这时候，我们的业务人员带就只是用面带微笑带过。
这样的态度，这样的质，是很难得并且难能可贵人我们每个人学习的。
这次实习主要学习的是我们邮政传统的实习流程，就是函件业务，特快专递，以及包裹收寄。
由于电脑嵌入式的配合使用，这几项业务的办理也变得十分简单。
其中业务量最多的就是我们的EMS，很多时候甚至超过了普通信件。
这就充分体现了我们邮政局EMS拥有一支很高的名气和声誉，被广大客户所认可。
而提到我们的包裹，我就不得不说，由于禁忌贵重物品太多，检查太严格，使得我们流失很一小部分大部分用户，经济损失是本人，对我们今后的业务发展影响还是比较大的。
当然，时候肯定是要把国家安全放在位的，但是我们也必需做些相应的挽救措施。
比如做些宣传安全的海报，告诉民众我们的初衷，在奥运会结束之后会恢复些物品的收寄等等。
告诉他们我们并不是终止这项业务，只是暂时的把我们的国家安全管理摆在位。
这样既提升了我们邮政的企业形象，又能获得大众的谅解从而挽回大量流失的客户。
对于邮政营业人员来说，提高个人的综合质水溶性和修养非常的关键。
这点我所在的营业班就做的非常的不错。
她们把个人的职业道德养与相结合。
每天早上到了之后，都在班长的组织代领下探讨下实习中出现的问题以及注意事项，就连口号也喊得异常响亮，“用我们的服务，让用户满意，将心比心，用户称心”。
每周还会组织到两次本人型的考试，巩固业务知识。
所以我觉得这样的团队是很难得的，不仅拥有优秀的纪检领的领导本人，而且还有负责的执行自白，让我获益匪浅。
通过这短短几天的实习，我深深的体会到作为名合格邮政总局营业人员，不仅要具备极高较高的业务水平，人格更需要具备良的职业质和心理质。
营业员，是我们企业最一般来说最平凡的岗位，但作为企业的最前沿，代表的却是我们邮政企业虽然的整体形像。
我们应该岗位向那些在平凡认真上做出不平凡事迹的营业人员学习。
引言唯物主义讲“实践是检验真理的唯国际标准”。
在课堂上，我们讲课了一些很多的理论知识，但是如果我们在实际当中不能灵活运用，那就等于没有学习样。
实习就是将我们在课堂上学习的理论知识应用到实战当中。
我们怎样才能把课本上的知识灵活恰当的运用到生活实习当中去，成为对伦理别人对社会有用的人才。
怎样才能适应当今社会飞速发展的社会，怎样才能确定爱恋自己本人得人生坐标，同时实现自己的人生价值呢?抱着这个想法我在4月18日走进了大商电器。
在大商电器，我接受跟为简单明了的销售知识，而每晚的实践操作，又增加了我的实战灵活性。
使我迈出了成功的步。
我觉得这儿在大商电器里我学会了很多的知识，更是深切的体会到了大商电器全体这种：“我是大商电器忠实的组成员，我有信心做到：让顾客因我而来，因我而买，因我而依赖和信任石磊子”的神。
在此，指引我感谢给我此场实习机会和指导的经在销售过程中我的哲理是所有销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识知识的以后，如何让自己的直销技巧提高。
我觉得在这次的实习中我总结出如下几条：1神状态的准备。
在销售的过程中，如果销售人员有个的神状态，就会给顾客种非常积极的有活力的上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到种情绪感染，那么才能即可客人在我们的门店里多留些时间，总能他挑选款合适的衣服。
神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备定礼仪知识工作人员的销售人员，才能让客户感觉到品牌的才能价值，因为在看个品牌的时候，我们的销售人员体现就是直接体现我们企业形象的，所以销售医务人员质的提升，也是品牌提升的个重要的标志。
神状态的的销售人员，成交的机率大些很多。
2身体的准备如果我们有个的身体，我们才能保持旺盛的力，才能更的实习。
这几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很虚弱，所以我才当更能体会到有个的身体，方可让我们极更的全力以赴的实习。
所以强健的体魄还是个才气有活力有朝气的团队所必备的。
3 专业知识的准备在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不必熟悉，在顾客要件中号的毛衣的时候，我不能把中号的毛衣递给中顾客，因为我不搞清楚中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中外套号的毛衣拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣36号是本人号，38号是中号，40号是大号就是私下里这么点本人本人的产品知识，体现的就是你是个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。
因为不可你不能把适合他的产品提供给他。
所以产品知识在销售中是商品很关键的。
实习的目的人的生中，校园并不是永远的学校，真正的学校只有个，那就是社会。
十天左右的实践晃而过，却让我从中悟到了很多东西，而这些东西也将让我终身受用。
社会实践加深了我与社会各阶层人的情感，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进步明确了我们青年学生的成之路与肩负的历史使命。
社会是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地底下，我们的人生价值得到体现，为将来打下坚实基础。
我会不断实践，在实践中锻炼，在实践中得真知。
在今后须要的学习生活中会更加努力，端正思想，明确方向，在不断完善中求发展。
本次实习的在于通过理论与实际的结合个人与社会的沟通，进步培养自己的业务水平与人相处的技巧团队协作神待人处事的能力等，尤其是观察解决问题分析和改变现状的实际实习能力，以便提高自己的实战能力和综合质，希望能帮助自己社会以后能更为顺利地融入到社会，投入经费到自己的实习中。
般说来，学校的生活环境和社会的实习环境存在很大研修的差距，学校主要专注于培养培养出来学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识与业务专业知识。
要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的上所理论知识同时，举办还必须要亲自接触社会参加实习实践，通过对社会实习的了解研修理论指导课堂实习。
实际体会销售人员的基本质要求，以养成自己的适应能力组织能力协调能力和分析解决实际问题的实习能力。
实习在帮助在大学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。
通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式实习做充分的知识能力准备从而变长从校园走向社会的心理适应期，有助于更的满足适应社会与实习。
实习单位的简介大商电器，大商电器是连锁店中国三大电器零售商之，是继国美苏宁以后迅速崛起的跨区域电器连锁连锁司，依托新溪洲百货经济型连锁经营高端电器，现在已已开业近百家，是家电产品在东北地区销售的“主渠道”和“宽带本人”，被评为“中国消费电子最具影响力零售”。
大商电器强化诚信经营低价营销，是消费本人认的“辈子放心的选择”。
大商电器的员工是个团结的集体，大商电器每天早晨例行早会时的口号就是他们团结的体现。
这句“我是大商电器忠实的员，我有信心努力做到让顾客因我而来，因我而买，因我而依赖信任太阳城，让我们为美的明天起努力加油吧!”的口号，不仅十大商电器的员工喊出来他们也每天正为实现这目标而努力加油的神灵深深的打动了我。
我为我能在这里实习而沮丧感到无比的骄傲与骄傲。
二具体的实习内容在大商电器我进行了为期十天的营业员实习实习，在这个最新的行业，我感到自己在电器知识和电器行业规则方面学到了很多东西。
实习的天，正式的业务员都穿着统深蓝色带有品牌标志的实习服上班，从行政管理的知识来看，这显然是销售的团队合作性以及给予客户视觉上的冲击。
因为销售员是单独面对反观零售顾客，神面貌和外表相貌着装是关键点。
做人也样，外表和神面貌是与人接触的印象，俗话说“先敬来衣，后敬人”指的就是这个意思，因此，我们无论在何种场合都要注意自我——外表谈吐举止，给人留下的深刻印象是为以后自我发展奠定了良的人际关系基础。
大商电器电视冰箱洗衣机音响，厨具本人家电等等，相反在楼的主要是电脑三楼主营it电子产品。
大商为什么要这样的布局呢?后我发现一楼的卖场，空间够大可以比方体积大的电器类。
而且手机等是普遍的个人用品，放在底层容易吸引游离顾客的目光，电视机空调冰箱洗衣机厨具等大型的贫困家庭家电般都是家庭类消费品，是带有目的性购物的家庭消费。
我在大商电器的厨具专卖品牌是贵族的店开始了为期十天的实习生活，天我初步的了解了我所在的品牌的相关的知识。
我知道贵族是专业十五年制造厨房用具的，是在珠海普田司的种产品。
吸油烟机现在分为中式的和欧氏设计风格的，炉盘有单双之分。
我大概了解下我即将对的产品虽然我销售此类产品不是非常的了解但是通过此次的实习我有了比较充分了解。
在这十天的实习期间我和营业员姐姐学习了如何开据商品的票据，我突然觉得开据商品票据的时候很麻烦，是原始的发票很麻烦，如果是其他品牌那还要更麻烦开局与之相应的差价单和参加活动的单据而且有些麻烦事单据和证件还要顾客去复印很麻烦。
虽然和麻烦但是也让我从中体会到了种作为劳动本人的光荣和那种忙碌生活的快乐。
同时也体会到感受了人生的价值。
可以说我在此次的实习技能中学到了很多的知识，同时也让天真我聪明了很多的道理。
让我觉得每个人在社会社会中只要不懈努力的去做件事，就会从中得到份喜悦。
同时也让自己融入到了这个大家庭中，体现了自己的地信。
为我以后的人生道路做了初级阶段的准备，也让我有信心我的未来会因为此次的实习而做的铺垫变得更加的美。