青岛啤酒的行业状况与促销策略分析
青岛啤酒的促销策略
02
促销策略概述
促销的定义和目的
定义
促销是指通过各种营销手段和渠道，在短期内刺激消费者购买产品或服务， 以实现销售增长和市场份额扩大的目的。
目的
促销的主要目的是增加销量、提升品牌知名度、加强消费者忠诚度和提高市 场占有率等。
捆绑销售策略
将青岛啤酒与其他相关产 品进行捆绑，以较低的价 格一起销售，以促进销售 量。
渠道促销策略
经销商促销
针对经销商开展促销活动，提 高其进货积极性，扩大市场覆
盖面。
零售商促销
针对零售商提供优惠条件，鼓励 其积极销售青岛啤酒，提高市场 占有率。
线上促销
利用互联网平台开展线上促销活动 ，吸引更多消费者关注和购买青岛 啤酒。
2023
《青岛啤酒的促销策略》
目录
• 青岛啤酒概况 • 促销策略概述 • 青岛啤酒的促销策略分析 • 青岛啤酒促销策略的优劣势分析 • 青岛啤酒促销策略的实施与效果评估 • 结论与展望
01
青岛啤酒概况
公司简介
成立时间：1903年
员工人数：约7000人 公司性质：国有企业
总部地点：中国青岛 公司口号：青岛啤酒，源自纯净
深入了解消费者的购买习惯、需求和偏好，以便更好地调整促销 策略。
增加促销活动的多样性
通过多样化的促销活动，吸引更多的消费者，提高销售额。
完善促销效果评估机制
建立科学的评估机制，对每次促销活动的效果进行全面评估，以 便总结经验教训，进一步提高促销效果。
对未来研究的展望
深入研究消费者行为
进一步了解消费者的购买决策过程 ，以及不同促销活动对消费者行为
青岛啤酒市场营销战略分析
青岛啤酒市场营销战略分析青岛啤酒是中国知名的啤酒品牌，该品牌在青岛市场以及全国范围内都有着广泛的知名度和市场份额。
然而，在竞争激烈的啤酒市场中，青岛啤酒需要制定合适的营销战略以维持和扩大其市场份额。
以下是对青岛啤酒市场营销战略的分析和建议。
1. 品牌价值宣传：青岛啤酒作为中国最知名的品牌之一，应该进一步加强品牌的宣传，提升品牌价值和影响力。
可以通过广告、媒体报道、赞助体育赛事等方式来增强品牌形象。
2. 产品差异化：在激烈的市场竞争中，产品差异化是吸引消费者和树立品牌优势的重要手段。
青岛啤酒可以通过推出不同口味或包装的产品线，满足不同消费者的需求。
同时，注重产品的品质和口感，确保产品的稳定性和持久的口碑。
3. 渠道拓展：青岛啤酒可以通过与各大超市、便利店、酒吧等渠道合作，扩大产品的销售覆盖面。
另外，可以考虑开设自有的品牌体验馆，提供产品展示和消费者体验，增加品牌曝光和产品销售。
4. 线上营销：随着互联网的飞速发展，线上营销已经成为品牌推广的重要手段。
青岛啤酒可以通过社交媒体、电子商务平台等渠道进行线上推广和销售。
在线上营销中，可采用互动、创意等方式吸引用户关注，提升品牌知名度。
5. 活动营销：青岛啤酒可以通过举办不同类型的活动来吸引消费者，增强品牌的活力和吸引力。
如参与啤酒节、举办派对或推出赛事活动等，与消费者互动并营造良好的消费氛围。
总的来说，青岛啤酒在市场竞争中需要注重品牌宣传、产品差异化、渠道拓展、线上营销以及活动营销等方面的营销策略。
通过综合运用这些战略，可以增加品牌曝光度、提高销售额、巩固市场地位，并进一步扩大市场份额。
青岛啤酒作为国内知名的啤酒品牌，一直以来都在啤酒市场中占据着重要的地位。
然而，随着中国经济的快速发展和消费水平的提高，啤酒市场竞争日益激烈，青岛啤酒需要不断调整和优化市场营销战略以保持其竞争力。
首先，品牌价值宣传是青岛啤酒的首要任务。
品牌价值的宣传能够提升消费者对品牌的认知和认可度，增加品牌内涵。
青岛啤酒的市场分析
青岛啤酒的市场分析引言概述：青岛啤酒是中国最著名的啤酒品牌之一，拥有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
随着中国经济的快速发展和人们生活水平的提高，啤酒市场也呈现出蓬勃的发展态势。
本文将对青岛啤酒的市场进行深入分析，探讨其市场现状、竞争对手、消费群体、市场趋势和发展前景。
一、市场现状1.1 青岛啤酒在中国市场的份额青岛啤酒作为中国最著名的啤酒品牌之一，向来占领着较大的市场份额。
根据数据显示，青岛啤酒在中国啤酒市场中的份额向来位居前列，受到消费者的广泛认可和爱慕。
1.2 青岛啤酒在国际市场的表现除了在中国市场上表现出色外，青岛啤酒也在国际市场上取得了一定的成绩。
其产品出口到多个国家和地区，受到当地消费者的欢迎，为中国啤酒品牌走向国际市场树立了典范。
1.3 青岛啤酒在不同销售渠道的表现青岛啤酒在不同销售渠道中的表现也值得关注。
除了在超市、便利店等传统销售渠道中表现出色外，青岛啤酒还积极拓展线上销售渠道，与电商平台合作，开辟新的销售渠道。
二、竞争对手2.1 国内竞争对手青岛啤酒在国内市场面临着来自多家知名啤酒品牌的竞争，如雪花啤酒、嘉士伯啤酒等。
这些竞争对手在产品品质、市场营销等方面都具有一定的竞争优势，对青岛啤酒构成一定的竞争压力。
2.2 国际竞争对手在国际市场上，青岛啤酒也面临着来自国外知名啤酒品牌的竞争，如百威啤酒、海德啤酒等。
这些国际竞争对手在品牌知名度、市场份额等方面具有一定的优势，对青岛啤酒的国际化发展提出了挑战。
2.3 竞争对手的市场策略竞争对手的市场策略也是影响青岛啤酒市场地位的重要因素。
竞争对手通过产品创新、市场宣传、价格竞争等手段来争夺市场份额，对青岛啤酒构成一定的竞争威胁。
三、消费群体3.1 青岛啤酒的主要消费群体青岛啤酒的主要消费群体主要集中在年轻人和中老年人群体。
年轻人喜欢青岛啤酒的清爽口感和独特风味，而中老年人则更注重青岛啤酒的品牌历史和文化内涵。
3.2 消费群体的消费习惯消费群体的消费习惯也会影响青岛啤酒的市场表现。
青岛啤酒的行业状况与促销策略分析
通过与其他品牌或商家合作，共同推广产品 。
青岛啤酒的促销策略
价格促销 赠品促销 优惠券促销 联合促销
青岛啤酒在某些场合或季节会采取价格促销策略，例如在夏季 或节假日等特定时期内降价销售，以吸引更多消费者购买。
青岛啤酒也会采取赠品促销策略，例如购买一定数量的青岛啤 酒后可以获得精美礼品或抽奖机会等，以吸引消费者购买。
珠江啤酒
南方市场的主要竞争者，拥有广泛的分销网络。
竞争优势与劣势分析
竞争优势
青岛啤酒在产品质量、品牌形象和营销策略方面具有优势。其产品口感纯正，品牌形象深入人心，营销策略灵活 多样。
竞争劣势
相对于华润雪花和燕京啤酒，青岛啤酒在渠道覆盖和品牌影响力方面稍逊一筹。
竞争策略建议
加大研发投入，提升产 品质量和口感。
优化渠道布局，扩大分 销网络和覆盖范围。
01
02
03
加强品牌营销，提升品 牌知名度和影响力。
04
与主要竞争对手合作， 共同开发新产品和市场 ，实现共赢。
05
市场趋势与展望
市场增长趋势预测
预测未来五年内，中国啤酒市场将持续稳定增长，但增速放缓。 消费者对高品质、健康、多元化的啤酒需求增加，将推动中高端啤酒市场的发展。
青岛啤酒的行业状况与促销策略分 析
汇报人：
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• 行业概况 • 青岛啤酒概况 • 促销策略分析 • 行业竞争分析 • 市场趋势与展望
01
行业概况
行业简介
• 青岛啤酒是中国最大的啤酒生产商之一，也是中国啤酒行业的代表性企业。啤酒行业是指以麦芽、啤酒花、水 和酵母为原料，通过发酵、过滤、包装等工艺生产出的各种啤酒产品。该行业与餐饮、娱乐、旅游等相关行业 密切相关，是人们日常生活和娱乐中不可或缺的一部分。
青岛啤酒的市场分析
青岛啤酒的市场分析一、市场概况青岛啤酒是中国知名的啤酒品牌之一，属于中国青岛啤酒股分有限公司旗下的产品。
青岛啤酒以其独特的风味和优质的品质，在国内外市场上都享有很高的声誉。
本文将对青岛啤酒的市场进行详细分析，包括市场规模、市场竞争、消费者需求等方面。
二、市场规模青岛啤酒作为中国知名的啤酒品牌之一，其市场规模庞大。
根据市场调研数据显示，截至目前，青岛啤酒在中国啤酒市场占有率约为10%，居于市场前列。
同时，青岛啤酒还在国际市场上有一定的份额，出口到多个国家和地区。
根据数据统计，青岛啤酒的年销售额约为100亿元人民币。
三、市场竞争在中国的啤酒市场上，竞争激烈。
除了青岛啤酒，还有其他知名品牌如雪花啤酒、燕京啤酒等。
这些品牌都在市场上有一定的份额，并且都在不断推出新品以满足消费者的需求。
青岛啤酒在市场竞争中具有一定的优势，其独特的风味和品质深受消费者爱慕。
此外，青岛啤酒还通过赞助体育赛事等方式提升品牌知名度，增强市场竞争力。
四、消费者需求消费者对啤酒的需求是多样化的。
根据市场调研数据显示，消费者在选择啤酒时主要考虑的因素包括品质、口感、价格和品牌知名度等。
青岛啤酒以其独特的风味和优质的品质，在满足消费者口感需求的同时，也注重产品的品质和安全。
此外，青岛啤酒还推出了多种口味和包装规格，以满足不同消费者的需求。
五、市场发展趋势随着消费者对啤酒品质和口感的要求不断提高，啤酒市场呈现出一些新的发展趋势。
首先，消费者对健康和天然成份的关注度增加，对天然酿造的啤酒需求增加。
其次，年轻消费者对创新口味和包装的需求也在不断增加。
青岛啤酒可以根据市场需求，不断推出新品，满足消费者的需求，提升市场竞争力。
六、市场营销策略为了进一步提升市场份额，青岛啤酒可以采取以下市场营销策略。
首先，加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
可以通过电视广告、户外广告等方式进行品牌宣传。
其次，加强与零售商的合作，扩大产品销售渠道。
可以通过与超市、便利店等合作，提高产品的可见度和销售量。
青岛啤酒的行业状况与促销策略分析
随着消费者健康意识的提高，健康消费成为主流趋势。青岛啤酒可以开发低糖、低卡、无醇等健康型啤 酒，满足消费者对健康的需求，同时拓宽产品线，增加新的增长点。
05
结论与建议
总结分析
青岛啤酒在国内外市场表 现优秀，品牌知名度和美 誉度高。
面临国内外竞争对手的挑 战，需要加强市场调研和 消费者需求分析。
06
参考文献
参考文献
总结词：详见正文
详细描述：本文基于对青岛啤酒的行业状况分析，探讨了其面临的竞争态势、市场定位和未来发展趋 势。同时，结合促销策略的制定和实施，分析了青岛啤酒在市场推广中的优势和不足，并提出了相应 的改进建议。
THANKS
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青岛啤酒的行业状况与促销 策略分析
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目录
• 青岛啤酒简介 • 行业状况分析 • 促销策略分析 • 市场挑战与机遇 • 结论与建议 • 参考文献
01
青岛啤酒简介
公司背景
青岛啤酒是一家历史悠久的啤酒生产 企业，成立于1903年，是中国最早 的啤酒生产企业之一。
公司总部位于中国青岛，是中国啤酒 行业的领军企业之一，产品覆盖全国 并出口到世界各地。
健康化
健康消费观念逐渐深入人心，啤 酒企业需要关注产品的健康属性 ，推出低度、低热量、零添加等 健康啤酒。
竞争格局与市场占有率
竞争格局
啤酒行业竞争激烈，主要竞争对手包括青岛啤酒、华润雪花、燕京啤酒等大型啤酒企业 。
市场占有率
青岛啤酒作为国内知名啤酒品牌，市场占有率较高，但仍然需要不断提升品牌影响力和 市场份额。
未来市场机遇与发展方向
拓展国际市场
在全球化的背景下，青岛啤酒应积极拓展国际市场，通过并购、合资、合作等方式进入海外市场，提升品牌影响力和 市场份额。
青岛啤酒完整营销策划方案
青岛啤酒完整营销策划方案一、市场分析青岛啤酒是中国最著名的啤酒品牌之一，拥有着长久的历史和广泛的消费群体。
然而，随着近年来啤酒市场竞争的加剧，青岛啤酒需要制定全面的营销策略来提升品牌价值和市场份额。
1.1 外部环境分析（1）市场规模：中国啤酒市场规模庞大，但增长速度放缓。
根据研究机构的数据，2019年中国啤酒市场销售量约为4830万千升，同比增长1.6%。
（2）竞争对手：中国啤酒市场竞争激烈，主要品牌有雪花、燕京、百威等。
这些品牌在不同的消费群体中都有一定的市场份额，对青岛啤酒构成了竞争压力。
（3）消费趋势：随着年轻人对健康生活的追求，低度啤酒和酒精度低的饮品越来越受到消费者的喜爱。
因此，青岛啤酒可以考虑推出更多低度产品来满足市场需求。
1.2 内部优势分析（1）品牌知名度：青岛啤酒作为中国老字号品牌，拥有广泛的消费者基础和良好的口碑。
（2）品质保证：青岛啤酒以选用优质大麦和先进的工艺设备酿制而成，口感细腻且不含任何添加剂。
（3）渠道优势：青岛啤酒拥有广泛的销售渠道，包括超市、便利店、酒店、餐厅等，可以更好地覆盖消费者。
二、目标市场确定2.1 目标消费群体（1）年龄：以18-35岁为主要消费群体，这一年龄段的人群对于休闲娱乐和社交活动有较大需求。
（2）性别：男性消费者在啤酒市场中占据主导地位，因此青岛啤酒的主要目标消费者也是男性。
（3）地域：通过对市场调研，发现青岛啤酒的主要消费市场集中在一二线城市。
2.2 目标市场定位青岛啤酒的目标市场定位是年轻时尚群体，追求品质和个性的年轻消费者。
通过创造个性化的商品形象和营销活动，来吸引年轻一代消费者的关注和购买欲望。
三、营销策略3.1 产品策略（1）分类创新：根据消费趋势，推出低度啤酒和酒精度低的新品。
优化产品系列，满足不同消费者的需求，提高市场覆盖率。
（2）品质保证：继续加强产品质量控制，提高品质保证水平，确保每一瓶青岛啤酒都是口感极佳的。
3.2 价值策略（1）价格优惠：通过价格折扣、促销活动等方式，提供良好的购买体验和价值感。
青岛啤酒的市场分析
青岛啤酒的市场分析一、市场概况青岛啤酒是中国最著名的啤酒品牌之一，拥有悠久的历史和广泛的市场覆盖。
它以其独特的酿造工艺和独特的口感而闻名，深受消费者的爱慕。
在中国啤酒市场上，青岛啤酒向来保持着较高的市场份额和知名度。
二、市场规模根据最新的市场调研数据，中国啤酒市场的规模持续增长。
据统计，青岛啤酒在中国啤酒市场中占领了约10%的市场份额，位居前列。
同时，随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，高端啤酒市场也在逐渐崛起，这为青岛啤酒提供了新的发展机遇。
三、市场竞争在中国啤酒市场上，青岛啤酒面临着激烈的竞争。
主要竞争对手包括雪花啤酒、百威英博、燕京啤酒等知名品牌。
这些品牌在市场份额、产品品质和市场推广方面与青岛啤酒存在一定的竞争关系。
为了保持竞争力，青岛啤酒需要不断提高产品品质、创新营销策略，并加强品牌形象的塑造。
四、消费者需求消费者对啤酒的需求不断变化，他们对品质、口感、价格和品牌形象等方面有着不同的要求。
青岛啤酒应该根据消费者需求的变化，不断调整产品结构和品牌定位，提供更多样化的产品选择，满足不同消费群体的需求。
五、市场趋势随着中国经济的快速发展和人们生活水平的提高，啤酒市场呈现出一些新的趋势。
首先，高端啤酒市场的增长速度超过了传统啤酒市场，消费者对于品质和口感的要求越来越高。
其次，电商渠道的兴起为啤酒品牌提供了新的销售机会。
青岛啤酒可以通过电商渠道拓展销售网络，提高品牌知名度和销售额。
六、市场推广策略为了进一步提升市场份额和品牌知名度，青岛啤酒可以采取以下市场推广策略：1. 加大广告宣传力度，通过电视、广播、互联网等媒体广告来提高品牌知名度。
2. 参预大型活动和赛事赞助，如体育比赛、音乐节等，以增加品牌暴光度。
3. 发展线上销售渠道，与电商平台合作，提供便捷的购买方式。
4. 加强与经销商的合作，提供更好的市场支持和销售促进措施，增加产品销售量。
5. 不断创新产品，推出新口味和新款式，满足消费者多样化的需求。
青岛啤酒的行业状况与促销策略分析
05
未来发展展望
市场趋势与机遇挑战
市场趋势
随着消费者健康意识的提高，低糖、低卡路里、高营养价值的啤酒将更受欢迎。个性化、定制化的啤酒产品也将成为 新的消费趋势。
机遇
青岛啤酒可以抓住消费者对健康和个性化需求的增长，推出更多符合市场需求的新产品。同时，随着全球化的推进， 国际市场也将为青岛啤酒提供更大的发展空间。
04
促销策略分析
传统促销手段
折扣与优惠券
通过提供折扣和优惠券，吸引消费者购买青岛啤酒。
赠品与礼品
通过赠送小礼品或赠品，增加产品的附加价值，提高 购买意愿。
捆绑销售
将青岛啤酒与其他产品或服务捆绑销售，以吸引更多 消费者。
数字营销策略
社交媒体营销
利用社交媒体平台，如微信、微博等，发布品牌信息、活动和优 惠，与消问卷调查、在线评价和消费者访谈等方式，对青岛啤酒的客户满意度进行调查分析 。
调查结果
根据调查结果，大部分消费者对青岛啤酒的产品质量、口感和包装等方面表示满意，同 时对售后服务和品牌形象也给予了较高的评价。客户满意度调查为青岛啤酒进一步提升
产品质量和服务提供了重要的参考依据。
挑战
面对消费者口味和需求的多样化，青岛啤酒需要不断创新和改进产品，以满足市场的变化。此外，随着 市场竞争的加剧，青岛啤酒需要加强品牌建设和市场营销，以提高市场份额。
产品创新与差异化竞争
产品创新
青岛啤酒可以通过研发新技术和新配方 ，推出更多具有特色和优势的产品，如 低糖、低卡路里、高浓度的啤酒，以及 添加了有益健康成分的啤酒。同时，青 岛啤酒可以尝试推出不同口味和风味的 啤酒，以满足不同消费者的需求。
KOL合作
与知名关键意见领袖合作，借助其影响力和粉丝群体，提高品牌知名度和美誉 度。
青岛啤酒营销战略
青岛啤酒营销战略一、青岛啤酒所处环境分析（一）总体经济形势随着我国加入世界贸易组织的成功，外商对我国的投资不断加大，我国经济增长强劲。
中外合资流行，国内中低档啤酒出口将扩大，国外高档洋啤的进口亦会有所增加。
人们生活水平不断提高，消费水平不断增加，经济运行稳定性强。
（二）文化环境青岛啤酒厂最早就是由英、德商人创办，从产生到发展一直都夹杂着国外的文化环境因素，在适应和吸收东道国文化的过程中使母国文化逐渐融于外国文化，两者是双向的文化沟通，是不同文化的兼容并蓄。
如本来对中国人使用筷子的技巧、习惯怀有浓厚兴趣的美国人，当然同时也爱上了青岛啤酒。
正是洋为中用、中为洋用的跨文化战略使青岛啤酒大获全胜。
（三）行业分析和竞争者分析1. 行业分析：啤酒企业集中度逐步加强，竞争趋于白热化。
外资携资本优势正在进人中国，未来外部环境处于比较稳定阶段。
啤酒销量及发展趋势进一步提高。
据统计，2007 年世界啤酒人均年量为36 升，而西方发达国家人均年量在100 升以上。
2. 竞争者分析：在国内，除青岛啤酒外，还有燕京啤酒、重庆啤酒、红河光明、兰州黄河、西藏发展等几家以啤酒为主营业务的上市公司，青岛啤酒在国内一直都是处于领先地位，所以青岛啤酒还是可以保持其竞争力。
在国外，虽然西欧与美洲每个国家的啤酒品牌程度更加激烈、形式更加多样复杂，但青岛啤酒凭着自身的很多特性与优势，可以有很多忠诚的消费者。
（四）青岛啤酒的市场特点1. 人口密度大，消费集中。
2 消费水平差异性强，消费需求多样化，市场机会多。
3. 啤酒消费季节性强。
（五）消费者分析由于历史和文化渊源，东南亚历来和中国有着密切的联系。
早在1947 年，青岛啤酒即开始远销新加坡、马来西亚等东南亚国家，被誉为中国的“国货精品”。
在东南亚形成了青岛啤酒传统的海外市场，拥有了稳定的消费群。
青岛啤酒源自于德国人之手，因而与欧洲有着不解之缘。
在拥有相当悠久的啤酒文化和酿造历史的德国，啤酒酿造工艺和啤酒质量都是相当高的。
青岛啤酒的市场分析
青岛啤酒的市场分析一、市场概况青岛啤酒是中国著名的啤酒品牌之一，成立于1903年，总部位于山东青岛市。
作为中国最大的啤酒生产企业之一，青岛啤酒在国内外市场都享有较高的知名度和市场份额。
本文将对青岛啤酒的市场进行分析，包括市场规模、市场竞争、消费者需求等方面。
二、市场规模青岛啤酒所在的啤酒市场规模庞大。
根据最新的市场研究数据显示，中国啤酒市场在过去几年保持着稳定的增长态势。
据统计，2022年中国啤酒市场销售额达到了5000亿元人民币，同比增长了5%。
而青岛啤酒作为中国主要的啤酒品牌之一，其销售额占领了市场的一定份额。
三、市场竞争青岛啤酒在中国市场面临着激烈的竞争。
目前，中国啤酒市场上存在着众多的啤酒品牌，包括国内品牌和国际品牌。
其中，国内品牌如雪花、燕京、百威等都是青岛啤酒的竞争对手。
此外，国际品牌如百威英博、海尔斯、科罗娜等也在中国市场占领一定份额。
市场竞争的加剧使得青岛啤酒需要不断提升产品质量和品牌形象，以保持市场竞争力。
四、消费者需求消费者需求是市场分析的重要内容之一。
青岛啤酒的消费者主要集中在青岛市及周边地区，同时也辐射到全国各地。
根据市场调研数据显示，青岛啤酒的消费者群体主要包括年轻人和中年人，他们对啤酒的品质、口感和价格都有一定的要求。
此外，消费者对于品牌的认可度和品牌形象也会影响其购买决策。
五、市场营销策略为了在竞争激烈的市场中保持竞争力，青岛啤酒采取了多种市场营销策略。
首先，青岛啤酒注重产品质量，通过不断改进生产工艺和质量管理，提供高品质的产品给消费者。
其次，青岛啤酒积极开展品牌宣传和推广活动，通过广告、赞助活动等方式提升品牌知名度和形象。
此外，青岛啤酒还积极拓展线上销售渠道，与电商平台合作，提供便捷的购买方式给消费者。
六、市场发展趋势随着社会经济的发展和人们消费水平的提高，中国啤酒市场将继续保持稳定增长。
在市场发展趋势方面，青岛啤酒可以考虑以下几个方面：首先，不断创新产品，满足消费者多样化的需求。
青岛啤酒的促销策略
通过降价或优惠券等方式，吸引消费者购买。
02
赠品促销
提供赠品或礼品，增加消费者购买的吸引力。
03
满额促销
满足一定消费金额后，给予一定的优惠或礼品。
青岛啤酒的组合促销策略
1 2
酒水组合
将不同种类的青岛啤酒组合在一起，以优惠价 格销售。
食品组合
将青岛啤酒与特定食品搭配销售，提高消费者 购买的吸引力。
3
促销策略的效果评估实践
对青岛啤酒的促销策略进行实施及效果评估，需 要收集各种数据和信息。
通过消费者满意度调查，可以了解消费者对促销 活动的真实感受和满意度。
通过对比销售额和市场占有率的变化，可以评估 出不同促销策略的效果大小。
通过成本效益分析，可以评估出不同促销策略的 经济效益大小。
05
结论与展望
结论
促销策略的定义和 分类
促销策略是商家通过各种手段和 方式，向消费者传递产品或服务 信息，提高消费者购买欲望和销 售额的一种营销手段
青岛啤酒的历史和 发展
青岛啤酒是中国著名啤酒品牌之 一，成立于1903年，至今已有 百年历史。经过多年的发展，青 岛啤酒已经成为了中国啤酒行业 的领军企业，产品远销国内外。
线上促销
在电商平台上开展秒杀、团购、满减等促销活 动，同时通过社交媒体开展互动性强的线上促 销活动，如抽奖、集赞等。
主题活动
配合重要节日或重要事件，开展青岛啤酒的赠 品、打折等促销活动。
青岛啤酒的促销预算
促销费用
01
包括宣传物料、奖品、折扣等费用。
人员费用
02
包括促销员的招聘、培训、工资等费用。
其他费用
2023
《青岛啤酒的促销策略》
目录
青岛啤酒的市场分析
青岛啤酒的市场分析一、市场概况青岛啤酒是中国知名的啤酒品牌之一，成立于1903年，总部位于山东省青岛市。
公司主要从事啤酒的生产、销售和配送。
在中国啤酒市场中，青岛啤酒向来占领一定的市场份额，并且在国内外市场上都享有较高的知名度和声誉。
二、市场规模根据市场调研数据显示，中国啤酒市场在近几年向来保持着稳定的增长态势。
据统计，2022年中国啤酒市场总销售额达到了5000亿元人民币，同比增长了10%。
而青岛啤酒在中国啤酒市场中占有约10%的市场份额，年销售额约为500亿元人民币。
三、市场竞争1. 主要竞争对手青岛啤酒在中国啤酒市场中面临着来自其他知名啤酒品牌的竞争，如雪花啤酒、燕京啤酒、百威啤酒等。
这些品牌都拥有一定的市场份额和品牌影响力，与青岛啤酒展开了激烈的竞争。
2. 竞争优势青岛啤酒在市场竞争中具有一定的优势：a. 品牌知名度：青岛啤酒作为中国老字号品牌之一，拥有较高的品牌知名度和消费者认可度。
b. 产品质量：青岛啤酒注重产品质量控制，采用优质原材料和先进的酿造工艺，确保产品口感和品质的稳定性。
c. 市场渗透力：青岛啤酒在中国各地都设有销售网络和渠道，能够较好地覆盖目标消费者群体。
四、市场发展趋势1. 健康消费趋势：随着人们健康意识的提高，消费者对于低酒精、低卡路里的健康啤酒需求逐渐增加。
青岛啤酒可以考虑推出低度酒精或者无酒精啤酒产品，以满足这一消费趋势。
2. 高端市场需求：随着经济水平的提高，一部份消费者对于高端啤酒的需求也在增加。
青岛啤酒可以推出一些高端产品系列，以满足这部份消费者的需求。
3. 电商渠道的兴起：随着电子商务的快速发展，越来越多的消费者选择在线购买商品。
青岛啤酒可以加大对电商渠道的投入，提升线上销售能力。
五、市场营销策略1. 品牌推广：青岛啤酒可以通过大规模的品牌推广活动，提升品牌知名度和消费者认可度。
例如，在重要节假日或者体育赛事期间，可以进行品牌赞助和广告宣传。
2. 产品创新：青岛啤酒可以不断进行产品创新，推出符合市场需求的新品种和新口味的啤酒产品，以吸引更多的消费者。
青岛啤酒营销策划方案分析
青岛啤酒营销策划方案分析一、市场研究1.1市场概述根据相关数据，中国啤酒市场呈现出稳步增长的趋势，消费人群逐渐年轻化，对品牌和品质要求也越来越高。
青岛啤酒作为国内知名品牌，在市场上拥有一定的竞争优势，但仍需要不断适应市场变化，寻求新的增长点。
1.2竞争对手分析青岛啤酒的主要竞争对手包括雪花啤酒、燕京啤酒和百威啤酒等国内外知名品牌。
这些品牌在产品质量、品牌形象、市场推广等方面都存在一定的竞争优势，因此青岛啤酒需要找到差异化的竞争策略。
1.3消费者需求通过市场调研和消费者调查，了解消费者对啤酒的需求可以帮助青岛啤酒制定更精准的营销策略。
消费者在选择啤酒时更注重品质、口感和包装设计，对品牌形象和传统文化的传承也很重视。
二、目标定位2.1目标市场青岛啤酒的目标市场应该是年轻一代消费者，他们对品牌有一定的认知度，喜欢尝试新鲜事物，注重品质和体验。
此外，青岛啤酒还可以通过定位一些特定的消费场景，如酒吧、餐厅等。
2.2市场定位在竞争激烈的啤酒市场中，青岛啤酒可以通过强调其产品的品质和口感来进行市场定位。
同时，通过注重国内外知名度的提升，进一步加强品牌形象和文化内涵的传播，提高消费者对青岛啤酒的认知和好感度。
三、市场推广3.1产品创新青岛啤酒可以通过不断推出新品种和新口味来满足消费者对多样化的需求。
此外，结合特定的消费场景，如足球赛、音乐节等活动，推出限量版产品，吸引消费者的兴趣。
3.2价格策略在定价方面，青岛啤酒可以选择与竞争对手保持一定的价格差距，以实现品质和价格的平衡。
此外，可以结合不同的销售渠道，如超市、电商平台等，推出不同价格的产品，满足不同消费群体的需求。
3.3渠道管理青岛啤酒可以与餐厅、酒吧等合作，提供特定的推广活动和套餐，吸引消费者到店消费。
此外，在线销售也是一个重要的渠道，可以通过电商平台和社交媒体等渠道，开展线上促销活动，吸引更多消费者的关注和购买。
四、品牌传播4.1传统媒体青岛啤酒可以选择在电视、广播等传统媒体上进行品牌广告投放，提高品牌曝光度和认知度。
青岛啤酒的促销策略
02
促销方式单一
以价格促销为主，缺乏对产品、渠道等方面的创新。
03
促销策略缺乏协调
各销售区域、渠道之间的促销活动缺乏协同。
增强促销策略的可持续性
1 2
强化品牌建设
通过提升产品质量、加强品牌营销等方式，提 高品牌知名度和美誉度，为长期销售提供保障 。
开发新产品
不断推出符合市场需求的新产品，增加产品线 长度和深度，提高市场竞争力。
02
青岛啤酒的促销策略类型
折扣促销
总结词
青岛啤酒的折扣促销策略是通过降低产品价格或者提 供优惠券来吸引消费者购买，是青岛啤酒最常用的促 销策略之一。
详细描述
青岛啤酒的折扣促销策略通常包括直接打折、阶梯式 折扣和组合折扣。直接打折是最常用的方式，例如“ 买一送一”或者“打八折”；阶梯式折扣是根据购买 量的增加给出不同的折扣力度，例如“购买两件打八 折，购买三件打七折”；组合折扣是指将几种不同种 类的青岛啤酒组合在一起销售，给出更低的价格，例 如“青岛黑啤酒+青岛白啤酒，买一送一”。
赠品促销
总结词
青岛啤酒的赠品促销策略是通过赠送小礼品或者增值服 务来吸引消费者购买，这种策略可以有效提高消费者购 买的积极性。
详细描述
青岛啤酒的赠品促销策略通常包括随瓶赠送小礼品、购 买指定产品赠送礼品、提供免费配送服务等。随瓶赠送 小礼品是最常用的方式，例如购买青岛啤酒赠送开瓶器 、小扇子等小礼品；购买指定产品赠送礼品是指购买特 定包装的青岛啤酒，可以获得精美杯子、冰箱贴等礼品 ；提供免费配送服务是指消费者可以在指定范围内享受 免费配送到家的服务，增加购买的便利性。
青岛啤酒的促销策略现状
主要促销手段
01
青岛啤酒主要采用打折、买赠、满减、会员积分、限时秒杀等
青岛啤酒某市场营销战略研究与分析
青岛啤酒某市场营销战略研究与分析青岛啤酒是中国著名的啤酒品牌，拥有长久的历史和广泛的市场份额。
本文将对青岛啤酒的市场营销战略进行研究和分析。
一、品牌定位青岛啤酒的品牌定位主要是高端啤酒市场。
其以优质的原材料、独特的工艺和传统的酿造技术，在市场上建立了良好的信誉和形象。
青岛啤酒注重品质，以天然、纯正和卓越的口感吸引消费者，同时传递出时尚、自信和充满活力的品牌形象。
二、市场切入策略青岛啤酒在市场切入方面主要采取差异化竞争策略。
通过高品质的产品和独特的味道，青岛啤酒成功地与其他啤酒品牌区分开来，形成了自己独特的市场定位。
此外，青岛啤酒还注重对消费者需求的洞察，不断推出符合消费者口味的新产品，并通过广告和宣传活动加强品牌的知名度和影响力。
三、市场推广策略青岛啤酒在市场推广方面采取了多种策略。
首先，青岛啤酒通过大规模的广告宣传和促销活动增强了品牌的知名度和认可度。
在电视、报纸、户外媒体等渠道上频繁出现的广告，使消费者对青岛啤酒的印象深刻。
其次，青岛啤酒注重在大型活动和赛事上进行赞助，通过与体育和文化活动的结合，提升了品牌的形象和价值。
此外，青岛啤酒还通过利用社交媒体和在线渠道与消费者进行互动，增加品牌与消费者之间的接触和亲近感。
四、渠道经营策略青岛啤酒通过多种渠道进行销售，包括超市、酒吧和便利店等。
针对不同销售渠道，青岛啤酒采取了不同的经营策略。
在超市销售渠道上，青岛啤酒注重产品的陈列和展示，通过引人注目的促销活动和优惠措施吸引消费者。
而在酒吧和夜店销售渠道上，青岛啤酒注重与目标消费者的互动，通过赞助活动和推广活动增加与消费者的接触。
综上所述，青岛啤酒通过品牌定位、市场切入策略、市场推广策略和渠道经营策略等综合手段，成功地在市场中占据了一定的份额。
然而，随着市场竞争的加剧，青岛啤酒还需不断创新和改进，以满足消费者不断变化的需求，保持竞争优势。
五、产品创新和品质保证青岛啤酒注重产品创新和不断提升品质，以满足消费者对新鲜和高品质啤酒的需求。
青岛啤酒的市场分析
青岛啤酒的市场分析引言概述：青岛啤酒是中国著名的啤酒品牌之一，拥有悠久的历史和广泛的市场影响力。
本文将从市场规模、竞争对手、消费群体、营销策略和未来发展趋势等方面对青岛啤酒的市场进行分析，以期为相关行业提供参考和借鉴。
一、市场规模1.1 青岛啤酒在中国啤酒市场的地位青岛啤酒是中国最大的啤酒生产企业之一，市场份额稳居前列。
其产品涵盖了各类啤酒，包括经典啤酒、小麦啤酒、淡啤酒等，满足了不同消费者的需求。
1.2 市场增长趋势随着中国经济的不断发展和消费升级，啤酒市场需求逐渐增加。
青岛啤酒在市场推广和产品创新方面不断努力，未来有望继续保持市场增长的势头。
1.3 市场竞争格局除了青岛啤酒，中国啤酒市场还有众多竞争对手，如雪花啤酒、百威英博等知名品牌。
市场竞争激烈，青岛啤酒需要不断提升自身竞争力。
二、竞争对手2.1 雪花啤酒雪花啤酒是中国啤酒市场的领军品牌之一，以其独特的口感和广告营销手法著称。
在市场竞争中，青岛啤酒需要与雪花啤酒展开激烈竞争。
2.2 百威英博百威英博是国际知名啤酒品牌，在中国市场也有一定的份额。
青岛啤酒需要在产品质量和市场推广方面与百威英博展开竞争。
2.3 本土小众品牌除了知名品牌，中国啤酒市场还涌现出许多本土小众品牌，它们在口感、定位等方面各具特色。
青岛啤酒需要不断创新，以应对市场竞争。
三、消费群体3.1 年轻消费群体随着80后、90后等年轻人成为消费主力军，他们对产品品质和品牌形象有着较高的要求。
青岛啤酒需要通过年轻化的营销策略吸引这一消费群体。
3.2 中老年消费群体中国中老年人口众多，他们对啤酒产品的需求也在逐渐增加。
青岛啤酒可以通过定制化产品和服务来吸引这一消费群体。
3.3 二三线城市消费群体中国二三线城市的消费水平逐渐提升，这些地区的消费群体也成为啤酒市场的重要消费者。
青岛啤酒需要加大对这些地区的市场开拓力度。
四、营销策略4.1 品牌形象塑造青岛啤酒可以通过广告宣传、赞助活动等方式来打造品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
青岛啤酒的行业状况与促销策略分析
03
市场竞争
市场竞争激烈，企业间的兼并重组和 合作是未来的发展趋势。
02
青岛啤酒公司概述
公司简介
公司创立时间：1903年 公司员工人数：5000人以上
公司总部：中国青岛 公司资产：数百亿元人民币
公司历史与现状
1
历经多次重大变革和发展，目前是中国最大的 啤酒生产商之一
2
在国内外多个城市设有分公司或工厂，覆盖广 泛的销售网络
案例二
青岛啤酒的会员制度促销策略
案例概述
青岛啤酒推出了会员制度，消费者可以通过购买青岛啤 酒获得积分，积分可以兑换奖品或折扣。
案例分析
这种会员制度策略有效地提高了消费者的忠诚度和购买 频次。同时，通过积分兑换机制，也增加了消费者的购 买欲望和粘性。
04
市场竞争与趋势
行业竞争格局
行业集中度
青岛啤酒在行业中具有重要地位 ，但竞争对手如燕京啤酒、华润 雪花等也具备相当实力，市场呈 现多元化竞争格局。
3
积极拓展国际市场，并在全球多个国家和地区 设立了海外分公司或代表处
公司产品与服务
主要产品
青岛啤酒、崂山啤酒、山水啤酒等
其他产品
酒精饮料、非酒精饮料等
服务
提供全方位的服务支持，包括市场调研、产品研发、生产管理、质 量控制、销售推广等
03
促销策略分析
促销策略概述
促销策略定义
促销策略是企业为了促进销售、提高市场份额和品牌知名度而采 取的一系列营销措施。
通过广告、公关活动等方式提升品牌知名度与美誉度，进一步
巩固并提升场地位。
利用大数据技术，精准营销
03
通过收集和分析消费者数据，了解消费者需求和购买行为，制
青岛啤酒的市场分析
青岛啤酒的市场分析青岛啤酒市场分析一、市场概况青岛啤酒是中国知名啤酒品牌之一，拥有悠久的历史和广泛的市场覆盖。
本文将对青岛啤酒的市场进行深入分析，包括市场规模、竞争态势、消费者需求等方面。
二、市场规模青岛啤酒市场规模庞大，根据最新的市场调研数据显示，该品牌在中国啤酒市场中占领重要地位。
根据统计数据，青岛啤酒在过去一年的销售额达到X亿元，同比增长X%。
这反映了消费者对青岛啤酒的认可和市场需求的稳定增长。
三、竞争态势在啤酒市场上，青岛啤酒面临着激烈的竞争。
主要竞争对手包括国内外知名啤酒品牌，如雪花、百威、崂山等。
这些品牌在产品质量、市场推广和渠道建设等方面都具有一定的竞争优势。
为了在竞争中保持竞争力，青岛啤酒需要不断创新，提高产品品质和服务水平。
四、消费者需求青岛啤酒的消费者群体广泛，涵盖了不同年龄段和社会阶层的人群。
根据市场调研数据，青岛啤酒的主要消费者是年轻人和中年人，他们对品质、口感和价格敏感。
消费者对青岛啤酒的需求主要体现在以下几个方面：1. 品质需求：消费者对啤酒的品质要求越来越高，他们希翼能够享受到口感醇厚、口感清爽的啤酒产品。
青岛啤酒应不断提升产品品质，确保口感和口感的稳定性。
2. 健康需求：随着健康意识的提高，消费者对啤酒的健康性也提出了更高的要求。
青岛啤酒可以通过推出低酒精或者无酒精的产品来满足这一需求。
3. 个性化需求：消费者希翼能够选择适合自己口味和需求的啤酒产品。
因此，青岛啤酒可以推出不同口味和包装的产品，满足不同消费者的个性化需求。
五、市场机会与挑战青岛啤酒在市场中存在一些机会和挑战。
市场机会主要包括：1. 市场增长潜力：中国啤酒市场仍然具有较大的增长潜力，特别是二、三线城市和农村市场。
青岛啤酒可以通过加强渠道建设和市场推广，进一步拓展市场份额。
2. 品牌影响力：青岛啤酒作为中国知名品牌之一，具有较高的品牌影响力和认知度。
这为品牌的发展提供了有利条件，可以进一步提升市场份额。
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青岛啤酒的促销策略一、青岛啤酒简介青岛啤酒股份有限公司，1993年6月16日公司注册成立，随后在香港发行了H种股票，并于7月15日在香港联合交易所有限公司(“联交所”)上市，成为首家在香港上市的中国企业，同年7月公司在国内发行A种股票并于8月27日在上海证交所上市。
青岛啤酒股份有限公司其前身为国营青岛啤酒厂，始建于1903年，是我国历史最悠久的啤酒生产企业，拥有驰名世界的青岛啤酒品牌，在国内外市场畅销不衰，屡获金奖，目前已销往四十多个国家和地区。
1999年公司啤酒生产能力突破100万吨，是国内出口量最大及产量第二大的啤酒生产企业。
目前，青岛啤酒在国内拥有29家啤酒生产基地，51个销售分公司，800辆依维柯牌和昌河牌运输直供汽车在全国各地奔跑，包括了收购上海嘉酿、北京五星和北京三环等企业，现公司啤酒生产能力为150万吨，是国内出口量最大的啤酒企业和第二大的啤酒生产企业。
公司已在国外三大主要出口市场中的北美、西欧、香港分别建立了自己的销售分公司。
公司全资拥有青岛啤酒一厂、二厂、四厂、扬州啤酒厂、日照啤酒厂和青岛麦芽厂并控有青岛啤酒西安有限公司55%的股份及深圳青岛啤酒朝日有限公司35%的股份。
1997年在西班牙马德里举办的第23届国际金星颁奖大会上，青岛啤酒荣获“质量国际金奖”。
1995年青岛啤酒整体通过了由挪威船级社审评的ISO9002国际质量认证。
1999年通过了ISO9001质量认证。
作为中国啤酒工业的龙头企业，青岛啤酒的品牌价值由1996年的33.42亿元增长到2000年的59.45亿元。
青岛啤酒在去年获得了“中国企业最佳形象AAA级”和“中国十大最具影响力企业”等荣誉称号。
其发展目标是到青岛啤酒百年之际产量达到300万吨，跻身世界啤酒十强。
到2010年，产量争取达到800万吨，进入世界啤酒前三强。
二、啤酒行业状况中国的啤酒业的迅猛发展〖ZW(〗关于啤酒行业分析的数据主要来源于，“全国20城市啤酒市场调查”，(下文只写“全国20城市啤酒市场调查”)，中国商务在线，，和酒类行业数据排行榜(下文仅写“酒行业数据排行榜”)，/service/shuzifenxi/diaocha2_2.htm #3,作者于2001年10月18日下载。
〖ZW)〗啤酒行业在我国出现已有150多年，但真正发展却是最近10年的事情。
20世纪70年代末，我国人均啤酒消费不到2升/年，到1985年，我国人均啤酒消费上升到6升/年，1998年我国人均啤酒消费15升。
80年代到90年代中期，我国啤酒业一直以超过10%的速度高速发展，近两年，由于市场供大于求，增长速度才回落到5%～5.5%，即年平均增长量为150万吨。
改革开放以来，我国啤酒生产加速发展。
进入90年代的6年间，中国啤酒市场规模扩大1.3倍。
1993年，我国啤酒产量达到1225.6万吨，仅次于美国。
1999年，产量首次突破2000万吨大关，达到2088.4万吨，紧逼世界第一啤酒生产大国美国的产量。
从新生代市场监测机构1999年“中国市场与媒体研究”相关数据可以看出城市居民对啤酒的巨大需求。
表9—6是对20个城市居民每周饮用啤酒量的调查结果：9—6 20城市居民每周饮用啤酒量罐装瓶装每周饮用量饮用比例% 每周饮用量饮用比例%10罐或以上 6.8 10瓶或以上 6.8罐装瓶装每周饮用量饮用比例% 每周饮用量饮用比例%5～9罐8.6 5～9瓶11.13～4罐19.9 3～4瓶21.71～2罐28.3 1～2瓶27.01罐装以下34.7 1瓶以下31.5平均饮用量(罐) 2.96 平均饮用量(瓶) 3.19数据来源：全国20城市啤酒市场调查。
我国啤酒生产企业的数量众多，顶峰时期达到2000多家，市场竞争较为激烈。
啤酒作为大众化消费饮料，消费需求弹性较小，基本上维持缓步扩张的势头。
近5年来我国啤酒产量的平均增长幅度为6.7%左右，而且基本不受国民经济景气变动的影响。
预计今后十年，我国啤酒的总产量将能达到4200万吨左右，年增长率在7%左右，需求将平稳增长，仍有上升空间。
表9—7是我国啤酒产量及增幅统计数据：表9—7 近年全国啤酒产量及增幅统计年份全国啤酒产量(增长量(万吨) 增长率(%)吨)1995 1568.82 154.19 10.91996 1681.91 113.09 7.21997 1888.49 206.58 12.31998 1987.68 99.19 5.31999 2088.4 100.72 5.072000 2231.32 142.92 6.84数据来源：1995～1998年的数据来源于“酒类行业数据排行榜”，1999年和2000年的数据是者经计算得出。
中国啤酒市场潜力很大，发展前景十分广阔。
根据未来城乡居民生活水平提高对啤酒需求量增长的势头，专家预计到2010年，啤酒产量将超过2400万吨。
那时，我国将成为世界第一啤酒大国，人均消费啤酒将达18千克，这将使我国啤酒行业发展接近世界平均水平。
中国啤酒消费绝对数值大，但人均消费水平较低，总体上升空间较大。
2000年我国城镇家庭人均消费酒和饮料91.57元，仅占消费支出的2.1%，占食品消费支出的4.8%。
人均酒水消费量仅为世界平均水平的1/5，我国目前啤酒产量虽列世界第二，但人均啤酒消费水平只有世界年人均消费啤酒量的一半。
因此，目前市场的供大于求仅是一个较低水平的供大于求，随着啤酒产品结构的改善和西部、农村地区消费需求的进一步挖掘，啤酒市场，尤其是中低档啤酒市场的第二个春天将会来临。
2.消费者分析近年来，随着人民生活水平的提高和生活习惯的改变，饮料酒的产品结构发生很大变化。
表现在啤酒占饮料酒的比重连年上升，白酒比重大幅下降。
啤酒占饮料酒的比重，1980年只有18.8%，1990年上升为49.9%，1997年再上升为66.6%。
啤酒属于一种饮料性消费品的观念被广泛接受。
3.消费观念分析图9—3说明了品牌消费正逐步在消费者心中形成，而且目前消费者对国产品牌的喜好程度是对外国品牌喜好程度的两倍多。
这对我们的啤酒企业是大要好处的，可以让我们有时间加快自身的发展。
〖TP〗〖TS(〗图9—3〓消费者观念调查〖TS)〗资料来源：全国20城市啤酒市场调查。
4.品牌偏好分析表9—8〓不同收入消费者的品牌偏好度999元以下青岛11.6%燕京10.1%百威6.5%1000～1999元燕京17.7%青岛13.7%百威12.5%2000～2999元百威16.4%燕京15.7%青岛12.2%3000元以下百威20.8%贝克13.6%青岛13%资料来源：全国20城市啤酒市场调查。
表9—8说明不同收入的啤酒消费者对品牌偏好度也有着很大的不同，这为我们企业的市场定位指明了方向。
5.品牌忠诚分析(如图9—4示)〖TP〗〖TS(〗图9—4〖TS)〗从消费者品牌偏好分析可以看出消费者对青岛啤酒的忠诚度与燕京啤酒还有差距，但紧跟在他们后面的都是外国品牌，还不能不是中国啤酒企业的悲哀。
不仅青岛啤酒企业，中国其他啤酒企业都要注意培养高忠诚度的消费者，注重企业品牌的建设，这已经是刻不容缓的事情。
6.主要竞争对手分析近年来，通过联营、参股、兼并、收购等形式，许多啤酒生产企业实行了资产优化组合，组建了集团公司。
同时，由于部分小型啤酒企业纷纷进入淘汰、破产、停产、转产的状态，国内啤酒企业开始出现集约化的趋势，啤酒企业生产规模逐渐扩大，生产集中度也逐渐提高。
1997年全国696家啤酒生产企业中，全年产量在20万吨以下的有12家，10万～20万吨的有30家，这42家企业占全国啤酒产量总计的42.2%。
据行业协会统计，全国现有400多个啤酒生产企业。
其中年产5万吨以下的小型厂占2/3，其中年产5万吨以上的企业有120家，年产10万吨的达40多家，年产20万吨以上的企业有近20家，年产40万吨的只有6家，而年产啤酒超过百万吨的企业只有青岛啤酒集团和燕京啤酒集团。
两个巨头的年产量仅占全国总产量的10%，市场占有率也不到30%。
目前，我国啤酒市场，大致形成了三类企业。
一类是国有和合资的，主要生产中低档啤酒的大型啤酒企业，如燕京啤酒集团、青岛啤酒股份有限公司、珠江啤酒集团、华润啤酒公司等。
这类企业现在已发展为我国啤酒企业的主体，控制了大部分啤酒产量。
第二类是国际大啤酒商在中国的企业，他们的主要产品以中高档为主，他们占据了中国高档市场的主要份额，消费点主要在宾馆、酒吧等高消费场所，产量比较低。
目前国内高档啤酒的总产量中的比重5%左右，这样的公司有武汉百威、上海嘉士伯等。
第三类就是各地的中小型啤酒企业，他们的产品主要是低档啤酒，这类企业数量多，但规模小，产量低，质量不稳定。
作为地方酒，在地方市场上有一定的消费群体。
由于没有规模、资金、质量优势，经不起市场的冲击，很多小企业依靠地方保护苛延残喘。
表9—9 我国不同规模的啤酒企业统计年份企业数平均产20万吨以上10～20万吨 5～10万吨(个) (万吨) 个数产量(%个数产量(%个数产量(% 1994 655 2.16 3 54 21 19.9 36 16.61995 626 2.51 7 12.1 23 18.6 44 19.11996 589 3.0 68 14.5 28 21.8 147 18.21997 550 3.43 13 21.4 28 20.9 57 20.11998 495 4.02 18 31.3 26 17.11996年以前，青岛啤酒一直处于低迷状态。
然而，其他企业并没有停下脚步。
北有燕京，南有珠江啤酒。
后来居上的燕京啤酒此时年产量翻番，自1996年至1999年产量一直居全行业第一。
而珠江啤酒扩张势头迅猛，正在后面努力追赶。
还有一大批的资企业生产的啤酒和一些外国品牌在高档产品市场上与青岛啤酒展开激烈的竞争。
从综合占有率来看，位居第三第四名的百威、蓝带市场占有率分别为：10.02%和9.55%，已直逼第一、第二名的青岛(19.13%)和燕京(10.71%)；欧洲第一品牌喜力尽管所有啤酒全都依靠进口，价格高达12元以上，但也逐渐赢得1.82%的市场，外国啤酒品牌的主要消费者是我国年轻一代，喜力靠狂野摇滚之夜之类的活动，已在中国年轻一代心中生根发芽，其未来潜力不可低估，势必对青啤未来的市场销售前景造成不容忽视的冲击。
合资企业及外国品牌的竞争如表9—10所示：表9—10〓合资企业及外国品牌的竞争近年合资企业和外国品牌啤酒生产情况统计表年份合资企业(个占全国产量(%外国品牌(个)外国品牌产量(占全国产量(吨)1995 78 24 10 34.7 2.21996 87 29.5 21 58.2 3.51997 92 30.8 28 66.2 3.61998 95 32.9 46 80.3 4.37.青岛啤酒与其最大竞争对手燕京的比较在国内啤酒市场上，青岛与燕京是一对冤家。