试点市场推广方案

试点市场推广方案

目录

一、市场调查分析

二、试点市场区域调查

三、产品以及市场定位

四、价格定位：

五、招商方案：

六、招商流程

七、品牌推广战略

八、人员支持费用

九、人员支持费用

一、市场调查分析

行业现状分析

目前国家经济增速放缓，房地产市场不景气，对管道行业产生不利影响；管道行业面临洗牌、倒闭、转型升级，沿海地区厂家或倒闭或搬迁，同行业对我们构成产品价格质量、品牌、市场占据的竞争压力。

市场需求分析

1. 国家大力发展城市管网，实行雨污分流，给市政工程管道带来了机遇。做好PE/PVC排污管道的市场信息调查收集。

2 .国家推进城乡一体化，但城乡一体化的前提是土地流转、

实行规模化种植，规模化的种植实施需要大规模的农田水利灌溉作为支撑，所以pvc给水管道、农田灌溉管的需求会增加，pvc 排水管道相应的会增加，因为pvc给排水管道施工安装方便，成本造价低,公司现有设备人员可以进行 pvc给排水管道的大量生产销售。

3.中央一号文件《中共中央国务院关于加快水利改革发展的决

定》将水利纳入国家基础建设优先领域，加大公共财政对水利的

投入，力争今后十年全社会水利年均投入比2010年高出一倍。

2010年我国水利投资为2,000亿元，高出一倍就是4,000亿元，未来10年的水利投资将达到4万亿元。”中明确指出以下各类工程为鼓励类工程：“跨流域调水工程、城乡供水水源工程、农村饮水安全工程、综合利用水利枢纽工程、灌区改造及配套设施建设、高效输配水、节水灌溉技术推广应用、农田水利设施建设工程(灌排渠道、涵闸、泵站建设等)。”因此pvc、pe给水管道的需求会大大增加.

3.经济增速放缓以及房地产市场开发不景气的情况下，很多项目

已经建好，很多房子还没有装修。（Ppr以家装5S形象店形式打造品牌为主，工程为辅）；

二、试点市场区域调查：

销售模式

300公里以内为核心区域、300公里外500公里以内为环中区域、500外是外围区域；根据不同的区域，有市场客户资源的区域，空白区域都要建立“核心大客户”，鼓励他们自己建立“5S形象店”（建立家装零售分销体系），帮助他们开发下线经销商，组建分销体系帮助分销商开设5S形象店；他们不做我们就自己建立“5S形象店”体系（建立家装零售连锁分销体系）。

一个地级市：市区根据具体建材市场的分布、街区范围大小；设置一家仓储运营中心（或者叫办事处主要以pvc给排水、ppr工程管、pe-RT地暖管批发为主）、工程管代理商（主要以pvc给排水、ppr工程管、pe-RT地暖管工程为主）、ppr精华家装管5S形象店连锁总代理（以ppr家装管连锁零售为主）。下线的分销体系：市区建材市场每个市场必须建立一个工程管代理商（主要以pvc给排水、ppr 工程管、pe-RT地暖管工程为主），ppr精华家装管5S形象店，下面的每个县市都要建立ppr精华家装管5S形象店一个，工程管代理商一个，经销批发商一个。

pvc给排水、ppr工程管、pe-rt地暖管销售模式

图示:

Ppr 精华家装管销售模式

试点市场区域选择

1.陕西省榆林市、咸阳、西安：山西省经济总量最大的三个地级空白区域，500公里外围市场。

2.河北省石家庄市、廊坊市：石家庄是300公里以内核心区域、省会城市交通物流发达可辐射的范围广；廊坊是我们的战略重心必须牢牢把控住，借助公司原有的客户资源，大力推进PP-R 精华家装管5S 形象店连锁。

3.山东省济南、淄博、滨州、德州、聊城、泰安、莱芜：500公里内的环中区域。

4.河南省郑州、开封、许昌、洛阳：500公里外围市场，城乡一体化示范区域。pvc 给水管道、农田灌溉管、精华家装管作为主攻的方向。

三、产品以及市场定位

Pvc线管、ppr精华家装管定位

以现有公司的客户资源，整合公司的pvc中低档客户经销资源，帮助他们分级分销，做大做强，协助他们建立ppr精华家装管5S形象店的销售模式，深耕细作，层级支持，层级管理，层级监督，

提高京华品牌知名度和市场的占有率。

1.公司统一品牌策划，更新网站，借助网络大力推广。

2. Ppr精华家装管更换管材管件包装（管材包装要求有内衬薄膜，管件包装要求丝件一袋一只而且小盒包装），发货时注重细节，要求管件四件套蛇皮袋，防止污损。

3．Ppr精华家装管管材管件生产要求产品精品化生产工艺，可试掺加管材增韧剂和增亮剂，务求美观高档次精品；生产工艺层层把关；更换20-32管件模具，务求新颖实用美观。

4.定位精品高价，选择试点全方位品牌化操作，主做家装；原“品牌”定位普通中低价位，维护原客户，主推工程。两种品牌适用客户群不同，价格梯度要拉开，原则上一个客户不允许同时操作两种品牌。

5.合理控制产品库存，前期以销定产、订做策略，力求产品求精不求多。

四、价格定位：

1. 明确经销商代理价、分销商销售价、工程批发价，出厂价格。

2.施行形象5S店代理价、零售价，公司给予指导价。

3.力求做到报价书价格统一，拉大批发零售价差调动客户的积极性。

五、招商方案：

1、经销代理商选择：

1. 具有建材经营的经验，有一定的社会关系，有分销批发的网络，必备的交通运输工具。

2.具备建材市场或临街铺面80-150平方以上。

3.具备首批进货10-30万元和相应流动资金实力。

4.要有良好的信誉和品牌维护意识，积极配合厂家做一些品牌推广活动。

5.具备销售团队和管理团队。

2、工程经销代理商选择：

1.具备管道安装和管道工程项目竞标资质企业。

2.企业注册资金100万元以上，首批进货20-30万元。

3.具备专业的销售团队。

4.行业内口碑和成功的项目销售。

3、ppr精华家装管5S形象店连锁总代理选择：

1.认同公司宣传销售策略理念，愿意跟随公司共同合作发展。