幸福里买房送装修执行细案

【幸福里】4388元+1元买房送装修执行细案
(一)策略目的：
1.以送装修为推广方式，用“你装修，我买单”的活动来刺激购房；
2.针对目前厚街市场竞争项目，用价格拉差对比，促进成交
(二)策略执行：
1.推货策略：
1)此次活动中购房，在均价4388元/m²只需加上1元，送600元/㎡
精装修（实际装修标准500元/㎡）；
2)建议选取5栋和2栋单位共计20套作为特价房推向市场；
3)其他单位客户也可申请优惠，需销售经理批复；
4)若客户不选择不装修，该装修款仅供冲抵所认购房房款，冲抵价为
装修款八折（即每平方米480元），不以现金形式返还。

推货时间楼栋货量明线8月7日-9月7日2栋5栋20套
暗线8月7日-9月7日所有单位剩余套数
2.装修标准
1)装修标准为每平方米500元（对外宣传每平方米600元）
2)装修清单（参考）：
序号装修部分装修标准1 主题外墙高级瓷质砖
2 内墙1)住房及厅：水泥砂浆打底、压光，乳胶滑石粉刮腻子，刷乳
胶漆；
2)厨房、卫生间：水泥砂浆打底、扫毛、贴釉面瓷砖到顶；
3)首层入户大堂及各层电梯厅：仿古墙面砖；
消防楼梯：水泥砂浆打底、压光，乳胶滑石粉刮腻子，刷乳胶漆。

3 室内天花1)房：水泥砂浆打底、压光，乳胶滑石粉满刮腻子，刷乳胶漆；
2)厨房、卫生间：铝板天花；钢结构夹层石膏板吊顶，刷乳胶
漆；
3)首层入户大堂及各层电梯厅、消防楼梯、公共走道：水泥砂
浆打底、压光，乳胶滑石粉刮腻子，刷乳胶漆。

4 地面1)房为高级抛光砖；
2)厨房、卫生间：防滑地砖；
3)消防楼梯休息平台及踏步：梯级砖及地砖
5 门窗1)入户大门：高级仿木钢制防火防盗门；
2)厨房：高级推拉门；
3)卫生间：高级夹板门；
4)阳台：铝合金推拉门；
5)窗：高级铝合金窗。

6 厨房整体橱柜、人造石台面、配送名牌洗池、抽油烟机和燃气灶；管道燃气入户并装表，水管敷设到位并配水龙头。

7 卫生间安装名牌座厕、洗脸盆、名牌热水器及淋浴喷头。

8 阳台地面防滑地砖；顶棚为水泥砂浆打底、压光，刮腻子，刷乳胶漆；金属栏杆加安全玻璃。

9 电梯富士达电梯
10 电器名牌空调、灯具、开关、插座安装到位。

11 其他1)水、电、燃气均为一户一表（电表为自动抄表系统）；
2)可视对讲系统；电视、电话、网络管路敷设到户，设弱电箱，
由客户自行向服务提供商申请开通。

3.交楼标准间
1)建议选取5栋304（面积为83平方）做为标准间展示。

理由：面积小，成本低，与样板间同层。

(三) 推广配合
1. 推广进度节点表
：
2. 阶段推广配合
1) 阶段推广主题：
主题语：
购房有豪礼，加1元送全屋精装修
2) 推广手段
户外
➢ 宣传方式：对户外广告牌进行内容更换
➢ 更换目的：提高项目自身形象，提升产品价值。

➢ 更换内容：幸福里购房有豪礼，加一元送全屋精装修 ➢ 更换时间：2010年8月6日前 手机短信
➢ 发送对象：厚街、虎门主要目标客户群 ➢ 发送数量：共6次，每次各15万条,共90万条.
10.07.1目前
10.09.0
第一阶段截止日
推广配合
1、 室内装修完成
2、 户外
3、 派单
4、 短信
5、 活动
6、 路标
7、 外展点
➢发送内容：项目促销信息
➢发送次数和时间：
✧短信一：2010年8月7日、8日。

每天各15万条
✧短信二：2010年8月14日、15日。

每天各15万条
✧短信三：2010年8月21日、22日。

每天各15万条
营销活动
➢活动内容：现场举行冰淇淋DIY和烧烤活动
➢活动名称：周末嘉年华，冰火两重天！
➢活动目的: 吸引客户前来看房，聚集人气，宣传促销，
制造气氛。

➢活动地址：售楼中心
➢活动时间：2010年8月8日（周日）
派单
➢宣传方式：各大商场、超市、康乐南路等繁华地段进
行派单
➢宣传目的：让更多客户了解促销活动信息
➢宣传时间：2010年8月初
3.费用预算
项目数量价格备注
暖场活动2场4万元
派单2000份6000元（含派单
人员费用）
短信90万条3万元
总额：7.6万元
备注：以上促销手段继续保留泛销售模式，及对销售团队、策划团队的奖励机制。

瑞峰置业·【幸福里】项目组
2010年7月13日。