饮料市场营销策划书策划推广营销方案报告完整版
饮料营销策划书范本3篇
饮料营销策划书范本3篇篇一饮料营销策划书范本一、执行摘要在当今竞争激烈的饮料市场中，推出一款创新的功能性饮料具有巨大的潜力。
本策划书旨在制定一份全面的营销策略，以推广我们的新型功能性饮料，吸引目标消费者，并在市场上取得成功。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场是注重健康生活方式的年轻人和中年人，他们对功能性饮料有较高的需求和购买意愿。
2. 市场趋势：随着人们对健康和健身意识的提高，功能性饮料市场呈现出稳步增长的趋势。
消费者越来越关注饮料的营养价值和功能性成分。
3. 竞争分析：市场上已经存在许多知名的功能性饮料品牌，我们需要通过产品差异化和创新来突出我们的产品优势。
三、产品概述1. 产品名称：[具体名称]2. 产品特点：我们的饮料将结合多种天然植物提取物和维生素，具有提神醒脑、增强体力和免疫力等功能。
3. 产品包装：采用时尚、环保的包装设计，吸引消费者的眼球。
四、定价策略1. 定价目标：通过定价策略实现利润最大化，并与竞争对手保持一定的价格差距。
2. 定价方法：采用成本加成定价法，结合市场调研和竞争对手分析，确定合理的零售价格。
五、推广策略1. 广告宣传：在电视、网络和社交媒体上投放广告，宣传产品的功能和特点。
2. 促销活动：举办促销活动，如买一赠一、满减优惠等，吸引消费者购买。
3. 赞助活动：与健身俱乐部、运动赛事等合作，进行产品赞助和推广。
4. 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行品牌推广和互动活动，增加品牌知名度和粉丝数量。
5. 口碑营销：通过提供优质的产品和服务，赢得消费者的口碑和好评，促进产品的自然传播。
六、销售渠道1. 线上销售：建立官方网站和电商平台，方便消费者在线购买。
2. 线下销售：通过超市、便利店、加油站等传统渠道进行铺货销售。
七、运营管理1. 生产管理：确保生产过程的卫生和安全，严格控制产品质量。
2. 供应链管理：与可靠的供应商建立合作关系，确保原材料的稳定供应。
3. 团队建设：建立专业的营销团队和运营团队，提高运营效率和市场竞争力。
饮料产品推销策划书3篇
饮料产品推销策划书3篇篇一饮料产品推销策划书一、策划目标本次策划的主要目标是提高[饮料名称]在目标市场的知名度和销售量，通过有效的市场推广活动，吸引更多的消费者尝试和购买我们的饮料产品。
二、市场分析1. 市场背景：随着人们健康意识的提高，对饮料的需求也在不断变化，低糖、无糖、健康的饮料成为市场的主流。
2. 消费者分析：我们的目标消费者主要是年轻人和上班族，他们注重生活品质，喜欢尝试新鲜事物，对饮料的口感和健康有一定的要求。
3. 竞争对手分析：目前市场上同类型的饮料品牌众多，如[竞争对手 1]、[竞争对手 2]等，它们在市场上已经有一定的知名度和份额，需要我们制定针对性的营销策略来突出产品的差异化和优势。
三、产品定位1. 产品特点：[饮料名称]是一款低糖、零脂肪、含有丰富维生素的健康饮料，口感清爽，适合各种人群饮用。
2. 产品定位：我们将[饮料名称]定位为一款高品质、健康的饮料，满足消费者对低糖、零脂肪饮料的需求，同时强调产品的营养成分和独特口感。
四、推广策略1. 线上推广：利用社交媒体平台（如微博、、抖音等）进行宣传，发布产品图片、视频、营养成分等信息，吸引消费者的关注。
与知名博主、网红合作，进行产品推广和试用活动，扩大产品的曝光度和影响力。
开展线上促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买。
2. 线下推广：在超市、便利店、餐厅等场所进行产品展示和促销活动，提高产品的可见度和销售量。
与健身房、瑜伽馆等合作，进行产品赞助和推广活动，吸引运动爱好者的关注。
参加食品展会、饮料展会等行业活动，展示产品，提高品牌知名度。
五、销售渠道1. 传统销售渠道：通过超市、便利店、餐厅等传统渠道进行铺货，确保产品能够覆盖到目标消费者。
2. 电商渠道：与知名电商平台合作，开展线上销售，提高产品的曝光度和销售量。
3. 特通渠道：与健身房、瑜伽馆、学校等合作，拓展产品的销售渠道。
六、营销活动1. 新品上市活动：在产品上市初期，举办新品发布会、试喝活动等，吸引消费者的关注。
饮料产品推销策划书3篇
饮料产品推销策划书3篇篇一《饮料产品推销策划书》一、引言随着人们生活水平的不断提高，对饮料的需求也日益多样化。
本策划书旨在针对特定的饮料产品，制定一系列有效的推销策略，以提升产品的市场份额和知名度，满足消费者的需求，实现销售目标。
二、市场分析（一）目标市场我们的饮料产品主要面向年轻人群体，包括学生、上班族、时尚爱好者等，他们对健康、口感和时尚有较高的追求。
（二）市场需求1. 口感好：追求独特的口味和丰富的口感体验。
2. 健康：关注饮料的成分和营养价值。
3. 品牌形象：喜欢具有时尚、个性的品牌形象。
4. 便利性：方便购买和携带。
（三）市场竞争目前，饮料市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名品牌。
我们需要通过差异化的产品定位和营销策略来突出重围。
三、产品特点（一）产品优势1. 独特的配方：采用优质原料，精心调配出独特的口感。
2. 健康理念：注重产品的营养价值，添加有益成分。
3. 时尚包装：设计时尚、新颖的包装，吸引消费者眼球。
4. 多种口味：提供丰富的口味选择，满足不同消费者的需求。
（二）产品劣势相对于一些知名品牌，我们的产品知名度较低，需要加大宣传力度。
四、推销策略（一）产品定位将我们的饮料产品定位为时尚、健康、高品质的饮品，满足年轻消费者的需求。
（二）价格策略根据市场定位和成本情况，制定合理的价格策略，既保证产品的利润空间，又具有一定的市场竞争力。
（三）渠道策略1. 建立广泛的销售渠道，包括超市、便利店、餐厅、学校等。
2. 与电商平台合作，开展线上销售。
3. 举办促销活动，吸引消费者购买。
（四）促销策略1. 开展新品试饮活动，让消费者亲身体验产品的口感。
2. 推出优惠套餐和买赠活动，增加产品的吸引力。
3. 利用社交媒体进行宣传推广，举办线上抽奖等活动。
4. 与时尚品牌、明星合作，提升品牌知名度和影响力。
五、执行计划（一）第一阶段（启动期）1. 制定详细的市场调研计划，了解目标市场的需求和竞争情况。
饮料推广全案策划书3篇
饮料推广全案策划书3篇篇一饮料推广全案策划书一、前言随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，饮料市场呈现出多样化和个性化的发展趋势。
为了满足消费者的需求，我们制定了这份饮料推广全案策划书，旨在通过创新的营销策略和全方位的推广活动，提升品牌知名度和市场占有率。
二、市场分析1. 消费者需求：消费者对于健康、天然、个性化的饮料需求不断增加。
2. 市场竞争：饮料市场竞争激烈，品牌众多，需要突出产品特色和优势。
3. 市场趋势：功能饮料、果汁饮料、茶饮料等细分市场发展迅速。
三、产品分析1. 产品特点：我们的饮料具有天然、健康、无添加等特点，同时还具有独特的口味和包装。
2. 产品优势：优质的原材料、先进的生产工艺、独特的品牌形象。
3. 产品定位：中高端市场，目标消费者为注重健康和品质的人群。
四、营销策略1. 品牌建设：通过广告宣传、公关活动、社交媒体等渠道，提升品牌知名度和美誉度。
2. 产品推广：开展促销活动、举办品鉴会、与相关行业合作等，增加产品曝光度和销售量。
3. 渠道拓展：开拓线上线下销售渠道，与超市、便利店、餐厅等建立合作关系。
4. 客户关系管理：建立会员制度、提供优质的客户服务，增强消费者忠诚度。
五、推广活动策划1. 线上推广：制作创意广告，投放社交媒体平台。
利用网红、博主等进行产品推荐。
开展线上促销活动，吸引消费者购买。
2. 线下推广：举办品鉴会、试喝活动，让消费者亲身体验产品。
在超市、便利店等场所进行促销活动。
与相关行业合作，开展跨界营销活动。
六、预算安排1. 广告宣传：[X]元2. 促销活动：[X]元3. 渠道拓展：[X]元4. 客户关系管理：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元七、效果评估1. 定期对市场和消费者进行调研，了解产品的反馈和需求。
2. 分析销售数据，评估推广活动的效果。
3. 根据评估结果，及时调整营销策略和推广活动。
八、结论篇二饮料推广全案策划书一、前言随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，饮料市场呈现出多样化和个性化的发展趋势。
饮料的销售营销计划书优秀5篇
饮料的销售营销计划书优秀5篇饮料广告营销的策划方案篇一在金融危机的大前提下，企业的生存变的愈发的困难了，很多中小企业甚至大企业都倒闭关门了，很多公司在苟延残喘！饮料市场的竞争一直非常的激烈，虽然饮料市场的消费群体极大，但是竞争的企业实在是非常的多，所以我们公司必须要根据自己的实际情况，分析一下自身的条件，做出一份更好的市场影响策划书，在市场中占有一定的份额，实现企业的发展，优秀饮料公司市场营销策划书。
（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：（1）整个产品市场的规模。
（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。
（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。
（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）各竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司过去5年的损益分析。
（二）策划正文策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：（1）公司的主要政策策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。
双方要研讨下面的细节；确定目标市场与产品定位。
销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
制定价格政策。
确定销售方式。
广告表现与广告预算。
促销活动的重点与原则。
公关活动的重点与原则。
（2）销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：为检验整个营销企划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
（3）推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。
推销饮料策划书模版3篇
推销饮料策划书模版3篇篇一《推销饮料策划书模版》一、市场分析1. 目标市场：[具体描述目标市场，包括年龄、性别、地理位置、消费习惯等]2. 市场规模：[提供目标市场的规模和增长趋势的数据]3. 竞争对手：[分析竞争对手的产品、价格、市场份额、营销策略等]4. 消费者需求：[了解消费者对饮料的需求和偏好，包括口味、健康、包装等方面]二、产品分析1. 产品特点：[描述饮料的特点，如口味、成分、包装等]2. 产品优势：[分析产品与竞争对手相比的优势，如独特的口味、健康成分、环保包装等]3. 产品定位：[确定产品的定位，如高端、中端、低端等]三、推销目标1. 销售目标：[设定具体的销售目标，如销售额、销售量等]2. 市场份额目标：[设定市场份额目标，如在目标市场中占据的份额]3. 品牌知名度目标：[设定品牌知名度目标，如提高品牌在目标市场中的知名度]四、推销策略1. 产品策略：产品改进：根据消费者需求和市场反馈，对产品进行改进和创新。
产品包装：设计吸引人的包装，提高产品的辨识度和吸引力。
2. 价格策略：定价策略：根据产品定位和市场需求，制定合理的价格策略。
促销策略：定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 渠道策略：销售渠道：选择合适的销售渠道，如超市、便利店、餐厅、酒吧等。
渠道拓展：积极拓展销售渠道，提高产品的市场覆盖面。
4. 促销策略：广告宣传：制作广告宣传资料，如海报、宣传单页、电视广告、网络广告等，提高产品的知名度。
公共关系：通过参加行业展会、举办新品发布会、与媒体合作等方式，提高品牌的知名度和美誉度。
人员推销：组织销售人员进行上门推销，向客户介绍产品的特点和优势，促进销售。
五、推销活动计划1. 活动时间：[具体活动时间]2. 活动地点：[具体活动地点]3. 活动内容：产品展示：展示产品的特点和优势，让消费者了解产品。
品尝活动：提供免费品尝，让消费者亲身体验产品的口味。
促销活动：推出促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
饮料的销售营销计划书3篇
饮料的销售营销计划书饮料的销售营销计划书精选3篇（一）销售营销方案书1. 引言在这份销售营销方案书中，我们将讨论我们公司的饮料销售策略和市场推广方案。
我们公司专注于消费和销售高质量的饮料产品，为广阔消费者提供美味和安康的选择。
本方案书将涵盖市场调研、目的市场、竞争分析、定价策略、渠道分销、促销活动和品牌推广等关键方面。
2. 市场调研与目的市场在制定销售营销策略之前，我们需要对市场进展深化调研，理解消费者的需求和趋势。
通过调查和分析，我们确定了以下目的市场：- 年轻人群体：年龄在18-35岁之间的年轻人是我们的主要目的市场。
他们注重个性化和时尚的生活方式，对安康饮食和有趣的饮料产品有较高的需求。
- 安康意识高的人群：随着人们对安康的关注度进步，越来越多的人开场关注饮料的营养价值和成分。
我们的产品将满足这一需求，提供天然、低糖、无添加剂的安康饮料。
- 办公人群：办公室是另一个重要的目的市场。
我们将与企业合作，为他们提供优惠价格和便利的送货效劳，以满足办公室人员的需求。
3. 竞争分析饮料市场竞争剧烈，我们需要进展竞争分析来理解竞争对手的优势和优势。
以下是我们主要竞争对手的分析：- 国际品牌：国际知名品牌在饮料市场占有较大份额，享有较高的知名度和品牌认可度。
因此，我们将通过提供独特的产品和营销策略来与他们竞争。
- 当地品牌：在本地市场上，也存在一些当地品牌。
他们通常具有市场洞察力，并可以更好地理解本地消费者的需求。
我们将通过投入更多的资来与他们竞争，同时利用我们的优势来吸引消费者。
4. 定价策略我们的定价策略将基于市场需求、本钱和竞争对手定价。
我们将采用市场定价策略，根据产品的独特价值和消费者愿意支付的价格来定价。
我们将提供不同定价层次的产品，以满足不同消费者的需求。
5. 渠道分销我们将采用多种渠道分销策略，以确保我们的产品可以迅速进入市场并到达消费者。
以下是我们的渠道分销策略：- 零售渠道：我们将合作建立和扩展与超市、便利店等零售商的关系，以确保产品在零售店可获得。
饮料市场营销方案范文（通用16篇）
饮料市场营销方案范文（通用16篇）饮料市场营销方案范文篇1一、概述(一)活动简介本次活动是由可口可乐公司主办的第二届高校策划营销挑战赛，活动内容是为可口可乐公司的产品(玻璃瓶装的可口可乐)设计营销方案。
我们的营销团队由六名成员组成。
在我们共同的努力下完成了这份营销。
在策划中，我们分别从市场分析、营销方案、营销团队建设、费用预算及应急处理方案五个方面进行了策划。
(二)策划目的1、宣传可口可乐公司的企业文化，通过此次活动提升企业在学生心中的地位。
2、为团队推销可口可乐公司的产品：玻璃瓶装的可口可乐提供方针及行动指南，保证营销活动顺利进行，获得良好的营销效果。
二、市场状况分析1、产品优劣势分析①产品名称：玻璃瓶装可口可乐②优劣势分析：a.优势与其他品牌的可乐相比，可口可乐拥有品牌的优势，在学生中的知名度、信任度和忠实度都较高;与其他包装的可口可乐相比，玻璃瓶装的可乐的成本较低，因而价格也较低，具有价格优势。
b.劣势：因瓶装可乐的玻璃瓶需回收，需要顾客即买即饮，产品不能外带，在销售上有一定局限性。
通过以上分析，我们必须在营销策划中扬长避短，以达到最好的效果。
2、产品卖点①可口可乐作为运动饮料，有在运动中或运动后迅速补充体力的功效。
②在炎炎夏日里，清凉冰爽的可口可乐有降温消暑的作用。
3、目标消费群体分析①年龄：18—25岁的青年学生②特点：以男生为主，尤其是热爱运动的人群③消费心理分析：a.在运动之后感觉口渴，为解渴而购买。
b.在班级聚餐、外出活动或是参加运动比赛会考虑以团体方式购买。
c.在用餐时不喜欢喝汤的情况下会购买饮料。
d.在进行促销优惠活动时也会使目标群体产生购买欲望。
④消费能力：因可口可乐价格较低，因而所有学生都有消费能力，但主要消费者为家庭经济条件中等以上的学生群体。
⑤购买方式：a.个人主要以单买为主，一次的消费量有限。
b.集体活动时的购买主要以团购为主，消费量较大。
c.运动比赛时的购买主要以团购为主，消费量较大。
饮料的推广策划书3篇
饮料的推广策划书3篇篇一饮料的推广策划书一、策划目标通过推广一款新型饮料，提高其品牌知名度和市场份额，增加销售额和利润。
二、市场分析1. 目标市场：年轻人和上班族。
2. 市场趋势：消费者越来越注重健康和天然的饮料，对低糖、无糖、有机和功能性饮料的需求增加。
3. 竞争情况：市场上已有众多饮料品牌，竞争激烈，需要突出产品的差异化和优势。
三、产品分析1. 产品特点：该饮料是一款低糖、无糖、含有多种维生素和矿物质的功能性饮料，采用天然果汁和草本植物提取物制成，口感清新爽口。
2. 产品包装：采用时尚、简洁的设计，符合年轻人的审美需求。
3. 产品定位：定位于健康、时尚、年轻的消费群体。
四、推广策略1. 线上推广：利用社交媒体平台（如微博、、抖音等）进行宣传，发布产品图片、视频、广告等，吸引目标消费者的关注。
与知名博主、网红合作，进行产品推广和试用。
利用搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）等手段，提高产品在搜索引擎上的排名和曝光率。
2. 线下推广：在商场、超市、学校、写字楼等场所进行宣传活动，如展示、品尝、促销等，增加产品的曝光率和销售量。
与健身房、咖啡店、餐厅等合作，进行产品的推广和销售。
参加相关的展会和活动，提高品牌知名度和影响力。
五、推广时间和预算1. 推广时间：[具体时间]2. 预算：[具体金额]六、效果评估1. 销售数据：通过对销售数据的分析，评估推广活动的效果。
2. 市场份额：通过市场调研，评估产品在市场上的份额和竞争力。
3. 品牌知名度：通过品牌知名度调查，评估品牌在消费者中的知名度和美誉度。
4. 消费者反馈：通过消费者调查，评估消费者对产品的满意度和忠诚度。
七、注意事项1. 注意法律法规的遵守，确保推广活动的合法性。
2. 注意产品质量和安全，确保消费者的健康和安全。
3. 注意与合作伙伴的沟通和协调，确保推广活动的顺利进行。
4. 注意效果评估和调整，及时发现问题并进行调整。
篇二饮料的推广策划书一、策划书摘要随着人们生活水平的提高，对饮料的需求也日益增加。
饮料营销策划书范本3篇
饮料营销策划书范本3篇篇一饮料营销策划书范本一、市场分析1. 目标市场：确定饮料的目标消费群体，包括年龄、性别、地理位置、消费习惯等方面的特征。
2. 市场规模：评估目标市场的规模和潜力，了解市场的增长趋势和竞争情况。
3. 竞争对手：分析竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额和营销策略，找出竞争优势和机会。
二、产品定位1. 产品特点：明确饮料的独特卖点，如口味、成分、包装、功能等。
2. 品牌形象：塑造独特的品牌形象，包括品牌名称、标志、口号和品牌故事。
3. 目标客户需求：了解目标客户的需求和期望，确保产品能够满足他们的需求。
三、营销策略1. 产品策略：不断改进和创新产品，推出新口味、新包装或新功能的饮料。
优化产品质量，确保口感和品质的一致性。
2. 价格策略：根据成本、市场需求和竞争情况制定合理的价格。
可以采用差异化定价策略，针对不同的产品版本或市场细分制定不同的价格。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，如超市、便利店、餐厅、自动售货机等。
4. 促销策略：制定促销活动计划，如打折、赠品、优惠券、抽奖等。
利用广告、宣传、公关等手段提高品牌知名度和产品曝光度。
与消费者进行互动，举办线上线下活动，增加用户参与度和忠诚度。
四、营销执行1. 制定营销计划：明确营销活动的时间、地点、内容和预算。
2. 组织实施：确保营销活动的顺利进行，包括产品生产、配送、促销物料准备等。
3. 监控和评估：对营销活动的效果进行监控和评估，根据反馈及时调整策略。
五、财务预算1. 营销费用：包括广告、促销、公关、市场调研等费用。
2. 生产成本：包括原材料采购、生产加工、包装等费用。
3. 销售费用：包括销售人员工资、提成、差旅费等费用。
4. 利润预测：根据销售预测和成本预算，预测利润情况。
六、风险评估1. 市场风险：分析市场变化、竞争对手行动等因素对销售的影响。
2. 产品风险：评估产品质量、口味等方面的问题可能对品牌形象造成的影响。
3. 法律风险：确保营销活动符合法律法规的要求，避免法律纠纷。
精选饮料市场营销策划书范文5篇
精选饮料市场营销策划书范文5篇1. 引言随着消费者生活水平的提高，饮料市场竞争越来越激烈。
如何在众多的品牌中脱颖而出，吸引消费者的注意力成为了企业需要思考的问题。
市场营销策略是企业保持竞争优势和发展的重要手段之一。
本篇文章旨在为饮料企业提供市场营销策划的范文，为其制定营销策略提供参考。
2. 目标市场针对不同的市场定位，可以制定不同的营销策略。
饮料市场的消费者群体目前主要分为以下三类：（1）时下流行潮饮：这类消费者最看重的是潮流和口感，他们喜欢尝试新奇的饮品，喜欢独特的包装和营销宣传。
这一群体包括大学生、时尚人士、90后、00后等年轻人。
（2）健康养生饮品：这类消费者最看重的是健康和营养，他们更注重饮品的功效和成分，它们应该包含一定的保健功能和功能特性（3）家庭常备饮品：这类消费者主要是家庭主妇、工薪阶层等，他们对饮品的口感、品质和价格比较敏感，希望饮品稳定、价格适中。
3. 市场营销策略范文（1）针对时下流行潮饮：针对这一群体，我们的营销重点应该着力在产品包装、市场宣传和渠道选择三个方面：①产品包装：要以别具一格、时尚新潮的包装吸引这一年轻人的眼球。
例如可以采用透明瓶身、醒目标志、让人一眼就想买的包装设计。
②市场宣传：因为这类消费者更注重独特性和新鲜感，应该选择更能让自己的产品吸引年轻人的宣传方式，例如可以利用社交媒体、网络营销、短视频等多种方式网购，获得更多流量。
③渠道选择：选用流行文艺氛围浓厚的餐厅、咖啡厅、夜店等，使消费者能够在这些场合品尝到饮品，从而吸引到更多的年轻人。
（2）针对健康养生饮品：针对这一群体，我们的营销重点应该着力在品牌塑造、口感和营养成分三个方面：①品牌塑造：应该注重企业品牌声誉的建设，包括产品的质量、质量保证、产品的功能特性、品牌口碑、口碑评论等等。
应该让消费者对我们的品牌和产品产生信任和认可。
②口感和营养成分：这类饮品应该口感好、口感纯正，而且这类饮品应该注重营养价值，应该加入天然的新鲜水果蔬菜和保健的功效性物质，使其具有更好的口感和营养价值。
饮料营销策划3篇
饮料营销策划饮料营销策划精选3篇（一）饮料营销策划需要经过以下步骤：1. 定义目标市场：明确目标受众，包括消费者的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等信息，以便针对性地制定营销策略。
2. 品牌定位：确定饮料品牌的特点和定位，包括品牌形象、核心价值观、差异化特点等，以此来吸引目标受众。
3. 产品开发与创新：根据目标市场的需求和竞争环境，进行产品的创新和开发，推出具有差异化竞争优势的新品。
4. 市场调研：通过市场调研获取目标受众的购买行为和消费习惯等信息，以便更好地了解市场需求和优势，从而制定相应的市场营销策略。
5. 渠道选择：选择适合目标受众的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道，灵活运用多种销售渠道，提升市场覆盖率和销售额。
6. 品牌推广：运用多种营销手段，包括广告宣传、社交媒体营销、赞助活动等，增强品牌知名度和影响力，吸引目标受众。
7. 促销活动：举办促销活动，包括优惠折扣、礼品赠送、合作促销等，增加消费者购买的动力和转化率。
8. 形成口碑营销：通过优质产品和良好的服务，赢得消费者的口碑，并鼓励消费者进行口碑传播，扩大品牌影响力。
9. 数据分析和优化：定期收集和分析销售数据，了解产品的销售状况和市场反馈，根据数据结果进行调整和优化营销策略。
饮料营销策划精选3篇（二）标题：创新饮料营销策划书目的：本次营销策划书旨在通过创新的营销活动和策略，提高饮料品牌的知名度和影响力，增加销售量和市场份额。
背景：饮料市场竞争激烈，消费者对饮料产品的需求越来越多元化。
我们的品牌面临来自各个方面的竞争，需要更加创新和有吸引力的营销策略来突出我们的优势。
目标受众：1. 年轻人：通过年轻人喜欢的媒体和活动吸引他们的注意力，提高品牌的知名度和吸引力。
2. 健康追求者：强调产品的健康口号和原料，吸引追求健康生活方式的消费者。
营销策略：1. 社交媒体营销：通过各种社交媒体平台的宣传、互动和广告，与目标受众建立联系和互动，提高品牌知名度。
饮料营销策划方案最新6篇
饮料营销策划方案最新6篇一、概要现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的瓶装水果原汁就是其中之一，虽然目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，但仍有很大的市场。
二、策划目的冰糖雪梨符合现代人崇尚自然、绿色的消费追求。
而当前中老年人也喜欢果汁健康饮料，果汁饮料行业产品竞争非常激烈，就康师傅对饮料产品也先后推出了酸梅汤、酸枣汁、茉莉花茶，等等。
但此次推出的冰糖雪梨果汁饮料具有清热驱燥，润肺滋养等效果，适用于夏天，因此抓住此特点为重点来推广冰糖雪梨产品，推广品牌形象。
避开其他竞争，利用传世新饮的概念，进行一系列的促销推广，以提升销售业绩和品牌知名度。
三、分析当前的营销环境状况1、政治环境食品饮料行业是“”规划发展的重点行业之一，国家相关政策的支持将为食品饮料行业的发展带来巨大的机遇。
2、社会经济环境随着国内生产总值GDP不断的增长，人均的收入水平也不断提高，消费者的购买力相应的也提升了。
3、文化环境高素质的教育人才越来越多，果汁市场的迅速崛起与消费者的健康意识增强密不可分，因此，健康美味成为果汁吸引消费者的主因。
4、技术环境康师傅是一线的饮料品牌，口味丰富，具有自己的品牌特色，拥有很好的技术，不断研发出新的饮料产品。
5、行业背景果汁市场近年的竞争日趋激烈，果汁产品也呈现差异化走向。
果汁饮料已经成为最受欢迎的饮料品种，其市场增长速度超过瓶装水饮料、碳酸饮料和茶饮料的增长速度。
广阔的市场前景，吸引了中外企业竞相加入到果汁饮料的生产行列中来。
6、竞争者状况综观目前中国果汁饮料市场，一支是中国台湾背景的企业统一，以包装的创新和口味取胜；一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业；还有一支是跨国公司如可口可乐、百事可乐等四、对产品市场影响因素进行分析在中国国内市场中，冰糖雪梨同类产品还存在着一个相当大的市场空白。
从康师傅冰糖雪梨20xx年九月份上市以来一直受到消费者的青睐。
饮料产品推销策划书3篇
饮料产品推销策划书3篇篇一《饮料产品推销策划书》一、市场分析1. 目标市场年龄段：[具体年龄段]性别：[男性/女性]消费群体：[学生/上班族/其他]2. 市场规模目前市场规模及增长率预计未来市场规模及增长率3. 竞争情况主要竞争对手竞争对手的市场份额竞争对手的产品特点4. 消费者需求消费者对饮料的口味、健康、包装等方面的需求消费者的购买习惯和购买渠道二、产品分析1. 产品特点口味：[具体口味]成分：[主要成分]包装：[包装形式和特点]品牌形象：[品牌定位和形象]2. 产品优势与竞争对手相比的独特之处满足消费者需求的优势3. 产品定位高端/中端/低端健康/时尚/其他三、推销策略1. 广告宣传电视广告网络广告户外广告社交媒体宣传2. 促销活动打折促销赠品促销联合促销会员制度3. 渠道推广超市便利店餐厅自动售货机4. 公共关系新闻发布会公益活动赞助活动四、推销目标1. 销售量在[具体时间段]内达到[具体销售量] 2. 市场份额在目标市场中占据[具体市场份额] 3. 品牌知名度提高品牌知名度至[具体百分比]五、执行计划1. 时间安排广告宣传的时间安排促销活动的时间安排渠道推广的时间安排2. 人员安排广告宣传团队促销活动团队渠道推广团队3. 预算安排广告宣传费用促销活动费用渠道推广费用其他费用六、效果评估1. 销售量评估对比推销前后的销售量变化2. 市场份额评估对比推销前后的市场份额变化3. 品牌知名度评估通过问卷调查等方式评估品牌知名度的变化4. 消费者满意度评估通过问卷调查等方式评估消费者对产品的满意度七、风险控制1. 市场风险市场变化导致销售量下降竞争对手推出更有竞争力的产品2. 产品风险产品质量问题导致消费者投诉产品口味不符合消费者需求3. 财务风险推销费用超出预算销售量未达到预期导致资金回收困难本策划书旨在通过对市场、产品和推销策略的分析，制定出一套切实可行的饮料产品推销方案，以提高产品的销售量和市场份额，提升品牌知名度和消费者满意度。
推销饮料策划书模板3篇
推销饮料策划书模板3篇篇一饮料推销策划书一、前言在当今竞争激烈的饮料市场中，如何推出一款成功的饮料产品并占领市场份额，是每个饮料企业都面临的挑战。
本策划书旨在为一款新型饮料的推广提供全面的策略和方案，以帮助该饮料在市场上取得成功。
二、产品概述1. 产品名称：[饮料名称]2. 产品类型：[具体类型，如茶饮料、果汁饮料等]3. 目标市场：[目标消费群体，如年轻人、上班族等]4. 产品特点和优势：[独特的口味、健康成分、包装设计等]三、市场分析1. 市场规模和增长趋势：分析目标市场的规模和增长趋势，了解市场潜力。
2. 竞争对手分析：研究竞争对手的产品特点、市场定位和营销策略，找出竞争优势。
3. 消费者需求和偏好：了解消费者对饮料的需求和偏好，以便更好地满足他们的需求。
四、营销策略1. 产品定位：确定产品在市场中的定位，突出产品的独特卖点。
2. 定价策略：制定合理的价格策略，考虑成本、市场需求和竞争对手价格。
3. 销售渠道：选择合适的销售渠道，如超市、便利店、餐厅等。
4. 促销活动：策划有吸引力的促销活动，如打折、赠品、试喝等，吸引消费者购买。
5. 品牌建设：打造独特的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
五、推广计划1. 广告宣传：制定广告计划，选择合适的广告媒体，如电视、报纸、杂志、网络等。
2. 公关活动：组织公关活动，如新闻发布会、产品品鉴会等，提高产品知名度。
3. 销售促进：开展销售促进活动，如促销员推荐、店内陈列等，增加产品销售量。
4. 口碑营销：通过消费者的口碑传播，提高产品的知名度和美誉度。
六、财务预算1. 生产成本：包括原材料采购、生产设备租赁、工人工资等。
2. 营销成本：包括广告宣传、促销活动、公关活动等费用。
3. 销售预测：预测产品的销售量和销售额，以便制定生产和营销计划。
4. 利润预测：预测产品的利润，评估项目的可行性。
七、风险评估和控制1. 风险评估：分析可能面临的风险，如市场风险、竞争风险、技术风险等。
饮料推广全案策划书3篇
饮料推广全案策划书3篇篇一《饮料推广全案策划书》一、市场分析1. 行业现状：饮料市场竞争激烈，消费者需求多样化。
2. 目标受众：主要包括青少年、年轻白领等消费群体。
3. 竞争情况：分析现有竞争对手的优势与劣势。
二、产品定位1. 确定饮料的独特卖点，如口味独特、健康成分等。
2. 明确产品的形象和风格，与目标受众相契合。
三、推广目标1. 提高产品知名度和美誉度。
2. 增加市场占有率。
3. 促进消费者购买。
四、推广策略1. 线上推广社交媒体营销：利用微博、等平台进行宣传。
网络广告投放：在相关网站投放广告。
线上活动：举办线上抽奖、互动等活动。
2. 线下推广举办促销活动：如打折、买一送一等。
参与展会和活动：展示产品，提高曝光度。
与零售商合作：进行陈列和促销。
五、创意方案1. 设计吸引人的包装，突出产品特色。
2. 制作有趣的广告宣传视频和图片。
3. 推出创意营销活动，如主题派对等。
六、活动策划1. 新品发布会：邀请媒体、消费者等参加。
2. 校园推广活动：走进校园，吸引学生群体。
3. 主题活动：根据不同季节或节日举办相应活动。
七、预算分配1. 线上推广费用。
2. 线下活动费用。
3. 广告制作费用。
4. 人员费用等。
八、效果评估1. 设定评估指标，如销售量、市场份额等。
2. 定期进行数据分析和反馈。
3. 根据评估结果调整推广策略。
九、执行计划1. 明确各项推广活动的时间节点和责任人。
2. 建立有效的沟通机制，确保各环节顺利进行。
篇二《饮料推广全案策划书》一、市场分析1. 行业现状：饮料市场竞争激烈，消费者需求多样化。
2. 目标受众：主要针对青少年、年轻白领等消费群体。
3. 竞争态势：分析竞争对手的产品特点、市场份额及营销策略。
二、产品定位1. 独特卖点：明确产品的独特优势，如独特口味、健康成分等。
2. 品牌形象：塑造时尚、活力、健康的品牌形象。
三、推广目标1. 提高产品知名度和美誉度。
2. 增加市场份额。
3. 培养消费者忠诚度。
饮料产品促销活动策划方案（精选4篇）
饮料产品促销活动策划方案（精选4篇）饮料产品促销活动篇1一：活动目的由于该饮料是企业新推出的一种全新的品牌饮料，所以此次活动的主要目的是推广该饮料，让消费者熟悉它，了解它，从而引起消费者的购买，达到抢占市场份额的目的。
二：活动对象：根据调查该饮料的主要消费人群为比较时尚，有个性及购买能力的年轻人，所以此次活动把主要的促销对象锁定在18-25的在校大学生，针对他们来做一次全新的推广活动。
三：活动地点及时间xx年12月22日-xx年12月25日地点在各大高校的超市，食堂前进行。
四：活动宣传：1.xx年12月20-xx年12月21日，在学校的食堂前发放传单，这俩天中午，晚饭各一个小时发放传单。
2.在促销地点挂横幅及其他宣传物3.在促销日要求工作人员穿有该饮料字的工作服在现场销售五：促销活动内容：（一）产品试喝：确定部分产品以供试喝。
使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。
并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。
在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录。
（二）抽奖：只要购买该饮料数量达到5瓶，就可以参与抽奖活动。
抽奖规则：1.没人只能抽一次2.以转盘为抽奖工具，将转盘分为4个部分，分别写着：谢谢品尝、奖励一瓶、再来一次、5元代金券、3.中奖者在领取奖品的时候要去登记，写上姓名、电话、中奖物品（三）凭收集的瓶盖换取奖品只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。
（四）公益捐款活动活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度。
促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生。
六：费用预算1、各高校租赁费，平均按每个高校500元计算，共有8个高校参与活动，共计4000元。
2、促销人员每个高校10名，共80名，按每人每天80计算，促销活动三天，共计6400元。
3、促销礼品及奖品共计10000份，按平均每份4元，共计40000元。
饮品营销策划方案(精选5篇)
饮品营销策划方案（精选5篇）渠道整合，演绎捆绑篇一销售渠道的畅通是饮料行业必胜之道。
人们对于饮料的消费除个性与文化等潜在因素之外，更需要伸手可及！在口渴难忍时，要花十几分钟才能找到的产品，无论其本身多么优秀，都不可避免面对失败的恶梦。
正如可口可乐的行销人员在谈及成功心得时，经常得意地说，最主要的是产品要无处不在。
要使产品伸手可及，要使它在舞厅、理发店、办公室、火车上等地方可随时取用，要让人们无法回避可口可乐。
渠道扁平化发展已是来来发展的必然趋势，饮料行业也不例外。
当众多洋巨头发现往日的文化与行销艺术已渐渐跟不上时代与消费者变化的步伐时，便又开始了新一轮大战：渠道整合，希望以此来扼制中国品牌的蓬勃发展！在中国市场，尤其是广大的农村市场，要想达到以上“伸手可及”的效果，并非易事！可口可乐与百事可乐也不例外。
面对巨大的销售压力及品牌文化逐渐模糊的处境，“两乐”都在积极寻找出路！“文化专家”可口可乐联合“网络专家”宝洁，百事可乐牵手都乐，都企图通过渠道优势的互补，达到共赢。
可口可乐公司与宝洁公司重新组建新的公司，经营果汁等饮料，并进行双方的渠道优势联合促销，希望能够在中国市场上重新杀出一条新路子，重现昨天的辉煌。
有业内人士透露，根据联合促销计划，在饮料方面，可口可乐和宝洁致力于使品牌行销活动贴合各地域及各类消费者的需求。
新的合资公司希望能生产适合各年龄层次消费者的饮料。
除了扩展现有的饮料业务，新公司还将考虑进行补充性收购。
这种渠道整合是一厢情愿？还是威力无边？当我们的品牌在扎扎实实地创建行销网络的同时，有没有想过在渠道建设上多做点文章。
在健力宝把行销网络建设到田间地头时，有没有想过让自己的网络更加坚固耐用？超越网络本身的价值？比如在农村市场方面，试试与红桃K等进行资源整合，在行销、促销与品牌文化建设方面，做得更加精彩。
新经济下的新一代消费者已不满足于外来文化左右他们的生活！这对于国有品牌来说，不亚于天赐良机。
饮料市场营销策划书（精选3篇）
饮料市场营销策划书（精选3篇）饮料市场营销篇1前言：这次“王老吉”的营销策划，主要是为了解决其品牌定位的问题，该次策划，主要从五大部分（即市场分析、问题诊断与目标市场选择、市场定位与营销创意、营销组合策略、营销计划与执行这五大方面）来进行研究，并通过SWOT的分析方法来进行问题的深究，从而明确企业的现状与困境，理清企业的发展战略，最终能为企业建立起品牌。
第一部分：市场分析一、营销环境分析（一）、饮料市场概况1、市场规模饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。
据有关数据显示，在1999年至20xx年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果汁饮料。
2、市场构成饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。
3、市场热点功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。
喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。
具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。
二）、营销环境分析的总结1、劣势与威胁（1）、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。
（2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。
（3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低；（4）、我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小；区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。
2、优势与机会（1）、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱（2）、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。
饮料营销策划书范文3篇_策划书范文_
饮料营销策划书范文3篇饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略。
下面是饮料营销范文，欢迎参阅。
饮料营销策划书范文1第一部分：营销现状分析一、饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角，运动饮料的销售更为火爆。
功能饮料——饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手：康师傅今年力推的运动饮料“劲跑X”日前在重庆上市，汇源的“他+她”营养素水、娃哈哈的功能型饮料“激活”也都摆上各大货柜，农夫山泉的功能型饮料“尖叫”预备近日全面上市。
这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。
运动饮料——目前，国内冠以"运动饮料"的产品不少，有"健力宝"、"红牛"、"舒跑"等等。
眼看饮料销售旺季就要来临，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手，以强化其品牌形象。
乐百氏名下的“脉动”作为运动饮料的先行者，面对这“山雨欲来风满楼”的景象，自然也不甘落后。
二、饮料市场的特点清晰明朗：1、打出了“活性维生素和时尚”的招牌;2、概念饮料;3、以时尚命名进入市场，以奇制胜;三、面对如此竞争“脉动”只有以奇制奇，积极主动，加大营销宣传。
为了能在当今以至今后长时间的饮料市场中站住脚，取得一定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将采取一系列的营销活动，充分备战。
第二部分：市场细分与目标市场一、饮料市场概况：1、根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。
2、目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。
3、前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。
根据新生代CMMS20xx调查案数据显示，最近三年来，一直稳居饮料业榜的碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋势;与之紧步相随的是，果汁饮料的地位开始上升，并于近两年提速超越了瓶装水饮料，夺得饮料业次席;茶饮料发展势头强劲，最近表现出强烈的上攻欲望，市场份额直逼位列行业老三的瓶装水。
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饮料市场营销策划书策划推广营销方案报告标准化管理处编码[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N]2016年04月XX饮料市场营销策划书第一部分营销现状分析一今夏饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角。
饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手：康师傅今年力推的运动饮料“劲跑X”日前在重庆上市，汇源的“他＋她”营养素水、娃哈哈的功能型饮料“xx”也都摆上各大货柜，农夫山泉的功能型饮料“尖叫”预备近日全面上市。
这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。
目前，国内冠以"运动饮料"的产品不少，有"健力宝"、"红牛"、"舒跑"等等。
去年乐百氏依靠“脉动”赚了个钵满盆满，眼看饮料销售旺季就要来临，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手。
作为先行者的“脉动”自然不甘落后，在今年4月5日，不惜高价请来李连杰做形象代言人，以强化其品牌形象。
农夫山泉今年力推的功能饮料“尖叫”日前正在北京紧锣密鼓地铺货，预计月底在北京全面上市。
据养生堂公司的广告总监裘红莺透露，公司方面本来准备最近几天以广告宣传配合，后因广告拍摄不合格，遂决定重拍，“但这个月末‘尖叫’广告将会大张旗鼓地亮相。
”而就在不久前，汇源力捧的“他＋她”营养素水、娃哈哈的功能饮料“xx”也都摆上各大货柜。
一场功能饮料大战将进入短兵相接阶段。
二今夏饮料市场的特点有以下三点：①打出了“活性维生素和时尚”的招牌②概念饮料③以时尚命名进入市场，以奇制胜三面对如此竞争“xx”只有以奇制奇，积极主动，加大营销宣传。
为了能在今夏的饮料市场中站住脚，取得一定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将采取一系列的营销活动。
第二部分市场细分与目标市场一饮料市场概况：■根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。
■目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。
■前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。
根据新生代CMMS2003调查案数据显示，最近三年来，一直稳居饮料业榜的碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋势；与之紧步相随的是，果汁饮料的地位开始上升，并于近两年提速超越了瓶装水饮料，夺得饮料业次席；茶饮料发展势头强劲，最近表现出强烈的上攻欲望，市场份额直逼位列行业老三的瓶装水。
另外，一直处于饮料市场边缘的功能性饮料，现在也有显着的升温迹象，引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水。
如果说去年功能饮料市场的竞争还主要集中在红牛、佳得乐、广州怡冠、乐百氏、脉动这几个饮料巨头身上，那么今年的竞争显然已是一片混战。
娃哈哈“xx”、养生堂“尖叫”、汇源、他＋她”已在年初相继上市，深圳东鹏“三活水”、昆明港龙乳品“酷动”、唐山四通的“心动时代”等一些地方性品牌紧随其后。
但在新出现的部分功能饮料产品身上，明显看到了模仿与跟风的痕迹，产品的瓶型、口感及产品名称书写方式似乎都在刻意模仿去年销售火爆的“脉动”。
广告说明书、软文也大同小异。
二功能性饮料市场分析：目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大类。
根据国际饮料行业协会的新规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。
2000年世界功能饮料市场销售额达47亿美元，到2007年预计将增加到120亿美元。
与世界发达国家相比，目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间，因此可以断定，中国的功能饮料市场前景看好。
目前全球功能饮料市场格局为：运动饮料68%、营养素饮料25%、其他7%。
面对一个如此诱人的市场，中国众多饮料企业都开始尝试进行产品研发与推广，但是新产品上市，炒热市场之前必然要先教育市场，因此，这些年的功能饮料市场不温不火。
去年那场“非典”疫情，不但让消费者发现了提高身体免疫力的重要性，也让企业终于轻松找到了打开功能饮料市场的钥匙，所有教育市场的努力在一刻都得到了回报。
市场消费热情空前高涨，许多产品出现了供不应求的状况，尤其是在“非典”最为紧张的2003年4月，上市不久的乐百氏“脉动”维生素水迅速脱销，仅一个月的时间在全国销售额已达１个亿。
而在这时，“xx”若想要在功能饮料市场占据一席之地，就必须寻找差异化，寻找个性化，避免与“脉动”发生正面冲突，方可能成功。
三消费者分析：个性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今天，经常被人们强调的话题，饮料亦然。
年龄在15—29岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力，他们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势。
据零点调查的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，青少年群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买，这一部分群体几乎占到了总样本量的61.1%。
青少年消费行为及心理的调查结果也证明，青少年群体有着显着的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈。
一旦直觉感觉良好，他们就会产生积极的购买情绪，从而迅速的做出购买决策。
诸如此类的种种调查都超乎一致的说明了一点：感性消费是饮料消费的主流。
究竟有多少人认识功能饮料又有多少人接受这种产品业内人士表示，功能饮料对于消费者来说，还需要一定的时间才能逐步被接受。
另外，今年功能饮料市场将是混战和洗牌的一年，长则一年短则半年就能看出结果。
大学生通常是饮料企业推广新产品的最初选择目标。
随机调查了20位在校大学生，其中有9人能清晰地给出功能饮料的定义，1人对功能饮料的定义不清晰，其余10人均称完全不了解功能饮料。
看来，厂家和商家要做的宣传工作还很多。
调查中发现，大学生的饮用习惯还集中在果汁饮料和纯净水上，这表明功能饮料市场目前还十分有限，消费者的饮用习惯还很难在短时间内被影响。
另外，毕竟是对人体有直接保健作用的成分，因此，消费者不会像购买纯净水或果汁饮料那样不计较品牌大小。
尝新试奇的思想只能在初期发生，以后会在适应哪个品牌的功能饮料后就可能成为其忠实消费者。
xx在今后的发展中，只有靠品牌及品质双重保障才能长远立足。
第三部分营销策略一、产品定位1、定位依据功能性饮料按照细分标准可以分为下面几类：（1）多糖饮料功能：调节肠胃降低食欲适宜人群：便秘患者、减肥人群。
（2）维生素饮料、矿物质饮料功能：补充多种营养成分适宜人群：维生素饮料适合所有人；矿物质饮料，尤其是含抗疲劳成分的矿物质饮料，只适合容易疲劳的成人，儿童不宜。
（3）运动平衡饮料功能：降低消耗恢复活力适宜人群：体力消耗后的各类人群，儿童不宜，血压高病人慎用。
（4）低能、益生饮料功能：帮助美容养颜有方适宜人群：益生菌饮料适合消化不良的人，尤其是老人；低能量饮料适合身体比较肥胖的人。
2、产品功能定位xx饮料定位在维生素功能性饮料，它含有丰富的维生素C，E,B3,B5,B12,PP等，另外还添加了天然瓜拉纳提取物，维持人体的正常发育，适用于各类人群其中含有的抗氧成分能清除体内垃圾，起到抗衰老作用。
3、产品命名、产品包装和其他市场一样二、价格定位饮料市场的核心主力是年龄在25－29岁之间的群体，其中大学生在这一群体中占据很大的比重，在价格方面，大学生对功能饮料的价格接受程度在3元以内。
xx打开江西市场采用的价格为2.5元每瓶，消费者容易接受、又不缺乏利润三促销方案第一期：广告宣传、校园推广、（免费试喝、篮足球赛）时间：2004年5月——6月底第二期：广告宣传、社会推广、公关活动时间：2004年 7月——2004年9月底具体安排如下：第一期：一广告宣传策略xx现在的电视广告的代言人是国内着名的歌手王力宏。
他健康、青春、活力的形象很好地向消费者传达了xx饮料地功能形象。
明星效应有一定地影响力。
为了更好地在市场上占有一席之地，策划了一下的新广告。
不起用明星。
选择一群年龄在18——25岁的年轻人来担当广告的主角。
1 广告诉求点：更好的反映xx是维生素功能型运动饮料，它的功能在运功后迅速解渴并且补充运动后体内流失的矿物质和维生素，迅速帮助运功后的人们恢复体力和活力。
2 广告语：激扬青春，活力再现，运动后你最佳的选择——xx维生素饮料3 广告画面：一群年轻的在进行足球比赛，开始很尽兴，大家都非常有活力，但是突然天色变暗，不一会就下起了倾盆大雨，运动员被淋湿了。
面带不悦，球也不踢了，都躺在湿漉漉的球场上。
话外音：没有活力了吗累了吗接着，一队员拿起一瓶xx饮料，大口大口地喝，（注意：在喝时要突出咕咕的声音，表明很口渴）喝完后立即恢复了活力，跳起来了，精神起来，其他运动员惊讶地看着他，接着每个人都轮流喝刚才的xx饮料。
场面热烈起来，此时的音乐时激昂的，运动的。
大家做出已经恢复体力、充满力量、精神很好的状态，此时天也放晴了，众人齐欢呼：“xx，让我活力再现。
”话外音：迅速补充体内维生素，运动后你最佳的选择——xx维生素功能饮料。
4 广告播出时间：每天体育频道体育新闻后播出。
一天两次。
二校园推广活动1 背景介绍：5月到6月正是各大高校毕业生返校的时间，而且准备离开校园了。
我们和南昌的江西财经大学、华东交通大学、南昌大学的校体育部联系，策划一次“xx”杯毕业生篮足球比赛，让快离开校园的大四学生重温和同窗一起在球场欢呼和拼搏的经历。
为他们在大学的生活增添一场美好的回忆。
2 活动宣传口号：珍惜青春，和你的朋友再来一场篮足球比赛吧——“xx”杯篮足球赛。
3 针对的对象：三大高校的大四毕业生为主，其他年级的同学可以组队报名参加。
4 活动内容：报名时间：2004年5月29、30号。
报名地点：三大高校的校体育部，试喝点。
进行淘汰赛，最后两支队伍进行冠军争夺赛。
xx为胜利的队伍赠送一箱xx饮料，赞助租场费。
5 辅助宣传：在报名比赛期间，xx饮料同时在三大高校进行促销活动，主要时在校园设立试喝点。
在高校的主要食堂里设有试喝点，每个试喝点配有两箱xx饮料和两名促销小姐。
试喝点挂上宣传横幅，宣传语——“xx”杯篮足球赛期待你的参加。
并且在试喝点附有活动的具体安排表和报名表，方便学生取阅。
第二期：一广告宣传策略在前一期的广告宣传中，广大的消费者已经对xx饮料有了一定的了解和认识了，对xx 这个牌子的饮料已经不再陌生了，此时的广告应该侧重向消费者传递产品的情感性利益，功能性的广告宣传次要宣传。
1 广告诉求点：xx是维生素功能型运动饮料，它所要表达底青春、活力、追逐时尚的情感，是年轻一代的最新的选择。
此广告的策划围绕着友谊，挑战，成功等要素来创作。
2 广告语：xx饮料，给你友情般的鼓励。
3 广告画面：几个年轻人在进行攀岩比赛，每个人都信心十足，勇敢地上攀岩，画面集中到一个年轻人，此人汗流浃背，喘气，但是眼神坚定，顽强不屈，要登上顶峰的勇气和毅力都表现出来了，在快到顶峰时，突然滑了一跤，落后了其他的竞争对手，他已经快用尽力气了，很累准备放弃的时候，旁边的队友友好地递给他一瓶xx饮料，并且用激励地眼神传递他地支持和鼓励。