可行性报告与商业计划书

可行性报告与商业计划书

一、商业计划书与可行性报告涵义

1、项目的概念

要在一定时间里，在预算规定范围内需达到预定质量水平的一项一次性任务。（包括有形与无形项目；投资性与非投资性项目）

项目管理整个过程包括立项、决策、筹资、组织、实施、建成后评价

2、商业计划书

创业企业家（创业者）把一个酝酿中的项目，通过对项目计划、前景、管理团队等方面的描述，把项目推销给投资家（风险投资家），主要目的之一就是为了筹集资金。

（1）内容：商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个，必须要说明：

a、创办企业的目的?为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?

b、创办企业所需的资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?

c、对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和

重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。

——计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就像是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会使风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”

（2）作用：

a、协助创业者认清策略方向及经营型态。

b、提供公司未来成长的蓝图。

c、协助公司资金募集的需求。

d、风险投资家投资和筹资的依据

3、可行性研究

专门为决定某一特定项目是否合理可行，在实施前对该项目进行调查研究及全面的技术经济分析论证，为项目决策提供科学依据的一种科学分析方法。

（1）内容：

a、项目经济上的合理性、盈利性

b、技术上的先进性、适用性

c、实施上的可能性、风险性

（2）作用：

a、科学的投资决策依据；

b、编制计划、设计，施工实施的依据；

c、项目实施的依据；

d、项目评估、筹措资金的依据；

e、提高投资效益的重要保证。

（3）、可行性的阶段划分：机会研究、初步可行性研究、可行性研究

二、项目可行性研究中的一些基本理论与原则

1、货币的时间价值理论（涵义、制约因素、计算方法）

2、影子价格的理论与确定方法

3、不确定性理论与分析方法（基本内容、盈亏平衡分析与计算、敏感性分析与步骤、

概率分析与步骤）

4、应当树立的观念（竞争观念、时间观念、系统观念、风险观念、效益观念、法制

观念）

三、可行性研究的含义与阶段划分

机会研究、初步可行性研究、可行性研究

四、可行性研究的内容、程序与机构

1、一般内容

2、新时期中的新内容：技术可行性分析、运营可行性分析（企业内外资源的准备，包括资金、人才、市场储备等）

五、可行性研究的方法

1、经济评价法

2、市场预测法

3、投资估算法

六、可行性研究报告的编写

1、编写要求

2、编写规范

3、与商业计划书的比较与区别

七、案例分析与讲解

（1）、目的不同：

计划书为融资而做，着重对项目本身的介绍与推介，资源与市场机会是其焦点

可行性报告则偏重对项目的投资方案进行介绍与分析，以使人们对投资方案作出判断与投资决策

（2）、面向对象不同：

可行性报告：评审专家、主管部门、银行等；方案比较、财务、数字分析很重要商业计划书：针对投资人，更着重对商业模式与前景、资源与管理团队的介绍一般情况下，两者在很多角度有相通的地方

二、商业计划书的组成

概要

Part I 项目简介

1. 定位

2. 使命

3. 背景

4. 结构

5. 管理团队

Part II 商业机会

1. 市场机会

2. 远景分析

Part III 商业模式

1. 市场定位

2. 产品与服务

Part IV 业务执行

1. 执行目标与基本策略

2. 战略合作策略

3. 市场推广策略

4. 销售策略

5. 业务执行的阶段

Part V 竞争与优势

1. 竞争对手

2. 竞争优势

3. 风险因素

Part VI 财务运作

1．财务策略

2．财务报表与预测

附录管理团队简介

三、ABC网商业计划

概要

北京ABC网信息技术有限公司（简称“ABC网”）的定位是：“面向大中华地区IT市场流通与服务领域，根据目标客户在购销行为链中存在的各种需要，运用互

联网等高科技手段，提供最优化整合服务，从而获得高增长及可持续的商业回报”，其目标是“建立全球领先的垂直型中文IT网络综合服务平台”。

商业机会

在大中华市场，特别是在中国，IT行业将首先成为采用互联网解决方案来提

供信息服务和从事产品电子商务的最大垂直市场。我们将充分掌握这个市场机会，建立最大的中文IT垂直平台，并根据IT行业市场的购销行为链，整合传统IT服

务渠道，为大中华市场整个IT行业提供综合网络服务。

商业模式

ABC网的定位明确表明：面向大中华地区IT市场流通与服务领域，根据目标客户在购销行为链中存在的各种需要，运用互联网等高科技手段，提供最优化整合服务，从而获得高增长及可持续的商业回报。

三个服务平台，将全面、分阶段地向市场提供完整的解决方案：

e-Media：为互动媒体平台。以机构用户及其IT经理人、市场营销人、技术开发工程师等以及个人用户的电脑发烧友、计算机入门者和游戏发烧友等为目标受众，针对购销前目的明确的信息沟通，提供丰富的、深度的、互动的以及个性化的信息服务；深加工以ABC为主体的强大IT信息资源、积极开拓全社会的IT 信息集散渠道以及同国内外IT信息提供商深层合作，向所有中文网络用户提供多平台、多入口、多样化的IT专业信息。

e-Commerce：为电子化流通渠道。运用互联网这一现代工具的手段和能力整合传统IT产品营销系统，通过实现网上商务与网下商务的无缝链接，最大化发挥Internet 和网下渠道的优势，逐步形成由Internet驱动的全新营销体系——E-channel，并在2-3年内发展成为国内最具竞争力的IT产品网络营销体系，真正的实现“鼠标+水泥”的过程；同时不断扩大ABC商务网对传统IT产品细分市场营销体系的吸引力，争取将传统IT营销体系的网络化转型纳入ABC商务网的标准化范畴。

ABC商务网将不仅局限于简单商情信息的采集与发布，而是通过在营销渠道内全面引入基于互联网的进、销、存、现金流全程的ERP管理系统，引入以商务客户为导向、以在线ASP服务为辅助，方便客户在信息流的引领下，实行有效的在线商务管理。

e-Service：为增值服务体系。作为第三方为企业和IT产品用户提供集e-support, e-consulting, online survey, direct marketing, information agent于一体的高标准服务。通过e-support业务不断积累大量、深度的市场及用户信息持续提升服务能力及竞争优势，并在此基础上，面向IT企业和互联网企业开展online survey, direct marketing，e-consulting 及information agent 等增值业务。