网络营销7价格策略
网络营销价格策略
网络营销价格策略在当今数字化的商业世界中，网络营销已成为企业推广产品和服务的重要手段。
而价格策略，作为网络营销中的关键一环，直接影响着企业的市场竞争力和盈利能力。
理解并制定有效的网络营销价格策略，对于企业在激烈的市场竞争中脱颖而出至关重要。
价格，不仅仅是产品或服务的货币表现，更是企业与消费者之间价值交换的桥梁。
在网络环境下，消费者能够轻松获取大量的产品和价格信息，这使得价格的透明度大大提高。
因此，企业需要更加精细地制定价格策略，以满足消费者的需求，同时实现自身的商业目标。
常见的网络营销价格策略包括低价渗透策略、差别定价策略、动态定价策略和免费定价策略等。
低价渗透策略，顾名思义，就是通过制定相对较低的价格来迅速占领市场份额。
这种策略通常适用于新进入市场的企业或者推出新产品的企业。
例如，小米公司在进入智能手机市场时，就采用了低价渗透策略，以高性价比的产品吸引了大量消费者，迅速积累了用户基础。
然而，低价策略并非一劳永逸，它可能会压缩企业的利润空间，并且如果长期依赖低价，可能会影响企业的品牌形象，让消费者认为产品是“廉价货”。
差别定价策略则是根据不同的消费者群体、购买时间、购买数量等因素来制定不同的价格。
比如，航空公司会根据旅游旺季和淡季、提前预订的时间长短来调整机票价格；电商平台会为会员提供特殊的折扣价格。
差别定价策略能够更好地满足不同消费者的需求和支付能力，从而提高企业的销售额和利润。
但这种策略需要企业具备强大的数据分析能力，能够准确识别不同消费者群体的特征和需求，并且要注意避免因差别定价而引起消费者的不满和反感。
动态定价策略是根据市场供求关系、竞争对手价格、成本变动等因素实时调整产品或服务的价格。
这种策略在一些在线旅游平台和共享经济领域应用广泛。
比如，网约车平台会根据高峰时段和低谷时段的供需情况调整车费。
动态定价策略能够帮助企业更好地适应市场变化，提高资源配置效率，但也需要企业具备敏捷的反应能力和有效的价格监控机制，以避免价格波动过大给消费者带来不良体验。
企业网络营销策略分析
企业网络营销策略分析在当今数字化的时代，企业的营销方式发生了翻天覆地的变化。
网络营销凭借其成本低、覆盖面广、互动性强等优势，成为了众多企业推广产品和服务、提升品牌知名度的重要手段。
然而，要想在网络营销的大潮中脱颖而出，制定有效的网络营销策略至关重要。
一、企业网络营销的重要性网络营销能够帮助企业打破地域限制，将产品和服务推向更广阔的市场。
通过互联网，企业可以接触到全球范围内的潜在客户，大大拓展了业务的发展空间。
同时，网络营销降低了企业的营销成本。
相比传统的广告投放方式，如电视广告、报纸广告等，网络营销的投入相对较小，且效果更容易衡量和优化。
此外，网络营销能够实现精准营销。
借助大数据和人工智能技术，企业可以根据用户的兴趣、行为等特征，将广告精准地推送给目标客户，提高营销的转化率。
二、企业网络营销策略的类型1、搜索引擎优化（SEO）SEO 是通过优化网站的结构、内容和关键词等，提高网站在搜索引擎中的自然排名。
当用户搜索相关关键词时，能够更容易地找到企业的网站。
这不仅能够为企业带来大量的免费流量，还能提升品牌的知名度和可信度。
2、搜索引擎营销（SEM）SEM 主要包括搜索引擎广告（如百度推广、谷歌 AdWords 等）和信息流广告。
企业通过付费的方式，让自己的广告在搜索引擎结果页面或其他网站上展示，能够快速获得流量和曝光。
3、社交媒体营销社交媒体平台（如微信、微博、抖音等）拥有庞大的用户群体，企业可以通过在这些平台上发布有价值的内容、开展互动活动等，吸引用户的关注和参与，建立品牌形象，促进产品销售。
4、内容营销内容营销是通过创建和分享有价值的内容（如文章、视频、图片等）来吸引和留住目标客户。
优质的内容能够帮助企业树立行业权威，培养用户的忠诚度。
5、电子邮件营销电子邮件营销是向潜在客户和现有客户发送个性化的电子邮件，传达产品信息、促销活动等。
虽然这种方式相对传统，但如果运用得当，仍然能够取得较好的效果。
三、企业网络营销策略的制定1、明确目标受众企业需要深入了解自己的产品或服务适合哪些人群，他们的年龄、性别、地域、兴趣爱好、消费习惯等特征是什么。
网络营销策划考试名词解释
1.网络营销总论1.网络营销:是整体营销活动的组成部分，是指为发现、满足和创造顾客需求，利用互联网所进行的市场开拓、产品创新、定价促销、宣传推广等活动的总称。
2。
网络营销的主体:是指开抿网络营销活动的组织或者个人。
3. 网络营销的客体：是指开展网络营销活动的标的物。
4. 网络产品:是指与互联网紧密相关的实体性网络产品与服务性网络产品。
5。
传统产品：是指与现实世界密切关联的生产生活资料及其服务。
6. 网络营销目标：是指开展网络营销活动要达到的预期效果。
7. 网络营销与传统营销的整合：就是利用整合营销策略实现以消费者为中卢的传播统一、双向沟通，进而实现企业的营销目标.8. 电子商务：可以理解为以internet为依托,借助一定的信息技术手段,在网络上进行产品的购销费用权值等商务活动的总称。
9。
网络营销集成:依靠网络与原料商、制造商、消费者建立密切联系,并通过网络收集传递信息，从而根据消费需求,充分利用网络伙伴的生产能力，实现产品设计、制造及销售服务的全过程，这种模式被称为网络营销集成1.网络营销的间接环境（微观环境，中观环境，宏观环境)：是指企业网络营销部门外的企业内部的其它部门。
指从外部直接影响企业的行动者与力量,是企业面临的市场环境.是指影响企业本身及其外部微观环境的社会力量。
2.信息网络传播权：是指以有线或者无线方式向公众提供作品、表演或者录音录像制品,使公众可以在其个人选定的时间和地点获得作品、表演或者录音录像制品的权利3.网上市场环境:是网络营销的微观环境,是指在网络上推广和交易产品的虚拟空间，由网上市场产品消费者、产品提供者和产品经营者所构成。
4.网民:平均每周使用互联网至少1小时的6周岁以上中国公民。
5.手机网民；指将手机作为终端接入互联网，并通过互联网进行彩铃彩信下载、收发邮件、浏览新闻、在线聊天网络服务行为网民。
6.动机：是指推动人进行活动的内部原动力（内在的驱动力），即激励人行动的原因。
《电子商务管理实务》期末考试复习题及参考答案
电子商务管理实务复习题（课程代码252463）一、单项选择题：1.狭义的电子商务缩写为下面哪一项（）A .E-cashB .EC C .EDID .E-wallet2.按照网络接入方式进行分类，可将电子商务划分为（）A. 完全电子商务和不完全电子商务B .本地电子商务、远程国内电子商务和全球电子商务C. 网站电子商务、电视电子商务和移动电子商务D .B2B电子商务、B2C电子商务、C2C电子商务和B2G电子商务3.由某出版商发行，且必须用计算机或类似的手提设备来阅读的内容属于哪一种数字发行的例子（）。
A寓教于乐的出版品B电子书籍 C P2P 出版D远程教学4.下列选项中，不属于网上支付系统的种类的是（）A .信用卡支付系统B .电子转账支付系统C .支票支付系统D .电子现金支付系统5.中国移动通信神州行充值卡属于（）。
A储值卡型电子货币B信用卡应用型电子货币C 存储利用型电子货币D现金模拟型电子货币6.Logistics指的是（）A .信息流B .商流C .资金流D 物流7.下列各选项中，属于消费者需求动机的是（）A .理智动机B .感情动机C .兴趣需求D .惠顾动机8.目前，网上支付存在的最突出的问题是（）。
A技术问题B安全问题 C 成本问题D观念问题9.下列各项属于网上间接调查法的是（）A .利用搜索引擎收集资料B .网上问卷调查法C .电脑辅助电话访谈法D .网络调研法10.数字签名可以解决（）A .数据被泄露B .数据被篡改C .未经授权擅自访问D .冒名发送数据或发送后抵赖11. 以下说法不正确的是( ).。
A.IP地址一般写成四组圆点分割的数字，如210.33.16.1。
B.IP地址唯一确定了一台连入因特网的计算机。
C.目前的IP地址是32位的，未来将扩展到64位。
D.用户可以用IP地址直接在因特网上搜索信息。
12. 数字签名可以解决以下问题（）。
A 数据被泄露B数据被篡改C 未经授权擅自访问D冒名发送数据或发送后抵赖13.网络营销对传统营销方式产生了巨大的影响，其中说法错误的是（）。
网络营销 (7)
网络营销1. （）是传统营销在网络环境下的新发展，是营销学原理与（）相结合的产物。
[填空题] *_________________________________(答案：网络营销互联网特性)2. 网络营销的主要特点包括（）、交互性、整合性、经济性、（）、信息多媒体化、人性服务化以及（）。
[填空题] *_________________________________(答案：全球化无时间、空间限制全程销售渠道)3. 从营销学的角度出发，网络营销可定义为以（）为基本运行环境，借助（）和手段，并依托各种网络资源开展的一种营销活动。
[填空题] *_________________________________(答案：网络信息技术)4. 网络营销与传统营销的主要区别在于（）和（） [填空题] *_________________________________(答案：管理重点不同购买过程不同)5. 网络营销市场调查的内容有（）、（）、竞争对手调查和影响营销因素调查[填空题] *_________________________________(答案：市场消费调查需求消费者购买行为分析)6. 在线调查问卷设计的步骤包括（）、（）和确定问答题内容。
[填空题] *_________________________________(答案：把握目的和内容搜索资料)7. 网络营销市场细分是指企业在调查研究的基础上依据（）、（）与习惯爱好的差异性，把网络营销市场划分成不同类型的消费群体的过程。
[填空题] *_________________________________(答案：网络消费者需求购买动机)8. 消费者市场的主要细分变量分为地理因素，人口因素、（）、（）、和利益因素五大类。
[填空题] *_________________________________(答案：心理因素行为因素)9. 网络消费者的类型可以分为简单型、（）、接入型、（）、（）、和运动型。
网络营销之定价策略分析
2021/7/20
网络营销价格策略
为挽回日益凸显的不利影响，亚马逊的首席执行
官贝佐斯只好亲自出马做危机公关，他指出亚马逊
的价格调整是随机进行的，与消费者是谁没有关系，
价格试验的目的仅仅是为测试消费者对不同折扣的
反应，亚马逊“无论是过去、现在或未来，都不会 利用消费者的人口资料进行动态定价。”[]贝佐斯 为这次的事件给消费者造成的困扰向消费者公开表
2021/7/20
网络营销价格策略
（1）企业是价格的制定者而不是市场价格 的接受者。
（2）企业可以对市场细分并且阻止套利。 （3）不同的细分市场对商品的需求弹性
不同。
2021/7/20
网络营销价格策略
市场的分散程度很高，而亚马逊不过是众多经销商 中的一个，所以从严格的意义上讲，亚马逊不是价 格的制定者。但是，假如我们考虑到亚马逊是一个 知名的网上零售品牌，以及亚马逊的售价低于主要 的竞争对手，所以，亚马逊在制定价格上有一定的 回旋余地。当然，消费者对产品的需求弹性存在着 巨大的差别，所以亚马逊可以按照一定的标准对消 费者进行细分，但问题的关键是，亚马逊的细分方 案在防止套利方面存在着严重的缺陷。
2021/7/20
网络营销价格策略
二网络营销定价的基础
在网络营销战略中，可以从降低营销及相关业务管理成本费用 和降低销售成本费用两个方面分析网络营销对企业成本的控 制和节约。互联网的应用将为企业其他职能部门节约哪些些 成本。 1）降低采购成本费用 （1）将采购信息进行整合处理，同一定货，求得最大的折扣。 （2）实现库存、订购管理的自动化和 科学化。 （3）与供应商进行信息共享，按生产进行供应。 2）降低库存 （1）减少资金的占用和减少仓储成本。 （2）可以避免价格波动对产品的影响。 3）生产成本的控制 （1）利用互联网可以实现远程虚拟生产，在全球范围内寻求最 适宜的生产厂家生产产品。 （2）利用互联网大大节省生产周期，提高生产效率。
第7、8讲 网络营销4P策略
升级套ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ法（锚点）
• 锚点：有些产品也是作为参考物，我在这 里重新给他命名，叫做锚点，他的作用就 是用来把价格更高的产品主推出去。
损益变化预估法
• 指的是基于你现在的销售数据预估调价后 ，需要达到多大的销量才能保证调价前后 的毛利额一致。 （盈利平衡点）
促销产品轮转法
• 对于特价的产品进行一定周期性的轮换， 不断挖掘新的刺激点。
• 效果预估：除了订单的实际效果，银行对B2C平台 的背书作用也不容忽视。如果能达到这些银行的 EDM深层次合作，一次合作带来上百万销售额也是 可能的。
（3）网上支付渠道
• 典型渠道点：腾讯财付通商城渠道、支付宝商城渠 道、第三方支付渠道如快钱，环迅等;
• 如何进入：除了网上银行支付，以上这些第三方支 付平台，其庞大的用户量也完全可以成为企业的销 售渠道，这些用户已经是开通网上支付手段的用户 ，基本都有网购经验，是精准的网购人群，这些平 台也希望企业使用其支付手段做大资金流，抓住他 们需求，展示你的实力与未来注册用户的庞大，他 们也愿意利用自己的资源推广你的网站平台。
• 至于其他大流量的网站如天涯、迅雷等，都已经进 军电子商务，也可作为线上的补充渠道。
（5）积分商城渠道
• 典型渠道点：平安万里通商城、网易邮箱积分商城、 携程特约商户等；
• 如何进入：在积分体系商城中，平安万里通做的是最极致的
，将自己的4000万用户的积分变成一个商城，用平安万里通 的入口可以直接购买其他B2C平台的商品如1号店及红孩子等 商品。由于这个渠道是给他们积分用户带来优惠，所以对商品 价格的优惠力度要求较高，而且要求合作伙伴能和他们对接网 上同步订单操作，对技术接口要求也高。
具体来讲，常见的组合定价有以下几类： • 产品线定价：根据消费者不同类型的需求，设计不同功能和
关于网络营销策划方案范文7篇
关于网络营销策划方案范文7篇网络营销策划方案篇1一、公司简介本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创建于20__年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。
二、公司目标1.财务目标今年(200x年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。
2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。
2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3.价格价格稍高于同类传统产品。
4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。
突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
四、网络营销战略经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网，在中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。
紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合的友情连接。
五、网络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。
主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
网络营销第七章 网络营销价格策略PPT课件
二、网络营销定价基础 网络营销的定价基础主要是企业的成本。从企业
内部来看，企业产品的生产成本总的是呈下降趋 势，并且越来越快。在网络营销中，企业不仅可 以降低营销及相关业务管理成本费用，还可以降 低销售成本费用。
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三、网络营销定价特征 1.全球化 2.透明化 3.低价化 4.动态化 5弹性化
一、传统营销的定价方法 影响定价最基本的三个因素是产品成本、
市场需求和竞争。因此，传统营销的定价 方法包括成本导向定价法、需求导向定价 法和竞争导向定价法。
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二、网络营销的定价方法
虽然传统营销定价的基本原理也同样适用于网络 营销。但由于网络市场与传统市场之间存在着较 大的区别，这使得网络营销的定价方法与传统营 销的定价方法也不尽相同。在网络营销中，企业 重点研究的是如何满足顾客的需求，因此，以成 本导向来确定价格将逐渐被淡化，而以需求导向 来确定价格将成为企业确定价格的主要方法。同 时，竞争导向定价法中的投标定价法和拍卖法也 将不断得到强化。
在对商品进行定价时，先在网上进行查询，充分 掌握市场上同类产品的价格底线，然后与同类、 同质产品相比较，取略低的定价来确定自己产品 的在线价格。这样确定的价格不仅具有可比性， 还具有较强的竞争力和优势。这是因为网上的信 息是公开并易于搜索比较的，消费者可以从网上 获取更多的产品信息，从而以最优惠的价格购买 商品。
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二、定制生产定价策略 1.定制生产内涵 作为个性化服务的重要组成部分，按照顾客需求
进行定制生产是网络时代满足顾客个性化需求的 基本形式。
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2.定制定价策略 定制定价策略是在企业进行定制生产的基础上，
利用网络技术和辅助设计软件来帮助消费者选择 配置或者自行设计个性化产品，同时顾客承担自 己愿意付出的价格。因此，定制化定价策略可以 帮助企业通过细分市场进行分别定价，实现从整 个市场获得最大利润。然而，要有效地实施定制 化定价策略，企业必须掌握多方面的信息，如不 同顾客对产品消费价值的看法、顾客需求的价格 弹性、最佳规模效益、销售量变化对成本的影响 等等。
网络营销的促销策略
善于经营的企业，不仅要努力开发适销对路的产品，制定具有竞争力的价格，选择合理的分销渠道，而且还要及时、有效地将产品或劳务的信息传递给目标顾客，沟通生产者、经营者与消费者之间的联系，制定相应的网络营销促销策略。
一、促销的实质市场交换活动是由买方和卖方共同实现的，为了保证这种商品交接活动的顺利进行，买卖双方就必须相互沟通信息。
卖方要是不了解买方的需求，就不可能生产和经营适销对路的产品；要是买方不了解卖方的需求信息，就可不能采取购置行动。
因此，任何促销都与信息的沟通息息相关，信息及其沟通手段、传递信息的媒介，以及沟通的质量都碍事着促销效果。
任何促销都应指向有关消费者，只有适合消费者需求特征的信息，才会被同意和产生效果。
因此促销是指将产品或劳务的信息传递给目标顾客，从而引起其喜好，促进其购置，实现企业产品销售的一系列活动。
促销的实质是传播与沟通信息。
一般来讲，市场上买卖双方信息沟通的全然方式有两种：一种是单向沟通，即一方发出信息，另一方接收信息，是买卖双方的信息单向沟通；另一种是双向沟通，即买卖双方互相交流信息，是买卖双方的双向信息沟通。
二、传统促销与网络促销的区不传统的促销是企业通过一定的方式，将产品或劳务的信息传递给目标顾客，以实现产品的销售。
而网络促销是利用现代的网络技术向虚拟市场传递有关产品和效劳的信息，以启发需求，引起消费者购置欲瞧和购置行为的各种活动。
尽管这两种促销形势根基上让消费者熟悉产品，引导消费者的注重力和喜好，激发消费者的购置欲瞧，以最终实现购置，但二者依旧不同。
首先因为网络促销是通过网络技术传递产品或效劳的信息，因此，这就要求网络促销必须要建立在现代计算机与通讯技术的根底之上，并随着计算机和网络技术的开展而不断革新。
其次，网络促销是在虚拟市场上进行的，所有的企业都将在世界统一的世界上竞争，因此，从事网上促销的人员必须要跳出实体市场的局限性，采纳虚拟市场的思维方法，学会在全球统一的市场上制定促销策略。
网络营销试题库(七)
网络营销试题二一、选择：1 网上商店能每天24小时，每周7天随时随地的提供全球性营销服务，这是由于网络营销具有（）特点。
A 超前性B 拟人性C 跨时空性D整合性2 消费需求的基本属性是（）A可变性、多样性、关联性B 层次性、均等性、多样性C可变性、均等性、多样性D层次性、均等性、单一性3 要开展有效的网络营销活动必须深入了解网上用户群体的（）。
A需求特征、购买行为模式和购买动机B购买行为模式、购买时间和购买动机C需求特征、购买行为模式和购买时间D需求特征、购买行为模式和购买地点4 使用电子邮件发布商务信息应注意的主要问题是（）A频繁发送B准确定位C主动收集D发送面广5 网上营销是以互联网为营销环境，传递营销信息，沟通厂商及消费者需求的信息化过程。
这个过程包括（）A网络信息的采集、网络广告的发布B网络广告的发布、客户信息的收集C网络信息的采集、企业信息的发布D企业信息的发布、客户信息的收集6 以下调查属于网上直接调查的是（）。
A二手资料收集B网上查询C问卷调查D网站浏览7 互联网的一个特点就是通过链接将所有的网页链接在一起，下面不是这类链接方式的是（）。
A在行业站点上申请链接B申请交互链接C在商务站点申请链接D通过新闻图片链接8 以下属于主题指南类检索软件的是（）。
A ExciteB Alta VistaC LycosD Infoseek9 在网络的购买活动中，网络消费者由于其认识、感情、意志等心理过程而引起的购买动机，产生了购买行为，这种购买动机称为（）A 需求动机B感情动机C心理动机D理智动机10 国内的搜索引擎一般都是模拟雅虎，采用（），使用时可以从大类找小类，直到找到相关网站。
A层次结构B分类树型目录结构C逻辑联系D分类层次目录结构11 一个完整的网络交易安全体系，至少要包括（）三类控制措施，才能真正实现电子商务的安全运作。
A技术方面措施、管理措施和社会的法律政策与保障B技术方面措施、管理措施和身份认证C交易安全的实施监控措施、客户认证和社会的法律政策与保障D技术方面措施、交易安全的实施监控措施和社会的法律政策与保障12 在网络市场销售的产品除了有形产品、软件外,还包括（）。
第七章 网络营销定价策略
7.1 网络营销定价策略
(2）竞争导向定价法
招标投标定价法:招标单位通过网络发布招标公告，由投 标单位进行投标，而择优成交的一种定价方法。对于招标单位 来说，网络招标定价法不仅降低了招标成本，节省了时间，更 重要的是扩大了投标单位的选择范围，从而使企业能在更大范 围内进行最优选择。对于投标单位来说，网络投标定价法不仅 增加了投标的营销机会，而且使企业能获得更加公平的竞争环 境，为企业的发展创造了良机。招标投标定价法一般适用于大 型工程买卖和承包、商品或劳务贸易等项目。
7.1.1 网络营销定价概述 1．网络营销定价的含义
西方经济学和营销学通常将价格定义为“顾客为得到一 单位产品或劳务而必须支付的货币数量单位”，也是产品或 劳务的提供者为其提供的产品或服务所收取的费用。网络营 销价格是指在网络营销过程中买卖双方成交的价格。
2．网络营销定价的特点
（1）透明化（2）全球性（3）弹性化
7.1 网络营销定价策略
拍卖定价法：传统市场中常用的一种定价方法。 它是指拍卖方受卖方委托，在特定场所公开叫卖， 引导多个买方报价，利用买方竞争求购的心理，从 中选择最高价格的一种定价方法。目前，许多拍卖 行在网上进行有益的尝试，使拍卖定价法在网络营 销中得到了较快的发展。日本的AUC网在网上实施 了旧车拍卖，并取得了明显的效果。毫无疑问，网 上拍卖是利用网络对传统拍卖进行的成功创新。网 络提供了一个交易平台，改变了传统拍卖的低效率 ，同时大大降低了交易成本。网上拍卖的产品也已 经从古董、珍品、工艺品以及大宗商品扩展到其他 任何一种产品，网络将拍卖这种贵族化的交易方式 变成了平民交易。无论是谁，无论他身在何地，只 要能上网，就可以在网上竞拍任何物品，并且可以 随时交易。
7.1 网络营销定价策略
2023年女装网络营销策划书(7篇)
2023年女装网络营销策划书(7篇)女装网络营销策划书1一、环境分析（swot分析）1、优势：①打破了传统销售的时间和空间限制，可以实现24小时不间断营业，随时为顾客提供服务；②价格低廉、款式丰富、翻新速度快迎合众多的中低收入群体消费需求；③配合线下配送服务，将销售范围无限延伸；④通过网络平台与消费者直接交流互动，快速有效的满足市场需求；⑤省略了中间渠道环节，可以获取较高的盈利；⑥利用网络直接管理库存，有利于实时控制产品库存：⑦与银行或者支付工具合作，实现购物的快捷支付，省去繁琐的、不安全的支付，令消费者满意购物，愉快购物；⑧厂家直销，减少了采购成本的同时也增强了售后服务的联系；⑨网络营销，减少了人员管理成本和实体店店面租赁成本；2、劣势：①缺乏相关的规章制度进行有效控制管理；②采购渠道单一，依赖厂家库存尾货，缺乏重要品牌的加入，对消费者的吸引力不够；③缺乏对授权的品牌形象维护，同质化严重；④B 2C模式，中国企业目前还处在规模积累效益阶段，尚未完全适应；⑤发展初期，信誉很低甚至没有信誉，对销售有着致命的影响，销售达不到规模加重管理成本和采购成本的负担；⑥网络直接管理成本，导致了库存风险的增大；⑦由于企业处于刚起步阶段，采购时厂家会故意加压采购成本，而我们没有讨价还价的余地；3、机遇：①网络覆盖范围扩大到了农村，农民等低收入人群也接触了网络，潜移默化中潜在顾客逐渐增加；②由于价格优廉，城市中大量的低收入人群、农民工群体成为我们潜在的巨大消费群体；③世界经济下滑，迫使国内众多的成衣出口企业由外销转内销，为我们网上商城提供了丰富的货源；4、挑战：①很多服装制造企业自己生产销售，在商品价格、款式、品牌形象以及服务上都对品牌折扣店形成了不小的冲击。
②网络销售无法实现服装试穿，顾客无法体验穿着效果；③海外品牌拥有成熟的网络营销模式和相关产业链，不断冲击着国内品牌的网络发展；④缺乏与网络营销相配套的设计、生产、供应链管理，造成竞争力极低；二、目标市场描述Xum女装网上商城是针对现如今网上购物飞速发展的B2C模式而设计的专为女性提供的网上购物服务的一家网上销售店面，我们的目标消费群体是广大的女性，细分目标市场，我们主要经营女童装、少女装、学生装、职业女性装、中年女性装、老年女装、护士装等等生活各类职业装、年龄装。
自考网络营销与策划(已排版)
第一页网络营销策划：是指网络营销活动中的一些成功做法和技巧营销方案制定思路：1分析行业竞争状况2确定营销目标3确定策略组合4确定媒体组合5创造新闻价值6充分利用内部资源7巧用外部资源8利用免费资源9病毒性营销微营销：针对每个消费者的营销网上交易业务种类：1从事企业购销，人事管理，存货管理，处理与客户关系等业务2有形商品零售业务3通过数字通信在网上销售无形产品和服务，使顾客直接得到视听等享受4银行，股票保险等金融业务5广告业务6交通，通信卫生服务，教育等业务网上调研面临的障碍:信息过载，垃圾信息，互联网的速度。
用户不愿意在互联网上透露消息，很多人还没有上网，上网困难直接调查的操作步骤：1确定网上直接调查目标和样本2确定调查方法和设计问卷3选择调查方式4分析调查结果5分析调查报告6答谢被调查者大规模定制的优势：1可以促使非网民进入网络商务领域2有利于提高顾客满意度3能够诱导顾客改掉消费习惯网上营销设计注意问题：1从消费者角度设计渠道2订货系统要简单明了3提供多种方便的结算方式4建立完善的配送系统品牌的特征:1网上品牌是传统品牌的延伸2网站使品牌的内涵得到扩充3良好的公共关系是创建网上品牌的关键4网站的交互能力是维系品牌忠诚度的基础网络营销软件条件：是网络营销方案，网络营销软件程序等总称营销主体：是指开展网络营销活动的组织或者个人有站点营销平台：是指企业通过建立独立的网络营销网上而搭建的网络销售平台网上销售促进：是指利用网上促销工具刺激顾客购买产品或者使用服务的活动影响消费者购买因素：1产品的特性2产品的价格3购物的便捷性4安全可靠网上间接调查方式：1利用搜索引擎收集资料2利用公告栏收集资料3利用新闻组收集资料4利用邮件收集资料网上定价成本优势：1降低采购成本2降低库存成本3节约生产成本新闻组的优点：1海量信息2直接交互性3全球互联性4主题鲜明新闻组：是个人向新闻服务器所投递邮件的集合软件产品：是一系列按照特定顺序组织的计算机数据和指令的集合4Rs营销组合理论：是指关联、反应、关系、和回报，是在4Ps 理论和4Cs理论基础上的进一步创新手机网民：是指将手机作为终端接入互联网，并通过互联网进行彩铃彩信下载，收发邮件，游览新闻，在线聊天网络服务行为网民网上目标市场：是指企业网上产品和服务的销售对象直接低价定价：就是直接将产品价格制定得低于同类产品的一种定价方法网络（网上、在线）营销广义：以互联网为主要手段为达到一定营销目标的经营活动。
南开大学《网络营销》在线作业7
《网络营销》在线作业
将总体各单位按照总体已有的基本特征分成层,根据各层单位数与总体单位数的比例,确定从各层中抽取样本单位的数量,按照随机原则从各层中抽取样本的市场调研方法是( )。
A:简单随机抽样法
B:等距随机抽样
C:分群随机抽样
D:分层随机抽样
参考选项：D
( )是企业网络调研中经常选用的两类对象。
A:竞争对手和顾客
B:合作伙伴和政府
C:顾客和政府
D:政府和社团
参考选项：A
以下关于网络营销调研的说法不正确的是( )。
A:网络营销调研包含对信息的判断、收集、记录、分析、研究和传播活动，其工作对象是网络市场信息，且直接为网络市场营销服务
B:网络营销调研可借助多媒体、超文本格式文件，让受访者亲身体验产品、服务与品牌
C:网络营销调研费用较高，主要是设计费和数据处理费，所要支付的费用远远超过实地调研
D:调研方案是指导调研活动的大纲，是以书面形式表达的对调研计划和程序的说明，是对调研过程和调研方法的详细规定
参考选项：C
下面选项不属于微博营销的特点的是( )。
A:成本低廉
B:针对性强
C:灵活性
D:互动性不好
参考选项：D
网络公关关系建立的关键和核心都是( )。
A:企业
B:非营利组织
C:人
D:政府
参考选项：C
1。
网络营销策略的重点与难点分析
网络营销策略的重点与难点分析网络营销是一种利用互联网科技手段进行产品、品牌和服务宣传推广的营销方式。
随着互联网的普及和发展，网络营销已经成为许多企业推广产品和服务的主要渠道。
然而，网络营销也面临着种种挑战和难点。
本文将就网络营销的重点与难点进行分析，并提出相应的策略。
一、网络营销的重点1.精准定位目标群体网络营销的首要任务是找到并吸引目标群体。
企业需要通过市场调研和数据分析，明确自己的产品或服务针对的用户群体是谁，他们的兴趣爱好、购买习惯、年龄段、地域分布等信息，以便有针对性地进行广告投放和宣传推广。
在精准定位目标群体的基础上，企业就可以更有效地进行品牌营销和产品推广。
2.制定营销策略在明确了目标群体之后，企业需要根据其特点和需求制定相应的营销策略。
比如，在选择推广渠道、内容创作、营销活动和促销策略上进行合理规划，以达到最大的营销效果。
此外，企业还需要根据不同的推广平台和方式，制定相应的内容和形式，符合用户的阅读习惯和接受程度。
3.提供有价值的内容在网络营销中，内容为王。
企业需要提供有价值的内容，吸引用户的关注和持续的注意力。
这包括文章、图片、视频等多种形式的内容，并结合用户需求和搜索习惯进行精准定制。
好的内容能够提升企业品牌形象，吸引潜在客户和增加用户粘性，从而提高转化率。
4.进行数据分析和迭代优化网络营销是一个动态的过程，企业需要不断进行数据分析和迭代优化。
通过对用户行为和反馈数据的分析，及时调整营销策略和内容，并进行A/B测试，找到最佳的营销方式和效果。
这样可以不断提升营销效果和用户体验，提高投入产出比，实现持续的营销增长。
5.提升用户互动和参与用户互动和参与对于网络营销至关重要。
企业可以通过举办线上活动、举办抽奖活动、开设问卷调查等方式，增强用户与品牌的互动和参与度，拉近企业与用户之间的距离，培养忠诚用户和粉丝。
二、网络营销的难点1.激烈的市场竞争随着互联网的发展，网络营销已成为许多企业竞争的主战场。
乘风破浪“7”营销：从七喜到7喜
乘风破浪“7”营销：从七喜到7喜编者按：近年来，随着网络的普及和微博的火热，网络病毒营销成为了最热门的网络营销方式。
自2006年《一个馒头引发的血案》网络短剧爆红，2011年胡戈被邀请参与7喜广告导演，配合7喜换标陆续推出了一系列广告视频，随即病毒式地在网络扩散开来，迅速博得了广大网民的眼球，成为人们讨论的焦点。
说起7喜，可能很多人都会想起它鲜明的品牌形象：个性活力的Fido Dido 7喜小子。
还有就是它“非可乐”的经典定位，巧妙避开与两大可乐巨头的公然对峙，另外开辟自己的一片蓝海，从战略到销售都取得了巨大的成功。
2011年7喜又经历过了一次换标，将中文的“七”换成数字“7”，掀起了新一层“7”营销的巨浪。
7喜的含义7喜是7up的中文译名，未更名前称“七喜”。
首先由香港公司翻译而来，根据本土文化背景，取粤语同音字“喜”代替“起”，七喜由此而来。
7-UP，7个UP的含义如下：1、Wake up: Decide to have a good day, This is the day the lord hath made; let's rejoice and be glad in it.2、Dress up:The best way to dress up is to put on a smile. A smile is an expensive way to improve your looks. The lord doesn't look at the things man looks at. Man looks at outward appearance. but the lord looks at the heart3、Shut up:Say nice thing and learn to listen. God gave us two ears and one mouth, so he must have meant for us to do twice as much listening as talking.4、Stand up:For what you believe in. stand for something or you will fall for anything. Let's not be weary in doing good; for at the proper time. We will reap a harvest if we do not giveup. Therefore, as we have opportunity. Let's do good5、Look up:to the lord, I can do everything through christ who strengthens me.6、Reach up:for something higher. trust in the lord with all you and lean not unto your own. In all your ways, acknowledge will direct your path.7、Lift up:your prayers. Don't worry about anything pray about everything.可见，从品牌内涵来看，7up倡导的是一种积极向上的生活态度，那么7喜的“7”营销是否也能充分挖掘“7”的内涵，让消费者一看到“7”，就想到“喜”？7喜新形象对于这次换标，百事官方的解释是：“7喜将中文‘七’字改为更容易辨识的数字‘7’，是为了体现‘simpler is better’的品牌理念。
《电子商务概论》教案 第七章 网络营销
二、网络广告
（一）网络广告的发展
1994年10月27日，美国著名的Wired杂志推出了网络版Hotwired，其主页上有MCI等14个客户的横幅广告。这是广告史上里程碑式的事件，标志着网络广告的诞生。
一、网络营销的含义
概括来说，网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的以互联网为基本手段的、营造网上经营环境的各种活动。对这一含义的理解如下。
（一）网络营销不是孤立存在的
（二）网络营销不等于网上销售
（三）网络营销不等于电子商务
（四）网络营销是对网上经营环境的营造
二、传统市场营销与网络营销
（三）渠道的线上线下融合策略
四、网络营销促销策略
促销是指企业通过人工和非人工的方式与消费者进行沟通，从而引发、刺激消费者的消费欲望，使其产生购买行为的活动。网络促销策略一般有四种形式，即网络广告、站点推广、网络销售促进和网络公关。
（1）网络广告是指企业借助互联网平台发布企业的产品或服务信息，对企业及企业产品或服务进行宣传推广的一种营销方式。
（二）网络广告的形式
1．横幅广告
类型
规格（像素×像素）
全幅旗帜广告
468×60
半幅旗帜广告
234×60
垂直旗帜广告
120×240
宽型旗帜广告
728×90
小型广告条
88×31
1号按钮
120×90
2号按钮
120×60
方形按钮
125×125
国家开放大学电大《消费者行为学》终结性网考机考2套题库及答案十一
国家开放大学电大《消费者行为学》终结性网考机考2套题库及答案盗传必究题库一试卷总分：100 答题时间：90分钟客观题一、单选题（共15题，共30分）1. 在各类贸易壁垒中（）是得到WTO认可的唯一形式。
【答案】绿色贸易壁垒2. 按照消费者问题解决的方式，价值低、次数频的商品的购买决策属于（）。
【答案】常规反应决策3. 关于顺从的正确表述是（）。
【答案】情绪好的时候人们顺从的可能性更大4. 在人对现实的态度和相应的行为方式中的比较稳定的、具有核心意义的个性心理特征被称为（）。
【答案】性格5. 关于消费者感知与产品实际质量的关系，下列表述正确的是（）。
【答案】实际的质量上升，消费者感知上升，消费者购买时还会有重复性购买行为6. 网络营销具有极强的互动性，可促进消费者的主动性沟通，真正实现了企业与消费者的（）。
【答案】“一对一”营销7. 按照我国有关法律规定，当发生损害消费者权益的问题时，首先本着（）的原则来处理问题。
【答案】谁经销谁负责8. 空巢期Ⅱ阶段的消费者表现为（）。
【答案】消费日趋理性，决策慎重，已经形成比较稳定的购买习惯9. 由人所处社会环境因素决定的，以生理因素为基础的社会状态下的需要，属于（）。
【答案】社会性消费行为10. （）是指人们从宣传绿色消费、提倡绿色消费到对绿色消费的自觉服从和主动追求的过程，是外在压力转化为内在动力的自我约束。
【答案】绿色消费意识11. 根据动机理论中的双因素理论，商品的必备条件是（）。
【答案】保健因素12. 顺利完成某一活动所必需的主观条件，可直接影响活动效率，并使活动顺利完成的个性心理特征被称为（）。
【答案】能力13. 根据霍夫斯塔德提出的四个维度，人们对在组织或机构内对权力较少的成员的权力分配不平等这一事实的接受程度被称为（）。
【答案】权力距离14. 个体在内外条件刺激下，对某些事物希望得到满足时的一种心理紧张状态被称为（）。
【答案】需要15. 只有相等单位而没有绝对零点，根据（）不仅可以知道两事物之间在某种特点上有无差别，还可以知道它们相差多少。
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3、商家的知名度
4、公众对商家和品牌的信任度
顾客如果在传统市场上对某个品牌比较信 任的话，在同样品牌的网站就不太在乎合 理的价格差异。
5、锁定顾客
网上商家采用一定的手段来锁定顾客。
如：“贝塔斯曼”网站
的定价策略。 让顾客以最小的成本，获得最大的收益，
使顾客价值最大化。 顾客主导定价的产品并不一定比企业主导
定价时获取的利润低，是一种双赢策略。
竞争导向定价法
招投标定价法：招标单位通过网络发布招 标广告，由投标单位进行投标而择优成交 的一种定价方法。
拍卖定价法：拍卖机构受出售者委托在特 定场所公开叫卖，引导买方报价，利用买 方竞争求购的心理，从中选择最高价格的 一种定价方法。
流行水准定价法 ➢ 基本上与现行市场的平均价格水平保持一
网站内存放有 每个会员的个 人资料。会员 必须先登录网 站，然后进行 购书。
第二节 网络营销定价方法
最高价格
需求控制
产品定定价法
（一）成本导向定价法 是指以成本作为定价的基础，根据成本确
定商品的营销价格。 包括成本加成定价法和目标利润定价法。
优点与不足
四、网上商业价格特征分析
1、价格水平
随着网上商业的发展，网上的价格经历了一个比传统市 场价格由高到低的过程。市场会因为竞争而成熟。
2、价格弹性
价格弹性是指价格的上下波动能引起需求量相反变动的 幅度。在一个竞争充分、消费者对价格信息全面了解的 市场上，价格弹性比较大，即谁便宜（价格低），消费 者就向谁购买（销量大）。
致。 ➢ 利用网络互动、快捷的特性，及时准确地
掌握和了解消费者或客户的预期价格和需 求的变化。 ➢ 个性化的产品，要合理确定其价格。
三、网络营销定价应注意的问题
1、全球化与本地化相结合 目标市场从局部市场拓展到全球性市场，定
价时须考虑地区差异（币种、当地的收入支 出水平、需求、竞争状况、商业信用、购买 力等），不太可能使用统一的价格策略来面 对差异性极大的全球性市场。 应采用全球化与本地化相结合的原则进行。
2、低价格开拓市场
许多网站（提供无形的信息服务）主要靠 免费原则和间接收益原则发展起来，取得 成功。
同时，互联网的应用从多个方面降低企业 成本费用，较传统定价有了定低价的现实 基础。
考虑到某些产品和顾客的特性，不一定全 用低价策略。
3、顾客需求为主导进行产品定价 顾客逐渐掌握了选择的主动权，这是主要
第7章 网络营销价格策略
学习目标：
了解网上价格差异的原因以及不同的 定价目标；
掌握网络定价的特点和方法及其与传 统定价方法的区别；
掌握多种网络定价策略，知晓如何运 用。
第一节 网络营销价格概述
价格，直接关系着市场对产品的接受程度， 影响销量和利润。它是企业营销过程中一 个十分敏感、最难有效控制、同时又是最 活跃的因素。
导致网上价差的原因：
1、产品的不完全可比性
如果比较的商品有一些不同，它们的价格 有些不同也就不足为奇。
即使是同一种商品，它们也不是完全可替 代的，因为它们可能出现在不同的场合和 时段。
同一种商品，如果对它的客户服务、广告， 甚至公众对它的认知程度不同，它的价格 也会不同。
2、购物的便利程度及购物经验
在进行网络营销时，企业应特别重视价格 策略的运用，以巩固企业在市场中的地位， 增强企业的竞争能力。
一、影响企业定价的主要因素：
➢ 1．定价目标 ➢ 2．成本因素 ➢ 3．顾客因素 ➢ 4．供求关系 ➢ 5．产品的生命周期
网络的交互性与个性化的影响
二、企业的定价目标 1、以维持企业生存为目标 2、以获取当前理想的利润为目标 3、以保持和提高市场占有率为目标 4、以应对和抑制竞争为目标 5、以彰显产品质量为目标
（二）需求导向定价法 是依据买方对产品价值的感受和对商
品的需求程度来定价。
1、购买者认知价值法 2、需求差别法
（三）竞争导向定价法 以竞争者的价格作为基础，以成本和需求为辅助
因素的定价方法。
二、网络营销定价法
网络市场中，重点是如何满足客户的需要，成本 导向定价将逐渐淡化，而需求导向定价将成主要 方法，同时还有竞争导向中的招投标定价法和拍 卖定价法将不断被强化。
原价：25 元 齐鲁书城：23 元 当当网上书店：17.5 元
中国图书网：17 元 贝塔斯曼：17 元（普通 会员），16.15 元（白金 卡会员） 芝麻开门网店：25 元
原价：50 元 338 网上音像超市：36 元 当当网上书店：26.6 元
星外星音像网：36 元 贝塔斯曼：35 元 卓越网：20 元
分析发现就不可比较的商品而言，如果相关产品信息较 少时，顾客会很关注价格，而当向消费者提供较多的产 品信息时，价格竞争就变得不太明显而且更容易成交， 也就是说价格的高低对销量的影响减小了。
3、标价成本 标价成本是指商家改变定价时产生的费用。 在传统市场上标价成本主要是对货品重贴
标签的材料成本、印刷成本和人工。而在 网上的标价成本则很低，仅仅是在数据库 中做一下修改。
三、网络营销定价特点
1、全球性
网络营销市场面对开放的和全球化的市场，用户可以在 世界各地直接通过网站进行购买，而不用考虑网站是属 于那一个国家或者地区的。
2、低价位定价
互联网从科学研究应用发展而来，使用者主导观念是网 上的信息产品是免费的、开放的、自由的。
3、顾客主导定价
营销从传统的4P’s向4C’s的转变，其中定价策略由原 来的按产品成本定价转为按照顾客能接收成本定价。其 定价策略主要有：顾客定制生产定价和拍卖市场定价。
较高的标价成本会使 价格比较稳定，因为每 一次价格变动所带来的 利润至少要超过价格变 动所产生的费用，所以 传统商家就不愿意做小 的价格变动。而网上商 家做价格变动的次数要 远大于传统商家，愿意 做调价的幅度依然只是 传统商家的百分之一。
4、价格差异
即在同一时间对同一商品市场上有不同的 价格。