聚划算计划表

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聚划算活动策划与设计

用户反馈收集
满意度调查
通过问卷、访谈等方式了解用户对活动的满意度和评价。
社交媒体反馈
关注社交媒体上用户对活动的讨论和评价，了解口碑传播效果。
意见和建议
收集用户对活动的意见和建议，为后续活动改进提供参考。
客服反馈
整理客服与用户的沟通记录，了解用户对活动的疑问和关注点。
ROI分析
投入成本
统计活动策划和执行的各项成本，包括人力、物力、宣
预算制定
场地租赁费用
根据活动规模和场地需求，确定租赁费用。
物料制作费用
根据活动主题和需求，确定所需物料及制作费用。
人员费用
包括工作人员薪酬、嘉宾邀请费用等。
其他费用
包括宣传推广费用、礼品费用等。Βιβλιοθήκη 时间安排活动筹备时间
包括策划、设计、物料准备等时间。
活动执行时间
正式进行活动的时间段。
活动宣传时间
传费用等。
1
收入情况
统计活动期间的收入情况，包括销售额、广告收入等。
ROI计算
通过投入与收入的对比，计算活动的投资回报率（ROI），评估活动经济效益。
ROI优化
根据ROI分析结果，优化活动策划和执行方案，提高 ROI水平。
总结与改进
活动亮点
总结活动的成功经验和亮点，为后续活动提供借鉴。
经验教训
总结活动策划和执行过程中的经验教训，提高团队能力。
ABCD
不足之处
分析活动的不足之处和存在的问题，提出改进措施和建议。
持续优化
根据效果评估和总结结果，持续优化活动策划和执行方案，提高活动效果和用户满意度。
谢谢
THANKS
度。

聚划算策划书

聚划算策划书一、背景分析。

随着互联网的快速发展和电子商务的兴起，线上购物已经成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。

而在众多电商平台中，聚划算作为一个以团购模式为主的平台，以其优惠的价格和多样的商品吸引了大量消费者的关注和青睐。

然而，随着市场竞争的加剧，聚划算需要不断创新和改进，以保持其竞争优势。

二、目标。

1. 提升品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者关注和参与；2. 扩大商品种类和覆盖范围，满足消费者多样化的购物需求；3. 增加用户粘性，提高用户复购率和消费金额。

三、策略。

1. 加大营销力度，提升品牌知名度。

通过线上线下广告宣传、社交媒体推广等方式，增加品牌曝光度，吸引更多潜在用户。

2. 拓展商品种类和优化供应链，提高商品质量和品类丰富度。

与更多的品牌商家合作，引入更多优质商品，满足消费者不同的购物需求。

3. 提升用户体验，增加用户粘性。

优化平台界面设计，提高用户交互体验；增加会员福利和优惠活动，提高用户忠诚度和复购率。

四、执行计划。

1. 第一阶段（1-3个月），加大营销力度，提升品牌知名度。

开展线上线下广告宣传，与知名KOL、网红合作，提高品牌曝光度；加强社交媒体推广，增加用户粉丝数量和活跃度。

2. 第二阶段（4-6个月），拓展商品种类和优化供应链。

与更多品牌商家合作，引入更多优质商品；优化供应链，提高商品质量和配送速度。

3. 第三阶段（7-9个月），提升用户体验，增加用户粘性。

优化平台界面设计，提高用户交互体验；增加会员福利和优惠活动，提高用户忠诚度和复购率。

五、预期效果。

1. 品牌知名度和美誉度提升，用户关注度增加；2. 商品种类和覆盖范围扩大，满足消费者多样化的购物需求；3. 用户粘性提高，用户复购率和消费金额增加。

六、风险控制。

1. 市场竞争激烈，需不断创新和改进，以保持竞争优势；2. 营销成本增加，需要合理控制成本，确保投入产出比。

七、总结。

通过以上策略和执行计划，我们相信聚划算将能够进一步提升品牌知名度和美誉度，满足消费者多样化的购物需求，增加用户粘性，实现持续健康的发展。

淘宝聚划算排期表-模板

甄选情况历史团购运营商评价点评/口碑网址（有（告知本单等上的评就填写；卖点在哪价（网最好是最里？为什么址）近1、2
类别
团购门店商家名称数（连锁门店）
原价
商家情况
团购价
折扣
商户地址
产品套餐名称
适用几人（产品套件够多少人用）
套餐详细内容
电话
备注有效期团购人数（上线后上限下推几个（库存：消费限制月或具体按接待能及特别提到期时力评估，示间，最长可丌设上丌能超过限） 3个月）
店家容纳周边交通桌数（几（公交、营业时间周边商业区家分店自驾的方的，算总式）计数量）

活动策划-聚划算各事项及时间安排-共三页

聚划算商城活动引流计划（售前点击量、前竞拍完后1天三十分钟、一个小时的流量预测及销售计划）聚划算商城活动推广计划竞拍完后1天聚划算预热方案及执行（钻展、直通车预热、VIP及曾经购买客户预热、微博、微信、竞拍完后1天粉丝群、帮派、短信、邮件及费用计划以及 ROI预测）改价格、改库存数量开团前2天活动产品直通车计划活动产品钻展计划竞拍完后1天竞拍完后1天
活动前
17 18 19 20 21 22 23
排期前15天推广主管运营主报名前1天竞拍后2天竞拍后2天竞拍后3天竞拍后3天竞拍后2天竞拍后2天竞拍后3天竞拍后3天管运营主管运营主管运营主管运营主管运营主管运营主管运营主管运营主管运营主管竞拍成功当天竞拍后3天开团前半小时开团后半小时运营主管运营主管运营主管运营主管
与开发部、生产部沟通，撰写客服培训客件竞拍完后1天及考核试卷体验客户售后，列出聚划算产品5个客户常问问题；并转给美工加强产品描述；客服聚划算活动培训报名前6天竞拍完后2天
开团前一小时的流量与销量实际与预估分析，是否需及时调整
开团后50分钟
开团后1小时开团后半小时开团后半小时
运营主管运营主管运营主管
跟进聚划算流量、成交率，并确定是否启用开团后25 分钟预备方案跟进客户反映问题，发现问题，及时通知客开团后25 分钟服如何补救跟进物流打单及打包情况，是否按计划执行开团当天15点根据销售数量及后续营销计划，补单给生产开团当天16点部活动后的评估，各项指标的完成率分析开团后1天活动后的评估，各促销活动的评估活动后的总结会后续销售方案执行情况跟进激励方案的执行选款、测款方案及费用预计入口图测图选色、测色、定色其他素材测试商品检验 10个销售５个好评聚划算活动报名竞拍保证金坑位竞拍交竞拍费聚划算保证金冻结开团后1天开团后3天开团后1天开团后5天报名前20天报名前20天报名前20天报名前20天报名前15天报名前5天报名前5天报名前1天竞拍前3天排期前20天竞拍完后1天排期前3天推广、客服、美工、物流各部门的评估审核开团后1天

聚划算活动策划与设计

2.63%
4月27日 2181.1
1155
1.89
15470
24
21
合计
35764.59
13202
455372
666
364
2.08%
说明：活动期间全店直通车推广配合N6，以上数据仅为N6产品单品推广，4月24-25日点击成本大幅攀升，因为飞利浦在面条机相关词上故意提高价格，导致点击成本直线上升。
淘内推广-钻石展位
临门一脚，促进成交
十二点之前成交，有惊美小礼物赠送。
提前售完的聚划算的流量曲线图
正常的聚划算流量曲线图
策划来自于创意！
大纲
聚划算——活动策划与设计
一、策划聚划算活动主题二、前期预热策划
新浪微博：花开有时小屋旺旺：淘大紫青
谢谢！
25
53
537
490
519
506
宝贝详情页总计
93 14345
62 10969
88 13602
105 16156
430 59347
325 61888
313 123696
461 14175
合计 114974 119685
28706 11191 7120 6950 5273 4597 2502 2204 1877 314178
0.87
8.82
1.01 2875
2013-04-20 淘宝首页焦点图3 2,124.52 235,138 1,332
0.57
9.04
1.59 1265
2013-04-19 淘宝首页焦点图3 2,710.91 197,739 1,614
0.82
13.71
1.68 1547

聚划算计划书

聚划算策划书1选品本次活动以清仓为主要目的，根据实际的库存情况,以及应季性,颜色多样性，尺码的齐全度。

2准备好聚划算页面2淘宝聚划算是团购的一种形式，由淘宝网官方开发平台，并由淘宝官方组织的一种线上团购活动形式。

应该是一种网站策划人员的销售手段参加聚划算的资格认证：一聚划算实行前准备：3关联营销4活动预热：a、直通车预热：活动上线前几天直通车加大对活动预告产品推广1）直通车推广图片换成聚划算推广图片；2）聚划算单品推广，前面出价压低，活动前1天加价推广；3）直通车限额最大化b、钻展预热：促销产品进行前期预热1）淘宝网首焦，淘金币首焦或者其他的位置进行推广d、淘客推广1）聚划算单品恢复原价，佣金放到最大化，活动开始前24小时取消佣金或者降低佣金； 2）淘客论坛发淘客招募帖；e、淘金币专场推广：1）准备3-5款产品提前3天时间进行报名；2）准备好刷量，保证聚划算当天能实现品牌团g.短信群发：1）提前准备好短信内容；2）短信平台确认，费用充值；3）客户资料准备完善，客户分层，不同的客户群发不同的内容；4）提前一天群发短信，告知客户h.淘宝帮派或者论坛：2）更新掌柜说；3）官方帮派发帖：持续发一周；i、使用预热券卖家可以通过聚划算商家后台的优惠券工具，创建优惠券。

预热的时候，买家可以领券，增加更多的商品信息布点。

商品预热期间，会员可以免费领取商品优惠券。

但针对某个商品的优惠券，每个会员id仅限领取1张，且不得转赠，但会员可同时领取多个不同商品的优惠券。

领取的优惠券使用期限与开团起止时间完全，开团前只能领取但不可使用，开团结束后自动过期失效。

商品若已发布团链，如果取消发布重新调整开团时间，优惠券将会重新创建和发放，原已发出的优惠券将不可在新参团时间内使用，会员需要重新领取。

领到的优惠券可在淘宝-我的优惠信息-商品优惠券中查询得到。

j、预热期间营造一种期待性的购物(等待)：可尝试做前1~100名下单的客户送xxx。

聚划算——准备篇20130516

客服标准话术
客服人员分工体验服务及总结、建议
客服
全体客服
聚划算活动培训
客服聚划算活动考核试卷
10月30日 10月21日 10月2日 10月31日
10月31日
2012/11/3 18点前 2012/11/3 18点前 10月8日 2012/11/3 18点前
2012/11/3 18点前
落实到每个客服并修改完成上级审批上级确认并交美工参与学习者各提出三条学习心得
询盘转化率
旺旺回复率
平均响应时间
20%
100%
60m
总接待人数
7000
老客户转化率
平均接待人数
700
培训考核平均分
退货处理时间
30分钟
VIP客户体验数
投诉及纠纷处理速度
４小时
服务质量DSR
询盘占比
7%
客服人数
客服产生销售
124600 人均销售
退货率 6% 20% 95 50 持平
6－10 20767
活动管理流程
核心目标
优化成长
目标分解
考核激励
目标执行步骤
品牌爆光
清销库存
活动的目的
吸引会员
新店破冰
提升排行
• 一、具体可衡量：
1、你订立的目标是……？ 2、你指的****具体是什么…? 3、****具体是什么？ 4、你的目标与现实的差距是……？ 5、当你的数据有什么变化时，你就知道你已经实现了这个目标？
8767
798,559
2013-3-11 一
棉袄
￥139 183 3976 4.78%
66
25,437
读好活动及品类规划能不能捡漏，就看是不是可以看懂品类规划！

【表格】淘宝天猫聚划算执行推进表(范本)

13
活动产品的流量数据、销量数据、转化数据收集，与活动后的各数据进行对比
活动前（提前一周安
排）
14
报名阶段各环节的跟进：a、产品库存；b、入仓事宜；c、人员安排；
1
日聚划算产品海报图策划、首图策划和各推广图策划
2
聚划算活动预告海报设计（结合活动，策划当天的主题活动）
3 设计组
4
日聚划算产品详情页优化设计日聚划算产品海报图策划和推广图设计
6 当日买家拍下未付款催款执行安排方案 7 审单人员安排表
1 临时断电、断网防范措施
2
个人每台电脑日前全部进行优化，保证电脑畅通，耗材进行检查
财务 1 推广费用组
活动中（提前两天安
排）
设计组
客服组
IT组
运营组
活动后（提前两天安
排）
设计组客服组
仓储组
流量入口数据进行监控并做好提醒工作，每个时 1 间段的数据监控；滞畅销产品的数据统计和监控 2 汇从报客服部收到页面改善反馈信息，进行页面改善
聚划算页面降低图片大小，增加浏览速度，防止 4 访问量过大，图片打不开。并进行测试，测试出
合适的图片大小，并备份不同的图片大小尺寸。
5 关联销售产品优化设计
1 客服人员当日安排表
客服组
2 旺旺当日设置安排和分流设置安排 3 相关问题快捷回复设置 4 QA常见问题进行编写进行提前培训和设置 5 催单术语及催单方式进行提前培训，促进成交
3 活动继续宣传和引流（微薄、sns、活动等）
4 后台订单进行监控，实时监控库存
5 处理突发事件
1 配合运营组的修改页面设计
1 热情接待
2 突发问题进行立即汇报

聚划算活动准备与安排

第一阶段：前期准备，预热一、活动策划(策划)1、店铺内部活动策划（配合聚划算，满减，满赠，优惠券提前领取、收藏关注店铺有优惠）2、关联产品销售折扣活动策划（选3—6个店内热卖款做自己店里的聚划算）3、聚划算产品策划（多买多送，前多少名免单）重点策划4、前期预热策划1）、SNS预热活动前3天店铺首页以及产品页面进行预告，在帮派、微淘、微信、微博等同时进行预告，客服提前短信旺旺语言编辑，通知老客户，让新老客户都能提前知道2）、钻展预热在海选的同时店铺也有做预热的动作，钻展全新上线，促销产品进行前期的预热3）、直通车预热活动前3天直通车加大对活动预告产品的推广二、图片（美工与策划）1、聚划算主图：1）聚划算预热大海报（多买多送，前多少名免单）：通栏页面展示2）聚划算当天大海报：通栏展示，体现聚划算的气氛3）聚划算宝贝描述第一张海报：可以考虑与首页预热内容一致4）聚划算网页，广告页面与产品展示页面：突出聚划算，产品优惠特价2、宝贝推广焦点图：1)直通车推广图片：800 *8002)小店、C店banner3)钻展图海报：准备3-5张，并提前审核4)其他站外活动海报：论坛、qq、微博、微信、微淘等准备多张多天提前预热3、关联营销海报图片：1）产品差异化关联营销，不同风格产品2）同类型价格差异化关联3）活动关联营销（店铺会员专享、优惠券专场、淘金币专场）4、宝贝详情页1）聚划算“仅亏一天”页面2）宝贝描述页面优化展示三、客服（客服人员）1、客服人员安排（考虑是否增援与当天应急人手客服安排）2、客服时间安排3、客服培训：产品培训、物流培训、聚划算活动细侧与详情培训，模拟聚划算预演彩排4、活动文档准备，旺旺快捷语言设置，应急话术准备四、仓库（仓库人员）1、仓库物流1）产品进货准备，库存点清，防止缺货、漏货及劣质产品2）包材进货：包装纸盒，快递袋、快递单以及公司的售后保障卡手册等3）人员安排4）发票打印前期安排5）产品预包装：根据实际情况，提前做好改良预包装2、电商部仓库安排1）确认货物质量与库存信息的准确2）进包材，产品入仓的包裹准备打包3）关联产品销售后的发货安排第二阶段：活动中准备活动前几天，做好活动预演工作，做好应急措施及突发前预测当天安排：一、客服安排（客服）1、早班客服准时上线2、对所有旺旺再群发一下聚划算消息3、做好早晚的分班安排二、推广（策划）1、10点整点前，做好聚划算页面更新与连接2、及时关注关联销售的具体情况，随时更换3、前一天要做好库存检查与包邮的设置4、活动开始后30分钟内如销量不算好的，安排好刷单三、售中售后处理1、客服催款工作，催付款同时告知客户核对物流信息交易成功付款后，设置回复告知买家，一般地区2-3天到货，偏远地区4-5天才到货，天气恶劣原因的除外，若指定时间内未收到货请及时与我们售后联系提供解决方案买家收到货后满意好评晒图的给予10元优惠券，不满意的7天无理由退货，除质量问题的不免邮2、物流对接及退款支持四、美工（美工与策划）1、其他突发海报的处理，做好关联销售的替换2、聚划算结束后的店面与海报设计第三阶段：活动后期，聚划算结束后一、页面（美工）1、聚划算相关页面全部取消2、替换聚划算结束后的海报二、客服售后（客服）1、物流跟进2、售后其他特殊客户问题处理3、推介买家收到货后满意好评晒图的返还5元三、推广1、聚划算产品恢复零售价，安排继续刷单覆盖价格显示2、直通车的优化处理四、总结，聚划算活动总结（策划）总结聚划算活动效果，活动当天流量总结与统计，细化当天时段的流量，本次活动的优缺点，以及做的欠缺部分，为以后完善大型活动做准备。

聚划算策划书

聚划算策划书一、背景介绍。

随着互联网的迅猛发展，电子商务行业也在不断壮大。

在这个竞争激烈的市场中，如何吸引更多的消费者，提高销售额，成为每个电商企业都需要面对的问题。

聚划算作为一种新型的销售模式，以其低价、高性价比的特点，成为了各大电商平台的热门推广方式。

本策划书旨在提出一系列的策划方案，帮助企业通过聚划算活动，提升品牌知名度和销售额。

二、目标与目的。

1. 目标，通过聚划算活动，吸引更多的消费者，提高销售额。

2. 目的，提升品牌知名度，增加用户粘性，提高用户复购率。

三、策划方案。

1. 确定聚划算活动的时间和周期，根据市场调研和消费者购物习惯，选择适合的时间段进行聚划算活动，例如双十一、618等购物节。

同时，确定活动的周期，以便提前做好准备工作。

2. 确定聚划算产品，根据产品的特点和市场需求，选择适合聚划算活动的产品。

重点关注热门商品和高频购买商品，以提高用户参与度和购买意愿。

3. 制定优惠政策，根据成本和市场竞争情况，制定合理的优惠政策，例如打折、满减、赠品等，吸引消费者参与聚划算活动。

同时，设置限时限量购买的规则，增加购买的紧迫感。

4. 设计推广方案，通过多种渠道进行聚划算活动的推广，包括但不限于社交媒体、电视广告、线下宣传等。

同时，利用明星代言、网红推荐等方式增加活动的曝光度和影响力。

5. 提供良好的售后服务，在聚划算活动期间，加强售后服务团队的培训和配备，确保消费者在购买后能够得到及时、满意的售后服务。

提高用户的购买体验和满意度，增加用户的复购率。

四、预期效果。

通过以上策划方案的实施，预期可以达到以下效果：1. 增加销售额，通过聚划算活动吸引更多的消费者参与购买，提高销售额。

2. 提升品牌知名度，通过推广活动，增加品牌的曝光度，提升品牌知名度。

3. 增加用户粘性，通过提供良好的售后服务和优惠政策，增加用户的购买体验和满意度，提高用户粘性。

4. 提高用户复购率，通过聚划算活动的吸引力和优惠政策，增加用户的复购率，实现长期稳定的销售增长。

电商双11双12聚划算大型营销活动实施数据监控表

x月x号计划数据实际数据
统计项目 UV PV 付款订单量付款订单件数付款订单金额转化率客单价访问深度人均购买率
x月x号计划数据实际数据
x月x号计划数据实际数据
x月x号计划数据实际数据
x月x号计划数据实际数据
x月x号 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ划数据实际数据
x月x号计划数据实际数据
x月x号计划数据实际数据
如销售统计天数短，请不要删除多余的表单，可隐藏空白统计表
销售统计（重要指标监控）
统计项目 UV PV 付款订单量付款订单件数付款订单金额转化率客单价访问深度人均购买率 x月x号计划数据实际数据 x月x号计划数据实际数据 x月x号计划数据实际数据 x月x号计划数据实际数据 x月x号计划数据实际数据 x月x号计划数据实际数据 x月x号计划数据实际数据 x月x号计划数据实际数据 x月x号计划数据实际数据
统计项目 UV PV 付款订单量付款订单件数付款订单金额转化率客单价访问深度人均购买率
x月x号计划数据实际数据
x月x号计划数据实际数据
x月x号计划数据实际数据
x月x号计划数据实际数据
x月x号计划数据实际数据
x月x号计划数据实际数据
x月x号计划数据实际数据
x月x号计划数据实际数据
xx大型活动数据监控
表单编号
下表只需填写“销售统计”中每日销售计划数据和实际数据即可，公式自动统计匹配，剩余空白地方请手动填写
活动目标（对比）
统计项目活动前一周情况活动目标目标增量实际效果实际增量销售天数 0 0 天 0 0 0 0 0 0 0 0.00 0 0.00 0 0 如采购成本无法统计，则根据实际毛利和利润让利、营销成本占比进行预估周平均日销售单数（单）周平均日销售件数（件）周平均日销售额（元）客单价 UV PV 访问深度人均购买率转化率店铺佣金率店铺佣金成本运费成本毛利率新客户店铺收藏量/ 注册量

【Excel表格】【聚划算】(商品团)推进表

店内活动月份淘宝官方活动主题文案活动促销5月聚划算(商品团)全场1折起5月手机边框聚划算专场1前500名,单笔满xx即送多功能懒人支架2买3送1, 买5送2 , 阶梯式叠加促销工作模块计划分类橱窗图产品卖点关联详情页承接页左侧客服仓储预热推直通车:活动当天加大直通流,淘客:提前招募淘客推广, 制定合理佣金预热钻展:提前策划多个版本创意素材, 围绕展落地页短信: 便携围绕聚划算促销短信, 分为预催付版魅途5月聚划算详细内容策划橱窗图展示文案, 围绕聚划算制作活动当天产品橱窗图 (采用红色提高活动针对产品卖点重新编辑, 需包含全店利益点,单品利益点及特色介绍考虑活动期间流量的专一性, 针对宝贝策划专版关联销售, 其余宝贝配合大力促对详情页做一个顺序的调整及精简, 首屏添加活动气氛强烈的创意文案,1,制定活动当天营销方案主题, 2,全页面贯穿产品陈列, 可采用故事情节介绍每个展示店铺利益点 , 展示店内爆款信息及入口熟悉店内活动利益点流程 ,熟悉发货时间截止点,提前制定活动订单发货流程, 对热卖爆款SKU提前包裹.优化设计客服仓储首页围绕活动主题制定全店设计风格色彩区块包括店招 ,首页banner 790产品展示区块 , 详情左侧通栏区块预热时间活动前3天时间(待定)详细预热推广手段期间活动推广资源大直通车投入,针对热门成交次截前招募淘客推广, 制定合理佣金公开计划,提前前策划多个版本创意素材, 围绕金属风制定钻携围绕聚划算促销短信, 分为预热版, 活动版,直通车-有淘宝客-有钻石展位-有CRM营销-有聚划算推进人员安排(待定)高活动氛围)大力促销绍每个产品。

【聚划算】天猫聚划算量化运作表

0
500
0
5%
25
3
75
2500
5
12500
15%
375
3
1125
2500 1.7
4250
10%
250
3
750
5000
0
30%
1500
3
4500
9000
0
30%
2700
3
8100
3300
0
30%
990
3
2970
0
34110
38115
6233
18608
最终流量缺口
3249
成交金额好
8850 10738 7965 7965 7965
150 1000 500 2000 3500
350 1500 2000 3000 5500
额外流量手机聚划算无线端 ……
800
2500
汇总预估总需UV/成交人数/产出量/总销售额
以上是根据往期流量值完成率数据预估的，若部分流量未达标可能会影响总体，仅供锁定流量分析参考
量化流量来源预估跟销售产出分解评估
8840
7%
91
2
182
1500
1
1500
3%
45
3
135
1500
1
1500
3%
45
3
135
1500
1
1500
3%
45
3
135
0
0
0
0
0
0
0
0
1500 1.8
2700
1.80%

聚划算活动策划方案

聚划算活动策划方案聚划算活动策划方案一、活动背景分析随着电子商务的迅猛发展，线上购物已成为现代消费者的主要购物方式。

同时，随着互联网用户规模的不断扩大，用户对于优惠购物的需求也在高速增长。

聚划算作为一种新型的电商模式，具有价格低、品质高、服务好等特点，在市场上受到了广大消费者的喜爱。

因此，通过聚划算活动策划，可以提高品牌知名度，吸引更多用户参与购物，增加销售额。

二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过聚划算活动，让更多的用户了解我们的品牌，增加用户对我们品牌的好感和认知度。

2. 增加销售额：通过聚划算活动，吸引更多用户参与购物，提高销售额，同时提高用户的复购率。

3. 提升用户忠诚度：通过聚划算活动，给予用户更多的优惠和福利，提升用户的忠诚度，使其成为我们的忠实粉丝。

三、活动策划方案1. 活动主题确定根据市场调研和用户需求调研的结果，确定以“超低价，超高品质”为主题的聚划算活动。

通过打折促销的方式，提供高品质商品给用户，以吸引用户参与活动。

2. 活动时间安排活动时间安排在双十一期间，抢占用户的购物需求，同时借助双十一的热度，提高活动的曝光度。

3. 产品筛选和供应商洽谈根据市场调研结果和用户需求，选择热门商品和高品质商品作为活动产品。

同时，积极与供应商洽谈合作，争取更优惠的价格和更多的库存量。

4. 活动推广（1）线下宣传：通过在商场、超市和人流密集的地方布置宣传展台，派发活动宣传单和小礼品，吸引用户关注并参与活动。

（2）线上推广：通过微信、微博、抖音等社交媒体平台发布活动信息，配合活动海报、视频等多媒体素材，吸引更多用户关注和转发，提高活动的曝光度。

（3）合作推广：与多家知名网红、博主等进行合作，进行产品推荐和品牌宣传，扩大活动的影响力和知名度。

5. 活动规则设定（1）时限限制：活动期间的商品限时折扣，限制购买数量，增加用户购买的紧迫感。

（2）价格优惠：限时打折促销，折扣力度大，让用户获得更实惠的价格。

聚划算活动策划方案

聚划算活动策划方案聚划算活动是一种利用集体购买的方式来实现商品的团购，通过推广商品的低价优惠来吸引消费者的参与。

下面是一个聚划算活动的策划方案。

一、活动目标：1. 增加产品曝光度：通过聚划算活动，提高产品在市场上的知名度和曝光度。

2. 增加销量：通过低价促销活动，吸引消费者购买，增加产品销量。

3. 提升用户忠诚度：通过给予用户优惠价格，增加用户与产品的黏性，提高用户忠诚度。

二、活动策略：1. 选择合适的产品：选择市场需求旺盛的产品作为聚划算活动的推广品，同时确保产品质量和供应能力。

2. 设定合理的优惠价格：根据产品的市场价和成本，设定合理的聚划算优惠价格，吸引消费者参与购买。

3. 广泛宣传推广：通过社交媒体、线上平台、线下广告等多种渠道宣传推广活动，提高活动的知名度和曝光度。

4. 限时限量销售：设置活动的时间限制和数量限制，加强消费者对活动的紧迫感，促使消费者尽快参与购买。

5. 清晰的购买流程：提供简单明了的购买流程，使消费者能够方便快捷地参与购买，提高购买转化率。

6. 提供优质的售后服务：确保产品质量，及时解决用户的售后问题，提高用户满意度和忠诚度。

三、活动执行：1. 确定活动时间和规模：根据产品的市场需求和供应能力，确定活动的时间和参与人数，避免因供不应求导致活动失败。

2. 寻找合作伙伴：与合适的供应商合作，确保产品质量和供应能力，同时与合作伙伴共同宣传推广活动。

3. 宣传推广活动：利用社交媒体、线上平台、线下广告等多种渠道，宣传推广活动，提高活动的知名度和曝光度。

4. 设置优惠价格：根据产品的市场价和成本，设定合理的聚划算优惠价格，吸引消费者参与购买。

5. 清晰的购买流程：确保消费者能够方便快捷地参与购买，提高购买转化率。

6. 提供优质的售后服务：确保产品质量，及时解决用户的售后问题，提高用户满意度和忠诚度。

四、活动评估：1. 监测销售数据：定期监测销售数据，了解活动的销售情况和效果，及时进行调整和优化。

聚划算活动具体执行流程表

参团产品
总负责人/活动时间
负责岗位
工作详情
完成情况时间节点
运营运营运营运营运营运营运营运营
运营
运营策划
运营
划美工运营运营督导运营
运营
运营运营督导客服运营
提前做好下月聚划算报名产品规划
确认产品最新成本价；确认产品当前库存和回货周期，确保活动货源足够；根据历史报名价格,最新成本价和当前库存情况，申报合适的价格；在协同办公上申报活动，报备活动，以便各部门有所准备；看活动产品是否需要第三方的用户体验报告，加强产品的可感性；根据实际需要，适当优化活动产品的用户评价；确认最终库存，保证有足够货发出；预估活动销量，核对活动成本，算出利润，根据推广占比，反算推广预算，从而确认玩法；根据推广预算和产品特性，确定活动玩法；与运营商讨，确认最终玩法；根据推广预算，规划活动的推广手法：直通车，钻展，淘宝客，站外等；配合运营，策划出推广页面，素材；跟进聚划算描述，玩法页头，详情页优化，互联侧栏和banner，钻展素材，直通车素材的完成进度，确保在页面锁定前完成上传；提供相关素材的文案及排版；聚划算主图玩法页头详情图优化互联侧栏和banner 钻展素材直通车素材活动过程中，活动后需要更换的页头，产品主图等，需要提前准备配合活动，提供相应文案和排版；做出更换需要的页头和主图；将活动通报给相关协同部门，让各部门配合工作；编写CRM短信，按时发送，CRM预热；根据推广计划，开始预热推广；适当优化开团提醒数量；如果条件允许，提前让刷单的ID收藏和放入购物车，多渠道优化销量；根据实际推广反馈情况，加大或缩小推广力度；及时将相关玩法和资料通知到客服和督导；产品培训，玩法培训；设置好首次回复和快捷回复；让刷单人员按质按量按时进行销量预热；

【Excel表格】【聚划算】工作流程推进表

参团模式步骤
第一步活动报名
第二步评价优化
工作内容
确定产品确认成本确认库存确认活动价格活动申报试用中心优化评价确认库存
推广预算
策划玩法
推广计划
第三步报名通过
页面优化
参团产品负责岗位
运营运营运营运营运营运营运营运营
运营
运营策划
运营
策划
运营
策划
美工
更换图片பைடு நூலகம்备
第四步
发送CRM发货短信，维护DSR 通过销量优化，恢复日常销售价格，过渡活动期；活动结束后，及时总结，复盘，以便后续更好的活动；
总负责人/活动时间
完成情况时间节点责任人
预热期
活动通报 CRM预热落实推广计划
刷开团提醒
推广调整
客服设置
第五步第六步
开卖期活动结束
督促刷单玩法图片更换跟进推广计划
订单催付更换图片
余热转化
运营
策划美工运营运营督导运营
运营
运营运营督导客服运营运营运营督导运营
运营
第六步
活动结束
DSR维护刷单恢复日销
总结复盘
运营运营运营
工作详情
提前做好下月聚划算报名产品规划确认产品最新成本价；确认产品当前库存和回货周期，确保活动货源足够；根据历史报名价格,最新成本价和当前库存情况，申报合适的价格；在协同办公上申报活动，报备活动，以便各部门有所准备；看活动产品是否需要第三方的用户体验报告，加强产品的可感性；根据实际需要，适当优化活动产品的用户评价；确认最终库存，保证有足够货发出；预估活动销量，核对活动成本，算出利润，根据推广占比，反算推广预算，从而确认玩法；根据推广预算和产品特性，确定活动玩法；与运营商讨，确认最终玩法；根据推广预算，规划活动的推广手法：直通车，钻展，淘宝客，站外等；配合运营，策划出推广页面，素材；跟进聚划算描述，玩法页头，详情页优化，互联侧栏和banner，钻展素材，直通车素材的完成进度，确保在页面锁定前完成上传；提供相关素材的文案及排版；聚划算主图玩法页头详情图优化互联侧栏和banner 钻展素材直通车素材活动过程中，活动后需要更换的页头，产品主图等，需要提前准备好；配合活动，提供相应文案和排版；做出更换需要的页头和主图；将活动通报给相关协同部门，让各部门配合工作；编写CRM短信，按时发送，CRM预热；根据推广计划，开始预热推广；适当优化开团提醒数量；如果条件允许，提前让刷单的ID收藏和放入购物车，多渠道优化销量；根据实际推广反馈情况，加大或缩小推广力度；及时将相关玩法和资料通知到客服和督导；产品培训，玩法培训；设置好首次回复和快捷回复；让刷单人员按质按量按时进行销量预热；及时更换玩法信息，降低玩法对销售的影响；根据销售情况及时调整推广计划，合理控制推广成本；安排人员对拍下没付款的订单进行催付；活动结束后，及时更换相关主图，页头，侧栏等信息；跟督导客服沟通好余热转化方案并落实，返现，拍下减，送优惠券等等；

聚划算报名产品-规划

图片佣金比例保底佣金7%28000裸货价标费吊牌包装费成本运费售价39659佣金比例坑位费5%35000裸货价标费吊牌包装费成本快递售价39659佣金比例保底佣金7%28000裸货价标费吊牌包装费成本快递售价31649.8佣金比例坑位费5%35000裸货价标费吊牌包装费成本快递售价17629.8佣金比例保底佣金7%28000裸货价标费吊牌包装费成本快递售价28645佣金比例坑位费5%35000裸货价标费吊牌包装费成本快递售价16629.8佣金比例保底佣金7%28000裸货价标费吊牌包装费成本快递售价29.5649佣金比例坑位费5%35000裸货价标费吊牌包装费成本快递售价29.5649佣金比例保底佣金7%28000裸货价标费吊牌包装费成本快递售价32.5655佣金比例坑位费5%35000佣金2天团三天直供/聚定制佣金2天团三天直供/聚定制佣金2天团2件装XXX单件装XXXX 2件装XXXX 单件装XXXX 2件装XXXX 单件装XXXX 单件装XXXX 单件装XXXX 单件装XXXX 单件装XXXX 佣金2天团三天直供/聚定制三天直供/聚定制佣金2天团三天直供/聚定制裸货价标费吊牌包装费成本快递售价32.5655佣金比例保底佣金7%28000裸货价标费吊牌包装费成本快递售价32659佣金比例坑位费5%35000裸货价标费吊牌包装费成本快递售价17.5639佣金比例保底佣金7%28000裸货价标费吊牌包装费成本快递售价3861247669佣金比例坑位费5%35000裸货价标费吊牌包装费成本快递售价1930.5123.5639佣金比例保底佣金7%28000裸货价标费吊牌包装费成本快递售价5061259689佣金比例坑位费5%35000裸货价标费吊牌包装费成本快递售价2530.5129.5649佣金比例保底佣金7%28000裸货价标费吊牌包装费成本快递售价5061259686佣金比例5%35000裸货价标费吊牌包装费成本快递售价2530.5129.5646佣金比例保底佣金7%28000裸货价标费吊牌包装费成本快递售价5261261689佣金比例三天直供/聚定制佣金2天团三天直供/聚定制佣金2天团三天直供/聚定制佣金2天团三天直供/聚定制佣金2天团佣金2天团三天直供/聚定制2件装XXXX 单件装XXXX 2件装XXXX 单件装XXXX 2件装XXXX 单件装XXXX 单件装XXXX 2件装XXXX 单件装XXXX 2件装XXXX。