某茶叶有限责任公司筹建策划书

江西科技学院管理学院茗香宛茶叶有限责任公司筹建策划书在学校我们已经学习了相关的工商管理知识，如《市场营销学》、《中小企业管理》、《质量管理》等。

作为在校学生，我们已经具备了相关的专业知识理论，但是由于时间和条件的限制，我们很少有机会去真正的运用所学的知识理论，所以在本学期里，利用这次难得机会综合自己的所学，模拟创办一个微型的，有关零售方面的有限责任公司，并产生了这本公司筹建计划书，来展示我们这次实训的过程和结果。

依着“信心和实力”的口号，“提前体验创业和工作”的原则，我们团队在老师的指导和带领下，充分的学习了创办一个公司所需要的步骤，了解了作为一个创业人应该具备哪些能力和素质，也体会到了经营管理一家公司的复杂和艰难，在这次实训中，我们学到了很多课本上学不到的东西，这就是能力和理论的综合运用和考察。

我们在这次模拟创业中，首先，学习了创办公司之前的岗前培训，了解了创办公司之前应该做足哪些相关的准备工作；其次依据当前中国市场的细分和现状，确定了经营的方向和具体项目，以及确定了创办了地点和名称；然后依据当地的市场饱和度和消费结构定出了经营的规模；企业的根本就是利润，所以我们也要充分的考虑公司开创后的盈利问题，包括经营时的盈利点在哪里，公司的成本支出和管理的支出的一系列费用的预算、核算、审核。

最后，依据以上内容本着以事实说话、数据论证的原则产生了这本公司筹建计划书。

随着人们的生活水平提高、健康意识增强和茶文化的兴起，人们对茶叶数量、质量的需求也在逐渐增加与提高。

茶叶既是人民群众生活的必需品，又是我国传统的出口创汇商品，同时南方一些山区还是茶农脱贫致富与增加地方财政收入的支柱产业，茶叶也是来凤县的一条“绿色巨龙”。

因此，大力发展来凤县茶叶生产、销售都比较繁荣，也同时加快了茶叶产业化的进程，实现茶叶生产经济效益、社会效益和生态效益有机结合的目标，也能够促进来凤县农村经济发展，增加居民和农民的收入，政府也大力的支持，故具有现实性和可行性。

未来我国茶产业的增长潜力巨大。

因为国内外市场需求稳定增长。

茶是世界三大饮料之一，而中国是世界茶产量第一大国、茶出口第二大国。

从国内来看，喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。

从国际需求来看，中国茶出口一直保持稳定增长态势。

另外中国茶产业已得到当地来凤政府的大力支持与扶持，也得到投资者的关注，茶产业开始走向规模化、现代化、正规化，未来增长潜力很大，茶产业基地蓬勃兴起。

制造茶的工艺技术开始从手工化向机械化、自动化、现代化过渡，制造企业也加强了茶品牌的建设，销售也开始向绿色健康生态方面发展。

在这一次短暂的实训中，由于时间和能力有限，做的地方如有缺陷和不足，敬请见谅！2013年5月10日一、市场分析0（一）来凤县的概况0（二）来凤县发展茶叶产业的优势01、良好的周边环境。

02、特殊的地理位置03、便利的交通04、广大的消费人群05、风俗习惯的影响16、政府的大力支持1（三）看到来凤县发展茶叶产业的限制因素1 （四）近些年茶叶的产量和销售情况11、产量12、销售数据分析1（五）市场预设2二、规划设想3（一）公司规划3（二）SWOT分析：3三、财务分析6（一）年度利润表（简）6（二）具体运算过程7四、策略运用10（一）、（4P策略）10（二）、市场背景10（三）、竞争者状况10（四）、消费者状况11（五）、SWOT分析111、SWTO分析报告112、市场潜力123、战略思路123、战略步骤124、战略部署125、品牌形象定位12（六）、营销策略121、营销理念122、营销组合13五、组织结构14六、附件16（一）、附件116（二）、附件219七、附录：25一、市场分析（一）、来凤县的概况来凤县位于恩施州西南边陲，常住人口24万（注第六次人口普查数据），全县国土面积1342.05平方公里，总人口32.37万人，以土家族、苗族为主的17 个少数民族，占全县总人口的61% 以上，人群聚集，居住人口多。

县城翔凤镇，北至恩施130 公里，南至张家界190 公里，西至黔江100 公里，均有飞机、火车和高速公路与省会城市相连。

县内拥有209 国道等13 条出口公路，通信电子网络覆盖全县，交通便利，与外界联系密切。

（二）、来凤县发展茶叶产业的优势1、良好的周边环境。

茶叶是恩施州的一大特色产业，兄弟县（市）恩施、宣恩、鹤峰等在茶叶产业化发展上的先进经验将促使来凤县在茶叶产业化发展上少走弯路，加快来凤县茶叶产业化进程。

2、特殊的地理位置。

来凤是湖北的西大门，素有“一脚踏三省”之称，历来都是商贸流通中心。

3、便利的交通209国道穿境而过，距枝柳铁路线上重要城市张家界220公里，距建设中的宜万铁路130公里，规划中的黔（黔江）张（张家界）铁路将从来凤县经过，便利的交通条件为来凤县茶叶抢占市场奠定了良好的基础。

4、广大的消费人群来凤县常住人口24万，有固定的消费人群，每年年末，大量的外出务工人员回家过年，倍加增长了消费人群。

5、风俗习惯的影响恩施地区大多数家庭都是有饮茶的习惯，而且过年过节都有送礼的习俗，精品茶叶是首选礼品之一。

6、政府的大力支持政府近些年不断出政策和划拨资金支持茶叶产业。

扶大扶强茶叶龙头企业，提高带动力；土地流转、税费优惠等方面给予政策倾斜，依法保护企业合法利益。

强化政府有关部门服务功能，创造稳定而宽松的环境；营造亲商、富商、安商、重商的社会氛围和诚信环境，通过网站、洽淡会、博览会等形式招商引资，推动来凤茶叶产业发展。

（三）看到来凤县发展茶叶产业的限制因素1、没有真正的茶叶产业“龙头”企业和知名品牌，起到带头的作用。

2、在做大做强茶叶品牌方面的认识不高、力度不够。

3、外商的介入加大了本地区的市场竞争激烈度。

4、市场机制不健全和完善。

（四）近些年茶叶的产量和销售情况1、产量据饮料行业数据资料显示，2011年全国茶饮料产量接近1200万吨，占软饮料总产量的10%，销售总额达700多亿元。

同时，随着茶营养保健终端产品、茶叶籽油等一系列围绕茶树天然成分和茶叶提取物所研发出的多元化新品的出现，预示了茶叶综合利用新时代的到来。

2011年我国茶叶产量有望突破170万吨。

2、销售数据分析2010年我国茶叶内销近120万吨，2011年，全国茶叶内销量接近120万吨，茶叶行业零售额将近1200亿元，呈现稳步增长态势。

其中，2011年，我国绿茶消费仍占市场主流且名优茶畅销，绿茶销量为66万吨，占市场总销售量的56%，绿茶整体平均价格比2010年上涨了10%至15%；乌龙茶市场稳步扩大，达16.5万吨，占市场销售总量的15%；茉莉花茶市场销量为8.5万吨，占市场销售总量的7.1%；红茶、黑茶、白茶市场销售量分别达11.4万吨、8.5万吨、1.2万吨，普洱茶市场总体继续稳步增长。

2010年茶叶深加工产品市场占有率继续扩大，2011年，我国茶饮料、茶叶提取物、速溶茶等深加工产品的产销量进一步提升，市场占有率继续扩大。

绿茶的绝对优势将进一步下降，红茶、黑茶等茶类将继续引领茶叶生产、消费领域的新亮点；内销市场量增价平，全国茶叶总体价格水平应比2011年略有小幅增长；品牌茶企将更多地在茶叶电子商务领域展开角逐。

（五）市场预设在健康和文化两大引擎的带动下，我国国内茶叶消费多元化、品牌化、名优化发展，消费热点不断，成为我国茶叶发展的一大热点。

同时我们也看到，日益扩到茶叶的产能与消费之间的矛盾将日益突出一些制约茶叶发展的屏障基本上得到解决，并且通过近年各地政府的重视和市场开发以及消费刺激，茶叶发展和消费将步入快车道。

茶叶消费模式目前已经趋向”四化”，即生产无公害、产品多元化、品牌品牌化、网络信息化、茶叶出口状况的改善将重点在攻克茶叶技术、品牌树立上；而传统营销模式以无法满足市场的发展需要，因此会逐渐需求网络营销模式的发展，所以本公司在开创当地市场的同时也要看到当前社会的发展趋势，不断扩大消费人群和市场份额。

每个企业都在不断寻求创新、改进与实践中前进的，本公司也不例外的。

中国茶叶既然有着独特的地理和文化底蕴优势，恩施地区乃至中国整个今后的茶叶市场，我们依然期待精彩。

二、规划设想（一）公司规划企业名称：茗香宛茶叶有限责任公司经营项目：茶叶营业地点：湖北省恩施州来凤县风中路68号年营业额：81.77万元固定资产：10.43万元流动资金：5.42万元投资总额：15.85万元来源：自筹茗香宛茶叶有限责任公司近三年预期目标一览表制作单位：茗香宛茶叶有限责任公司计量单位：万元（二）SWOT分析：优势（S）：1、良好的周边环境。

茶叶是恩施州的一大特色产业，兄弟县（市）恩施、宣恩、鹤峰等在茶叶产业化发展上的先进经验将促使来凤县在茶叶产业化发展上少走弯路，加快茶叶产业化进程。

2、特殊的地理位置。

来凤是湖北的西大门，素有“一脚踏三省”之称，历来都是商贸流通中心。

209国道穿境而过，距枝柳铁路线上重要城市张家界220公里，距建设中的宜万铁路130公里，规划中的黔（黔江）张（张家界）铁路将从此经过，便利的交通条件为茶叶抢占市场奠定了良好的基础。

3、复苏的市场需求。

近年来，由于茶叶出口呈现缓慢上升趋势，国内经济的持续增长，北方地区、尤其是城市对绿茶需求的不断扩大，加上自然灾害导致茶叶减产等因素，绿茶需求量增长较快，是来凤县茶叶发展的契机。

4、我们公司注重的是绿色、天然、健康、放心。

在现在的时代，人们都注重了养生，喝茶就是养生的一个方面。

而在来凤县茶叶生产史上，也曾有“来凤名茶传千里、土家油茶香九州”的盛誉，“鸠园栗香”、“白岩毛峰”曾畅销省内外市场，很受消费者的青睐，时称茶叶为来凤县县一条“绿色巨龙”。

5、优越的管理团队。

我们公司具有先进的管理技术，在正确的管理下，相信我们的公司很快就会走上正轨。

弱势（W）：1、因为茶叶的总类太多，而我们的公司刚刚创建，经营的种类不是很多，消费者有时候购买的茶叶种类在店里没有销售，这样的话有可能会损失部分顾客和一些潜在顾客。

2、在选购茶叶的时候，经常面临选品种的问题，有时候选择的品种不是很符合消费者的需求，就会造成我们的产品积压，增加成本的投入。

机会（O）:1、根据资料统计，我国目前有净饮茶人口2.6亿，他们的年人均消费量为1.54千克，如果每人每天沏茶增至三杯，那么他们的年人均消费量将达到3.28千克；而国内饮茶人口每增加1%，消费量即可增加4万吨，如果饮茶人口达到50%的话，茶叶消费量将达到200万吨。

可见国内的茶叶消费将形成一个潜力巨大的市场。

2、而且据权威专家预测：未来几年年内，全世界健康产业将创造一兆亿美元的商机，而茶产业将成为主导产业和活力产业。