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“智能温控器”创业计划书

—蓝色天空创业团队目录

1、执行总结

2、项目背景

3、市场机会

4、公司战略

5、团队介绍

6、生产与管理

7、营销战略

8、财务分析

9、风险与对策

1.执行总结

1.1 市场

“智能温控器”的目标群体主要定位于城市宾馆、大型沐浴行业、大众消费者和工业。初期以城市市场为主，先城市后乡镇再到农村，同时在适当的时间进入国际市场，利用全球化的市场需求获得规模竞争优势。

1.2生产与营销

智能温控器在高科技园区设立公司，由于有成熟的技术（主体技术为通过传感器和机械技术），产品的加工工艺并不复杂，主要设备为电路设备和机械材料配置，初期生产成本约为70元/个，出厂价格120元/个，随着生产规模扩大，成本不断降低。由于其市场容量巨大而且目前尚处于空白状态，因此市场前景巨大，利润空间可观。

由于“智能温控器”属于实用性消费品的范畴，所以在营销上采用局部性实验，大规模发展的方式，占领杂货店，五金店等主要的销售渠道，方便消费者及时方便的获取我们的产品。同时，第一年进行大量的派送试用，且投入一定资金做前期推广，通过各种媒体广告和各种促销活动推进产品知名度。在市场上采取先立足农村，后逐渐有计划分步骤的推向城市。第一年5万个，第二年7万个，第三年开始销售额和利润都大幅上升。

1.3投资与财务

公司成立初期需资金120万。其中用于固定资产投资20万，流动资金100万。公司从第二年开始盈利，到第三年后利润开始大幅增长，内部收益率为60%左右。风险投资可通过分红和整体出让的形式收回投资。

2.项目背景

2.1卫浴行业介绍

2.1.1 社会背景

目前，我国仍处于社会主义初级阶段，其主要矛盾是：人民群众日益增长物质文化的需要同落后的社会生产力之间的矛盾。然而建材家居业也在我国也是刚刚兴起，许多高端的产品处于几乎被国外品牌占据，国内品牌难以插足。

从上世纪90年代至今，中国卫浴行业经历了20年左右的发展，目前，中国已经成为全球最大的卫浴产品生产与销售国，卫浴具占世界总量的30%，卫浴配件约占世界总量的35%，出口到欧洲、美国、日本、韩国、中东等地的产品每年的增长率为50%。中国卫浴行业竞争主要表现为本土品牌和外资品牌的市场争夺，国内卫浴品牌尽管数量众多，但在国内卫浴市场上还没有一家企业能占到10%的市场份额，高端卫浴市场几乎被外资品牌垄断。

2.1.2工业科技市场化

国内市场上的一些普通卫浴产品（水温调节器）科技含量低，精度低，性能不稳定，经常出现一些故障。在工业有一些精度高，科技含量高，性能稳定的产品，然而价格却很高，一般消费者无法接受这些产品。

随着人们日益增长物质文化的需求，对生活质量的要求也是越来越高，但是有些产品并不需要所谓工业上的“精度”，而是需要引入一些高端科技去提高生活质量，让更多、更广泛的消费者去接受智能化、人性化的产品。

2.1.3 现有的卫浴产品

1.太阳能⒉家用热水箱；⒊手动水温调节器。

2.1.4现有同类卫浴产品的弊端

1.热水箱大功率电器，不节能

2.太阳能利用了新型能源，环保，但是达不到现在人群所需求的智能化。

3.手动水温调节器有效的把热水和冷水调节，但是由于客观条件的变化，起不到恒温水流，

但上述方法都不尽完美，所以为提高生活质量，应在有基础上，更近一步创新使效率提高。

2.2产品概述

2.2.1 产品介绍及工作方法

以下两款产品是我们自主研发的自动调控水温阀，该产品以单片机和传感器为基础，实行了自动采集热水和冷水的温度和流量，经过单片机的计算，输出客户需要得水温，总之，不管输入端水温如何变化，但输出的混合水温是恒定的。

产品一

我们设计的智能调节阀从外观看有一个出水口和两个进水口（一个热水入水口和一个冷水入水口）组成。其内部结构为（此处从两个入水口到两个出水口依次讲解）热水入口下方的管道内有一个内置PT100其位置位于管道中心位置与管道的轴心线平行再往下去时就是测流量的传感器在往下就是一个由电机驱动的阀门其阀门出口接至冷水与热水的混合器冷水的通道结构与热水通道结构相同此处不多做陈述。电路结构首先将PT100和流量计测的信号经AD0809转成数字信号输入8051经一定的算法处理决定电机的正反转从而引起流量的变化使传感器测得值发生变化经51单片机处理后反复驱动电机从而得到预设水温为止，其中预设水温值由外电路径按键操作输入8051单片机。

实物图（仅供参考）

电路图（仅供参考）

电脑PROTUES仿真图（仅供参考）

产品二

此产品的有温度调控器、单片机、P100温度传感器、直流电动机、三通球阀组成，在混合水处有温度传感器检测混合后水温，然后将检测的信号输入的单片机，单片机将输入预定值与检测温度进行比较、计算，输出信号去调控阀门的两个输入口所开角度大小，从而决定了热水和冷水的比例，实现输出预定值。

该图仅供参考，具体实物还在制作过程中

注：产品二是我们最近研究出来的产品，具体的成本还没有进行预算。

2.3产品优势

首先，“智能温控器”属高科技产品，技术含量比较高；其次，跟市场上其他卫浴同类产品相比，具有“智能温控”的技术，更加人性化。

卫浴产品

比较项目

太阳能热水箱热水炉手动温控器智能温控器效率性低高低一般高

实用性不可以调

节水温

大功率电器

不节能

不可以

调节水

温

安全性高环保，智能化

污染性无污染有污染无污染无无污染

2.4产品用途

我们所设计的“智能温控器”主要适用于家居、卫浴、工业、农业。

1、家居：厨房、生活用水。

2、卫浴：家庭、宾馆、公共浴室（可以提高生活质量，不会在淋浴过程中

遇到水温突然变化的尴尬事情。）

3、工业：在许多工业生产过程中，需要一定的水温，不会因为客观条件的

变化而影响工业生产。

4、农业：对于不同植物需要的水温可以调控（主要正对大棚种植）。