“海南第一户外多媒体领航者”—电梯门媒体广告招商方案

一般而言，市场竞争越激烈，各行业的专家品牌越多，品牌延伸 的成功系数越低，然而恰恰是在欧美等发达国家。市场竞争异常 激烈、残酷，但品牌延伸还是十分盛行并取得了很大成功。美国 市场。近10年里成功的产品有2/3属于品牌延伸而不是新品牌导入 市场。有人比喻："品牌延伸就像当年咸吉思汗横扫欧亚大陆一样， 席卷了整个广告和营销界。"品牌延伸已成为西方企业发展战略的 核心。
中国市场还处于轻量级竞争状态之中，因此品牌延伸会比欧美发 达国家市场有更多的成功机会。来自国内营销实践第一线的信息 也表明，品牌延伸在整个中国市场上有着顽强的生命力。海尔、 乐百氏、娃哈哈、美加净、步步高等都通过品牌延伸迅猛发展， 成为同业翘楚。再加上国内企业的财力较弱及品牌管理的经验不 丰富，也决定了在发展新产品过程中主要会采用品牌延伸策略。
酒店
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餐饮娱乐场所
购物商场
停车场
目标覆盖海南
百万
主流人群
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品牌延伸的七大铁律
在中国这一特殊的市场环境下，大多数财力并不雄厚且品牌营销 能力较弱的中国企业，应通过品牌延伸来迅速而稳健地壮大自己。 尽管从纯理论的角度出发，不进行品牌延伸，每发展一种产品就 导入一个新品牌，形成一品一牌乃至如宝洁公司的一品多牌格局 是最好的选择。但是，这只是一种理想；吠态。中国的企业所具 备的财力、品牌推广能力、产品的市场容量都不允许它们这样做。
电梯门媒体，覆盖“有效的3分钟”
乘坐电梯时，每个人进入电梯内，都迅速转身、正对电梯门，视线集中在电梯门 或按纽处，等待到达目的地电梯门的开启…
乘坐1分钟
亲受众、零距离的
电梯厢内最大的媒体形式 正对受众视线并与视线平行 唯一的画面 无限的创意易于品牌形象/产品信息自由发挥
高级商住楼
高档住宅楼
商务写字楼
在考虑到受众体的精准投放，以及广告投放 效果，电梯门媒体呈现的广告价值愈发出色 。
电梯门媒体优势
中高档楼宇电梯媒体受众分析：
受众等电梯时间约2分钟，乘坐电梯时间最高才约1分钟
电梯门媒体充分利用住户搭乘电梯的3分钟达到产品的推广作用数据表明有效率达100%！
电梯门媒体，覆盖“有效的3分钟”
等候电梯时，
大家的视线必定会集中在电梯门上——集中注意电梯的到来和开启… …
2 等候 分钟
亲受众、零距离的
室内的巨大画面 展示效果强，大量承载产品信息；冲击力 大，突显品牌形象 同一位置具有独有的发布权，没有其他广 告的干扰 购买时可根据楼宇性质的不同挑选合适的 位置，单门购买、多门组合购买 无限的创意易于品牌形象/产品信息自由发 挥
但品牌延伸对企业而言，既可能是一本万利的好事，也可能是 前进中万劫不复的深渊。未经理性决策和操作不够科学稳健的 品牌延伸也是很危险的。要有效回避品牌延伸风险，并大力发 挥品牌延伸的作用使企业迅速上新台阶，必须先对是否可以品 牌延伸、延伸到哪些领域作出正确决策。品牌延伸的规律可以 归纳为七条。
共有品牌的核心价值适宜
电梯门媒体
电梯门媒体推荐方案
1
电梯门媒体介绍
材料：高清打印铜版纸 面板:厚度仅0.62mm高清晰苹果手机材料面板 位置：放置于离地面170cm处，电梯乘坐人群的视觉中心点
BOSEER MEDIA
2
电梯门媒体优势
电梯门媒体位于人群正常站位 的视线正前方，客户不需要
做任何调整就可以完成信息的近 距离阅读
同样，都彭、华伦天奴、万宝龙既然贵为顶级奢侈品牌，去生 产单价为200~300元的T恤、衬衣、钢笔（万宝龙最便宜的钢 笔都不低于1200元）就会掉价和降格品牌档次，这样的品牌延 伸就会失败。以档次、身份及文化象征为主要卖点的品牌。一 般很难兼容中低档产品，否则会破坏品牌的核心价值。二战之 前，美国的豪华车并非凯迪拉克而是派卡德（Packard）。派 卡德曾是全球最尊贵的名车，是罗斯福总统的坐驾。
娃哈哈延伸的成功与派克延伸的失败不仅证明了核心价值是品牌 延伸决策的中心，还再一次证明了相关论只是一个表象。因为派 克只是从高档笔延伸到低档笔，无论高档低档都还是笔，无疑是 关联度很高的延伸，按照相关论应该是成功的，结果派克是失败 的，而娃哈哈所延伸的系列产品之间的相关性比派克低，结果却 是成功的。
品牌延伸的论述中最为常见的是"相关论",即门类接近、关联 度较高的产品可共用同一个品牌。
但是，关联度高才可以延伸的理论，一遇到完全不相关的产品成功共用同一个品牌的事实， 就显得苍白无力。比如：万宝路从香烟延伸到牛仔服、牛仔裤、鸭舌帽、腰带获得了很大 的成功。这说到底是因为品牌核心价值能包容表面上看上去相去甚远的系列产品。登喜路 （Dunhill）、都彭（S.T.Dupont）、华伦天奴（Valentino）等奢侈消费品品牌麾下的 产品一般都有西装、衬衫、领带、T恤、皮鞋、皮包、皮带等，有的甚至还有眼镜、手表、 打火机、钢笔、香烟等跨度很大、关联度很低的产品，但也能共用一个品牌。因为这些产 品虽然物理属性、原始用途相差甚远，但都能提供一种共同的效用，即身份的象征、达官 贵人的标志，能让人获得高度的自尊和满足感。此类品牌的核心价值是文化与象征意义， 主要由情感性与自我表现型利益构成，故能包容物理属性、产品类别相差甚远的产品，只 要这些产品能成为品牌文化的载体。
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然而，派卡德利令智昏，在上世纪30年代中期推出被称为"快马" （clipper）的中等价位车型，尽管销路好极了，但派卡德的王者 之风渐失、高贵形象不复存在了，从此走向衰退。这与派克生产 3-5美元的低档钢笔而惨遭失败有惊人的相似。说到底都是因为新 产品与原有的品牌核心价值相抵触。有否定娃哈哈品牌延伸者举 例派克的品牌延伸失败来证明娃哈哈的延伸也是错的。其实此延 伸非彼延伸，派克的延伸破坏了品牌的核心价值，娃哈哈却没有。
每日高频率接触的媒体
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（源自对客户的区分汇集和快速的到达能力）
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以200处社区电梯关高的区域投放为例
200部电梯*30层*6户
200X30x6=36000
将近36000个高收入家庭即覆盖近10万余高 消费个体