蓄客方案提报
蓄客活动方案执行思路初稿
蓄客活动方案执行思路初稿嘿，老铁们，今天给大家分享一份全新的蓄客活动方案执行思路初稿，希望对你们有所帮助。
下面我们直接进入主题：一、活动背景近期市场竞争激烈，为了提高品牌知名度，吸引潜在客户，我们需要策划一场别开生面的蓄客活动。
此次活动的目标群体主要是年轻人，他们追求新鲜、有趣的事物，喜欢互动性强、具有挑战性的活动。
二、活动目标1.提高品牌曝光度，增加粉丝数量；2.收集潜在客户信息，为后续营销活动提供数据支持；3.提升用户体验，增强用户粘性；4.实现活动传播，扩大品牌影响力。
三、活动主题“挑战极限，燃爆青春”蓄客活动四、活动内容1.线上活动（1）H5互动游戏：设计一款与品牌相关的H5互动游戏，通过趣味性、挑战性的玩法，吸引用户参与。
游戏设置多个关卡，每个关卡都有对应的奖励，鼓励用户积极参与。
（2）社交媒体互动：在、微博等社交平台上发起话题讨论，邀请用户参与互动，分享自己的挑战经历。
设置奖品激励机制，提高用户参与度。
2.线下活动（1）主题派对：在指定场地举办主题派对，邀请目标群体参与。
现场设置互动游戏、表演节目等，让参与者感受到品牌的活力。
（2）线下挑战：在商场、公园等公共场所设置挑战点，邀请路人参与挑战。
挑战成功者可获得奖品，同时为品牌宣传。
五、活动执行1.活动前期准备（1）制定活动方案：明确活动目标、主题、内容、时间、地点等；（2）搭建团队：组建策划、执行、宣传、后勤等团队，确保活动顺利进行；（3）物料准备：制作活动宣传海报、H5游戏、活动礼品等；（4）场地预定：选择合适的场地，确保活动现场氛围营造。
2.活动实施（1）线上活动：按照计划发布H5游戏和社交媒体互动内容，实时监测数据，调整推广策略；（2）线下活动：现场布置、人员分工、活动流程执行等；（3）宣传推广：通过线上线下多渠道宣传，提高活动曝光度；（4）数据收集：收集活动参与者的基本信息和反馈意见，为后续营销活动提供数据支持。
（2）奖品发放：按照活动规则，及时发放奖品；（3）反馈跟进：针对活动参与者，进行后续跟进，了解用户需求，提供个性化服务；六、活动预算1.人力成本：策划、执行、宣传等团队人员工资；2.物料成本：H5游戏制作、宣传海报、活动礼品等；3.场地租赁：活动场地租赁费用；4.宣传费用：线上广告投放、社交媒体推广等；5.其他费用：活动期间产生的其他费用。
房地产蓄客方案
房地产蓄客方案房地产蓄客方案房地产蓄客方案（一）随着楼市成交量的回升，“千人排队购房”、“刚需客抢购”等煽动性词语开始频频见诸报端。
在一片“人为”制造的恐慌性购房潮中，7月29日上午，位于深圳宝安的中粮锦云正式开盘销售，出现了“千人购房”的场景。
这样的场面已是今年以来在深圳第二次出现。
随着楼市成交量的回升，“千人排队购房”、“刚需客抢购”等煽动性词语开始频频见诸报端。
在一片“人为”制造的恐慌性购房潮中，7月29日上午，位于深圳宝安的中粮锦云正式开盘销售，出现了“千人购房”的场景。
这样的场面已是今年以来在深圳第二次出现。
而今年初以来，从很多媒体报道的内容看，深圳新楼盘开盘几乎没有不热销的，在楼市“双限”政策没有丝毫放松的背景之下，为何“千人购房”会出现？对此，有代理销售中介人士称，这并不是楼市的大趋势，属于个别现象。
之所以开盘必热销，是开发商通过各种手段吸引客户，在经过前期积累一定客户后，再以开盘当天集中签约的方式制造“千人购房”的景象。
中粮锦云3000多人现场购房今年6月初，全国楼市刚刚出现成交回暖势态时，深圳莱蒙水榭春天五期开盘热销，出现了轰动全国的“千人排队购房”景象。
而日前，这样的情况再次出现。
7月29日上午9点，中粮地产旗下位于深圳宝安的中粮锦云新盘正式发售，开发商大打“前海”概念，最终吸引3000多人客户到场购房。
据报道，该项目首批推出600多套78~180平方米户型，单价在1.7万~2.2万元之间。
另据开发商介绍，该项目一日内销售总额达10亿元。
据中粮锦云代理商世联地产方面统计，当天该项目共推出约800套房源，销售了700多套，销售率达到9成，其中90平方米以下的户型有500多套。
公开资料显示，该楼盘位于深圳宝安区，临近前海规划区。
因此，开发商打出前海概念以吸引客户。
深圳规划和国土管理委员会网站显示，该地块早在1992年4月份就已经协议出让，2011年动工建设。
该楼盘如按开发商所宣称的拥有70年产权来算，现在购买后的产权时限或已只剩下50年。
房地产蓄客方案
一、背景义龙商贸城一期所剩未售商铺 183 个，共计面积 16058.95 平方米；由于前期案场管理疏漏，客户资料信息丢失导致目前的客户储备量严重不足，按 10 月重新开盘计划，蓄客数量需迅速提高，增大到访排号数量，提高开盘解筹率。
二、目的重塑项目商业形象，项目美誉度，引起社会关注；迅速扩散项目信息，会萃人气，增大来访量，采集客户信息；增强客户信心，促进排号，增加洽谈机会，提高转定率；到访量： 600 组意向客户： 300 组排号客户： 100 组三、营销节点1、推广铺排在 7 月 2 日前确定宣传出街画面， 7 月 8 日前所有推广工作全面铺开：户外墙体、围挡、地推等。
推广方式户外墙体电台广播地推德卧镇(块)、龙广镇(块)、乡村(块)电台播放宣传广告小蜜蜂分 2 队进行扫街、扫楼、巡游推广2、活动铺排暖场活根据营销节点，要短频快的迅速扩散项目信息，营销活动分为三大类，根据项目情况可做时间调整。
A 类：爆点活动项目重新亮相——重塑项目形象，引爆话题热点，吸引关注度，正式释放排号信息；盛夏狂欢节——会萃人气，营造人气爆棚的氛围，造就氛围热效应，促进排号；B 类：两档项目推介会项目推介会——主要针对投资购买客户做项目规划定位、产品的解读；通过投资理财的分析，成功案例的分享来梳理投资购买客户的信心；招商发布会——招商启动仪式，通过商家的签约仪式来巩固投资购买客户和目标商家的入驻信心。
C 类：暖场活动星空电影——活动预热，吸引人气；到访有惊喜——吸引人气，增大来访量，采集客户信息；排号抽豪礼——促进排号，增强客户信心，提高成交率。
方案由活动公司专项提报主题：项目发布会时间： 7 月 15 日( 1 个半小时)地点：项目现场客群：意向客户 100 人、业主 30 人，意向商家 30 人，共计 160 人礼品：待定活动大纲：具体方案由活动公司提案。
活动节奏分为领导佳宾致辞、项目介绍、名人访谈和现场互动四步骤，中间穿插节目表演。
蓄客活动方案
蓄客活动方案【篇一：蓄客活动方案执行思路初稿2-19】xxx蓄客活动方案一、背景/目的 a.背景：xxx201年开发项目26个，竞争之激烈，在xxx县城置业客户量有限的前提下，20几个项目争抢有限的置业客户，项目竞争将更多停留在区位、产品、价格以及营销竞争。
b.目的树立项目品牌及影响力以及提升项目市场预期价值提升，最终达到项目蓄客目的，营造项目展场及项目现场【销售中心开放后】天天有客源、周周有人气。
二、活动形式 a.活动形式构想思路结合项目客群特点，未来客群及业主为中青年家庭群体，关注小孩、关注教育等特点，同时主管达到营造下一代对居住家园社区的憧憬，我们未来美好的家园，有园林、有社区、有管理，以及山、水资源的享受与体验【爬山、游湖】，升华未来到未来发展趋势区域必在项目区域九星湖区域；xxx以性价比最佳的未来美好家园社区楼盘。
选xxx、圆未来下一代的梦想！ b．活动形式少幼儿选秀活动海选→初赛→决赛【半决赛】成为系列活动，达到1-2个月时间周周活动、周周现场有关注，达到项目展场【销售中心现场】人气及项目推荐的目的。
三、活动主题九星大道＆xxx之星主办单位：xxx县委宣传部、xxx教育局承办单位：/xxx/xxx电视台支持单位：县少年宫培训机构支持媒体：xxx电视台、xxx本地报纸四、组织形式及发动报名a．以县宣传部发函、教育局发函面向社区组织报名参与； b．同时联系县城联系学校推荐【含乡镇小学、幼儿园等】； c．发动与联系县城少幼儿培训机构推荐；d．发动2-3小时车程距离的城市【肇庆、广州、佛山甚至深圳】的xxx籍贯满足年龄条件的少幼儿参赛【达到宣传推广返乡置业群】附：报名表六、活动组织时间安排评委安排八、奖项设计备注：为吸引社区关注与少幼儿家长、教师参与度的积极性，奖项设置10强、5强、冠军、亚军、季军层层奖项；奖金金额暂设。
九、活动场地选择 1.报名现场咨询xxx阳光时代广场展场现场报名+乡镇集中地点、时间段报名【每乡镇2天报名时间】2.海选活动赛场安排销售中心开放前安排阳光时代广场；请活动公司安排场地预算布置【主舞台及座椅数量预估】；销售中心开放后安排销售中心现场广场区域。
房地产蓄客方案
义龙商贸城蓄客方案一、背景义龙商贸城一期所剩未售商铺183个，共计面积16058.95平方米；由于前期案场管理疏漏，客户资料信息丢失导致目前的客户储备量严重不足，按10月重新开盘计划，蓄客数量需迅速提高，增大到访排号数量，提高开盘解筹率。
二、目的重塑项目商业形象，项目美誉度，引起社会关注；迅速扩散项目信息，聚集人气，增大来访量，收集客户信息； 增强客户信心，促进排号，增加洽谈机会，提高转定率；到 访 量：600组 意向客户：300组 排号客户：100组 三、营销节点 1、推广铺排在7月2日前确定宣传出街画面，7月8日前所有推广工作全面铺开：户外墙体、围挡、地推等。
类别 计划方式户外墙体 德卧镇（块）、龙广镇（块）、乡村（块）电台广播 电台播放宣传广告地推 小蜜蜂分2队进行扫街、扫楼、巡游推广根据营销节点，要短频快的迅速扩散项目信息，营销活动分为三大类，根据项目情况可做时间调整。
暖场项目项目重新亮相+正式开始排号7779招商发盛夏狂商家签约仪式+819排号客户动A类：爆点活动项目重新亮相——重塑项目形象，引爆话题热点，吸引关注度，正式释放排号信息；盛夏狂欢节——聚集人气，营造人气爆棚的氛围，造就氛围热效应，促进排号；B类：两档项目推介会项目推介会——主要针对投资购买客户做项目规划定位、产品的解读；通过投资理财的分析，成功案例的分享来梳理投资购买客户的信心；招商发布会——招商启动仪式，通过商家的签约仪式来巩固投资购买客户和目标商家的入驻信心。
C类：暖场活动星空电影——活动预热，吸引人气；到访有惊喜——吸引人气，增大来访量，收集客户信息；排号抽豪礼——促进排号，增强客户信心，提高成交率。
活动方式A类:爆点活动方案由活动公司专项提报B类：两档项目推介会项目推介会主题：项目发布会时间：7月15日（1个半小时）地点：项目现场客群：意向客户100人、业主30人，意向商家30人，共计160人礼品：待定活动大纲：具体方案由活动公司提案。
房地产蓄客方案
3.营销推广
-制定全方位的营销传播策略，包括线上线下活动、广告投放、公关活动等；
-结合项目特点，创新推广方式，提高项目知名度；
-注重口碑营销，利用现有客户资源，拓展潜在客户。
4.客户服务
-设立专业的客户服务团队，提供全程购房咨询服务；
-关注客户需求，提供个性化解决方案；
2.产品优化
-根据目标客户需求，优化产品设计，提升产品竞争力。
-强化项目特色，如绿色建筑、智能家居等，满足现代消费者的需求。
-注重产品质量，确保客户满意度。
3.营销创新
-利用大数据和人工智能技术，进行客户画像分析，实现精准营销。
-结合线上线下渠道，开展多元化的营销活动，提高项目知名度。
-建立品牌口碑，通过客户推荐和社交网络传播，扩大客户基础。
房地产蓄客方案
第1篇
房地产蓄客方案
一、方案背景
随着城市化进程的加快，房地产市场逐渐成为国民经济的重要组成部分。在激烈的市场竞争中，如何高效蓄客成为房地产企业关注的焦点。本方案旨在通过系统的策略和人性化的服务，为房地产企业提供一套合法合规的蓄客方案。
二、目标定位
1.提高潜在客户的关注度，扩大客户群体；
二、目标设定
1.明确目标客户群体，提升潜在客户的精准度。
2.通过创新蓄客手段，提高客户转化率和满意度。
3.确保蓄客活动合法合规，树立企业良好形象。
三、策略布局
1.市场分析与定位
-对目标市场进行深入剖析，包括人口结构、购买力、消费习惯等。
-分析竞品项目的营销策略和客户反馈，找出差距和机遇。
-明确项目独特卖点，进行精准定位。
4.客户关系管理
房产蓄客方式
蓄客怎么做分享几个有效的蓄客办法1、就蓄客说蓄客,从客户出发;——建议研究一下“5s客户关系管理”针对你目前的状况,与其通过扩大推广攻势来增加客户保有量,不如管理好既有客户,建立“客户影响力中心”来得更稳健一些,投入小,风险小,灵活性大;2、就竞争市场说蓄客,从竞争环境出发;——建议研究一下该项目的市场竞争对手与其一味的做自身的剖析,不如考虑一下从竞争对手身上挖掘客户突破点,也算是一条捷径,当然不是说去抢客,而是根据你二期产品区别于一期及竞争对手产品的特质,为二期产品做一个分期的市场定位,适时地调整二期战略;是要做市场的领导者,还是跟随者,亦或是挑战者;3、就产品说蓄客,最后再从自身出发;——建议结合产品特征,合理规划二期推盘的产品搭配;是单一化的走集约式路线,还是多样性的走开放式路线;是二期全盘推售,还是分组团逐个击破;蓄客的基本步骤：1、首先进行客户记录；2、在开盘之前一个月到两月的时间里进行一次入会活动；3、入会是要客户到银行里开一个帐户,并且有一个入会说明,说明此帐户里的资金为定期三个月以上,凡入会的客户在开盘时来销售中心进行选房,此帐户的钱自动转为合同房款;作为开盘前最有效的积累客户源的方法主要有：1.问卷形式积累客户2.派单留名片积累客户3.展会积累客户5.共享资料电话追踪积累客户6.现场电话与接待积累客户7.搞活动送小礼品积累客户8.产品推介会,登记意向客户9.做样板房,邀约意向客户,进行统计摸排,定期开盘等等10.召开产品研讨会,邀约房地产专业行家客户进行口碑宣传,打开知名度11.填写客户意向登记表,根据客户意向等级进行先后认购；12.全民选拔楼盘形象代言人,进行市场预热,收集意向客户信息；13.搞产品巡展会,扫街,派报等等但是万变不离其宗,最主要是突出项目楼盘优势,市场接受程度,客户群定位,产品定位一定要一致,符合整体营销主题;蓄客的营销策略1、广告推广走在前：以围墙、道旗、户外看板为主,尽量突出项目优势,避免区域产品同质化;2、在大型的房产网站设项目基本的介绍、VI形象广告3、公司在项目城市内有无其他在售项目如果有的话,就小心处理对本项目无兴趣的客户,推荐无售楼部的项目;注意：推荐的时候应该注意,一不要刻意拉客户,二不要让该项目的开发商发现了,三尽量采用口头宣传,不要发放DM单之类的东西4、向开发商阐明蓄水期不够开盘的重要性,尽量把开盘时间压后点;5、举办小型活动如棋牌比赛、元旦同乐会等宣传造势;建议请该项目社区的老年人表演,或本城老年的骑游队等,加强宣传造势;——这些花不了多少钱的,老年人不图什么6、制造犹抱琵琶半遮面的假象——故弄玄虚;引起社会的好奇心理,可能有意想不到效果;在未取得销售许可证的情况下如何锁定意向客户1、发VIP,形式多样,1000变5000,1000变10000……看你的优惠政策,定卡就有优先选房权,选房次序按照卡号来排,如果开盘未选到合适房源,或者自动轮序到下一期产品选房,或者退款;不过VIP卡是被严格禁止的,如果地方监管严格,政府背景又不深厚就不要去触警戒线；2、入会,万科会N年就有了,不过现在对这个也比较敏感;先和一些商家建立品牌战略联盟,入会费10000,3000,……都看你的项目;入会发商家打折卡,同时会费在选房的时候自动转为房款,并享受一定的优惠；3、最为隐蔽的,不过对销售终端的客户把控能力要求比较高;对意向极好的优质客户,直接定下来房号,但是不出具任何证明,在置业通讯中将客户房源、价格等都注明,并告知客户开盘当日过来,房源就是他的;同时相应房源备份意向相对较差的三个客户,但是不做明示;同时现场销售人员要做好统计,开盘前两个星期电话回访和短信通知同时进行一对一通知开盘信息,让客户做好准备,这样还可以再次明确客户意向,如果有的客户已经在其他项目置业或者不准备在本项目置业,就通知备选客户;开盘当天排队造势;4、重点单位,以及意向客户集中区发卡,不收费,购房时持卡可优惠,开盘后期有一定作用5、还可以根据项目不同,用一些商家的内部会员,组织一些优惠活动6、可对登记客户组织起来做产品推介会,做积分卡,每次活动可以积分,开盘时积分可抵房款,多做几次活动,经常参加的基本都是意向客户,在此基础上可以做直销,拉过一个客户可已加大积分额度,吸引老客户转介绍开盘前的蓄客,注意事项：1、项目是否分期开发,首批亮相房源量体2、各个城市来客成交比率个人认为,如首推150套,那么开盘前蓄客应该在800位以上,如没有很好的蓄客,匆忙开盘,风险相当大3、蓄客方式多种多样：派单、上门、案场接待主要还是媒体的配合,最大限度吸引目标客户的眼球4、蓄客期不可太长,以一到两个月为好;如前期过长,在做好来客登记,客户归类分析的同时,还要做好意向客户回访电话工作,避免因前期过长丢掉客户;5、根据前期工程进度做好宣传工作,并适时释放假信息,来探测客户购房意向,心理价位等,同时会在开盘前期不断引起市场关注;6、适时搞一些相应的活动,比如组织意向客户征求户型等对于蓄客的三个建议：1、活动营销制造活动,创造新闻点,以点带面,带出项目卖点,优惠政策,持续提升市场关注度；2、开盘倒计时给客户以紧迫感,优惠幅度逐日递减,直逼开盘3、组织团购以客户自愿组织团购,给予一定优惠羊毛出在羊身上,吸引客户关注并组成团体一个在三级城市操作的蓄客案例1、在项目开盘前做好价格,并对客户公开;2、以一个完全和开发商无关,但是又是当地比较有身份的人为借款人,向有意向的客户借款3、收取5万一户的借款费用,届时开盘可以直接冲抵首付,客户可以选择退款或者直接冲抵5万元占我们房价的1/6左右4、客户的利益点是以现在的价格获得房屋,等到我们正式开盘房价不上涨,但是一旦市场变化,房价下跌,则按照低价执行;。
地产蓄客方案
地产蓄客方案当今社会，地产行业竞争激烈，如何拓宽市场、吸引客户成为了每个地产公司都面临的重要问题。
一个成功的地产蓄客方案能够有效提升企业的知名度和销售业绩，使企业在市场上处于领先地位。
在这篇文章中，我们将探讨一些创新的地产蓄客方案以及其关键要素。
第一，提供个性化服务。
现代社会注重个性化，每个人都有其独特的需求和偏好。
地产公司应该积极倾听客户的意见和建议，并根据不同客户的需求提供量身定制的服务。
比如，针对年轻家庭，可以提供更多儿童设施和教育资源；对于高净值人士，可以提供更高端的装修和配套设施。
通过提供个性化服务，地产公司能够获得客户的信任和忠诚。
第二，积极利用互联网平台。
在当今数字化时代，互联网已经成为人们获取信息和进行交流的主要途径。
地产公司应该在各大互联网平台上建立自己的形象和品牌。
通过在社交媒体上发布有趣、有用的内容，吸引潜在客户的关注。
同时，要注重与客户的互动，回应客户的问题和反馈，建立良好的在线口碑。
第三，加强与业界合作。
地产市场是一个庞大而复杂的生态系统，与其他相关行业的合作可以带来共赢的机会。
地产公司可以与建筑公司、装修公司、物业管理公司等进行合作，共同提供一站式服务，为客户提供全方位的解决方案。
同时，与地产投资机构的合作也能够为企业的拓展和发展带来更多资金和资源支持。
第四，举办精彩的活动。
地产公司可以组织各种活动来吸引客户的关注和参与。
例如，举办房产展览会、论坛和交流会等，为客户提供一个了解行业最新动态和交流经验的平台。
此外，还可以组织一些社区活动，如篮球比赛、户外拓展等，增加与客户的互动和交流。
第五，提供优质的售后服务。
地产公司不仅要注重销售过程，还要重视售后服务。
及时解决客户的问题和投诉，提供细致周到的售后服务，能够增加客户的满意度和忠诚度，并为地产公司赢得口碑和口碑。
地产蓄客方案的实施离不开以下几个关键要素。
首先是团队凝聚力，一个团结合作、共同奋斗的团队能够提高工作效率和执行力。
房地产蓄客方案
房地产蓄客方案 The latest revision on November 22, 2020义龙商贸城蓄客方案一、背景义龙商贸城一期所剩未售商铺183个，共计面积16058.95平方米；由于前期案场管理疏漏，客户资料信息丢失导致目前的客户储备量严重不足，按10月重新开盘计划，蓄客数量需迅速提高，增大到访排号数量，提高开盘解筹率。
二、目的重塑项目商业形象，项目美誉度，引起社会关注；迅速扩散项目信息，聚集人气，增大来访量，收集客户信息； 增强客户信心，促进排号，增加洽谈机会，提高转定率；到 访 量：600组 意向客户：300组 排号客户：100组 三、营销节点 1、推广铺排在7月2日前确定宣传出街画面，7月8日前所有推广工作全面铺开：户外墙体、围挡、地推等。
类别 计划方式户外墙体 德卧镇（块）、龙广镇（块）、乡村（块）电台广播 电台播放宣传广告地推小蜜蜂分2队进行扫街、扫楼、巡游推广根据营销节点，要短频快的迅速扩散项目信息，营销活动分为三大类，根据项目情况可做时间调整。
A 类：爆点活动项目重新亮相——重塑项目形象，引爆话题热点，吸引关注度，正式释放排号信息； 暖场活项目推项目重新亮相+正式开始排号7.8 7.17.29.2 招商发布盛夏狂欢商家签约仪式+开8.110.9.1排号客户动员盛夏狂欢节——聚集人气，营造人气爆棚的氛围，造就氛围热效应，促进排号；B类：两档项目推介会项目推介会——主要针对投资购买客户做项目规划定位、产品的解读；通过投资理财的分析，成功案例的分享来梳理投资购买客户的信心；招商发布会——招商启动仪式，通过商家的签约仪式来巩固投资购买客户和目标商家的入驻信心。
C类：暖场活动星空电影——活动预热，吸引人气；到访有惊喜——吸引人气，增大来访量，收集客户信息；排号抽豪礼——促进排号，增强客户信心，提高成交率。
活动方式A类:爆点活动方案由活动公司专项提报B类：两档项目推介会项目推介会主题：项目发布会时间：7月15日（1个半小时）地点：项目现场客群：意向客户100人、业主30人，意向商家30人，共计160人礼品：待定活动大纲：具体方案由活动公司提案。
蓄客方案完全版
正祥花熙谷55#楼蓄客方案一、方案目的：1、借助55#楼新品推出契机，塑造56#、57#、53#楼剩余房源的价钱性价比，推动已推出房源剩余量的去化。
2、结合近时期整体市场情形，为55#楼摸底客户资源，通过蓄客寻觅合理价钱的同意程度，据此对55#楼后续从头定价，从而实现55#楼入市快速去化的目的，帮忙公司回笼资金，完成打算销售目标。
二、节点计划：➢53#、56#、57#剩余房源销售期（7月7日55#楼开盘前，与蓄客同步进行）➢55#楼蓄客期（6月10日~7月1日）➢55#楼开盘期（7月7日）➢55#楼强销期（7月8日~8月）➢别墅销售期：6月10往后部份媒介开始推行别墅三、蓄客策略：方案一：线下暗推去化55#楼（主推方案）目前市场进展趋势仍不稳固，部份客户仍然处于观望状态，同时金山各家开发商近期开盘房源价钱均比较低，乃至金山部份靠万达边楼盘打出8800元的单价，对客户价钱购买决策阻碍比较大，大量量集中去化可能性比较小，故而建议在价钱优势的前提下，线上推出55#楼公布预约及开盘时刻预报的信息，同时线下依照客户意向度，提早进行房源认购：同时也为了保证客户购买调查的准确率，拟采纳预交定金及确信房号的形式进行。
但该方案容易错过近期销售机会，具有必然的市场风险。
方式流程如下：四、5月特惠房源销售情形及未售房源汇总情形： 已售房源库存房源11套，且已经有大客户预定10套房源，现场平层可推房源仅1套，而目前营销部主推房源均为平层产品，为完成5-8月份销售目标，现在期应继续主推平层产品，幸免推首层或顶层混淆橘郡别墅客群；五、55#楼首批次房源：➢依照首推房源现场对外引导报价建议为：均价6500元/平米，以适合的价钱吸引客户预约及继续关注产品，同时结合该价钱尽可能前期推动5六、53、57号楼的剩余房源销售；➢由于前期56#、57#、53#楼初期定价太高造成客户流失，同时市场同意度较小。
故，55#楼前期定价思路不宜过预期高，要紧由于其产品类型与53#、56#楼无异，后期依照蓄客情形以多数客户同意之价钱推出，能够塑造性价比优势；➢以上房源依照现场实际销售情形以5套一批次的形式推出；➢总销售额为.06元、均价为元；➢依照销售整体情形推出后续房源；六、蓄客优惠方案：一、蓄客期间优惠策略：A、客户通过交纳诚意金的形式进行房源预约，指定意向房源，该举措利于后续对客户意向房源进行输理，提早做好引导房源及价钱预摸的方案；B、诚意定金额度为30000元，交纳后客户可在开盘时享受30000元相应优惠；如客户在开盘前提早定购，一次性给予30000元优惠；C、为了能够让客户尽快预约，有利现场逼定，以逐日积存优惠的形式，让客户越早预约能够享受越多的优惠：[1] 从预约之日起，到开盘前，天天可积存2000元优惠；[2] 该活动封顶40000元优惠；（避免开盘时刻拖延）[3] 如在开盘前提早定购房源，那么一次性给予40000元优惠；二、开盘当天优惠策略：A、开盘当天定购，并交纳全额首付款，再给予20000元房款优惠；B、客户在开盘当日定购即可享受以上所示优惠，该优惠同时并行开盘当天其它优惠方法，开盘当日优惠依照前期蓄客及提早去化情形在底价之上灵活制定；C、开盘当天组织热场活动，当天到场客户都可参与抽奖活动；3、首层与顶层赠送车库销售策略：A、凡购买推出房源首层与顶层产品，销售现场在底价之上增加10万总价销售，即可赠送指定车库一个，赠送车库方案调整后价钱如下：B、赠送指定车库位置：首层：55#106 送15#车库、55#105 送14#车库、55#104 送10#车库顶层：55#506 送11#车库、55#505 送7#车库、55#504 送6#车库七、总销目标：八、推行工作打算及费用预算：依照首批推出房源总销售额为3000万元为基础，推行费用依照总销售额%进行计算结合6月去化目标，即6月份推行费用为：75万元依照推行费用打算6月份推行工作如下：备注：具体推行打算依照销售情形在总额基础上灵活调整；。
项目蓄客方案
项目蓄客方案双子星座项目2021-11-22说明：根据雄鹰公司、中原公司于早前制订的营销计划，项目将于2021年3月10日正式宣布对外开放现场售楼处，这将预示着着“双子星座”正式宣布的客户积累期已经开始。
客户积累情况将直接影响至项目a栋的成交销售。
因此，在正式宣布成交前，蓄客工作将就是一切营销工作的核心。
融合项目自身的推展时间计划和重庆房地产市场目前对此项工作的有关政策环境，中原公司就项目蓄客工作作出如下的计划方案，以供各方参照。
（本方案着重表述2021年3月份开始的集中蓄客方式）一、蓄客的阶段性结合项目推广时间计划，可以将蓄客工作主要分为三个阶段：市场试探期、海量吸纳期、客户甄别期。
1、市场试探期时间段：2021年10月（外卖场对外开放）――2021年2月阶段性目的：外卖场的开放以及少量媒体渠道的启动，对前来外卖场的客户进行项目信息的概略性传达（主要为项目区位、产品类型及其价值点。
不包含具体的销售信息），来获取市场客户对项目的信息反馈。
而通过对一系列的市场信息反馈进行综合分析，为项目下阶段的各项推广工作（诸如推广媒体策略、价格策略等）指引方向。
同时，通过本阶段的客户累积，为现场售楼处开放活动的组织积累人气。
2、海量招揽期时间段：2021年3月10日（现场售楼处开放）――2021年5月9日阶段性目的：通过3月10日现场售楼处对外开放活动以及4月份的现场充值活动（时间及方式未定）的非政府。
加之此阶段项目的分散推展（平面报媒及其它各渠道）已经启动。
因此，通过免费（不与地方政策冲突）派发“vip会员卡”，去最小范围地招揽市场客户，以助推项目的市场传播影响力。
3、客户甄别期时间段：2021年5月10日――5月17日阶段性目的：通过产品推介会的召开，对前期会员客户进行最后一次会员卡充值，以此甄别客户的有效程度，同时，通过产品推介会后的价格公布和召回客户进行算价，来估算有效客1双子星座项目2021-11-22户量，而通过有效率客户量的估计，去确认成交的方式（摇号、排队或者其它方式）。
制定蓄客方案
第1篇
制定蓄客方案
一、方案背景
随着市场竞争的加剧，如何在有限的市场空间中吸引并维护更多的客户，已成为各类企业关注的焦点。本方案旨在制定一套合法合规的蓄客策略，以帮助企业有效拓展客户群体，提高市场份额。
二、目标定位
1.提高新客户转化率，增加客户数量。
2.提升客户满意度，增强客户忠诚度。
3.优化客户结构，提高客户价值。
5.渠道整合与拓展
-时间：2-3个月
-负责人：市场部
-成果：渠道整合方案、拓展计划
6.团队建设与培训
-时间：2-3个月
-负责人：人力资源部
-成果：培训计划、团队建设方案
五、监控与评估
1.设立项目监控小组，对方案执行过程进行全程跟踪，确保实施效果。
2.定期召开项目汇报会议，了解各阶段执行情况，及时调整策略。
-定期开展培训，提升团队业务能力和服务水平。
四、执行计划
1.市场调研与客户分析
-时间：1个月
-负责人：市场部
-成果：市场调研报告、客户分析报告
2.产品与服务优化
-时间：2个月
-负责人：产品部、客服部
-成果：产品优化方案、服务流程优化
3.营销活动策划
-时间：1个月
-负责人：营销部
-成果：营销活动方案、预算及执行计划
3.设立KPI考核指标，对项目成果进行量化评估。
本方案立足于合法合规原则，旨在为企业提供一套系统化的蓄客策略。在执行过程中，应密切关注市场动态，根据实际情况调整方案，确保目标的顺利实现。通过持续优化客户管理策略，提升企业核心竞争力，为企业长远发展奠定坚实基础。
三、策略措施
1.市场调研与客户分析
-对目标市场进行深入调研，了解行业现状、竞争对手及潜在客户需求。
蓄客方案
蓄客方案蓄客分为三个阶段：第一阶段蓄客执行、第二阶段强势蓄客、第三阶段开盘在即。
第一阶段蓄客时间为12月1日至12月16日，蓄客时间共16天。
蓄客目标是600组感兴趣客户，每人储客量要达200个。
平均每天37~38个客户，每人每天12~13个客户。
通过各个乡镇派发DM单页广告、问卷调查、网络宣传、赠送小礼品，来积累客户第二阶段蓄客时间为12月17日至12月23日，蓄客目标是从前两周蓄客的600组客户中删选有诚意购房的100组客户，进行VIP卡的推进。
蓄客时间为7天，每人所储有意向客户要达34个。
平均每天蓄客15个，每人每天蓄客5个。
期间通过电话访问，手机短信等方式来拉拢客户，告知客户VIP卡的认购细则。
VIP卡认购细则1、客户以5000元现金购买一张VIP卡；2、VIP卡的客户持一张卡在开盘当日可优惠10000元；3、VIP卡不与具体房号绑定，持有VIP卡的客户在开盘当日凭号码顺序排队，享受优先选房的机会；4、允许市场炒卡。
第三阶段蓄客时间为12月24日至12月30日，蓄客目标是购VIP 卡客户达100组。
蓄水时间为7天，每个人手上至少有34个认购VIP 卡的客户。
平均每天认购VIP卡客户达15个，每人每天认购VIP卡客户5个。
在这个阶段要把户外的广告发布出去，，一般广告比较有效的几种：单页0.2元一张*5000环保袋1.0元*10000导旗位置：新友路芦莘大道临沪大道越港路导旗4.5元/根/天灯箱位置：汾湖大桥灯箱70000元/年，我们做半年35000元/半年看板位置：芦莘大道与临沪大道交接处318国道浦北路交接处看板50000元/年，我们做半年25000元/半年横幅：各个街道路口处，及案场外围的商铺横幅260元/条*30大量的发送开盘邀约信息，及VIP卡客户的通知。
蓄客期间具体工作安排附上表：蓄客工作安排表。
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东凯万鸿蓄客方案 3、客户平台
短信平台作为主要客户平台，负责项目认购信息的告知及客户的维系工作。
东凯万鸿蓄客方案 三、收取诚意金工作流程
东凯万鸿蓄客方案
时 间： 认购形式：现金购买VIP卡 针对客户：鄂尔多斯全市市民 发布形式；主流媒体广告发布、户外、短信等相结合 发布细节：通过媒各媒介发布在×月×日认购VIP卡等相关信息。 优惠政策：购卡金额：人民币20000元，开盘当日补交3万可享受9.8折优惠。
东凯万鸿蓄客方案 四、准备工作
东凯万鸿蓄客方案
（1）人员培训，包括销售人员、财务、保安、保洁的培训 （2）销售制度的制定，各种VIP认购卡的优惠措施确定 （3）销售物料的准备，包括： / VIP卡及使用说明 / 项目宣传资料，户外，单张，短信 / 认购须知、认购申请表、认购协议、单据 /财务准备 （4）合同等法律文件的编制，为后期准备 （5）广告的创意和制作，发布及媒体选择
东凯万鸿蓄客方案 二、工作执行
东凯万鸿蓄客方案
1、媒体配合
利用前期搭建好渠道传递项目卖点、VIP金卡等相关信息。 通路：条幅，户外看板，单张派发，手机短信。
东凯万鸿蓄客方案
2、销售组织
/负责蓄客期间客户推广、接待及项目介绍，与客户签订VIP金卡认购协议书，按有 关程序收取诚意金。 / 通过各类广告和现场接待，向消费者讲述项目信息，以媒介、广告、宣传资料等 整合解说诱导消费者对产品的需求，强调购买东凯万鸿的好处和投资价值，引导消 费者的消费欲望，从而实现购房的行动。巧妙处理客户异议，销售人员与主管人员 多次协调达成交易。 / 开发客户，跟踪目标客户，整理客户档案，对已购卡业主进行跟踪服务，在他们 当中建立良好口碑，以老客户带新客户。 / 总结与反馈营销推广的信息与效果，研究现有客户的心理及其变化。收集购卡期 间销售信息，并及时与公司领导沟通。
东凯万鸿蓄客方案 五、VIP卡的认购流程
东凯万鸿蓄客方案
1、销售人员洽谈客户购卡意向； 2、销售人员为客户讲解《VIP卡认购须知》； 3、客户认购VIP卡； 4、客户对《VIP卡认购须知》签字确认； 5、客户填写《VIP卡申请单》，及《VIP认购协议书》并签字，销售人员，做为 经办人同时签字，销售经理核对《VIP卡认购须知》、《VIP卡申请单》、《VIP 认购协议书》及客户身份证明材料原件及复印件，并做为审合人在《VIP认购协 议书》上签字，确认VIP卡编号； 6、销售人员携带销售经理审核和签字的《VIP卡认购须知》、《VIP卡申请单》 、《VIP认购协议书》，引领客户到财务部门交款。 7、财务部门为客户办理交款手续，并为客户开具收具，同时在《VIP卡认购须知 》、《VIP卡申请单》、《VIP认购协议书》加盖公章； 8、客户领取VIP卡； 9、财务部门将已签字盖章收据副联一份交客户； 10、《VIP卡认购须知》、《VIP卡申请单》、《VIP认购协议书》均为一式三份 ，一份客户保存，一份由财务部门作为收据副件存档，一份由销售部存档； 11、客户等候正常开盘通知，VIP卡认购程序至此结束；
东凯万鸿蓄客方案提报
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东凯万鸿蓄客方案 一、目的及思路
东凯万鸿蓄客方案
（1）蓄客的目的
正式内部认购前的蓄客对整个项目的作用是不可低估的，其目的在于：
东凯万鸿蓄客方案 七、相关物料准备
东凯万鸿蓄客方案
1、东凯万鸿VIP卡认购申请书； 2、VIP卡认购须知； 3、VIP卡认购优惠政策； 4、认购宣传资料； A、户外（户外广告牌、围挡） B、宣传折页、单页、DM、夹报 C、案场包装； 5、销售现场相关登记表； 6、VIP卡认购统一说辞
东凯万鸿蓄客方案 报广设计
东凯万鸿蓄客方案
(2)蓄客的目标:
至开盘前蓄客200组(暂定) 蓄客目标段分解:
蓄客的第一阶段：（2010年10月1日-2010年10月15日）积蓄VIP客户80组 ；
蓄客的第二阶段：（2010年10月16日-2010年10月29日）积蓄VIP客户120 组；
（拟定：2010-10-30开盘）
东凯万鸿蓄客方案
东凯万鸿蓄客方案 六、其它工作
东凯万鸿蓄客方案
1、认购VIP卡期间，根据客户的基本意向，置业顾问向其有针对性推荐3-4套房 源（不确定具体房号和单价），以备开盘当天客户选择。 2、认购VIP卡期间，销售部将每天认购VIP卡情况录入电脑，迅速汇总分析，以 对正式开盘推出组团、房型、价格等策略，做出最终的微调； 3、认购VIP卡结束后，按照认购VIP卡数量，制定开盘解筹当天认购客户具体的 选房认购范围，选房认购流程、同时销售部做好提前7天通知认筹客户开盘解筹 时相关事项的工作；
东凯万鸿蓄客方案 东西两侧展示墙
东凯万鸿蓄客方案
Thanks成功源自双方的信来自与配合， 让我们为目标而努力！
（3）蓄客的方式：
/ 蓄客主题：东凯万鸿VIP金卡全城限量发放 /设置限量的VIP卡给客户造成一种紧迫感，人为制造紧张热销的氛围。 /金卡优惠条件：金卡认购金2万元，优先选择公寓及外街商铺（按卡号的先后顺序 选房，一卡一房，不得转让）。选房时如开盘当时认购,再补交订金三3万元(共计5 万元)万开盘当日可享受9.8折优惠。
/ 能从前期来访客户中获取诚意度较高的客户，从而更清楚掌握客户的购房意向及客 户划分，以及市场需求（分析客户对面积的需求，价格的预期）。 / 再次宣传项目，为项目正式内部认购造势。 / 锻炼销售人员，提高其业务水平和业务素质，为今后走向正式销售打下坚实的基础 。 / 根据蓄客的结果通过合理的价格策略及优惠政策，增强客户购买信心，同时为项目 正式内部认购聚集人气。