关于开展“送健康-幸福一家亲”夏季高温营销主顾开拓活动的通知-附件1[1]2

“合众送健康，幸福一家亲”

夏季高温营销主顾开拓活动方案

为了应对1季度业务冲刺后对客户资源的储备，迎接高温营销季，为2季度的业务达成进行客户资源的补充，公司市场部拟开展“**送健康，幸福一家亲”夏季高温营销主顾开拓活动。

一、活动目的

（一）1季度业务冲刺后对客户资源进行储备补充

1季度开门红业务冲刺对客户资源消耗非常大，需要迅速、大量地补充客户资源，为2季度业务达成做好客户资源的储备;

（二）加温老客户

对在营销部、保费部“全程呵护，关爱延伸”老客户回访活动中进行过回访的客户进行持续加温，通过对老客户的持续经营和深度挖掘，更全面地满足客户需求，实现客户加保。

（三）树立营销品牌

通过活动与客户建立信任的同时，向客户传递公司产品的理念与功用，为促成进行铺垫。

二、活动时间

2012年5月15日—2012年8月15日

三、活动流程

业务员拜访推荐参考流程：

步骤一：预约拜访成功后，收集名单，在做好客户信息整理的基础上，携带健康手册上门拜访客户，从健康知识、合众品牌方面等切入点展开进行宣传，邀请客户填写手册后面的回执参加幸运大抽奖活动；

步骤二：短信提示，上门告知客户中奖信息，邀请客户现场活动邀请；

步骤三：现场向客户颁发奖品、提出保障建议、再次推介产品。

四、活动支持

奖品支持：

特等奖：回销率位居系统第一名的中支，将为获奖者及其家人照片定制邮册（获奖者的领用量和回销量必须位居蒙分系统前三名）。

一等奖：每阶段回销位居蒙分系统前三名的中支，将获得精美男士礼盒一个（获奖者的领用量和回销量位居中支第一名）；

二等奖：每阶段回销率位居蒙分系统前七名的中支，将获得酒瓶伞25把（获奖者的领用量和回销量须位居中支前30名）；

三等奖：另有机构征订夏日遮阳帽和运动健康跳绳，请机构根据自身情况进行有效的利用。

纪念奖：精致小凉扇1把，奖品数量已根据各机构上季度回销量和回销率统筹分配给各机构。

五、活动追踪

“**送健康、幸福一家亲”夏季高温营销主顾开拓活动.活动由分公司营销部负责相关追踪工作：

（一）每周进行回销量及回销率占比排名，同时向各机构发送排名追踪报表。

（二）适时对各机构的折页回销进度进行追踪，对活动进展缓慢的机构进行督导。

（四）定期总结活动开展情况：折页回销情况、抽奖结果、亮点分享、经验总结。

（五）本次最终回销情况将作为本年度其他市场活动总公司资源分配支持的重要依据。

六、活动解释权在分公司营销部。