汽车金融服务讲义的基本概念
汽车金融服务(讲解内容)
(3)资金来源多元化，经营实力增强：
(4)信用制度健全，贷款手续简便，消费信贷风险 小。
汽车金融服务是一个“融资—信贷—信用管理”的运 行过程，汽车金融服务公司是汽车销售中商业性放款和汽 车个人消费贷款的主要提供者。因此，汽车金融服务模式 实际上反映的是汽车消费贷款金融服务模式。
汽车消费信贷占整个汽 车销售总额下降到10% 以下
汽车金融占整个汽车销 售总额的比例约为20%
中国汽车金融业务仍然是以银行信贷资金为主力资源，其他资金来源为辅的商业格局；同时，汽车金融公司的相继成立，对改变 竞争态势起到了特殊作用，在未来几年中，随着市场的不断成熟，汽车金融公司的地位将进一步得到巩固。
汽车金融服务：是在汽车生产、流通与消费环 节中融通资金的金融活动，主要包括资金集筹、信 贷运用、抵押贴现、证券发行与交易以及相关保险、 投资活动。
通俗讲：
汽车金融是由消费者在购买汽车需要贷款时， 可以直接向汽车金融公司申请优惠的支付方式，可 以按照自身的个性化需求，来选择不同的车型和不 同的支付方法。对比银行，汽车金融是一种购车新 选择。
5
汽车金融服务的发展有助于烫平经济周期性波 动对汽车产业的影响。
2）、汽车金融服务的微观作用
1
汽车金融服务对汽车生产商起到促 进销售、加快资金流转的作用。
汽车金融服务扩
大了汽车消费规
4
模。
3
5 汽车金融的发展能 够完善金融服务体 系，拓展个人消费 信贷方式。
汽车金融服务可帮助汽车销售商
2 实现批发和零售环节资金的相互
日韩 – 中国、巴西 为代表的新兴市场
汽车产 量变化
1920：238万 1950：1058万
0101汽车金融服务的基本概念
(4)中国银监会的定义。 (4)中国银监会的定义。 中国银监会的定义 中国银监会对汽车金融公司的定义是： 中国银监会对汽车金融公司的定义是：汽车金融公司 是指依据《中华人民共和国公司法》 是指依据《中华人民共和国公司法》等相关法律和本办法 汽车金融公司管理办法》 的规定设立的， (即《汽车金融公司管理办法》)的规定设立的，为中国境 内的汽车购买者提供贷款并从事相关金融业务的非金融机 包括中资、中外合资和外资独资的汽车金融机构。 构，包括中资、中外合资和外资独资的汽车金融机构。
(2)美国消费者银行家协会的定义。 (2)美国消费者银行家协会的定义。 美国消费者银行家协会的定义 美国消费者银行家协会(CBA (CBA， 美国消费者银行家协会(CBA，Consumer Banker Association)对汽车金融服务公司的定义是 对汽车金融服务公司的定义是： Association)对汽车金融服务公司的定义是： 汽车金融服务公司以个人、公司、 汽车金融服务公司以个人、公司、政府和其他消费群体为对 以其获取未来收益的能力和历史信用为依据， 象，以其获取未来收益的能力和历史信用为依据，通过提供 利率市场化的各类金融融资和金融产品以及相应的服务， 利率市场化的各类金融融资和金融产品以及相应的服务，实 现对交通工具的购买和使用(详见 ) 现对交通工具的购买和使用(详见)。 该定义对汽车金融服务的对象进行了扩展， 该定义对汽车金融服务的对象进行了扩展，其服务对象包括 个人、公司、政府和其他消费群体， 个人、公司、政府和其他消费群体，强调服务对象的未来收 益能力和历史信用。 益能力和历史信用。
(7)贾新光在《国外汽车流通趋势分析及对中国的启示》 (7)贾新光在《国外汽车流通趋势分析及对中国的启示》中 贾新光在 的定义。 的定义。 “汽车金融服务机构对汽车消费提供贷款服务不同于一 般的贷款业务，它可以在为消费者提供融资途径的同时， 般的贷款业务，它可以在为消费者提供融资途径的同时，也 为整个汽车产业各个环节服务。 为整个汽车产业各个环节服务。” 他进一步指出：汽车金融服务第一位的任务并不是自身赚钱， 他进一步指出：汽车金融服务第一位的任务并不是自身赚钱， 为是促进母公司汽车产量的销售。 为是促进母公司汽车产量的销售。汽车制造商最关心的是汽 车产品的交换价值。 车产品的交换价值。 汽车从工厂到销售商、再从销售商到消费者， 汽车从工厂到销售商、再从销售商到消费者，这一过程耗费 时间越短， 时间越短，就意味着占压在存货和应收款上的资金回流到生 产商的速度越快，从而能更快地进行汽车再生产， 产商的速度越快，从而能更快地进行汽车再生产，汽车消费 贷款无疑可以促进汽车消费，提高资金周转率， 贷款无疑可以促进汽车消费，提高资金周转率，而且汽车金 融机构还可以为汽车生产、经营活动提供资金融通。 融机构还可以为汽车生产、经营活动提供资金融通。
汽车金融知识培训材料版PPT课件
三、消费信贷 (六) 经销商申请开通消费信贷业务基本工作步骤 与存货融资业务基本一样：
经销商申请（提供资料） 销售公司推荐意见
金融运营科会同银行现场考察
银行、金融科各自授信评估
向银行推荐额度 签订协议开展业务
END 21
一汽财务公司 东风财务公司
戴姆勒·克莱斯勒汽车金融 东风日产汽车金融 上汽通用 汽车金融 大众汽车金融 丰田汽车金融 福特汽车金融东风 标致雪铁龙汽车金融 沃尔沃汽车金融 奇瑞徽银金融北京现 代汽车金融
7
一、汽车金融概述
(二)我公司汽车金融业务发展状况
存货融资业务起步比较早，我公司从2000年开始与中国 光大银行合作，开始运作存货融资业务（三方协议融资）， 有力地推动了汽车的销售，特别是风行车的销售起到了很大 支持作用。
二、存货融资 (二) 我公司存货融资的模式—光大传统模式
柳汽
厂家风险：车、证未做到有效监管，
网络成员资金外流，承担退款责任。
车证 移交
总-总协议
银行
厂家风险：车辆在银票到期前 不能实现销售，承担回购责任。
还款 赎证
4.在收到承兑汇票三个月内交车
柳汽
1.经销商申请得到批准，推荐额 度，三方签署存货融资协议
96,840
138,704
10,130
329,580 280,283 340.3% 202.1%
20,281 200.2%
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二、存货融资 (四) 经销商申请开通存货融资业务基本工作步骤
经销商申请（提供资料） 销售公司推荐意见
金融运营科会同银行现场考察
银行、金融科各自授信评估
向银行推荐额度 签订协议开展业务
第二阶段：从2009年开始，我们意识到仅靠中国光大银 行一家银行已经无法满足我公司的业务发展，开始寻找多家 银行签署“总对总”协议，并且采用“一点对全国”的模式， 特点：由我公司负责监管合格证及车辆。目前“一点对全国” 的模式已经签约银行有：柳州银行、郑州广发行、广西北部 湾银行、民生（福州）。
汽车金融服务课程标准
《汽车金融服务》课程标准制定单位：__________________________ 制定时间：2018 年08 月02 日目录一、课程定位............................................... - 1 -二、课程学习目标........................................... - 1 -三、学习单元设计........................................... - 3 -四、学习任务划分........................................... - 8 -五、考核方式............................................... - 9 -六、教学媒体资源........................................... - 9 -一、课程定位本课程是汽车服务与营销类专业的基础课程。
通过本课程的学习使学生形成现代汽车金融服务企业的服务理念，懂得汽车金融服务的业务模式，熟悉汽车金融服务工作流程，能够完成汽车金融服务接待的工作任务。
课程内容按照汽车金融服务的四大业务模块与学生认知规律进行安排，分别从汽车消费信贷、汽车保险、汽车租赁和汽车置换四个不同的业务模块设置学习情境，提炼典型工作任务，让学生分阶段、分步骤地掌握岗位知识、岗位技能，并提升职业理念和素养。
本课程是以职业行动为导向，基于工作过程的项目化课程。
教学运行以工作任务为目标，以工作过程为导向，教学做一体的教学模式，教学过程中综合运用情境教学法、案例教学法和小组合作教学法等多种教学方法，全面落实课程目标。
二、课程学习目标通过《汽车金融服务》课程的学习，使学生掌握以下专业能力、社会能力和方法能力。
1．专业能力（1）了解汽车金融服务的发展历程，能够正确理解不同种类的汽车金融服务；（2）掌握汽车消费信贷的基本概念与工作流程，能够正确填写汽车消费信贷业务中的操作性文件，帮助客户完成汽车消费信贷的业务流程；（3）熟悉汽车消费信贷利息的计算方法与还款方式，能够正确计算贷款利息、为客户选择合理的还款方式；（4）熟悉汽车保险业务的流程，能够协助客户完成汽车保险的投保、核保与理赔。
汽车金融重点知识
第一章1.汽车金融定义: 汽车金融是在汽车生产、销售.使用过程中.由金融及非金融机构向汽车生产、流通及消费环节提供的融资及其他金融服务,包括向生产商、经销商提供的短期融资、库存融资和对用户提供的消费信贷或融资租赁等,是汽车生产、流通、消费等各个环节中所涉及的资金融通方式、路径,包括从资金供给者到资金需求者的资金流通渠道。
2.汽车金融市场构成要素:融资主体—资金的供给者和需求者。
融资中介—融资中介是指在汽车资金融通过程中处于资金供给者和资金需求者之间的中间环节。
市场金融工具—指可以在汽车金融市场上同货币相交易的各种金融契约。
3.汽车金融市场的分类:按照市场层次划分为一级市场和二级市场。
一级市场又叫初级市场，是汽车金融融资活动的初始市场，包括汽车信贷，新汽车金融机构上市交易等。
汽车金融二级市场是指汽车金融融资工具的再交易和再流通市场，包括汽车金融中介机构将持有的汽车借款直接出售或以证券的形式转让给二级市场机构的交易，或汽车有价证券的再转让交易。
4.(选择)汽车金融市场的融资方式包括直接融资和间接融资。
间接融资是指银行等汽车金融机构不直接参与汽车生产销售、售后服务与投实，而是根据自身资本运转状态与实际力量，对从事汽车生产、销售维修服务的企业组织存款并发放生产经营及消费所需的贷款，当然也可以是经中央银行批准在限额内发放固定资产贷款(包括技术贷款)。
直接融资是指汽车金融机构直接向汽车产业投资，参与相关企业的生产、销售、维修服务及其他经营活动，以获取利润,还包括汽车生产销售维修服务等企业在资本市场上发行股票或债券来筹集资金。
5.信贷联盟最早起源于19世纪40年代的德国。
6.我国汽车金融机构体系(1)商业银行(2)汽车金融公司，经中国银行业监督管理委员会(中国银监会)批准设立(3)汽车企业集团财务公司(4)金融租赁公司，经中国人民银行以经营融资租赁业务为主。
(5)互联网汽车金融平台,以互联网为载体的表现形式。
汽车金融的概念
汽车金融的概念
汽车金融是指与汽车购买、租赁和相关金融服务相关的一系列金融业务和产品。
它提供了各种金融解决方案，帮助消费者和企业实现购买、租赁和融资汽车的目标。
以下是汽车金融的一些核心概念：
1. 汽车贷款：汽车贷款是最常见的汽车金融产品之一。
它允许消费者以分期付款的方式购买汽车，并在贷款期限内偿还本金和利息。
2. 汽车租赁：汽车租赁是指将汽车租赁给个人或企业一段时间，以每月租金的形式支付费用。
租赁合同通常包括一定的里程限制和租赁期限。
3. 汽车保险：汽车金融还涉及到汽车保险，包括车辆保险、第三者责任保险、碰撞险、全险等。
汽车金融机构通常提供保险产品或与保险公司合作。
4. 金融租赁：金融租赁是指将汽车以长期租赁的形式提供给企业客户，通常包括灵活的租赁条件和结构，以满足客户的特定需求。
5. 二手车金融：二手车金融是指为购买二手车提供的金融服务，包括二手车贷款和二手车租赁等。
6. 融资和借款：汽车金融机构还提供融资和借款服务，为汽车制造商、经销商和消费者提供资金支持，促进汽车交易和销售。
汽车金融旨在为消费者和企业提供灵活的支付方式和金融解决方案，帮助他们实现汽车购买、租赁和融资的目标。
它对汽车产业链的发展和经济增长具有重要作用，为消费者提供了更多选择和便利，促进了汽车销售和使用的普及化。
(金融保险)汽车金融大综合(什么都有)
（金融保险）汽车金融大综合(什么都有)汽车金融大综合第一章汽车金融服务概述第一节汽车金融服务的基本概念汽车金融的定义与本质（一）汽车金融的定义１美联储的定义美联储将汽车金融服务公司划入金融服务体系的范畴，它是从金融服务公司业务及资产组成的角度对汽车金融服务公司间接定义：任何一个公司（不包括银行、信用联合体、储蓄和贷款协会、合作银行及储蓄银行），如果其资产中所占比重的大部分由以下一种或多种类型的应收款组成，如销售服务应收款、家庭或个人的私人现金贷款、中短期商业信用（包括租赁）、房地产二次抵押贷款等，则该公司就称为金融服务（财务）公司。
２美国消费者银行家协会（简称ＣＢＡ）的定义：汽车金融服务公司以个人、公司、政府和其他消费群体为对象，以其获取未来收益的能力和历史信用为依据，通过提供利率市场化的各类金融融资和金融产品，实现对交通工具的购买与使用。
３中国人民银行的定义汽车金融服务机构（公司），是指依据《中华人民共和国公司法》等相关法律和本办法（指《汽车金融机构管理办法》笔者注）规定设立的，为中国境内的汽车购买者提供贷款并从事相关金融业务的非金融机构，包括中资、中外合资和外资独资的汽车金融机构。
４归钠对汽车金融的定义汽车金融服务是主要在汽车的生产、流通、购买与消费环节中融通资金的金融活动，包括资金筹集、信贷运用、抵押贴现、证券发行和交易，以及相关保险、投资活动，具有资金量大、周转期长、资金运动相对稳定和价值增值性等特点。
它是汽车制造、流通业、服务维修与金融业相互结合渗透的必然结果，涉及到政府法律、法规、政策行为以及金融保险等市场的相互配合，是一个复杂的交叉子系统。
（二）汽车金融的定义特征汽车金融是用于揭示描绘金融资金在汽车生产、流通、消费的环节融通方式与路径，即资金在汽车领域是如何流动的。
汽车金融是金融资金在融通中对赢利模式、融资结构、信用管理、金融产品的调试与采用。
汽车金融是汽车金融机构（资金供应者）、应用汽车金融工具（融通媒介）、通过汽车金融市场（融通场所）、向汽车供应者及汽车需求者提供资金服务的过程。
汽车服务贸易概论教案 (4)
汽车行业是典型的资金密集型规模经济行业，当 大量投资形成大批量生产能力时，必须通过强有 力的金融服务才能形成相应的需求增长速度，否 则生产能力的闲置将导致大量的投资浪费，严重 制约汽车业的发展。然而，其相关的金融服务属 于典型的零售金融业务，必须要有一定的客户规 模才能盈利。这样，不仅汽车行业的发展必须以 连续稳定的市场需求、一定的规模作保证，相应 的金融服务也要有一定的规模。这样，才能产生 规模经济，实现销售汽车的目标。
第六章 汽车金融服务 第一节 汽车金融服务概述 第二节 汽车金融服务的内容及体系 第三节 案 例 分 析
第一节 汽车金融服务概述 一、汽车金融服务的概念及特点 二、汽车金融服务的历史、现状及发展趋势
一、汽车金融服务的概念及特点
(一)汽车金融服务的概念 (二)汽车金融服务的特点
(一)汽车金融服务的概念
2.福特汽车信贷公司
福特汽车信贷公司(FORD CREDIT，以下简称FC)成 立于1959年，时至今日已经为5000多万辆汽车提 供了融资信贷服务，成为国际汽车金融服务行业 的佼佼者。
3.大众汽车金融服务股份公司
大众汽车金融服务机构是从1938年开始向客户提 供购车储蓄计划的，到1994年正式成立了大众汽 车金融服务股份公司(VWCredit，Inc.，以下简称 VCI)，与1966年正式成立的大众汽车租赁公司成 为欧洲最大的工业附属机构。大众汽车集团生产 的汽车中的1／3是由它们提供融资服务的，世界 范围内融资总量已超过290万辆。
2.汽车金融服务的发展趋势
(1)多元化 多元化体现在以下方面：一是融资对象多元化，即不再局限于 只为本企业品牌的车辆融资，而是通过代理制将融资对象扩展到多种汽车 品牌；二是金融服务类型多元化，将传统的购车信贷扩大到汽车衍生消费 及其他领域的个人金融服务，这些衍生业务起到了和消费信贷业务相互促 进的作用，满足了汽车消费者多方面的金融需求。 (2)现代化 现代化是指汽车金融服务的业务操作和风险评估系统已充分运 用现代信息技术进行交易，未来的趋势是充分利用国际互联网开展业务。 (3)国际化 汽车金融服务的国际化源于经济全球化。
汽车金融服务
汽车金融服务汽车金融服务是指为购买或使用汽车提供的各类金融产品与服务。
它主要包括汽车贷款、汽车租赁、汽车保险等。
汽车金融服务的发展促进了汽车消费,也成为汽车企业与金融机构新的利润增长点。
首先,汽车贷款是最主要的金融服务产品。
银行与汽车企业密切配合,为客户提供贷款产品。
客户可以通过贷款完成整车的购买或支付较大金额的首付款。
贷款期限通常在3-5年,适当的期限可以大幅降低客户的月供压力。
汽车企业会根据不同车型与不同客户设计差异化的贷款方案,方便更多客户通过贷款购车。
其次,汽车租赁服务日益兴起。
客户可以选择长期租赁或短期租赁车辆,避免购车的高额首付款与贷款压力。
汽车租赁公司与银行均提供租车的金融服务,客户支付一定的租金即可使用新车。
租赁期限相对灵活,车辆可以更频繁更换,降低使用成本。
汽车租赁适应消费升级的需求,特别受年轻人群欢迎。
再有,汽车保险是保障客户驾车安全不可或缺的服务。
保险公司会为客户提供交强险与商业险产品。
交强险是国家强制要求购买的产品,商业险则按客户需求选择购买。
典型的商业险产品包括车身险、第三者责任险与乘客险等。
保险服务可以为客户避免经济损失,安心用户汽车的产权与使用权。
最后,汽车alia卡为客户提供优惠与权益。
主要有两类:一类由汽车企业发行与使用公司品牌,另一类由金融机构与汽车企业联合发行。
alia卡持有客户可以在加油、维修、保养与其他汽车消费领域获得较大优惠。
同时,用户还可积分兑换礼品或车辆定期保养等权益服务。
alia卡提高客户忠诚度,间接促进企业汽车销量与其他消费。
综上,汽车金融服务产品丰富多样,可满足客户的不同需求。
贷款与租赁服务解决客户购车资金需求,保险服务保障客户驾车安全,alia卡为客户提供较大优惠与权益。
金融机构与汽车企业都可通过提供金融服务赢得直接或间接收益。
但是,金融服务也面临较大运作风险,需要建立健全的风险控制与管理制度。
未来,随着消费信贷与租赁消费的兴起,汽车金融服务会更加普及与多元化。
汽车金融方案
汽车金融方案汽车金融是一种通过贷款或租赁等方式，为消费者提供购买或使用汽车的资金支持的金融服务。
在汽车市场上，汽车金融已成为一种重要的销售手段和发展方向。
本文将介绍汽车金融的基本概念、发展状况、主要方案和存在的问题。
汽车金融的基本概念汽车金融就是专门针对汽车交易提供的金融服务。
它是贷款、租赁、分期付款和融资租赁等多种金融工具的综合应用，旨在帮助消费者方便地购车，并为汽车销售商提供销售支持和经济利益。
汽车金融事实上是一种定制化的金融服务，通过审批、核实客户信息以及风险评估等手段，制定符合不同客户需求的金融方案，以达到最大化的销售效果。
汽车金融的发展状况目前，全球汽车金融市场规模已经达到了1.5万亿美元，但中国汽车金融市场在发展方面还有很大的增长空间。
汽车金融主要分为厂商金融、金融租赁公司、银行信贷和第三方汽车金融四种形式。
目前，国内汽车市场厂商金融和金融租赁公司占据主导地位，占据汽车金融市场的70%以上。
而银行信贷和第三方汽车金融则由于行业门槛高、监管不完善等因素，只占据市场的30%以下。
汽车金融的主要方案贷款汽车贷款是指通过借款方式，为购车客户提供资金支持，一般是指汽车销售商与银行合作，部分金额由银行放款给购车客户，客户再按合同约定期限、利率、还款方式、还款金额偿还。
相比于现金购车和全款购车，汽车贷款可以减轻消费者的资金压力，避免资金不足导致无法购车的尴尬。
不过贷款方式需要支付一定的利息和各种手续费用，增加了整车购置成本。
租赁汽车租赁以租赁方式提供汽车使用权，常见的形式有经营性租赁和融资租赁两种。
经营性租赁常见于企业或个人无法全款购车的情况下，通过支付一定的租金，在约定期限内拥有车辆的使用权。
而融资租赁则是指汽车金融公司通过购买订车款项，将汽车租赁给消费者的一种融资方式。
相比于购车贷款，租赁方式在不少场合下更灵活、便捷，但相应地也需要承担更多的使用风险和租赁成本。
分期付款分期付款是指为购车者提供分期还款的方案，一般是指通过合作银行为购车者提供零售金融服务，客户可以通过选择贷款期限和还款方式，将购车款分期还款。
汽车金融服务
汽车金融服务随着汽车消费的普及与汽车行业的快速发展，汽车金融服务正逐渐成为人们购车的重要选择之一。
汽车金融服务为消费者提供便利的汽车贷款和相关金融产品，帮助他们实现车辆购买的梦想。
本文将从汽车金融服务的定义、优势、种类和应用案例等方面展开论述。
1. 定义汽车金融服务指的是金融机构为满足消费者购车需求而提供的贷款、融资租赁、保险等金融产品和服务。
其目的在于为购车者提供便利的融资渠道，支持消费者以分期付款的方式购买汽车，并提供相应的风险管理和保障。
2. 优势汽车金融服务相比传统的购车方式具有以下优势：- 购车便利：汽车金融服务可以为消费者提供一站式购车服务，简化购车流程，节省时间和精力。
- 融资便捷：汽车金融服务可以帮助消费者以较低的首付款和较长的分期期限购车，降低了购车门槛，提高了购车的实际可行性。
- 资金协助：汽车金融服务不仅提供购车贷款，还可以为消费者提供其他金融产品和服务，如保险、维保等，帮助消费者全面管理车辆的经济风险。
3. 种类汽车金融服务的种类多样，主要包括以下几个方面：- 贷款服务：汽车金融机构可以向消费者提供购车贷款，消费者可以选择按揭还款或等额本息还款等方式，根据自身情况选择最合适的还款方式。
- 融资租赁：消费者可以通过融资租赁方式获取车辆使用权，租期结束后可以选择购买车辆或将车辆归还给金融机构，更加灵活适应消费者的需求。
- 保险服务：汽车金融机构还可以为购车者提供保险产品，包括车辆保险、人身保险等，帮助消费者在车辆使用过程中降低风险。
- 信用评估：为了确保贷款和融资租赁的安全性，汽车金融机构还会对消费者进行信用评估，评估消费者的信用状况，为其提供相应的金融服务。
4. 应用案例以下是一些汽车金融服务的实际应用案例：- 汽车分期付款：购车者可以选择汽车金融机构提供的分期付款计划，将车款分期还款，减轻购车压力，提高购车的可行性。
- 汽车融资租赁：某公司需要一批商用车辆用于运输业务，但暂时无法一次性付清车款，便选择了汽车融资租赁服务，以每月固定租金的方式使用这些车辆。
汽车金融基础知识
1、什么是汽车金融公司？ 定义：经中国银行业监督管理委员会批 准设立的，为中国境内的汽车购买者及 销售者提供金融服务的非银行金融公司
2、丰田汽车价值链
车友会
二手车服务
汽车精品
救援 钣金 &喷漆
汽车金融 保险
维修服务
零配件
快速保养
丰田汽车公司的战略：
?强化价值链 ?增加经销商的利润 ?培养忠实客户
3、丰田金融的优势
?品牌优势 ?信用优势 ?专业优势 ?服务优势
二、丰田金融产品介绍
? 普通贷款 ? 轻松融资
普通贷款
? 贷款金额： 自用车80% 商业车70% 二手车50%
? 贷款利率： 人民银行公布的贷款利率规定执行（浮动利率）
? 贷款期限： 汽车贷款的贷款期限（含展期）不得超过5年 二手车贷款的贷款期限（含展期）不得超过3年 经销商汽车贷款的贷款期限不得超过1年
利率问题
? 转移话题，不予回答 ? “您每贷10000元，每年的利息是569.” ? 了解客户的首付、月供需求之后，推荐产品
保险问题
? 借款人在合同有效期限，必须保证连续为所购车辆办 理4大主险：车辆损失险、盗抢险、第三者责任险和不 计免赔险
? 除第三者责任险外，其他险种必须指定丰田汽车金融 （中国）有限公司为第一受益人。
? 可在初审前提供：公司章程、最近6个月的银行对账单 *每页资料必须加盖公司公章*
另注：审批政策
VDP关注点
? 工作及居住稳定性 ? 购车用途 ? 个人情况 ? PBOC报告（个人征信）
? *配合程度*
3、担保人原则
? 基本原则： 1、申请人的某一方面存在较大不稳定或不确定性 2 、我司以促成合同为目的进而需要申请人提供担保人
汽车金融大综合(什么都有)
汽车金融大综合第一章汽车金融服务概述第一节汽车金融服务的基本概念汽车金融的定义与本质（一）汽车金融的定义１美联储的定义美联储将汽车金融服务公司划入金融服务体系的范畴，它是从金融服务公司业务及资产组成的角度对汽车金融服务公司间接定义：任何一个公司（不包括银行、信用联合体、储蓄和贷款协会、合作银行及储蓄银行），如果其资产中所占比重的大部分由以下一种或多种类型的应收款组成，如销售服务应收款、家庭或个人的私人现金贷款、中短期商业信用（包括租赁）、房地产二次抵押贷款等，则该公司就称为金融服务（财务）公司。
２美国消费者银行家协会（简称ＣＢＡ）的定义：汽车金融服务公司以个人、公司、政府和其他消费群体为对象，以其获取未来收益的能力和历史信用为依据，通过提供利率市场化的各类金融融资和金融产品，实现对交通工具的购买与使用。
３中国人民银行的定义汽车金融服务机构（公司），是指依据《中华人民共和国公司法》等相关法律和本办法（指《汽车金融机构管理办法》笔者注）规定设立的，为中国境内的汽车购买者提供贷款并从事相关金融业务的非金融机构，包括中资、中外合资和外资独资的汽车金融机构。
４归钠对汽车金融的定义汽车金融服务是主要在汽车的生产、流通、购买与消费环节中融通资金的金融活动，包括资金筹集、信贷运用、抵押贴现、证券发行和交易，以及相关保险、投资活动，具有资金量大、周转期长、资金运动相对稳定和价值增值性等特点。
它是汽车制造、流通业、服务维修与金融业相互结合渗透的必然结果，涉及到政府法律、法规、政策行为以及金融保险等市场的相互配合，是一个复杂的交叉子系统。
（二）汽车金融的定义特征汽车金融是用于揭示描绘金融资金在汽车生产、流通、消费的环节融通方式与路径，即资金在汽车领域是如何流动的。
汽车金融是金融资金在融通中对赢利模式、融资结构、信用管理、金融产品的调试与采用。
汽车金融是汽车金融机构（资金供应者）、应用汽车金融工具（融通媒介）、通过汽车金融市场（融通场所）、向汽车供应者及汽车需求者提供资金服务的过程。