针对跨境电商的如何在平台上销售

针对跨境电商的如何在平台上销售

现如今，互联网发展的迅速，世界村的概念越来越在人们的心中根深蒂固。网购亦成为中国网民及全世界网民所热衷的一项消费模式。那么作为跨境电商的卖家来说，在网站上用什么样的价格来吸引消费者，用什么样的活动来吸引消费者呢

那么现在有一个问题，在产品相似的情况下，消费者对什么因素又做一番比较呢没错，价格，质量，收到货的时间。

针对这三个因素，作为卖家的我们，一定有相对应的对策。

1.质量问题

对于跨境电商这一块，消费者一旦收到质量不好的产品，或者说在运输途中导致产品破损，其间产生的来回邮费是一大笔支出。也是作为老板不想看到一种情况，那么如何避免出现这种情况呢

1.土豪式做法，建立海外仓

优势：从海外发货，产品保护完全，送货时间短，当然给消费者的体验感也是大大提升。

劣势：投资成本大，一旦运营不好，亏损大。

2.小资式做法，更改包装方式

优势：严实的包装，大大减小运送途中出现的破损情况。消费者收到货后也有一种被优待的感觉。小小的一个产品，竟然打包的如此严实。

劣势：仍是会存在小概率的破损及丢件的风险

3.贫民式做法，不做任何改变

等到出现问题再解决，具体问题具体分析。大部分消费者一般都是会退款，导致店铺评分不高，最后进入死循环。

2.送货时间问题

对于消费者来说，在网上购买东西，都是十分迫切能快点收到产品的。那么对于卖家来说，送货时间也就成为消费者考评的一部分了。但是又如何能缩短送货时间呢这个肯定是卖家心里的一个疑问了。

1.土豪式做法，建立海外仓

上述已经说过优劣势，就不重复了

2.小资式做法，找运费贵速度快的

3.温饱式做法，找运费合适，送货速度稍快于中国邮政的

4.贫民式做法，找中国邮政

3.价格问题

广大的消费群体，在面对产品相似的情况下，首先会考虑到价格问题。消费者都有这样的一个心理，花合适的钱买到最好的东西。那么如何让消费者愿意花这笔钱呢

1.产品价格是否是自己能接受的

2.产品的包装是否精美

3.产品的质量如何

4.产品送货时间是多久

面对以上4个问题，其实第三，四点上面已经陈述过了，就不多重复。

产品包装是否精美，这个更简单，只需要在详情页上展现出产品包装即可。

最重要的是出什么样的价位让消费者可以欣然接受的。

如果说是一个新店铺的，需要了解你所在的平台卖的跟你相似的产品的价位。下面讲诉一下我遇到的情况。

1.其他卖家产品价位很低，可是我们的成本远远高于这样的价位，这样要怎么办

2.其他卖家产品价位刚刚好和我们的成本一样，这样又要怎么办

3.其他卖家产品价位高于我们成本，这样要怎么办

面对以上问题，需要具体问题具体分析。

1.当遇到其他卖家价位低于成本时，需要怎么做。

其实很简单，把产品的单价单独列出来，做成销售价，其他成本及运输，包含在邮费里面，这样这款产品的价格也可以拉到低价位。

2.当遇到价位刚刚好是自己的成本，这样要怎么办

这样就有两种方法了。

1.按照第一种方式做。

2.假如说是卖杯子，卖一个杯子不包邮，那么我卖两个杯子包邮，那么我们是不是节省下一笔邮费那么我们在平台上销售是不是就不亏

3.当遇到价位高于自己成本的，要怎么做

其实出现这样情况是最好的，我们直接买一个杯子包邮，当然邮费已经包含在销售价格里了的。

甚至我们可以玩一些优惠活动。因为只要是收入水平不高的人都喜欢占小便宜。

比如说：

1.新店优惠活动，满50$给予1$，2$,5$等等的优惠券。

2.节日优惠活动，满50$送一个小礼品，但是小礼品的价值不要太高，人民币值5元或者10元内的。但是一定要是产品相关拓展的小饰品。