业务提成计算方法
业务员提成管理方案
业务员提成管理方案第1篇业务员提成管理方案一、前言为激发业务员工作积极性，提高业务水平，增加公司收入，依据国家相关法律法规及公司现行薪酬管理制度，特制定本提成管理方案。
二、适用范围本提成管理方案适用于公司全体业务员。
三、提成原则1. 公平、公正、公开；2. 按劳分配，多劳多得；3. 鼓励团队协作，共同发展；4. 遵循国家法律法规及公司制度。
四、提成计算方法1. 提成基数为业务员所签订合同的实际回款金额；2. 提成比例根据业务类型、合同金额、客户满意度等因素确定，具体比例见附件；3. 提成金额 = 提成基数 × 提成比例；4. 提成周期：按月结算，次月发放。
五、提成发放流程1. 业务员在合同回款后，需向财务部门提供相关证明材料；2. 财务部门审核确认回款金额，根据提成比例计算提成金额；3. 人力资源部门审核业务员提成资格，确认无误后，将提成金额纳入当月工资；4. 工资发放日，由财务部门统一发放。
六、提成调整机制1. 公司根据业务发展情况、市场环境等因素，适时调整提成比例；2. 业务员可向公司提出提成调整申请，经公司审批通过后予以调整；3. 提成调整原则上每年不超过两次。
七、违规处理1. 业务员在提成申请过程中，如有弄虚作假、违规操作等行为，一经查实，取消当月提成，并按公司规定给予相应处罚；2. 业务员因个人原因导致合同解除、客户投诉等情况，公司有权扣除相应提成；3. 业务员违反国家法律法规、公司规章制度，受到法律追究或公司处罚的，公司有权取消其提成。
八、其他规定1. 业务员离职时，应办理提成结算手续，未发放的提成按照公司规定处理；2. 本提成管理方案解释权归公司所有；3. 本方案自发布之日起实施。
九、附件1. 业务类型及提成比例表；2. 业务员提成申请表；3. 业务员提成发放明细表。
（注：以上文档仅作为方案示例，具体实施时，请根据公司实际情况进行调整。
）第2篇业务员提成管理方案一、引言为优化公司业务员的激励机制，保障公司业务目标的实现，依据公司战略规划和薪酬管理制度，特制定本提成管理方案。
业务员提成计算方法
业务员提成计算方法业务员提成计算方法：业务员提成 = 销售利润–销售利润× 60%销售系数＝（合同额－费用总计）÷基价，销售系数可分为三种:1）销售系数在 1＜销售系数≤范围的合同业务员提成＝基价×1％＋加价×15％2）销售系数在 1.5＜销售系数≤2 范围的合同业务员提成＝基价×××20％。
3）销售系数在销售系数 >2 范围的合同业务员提成＝基价××小于2倍系数的加价部分×20％＋大于2倍系数的加价部分×25％低于基价的合同：同额×销售百分数×5％（3％）；高于基价的合同的奖金计算方法：以合同额度为计算依据，合同额度等于合同总价减去所有花费。
一般讲，基础工业提成率应为 2 － 3% ；工业中间产品应为 3 － 4% ；耐用消费品应为 4 － 5% ；非耐用消费品应为 5 － 6% ；高级技术产品应为 5 － 6% ；互联网提成按照广告费的5 - 10%，地区不同提成比例稍有区别。
（销售额*利润率-销售成本-税金-其他成本）*提成基点1、【销售部门】在业务单超过10%毛利情况下的提成发放：月度销售总额达20万以下，按照利润的15%进行奖励月度销售总额达20万（含）~30万，按照利润的20%进行奖励；月度销售总额达30万（含）~50万，按照利润的25%进行奖励月度销售总额达50万（含）~100万，按照利润的30%进行奖励；月度销售总额突破100万(含)以上，按照利润的35%进行奖励；跟单人员销售奖励：月度销售总额达20万以下，按照利润的5%进行发放奖励月度销售总额达20万（含）~30万，按照利润的6%进行奖励；月度销售总额达30万（含）~50万，按照利润的8%进行奖励月度销售总额达50万（含）~100万，按照利润的10%进行奖励；月度销售总额突破100万(含)以上，按照利润的12%进行奖励；如若业务单低于10%毛利，则在不同业绩达成额度将降利润的5%进行发放而跟单人员则在不同业绩达成额度奖励，将降利润的3%进行发放批发零售业成本核算的方法有：售价金额核算法、毛利率法、进价金额核算法等，成本核算方法并不是硬性规定的，由企业自行选择，但是，成本核算的方法一经确定，不得随意改变。
业务员提成方案
业务员提成方案业务员提成方案1A. 销售额提成法什么叫销售额提成？就是说公司根据业务员的总销售额来确定提成比例。
比如你销售额是1000W，提成1%，那提成就是1000W_1%=10W。
常见的销售额提成方式有以下几种：1. 销售额的0.8%就是按总销售额的0.8个点计算提成，如上例，1000W_0.8%=8W。
2. 销售额的1.0%就是按总销售额的1个点计算提成，如上例，1000W_1.0%=10W。
3. 销售额的1.5%～2%就是按总销售额的1.5或2个点计算提成，如上例，1000W_1.5%=15W，1000W_2%=20W 。
4. 其他的销售额比例很多公司还会设定其他的销售比例，有0.2%的，有0.4%的，有0.5%的，也有3%的，5%的等等。
5. 保底的销售额比例什么叫保底？就是公司给你规定一个保底销售额，你要超过这个保底销售额，然后才可以按比例提提成。
比如保底销售额400W，提成1%，那你的提成就是（1000W-400W）_1%=6W。
很多公司都会设定保底销售额，有些是有现成的老客户转交过来，有些是公司原来有资源或有投入资源等等。
采用销售额提成法的以生产型工厂居多，因为对双方来说都比较方便计算，而且很多工厂基本也都有保底销售额要求。
B. 毛利润提成法什么叫毛利润提成？就是主营业务收入减去主营成本=毛利润。
这里拿贸易公司做个比方，一支笔你买来10块，卖出去20块，利润算50%，运费1块，20-10-1=9，这9块就是毛利润，也就是账面利润。
这里没有计算其他的成本，比如工资等等，这个后面再说。
常见的毛利润提成方式有以下几种：6. 毛利润的8%按账面利润的8%计算提成，如账面利润100W，100W_8%=8W。
7. 毛利润的10%按账面利润的10%计算提成，如账面利润100W，100W_10%=10W。
8. 毛利润的15%按账面利润的15%计算提成，如账面利润100W，100W_15%=15W。
外贸公司业务提成管理制度
第一章总则第一条为规范外贸公司业务提成管理，激励员工积极性，提高公司整体业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体业务员，包括销售、采购、客服等岗位。
第三条本制度遵循公平、公正、透明、激励的原则，确保业务员利益与公司利益相一致。
第二章提成比例与计算方法第四条业务提成比例根据不同岗位、业绩及市场环境等因素进行设定。
第五条业务提成计算方法如下：1. 销售提成：以销售额为基数，根据销售额的百分比确定提成比例。
2. 采购提成：以采购成本节约额为基数，根据节约额的百分比确定提成比例。
3. 客服提成：以客户满意度、客户留存率为基数，根据满意度及留存率的百分比确定提成比例。
第六条业务提成比例具体如下：1. 销售提成：销售额在10万元以下（含10万元）的部分，提成比例为2%；10万元以上至50万元的部分，提成比例为3%；50万元以上至100万元的部分，提成比例为4%；100万元以上至500万元的部分，提成比例为5%；500万元以上至1000万元的部分，提成比例为6%；1000万元以上的部分，提成比例为7%。
2. 采购提成：采购成本节约额在1万元以下（含1万元）的部分，提成比例为1%；1万元以上至5万元的部分，提成比例为2%；5万元以上至10万元的部分，提成比例为3%；10万元以上至50万元的部分，提成比例为4%；50万元以上至100万元的部分，提成比例为5%；100万元以上的部分，提成比例为6%。
3. 客服提成：客户满意度在90%以下（含90%）的部分，提成比例为1%；90%以上至95%的部分，提成比例为2%；95%以上至100%的部分，提成比例为3%；客户留存率在90%以下（含90%）的部分，提成比例为1%；90%以上至95%的部分，提成比例为2%；95%以上至100%的部分，提成比例为3%。
第三章提成发放与考核第七条业务提成按月计算，于次月15日前发放。
第八条业务员须在规定时间内完成公司规定的业绩任务，否则将影响提成发放。
5点提成的计算方法
5点提成的计算方法
宝子，今天咱们来唠唠这5点提成是咋算的哈。
啥是5点提成呢？简单说呀，就是按照总金额的5%来给你算提成。
比如说你做了一笔生意，这笔生意的总金额是1000块钱。
那这个提成就是1000乘以5%。
那5%换算成小数就是0.05哦，1000乘以0.05就等于50块钱。
这50块钱就是你能拿到的提成啦。
再打个比方，如果总金额是2000块呢？那就用2000乘以0.05，算出来就是100块钱提成。
是不是还挺好算的呀？
不过呢，有时候这个总金额可能不是整数，比如说1560元。
那也不怕，同样用1560乘以0.05。
你可以先算1560乘以5，得到7800，然后再把小数点向左移两位，就得到78元啦。
要是你这个业务涉及到多个小项目的总金额呢？那就先把这些小项目的金额都加起来，得到一个总的金额数，然后再按照这个5%去计算提成。
比如说有三个小项目，分别是300元、400元和500元，加起来就是1200元，那提成就是1200乘以0.05等于60元。
宝子，可别小瞧这5点提成哦。
积少成多呀，每一笔提成都是你努力的小成果呢。
而且这计算方法真的不难，只要记住是总金额乘以0.05就好啦。
不管是做销售还是做其他有提成的工作，搞清楚这个计算方法，心里就有数啦。
这样每次做完一单，就能美滋滋地算出自己能拿到多少提成，是不是感觉很有成就感呢？嘻嘻。
销售业务提成的9种模式【最新版】
销售业务提成的9种模式目前行业内，常用的有九种销售人员工资报酬计算方法，分别为: 1纯佣金制、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6同期比制、7落后处罚制、8谈判制、9排序报酬法，下面对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进行具体的介绍。
1、纯佣金制纯佣金制指的是按销售额(毛利、利润)购一定比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。
纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用，国内的企业运用得也较多。
计算公式如下:个人收入=销售额(或毛利、利润)×提成率纯佣金制的实施需要一系列的条件，具体包括已有人获得众所周知的高额收人收入一旦获得，有一定的稳定性和连续性;从开始工作到首次提成的时间勿须太长;纯佣金制适用的产品应是单价不特别高，但毛利率又非常可观的产品。
纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向非常明确，能激励销售人员努力工作。
它还将销售人员工资成本的风险完全转移到销售人员自身，大大降低了公司运营成本的压力。
当然，其弊端也是很明显的:完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重视，有时甚至会损害公司的形象:纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力，减弱了销售队伍的稳定性和凝聚力;易于助长销售人员骄傲自大，不服从管理，不尊重领导的倾向。
2、纯薪金制纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当期销售完成与否。
纯薪金制在美国有28%的企业运用。
公式可以表示为:个人收入=固定工资当推销员对金钱以外的东西(如荣誉、地位、能力锻炼等等)有了强烈的需求时，再单纯地采取提成刺激的方式，就起不到激励的效果了，这时宜于采用纯薪金制;尤其是在知识分子云集的销售队伍中，或是实行终身雇佣制的企业里，采取纯薪金制实际上已经成为一种必然手段。
纯薪金制的优点表现在易于管理、调动，并使员工保持高昂的土气和忠诚度。
营销业务提成金额计算方法
工作流程职责与绩效考核指标营销业务提成金额计算方法1．不同阶段分配系数序号工作进程新客户老客户备注第一年第二年第三年第一年第二年第三年1 获取需求信息+30% 0 0 15% 0 02 公关成功+20% 0 0 10% 0 03 签订供货合同或协议+50% 25% 0 40% 20% 04 实现销售100% 25% 0 65% 20% 05 实现回款100±20% 25±5% 10% 65±15% 20±5% 10% 及时回款率决定营销人员的最终提成比例。
6 合计100±20% 25±5% 10% 65±15% 20±5% 10% 没有回款便没有提成。
2．客户等级及提成比例等级客户名称年需求持续性提成比例（销售额）提成比例（利润）A 2000万以上3年以上1% 10% X毛利率B 1000—2000万2年以上1% 8% X毛利率C 100—1000万2年以上0.8% 5% X毛利率D (不定) (不定) 0.5% 5% X毛利率？？说明：经过全年销量统计、持续购买前景分析，如果客户等级上升或下降，则按升降后的等级重新计算提成比例，同时提成额度调整。
工作流程职责与绩效考核指标3.总提成额度计算方法3-1．业务提成比例相关因素：1）在合同签订、销售达成各环节中发挥的作用，以‘分配系数’计算；2）回款到位情况：及时回款率90%以上给予奖励系数，为20%，80%以下给予处罚系数20%，统一以‘回款激励系数’计算；3）客户等级、销售额/利润，以‘销售额提成比例’、‘利润提成比例’计算。
3-2．计算公式为：1）单个订单提成额度=分配系数X（销售额X销售额提成比例+利润X利润提成比例）2）每月总和总提成额度=当月‘提成额度’之和X（1+回款激励系数）附件-2：。
9种提成方案
业务团队销售提成方案九种当前最流行的销售人员工资报酬计算方法，分别为：1纯佣金制、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6同期比制、7落后处罚制、8谈判制、9排序报酬法，并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进行了具体的介绍。
1纯佣金制纯佣金制指的是按销售额（毛利、利润）购一定比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。
纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用，国内的企业运用得也较多。
计算公式如下：个人收入=销售额（或毛利、利润）×提成率统佣金制的实施需要一系列的条件，具体包括已有人获得众所周知的高额收人收入一旦获得，有一定的稳定性和连续性；从开始工作到首次提成的时间勿须太长；纯佣金制适用的产品应是单价不特别高，但毛利率又非常可观的产品。
纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向非常明确，能激励销售人员努力工作。
它还将销售人员工资成本的风险完全转移到销售人员自身，大大降低了公司运营成本的压力。
当然，其弊端也是很明显的：完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重视，有时甚至会损害公司的形象：纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力，减弱了销售队伍的稳定性和凝聚力；易于助长销售人员骄傲自大，不服从管理，不尊重领导的倾向。
2纯薪金制纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当期销售完成与否。
纯薪金制在美国有28%的企业运用。
公式可以表示为：个人收入=固定工资当推销员对金钱以外的东西（如荣誉、地位、能力锻炼等等）有了强烈的需求时，再单纯地采取提成刺激的方式，就起不到激励的效果了，这时宜于采用纯薪金制；尤其是在知识分子云集的销售队伍中，或是实行终身雇佣制的企业里，采取纯薪金制实际上已经成为一种必然手段。
纯薪金制的优点表现在易于管理、调动，并使员工保持高昂的土气和忠诚度。
但由于对销售人员缺少金钱的刺激，容易形成大锅饭作风；固定工资制的实施给评估销售人员的业绩带来了困难；不利于公司控制销售费用；工资晋升制度复杂且产生的矛盾很多；不能够吸引和留住较有进取心的销售人员。
提成的计算方法
提成的计算方法提成是指根据个人或团队的业绩，按照一定比例获得的奖励或报酬。
在许多行业中，提成是一种常见的激励方式，能够激发员工的积极性，促进业绩的提升。
提成的计算方法对于员工和企业来说都非常重要，下面将介绍一些常见的提成计算方法。
首先，最简单的提成计算方法就是按照销售额的一定比例来计算提成。
这种方法通常适用于销售岗位，销售人员根据其完成的销售额来获得相应比例的提成。
比如，某公司规定销售人员的提成比例为5%，如果销售人员完成了10万元的销售额，那么他的提成就是5000元。
这种计算方法简单直接，容易理解和执行。
其次，还有一种提成计算方法是按照利润来计算提成。
这种方法通常适用于一些需要考虑成本和利润的岗位，比如采购、财务等。
提成的计算方法可以是按照完成的业务利润的一定比例来计算，也可以是按照完成的业务利润超过一定额度后按照不同的比例来计算。
这种方法能够更好地激励员工节约成本，提高利润。
另外，还有一种提成计算方法是按照固定额度加提成比例来计算。
这种方法通常适用于一些需要考虑固定成本的岗位，比如客服、技术支持等。
员工可以获得固定的基本工资，同时根据完成的业绩来获得一定比例的提成。
比如，某公司规定客服人员的固定基本工资为3000元，同时按照完成的服务数量来获得提成，每完成一个服务获得50元的提成。
这种方法能够保障员工的基本生活，同时又能够激发员工的工作积极性。
最后，还有一种提成计算方法是按照阶梯式提成来计算。
这种方法通常适用于一些需要考虑业绩层级的岗位，比如团队管理、业务拓展等。
员工可以根据完成的业绩层级来获得不同比例的提成，业绩越高，提成比例也越高。
这种方法能够更好地激励员工不断提升业绩，促进团队的整体业绩提升。
综上所述，提成的计算方法有很多种，每种方法都有其适用的场景和特点。
企业在制定提成政策时，需要根据岗位特点、业务模式和员工激励的目的来选择合适的提成计算方法。
同时，员工在获得提成时也需要了解清楚所适用的提成计算方法，确保自己的权益不受影响。
业务提成计算方法
业务提成计算方法业务员提成管理制度方案为了调动员工的工作积极性，公司制定了合理而公正的薪资制度，具体如下：一、公司业务员薪资方案1.目的：建立合理而公正的薪资制度，以调动员工的工作积极性。
2.薪资构成：员工的薪资由底薪、提成和年终奖金构成。
3.发放月薪：发放月薪等于底薪加上费用提成。
4.标准月薪：标准月薪等于发放月薪加上社保和业务提成。
5.底薪设定：底薪实行任务底薪，业绩任务额度为150万元/月，底薪1500元/月。
6.底薪发放：底薪发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
7.提成设定：提成分为费用提成和业务提成。
费用提成设定为0.5%-2%。
业务提成设定为4%。
业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%。
业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5%-1%。
0-元费用提成0%；-费用提成0.5%；-元费用提成1%。
8.提成发放：费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
9.管理人员享受0.3%-0.5%的总业绩提成。
10.本规则自年月日起开始实施。
二、经销提成方案：为了激励经销经理和跟单员的业绩，公司制定了以下经销提成方案：1.经销经理：个人新开发客户（3个月内）除个人单外其它经销额，提成点为0.5%。
跟单员个人新开发客户（3个月内）个人另外跟单额，提成点为0.5%。
个人新开发工程单（价高于4折非投标），提成点为1%。
2.跟单员：个人新开发客户（3个月内）除个人单外其它经销额，提成点为0.25%。
个人新开发工程单（价高于4折非投标），提成点为1%。
注：经销经理的提成一次性发放，跟单员的提成按月发放。
三、经销费用标准规定：每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。
百分十提成的计算公式
百分十提成的计算公式在商业世界中，百分十提成可是个常见的概念。
简单来说，百分十提成就是按照总销售额或者总业绩的 10%来计算应得的提成金额。
那百分十提成的计算公式到底是啥呢？其实特别简单，就是“提成金额 = 总销售额（或总业绩）× 10% ”。
比如说，小王这个月卖出去了 10 万块的产品。
那他的提成怎么算呢？很容易，用 10 万乘以 10% 就行啦。
10 万乘以 10% ，也就是100000×0.1 = 10000 元，所以小王这个月能拿到 10000 元的提成。
再举个例子，小李是做房产销售的。
这个月他成功卖出了一套价值200 万的房子。
按照公司规定的百分十提成来算，他的提成就是 200 万乘以 10% ，即 2000000×0.1 = 200000 元。
这可真是一笔不小的收入啊！我之前在一家小公司工作的时候，就遇到过关于百分十提成的有趣事儿。
当时公司新推出了一款产品，老板为了激励大家努力推销，就宣布按照销售额的百分十给提成。
我们销售团队那叫一个干劲十足啊！有个同事叫小张，平时业绩平平，但这次像是打了鸡血一样，天天往外跑客户。
终于，功夫不负有心人，他成功谈下了一个大单子，销售额达到了 50 万。
大家都特别好奇他能拿多少提成，按照公式一算，50 万乘以10% ，整整5 万块！小张拿到提成的时候，笑得嘴都合不拢了，还请我们整个团队吃了顿大餐。
从那以后，小张工作更积极了，我们其他人也深受鼓舞，都努力冲业绩，就盼着能多拿提成。
其实啊，百分十提成这个计算方式，在很多行业都用得到。
像保险销售、广告业务、电商推广等等。
对于销售人员来说，明确这个计算公式，心里就能有个底，知道自己努力能换来多少回报。
对于公司来说，通过这种提成方式，能激发员工的积极性，提高整体的销售业绩。
不过，这里面也有需要注意的地方。
比如说，有些公司的提成计算可能会有一些附加条件。
比如要达到一定的销售额基数才能有提成，或者不同产品的提成比例不一样。
业务提成计算办法
业务提成计算办法第⼀种：业务员提成管理制度⽅案业务员提成管理制度⽅案⼀、公司业务员薪资⽅案第⼀条⽬的建⽴和合理⽽公正的薪资制度，以利于调动员⼯的⼯作积极性。
第⼆条薪资构成员⼯的薪资由底薪、提成及年终奖⾦构成。
发放⽉薪=底薪+费⽤提成标准⽉薪=发放⽉薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实⾏任务底薪，业绩任务额度为150万元/⽉，底薪1500元/⽉第四条底薪发放底薪发放，发放⽇期为每⽉20号，遇节假⽇或公休⽇提前⾄最近的⼯作⽇发放。
第五条提成设定1.提成分费⽤提成与业务提成2.费⽤提成设定为0.5-2%3.业务提成设定为4%4.业务员超额完成任务：任务部分费⽤提成1%，业务提成0%；超额部分费⽤提成2%，业务提成4%5.业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费⽤提成实⾏分段制0.5-1%。
0-20000元费⽤提成0%；20000-40000费⽤提成0.5%；40000-50000元费⽤提成1%。
第六条提成发放1.费⽤提成随底薪⼀起发放，发放⽇期为每⽉20号，遇节假⽇或公休⽇提前⾄最近的⼯作⽇发放。
2.业务提成每季度发放⼀次，以回款额计算，并在结算后⼀个⽉内与季度末⽉薪资合并发放。
第七条管理⼈员享受0.3-0.5%的总业绩提成第⼋条本规则⾃年⽉⽇起开始实施。
个⼈销售业绩（万/⽉）跟单员对应业绩之每⽉⼯资（元/⽉）经理对应业绩之每⽉⼯资（元/⽉）≥101000≥151200≥≥≥≥≥1、每⽉总销售费⽤按每⽉总销售额的0.8%提取，超出部分由开⽀⼈⾃⾏承担。
2、此销售费⽤包含：①.开发市场的长途车费（汽车、⽕车硬卧凭票在总销售费⽤内报销，飞机、⽕车软卧须请⽰总经理同意后⽅可报销）②.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包⼲，跟单员150元/天包⼲）③.经销经理⼿机话费300元/⽉④.招待费（招待标准按30元/⼈计）等等。
业务员提成⾦额较⼤，好多企业对业务员提成都⽐较困惑，业务员想多提成，但⼜不想多交税，但这样就给企业会计提出新的问题，怎么做才能满⾜业务务员的要求，⼜能对最⼤的维护企业利益？有这样⼏种⽅法：1、提成全部发成⼯资。
提成点数怎么计算公式
提成点数怎么计算公式在许多行业中，员工的薪酬结构通常包括一个基本工资和提成。
提成是指员工根据自己的业绩或销售额获得的额外奖金。
提成点数是用来衡量提成的比例，通常以百分比表示。
提成点数的计算公式是根据销售额和提成比例来确定提成金额的公式。
提成点数的计算公式可以表示为：提成金额 = 销售额×提成比例。
其中，提成金额是员工最终获得的提成奖金，销售额是员工所负责的业务销售额，提成比例是根据公司政策或个人协议确定的提成比例。
在不同行业和不同公司中，提成比例可能会有所不同。
一般来说，销售人员的提成比例较高，因为他们的业绩直接影响到公司的销售额和利润。
而其他岗位的员工，提成比例可能相对较低，因为他们的工作与销售业绩的直接关联度较低。
提成点数的计算公式可以帮助员工和雇主明确提成的计算方式，避免出现争议和误解。
同时，员工也可以根据提成点数的计算公式，对自己的业绩和提成金额有一个清晰的认识。
举例来说，如果某销售人员的提成比例为5%，他在某个月的销售额为10,000元，那么他的提成金额就可以按照以下公式计算：提成金额 = 10,000 × 5% = 500元。
通过这个简单的例子，我们可以看到，提成点数的计算公式非常直观和简单，员工只需将销售额与提成比例相乘，就可以得到自己的提成金额。
除了简单的提成点数计算公式外，有些公司还会根据员工的业绩制定不同的提成比例，例如销售额在一定范围内的提成比例为5%，超过一定范围的提成比例为8%。
这种情况下，员工需要根据公司的政策和自己的销售额来计算自己的提成金额。
提成点数的计算公式也可以帮助公司管理人员制定合理的提成政策，激励员工提高业绩。
通过设定合理的提成比例和销售目标，可以激励员工更加努力地工作，提高销售额和公司的利润。
然而，提成政策也可能存在一些争议和纠纷。
一些员工可能会觉得提成比例过低，无法激励他们更好地工作；而一些公司可能会觉得提成比例过高，会增加公司的成本。
业务销售提成方案及规定
业务销售提成方案及规定业务销售提成方案及规定（篇1）一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩，业务员提成制度。
二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、提成构成;2、发放月薪=底薪+提成四、业务员底薪设定：1、业务员的底薪为1500元/月，公司不承担住宿伙食：五、销售任务业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。
六、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收;2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;3、提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成净销售额=货品总计金额-设计师费用-公司成本百分比4、销售提成比率：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比第一级100%以上-第二级50%～99%-第三级50%以下-5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策(见附件)6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的%将做为高价销售提成，管理制度《业务员提成制度》。
七、激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予_元现金奖励(周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一);2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予_元奖励;3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予_元奖励;4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予_元奖励;5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;(如业务员未工作到年底奖金不予发放)6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。
9种提成方案
业务团队销售提成方案九种当前最流行的销售人员工资报酬计算方法，分别为：1纯佣金制、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6同期比制、7落后处罚制、8谈判制、9排序报酬法，并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进行了具体的介绍。
1纯佣金制纯佣金制指的是按销售额（毛利、利润）购一定比例进行提成,作为销售报酬,此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。
纯佣金制的销售报酬制度在美国有20％的企业采用，国内的企业运用得也较多。
计算公式如下：个人收入=销售额（或毛利、利润)×提成率统佣金制的实施需要一系列的条件,具体包括已有人获得众所周知的高额收人收入一旦获得,有一定的稳定性和连续性；从开始工作到首次提成的时间勿须太长；纯佣金制适用的产品应是单价不特别高，但毛利率又非常可观的产品.纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向非常明确,能激励销售人员努力工作。
它还将销售人员工资成本的风险完全转移到销售人员自身,大大降低了公司运营成本的压力。
当然，其弊端也是很明显的：完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重视，有时甚至会损害公司的形象：纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力，减弱了销售队伍的稳定性和凝聚力;易于助长销售人员骄傲自大，不服从管理,不尊重领导的倾向.2纯薪金制纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度,而不管当期销售完成与否。
纯薪金制在美国有28％的企业运用.公式可以表示为：个人收入=固定工资当推销员对金钱以外的东西(如荣誉、地位、能力锻炼等等)有了强烈的需求时，再单纯地采取提成刺激的方式,就起不到激励的效果了,这时宜于采用纯薪金制；尤其是在知识分子云集的销售队伍中,或是实行终身雇佣制的企业里，采取纯薪金制实际上已经成为一种必然手段。
纯薪金制的优点表现在易于管理、调动，并使员工保持高昂的土气和忠诚度。
但由于对销售人员缺少金钱的刺激，容易形成大锅饭作风;固定工资制的实施给评估销售人员的业绩带来了困难；不利于公司控制销售费用；工资晋升制度复杂且产生的矛盾很多；不能够吸引和留住较有进取心的销售人员。
业务员提成计算方法
业务员提成计算方法1.固定比例提成：这种方法是根据业务员的销售额来计算提成金额。
一般而言，公司会给出一个提成比例，例如10%。
业务员的提成金额就是他的销售额乘以提成比例。
例如，业务员A的销售额是100,000元，提成比例是10%，那么他的提成金额就是100,000元乘以10%，即10,000元。
2.档位式提成：这种方法是根据销售额的不同档位来确定提成比例。
例如，公司制定了以下提成比例：-销售额在10,000元以下，提成比例是5%；-销售额在10,000元至30,000元之间，提成比例是10%；-销售额在30,000元以上，提成比例是15%。
业务员的提成金额就是根据他的销售额所在的档位来确定。
例如，业务员B的销售额是20,000元，那么他的提成金额就是20,000元乘以10%，即2,000元。
3.利润提成：这种方法是根据公司的盈利情况来确定提成金额。
一般而言，公司会给出一个利润提成比例，例如5%。
业务员的提成金额就是公司的盈利金额乘以提成比例，并根据业务员的贡献程度来分配。
例如，公司的盈利金额是100,000元，提成比例是5%，业务员C贡献了30%的业绩，那么他的提成金额就是100,000元乘以5%再乘以30%，即1,500元。
4.阶梯提成：这种方法是根据业务员的销售额达到一定阶段时，提成比例逐步提高。
例如，公司制定了以下提成比例：-销售额在10,000元以下，提成比例是5%；-销售额在10,000元至30,000元之间，提成比例是10%；-销售额在30,000元至50,000元之间，提成比例是15%；-销售额在50,000元以上，提成比例是20%。
业务员的提成金额就是根据他的销售额所在的阶段来确定。
例如，业务员D的销售额是35,000元，那么他的提成金额就是35,000元乘以15%，即5,250元。
在实际应用中，可以根据公司的具体情况来确定提成计算方法。
需要注意的是，提成计算方法应该公平合理，能够激励业务员发展业务，同时也要考虑到公司的盈利状况。
营销业务提成金额计算方法
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------营销业务提成金额计算方法1．不同阶段分配系数2．客户等级及提成比例--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------3.总提成额度计算方法 3-1．业务提成比例相关因素：1）在合同签订、销售达成各环节中发挥的作用，以‘分配系数’计算；2）回款到位情况：及时回款率90%以上给予奖励系数，为20%，80%以下给予处罚系数20%，统一以‘回款激励系数’计算； 3）客户等级、销售额/利润，以‘销售额提成比例’、‘利润提成比例’计算。
3-2．计算公式为： 1）单个订单提成额度=分配系数X （销售额X 销售额提成比例+利润X 利润提成比例） 2）每月总和总提成额度=当月‘提成额度’之和X（1+回款激励系数）附件-2：----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------【最新资料 Word 版 可自由编辑！】-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 1111111111111111111111111111111111111111111。
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第一种：业务员提成管理制度方案业务员提成管理制度方案一、公司业务员薪资方案第一条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，业绩任务额度为150万元/月，底薪1500元/月第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第五条提成设定1.提成分费用提成与业务提成2.费用提成设定为%3.业务提成设定为4%4.业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%5.业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制%。
0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成%；40000-50000元费用提成1%。
第六条提成发放1.费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2.业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
第七条管理人员享受的总业绩提成第八条本规则自年月日起开始实施。
个人销售业绩（万/月）跟单员对应业绩之每月工资（元/月）经理对应业绩之每月工资（元/月）0≥10 1000≥15 1200≥20 1500 1500≥25 2000 2000≥30 2500 2500≥40 3500 3500≥50 5000 5000二、经销提成方案：三、经销费用标准规定：1、每月总销售费用按每月总销售额的%提取，超出部分由开支人自行承担。
2、此销售费用包含：①.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）③.经销经理手机话费300元/月④.招待费（招待标准按30元/人计）等等。
业务员提成金额较大，好多企业对业务员提成都比较困惑，业务员想多提成，但又不想多交税，但这样就给企业会计提出新的问题，怎么做才能满足业务务员的要求，又能对最大的维护企业利益？有这样几种方法：1、提成全部发成工资。
这种是最差的做法，两方面的利益都没有兼顾到。
2、挂在了应收帐款上，业务员通常会与购货方搞好关系，在购货方付款时就把自己应得的提成拿走了（怕单位不守信用），单位实际收到的是扣掉了提成后的货款。
但这样一来，应收帐款明细科目会越来越多，余额也会越来越大，造成后遗证。
业务员的利益是得到了，但企业却没有得到成本的扣除。
3、企业对业务员的提成，要求业务员拿合法票据报销，差额发工资，这样一来，业务员与企业利益都能照顾到，但业务员对此会很有意见，不利于守住和调动业务员的积极性。
如我司与业务员是松散管理.可以在劳动力市场开具劳务发票,只需交开票金额的5%手续费.不要支付个税.可以权衡一下是以工资形式发放承担个税,还是以劳务费形式承担手续费业务部管理条例业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条例，具体如下：一、本条例仅适用于本公司专职业务人员。
二、试用期业务员管理条例：1、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片及叁佰元（￥元）培训押金。
2、新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。
每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。
3、业务员缴纳的培训押金将在新业务员转正半年后归还。
新业务员工作不满半年离职者不归还培训押金。
4、为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无底薪、无定额，但有差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。
即业务员自己办通勤票，每月月底凭写明被拜访单位、被拜访人、被拜访人联系电话的单子报销通勤票的三分之一。
如当月业务员不外出拓展业务则通勤票自己负责。
5、新业务员无业务定额，业务提成为业务总额的10%（业务提成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现。
）6、新业务员试用期一般为1个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核，由总经理决定业务员转正时间。
新业务员试用1个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。
（对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限。
）三、合同期业务员管理条例：1、业务员工资=底薪+岗位津贴+业务提成。
2、底薪计算方法：业务员工龄一年以内底薪为500元；工龄二年底薪为800元；工龄三年底薪为1000元；三年升为业务经理，除基本工资＋提成外另赠公司5%股份。
3、岗位津贴计算方法：业务经理岗位津贴为400元；4、业务提成计算方法：印刷提成为5%；网站提成为20％5、业务员每月业务额定额为5000元。
完成定额可得底薪。
超出定额部分的业务额，业务员按本条例第三条第4点方法进行提成。
无法完成定额的，按完成定额的比例发放工资。
当月无一笔业务落实，当月无底薪。
（业务额以签约为准）6、当月业务总额达到1万元以上或连续三个月业务总额累计达到3万元以上，则次月可享受业务主管待遇；当月业务总额达到2万元以上或连续三个月业务总额累计达到5万元以上，且业务总额为业务部第一者。
则次月可享受业务经理待遇；业务主管和业务经理每三个月考核一次，考核不合格者取消业务主管或业务经理资格。
（业务额以签约为准）7、业务经理有责任帮助其它业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇到的问题。
由于领导和管理整个业务部，将影响个人的业务量。
四、本着少花钱能办事的原则，对业务所需的香烟由业务员个人负责。
对于业务招待所需费用，应事先填写招待申请表，注明用途并由公司经理批准。
报销时，原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单，经财务部门核准后给予报销。
当月发生的业务费用当月必须结清。
五、为了提高公司的凝聚力，提倡公司员工互相帮助的精神。
公司每月评出一名金牌业务员。
公司除在月会上表彰金牌业务员、请金牌业务员给其它业务员讲业务心得外，金牌业务员可直接享受升一级待遇。
（即：如业务员当时为业务主管，被评为金牌业务员后，次月可业务经理待遇。
金牌业务员不受本条例第三条第6点限制）。
当年累计三个月被评为金牌业务员的业务员，年终公司还将另外发以奖金做鼓励。
六、金牌业务员必须具备以下三条要求：1、敬业爱岗，对本职工作有强烈的责任心。
2、自身业务能力强，并能热心帮助其它业务员提高业务能力。
3、认真遵守公司制定的各项制度，维护公司形象。
兼职业务员管理条例1、公司对兼职业务员采取无底薪、无定额、无差旅补贴、高提成的管理制度。
2、业务提成计算方法：印刷20％，网站30％第二种提成方案业务员提成办法为了提高业务员的工作积极性，扩大销售额，特制定本办法。
提成比例按照级别不同，业务员提成的比例不同，提成比例按照累进制递进。
业务员按照20%的比例提成，业务经理按照25%的比例提成。
公司根据市场的发展以及年度的经营计划，结合业务员的上年度工作情况，给每个业务员指定销售任务。
在任务范围内，按照规定的比例提成，超出任务部分额外再提5%作为奖励。
为了更好的激励业务员拓展业务，保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的30%作为风险金，当业务员完成全年任务时，将风险金的70%发放给业务员。
超过任务部分的提成，在发放时公司扣留提成的10%作为业务人员稳定基金。
业务员工作满一年，在年末一次性发放当年的剩余的风险金以及业务人员稳定基金。
业务员工作满半年，不满一年的，只发放剩余的风险金，业务人员稳定基金将不再发放。
工作不满半年的，剩余的风险金以及业务人员稳定基金不发放。
如果业务人员未能完成当年的销售任务，公司扣留的风险金原则上将不发放，公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场事情酌情按比例发放。
提成的发放销售货物后，业务员协助财务部催收货款，公司收到货款后即结算该合同的利润，在一周内发放提成。
货款超过3个月未收到的，该项应收款项即进行坏帐准备处理。
进入坏帐准备处理的货款，如果由于公司的原因造成的货不对版，货物质量问题，或者交货延迟造成的对方拒付部分或者全部款项，相关人员提交情况报告，交总经理审核，最后确定责任，并按公司的奖惩规定进行处罚。
如果由于对方的原因不能支付货款的，业务员提交情况报告，交总经理审核，按实际情况确定处罚办法。
进入坏帐准备处理的货款，经过协调后又收到货款，按照责任的划分，相关人员承担公司垫付资金的利息。
利率采用银行同期贷款利率，进入坏帐准备之日到收到货款之日为实际天数，计算公式为：利息=利率X实际天数销售利润的计算销售利润=销售收入—销售成本—运输费用—其他费用销售收入为销售不含税价，即发票金额/。
目前公司为小规模纳税人，所以不含税价等于含税价除以，公司申请一般纳税人资格后，不含税价等于含税价除以。
销售成本指货物购进的成本价格，即发票金额。
由于公司为小规模纳税人，进项税额不能进行抵扣，所以销售成本为含税价格，公司申请一般纳税人资格后，销售成本为不含税价格，即含税价格除以。
运输费用指的是该货物销售中产生的各类运输费用。
其他费用指的是该货物销售中产生的邮寄费、保险费、给客户的提成以及为该项销售而产生的招待费、差旅费等直接费用。
各种费用的承担业务员个人承担的费用招待费招待费指的是招待客户产生的费用，该项开支由公司进行总量控制，业务员需要招待客户的，需事先申请，未经批准的费用不予报销。
经过审批的招待费，公司予以报销，记入业务员个人帐号。
差旅费差旅费指的是业务员为了业务需要，前往外地开展业务而产生的费用，该项开支也由公司进行总量控制，需事先申请，未经批准的费用不予报销。
经过审批的差旅费，公司予以报销，记入业务员个人帐号。
办事处人员前望公司开会而产生的差旅费不记入个人帐号。
公司承担的费用交通费交通费指业务员外出联系业务产生的车费，该项开支实行每月定额报销，业务员的报销标准是每月100元，业务经理的报销标准是每月150元。
当业务人员完成当年的任务后，超出报销标准的交通费公司给予垫付，超出部分记入业务员个人帐户。
电话费电话费指的是业务员联系业务而产生的通讯费用，包括业务员个人的手机费用以及办公固定电话费用。
业务员的手机费包括本地话费以及漫游话费，该项开支实行每月定额报销，业务员的标准是每月100，业务经理的报销标准是150元。
当业务人员完成当年的任务后，超出报销标准的电话费公司给予垫付，超出部分记入业务员个人帐户。
办公固定电话只能用作办公用途，原则上不能拨打私人电话，固定电话的费用由公司承担。
公司、个人共同承担的费用该项费用费用主要指的是业务员与公司经理共同招待客户而产生的招待费，由公司承担50%，个人承担50%，个人承担部分记入业务员个人帐户。