东鹏特饮市场营销策划方案
东鹏特饮策划书
东鹏特饮策划书第一部分营销环境分析1.1 产品现状东鹏特饮维生素功能饮料为深圳东鹏饮料公司的一个饮料品牌。
该产品市场覆盖广东、海南、福建、江西、广西、浙江等省，是一个在南方市场有影响力的饮料品牌，现正覆盖全中国。
东鹏特饮是国家卫生部批准的具有提神醒脑之功效的抗疲劳饮品。
2013年，深圳东鹏饮料公司邀请香港英皇旗下的艺人天王巨星谢霆锋代言东鹏特饮。
然而，经调查得知，东鹏特饮在荆州的铺货率较低，消费者对其的认知程度还不够，与红牛等功能饮料相比，其市场占有率有待提高。
1.2 市场环境分析1.2.1 宏观环境分析1、人口环境分析据统计资料显示，截止2010年底，荆州市荆州区人口为553756人，其中年轻人特别是学生所占比例较大，并且学生数呈逐年上升趋势，由于学生爱时尚且居住比较密集，容易带动周围同学增加对功能饮料的消费。
2、经济环境分析目前我们国家正处于经济迅速发展时期，居民收入逐渐提高，对产品的需求也不断增加，消费者更注重产品款式、性能及特色，品质竞争多于价格竞争。
另外，荆州的“壮腰工程”加快了其城市化发展速度，居民的受教育水平不断提高，思想也越来越开放，容易接受新事物，因此东鹏特饮在此比较容易打开销路。
3、社会文化环境分析由于经济的发展和人们受教育水平的提高，消费者的价值观念和审美情趣也发生着改变。
人们逐渐追求健康美、形式美、环境美的产品，而功能饮料作为一种新兴的产品恰好能满足消费者这一方面的需求。
4、政治法律环境分析当前国内发展势头良好，政局稳定、法律正逐步完善，且政府鼓励人民消费拉动内需，从而为行业的发展提供了机会。
1.2.2 微观环境1、企业自身分析东鹏饮料集技术开发、生产、销售于一身，拥有先进的生产设备和雄厚的技术开发队伍及一套完整的饮料销售、推广管理体系，无论在生产上还是在市场运作上都已比较成熟。
此外，企业还邀请了巨星谢霆锋为东鹏特饮代言，并在央视黄金时间进行广告宣传，这些都已为产品走入新市场打下了较好的基础。
东鹏特饮营销策略分析
东鹏特饮营销策略分析东鹏特饮作为中国市场上颇有知名度和影响力的饮料品牌，其营销策略的分析非常重要。
以下将从市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略五个方面对东鹏特饮的营销策略进行分析。
首先，东鹏特饮的市场定位非常明确，其主要目标消费群体是年轻人和运动爱好者。
通过以较低的价格，提供高质量的功能性饮料，满足年轻人追求健康和时尚的需求。
此外，东鹏特饮还注重通过赞助各类体育赛事和活动等方式，与运动相关联，塑造自己的品牌形象和市场地位。
其次，产品策略方面，东鹏特饮主打的是功能性饮料。
根据消费者需求和市场趋势，推出了多种口味和类型的产品，如经典型、功能型和轻口味型等，以满足不同的消费群体。
在产品设计上，东鹏特饮着重于包装设计的时尚感和品牌辨识度的提升，以吸引目标消费者。
再次，价格策略方面，东鹏特饮将产品价格定位在相对较低的水平上，以便让更多的消费者接受和购买。
通过适应市场需求和竞争格局的价格调整，增加产品的市场竞争力。
渠道策略方面，东鹏特饮采用了多渠道销售的策略。
除了传统的超市、便利店等线下渠道外，还注重发展线上渠道。
通过与各大电商平台合作，提供便捷的购买渠道，并且利用社交媒体等网络渠道宣传和推广产品。
最后，促销策略方面，东鹏特饮采用了多种促销活动，如赠品活动、打折、特价等，通过促销方式吸引消费者购买。
此外，东鹏特饮还通过赞助体育赛事和名人代言等方式进行品牌推广，提升品牌知名度和影响力。
总的来说，东鹏特饮的营销策略在市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面取得了一定的成功。
通过满足年轻人和运动爱好者对功能性饮料的需求，提供高品质的产品和合理的价格，通过多渠道销售和多种促销活动，不断拓展和巩固市场份额，使得东鹏特饮成为了中国饮料市场上备受关注的品牌。
东鹏特饮销售方案
东鹏特饮销售方案背景东鹏特饮是一款以天然植物为原料，具有清凉解渴、提神醒脑等功效的饮料。
目前市场上类似的饮料种类繁多，竞争压力也很大。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，东鹏特饮制定了针对终端消费者和渠道商的销售方案。
终端消费者销售方案产品品牌化东鹏特饮致力于打造品牌化的产品形象，力求成为行业知名品牌。
此目的需要全方位的品牌推广，包括零售端和社交网络等不同场景中的推广。
增加产品曝光度演示对消费者的演示非常重要，要在社会网络上加大宣传力度，促使更多消费者尝试东鹏特饮。
同时，还可以通过加强与零售渠道合作，将产品放置在高流量的场所，如超市、商场、KTV等，提高产品曝光度，拓展销售渠道。
提升产品品质在产品质量方面，东鹏特饮要力求完美，不断优化配方和生产技术，以提升产品品质和口感，进一步提高消费者对产品的信任和认可度。
促销策略东鹏特饮可采取多种促销策略，包括限时折扣、团购、打折优惠等。
此外，可以结合节假日、特别活动等和其它企业合作举办活动，加强品牌推广，并提高消费者对产品的认知度。
建立客户关系建立有效的客户关系可在很大程度上促进企业和消费者的互动。
可以利用传统渠道和互联网技术（如微信、QQ等）建立客户关系平台，向客户提供优惠活动、产品资讯、优惠券等服务，增强客户对产品品牌的感性认同。
渠道商销售方案为渠道商提供扶持东鹏特饮可以从更多角度纳入渠道零售业的需要，为其增加附加值，提供针对性的销售方案和支持。
东鹏特饮可利用优惠政策、普遍货币化和ESOP等方式向渠道商提供扶持。
多元化销售渠道东鹏特饮可通过多元化的销售渠道掌握更大市场份额。
可以利用多种方式开拓销售渠道，比如：与超市、食品店合作销售等。
产品定制化服务渠道商和消费者有不同的需要。
为了在市场中抢占先机，东鹏特饮需要精心打造产品定制服务。
可根据客户的不同需求——如品牌、价格、包装等——提供不同的产品定制服务，满足不同消费群体的不同需求。
优化销售流程针对渠道商的流程优化可提升销售效率。
东鹏饮料精准营销的案例
东鹏饮料精准营销的案例东鹏饮料精准营销案例东鹏饮料是一家中国知名的饮料品牌，以其独特的口感和高品质而受到消费者的喜爱。
在激烈的市场竞争中，东鹏饮料采用了精准营销策略，以更好地满足消费者的需求，并提高销售额。
首先，东鹏饮料通过市场调研和数据分析，了解到消费者对于饮料的偏好和需求。
他们发现年轻人对于时尚和个性化的产品更感兴趣，同时也越来越关注健康和营养。
基于这些发现，东鹏饮料决定推出一款针对年轻人的新产品系列。
其次，东鹏饮料通过社交媒体平台和线上广告，将新产品系列的信息传达给目标消费者。
他们在微博、微信和抖音等热门社交媒体平台上开展了精准的广告投放，通过定向推送和精确的人群定位，将广告展示给年轻人群体。
同时，他们还与一些知名的网络红人合作，通过他们的影响力和粉丝群体，进一步扩大了产品的曝光度。
此外，东鹏饮料还通过线下渠道进行推广。
他们与一些大型超市和便利店合作，在店内设置专属展示区，展示新产品系列，并提供试饮活动。
这样一来，消费者可以亲身体验产品的口感，并更好地了解产品的特点。
此外，东鹏饮料还在一些大学校园和年轻人聚集的场所进行推广活动，如举办品牌派对和赞助音乐节等，吸引年轻人的关注。
最后，东鹏饮料通过数据分析和反馈收集，不断优化和改进产品和营销策略。
他们通过消费者调研和市场反馈，了解到消费者对产品口感和包装的喜好，进一步改进产品的配方和包装设计。
同时，他们还通过消费者的反馈和评价，了解到消费者对于产品的意见和建议，进一步提升产品的质量和服务。
通过以上精准营销策略的实施，东鹏饮料成功地吸引了年轻人的关注，并提高了产品的销售额。
他们通过了解消费者的需求，准确地传达产品的信息，并提供了符合消费者口味和偏好的产品，从而赢得了消费者的信任和忠诚度。
东鹏饮料的精准营销案例为其他品牌提供了一个成功的参考，展示了如何通过精确的市场定位和针对性的营销策略，实现品牌的增长和发展。
东鹏特饮市场营销策划方案
东鹏特饮市场营销策划方案一策划目标：成功打入大学生市场，树立东鹏在消费者心中的美好形象，提高知名度和美誉度二营销策划方案模块：市场分析、企业及产品概况、行动计划三饮料市场概况目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。
根据调查数据显示，近三年来，一直稳居饮料榜的碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋势；与之紧步相随的是，果汁饮料的地位开始上升，夺得饮料业次席。
另外，一直处于饮料市场边缘的功能性饮料，现在也有显著的升温迹象，引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水。
四大学生饮料市场概况：校内饮料的消费与其它商品间的消费相比并不处于下风，因为大学生正处于激情洋溢的阶段，各种活动尤其是体育活动的举行在很大程度上促进了他们对饮料的消费；另外大学生的生活水平也随着人们生活水平的不断改善有了很大的提高，饮料的消费在一些人看来是一种身份和气派的象征，这种衣食足而知享受的心理普遍存在，可见在校内饮料消费市场在一段时间内还是有很大的发展空间。
而就微观上来分析，大学生在校内消费的饮料还远远低于在校外超市和商店的消费。
这种消费理念可能是由于校内小卖铺的服务以及信誉度有关，另外还可能是品种不够齐全；还有许多同学喜欢结伴逛超市购买饮料等一些生活用品，这也是一总之，校内饮料等消费市场并没有达到饱和，只要抓住时机并随时关注市场需求发展空间还是有的。
五企业概况深圳市东鹏饮料实业有限公司成立于1987年，是深圳市老字号的饮料生产企业，2003年9月公司完成了国有企业向民营企业的转制，改制后的东鹏饮料以食品流通领域为突破口的经营理念和管理机制使公司逐渐步入快速发展的轨道。
1999年“东鹏特饮”获广东省轻纺工业厅颁发的优秀新产品奖；2006年获深圳市食品安全自律优秀企业称号。
2007年通过国家QS认证及广东省食品药品管理局颁发的保健食品生产许可证，2008年9月通过保健食品GMP认证审查，公司将不断加强及完善质量管理体系，尽心尽责、精益求精、和谐服务、共创卓越是公司的服务宗旨。
国际市场营销作业(东鹏特饮)
东鹏特饮渠道分析
分销渠道策略： 短渠道，由厂家——零售商——消费者完 成，以保证产品的利润和渗透定价策略落 实。 宽渠道，采用密集分销，以此加大市场渗 透的力度及扩大销售。
东鹏特饮促销分析
宣传方式：围绕“告别低迷，东鹏特饮”的 口号，进行多渠道宣传 ①广告：广告媒介主要为网络、户外广告， 例如在校园里面租用场地进行户外广告宣 传。 ②营业推广：在校园内进行推广活动，包括 免费品尝、价格折扣、有奖销售等。 ③公共关系：对校园学生活动进行适当赞助， 支持学生公益性活动，提高企业形象及品牌 知名度
组员介绍
组长：杨品珍（收集资料及制作方案）
组员：谢伟坚（收集资料及制作PPT）
王学舒（收集资料） 钟钰辉（PPT制作技术支持）
东鹏特饮市场营销分析
——东鹏特饮是否适合进入国际市场
目录
• 一、东鹏特饮产品分析 • 二、东鹏特饮成分 • 三、东鹏特饮适用情况 • 四、东鹏特饮产品总结 • 五、东鹏特饮价格策略 • 六、东鹏特饮渠道分析 • 七、东鹏特饮促销分析 • 八、东鹏特饮存在的问题分析
• 九、东鹏特饮问题的应对策略
东鹏特饮产品分析
东鹏特饮是否适合进入国际市场？
经我小组成员对东鹏特饮产品及市场环境 的分析，我小组认为东鹏特饮暂时不适合 进入国际市场。 东鹏特饮应在中国境内增加起产品的影响 力及竞争力后再做进入国际市场的打算。
东鹏特饮存在的问题分析
1.产品名称不明确，让消费者不知道东鹏特饮是什么饮料； 2.产品包装与红牛基本类同，容易让消费感觉东鹏特饮是 盗版的红牛； 3.当今市场红牛，百佳得，乐虎，脉动等功能性饮料不断 发展，使得部分东鹏特饮的客户流向其他功能性饮料。 4.东鹏特饮影响力不足，同时产品宣传力度也与红牛等品 牌相差甚远。 5.部分消费者对功能性是否会影响身体健康持怀疑态度。
东鹏特饮：将“梦想能量”进行到底
特饮在线上通过微博 、 微信话题 的热议， 图文漫画的推
广、 ＨＴ ＭＬ ５ 游 戏 互动 、 公益 视 频 的升华 、 新 闻扩 散 的曝
整合营销的难点在于： 品牌主 如 何 突破 常 规 ， 守正 出奇
品牌的整合营销， 能带给消费者惊喜， 帮助渠道的
光， 利用横跨全媒体的数字化营销为品牌造势， 全面提
梦想， 助力他们的回家之路。 通过线上传播发酵和线下 多点 多 面的联动 传 播， 才 能让 品牌 深入 人心 。 ２ ０ １ ５ 年，
公益 落地 的协 同效 应 ， 东鹏 特 饮与 目标 消费者 进 行 了一 东鹏 特 饮用 “ 梦想” 主 题贯 穿 整 体 ， 从 线 上 全媒 体 的创
多种媒介形式呈现， 调动消费者的互动参与性， 潜移默 实践体验到互动参与， 使企业整体品牌形象和品牌联 化的塑造品牌形象， 拉动销售。 就如同一部大戏 ， 有主 想 更 具 张力 ， 让 品牌 在 目标 消 费群 体 中 得 到一 致 的认
品牌 记 忆 ；后通 过 公 益 行 动带 动他 们参 与形 成 口碑 传 体 中 。
播， 进而对品牌产生好感并主动消费。
在 以市 场为 导 向 、 消 费 者为 中心 的营 销 新 时 代 ，
“ 助力 回家 梦， 一 路 有鹏 友” 公 益行 动 ， 东鹏 特 饮 通 过
东鹏 特 饮 在 春 节黄 金 期 的整 合 营 销 案例 ， 我们 可 要 想 获得 品牌 收 益 ， 企 业 就 必须 关 注 消 费 者 的价 值 。
场全方位、 立体化的友好互动， 实实在在 的助力行动，
直 接拉 升了品牌 在消 费者心 中的好 感度 。
意 互 动传 播 发酵 到 线下 接地 气 走 入核 心消 费者 助 力他
东鹏市场营销策划方案
东鹏市场营销策划方案一、项目背景及概述东鹏是一家专业从事建筑陶瓷生产与销售的公司，产品品质优良，市场占有率较高。
然而，在激烈的市场竞争下，仅仅维持现状并不能满足市场和企业的需求。
因此，为了进一步提升东鹏在市场上的竞争力，本营销策划方案将在品牌推广、市场宣传、产品创新等方面提供具体操作指导。
二、市场分析2.1目标市场分析东鹏的主要目标市场为城市建设项目，其中包括住宅楼盘、商业写字楼、公共建筑等。
这些项目对建筑陶瓷产品的需求量大且持续稳定，是东鹏长期发展的重要依托。
2.2竞争对手分析目前，东鹏的竞争对手主要有马可波罗、金牛陶瓷等知名企业。
这些企业在市场上品牌影响力强，产品种类繁多，价格竞争激烈。
因此，东鹏需要更好地突出自己的品牌特色，提升产品质量和服务水平。
三、营销目标3.1品牌推广目标提升东鹏在建筑陶瓷市场的品牌知名度和美誉度，确立东鹏作为行业领导品牌的地位。
3.2市场份额目标增加东鹏在目标市场的市场份额，达到10%以上。
3.3销售额目标提升东鹏的年销售额至2亿元以上。
四、营销策略4.1品牌推广策略4.1.1建立品牌形象通过广告、宣传片等媒体形式宣传东鹏的品牌理念、产品特色和品质优势，打造阳光、环保、时尚的品牌形象。
4.1.2加强品牌认知度运用互联网、社交媒体等渠道扩大东鹏的品牌影响力，提升品牌知名度和认知度。
4.1.3建立品牌联盟与其他知名建筑材料品牌合作，共同打造建筑材料一体化解决方案，提升消费者购买建筑陶瓷产品的购买意愿。
4.2市场宣传策略4.2.1展会宣传参加国内外建材展会，通过展览展示产品特色，与潜在客户建立联系。
4.2.2媒体宣传与建筑、设计媒体合作进行产品宣传报道或专访，提升品牌在行业内的知名度。
4.2.3社区宣传通过社区活动、社区论坛等方式与消费者互动，传递产品信息和企业理念。
4.3产品创新策略4.3.1研发新产品根据市场需求和消费者反馈，通过持续研发新产品，满足市场需求，提升产品竞争力。
东鹏特饮营销策略
东鹏特饮营销策略东鹏特饮是一种功能性饮料，具有提神醒脑、消除疲劳、增强体力等功效，受到了年轻人的喜爱。
为了更好地推广产品，东鹏特饮应采取以下营销策略。
首先，东鹏特饮应在年轻人经常出入的场所进行宣传。
例如，在大学校园、年轻人聚集的夜市、电影院等地方设置展示桌，向过往人群提供免费试喝，并发放宣传资料。
通过现场体验，让消费者亲身感受到产品的效果，并了解产品的特点和优势。
其次，东鹏特饮应加大在社交媒体平台的宣传力度。
年轻人的社交媒体使用率较高，通过在微博、微信、抖音等平台定期推送与产品相关的内容，如新品上市、品牌活动、明星代言等，吸引年轻人的关注和参与。
同时，开展线上线下互动活动，如线上抽奖、线下派发优惠券等方式，增加消费者对产品的兴趣和购买欲望。
此外，东鹏特饮可以与年轻人常去的娱乐场所合作，如夜店、KTV等，提供免费饮料，并定期举办主题活动。
通过与娱乐场所的合作，东鹏特饮可以将产品直接推荐给目标消费者，提高产品在年轻人中的知名度和认可度。
另外，东鹏特饮可以与音乐、时尚等领域的明星或KOL（Key Opinion Leader）合作，进行代言或推广活动。
明星和KOL在年轻人中具有很大的影响力，与他们的合作可以帮助东鹏特饮更快地获得关注和认可。
最后，东鹏特饮应不断创新产品与服务。
年轻人注重个性化和多样性，在产品研发方面，东鹏特饮可以推出不同口味的饮料，以满足不同消费者的需求。
此外，东鹏特饮还可以通过增加产品的附加值，如与补品、咖啡等进行混合搭配，提供更多元化的选择。
综上所述，通过在校园、社交媒体、娱乐场所和明星或KOL合作等多种渠道进行宣传，以及不断创新产品与服务，东鹏特饮可以更好地推广产品，吸引更多年轻人的关注和消费，提升品牌知名度和市场占有率。
东鹏特饮的竞争策略
东鹏特饮的竞争策略全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：东鹏特饮作为国内领先的功能性饮料品牌，一直以来以其独特的产品理念和优质的产品质量赢得了消费者的喜爱。
在市场竞争日益激烈的背景下，东鹏特饮需要不断优化自身的竞争策略，以保持市场竞争力并实现进一步发展。
一、产品创新作为功能性饮料品牌，东鹏特饮应当不断引入新的产品系列，以满足消费者对不同口味和功能需求的多样化需求。
可以推出不同口味、功效或包装的产品，如限量版、季节限定版等，以增加产品的新鲜感和吸引力。
可以与知名设计师、艺术家或品牌合作，推出特别定制款，提升产品的品牌价值和独特性。
二、市场营销在市场营销方面，东鹏特饮可以通过多种渠道和方式提升品牌知名度和美誉度。
可以加大线上线下宣传力度，参加行业展会、举办品牌活动、与明星、网红合作进行代言推广等，以提升品牌曝光度。
可以加强和扩大与零售商、超市、便利店的合作，提升产品的销售渠道和市场覆盖率。
三、品牌建设品牌建设是东鹏特饮在竞争中的关键所在。
其应当建立起良好的品牌形象和品牌口碑，树立起“健康、科技、创新”的品牌形象。
可以通过与专业机构合作进行品牌调研和定位，加强品牌故事的传播，提升品牌认知度和忠诚度。
可以不断完善产品质量和售后服务，提高用户体验，增强品牌的市场竞争力和用户黏性。
四、价格策略在产品价格方面，东鹏特饮应当进行灵活调整，根据市场需求和竞争情况进行定价。
可以推出不同价格档位的产品，以满足不同消费群体的需求。
可以进行促销活动、优惠折扣等，吸引消费者购买和提升市场份额。
可以加强与供应商、渠道商的合作，降低采购成本，提高产品利润率。
作为国内领先的功能性饮料品牌，东鹏特饮需要不断优化竞争策略，提升产品品质，拓展销售渠道，加强市场营销，建设品牌形象，实现持续发展和长期竞争优势。
只有不断创新和进步，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，赢得消费者的信赖和支持。
第二篇示例：东鹏特饮是一款深受消费者喜爱的功能性饮料，市场份额不断扩大，成为了行业内的领军品牌。
东鹏特饮策划
东鹏特饮策划第一步：市场调研和分析在进行东鹏特饮策划之前，我们首先需要进行市场调研和分析。
这将帮助我们了解目标消费者、竞争对手和行业趋势。
通过这些信息，我们可以制定出更有效的策划方案。
首先，我们需要明确东鹏特饮的目标消费者是谁。
这种饮料适合哪个年龄段的人群？他们的消费习惯和偏好是什么？我们可以通过调查问卷、访谈和观察来获取这些信息。
接下来，我们需要分析竞争对手。
市场上是否已经有类似的饮料品牌？他们的产品特点和市场占有率如何？我们可以通过收集竞争对手的宣传资料、购买他们的产品进行试喝以及观察他们的市场营销活动来了解这些信息。
最后，我们需要了解行业趋势。
饮料市场的发展方向是什么？消费者对于健康饮品的需求是否增加？我们可以通过研究行业报告和新闻文章来获取这些信息。
第二步：目标设定和策略制定在完成市场调研和分析后，我们可以根据所得到的信息来设定目标并制定策略。
这些目标和策略应该是具体、可衡量和可实现的。
首先，我们需要设定东鹏特饮的市场份额和销售目标。
这些目标应该是具体的数字，例如在市场中占据百分之多少的份额或者每月销售多少瓶。
接下来，我们需要制定推广和营销策略。
这包括选择适合的销售渠道、制定产品定价策略、设计吸引人的包装和标志等。
我们还可以考虑制作宣传视频、举办促销活动和与社交媒体合作等营销手段。
此外，我们还需要考虑品牌形象和传播策略。
我们需要确定东鹏特饮的定位和核心价值，并通过广告、公关活动和合作推广来传播品牌形象。
第三步：执行和监测策划的最后一步是执行和监测。
一旦制定了策略，我们需要付诸行动并持续监测其效果。
执行策略时，我们需要确保所有相关部门和人员都了解并积极参与其中。
例如，销售团队需要了解产品特点和销售策略，生产团队需要确保产品质量和供应能力等。
同时，我们还需要建立监测体系来评估策略的效果。
这可以包括销售数据分析、消费者反馈调查和竞争对手分析等。
通过监测，我们可以及时了解策略的成效，并根据需要进行调整。
田鑫东鹏特饮市场营销策划方案
田鑫东鹏特饮市场营销策划方案市场营销是一家企业在市场上推广和销售产品的重要策略。
针对田鑫东鹏特饮，以下是一个市场营销策划方案，包括市场分析、目标市场、竞争分析、营销策略和推广计划等方面。
一、市场分析1.市场规模和增长趋势：特饮市场规模不断扩大，增长速度快。
随着人们对健康和功能性饮料需求的增加，市场增长潜力巨大。
2.潜在消费者：我们将重点考虑目标市场中的年轻人和运动爱好者。
这些消费者对健康和功能性饮料的需求较高。
3.市场趋势和消费者偏好：消费者对天然、低糖、低卡的产品越来越重视，同时对品牌的认可度也十分重要。
二、目标市场我们的目标市场是中国年轻人和运动爱好者。
他们有较高的购买力和消费能力，对健康和功能性饮料有需求。
通过针对这个市场进行定位和推广，我们希望能够在竞争激烈的特饮市场获得优势地位。
三、竞争分析特饮市场竞争非常激烈，主要品牌有红牛、怡宝、跑步者等。
他们具有强大的品牌和市场影响力。
我们需要通过创新、品质和差异化来与竞争对手区别开来，吸引消费者的注意力。
四、营销策略1.品牌建设：田鑫东鹏特饮需要加强品牌建设，提升品牌知名度。
我们将通过打造符合品牌定位的形象和宣传活动来增强消费者对我们品牌的认可度。
2.产品创新：针对消费者对天然、低糖、低卡饮料的需求，我们将推出更多健康、功能性的产品系列，并注重产品的研发和品质。
3.渠道拓展：加强与各大超市、便利店、运动场所等渠道的合作，提高产品的渠道覆盖率。
同时，我们也可以考虑在线销售渠道，满足年轻人和运动爱好者方便购买的需求。
4.价格策略：鉴于竞争激烈的特饮市场，我们可以在一定程度上降低产品定价，以吸引更多消费者，同时提高产品的性价比。
五、推广计划1.形象宣传：通过电视广告、网络宣传等渠道对田鑫东鹏特饮的品牌形象进行宣传。
我们将突出产品的功能性和健康特点，吸引消费者的注意力。
2.体验营销：组织品牌活动，如体育比赛、音乐节等，将田鑫东鹏特饮作为活动的赞助商，并向参与活动的消费者派发免费样品，增加产品的曝光度和口碑。
东鹏特饮营销策划方案课件
东鹏特饮营销策划方案课件一、背景分析随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，功能性饮料的市场需求逐渐增长。
东鹏特饮作为中国功能性饮料市场的领导品牌之一，拥有广泛的消费群体和强大的品牌影响力。
然而，随着竞争的加剧和消费者需求的多样化，东鹏特饮面临着市场份额的稳定和品牌创新的挑战。
因此，为了进一步提升东鹏特饮在市场上的竞争力，制定一份全面的营销策划方案具有重要意义。
二、目标市场分析1. 目标消费群体：年龄在18到35岁之间的大学生和年轻白领群体。
2. 目标市场规模：根据我国大学生和年轻白领的数量估计，目标市场规模约为3亿人。
3. 目标市场特征：高消费能力、追求个性化和时尚、注重健康饮食和生活方式。
三、竞争对手分析1. 怡宝纯净水：作为中国市场上的领导品牌，怡宝纯净水拥有广泛的渠道网络和强大的品牌影响力。
2. 蓝雪碧：作为功能性饮料市场的领先品牌，蓝雪碧拥有多样化的口味选择和创新的包装设计。
四、产品定位策略1. 功能性饮料：东鹏特饮作为功能性饮料，强调产品对体能和精神的提升效果。
2. 健康饮品：东鹏特饮以天然、无添加剂和营养丰富为特点，强调产品对健康的积极影响。
3. 时尚品牌：东鹏特饮注重品牌形象的塑造和时尚包装设计，以吸引年轻消费者的关注。
五、营销策略1. 品牌推广：通过对大学校园和商业区域的品牌推广活动，增强东鹏特饮在目标市场的品牌认知度和影响力。
2. 网络营销：通过社交媒体和电子商务平台，推广东鹏特饮的产品信息和优惠活动，增加目标市场的粉丝数和销售额。
3. 大型活动赞助：通过赞助大型音乐节、体育比赛等活动，将东鹏特饮与时尚、年轻化的形象关联在一起，增加目标市场对产品的好感度和购买欲望。
4. 产品创新：不断推出新口味和新品类，以满足目标市场消费者多样化的需求，并不断提升产品质量和口感。
六、销售渠道策略1. 大型超市和便利店：与大型连锁超市和便利店合作，将东鹏特饮放置于明显位置，提高产品的曝光度。
2. 校园渠道：与大学合作，在校园内设立特别的销售柜台，提供给学生方便的购买通道。
东鹏特饮策划案
东鹏特饮促销活动策划案一、促销提案（一）活动主题一一“再续老九门（线下活动）”东鹏特饮搭乘着《老九门》这列快车，一种全新的互动广告也以其新颖趣味的形式步入大家视线，随着《老九门》的大热，其贴片广告东鹏特饮也被观众所熟知。
趁着收尾的热度，我们为东鹏特饮打造了一次线下的再续活动，在热度即将熄灭之时，重新燃起观众的胃口。
（二）活动目的通过《老九门》线下活动来吸引消费者，对东鹏特饮进行宣传推广、并向消费者进行直接线下促销，同时把东鹏特饮的优点是一种维生素功能性饮料推广给消费者，再以适当的方式在新媒体平台进行活动宣传，争取在《老九门》热度还未消之时，把东鹏特饮的知名度和销售量提一番。
（三）活动时间及地点2017年1月一3月各大中城市有东鹏特饮授权的经销商（四）主推产品东鹏特饮（五）卖点建议东鹏特饮是一种维生素功能性饮料，其主要销售对象是上班族等工作量大、休息时间少的人群。
而正好当今是属于八零后九零后的时代，他们喜欢熬夜，追求自由，热爱网络文化。
这些特点都有助于东鹏特饮借着线上赞助《老九门》的得到的热度进行线下的促销推广。
（六）活动设计的促销类型——组合促销活动促销，竞赛促销，免费促销（比赛奖品），优惠促销（线下折扣直销），广告合作，涉及经销商、销售人员、消费者、参与新闻宣传的制作商的代理工作人员。
活动内容为：1.在活动开始前1 个月开始在网上预热，在微信微博等新兴社交平台发布活动消息。
并在网上设立各城市报名点。
2.在各大一线城市设立活动地点，事先租好各城市的会展中心，布置会场。
3.参加活动的人必须扮演一名老九门里的一名角色才能参加，可以单人也可以组队，分两种形式的活动。
4.活动项目（每次活动一律为5人或5组为一轮）：（1）场景回放，主持人抽出一个卡片，上面有一段剧本，要求 5 人或5组选手按剧本还原表演，最后表演最好的一组获得5瓶东鹏特饮，以此类推最差的得一瓶。
（2）听声猜景，主持人会在会场播一段已经把画面切掉的声音片段， 5 人或5 组根据声音来抢答是哪集里的什么场景，答对得一瓶，答错不得，一共5 题。
东鹏特饮市场营销策划方案
东鹏特饮市场营销策划方案市场营销策划方案：东鹏特饮背景分析：东鹏特饮是一款以功能性饮料为主打产品的品牌，市场竞争激烈，消费者需求日益多元化。
为了巩固并扩大市场份额，提高品牌知名度和影响力，需要制定一份全面有效的市场营销策划方案。
目标受众：东鹏特饮的目标受众主要是年轻人群，包括学生、上班族以及运动爱好者等。
他们对功能性饮料有较高的需求，重视健康、时尚和个性。
市场定位：东鹏特饮将以“健康、时尚、激情”作为核心元素，定位为一款帮助年轻消费者恢复体力、提神醒脑的功能性饮料。
市场营销策划方案：1.品牌定位和推广-重新进行品牌定位，突出产品的功能性特点和年轻化、时尚化的形象。
-制定明确的品牌传播策略，通过线上、线下多渠道宣传，塑造品牌形象和口碑。
2.产品创新与优化-根据市场需求和消费者反馈，不断进行产品创新和优化，推出新口味和包装。
-提供多种规格的产品，满足不同消费群体的需求。
3.渠道拓展与合作-扩大产品销售渠道，与超市、便利店、网上零售等建立合作关系，提高产品的可及性。
-与运动品牌、健身俱乐部等合作，共同开展市场推广活动，增强产品的健康形象。
4.消费者定制与互动-建立消费者数据管理系统，通过数据分析了解消费者的需求和偏好，为产品创新和营销活动提供依据。
5.广告和宣传策略-制定一套有针对性的广告和宣传策略，包括电视、广播、户外媒体等多种媒体渠道的投放，提高品牌知名度。
-利用社交媒体和网络平台开展线上推广活动，与年轻消费者产生互动和沟通。
6.品牌活动策划-组织品牌活动，如举办明星签售会、赛事冠名等，吸引目标受众的关注和参与。
-联合影视剧、综艺节目、明星代言等，增强品牌的曝光度和影响力。
7.售后服务和客户关怀-提供优质的售后服务，保障产品质量和消费者权益。
-定期开展客户关怀活动，如打折优惠、积分兑换等，增强消费者的忠诚度和粘性。
执行计划：-第一年：重新定位品牌形象，推出新口味和包装，建立消费者数据管理系统。
-第二年：扩大销售渠道，与运动品牌合作，制定广告和宣传策略。
东鹏特饮营销策划方案
东鹏特饮营销策划方案1. 引言东鹏特饮是广东东鹏食品有限公司旗下的一款功能饮料，以其独特口感和多种营养成分深受消费者喜爱。
本文旨在提出一份全面的东鹏特饮营销策划方案，以提高品牌知名度，拓展市场份额。
2. 市场分析2.1 目标市场东鹏特饮的主要目标市场是年轻人群体。
年轻人更加注重健康和活力，对功能饮料的需求旺盛。
此外，东鹏特饮还可吸引体育爱好者和需要补充能量的人群。
2.2 竞争分析目前，功能饮料市场竞争激烈，竞争对手包括红牛、怡宝、百事可乐等品牌。
这些品牌以其较长的市场经验和广泛的渠道网络占据着一定的市场份额。
因此，东鹏特饮在竞争中应注重突出差异化特点，提高产品的竞争力。
3. 营销目标3.1 品牌知名度提升通过加大广告宣传，提高东鹏特饮的品牌知名度，并塑造积极的品牌形象。
3.2 销售额增长通过优化销售渠道和提高产品竞争力，实现销售额的持续增长。
4. 营销策略4.1 产品策略4.1.1 产品定位针对年轻人群体，将东鹏特饮定位为一款能够提供能量、提神饮料，并突出其注重健康和天然成分的特点。
4.1.2 产品创新不断进行产品创新，开发不同口味和功能的东鹏特饮，以满足不同消费者的需求。
4.2 价格策略4.2.1 定价策略根据市场需求和竞争状况，合理制定价格策略。
可以采取低价策略吸引消费者，或者通过高品质和特殊口味来进行差异化定价。
4.2.2 促销活动定期开展促销活动，如限时特价、赠品等，以提高购买欲望。
4.3 渠道策略4.3.1 零售渠道加强与超市、便利店等零售渠道的合作，扩大销售网络。
4.3.2 网购渠道利用电商平台开设在线商店，提供方便的购买渠道，并开展促销活动。
4.4 促销策略4.4.1 广告宣传通过电视、广播、户外广告等方式进行广告宣传，提高品牌知名度。
4.4.2 小样赠送在商场或体育场等地方发放免费试饮小样，吸引消费者品尝。
4.4.3 社交媒体营销通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，开展线上营销活动，与消费者进行互动。
东鹏特饮计划书
东鹏特饮计划书1. 项目背景东鹏特饮是一款具有浓厚东方文化风味的特饮产品。
其独特的配方和口感深受消费者喜爱，已在市场上取得了一定的知名度和销售额。
然而，随着消费者对于健康和环保意识的提高，市场上对于更加健康、天然的饮品需求日益增长。
因此，为了满足消费者的需求并提高产品竞争力，我们计划推出一系列改良版东鹏特饮产品。
2. 项目目标本项目的主要目标是提供更加健康、天然的特饮产品，以满足消费者对于健康饮品的需求。
具体而言，我们的目标如下：•提高东鹏特饮的营养价值，添加更多天然营养成分•减少添加剂的使用，提高产品的天然度和健康性•推出多种口味的东鹏特饮，以满足不同消费者的口味偏好•扩大产品的销售渠道，提升市场覆盖率和销售额3. 项目计划与策略3.1 产品改良为了提高东鹏特饮的营养价值和健康性，我们计划采取以下措施：•增加天然水果和蔬菜的含量，提高产品的维生素和矿物质含量•采用天然甜味剂替代人工甜味剂，减少产品的糖分含量•减少添加剂的使用，尽量使用天然原料和食材•加强产品的科研开发，研究新的健康成分和配方3.2 推出多种口味消费者的口味偏好各不相同，因此我们计划推出多种不同口味的东鹏特饮产品，以满足不同消费者的需求。
例如，我们可以推出柠檬味、草莓味、芒果味等多种口味，帮助消费者找到自己喜欢的口味。
3.3 销售渠道拓展为了提升市场覆盖率和销售额，我们计划拓展产品的销售渠道。
除了传统的超市和便利店销售渠道外，我们计划与餐饮连锁店、咖啡馆等合作，将东鹏特饮引入更多消费场景，提高产品的曝光度和销售量。
4. 项目实施计划4.1 项目阶段划分本项目将分为以下几个阶段进行实施：1.市场调研与需求分析阶段2.产品配方研发与改良阶段3.生产工艺优化与测试阶段4.推出新口味、拓展销售渠道与推广阶段4.2 项目时间安排根据以上阶段划分，我们制定了以下项目时间安排：•阶段一：市场调研与需求分析阶段，预计时间为一个月•阶段二：产品配方研发与改良阶段，预计时间为两个月•阶段三：生产工艺优化与测试阶段，预计时间为一个月•阶段四：推出新口味、拓展销售渠道与推广阶段，预计时间为三个月4.3 项目风险与解决方案在项目实施过程中，我们可能会面临一些风险和挑战：•市场需求变化：消费者口味偏好和需求随时可能发生变化，我们需要密切关注市场动态，及时调整产品策略和口味选择。
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东鹏特饮市场营销策划方案
一策划目标：成功打入大学生市场，树立东鹏在消费者心中的美好形象，提高知名度和美誉度
二营销策划方案模块：市场分析、企业及产品概况、行动计划
三饮料市场概况
目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。
根据调查数据显示，近三年来，一直稳居饮料榜的碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋势；与之紧步相随的是，果汁饮料的地位开始上升，夺得饮料业次席。
另外，一直处于饮料市场边缘的功能性饮料，现在也有显著的升温迹象，引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水。
四大学生饮料市场概况：校内饮料的消费与其它商品间的消费相比并不处于下风，因为大学生正处于激情洋溢的阶段，各种活动尤其是体育活动的举行在很大程度上促进了他们对饮料的消费；另外大学生的生活水平也随着人们生活水平的不断改善有了很大的提高，饮料的消费在一些人看来是一种身份和气派的象征，这种衣食足而知享受的心理普遍存在，可见在校内饮料消费市场在一段时间内还是有很大的发展空间。
而就微观上来分析，大学生在校内消费的饮料还远远低于在校外超市和商店的消费。
这种消费理念可能是由于校内小卖铺的服务以及信誉度有关，另外还可能是品种不够齐全；还有许多同学喜欢结伴逛超市购买饮料等一些生活用品，这也是一总之，校内饮料等消费市场并没有达到饱和，只要抓住时机并随时关注市场需求发展空间还是有的。
五企业概况
深圳市东鹏饮料实业有限公司成立于1987年，是深圳市老字号的饮料生产企业，2003年9月公司完成了国有企业向民营企业的转制，改制后的东鹏饮料以食品流通领域为突破口的经营理念和管理机制使公司逐渐步入快速发展的轨道。
1999年“东鹏特饮”获广东省轻纺工业厅颁发的优秀新产品奖；2006年获深圳市食品安全自律优秀企业称号。
2007年通过国家QS认证及广东省食品药品管理局颁发的保健食品生产许可证，2008年9月通过保健食品GMP认证审查，公司将不断加强及完善质量管理体系，尽心尽责、精益求精、和谐服务、共创卓越是公司的服务宗旨。
六产品介绍
东鹏特饮是中国首创的维生素功能饮料，富含人体所需的牛磺酸、赖氨酸及多种B族维生素等营养成份，利用先进的生物技术研制而成的抗疲劳保健饮品。
能为消费者提供充分的营养，快速补充能量。
经功能试验证明对防止疲劳，快速补充能量，提神醒脑，增强耐力等有明显作用，是中国首创的维生素功能饮料。
七目标市场：在校大学生
根据一份调查报告显示，在校大学生群体中绝大部分同学每周都会熬夜，只有十分之一的同学很少熬夜。
可见熬夜现象在大学生中相当普遍。
约40%多的同学熬夜的原因还是因为作业、考试等学习原因，还有三成同学是因为娱乐或是习惯性原因选择熬夜。
这些学生迫切需要一种抗疲劳保健饮品，而东鹏特饮能为消费者提供充分的营养，快速补充能量。
对防止疲劳，快速补充能量，提神醒脑，增强耐力等有明显作用。
可见东鹏特饮在大学生饮料市场中占有独特的优势。
八推广策略
产品策略：选用品牌统分策略，使用统一品牌。
采用差异包装策略，以与其他饮料区分，更要突出其抗疲劳功能，年轻，醒目等特征。
定价策略：采用渗透定价策略，东鹏特饮在南方市场有一定的销售基础，此时更应迅速打开销路，提高市场占有率，防止竞争者进入。
分销渠道策略：短渠道，由厂家——零售商——消费者完成，以保证产品的利润和渗透定价策略的落
实。
宽渠道，采用密集分销，以此加大市场渗透的力度及扩大销售。
九宣传方式：围绕“告别低迷，东鹏特饮”的口号，进行多渠道宣传
①广告：广告媒介主要为网络、户外广告，例如在校园里面租用场地进行户外广告宣传。
②营业推广：在校园内进行推广活动，包括免费品尝、价格折扣、有奖销售等。
③公共关系：对校园学生活动进行适当赞助，支持学生公益性活动，提高企业形象及品牌知名度
王巨 12级营销班。