交易前的准备与建立业务关系.ppt
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项目一 国际贸易交易前的准备
• 三、合同的履行
• （一）落实信用证
– 1．买方开证和卖 方催证
– 2．通知行和卖方 审证
– 3．卖方要求改证
• பைடு நூலகம்二）备货
• （三）托运订舱 • （四）投保
–1．填制保险公司制定的投保单 –2．以出口公司填制的出口货物明 –细单或发票副本来代替
• （五）报关
• （六）制单结汇
• （七）出口核销和退税
国际贸易实务
Practice of International Trade
项目一 国际贸易交易前的准备
北京出版社
国际贸易交易前的准备
• 一、交易前的准备
–主要包括：国际市场调研、国际客户调研、与目标客户建立 业务关系、制定国际贸易商品经营方案、做好国际贸易谈判 准备等。
• 二、交易磋商
–（一）交易磋商的基本步骤 1．询盘 2．发盘 3．还盘 4．接受 –（二）国际贸易合同的签订
–1．出口核销 –2．出口退税
Thank You！
国际贸易建立业务关系
3
发件人： dirkn @cadi. com.de
收件人： tianna@ 日 期： 2017-4-21 16:12:09 主 题： Enquiry on Ladies Jacket 附 件：
Dear Miss Tian,
It was regretful that we didn’t have the chance to talk with you in detail during the 103rd
Chinese Import and Export Commodities Fair. We are one of German professional importer
of textiles and textile articles. Now we are keenly interested in your Ladies Jacket, Style No.
more attractive prices. In addition, we have confidence in the quality of your products. As we are in a
position to handle large quantities, we hope you will make an effort to submit us really competitive
16
3．本公司情况。包括公司性质、业务范围、宗 旨、公司经营优势等。如：
WE ARE A LEADING COMPANY WITH MANY YEARS’ EXPERIENCE IN MACHINERY EXPORT BUSINESS.
WE ENJOY A GOOD REPUTATION INTERNATIONALLY IN THE CIRCLE OF TEXTILE.
发件人： dirkn @cadi. com.de
收件人： tianna@ 日 期： 2017-4-21 16:12:09 主 题： Enquiry on Ladies Jacket 附 件：
Dear Miss Tian,
It was regretful that we didn’t have the chance to talk with you in detail during the 103rd
Chinese Import and Export Commodities Fair. We are one of German professional importer
of textiles and textile articles. Now we are keenly interested in your Ladies Jacket, Style No.
more attractive prices. In addition, we have confidence in the quality of your products. As we are in a
position to handle large quantities, we hope you will make an effort to submit us really competitive
16
3．本公司情况。包括公司性质、业务范围、宗 旨、公司经营优势等。如：
WE ARE A LEADING COMPANY WITH MANY YEARS’ EXPERIENCE IN MACHINERY EXPORT BUSINESS.
WE ENJOY A GOOD REPUTATION INTERNATIONALLY IN THE CIRCLE OF TEXTILE.
(国际贸易实务)第八章交易前的准备及交易磋商
分析市场趋势
对收集到的市场信息进行整理和分析，预测市场发展 趋势和潜在机会。
产品定位
确定产品特点
分析自身产品的独特性和优势，以及与竞争对 手产品的差异化。
识别目标客户群体
根据产品特点和市场需求，确定目标客户群体 及其需求特点。
制定产品策略
针对目标客户群体，制定相应的产品策略，包括产品组合、定价、促销等。
运输方式选择
根据货物的性质和运输距离 等因素，选择合适的运输方 式，如海运、空运、陆运等
。
保险安排
为货物购买适当的保险，以 应对运输过程中可能出现的 意外事件，如损失、损坏或
延误等。
运输合同条款
在合同中明确规定运输责任 、交货地点和时间等条款， 以减少运输风险。同时，确 保与可靠的承运人合作，以 降低潜在的风险。
合同条款协商
明确合同条款
在协商合同条款时，要明确各项条款的内容和要求，如品名、规格、 数量、价格、包装、运输、保险、支付等。
逐条讨论
双方应对合同条款逐条进行讨论和协商，确保各项条款的准确性和可 行性。
达成共识
在协商过程中，双方应本着平等互利的原则，寻求共识和妥协，以促 成合同的签订。
合同文本起草
协商完成后，双方应共同起草合同文本，确保文本内容准确反映双方 的意愿和达成的协议。
合同签订
模拟签订国际贸易合同，熟悉合同条款和国际贸易惯例。
制定交易计划
市场调研
了解目标市场需求、竞争态势和法律 法规，为制定交易计划提供依据。
交易策略
根据市场调研结果，制定相应的交易 策略，包括产品策略、价格策略、促
销策略和渠道策略等。
风险管理
识别潜在风险，制定应对措施，如信 用风险、汇率风险、运输风险等。
对收集到的市场信息进行整理和分析，预测市场发展 趋势和潜在机会。
产品定位
确定产品特点
分析自身产品的独特性和优势，以及与竞争对 手产品的差异化。
识别目标客户群体
根据产品特点和市场需求，确定目标客户群体 及其需求特点。
制定产品策略
针对目标客户群体，制定相应的产品策略，包括产品组合、定价、促销等。
运输方式选择
根据货物的性质和运输距离 等因素，选择合适的运输方 式，如海运、空运、陆运等
。
保险安排
为货物购买适当的保险，以 应对运输过程中可能出现的 意外事件，如损失、损坏或
延误等。
运输合同条款
在合同中明确规定运输责任 、交货地点和时间等条款， 以减少运输风险。同时，确 保与可靠的承运人合作，以 降低潜在的风险。
合同条款协商
明确合同条款
在协商合同条款时，要明确各项条款的内容和要求，如品名、规格、 数量、价格、包装、运输、保险、支付等。
逐条讨论
双方应对合同条款逐条进行讨论和协商，确保各项条款的准确性和可 行性。
达成共识
在协商过程中，双方应本着平等互利的原则，寻求共识和妥协，以促 成合同的签订。
合同文本起草
协商完成后，双方应共同起草合同文本，确保文本内容准确反映双方 的意愿和达成的协议。
合同签订
模拟签订国际贸易合同，熟悉合同条款和国际贸易惯例。
制定交易计划
市场调研
了解目标市场需求、竞争态势和法律 法规，为制定交易计划提供依据。
交易策略
根据市场调研结果，制定相应的交易 策略，包括产品策略、价格策略、促
销策略和渠道策略等。
风险管理
识别潜在风险，制定应对措施，如信 用风险、汇率风险、运输风险等。
第一步骤与客户建立业务关系.
1.说明信息的来源，即如何取得对方的资
料。
2.说明去函的目的。 3.本公司概述。
4.产品介绍。
5.激励性结尾。
四、补充练习 1．小王： Barrison
Bros Ltd.得Mr. Cooper今早发来传真，想 增订200套SPT007绣花枕套，你与新乐厂联系一 下。Mr. Cooper还提到英国的Foothill Enterprises Trade Development Co. Ltd.想进口一批木制工艺 品。你马上发份传真问问情况，推荐一下我们的 木制饰品。另寄一份旧的价目表，别忘了解释一 下上面有的品种价格与实际价格可能稍有不同， 一些新产品还没有编进去。新的正在印制，完成 后会立即寄给他们。 请注意：本公司的业务范围主要是工艺品出口。
请根据上述要求拟写一封建立业务关系的传真。
2．一日，你在工作笔记上发现了如下一
段文字:
Freemen
and Co.,Ltd.2378 Flee Street, Lagos, Nigeria.
除此之外便没有更多的信息。 请向其致函并附寄最新目录，以拓展出口
பைடு நூலகம்
市场。
3．John
第一步骤 与客户建立业务关系
一、教学目的：使学生掌握与客户建立业
务关系的基本方法，能够撰写建立业务关 系的函电。
二、重点难点：建立业务关系信函的内容
和写作方法。
三、模拟内容：
1．建立业务关系实务、2．实际操作案例
一笔具体的交易往往始于出口商主动向潜
在的客户发函建立业务关系。就标准规范 的层次而言，建立业务关系的信函一般应 包括如下内容：
Chea and Son 公司是巴哈马一家 很有信誉的中间商，专营劳工鞋产品，具 有较为广阔的销售渠道。本公司决定去信 与其建立经常的业务联系，同时介绍本公 司的发展情况并了解当地的市场信息，顺 便向其推荐钻石牌劳工鞋（Diamond Brand Working Boots） ,寄出最新样本。
料。
2.说明去函的目的。 3.本公司概述。
4.产品介绍。
5.激励性结尾。
四、补充练习 1．小王： Barrison
Bros Ltd.得Mr. Cooper今早发来传真，想 增订200套SPT007绣花枕套，你与新乐厂联系一 下。Mr. Cooper还提到英国的Foothill Enterprises Trade Development Co. Ltd.想进口一批木制工艺 品。你马上发份传真问问情况，推荐一下我们的 木制饰品。另寄一份旧的价目表，别忘了解释一 下上面有的品种价格与实际价格可能稍有不同， 一些新产品还没有编进去。新的正在印制，完成 后会立即寄给他们。 请注意：本公司的业务范围主要是工艺品出口。
请根据上述要求拟写一封建立业务关系的传真。
2．一日，你在工作笔记上发现了如下一
段文字:
Freemen
and Co.,Ltd.2378 Flee Street, Lagos, Nigeria.
除此之外便没有更多的信息。 请向其致函并附寄最新目录，以拓展出口
பைடு நூலகம்
市场。
3．John
第一步骤 与客户建立业务关系
一、教学目的：使学生掌握与客户建立业
务关系的基本方法，能够撰写建立业务关 系的函电。
二、重点难点：建立业务关系信函的内容
和写作方法。
三、模拟内容：
1．建立业务关系实务、2．实际操作案例
一笔具体的交易往往始于出口商主动向潜
在的客户发函建立业务关系。就标准规范 的层次而言，建立业务关系的信函一般应 包括如下内容：
Chea and Son 公司是巴哈马一家 很有信誉的中间商，专营劳工鞋产品，具 有较为广阔的销售渠道。本公司决定去信 与其建立经常的业务联系，同时介绍本公 司的发展情况并了解当地的市场信息，顺 便向其推荐钻石牌劳工鞋（Diamond Brand Working Boots） ,寄出最新样本。
进出口交易磋商
一、出口寻找交易对象的方法与技巧
❖ 提供外贸相关信息的网站
▪ （商务部） ▪ （中国商品交易市场） ▪ （联合国贸易网络北京中心） ▪ （阿里巴巴） ▪ ▪ ▪ （环球资源企业网） ▪ /cn/chinese （邓百氏国际信
❖ 通过对本章知识的学习，学生应了解一笔交易的准 备工作包括哪些环节，并掌握有关环节的业务处理 技巧。
引导案例一
❖ 我某出口公司与香港AC公司签订一笔总值25万美元 销售猪肉的合同，价格条件FOB青岛，目的港是韩 国釜山（因香港公司将货物转手卖给韩国商人）， 付款方式为D/A远期120天办理托收。该出口公司按 规定的装运期装运货物后，通过中国银行办理托收 手续。中国银行委托香港南洋商业银行为代收行向 香港AC公司收款。单据到香港后，香港AC公司即 承兑赎单，又以原提单向韩国收货人收取了货款。
息咨询上海有限公司）
二、选择交易对象
❖ 在进行交易磋商之前，出口商要通过各种途径调研 交易对象的政治文化背景、资信、经营范围和经营 能力等方面的情况，其中对客户资信情况的调查最 为重要。做好客户资信情况的调查工作有利于合同 顺利执行，反之就可能会使企业遭受损失。
❖ 应用最广泛的资信调查方法是发函给对方银行或与 之有业务关系的商行。我方公司可通过自己的银行 代为发函。
六、及时做好出口商品的商标注册和广告宣传工作
❖ 商标注册
▪ 外贸公司要注意加强商标管理，在进入某个市场前 要及时将自己出口货物的商标按市场所在国的有关 法规向有关部门申请注册。商标注册的有效期一般 为十年，如期满可以续展注册的有效期。
❖ 广告宣传
▪ 在交易前，为了扩大产品知名度，增加销量，对外 广告宣传的重点应放在介绍出口商品的特点和用途 方面。广告宣传的内容要生动、传神，说明力强， 要使消费者相信多宣传的商品正是他们所需要的。
国际贸易ppt课件(完整版)
25
世界贸易组织（WTO）相关规则介绍
WTO的基本原则
非歧视原则、自由贸易原则、公平竞争原则等
货物贸易规则
关税减让、非关税措施、原产地规则等
争端解决机制
协商、调解、仲裁和诉讼等解决方式及程序
2024/1/28
26
其他国际贸易法规简介
《国际贸易术语解释通则》
贸易术语的定义、分类及解释
《跟单信用证统一惯例》
航空运输
通过航空器进行快速、高效的 货物运输，适用于高附加值、 急需物品运输。
公路运输
通过公路网络进行灵活、门到 门的货物运输，适用于短途、
小批量运输。
19
运输单据及处理流程
提单（B/L）
货物收据和运输合同的证明，由承运人签发，转让提单即转让货物所 有权。
海运单（Sea Waybill）
非物权凭证，不可转让，适用于短途、无需转让的运输。
2024/1/28
古代国际贸易 中世纪国际贸易 近代国际贸易 现代国际贸易
古代国际贸易以丝绸之路和海上 丝绸之路为代表，促进了东西方 之间的贸易往来和文化交流。
随着工业革命的兴起和资本主义 的发展，国际贸易规模迅速扩大 ，贸易自由化成为主流。
6
国际贸易重要性
促进经济增长
国际贸易可以扩大市场规模，促 进专业化分工和规模经济效应的 实现，从而推动经济增长。
国际贸易ppt课件(完整版)
2024/1/28
1
目录
2024/1/28
• 国际贸易概述 • 国际贸易理论与政策 • 国际贸易实务与操作 • 国际货物运输与保险 • 国际货物贸易法规与惯例 • 当代国际贸易热点问题探讨
2
01
国际贸易概述
Chapter
世界贸易组织（WTO）相关规则介绍
WTO的基本原则
非歧视原则、自由贸易原则、公平竞争原则等
货物贸易规则
关税减让、非关税措施、原产地规则等
争端解决机制
协商、调解、仲裁和诉讼等解决方式及程序
2024/1/28
26
其他国际贸易法规简介
《国际贸易术语解释通则》
贸易术语的定义、分类及解释
《跟单信用证统一惯例》
航空运输
通过航空器进行快速、高效的 货物运输，适用于高附加值、 急需物品运输。
公路运输
通过公路网络进行灵活、门到 门的货物运输，适用于短途、
小批量运输。
19
运输单据及处理流程
提单（B/L）
货物收据和运输合同的证明，由承运人签发，转让提单即转让货物所 有权。
海运单（Sea Waybill）
非物权凭证，不可转让，适用于短途、无需转让的运输。
2024/1/28
古代国际贸易 中世纪国际贸易 近代国际贸易 现代国际贸易
古代国际贸易以丝绸之路和海上 丝绸之路为代表，促进了东西方 之间的贸易往来和文化交流。
随着工业革命的兴起和资本主义 的发展，国际贸易规模迅速扩大 ，贸易自由化成为主流。
6
国际贸易重要性
促进经济增长
国际贸易可以扩大市场规模，促 进专业化分工和规模经济效应的 实现，从而推动经济增长。
国际贸易ppt课件(完整版)
2024/1/28
1
目录
2024/1/28
• 国际贸易概述 • 国际贸易理论与政策 • 国际贸易实务与操作 • 国际货物运输与保险 • 国际货物贸易法规与惯例 • 当代国际贸易热点问题探讨
2
01
国际贸易概述
Chapter
进出口贸易流程1ppt课件
（六）索赔和理赔
• 在出口合同履行过程中，如因国外买方未 按合同规定履行义务，致使我方遭受损失， 可根据不同对象、不同原因以及损失大小， 向违约方提出索赔。违约方对受损害方的 索赔要求进行处理，称为理赔。在向国外 提出索赔时，要本着实事求是的精神，尽 可能通过友好协商的办法解决，做到既要 维护我方的正当权益，又不影响双方的贸 易关系。
• 报关：报关是指进出口货物出运前向海关申报的 手续。（可以自行办理报关手续，也可以通过专 业的报关经纪行或国际货运代理公司来办理）
• 投保：如合同规定由卖方投保的，卖方在装船前， 须及时向保险公司办理投保手续，填制投保单
（四）制单结汇
• 出口货物装出之后，进出口公司即应按照信用证 的规定，正确缮制各种单据。在信用证规定的交 单有效期内，递交银行办理议付结汇手续。
（七）、进口索赔
进口商常因质量、数量、包装等不符合 合同的规定，而需向有关方面提出索赔 。根据造成损失原因的不同，进口索赔 的对象主要有三个方面： 1、向卖方索赔 2、向轮船公司索赔
3、向保险公司索赔
（七）、进口索赔
• 在进口业务中，办理对外索赔时一般应注 意以下几个方面： （1）关于索赔证据 （2）关于索赔金额 （3）关于索赔期限 （4）关于卖方的理赔责任
1、逐笔投保方式：指买方在接到国外出口商发来 的装船通知后，直接向保险公司填写投保单，办 理投保手续。保险公司出具保险单，投保人缴付 保险费后即可生效。
2、预约保险方式：指买方同保险公司签订预约保 险合同，其中对各种货物应投保的险别作了具体 规定，投保手续比较简单。以后的事项就全由该 保险公司自动承保负责了，一旦发生损失，由保 险公司负责赔偿。
（五）报批用汇计划
(六)申领进口许可证
国际贸易流程模拟实训.pptx
请将下列询盘函翻译成英文
敬启者：
感谢你公司5月6日所寄男衬衫报价
单和所送样品。经联系，不少本地客户对
天鹅牌男衬衫感兴趣。为此，请即报5000
件男衬衫最低价，估计能为你公司争取到
一些订单。但我们要指出，要想成功的推
销衬衫，你方报价须对买方具有吸引力，
否则将有困难。敬盼佳音专用敬12参考答案
,
一般显示22如果2325栏不适用可在方框内填一个记号23如果下列金额已包括在第17栏内查对有关栏目只要不矛盾即可24如果下列金额不包括在第17栏内应注明金额查对有关栏目只要不矛盾即可25与补偿贸易来料加工产品专卖等业务有关一般贸易不适用均打2国际贸易流程模拟实训专用1第一章 出口准备
【内容简介】：出口准备是出口业务活动 的第一阶段，俗话说“好的开始是成功的一 半”，出口准备工作做的充分和井然有序， 将有利于后期出口业务活动的开展。本章 主要介绍出口前的准备活动，特别是与供 货商的联系交流amp;. 56 ,
,
’s ,
.
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10 . a , .
a
, a 公司为美国新泽西州的国际食品香料公司，全称为 & ., 网址为, 详细地址为1515 36, , 07735, ., 出口部的电子邮箱 为 。2010年8月5日，本公司从互联网上获悉中国的中粮集 团（ ）的名称地址，意欲与之建立食品香料的进出口业务 关系。其详细地址为：中国北京建国门内大街8号中粮广场 A座9层，邮政编码为100005（.: 9 , A, , . 8 ., 100005, ）, 网址为, 进口部的电子邮箱为。请为本公司出口部向中粮集 团进口部及其进口部经理发一封建立业务关系的，主要内容 可以涉及公司的介绍、可提供的产品介绍、随附产品目录， 并表达期待尽快与对方达成具体交易的热切愿望等。
国际贸易实务_第1章 出口交易前准备工作
第二节 建立业务关系
•
对潜在客户进行资信调查 调查内容包括：资信情况、经营范围 、经营能力 、商 业习惯 调查的途径：银行、工商团体和咨询机构 、实地考察
第二节 建立业务关系
•
与潜在客户建立业务联系 （一）初次联系业务信函的主要内容 初次与客户取得联系，一般要说明客户信息的来源、写 信的目的、表达建立良好业务关系的愿望，并希望对方 尽快回复。
《国际贸易实务》
张燕芳 林卫 主编
人民邮电出版社 ISBN:978-7-115-24747-6
第一章 出口交易前准备工作
• 学习目标：要求学生掌握寻找客户、建立和发展客户关系 的基本技能以及熟悉进出口业务流程
• 导入案例 ：见课本
第一节 寻找客户的途径
• •
•
一、充分利用公司已有资源 二、充分利用网络平台 可以充分利用B2B网站、搜索引擎、行业网站、网络黄 页等网络资源寻找潜在的客户。 三、充分利用各种交易会或展会 如广交会、高交会、全国药品交易会、上海旅游交易会、 中小企业博览会等
第二节 建立业务关系
•
与潜在客户建立业务联系 （二）编写初次联系业务信函的注意事项 （1）切忌信函过长。 （2）邮件需要一个明确的主题。 （3）切忌长篇大论的公司或工厂介绍。
第三节 熟悉进出口业务流程
•
•
出口业务流程： 交易准备、商务合同洽谈、履行合同 CIF出口合同交易流程示意图 进口业务流程： 交易准备、商务合同洽谈、履行合同 FOB进口合同交易流程示意图
• 课后练习
第一步骤与客户建立业务关系
非常欢迎他们的主动接洽，但第一笔生意 以稳妥为准。可以允许订单数额小一些， 但必须坚持即期信用证付款。只要信用证 及时开到，保证30天交货。另外，由于是 SE的子公司，可给予97折。请根据上述背 景代拟回e），在法律上称为承诺，指 受盘人在发价有效期内无条件同意发盘的全部内 容，并愿意签订合同的一种口头或书面的表示。
撰写交易磋商函件的关键在于以适当的理由，从 适当的角度，提出各种条件，来促进早日成交。 毫不说明地接受或拒绝都是不可取的。
四、补充练习
1. We are a son company of Stephenson’s Emporium and were newly opened in California. We may place a substantial order if you could agree to D/A at 30 days.
（2）报盘（Offer），又称发价，是交易一方（发盘人）向 另一方（受盘人）提出一定交易，签订合同的一种可定的表 示。
（3）还盘（Counter-offer），是指受盘人接到发 盘后，对发盘表示不接受，但对发盘的内容不同 意或不完全同意，向发盘人提出修改建议或新的 限制型条件的，口头或书面的表示。
第一步骤与客户建立业 务关系
2020年7月24日星期五
三、模拟内容：
1．交易磋商的关键，实际操作案例
2．出口交易磋商函件的撰写，实际操作案例
交易磋商往往伴随着一系列业务信函往来实现的。
（1）询盘（Enquiry）,是买卖双方中的一方为出售或购买某 商品向对方发出的一种发盘邀请。询盘本身不是发盘，询盘 人不受所发询盘的约束，其作用是引起对方注意，诱使对方 发盘。
撰写交易磋商函件的关键在于以适当的理由，从 适当的角度，提出各种条件，来促进早日成交。 毫不说明地接受或拒绝都是不可取的。
四、补充练习
1. We are a son company of Stephenson’s Emporium and were newly opened in California. We may place a substantial order if you could agree to D/A at 30 days.
（2）报盘（Offer），又称发价，是交易一方（发盘人）向 另一方（受盘人）提出一定交易，签订合同的一种可定的表 示。
（3）还盘（Counter-offer），是指受盘人接到发 盘后，对发盘表示不接受，但对发盘的内容不同 意或不完全同意，向发盘人提出修改建议或新的 限制型条件的，口头或书面的表示。
第一步骤与客户建立业 务关系
2020年7月24日星期五
三、模拟内容：
1．交易磋商的关键，实际操作案例
2．出口交易磋商函件的撰写，实际操作案例
交易磋商往往伴随着一系列业务信函往来实现的。
（1）询盘（Enquiry）,是买卖双方中的一方为出售或购买某 商品向对方发出的一种发盘邀请。询盘本身不是发盘，询盘 人不受所发询盘的约束，其作用是引起对方注意，诱使对方 发盘。
建立业务关系
(4) We shall appreciate your catalogues and quotations. 如能寄你公司的商品目录和价目单当十分感谢。
a
17
enclose
v. 把…封上，随函附寄 We enclose a copy of our quotation. Enclosed please find our Sales Confirmation .
products are extremely competitive in the woDrledsirme aanrdket.
hope
We shall be pleased to enter into direct business relations with you at an early date.
Looking forward to your early reply.
Faithfully yours
建立业务关系
一笔具体的交易往往始于出口商主动向潜在客户发 函建立业务关系。在书写这种信函时，首先要向对方说 明信息来源，即如何取得对方的资料，并言明去函目的。 其次需要介绍本公司性质、业务范围、经营商品等基本 情况。在较明确对方需求时，应对特定商品进行具体的 推荐性介绍；否则，通常只就公司经营产品的整体情况， 如质量标准、价格水平等作较为笼统的介绍，或者附上 目录、报价单或另寄样品供对方参考。
awriethnyoowuw. ritilnetgterto
introduction
We was established in 1997.Our company offers a wide range of
products. We have high credit status, and our company has a fixed business relations with suppliers. Our company also pay attention to the development of new product, Our new product in 2013 series with firstclass Porcelain, beautiful packing and high quality. Our
a
17
enclose
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hope
We shall be pleased to enter into direct business relations with you at an early date.
Looking forward to your early reply.
Faithfully yours
建立业务关系
一笔具体的交易往往始于出口商主动向潜在客户发 函建立业务关系。在书写这种信函时，首先要向对方说 明信息来源，即如何取得对方的资料，并言明去函目的。 其次需要介绍本公司性质、业务范围、经营商品等基本 情况。在较明确对方需求时，应对特定商品进行具体的 推荐性介绍；否则，通常只就公司经营产品的整体情况， 如质量标准、价格水平等作较为笼统的介绍，或者附上 目录、报价单或另寄样品供对方参考。
awriethnyoowuw. ritilnetgterto
introduction
We was established in 1997.Our company offers a wide range of
products. We have high credit status, and our company has a fixed business relations with suppliers. Our company also pay attention to the development of new product, Our new product in 2013 series with firstclass Porcelain, beautiful packing and high quality. Our