惠普战略规划法
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惠普的战略规划十步法课件
道拓展、客户服务等方面的措施，以确保产品组合的顺利推广和市场占
有率提升。
07
第六步：拓展新市场与新 业务
研究市场趋势与客户需求
市场趋势分析
深入研究行业发展趋势，包括市场规模、增长速 度、竞争格局等方面的变化。
客户需求洞察
通过市场调研、客户访谈等方式，了解客户需求 、偏好及变化趋势，挖掘潜在需求。
配置资源
为确保战略计划的顺利实施，合理 配置企业各项资源，包括资金、人 力、物力、技术等。
确保组织结构与战略匹配
调整组织结构
根据战略需求，调整企业组织结 构，确保其与战略定位和实施计
划相匹配。
优化管理流程
梳理并优化企业管理流程，提高 组织运行效率，确保战略执行的
有效性。
建立绩效管理体系
设定与战略目标相一致的绩效指 标，建立绩效管理体系，激励员 工为实现企业战略目标而努力。
战略规划十步法概述
战略规划十步法
01
一种系统性的战略规划方法，旨在帮助企业制定科学、合理的
长期发展规划。
方法来源与理论依据
02
基于多年实践经验与理论研究，结合企业战略管理的实际需求
而形成。
主要步骤与内容
03
包括环境分析、愿景设定、目标制定、策略选择、行动计划等
多个环节，确保企业战略的全面性和有效性。
识别市场竞争、客户需求变化等带来的风 险，评估对业务的影响。
关注技术发展趋势，预见新技术替代、网 络安全等风险，确保产品竞争力。
供应链风险
法律法规风险
分析供应商稳定性、产品质量、价格波动 等风险，保障供应链安全。
及时了解政策法规变动，防范合规性风险 ，确保企业稳健发展。
制定风险应对策略与预案
惠普HP 战略规划十步法+共86页文档
惠普HP 战略规划十步法+
31、别人笑我太疯癫，我笑他人看不 穿。(名 言网) 32、我不想听失意者的哭泣，抱怨者 的牢骚 ，这是 羊群中 的瘟疫 ，我不 能被它 传染。 我要尽 量避免 绝望， 辛勤耕 耘，忍 受苦楚 。Байду номын сангаас一 试再试 ，争取 每天的 成功， 避免以 失败收 常在别 人停滞 不前时 ，我继 续拼搏 。
33、如果惧怕前面跌宕的山岩，生命 就永远 只能是 死水一 潭。 34、当你眼泪忍不住要流出来的时候 ，睁大 眼睛， 千万别 眨眼!你会看到 世界由 清晰变 模糊的 全过程 ，心会 在你泪 水落下 的那一 刻变得 清澈明 晰。盐 。注定 要融化 的，也 许是用 眼泪的 方式。
35、不要以为自己成功一次就可以了 ，也不 要以为 过去的 光荣可 以被永 远肯定 。
谢谢你的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
31、别人笑我太疯癫，我笑他人看不 穿。(名 言网) 32、我不想听失意者的哭泣，抱怨者 的牢骚 ，这是 羊群中 的瘟疫 ，我不 能被它 传染。 我要尽 量避免 绝望， 辛勤耕 耘，忍 受苦楚 。Байду номын сангаас一 试再试 ，争取 每天的 成功， 避免以 失败收 常在别 人停滞 不前时 ，我继 续拼搏 。
33、如果惧怕前面跌宕的山岩，生命 就永远 只能是 死水一 潭。 34、当你眼泪忍不住要流出来的时候 ，睁大 眼睛， 千万别 眨眼!你会看到 世界由 清晰变 模糊的 全过程 ，心会 在你泪 水落下 的那一 刻变得 清澈明 晰。盐 。注定 要融化 的，也 许是用 眼泪的 方式。
35、不要以为自己成功一次就可以了 ，也不 要以为 过去的 光荣可 以被永 远肯定 。
谢谢你的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
惠普的战略规划与评审
Customers – 2.5 Understanding Competition
– 4.1 Cross Organizational Processes, Organization Design
– 4.2 Process Management & Improvement
– 4.3 Plan Deployment & Review – 4.4 Managing Relationships – 4.5 Performance Measurement
经典战略管理咨询
DW20 (3/2000)
惠普的战略规划 完整版
hp confidential
惠普的计划理念
PLAN IS NOTHING；PLANNING IS EVERYTHING。
PLAN与PLANNING的区别
PLAN IS PAPER
PLANNING IS PROCESS
惠普的计划流程 – TEN STEP PLANNING
Validation & monitoring
Building focus
Making decisions
Step 9: Internal interdependencie s
Step 1: Statement of purpose
Step 2: Five-year objectives
Step 6: Plan for implementation
Determine importance of each QMS topic to business success in the segment
How effectively is your entity performing in each of the QMS areas?
– 4.1 Cross Organizational Processes, Organization Design
– 4.2 Process Management & Improvement
– 4.3 Plan Deployment & Review – 4.4 Managing Relationships – 4.5 Performance Measurement
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惠普的计划理念
PLAN IS NOTHING；PLANNING IS EVERYTHING。
PLAN与PLANNING的区别
PLAN IS PAPER
PLANNING IS PROCESS
惠普的计划流程 – TEN STEP PLANNING
Validation & monitoring
Building focus
Making decisions
Step 9: Internal interdependencie s
Step 1: Statement of purpose
Step 2: Five-year objectives
Step 6: Plan for implementation
Determine importance of each QMS topic to business success in the segment
How effectively is your entity performing in each of the QMS areas?
惠普IT战略规划解决方案
惠普IT战略规划解决方案相伴中国经济的连续高速增长，中国有越来越多的企业业务在增长、规模在扩大、治理在变得越来越复杂，与此同时，客户的要求越来越高，竞争对手此起彼伏，同时企业还需要面对资本市场关于成本和风险操纵的更严格的要求……面对猛烈的竞争，企业必须不断提升自身的治理水平，建立可连续进展的竞争优势。
然而，业务模式的灵活性成为中国企业连续进展的常见瓶颈。
在中国，阻碍业务模式灵活应对市场变化的一个要紧缘故是IT建设滞后。
由于中国企业IT进展的历史缘故，IT系统长期以来处于一种被动的应对状态，而公司的治理却在不断变化，这种IT滞后于治理的矛盾日益突出。
正如中国人寿的选择，我们认为只有坚决地推进面向以后的IT战略规划及实施工作才能解决问题、提升企业竞争力。
HP IT战略规划解决方案，以HP专门的动成长企业战略（AE）、业务/IT规划方法论及服务流程规范（BITA，EITA，ITSM）为指导，关心企业建立以客户为中心的企业信息架构，加速企业的资源优化整合，提供可预期的IT建设路线图、IT投资和业务回报，实现IT 的有序建设，提高企业IT建设应对业务变化和抗风险的能力，改瓶突Х裰柿浚嫣岣咂笠档囊滴窳榛钚裕銮科笠档暮诵木赫Α?正如中国人寿的摸索和选择，什么样的IT战略规划是中国企业需要的？当时，中国人寿力图在长远打算和具体实施之间查找精确的平稳，因此他们在评估IT规划的时候，把三个标准摆上桌面：第一，有没有高瞻远瞩的指导思想－这是判定规划能否适应以后的重要因素；第二，能否通过国际、国内的最佳实践，结合中国人寿的实际，提出一个可供参考的模型；第三，是否具备一个真正可实施的详细方案。
通过中国人寿专家组严谨而细致的遴选，HP咨询脱颖而出，成为中国人寿推进其IT战略的最佳合作伙伴。
HP的IT战略规划有其独到之处。
HP在为中国企业确定以后IT战略、架构、实施路线方面有着包括方案、实施体会、队伍等方面的全面优势。
其中最为关键的因素在于HP大力倡导的"动成长打算"与中国企业今天追求IT与业务最佳同步的需求相契合。
惠普战略规划十步法86页PPT
惠普战略规划十步法
11、用道德的示范来造就一个人，显然比用法律来约束他更有价值。—— 希腊
12、法律是无私的，对谁都一视同仁。在பைடு நூலகம்件事上，她都不徇私情。—— 托马斯
13、公正的法律限制不了好的自由，因为好人不会去做法律不允许的事 情。——弗劳德
14、法律是为了保护无辜而制定的。——爱略特 15、像房子一样，法律和法律都是相互依存的。——伯克
谢谢
11、越是没有本领的就越加自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——迈克尔·F·斯特利
惠普企业战略规划十步法
吾以此观之，胜负见矣。” -《孙子兵法.始计篇》
探索、思考的内容及逻辑
我们是谁？我们的理想是什么？ 我们要在什么地方为他人做什么？ 我们要做什么、不做什么？ 我们要做事的地方情况如何？ 我们的长期发展方向是什么？ 我们的阶段性目标是什么？ 我们应该怎么做？ 我们如何检查我们是否做得好或不好……
企业成长首先要确立的三大目标
经典战略管理思考框架
环境分析
战略制定
（外部和内部） （战略性或
长期规划）
战略实施 评估与控制
战略管理是一系列决定公司长期绩效的管理决策 和措施
我们今天面临选择， 今后还将不断面临选择
经济学研究我们社会中的个人、企 业、政府和其他组织如何进行选择，以 及这些选择如何决定社会资源的使用方 式。
《经济学》 斯蒂格利次茨-美国哥伦比亚大学教授
对象
优势
课程的目标对象是那些需要 提高业务规划技能以创造企 业竞争力的企业高层管理人 员。
1）结合惠普在华实际案例；
2）以商务模拟为平台，结 合惠普企业规划十步法的实 践经验。
统一观念
企业是什么？
一群人为实现共同的理想和目标而协同工作
企业和我们的关系
基本上，商业就是我们的文化，因为它就 是我们时代的特征。控制我们的生活，而同时许 可我们去加以控制的就是科学、技术以及环球信 用和环境的发展-简而言之就是现代企业。企业 就是我们的生命，它是艺术家、牧师、哲学家、 医生的生活必要条件，因为企业对于艺术家或哲 学家的生活状况问题具有一种决定性的影响，普 通人更是随时都必须与企业发生关系。
公司战略及经营战略
行业的选择
我们应该在哪些行业从事 经营活动?
超过竞争对手水平 的赢利率-比别人多 赚钱
探索、思考的内容及逻辑
我们是谁？我们的理想是什么？ 我们要在什么地方为他人做什么？ 我们要做什么、不做什么？ 我们要做事的地方情况如何？ 我们的长期发展方向是什么？ 我们的阶段性目标是什么？ 我们应该怎么做？ 我们如何检查我们是否做得好或不好……
企业成长首先要确立的三大目标
经典战略管理思考框架
环境分析
战略制定
（外部和内部） （战略性或
长期规划）
战略实施 评估与控制
战略管理是一系列决定公司长期绩效的管理决策 和措施
我们今天面临选择， 今后还将不断面临选择
经济学研究我们社会中的个人、企 业、政府和其他组织如何进行选择，以 及这些选择如何决定社会资源的使用方 式。
《经济学》 斯蒂格利次茨-美国哥伦比亚大学教授
对象
优势
课程的目标对象是那些需要 提高业务规划技能以创造企 业竞争力的企业高层管理人 员。
1）结合惠普在华实际案例；
2）以商务模拟为平台，结 合惠普企业规划十步法的实 践经验。
统一观念
企业是什么？
一群人为实现共同的理想和目标而协同工作
企业和我们的关系
基本上，商业就是我们的文化，因为它就 是我们时代的特征。控制我们的生活，而同时许 可我们去加以控制的就是科学、技术以及环球信 用和环境的发展-简而言之就是现代企业。企业 就是我们的生命，它是艺术家、牧师、哲学家、 医生的生活必要条件，因为企业对于艺术家或哲 学家的生活状况问题具有一种决定性的影响，普 通人更是随时都必须与企业发生关系。
公司战略及经营战略
行业的选择
我们应该在哪些行业从事 经营活动?
超过竞争对手水平 的赢利率-比别人多 赚钱
惠普的战略规划十步法
通过减少成本、关闭亏损业务、优化 运营等方式来提高效率和盈利能力。
紧缩型战略强调通过减少成本、关闭 亏损业务、优化运营等方式来提高效 率和盈利能力。这种战略通常要求企 业对现有的业务进行重组和优化，以 提高效率和盈利能力。
适用于企业面临严重的财务危机或经 营困境，需要采取紧急措施来挽救的 情况。
05
惠普坚信技术域，力求在产品、服务和商业模式上实现创新，从而引领行业发 展潮流。
组织变革管理
总结词
优化组织结构，提升运营效率
详细描述
随着市场环境的变化和企业战略的调整，惠 普注重组织变革管理。通过对组织结构进行 优化，提高运营效率，降低成本，使企业更 加灵活地适应市场变化，提升竞争力。
优势互补与资源整合
通过与竞争对手合作，实现优势互补和资源整合，提高整体竞争 力。
防止过度竞争
通过合作避免过度竞争，减少市场内耗，共同应对外部挑战和机 遇。
09
战略风险管理
市场风险
市场定位风险
企业在市场中的定位可能不明确或过时，导致无法满足客户需求 或丧失竞争优势。
竞争风险
竞争对手的行动、市场变化或行业变革可能影响企业的竞争地位和 市场份额。
KPI的设定需要与公司的战略目标保 持一致，并且需要定期进行更新和 调整，以确保其能够反映公司战略 的变化和市场需求的变化。
战略地图
01
02
03
战略地图是一种可视化 工具，用于描述公司战 略目标的实现路径和关
键成功因素。
惠普通过制定战略地图 ，明确公司战略目标之 间的逻辑关系和优先级 ，以及实现这些目标所
增长型战略强调创新和开发新 产品，以扩大市场份额和增加 收入及利润。这种战略需要大 量的投资，以推动产品和技术 的研发，并需要建立强大的市 场营销团队来推广新产品。
HP战略规划十步法应用案例(中国移动)
收入增长率（％）
10,000.00 8,000.00 6,000.00 4,000.00 2,000.00 0.00 营运收入（百万元） 收入增长率（％） 2003 3,600.00 28.10 2004 5,127.00 27.10 2005 6,800.00 15.20 2006 8,800.00 16.70
机会：得分4代表反应很好，3代表反应超过平均水平；2代表反应为平均水平；1代表反应很差。
0.10 0.10 0.07 0.05 0.10 0.06 3.00 2.00 4.00 2.00 3.00 2.00 0.30 0.20 0.28 0.10 0.30 0.12
威胁：得分4代表反应很好，3代表反应超过平均水平；2代表反应为平均水平；1代表反应很差。
营运收入（百万元） 10,296.00 收入增长率（％） 17.00
3,475.10 4,601.03 5,912.32 7,544.12 30.30 32.40 28.50 27.60
营运收入（百万元）
营运利润（百万元）
利润增长率（％）
用户数和ARPU值预测图 95.00 90.00 85.00 80.00 75.00 ARPU 用户（百万） 8.80 8.60 8.40 8.20 8.00 7.80 7.60 7.40 7.20 7.00
权重 (B=0—1)
得分 (A=1—4)
加权得分 (C=A*B)
无论EFE矩阵包 含多少因素， 总加权分数的 范围都是从最 低的1.0到最高 的4.0，平均分 为2.5。高于 2.5则说明企业 对外部影响因 素能做出反 应，也即能够 很好的利用机 会，避免威 胁；低于2.5则 说明企业对外 部影响因素的 反应能力差， 不能很好的利 用外部机会。
惠普战略规划与评审2
惠普的核心能力识别方法 – CIW （PROBING EXERCISE）
惠普的组织战略方法论 – 基于公司战略的组织开发
Beginning with corporate strategic plan...
…company analyzes capabilities required to execute...
Customers – 2.5 Understanding Competition
– 4.1 Cross Organizational Processes, Organization Design
– 4.2 Process Management & Improvement
– 4.3 Plan Deployment & Review – 4.4 Managing Relationships – 4.5 Performance Measurement
I M P O R T
Decide what actions you'll
Position
I M P O R T
Position
take to guarantee future
business success
Basic
How To Get Started
Resources
Competitive
Leading
惠普的战略规划与评审
DW20 (3/2000)
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惠普的计划理念
PLAN IS NOTHING；PLANNING IS EVERYTHING。
PLAN与PLANNING的区别
PLAN IS PAPER
PLANNING IS PROCESS
惠普战略规划与评审
惠普战略规划与评审
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
2020年4月13日星期一
•惠普的计划理念
•PLAN IS NOTHING；PLANNING IS EVERYTHING。
•PLAN与PLANNING的区别
•PLAN IS PAPER
•PLANNING IS PROCESS
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•Implementation
•
Step 10: First-
year plan
•Strategic
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
• An outside-in approach
•Operations
TEN-STEP 运用结果示例
•年度计划：VOICE INFORMATION SERVICES DIVISION （PDF FILE） •TEN-STEP：CHP CSBU FY1998 – 2001 （EXCEL FILE）
• •Step 4: • COMPETITION
• Step 5: • IDEAL SOLUTION AND STRATEGY
•• Step 6: • IMPLEMENTATION
••Step 7: • FINANCIAL ANALYSIS
•• Step 8 •: • EXTERNAL ASSUMPTIONS
惠普的核心能力识别方法 – CIW （PROBING EXERCISE）
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
惠普的组织战略方法论 – 基于公司战略的组织开发
Beginning with corporate • strategic plan...
…company analyzes • capabilities required • to execute...
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
2020年4月13日星期一
•惠普的计划理念
•PLAN IS NOTHING；PLANNING IS EVERYTHING。
•PLAN与PLANNING的区别
•PLAN IS PAPER
•PLANNING IS PROCESS
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•Implementation
•
Step 10: First-
year plan
•Strategic
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
• An outside-in approach
•Operations
TEN-STEP 运用结果示例
•年度计划：VOICE INFORMATION SERVICES DIVISION （PDF FILE） •TEN-STEP：CHP CSBU FY1998 – 2001 （EXCEL FILE）
• •Step 4: • COMPETITION
• Step 5: • IDEAL SOLUTION AND STRATEGY
•• Step 6: • IMPLEMENTATION
••Step 7: • FINANCIAL ANALYSIS
•• Step 8 •: • EXTERNAL ASSUMPTIONS
惠普的核心能力识别方法 – CIW （PROBING EXERCISE）
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
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Beginning with corporate • strategic plan...
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惠普战略规划法
如果有任何一项领导的理念，几千年来一直能在组织中 鼓舞人心，那就是拥有一种能够凝聚、并坚持实现共同 的愿景的能力。一个缺少全体衷心共有的目标、价值观 与使命的组织，必定难成大器。
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惠普战略规划法
中国惠普的愿景
培养一流国际人才， 提供全面创新服务， 与中国共同成长
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重点 •发动员工参与 •特别重视过程 •必须言简意赅
惠普战略规划法
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惠普公司的企业宗旨 创造信息产品以便加速人类知识 的进步，并且从本质上改进个人 及组织的效能。
惠普战略规划法
惠普的企业宗旨告诉了你 什么？
•WHAT？-要做什么？ •WHO？-为谁做？ •HOW？-怎么做？ •WHY？-为什么做？ •有所为并有所不为！
古人云： 千里之行，始于足下。 A journey of a thousand miles begin with a step one.
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惠普战略规划法
惠普公司简介
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惠普公司现况
2000年销售总额：488亿美元 净利: 36亿美元 成立于1939年 总部位于美国加州 Palo Alto市 幸福杂志美国 500大排名第13位 幸福杂志排名,美国第二大计算
惠普战略规划法
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2000/1999年全美最受赏的前十家计算机、办公设备公司
2000/1999
14 22 35 43 51 68 79 86 9 10 10 7
公司
Gateway Sun HewlettPackard IBM Dell Compaq Canon U.S.A Appel NCR Xerox
签署备忘录 （邹家华先生与帕卡德先生）
成立中国惠普代表处
签署合资企业备忘录 （江泽民先生与帕卡德先生）
签署合资企业成立合同 （魏民一先生与帕卡德先生）
中国惠普有限公司正式成立 惠普战略规划法
中国惠普公司现状
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•2000年销售总额：10亿美元 •2000年采购总额：24亿美元 •成立于1985年 •总部位于北京 •销售与服务：设八区域总部及30个支持服务中心 •生产与研究开发：设PC机及打印机工厂 •其它分支机构：成立3家服务型合资企业 •员工总数：2000人
•对市场进行不间断的审视，分析商 •经济状况
机和不同的市场区割（如行业或地域） •政府规定，相关法律和条例Leabharlann 其出发点就是我们是否能够垄断这
相市场并且赢利。
机会所在
•决策的参考背景 •合作的焦点 •激励成功的动力 •公司员工的信念、向心力、步调一 致之根本
摘自《现代汉语词典》
惠普战略规划法
如何设立企业宗旨？
思路
•揭示客户至上的指导思想 •明确说明企业组织存在的道理 清楚勾划公司的未来前景
•确保指导思想在公司各层的贯彻， •真正起到的指引作用
做法 •与客户沟通 •调研环境 •与组织的大目标一致 •勇于创新 •少用或不用形容词 •分析和整合资料
惠普战略规划法
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2020/11/15
惠普战略规划法
问题的提出 “一个人或一个企业成功的秘诀是什么？”
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惠普战略规划法
并非危言耸听
根据统计，七十年代初名列财富杂志“500强”排行榜的公司， 有三分之一已经销声匿迹。也即大型企业平均寿险不到四十年，约为 人类寿命的一半。
诸位，您将有百分之五十的机会目睹您现在所服务的公司关门大 吉。
•使命的特点
——可将本组织的注意力集中于宗 旨目标
——是明确的、有吸引力的、且一致的 ——是富有挑战性的，有难度的 ——是可以在一特定时间（近期）内实
现的
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惠普战略规划法
Step3/4 市场、客户及竞争分析
了解市场什么 •市场需求，趋势及方向 •本企业所参与的目标市场
做分析的目的
•技术变化
惠普十步法重要角色：总经理
总经理直接对规划流程以及最终结果的质量负责任。 其责任是： •启动和推动整个规划流程 •获取并承诺资源；扫除障碍； •选择规划流程推进专家； •领导管理团队作出最终决定 •将计划与所有员工沟通
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惠普战略规划法
惠普十步法重要角色：流程推进专家
• 把规划流程教给团队并在整个过程 中提供辅导 • 管理“流程动力学”（排定日程、 促进沟通、上报棘手问题） • 通过以事实为依据的分析协助推导 和测试重要假定 • 把团队注意力集中到关键决策点上 • 根据环境需要指导团队“剥洋葱” • 鼓励团队进行创新和突破性思考 • 整合思想并随时检查进度 • 管理团队氛围、促进建设性冲突
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摘自《不战而胜》序：“学习的任务”
惠普战略规划法
中国惠普在不同时期的挑战
组建中国惠普公司 全面改革中国惠普的人事及薪资福利政策 快速成长惠普公司在华的业务 有效执行惠普公司全球革新 (Reinvent) 的策略及在趋向国
际化的中国市场中取得真正的领先地位
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惠普战略规划法
惠普战略规划法
十步法原理：惠普的关系模型
外部 内部
考察并理解机 会
计划之规划
SSStteeteppp34::3客 竞: 分户 争客析与 分户市 析与场市分场析 SStetepp5:4理: 想竞方争案分与析战略 Step 5: 理想方案与
Step 8: 潜在问题与风 Step 8: 潜险在分问题析与风险分析
惠 普是我们最早接触的世界级优秀企业。她的优秀在于技术 与市场的均衡，以技术的领先性和市场策略与管理保持发展的优 势；她的优秀还在于特有的企业文化与人才管理的融会，使大多 数人得以创造地发挥才能。在十多年的合作过程中，联想从中学 到了很多宝贵的管理思想与经验，为我们创造自己的管理和发展 的模式，提供了大量有益的借鉴。
公司
万宝路 梅赛迪斯 花旗银行 丰田 惠普 思科 美国运通 吉列 美林 索尼
资料来源：美国《商业周刊》2001/8/6
惠普战略规划法
中国惠普历史简介
1979年春
1980年3月14日
1981年11月9日 1983年7月27日
1984年8月8日
1985年6月20日
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达至合作意向 （邓小平先生与基辛格先生）
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流程推进专家通常来自人力资源 、营销、财务或质量部的部门级 经理。他/她必须具有以下专业知 识/技能：
•业务知识； •团队推进技能； •企业计划十步法知识。
惠普战略规划法
Step1企业宗旨/战略方向分析 Step2三/五年业务发展目标 Step3客户及市场需求分析 Step4竞争环境分析 Step5关键成功要素分析 Step6制定策略实施计划 Step7财务分析 Step8潜在问题和风险分析 Step9实施计划中的相互依存关系 Step10制定第一年计划
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目的 •鼓舞人们把愿景变为现实 •正如米歇尔.西尔瓦在“创造卓越”中 所说： “只要人们具有共享的远景，共同的
目标和使命感，就能取得真正巨大 的成果。”
惠普战略规划法
定义愿景的真正意义
当人们将“愿景”与一个清楚的“现状景象”（相对于“愿 的目前实况景象）同时在脑海中并列时，心中便产生一 种“创造性张力”，一种想要把二者合而为一的力量。这 种由二者的差距所形成的张力，会让人自然产生解决的 倾向，以消除差距。
确证与监控
战略
建立业务重点
决策
Step 9: 内外依存关系 Step 9: 内分外析依存关系分析
SSttSSeettppeepp12::12::宗五宗五旨年旨年陈目陈目述标述标Step 6SS: ttee计SSppttee划67pp::实67计财::施计财划务划务实分实分施析施析 Step 7: 财务分析
可能您还会问
•商场如战场。我们能够把握自己
的命运吗？
•市场变化这么快，未知的和不确
定的因素这么多，制定战略规划
还有意义吗？
•、
•我们今天是应该“摸着石头过河”
还是“踩着地雷探路”？
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惠普战略规划法
把握企业战略方向 制定3/5年目标
建立企业愿景（Vision） 愿景一愿望的景象。实现了所定下 的宗旨目标以后的那一幅激动人心 的、无比美好的未来远景。也即你 的长远理想及将会 达到境界。主要 强调的是达到理想后的境界。
战略实施
SStteepp1100划:: 第第一一年年计计划
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战略性
一种由表及里的方法
惠普战略规划法
操作性
十步法原理：一种解决问题的系统方法
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惠普战略规划法
惠普的计划与规划理念
一纸计划无关紧要；动态规划才是关键。 （PLAN IS NOTHING；PLANNING IS EVERYTHING。）
计划（PLAN）与规划（PLANNING）的区别
计划是 纸（PAPER）
规划是 过程（PROCESS ）
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惠普战略规划法
十步法在惠普的战略性角色
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理解客户需求 研究竞争对手 激发团队灵感 促进团队沟通 实现组织学习 凝聚全体共识 明确发展方向 鼓舞员工士气
惠普战略规划法
惠普战略规划法
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其它排名：
产品/服务质量
6
管理方式最创新
7
客户服务最有效率
8
最可靠的合作伙伴
2
最令员工满意的公司
5
最能表现出良好企业公民意识的公司
7
整体最受赞赏的公司排名： 中国惠普有限公司
4
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