小米手机营销案例23页PPT
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小米手机品牌营销PPT课件
• 近年来中国手机产业历经数轮变迁， iPhone和Android的发展改变了手机行业的 游戏规则。终端标准化集成越来越成熟， 终端的竞争不再是手机行业的核心，终端+ 内容+服务所带给用户的使用体验才是重，小米不仅注重功能性诉求的表达， 而且还包括情感性诉求和自我表现性诉求的表达。 前期的用户参与完善小米手机就是一个很好的情 感诉求的表达，而“米键”和“米聊”更是小米 自我表现的诉求方式。当米聊的ID、小米各种应 用的ID、MIUI的用户ID最终合并在一起成为唯一 的“MIID”时，每一个小米用户或许就能发现，小 米上有了他的实名身份信息、朋友圈，甚至位置 和车辆信息当他从米聊到MIUI，越深入成为小米 的用户，就能在小米产品的打通之下，获得超越 过往的使用体验。
小米手机的发展
• 小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）专为发烧友级手 机控打造的 一款高品质智能手机。雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计 全部由小米内部团队完成，其中包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、 原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任 刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷 歌中国高级产品经理洪锋，手机生产由英华达 小米手机代工。手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。小米公司 创始人雷军在谈及为何做小米手机时说，就目前发展趋势看，未来中国是移 动互联网的世界，智能手机和应用会承载用户大部分需求。虽然过去的很多 年，花了很多钱买手机，从谷歌生产的各系列手机到诺基亚，摩托，三星， 再到现在的IPhone，但在使用过程中都有很多诸如信号不好，大半天断线等 不满意的地方。作为一个资深的手机控，深知只有软硬件的高度结合才能出
•
2011年8月16日，小米手机在北京798艺术中心D·PARK北京会所举行发
小米手机的发展
• 小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）专为发烧友级手 机控打造的 一款高品质智能手机。雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计 全部由小米内部团队完成，其中包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、 原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任 刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷 歌中国高级产品经理洪锋，手机生产由英华达 小米手机代工。手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。小米公司 创始人雷军在谈及为何做小米手机时说，就目前发展趋势看，未来中国是移 动互联网的世界，智能手机和应用会承载用户大部分需求。虽然过去的很多 年，花了很多钱买手机，从谷歌生产的各系列手机到诺基亚，摩托，三星， 再到现在的IPhone，但在使用过程中都有很多诸如信号不好，大半天断线等 不满意的地方。作为一个资深的手机控，深知只有软硬件的高度结合才能出
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2011年8月16日，小米手机在北京798艺术中心D·PARK北京会所举行发
小米营销案例分析ppt模板
对营销环境的正确分析，从而准确预测市场需求，制定正确 的企业战略。 Your company slogan
主要产品
小米手机M1 小米手机青春版 小米手机1S 小米手机1S青春版 小米手机2 小米手机2S 小米手机2A 红米手机 小米手机3 产品多样化，适应市场需求。
Your company slogan
Your company slogan
小米手机的销售业绩
2013年1月5日 1月5日小米手机老用户专场，25万台小米手机售罄。 2012年12月28日 12月28日小米手机年终开放购买活动，15万台小米手机2已在2 分56秒售罄；10万台小米手机1S已在16分09秒售罄。 2012年12月24日 12月24日小米手机25万台开放购买活动，15万台小米手机2已 在3分08秒售罄；10万台小米手机1S已在17分39秒售罄。 2012年12月21日 社会化网购首单:小米手机2于2012年12月21日新浪微博购买小 米手机2活动，5万台小米手机2已在5分14秒内售罄。 2012年12月14日 12月14日小米手机20万台开放购买活动，10万台小米手机2已 在2分17秒售罄；10万台小米手机1s青春版已在14分55秒售罄。 2012年12月7日 小米手机2于2012年12月7日进行小米手机往期预约用户特权专 场，20万台小米手机售罄。 2012年10月30日 小米手机2于2012年10月30日上午12：00进行了首轮5万台开 放购买，在2分 51秒售罄
为发烧而生
小米手机坚持 “为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与 元器件运用到每款新品。 譬如，小米手机2采用Adreno320图形处理器，图形性能和渲染能力堪比XBOX 游戏机。 每秒渲染2亿个三角形、填充32亿个像素点，比起上一代产品小米手机1，其图形 处理性能提升四倍！轻松运行大型3D游戏、流畅播放1080p高清视频。
小米手机的网络营销方案课件
•小米手机的网络营销方案
•1
•小米手机的网络营销方案
•2
•小米手机的网络营销方案
•3
•小米手机的网络营销方案
•4
•小米手机的网络营销方案
•5
•小米手机的网络营销方案
•6
•小米手机的网络营销方案
•7
•小米手机的网络营销方案
•8
•小米手机的网络营销方案
•9
•小米手机的网络营销方案
•10
•40
பைடு நூலகம்
•小米手机的网络营销方案
•41
•30
•小米手机的网络营销方案
•31
•小米手机的网络营销方案
•32
•小米手机的网络营销方案
•33
•小米手机的网络营销方案
•34
•小米手机的网络营销方案
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•小米手机的网络营销方案
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•小米手机的网络营销方案
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•小米手机的网络营销方案
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•小米手机的网络营销方案
•39
•小米手机的网络营销方案
•20
•小米手机的网络营销方案
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•小米手机的网络营销方案
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•小米手机的网络营销方案
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•小米手机的网络营销方案
•小米手机的网络营销方案
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•小米手机的网络营销方案
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•小米手机的网络营销方案
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•小米手机的网络营销方案
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•小米手机的网络营销方案
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•小米手机的网络营销方案
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பைடு நூலகம்
•小米手机的网络营销方案
•41
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•小米手机的网络营销方案
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•小米手机的网络营销方案
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•小米手机的网络营销方案
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•小米手机的网络营销方案
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•小米手机的网络营销方案
浅论小米手机的营销PPT课件
小米手机网络营销环境分析
市场环境分析
根据“2011年上半年中国智能手机市场研究报告”可知： 近八成手机用户把智能手机作为下一部手机的购买对象。 Android操作系统以42.4%的关注度成为2011年上半年中国用户最关注的 智能操作系统。 智能手机市场上超七成的用户关注的手机价位处于1000元—3000元。 所以说，中国的消费者的特点就是追求物美价廉，对于价格千元性价比极 高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额，小米手机紧紧抓住 了智能机的这一市场环境，小米做为一款高性能发烧级智能手机，配置在市场 上是中上等，对比其他同配置手机价格较低，这无疑也是小米的巨大的优势。
小米盈利模式
属于”完全网络销售盈利模式“ 采用电子渠道加物流公司合作的分销销售模式，只透过网上销售， 使得营销成本大大降低，在不使用传统销售渠道和传播渠道（大量的 广告费用）的情况下，小米依然非常的火，得到了广大的发烧友支持， 同时也引来了更多地关注者，大家对小米都充满了期待，依赖超高性 价比口碑宣传的优势，小米形成了超低成本。
小米手机的营销策略分析
定价策略： 小米一代——1999元 1999元的价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的。从成本角 度这个价格应该是没有再降价的空间，也不会考虑降价销售的。小米 对自己的产品有足够强的信心和市场分析，他们的决策应该是有依据 的。
小米手机的营销策略分析
促销推广策略： 1.高调发布
小米手机的营销策略分析
产品策略 定价策略 渠道策略 促销策略
小米手机的营销策略分析
产品策略： 定位 ——发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。
这种定位是一个“伪”定位，小米手机的第一批用户应 该是有两部手机，一贵一廉，小米是取代那部廉价手机的。 小米定位于发烧，把手机一个简单的产品复杂化了，会让部 分用户望而却步。前期小米靠发烧友带动没错，但是发烧友 带动，不等于是发烧友手机。
小米手机营销策略PPT(4P理论)
小米销售情况一览
2019年8月16日，小米手机在北京798艺术中心正式发布 2019年9月5日，小米手机开始接受在线预定 2019年10月15日，小米手机开始出货 2019年10月26日，泰国洪灾对供应链产生了影响，原定27日开
始的第2轮每天2000台的发货，调整到31日 2019年10月29日，小米手机因为电池和封装方面的原因，小米
小米手机通过限时限量低价抢购、定时抢 购等方式来抓住客户心理。主要源于他的 顾客定位及成本控制。
“饥渴”导致“疯狂”
继iphone手机之后，小米成为最难 买到的手机，虽然价格不高但却因 为难以买到，小米成为手机发烧友 们的身份标识
8月23日小米1S开始抢购时，在连霍 高速上一辆雪佛兰不顾危险停下抢 购小米
2.小米团队 小米公司共七名创始人，分别是创始人、
董事长兼CEO雷军，联合创始人兼总裁林斌，联合创始人 及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。小米员 工主要由来自微软、谷歌、金山、MOTO等国内外IT公司的 资深员工组成。小米人都喜欢创新、快速的互联网文化。 小米拒绝平庸，小米人任何时候都能让你感受到他们的创 意。
//雷军:我们永远不会忘记老用户的支持！如果我们做得不 好的地方，欢迎大家批评投诉。
社交媒体互动
回馈小米粉丝
600台小米手机工程纪念版 1699元
（仅限小米旗下论坛100积分以上粉丝）
饥饿营销：是指商品提供者有意调低产
量，以期达到调控供求关系、制造供不应 求“假象”、维持商品较高售价和利润率的 营销策略。
2、价格策略
高性价比一直是小米手机的最大优势。 作为全球首款双核1.5GHz高性能智能 机，无论是从硬件还是软配方面都彰显 着它的优越性。但从小米手机正式发布 以来，它的价格定位始终处在中端。这 样的高性价比是小米之所以成功的重要 原因之一。
小米手机营销案例
小米手机营销案例
目录 一. 公司背景介绍 二.营销环境分析 三. 营销策略分析 四. 营销策略评价
2021/7/4
公司背景介绍
专注幻灯片设计
小米成立于2010年4月，是一家专注于 高端智能手机自主研发的移动互联网公 司，由前Google、微软、金山等公司的 顶尖高手组建。
小米拼音是mi，首先是Mobile Internet， 小米要做移动互联网公司；其次是 mission impossible，小米要完成不能完 成的任务，用小米和步枪来征服世界。 另外，小米的LOGO倒过来是一个心字， 少一个点，意味着让用户省一点心。
1999元
2021/7/4
价格策略
小米与其他手机参数价格对比图表
1999
2021/7/4
成功之处
营销策略评价
专注幻灯片设计
1.市场定位明确
2.优秀的技术与 管理团队
3.快捷有效的销 售方式
4.价格优势
5.强劲的配置与 系统
瞄准手机发烧友，带动购买力。
小米公司由前Google、微软、金山等公司顶尖高手组建，产品由小米内 部来自摩托罗拉的硬件团队设计完成。产品技术性能得到充分的保证。
参考文献
[1]李易。小米手机必败 [J]，IT时代周刊，2011年17期 [2]王永贵。组织市场营销[M]，北京大学出版社，2005年 [3]宋华。营销渠道[M]，中国人民大学出版社，2004年 [4]代微。雷军。追逐梦想，做全世界最好的手机 [J]，现代商 业，2011年25期[5]WilliamD。Perreault Jr。E。jerome McCarthy。基础营销学。第15版[M]，上海人民出版社， 2006 [6]郭国庆。成栋。市场营销[M]，北京：中国人民大学出版社， 2002年 [7]甘碧群。宏观市场营销研究[M]，武汉大学出版社，1994年 [8]纽厄尔网络时代的客户关系管理[M]，北京：机械工业出版 社，2001年
目录 一. 公司背景介绍 二.营销环境分析 三. 营销策略分析 四. 营销策略评价
2021/7/4
公司背景介绍
专注幻灯片设计
小米成立于2010年4月，是一家专注于 高端智能手机自主研发的移动互联网公 司，由前Google、微软、金山等公司的 顶尖高手组建。
小米拼音是mi，首先是Mobile Internet， 小米要做移动互联网公司；其次是 mission impossible，小米要完成不能完 成的任务，用小米和步枪来征服世界。 另外，小米的LOGO倒过来是一个心字， 少一个点，意味着让用户省一点心。
1999元
2021/7/4
价格策略
小米与其他手机参数价格对比图表
1999
2021/7/4
成功之处
营销策略评价
专注幻灯片设计
1.市场定位明确
2.优秀的技术与 管理团队
3.快捷有效的销 售方式
4.价格优势
5.强劲的配置与 系统
瞄准手机发烧友，带动购买力。
小米公司由前Google、微软、金山等公司顶尖高手组建，产品由小米内 部来自摩托罗拉的硬件团队设计完成。产品技术性能得到充分的保证。
参考文献
[1]李易。小米手机必败 [J]，IT时代周刊，2011年17期 [2]王永贵。组织市场营销[M]，北京大学出版社，2005年 [3]宋华。营销渠道[M]，中国人民大学出版社，2004年 [4]代微。雷军。追逐梦想，做全世界最好的手机 [J]，现代商 业，2011年25期[5]WilliamD。Perreault Jr。E。jerome McCarthy。基础营销学。第15版[M]，上海人民出版社， 2006 [6]郭国庆。成栋。市场营销[M]，北京：中国人民大学出版社， 2002年 [7]甘碧群。宏观市场营销研究[M]，武汉大学出版社，1994年 [8]纽厄尔网络时代的客户关系管理[M]，北京：机械工业出版 社，2001年
小米手机网络营销策划PPT课件
6
（四）、竞争分析
7
（五）、消费者分析
小米手机的的主要客户群必然有以下三个特征： 1、更容易接受新鲜事物的人群
2、早已经习惯于网络购物和从网络获取信息 的人群
3、对价格有一定的敏感程度的人群
8
三、SWOT分析
9
四、网络营销方案
（一）营销目标和战略重点 （二）产品和价格策略 （三）渠道和促销策略
小米手机网络营销策划
制作人：市场营销-禹鹏飞100102051015
1
目录
前言
网络营销环境分析前言
网络营销环境分析
（一）市场环境分析
（二）企业形象分析
（三）产品分析
（四）竞争分析
（五）案
营销目标和战略重点
产品和价格策略
渠道和促销策略
实施计划
结论
2
一、前言
1998 年我国正式进入手机生产至今， 2003 年夺得大半壁江山的鼎盛、 从 2004 年的不断下滑，到现在死守 30%左右的市 场分额，国产手机一路上悲喜交加。而 短 短的几年，使得中国已经成为世界上最大的 手机用户国。而在这一路走来的过 程中， 国产手机遇到了挫折，也看到了机遇。我们 这个时代正是互联网快速发展的时代， 如 何从互联网上寻找商机？小米手机如何能够 成功？网络营销的策划方案乃是重中之重！
3
二、网络营销环境分析
（一）市场环境分析 根据中国三大移动 运营商公布的数据显示， 截至 今年8月底，中国手 机用户总数已达9.2726 亿户。 这说明中国的手 机市场是非常大的，而 且随着技 术的进步，手 机更新换代的速度也将 越来越快。 所以人们对 更加先进的手机的需求 量也是巨大的。 物美价廉是人们购物时永恒的追求，但智能手机动 辄四五千的价格 却让消 费者望而却步。在电脑的 价格都低至5千以下的时代，花四五千元买 一部智 能手机确实是不怎么划算。所以我们顺应时代的需 求，结合 中国的国情，推出这款国产智能手机— 小米手机。
（四）、竞争分析
7
（五）、消费者分析
小米手机的的主要客户群必然有以下三个特征： 1、更容易接受新鲜事物的人群
2、早已经习惯于网络购物和从网络获取信息 的人群
3、对价格有一定的敏感程度的人群
8
三、SWOT分析
9
四、网络营销方案
（一）营销目标和战略重点 （二）产品和价格策略 （三）渠道和促销策略
小米手机网络营销策划
制作人：市场营销-禹鹏飞100102051015
1
目录
前言
网络营销环境分析前言
网络营销环境分析
（一）市场环境分析
（二）企业形象分析
（三）产品分析
（四）竞争分析
（五）案
营销目标和战略重点
产品和价格策略
渠道和促销策略
实施计划
结论
2
一、前言
1998 年我国正式进入手机生产至今， 2003 年夺得大半壁江山的鼎盛、 从 2004 年的不断下滑，到现在死守 30%左右的市 场分额，国产手机一路上悲喜交加。而 短 短的几年，使得中国已经成为世界上最大的 手机用户国。而在这一路走来的过 程中， 国产手机遇到了挫折，也看到了机遇。我们 这个时代正是互联网快速发展的时代， 如 何从互联网上寻找商机？小米手机如何能够 成功？网络营销的策划方案乃是重中之重！
3
二、网络营销环境分析
（一）市场环境分析 根据中国三大移动 运营商公布的数据显示， 截至 今年8月底，中国手 机用户总数已达9.2726 亿户。 这说明中国的手 机市场是非常大的，而 且随着技 术的进步，手 机更新换代的速度也将 越来越快。 所以人们对 更加先进的手机的需求 量也是巨大的。 物美价廉是人们购物时永恒的追求，但智能手机动 辄四五千的价格 却让消 费者望而却步。在电脑的 价格都低至5千以下的时代，花四五千元买 一部智 能手机确实是不怎么划算。所以我们顺应时代的需 求，结合 中国的国情，推出这款国产智能手机— 小米手机。
小米手机营销策略PPT(4P理论)
品牌宣传与饥饿营销
（3）制造炒作的话题。有一个传闻一
直在大众眼前出现，那就是小米手机是 偷来的，可是小米官方并没有对这一传 闻予以澄清或者辟谣，这便引起了“米 粉”的口水战，使小米再一次在网民的 视野中出现并得到热议，无形中提高了 小米的知名度和神秘感。
Байду номын сангаас
四、未来发展方向
1、延长产品线：中端化—高端化 2、饥饿营销—常态化营销
三、四大营销战略
1.产品策略 2.价格策略 3.渠道策略 4.促销策略
1.产品策略： “为发烧而生”
发烧友是形容“痴迷”于某件事物的词语。 按发 烧友的喜好大致分为QQ发烧友、电影发烧友、微 博发烧友、电子发烧友、音响发烧友、手机发烧 友、电脑发烧友等。 小米手机是小米公司研发的一款高性能发烧级智 能机。小米公司从一开始就将市场定位为发烧友 市场，也因此决定了它时尚的销售渠道—网上直 销
1.企业简介
为发烧而生
2.内部文化 3.四大营销策略 4.未来发展方向
一、企业简介
1.为发烧而生
小米公司，北京小米科技有限责任 公司。成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自 主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品 理念，小米手机、小米网、MIUI、米聊是小米公司旗下四 大核心业务。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作 系统、百万发烧友参与开发改进的模式。 小米公司共七名创始人，分别是创始人、 董事长兼CEO雷军，联合创始人兼总裁林斌，联合创始人 及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。小米员 工主要由来自微软、谷歌、金山、MOTO等国内外IT公司的 资深员工组成。小米人都喜欢创新、快速的互联网文化。 小米拒绝平庸，小米人任何时候都能让你感受到他们的创 意。 一家刚满两年的公司，不到一年时间里，
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
小米手机口碑的形成主要在于其高性价比，以及人群的 追捧和发酵，这种病毒式的口碑营销非常的奏效，它为小 米手机后期的在线销售打下了基础。
小米的“饥饿营销”
• 小米公司利用网上销售的方法，在网 络上排号购买，限量发售，每次都在 三四个小时内售完，消费者因此对小 米手机产生了“饥饿感”。
三、价格策略：低价打开市场Fra bibliotek谢谢欣赏
O(∩_∩)O~
谢谢！
xiexie!
谢谢！
xiexie!
4P的理论策略
• 产品策略，高性价比手机 • 促销策略，饥饿销售 • 价格策略，2019元的价格，比同配置手机
价格更便宜 • 渠道策略，只通过网络销售
一、小米产品介绍
• 小米手机 • 小米手机电信版 • 小米手机联通版 • 米二（即将上市）
小米，必杀技
•
屏幕：尺寸为4英寸854×480分辨率，可兼顾上网、
一、小米手机的简介
小米手机是小米公司（全称北京小米科技有 限责任公司）研发的一款高性能发烧级智 能手机。手机2019年8月发布，售价2019 元，主要针对手机发烧友，采用线上销售 模式，是世界上首款双核1.5GHz的智能手 机。并宣称其搭载的Scorpion双核引擎比 其它单核1GHz处理器手机的性能提升了 200%，和双核智能手机相比也提升了25%。 经过系统优化后还能提高30%的性能。
功能键，可设置为拍照、返回桌面，甚至可以一键微博，
这也很大程度上给予了用户更高的自由度。
• 小米配件品种多样，种类繁多， 手机壳，手机套，贴纸一应俱 全，有木有眼花缭乱呀！！
二、促销推广策略：高调出场
• 新闻发布会，为小米造势 • 前期宣传造势，消息半遮半露
口碑营销
小米手机以其优越的配置和低廉的价格不断的制造话题 ，吸引人们的注意力，同时以“发烧友”小众由点及面的 逐渐扩大其在人们心中的影响力。
2、货物配送规则 小米宣布，不仅是凡客的如风达可以选择
其他合作伙伴包括顺丰、宅急送、EMS等都 支持小米手机配送，另外先期还开通上门自提
服务，仅限北京地区，其他城市陆续开通
STP分析
• 消费者分析：目前处于智能手机的天下， 拥有较多的需求者
• 明确目标市场 ：智能发烧友，小米手机消 费群属于比较时尚的人群，20到40之间的 消费群
• 低价打开，小米手机只售价2019，无 疑是一款高性价比的手机，竞争力比 同配置的手机大大增加
四，渠道策略
1、支付方式及购买方式 • 小米宣布目前仅支持在小米网线上购买，持在线
支付、货到付款两种方式，货到付款。
目前仅支持现金支付，随后会开通POS机刷卡服 务，另外，在线支付方式，订单金额大于200元 将免除运费。
娱乐等使用体验同时照顾到多数人的握持感受
•
大电池：1930mAh电池，连续通话15个小时，播放
歌曲45个小时，观看视频12小时，大型游戏6个小时
•
系统：自主研发AndroidMIUI操作系统，优化改进功
能近100处
•
应用：符合中国用户习惯的人性化应用
•
创新：专为手机玩家，手机发烧友发布的一款极致智
能手机。最有特色的是底部的“米键”，该键为自定义多
• 市场定位 ：定位为中档的产品，但与此同时不
忽略广大的中高端的核心市场
案例总结
• 案例总结：中国手机市场的迅速发展，如
今的小米手机出品了多种手机款，而且通 过网络和口碑传播，以及小米手机的高性 能与中档价位，小米手机普遍被人们认可， 同时，有良好的售后以及配送，新产品的 推出，人们对小米将拥有更多的期待。
小米的“饥饿营销”
• 小米公司利用网上销售的方法，在网 络上排号购买，限量发售，每次都在 三四个小时内售完，消费者因此对小 米手机产生了“饥饿感”。
三、价格策略：低价打开市场Fra bibliotek谢谢欣赏
O(∩_∩)O~
谢谢！
xiexie!
谢谢！
xiexie!
4P的理论策略
• 产品策略，高性价比手机 • 促销策略，饥饿销售 • 价格策略，2019元的价格，比同配置手机
价格更便宜 • 渠道策略，只通过网络销售
一、小米产品介绍
• 小米手机 • 小米手机电信版 • 小米手机联通版 • 米二（即将上市）
小米，必杀技
•
屏幕：尺寸为4英寸854×480分辨率，可兼顾上网、
一、小米手机的简介
小米手机是小米公司（全称北京小米科技有 限责任公司）研发的一款高性能发烧级智 能手机。手机2019年8月发布，售价2019 元，主要针对手机发烧友，采用线上销售 模式，是世界上首款双核1.5GHz的智能手 机。并宣称其搭载的Scorpion双核引擎比 其它单核1GHz处理器手机的性能提升了 200%，和双核智能手机相比也提升了25%。 经过系统优化后还能提高30%的性能。
功能键，可设置为拍照、返回桌面，甚至可以一键微博，
这也很大程度上给予了用户更高的自由度。
• 小米配件品种多样，种类繁多， 手机壳，手机套，贴纸一应俱 全，有木有眼花缭乱呀！！
二、促销推广策略：高调出场
• 新闻发布会，为小米造势 • 前期宣传造势，消息半遮半露
口碑营销
小米手机以其优越的配置和低廉的价格不断的制造话题 ，吸引人们的注意力，同时以“发烧友”小众由点及面的 逐渐扩大其在人们心中的影响力。
2、货物配送规则 小米宣布，不仅是凡客的如风达可以选择
其他合作伙伴包括顺丰、宅急送、EMS等都 支持小米手机配送，另外先期还开通上门自提
服务，仅限北京地区，其他城市陆续开通
STP分析
• 消费者分析：目前处于智能手机的天下， 拥有较多的需求者
• 明确目标市场 ：智能发烧友，小米手机消 费群属于比较时尚的人群，20到40之间的 消费群
• 低价打开，小米手机只售价2019，无 疑是一款高性价比的手机，竞争力比 同配置的手机大大增加
四，渠道策略
1、支付方式及购买方式 • 小米宣布目前仅支持在小米网线上购买，持在线
支付、货到付款两种方式，货到付款。
目前仅支持现金支付，随后会开通POS机刷卡服 务，另外，在线支付方式，订单金额大于200元 将免除运费。
娱乐等使用体验同时照顾到多数人的握持感受
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大电池：1930mAh电池，连续通话15个小时，播放
歌曲45个小时，观看视频12小时，大型游戏6个小时
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系统：自主研发AndroidMIUI操作系统，优化改进功
能近100处
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应用：符合中国用户习惯的人性化应用
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创新：专为手机玩家，手机发烧友发布的一款极致智
能手机。最有特色的是底部的“米键”，该键为自定义多
• 市场定位 ：定位为中档的产品，但与此同时不
忽略广大的中高端的核心市场
案例总结
• 案例总结：中国手机市场的迅速发展，如
今的小米手机出品了多种手机款，而且通 过网络和口碑传播，以及小米手机的高性 能与中档价位，小米手机普遍被人们认可， 同时，有良好的售后以及配送，新产品的 推出，人们对小米将拥有更多的期待。