华为公司代理发展计划
华为公司渠道方法
华为公司渠道方案
班级：市场营销一班
姓名：***
指导教师：***
一、华为的渠道建设：从直销到分销
2000年初，当笔者采访华为企业网事业部渠道总监陈凛时，他说：“目前，华为就是自己网络产品的总代理。”面对笔者的惊诧，陈凛心平气和地接着说：“这是不得已而为之，因为大的分销商还不愿意代理国产网络产品。”经过艰苦的研发，当第一款网络产品——Quidway2501问世之后，一个最切实的问题出现了：怎么做这个市场？电信市场与网络市场最大的不同就在于销售模式：前者是直销，后者是分销。而1997年的华为还从未做过分销。与数据网络产品的研发一样，华为的渠道建设同样走过了一条颇为艰难的路。
华为的渠道体系
华为的渠道体系包括高级分销商、区域分销商、一级代理商、行业集成商、高级认证代理商、区域代理商以及增值服务代理商。高级分销商是华为产品全国或区域性（可覆盖多个省份）供货中心，为授权区域范围内的二级代理商供货，但不允许向未经授权的经销商及最终用户供货。区域分销商是省级范围内的供货、服务中心，履行区域压货职能，由高级分销商供货，主要负责为授权区域内的授权经销商供货，同时为行业内各级代理商（行业集成商、高级认证代理商、区域代理商）的小于30万元的订单供货，并可向非授权经销商及中小企业用户进行销售和提供服务。
在华为脚踏实地的努力之下，华为产品开始获得市场的认同。这时，国内知名的几家总代理开始与华为洽谈合作。
华为技术有限公司发展概况
华为技术有限公司发展概况华为技术有限公司发展概况3.1.1 公司概况华为是全球领先的ICT（信息与通信）基础设施和智能终端提供商，致力于把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织，构建万物互联的智能世界。
我们在通信网络、IT、智能终端和云服务等领域为客户提供有竞争力、安全可信赖的产品、解决方案与服务，与生态伙伴开放合作，持续为客户创造价值，释放个人潜能，丰富家庭生活，激发组织创新。
华为坚持围绕客户需求持续创新，加大基础研究投入，厚积薄发，推动世界进步。
华为成立于1987年，是一家由员工持有全部股份的民营企业，目前有18万员工，业务遍及170多个国家和地区。
华为公司为世界带来了什么呢？1）为客户创造价值华为和运营商一起，在全球建设了1,500多张网络，帮助世界超过三分之一的人口实现联接。
华为携手合作伙伴，为政府及公共事业机构，金融、能源、交通、制造等企业客户，提供开放、灵活、安全的端管云协同ICT基础设施平台，推动行业数字化转型；为云服务客户提供稳定可靠、安全可信和可持续演进的云服务。
华为智能终端和智能手机，正在帮助人们享受高品质的数字工作、生活和娱乐体验。
2）推动产业良性发展华为主张开放、合作、共赢，与客户合作伙伴及友商合作创新、扩大产业价值，形成健康良性的产业生态系统。
华为加入360多个标准组织、产业联盟和开源社区，积极参与和支持主流标准的制定、构建共赢的生态圈。
我们面向云计算、NFV/SDN、5G等新兴热点领域，与产业伙伴分工协作，推动产业持续良性发展。
3）促进经济增长华为不仅为所在国家带来直接的税收贡献，促进当地就业，形成产业链带动效应，更重要的是通过创新的ICT解决方案打造数字化引擎，推动各行各业数字化转型，促进经济增长，提升人们的生活质量与福祉。
4）推动社会可持续发展作为负责任的企业公民，华为致力于消除全球数字鸿沟，在珠峰南坡和北极圈内，在西非埃博拉疫区、日本海啸核泄漏、中国汶川大地震等重大灾难现场，都有华为人的身影；推进绿色、低碳的环保理念，从产品规划、设计、研发、制造、交付以及运维，华为向客户提供领先的节能环保产品和解决方案；华为“未来种子”项目已经覆盖108个国家和地区，帮助培养本地ICT人才，推动知识迁移，提升人们对于ICT行业的了解和兴趣，并鼓励各国家及地区参与到建设数字化社区的工作中。
华为的自主创新之路：从销售代理商到准世界级企业
维普资讯
第６ 期
（０８ ６ ２０ 年 月）
中 国科 技 论坛
经 提 出与华 为进行 合资 ， 同开发 路 由器产 品 ， 条 共 但
端向高端转移 ， 增强 自主创新能力， 失 时 机地 进 行 战 略转 型
华为在 基本 具备 自主创 新 的条件之 后 ，抓住 时
机实现 从销 售代理 向 自主创 新 的战略转 型 ，这是 华
为成功 的根 本原 因 。
废 ，而 华为在 选择 了 自主创新 的道 路后就 没有 动摇 过 。１９ ９８—２０ ００年 ， 业投 资房地 产市场 风靡 一时 ， 企 不 少企业 都投 身到 了房地 产并 赚取 了丰 厚收益 ，但
心 ，显 示 了 华 为 对 研 发 投 入和 人 才 培 养 的高 度 重 视。 华为 的经 营者相 信 知识创造 价值 ， 识可 以改变 知 企业 命运 ，这 是华 为多年 来坚持 自主创 新的思想 根
源。
（） 盲 目与外 国公 司合资 。２ ３不 ０世纪 ９ 代 ， ０年
以市场换 技术 ” 战略 的推 动下 ， 内企 业掀起 了 国 风险小， 但利润也十分微薄。只有通过 自 主创新 ， 才 在 “ 能获得更高的收益率 ，才能在国际电信设备行业有 合资 潮 。世 界上著 名 的 电信 设 备制造 商思科 公 司 曾
维普资讯
中 国 科 技 论 坛
（ ０ 年 ６月）第 ６期 ２ ８ ０
华为的 自主创新之路 ： 从销售代理商 到准世界级企业
孙福 全 ，刘 冬 梅
华为公司代理发展计划
华为公司代理发展计划1. 引言本文档旨在详细介绍华为公司代理发展计划，包括代理发展的目标、策略以及实施计划。
代理发展是华为公司扩展市场份额、提升品牌影响力的重要战略之一，通过与合作伙伴建立长期合作关系，推动产品销售和服务网络的发展，以满足不同市场的需求。
2. 代理发展目标华为公司的代理发展目标是建立高效、稳定的代理网络，实现销售目标的同时提升客户满意度。
具体目标包括：•扩展市场份额：通过代理商的力量进一步开拓市场，提升华为在各地区的市场份额。
•提升产品销售：通过代理商的渠道，加强对产品的销售和推广，实现销售目标。
•强化服务网络：与代理商合作，建立完善的服务网络，提供优质的售后服务。
•增加品牌影响力：通过代理商的宣传和推广，增强华为品牌在市场中的影响力。
3. 代理发展策略为了实现代理发展的目标，华为公司采取以下策略：3.1 合作伙伴选择华为公司将与有经验、专业能力强的合作伙伴合作，通过评估其市场影响力、销售能力和服务水平等方面的指标，选择合适的代理商。
3.2 市场定位华为公司将根据不同市场的需求，制定相应的市场定位策略。
通过了解不同市场的文化、消费习惯等因素，调整产品和服务，提供更合适的解决方案。
3.3 产品支持华为公司将提供全方位的产品支持，包括培训、技术支持、市场支持等。
通过培训和技术支持，帮助代理商更好地了解和销售华为产品；通过市场支持，提供宣传材料和市场活动支持，增强代理商的推广能力。
3.4 渠道管理华为公司将建立严格的渠道管理机制，确保代理商按照合作协议履行义务。
同时，定期进行渠道绩效评估，根据评估结果对代理商进行奖励和激励，促进其积极性和销售能力的提升。
4. 代理发展实施计划4.1 市场调研华为公司将通过市场调研，了解各地区市场需求、竞争情况等信息，为代理发展制定相应的策略和计划。
4.2 代理商招募与培训华为公司将通过招募活动筛选合适的代理商，并对其进行培训，包括产品知识、销售技巧等方面的培训，提升代理商的专业能力。
华为发展的总结
1.华为发展历程1)1987年，创立于深圳，成为一家生产用户交换机（PBX）的香港公司的销售代理。
2)1989 年，自主开发PBX。
3)1990年，开始自主研发面向酒店与小企业的PBX技术并进行商用。
4)1992年，开始研发并推出农村数字交换解决方案。
5)1994年，推出C&C08数字程控交换机。
6)1995年，销售额达15亿人民币，主要来自中国农村市场。
成立知识产权部、北京研发中心，并于2003年通过了CMM4级认证。
7)1996年，推出综合业务接入网和光网络SDH设备。
与香港和记黄埔签订合同，为其提供固定网络解决方案。
成立上海研发中心，并于2004年通过了CMM5级认证。
同年华为开始进入大独联体市场。
历时三年间，华为在莫斯科与西伯利亚首府诺沃西比尔斯克之间铺设了3000多公里的光纤电缆。
8）从1998年开始，华为就把触角探向世界的核心市场欧美。
虽然第一单合同只有38美金，但到2001年，华为与俄罗斯国家电信部门签署了上千万美元的GSM设备供应合同。
9)2001年，以7.5亿美元的价格将非核心子公司Avansys卖给爱默生。
在美国设立四个研发中心。
加入国际电信联盟（ITU）。
10)2002年底，华为又取得了3797公里的超长距离国家光传输干线的订单。
到2003年，华为在独联体国家的销售额超过3亿美元，位居独联体市场国际大型设备供应商的前列。
华为赢得中国电信的国家骨干网优化合同。
此项目的目标是优化中国电信在广东省的163个骨干网络。
13)2005年与沃达丰签署《全球框架协议》，正式成为沃达丰优选通信设备供应商。
4月28日，英国电信（简称BT）宣布其21世纪网络供应商名单，华为作为唯一一家中国厂商，与国际跨国公司入围“八家企业短名单”，为BT21世纪网络提供多业务网络接入（MSAN）部件和传输设备。
截至2005年6月，华为共有10所联合研发实验室。
14)2006年，以8.8亿美元的价格出售H3C公司49%的股份。
华为跨国化经营战略及管理
- .华为跨国化经营战略与管理华为跨国化经营战略与管理一、华为公司简介华为技术是一家总部位于中国市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司总裁任正非，董事长亚芳。
华为技术（华为）是全球领先的电信解决方案供应商，专注于与运营商建立长期合作伙伴关系。
我们拥有热诚的员工和强大的研发能力，快速响应客户需求，提供客户化的产品和端到端的服务，助力客户商业成功。
华为目前员工24000多人，其中外籍员工3400多人，85%以上为大学学历。
华为产品和解决方案涵盖移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，丰富人们的沟通与生活。
华为产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
具体包括以下十方面：1、无线接入；2、固定接入；3、核心网；4、传送网；5、数据通信；6、能源与基础设施；7、业务与软件；8、OSS；9、安全存储；10、华为终端。
二、华为发展历程概述1、顺应实势，调整组织结构公司刚成立时，由于员工数量较少，产品的研发种类也比较集中，组织结构比较简单，因此采取直线制管理结构。
随后在早期直线制结构管理体系基础上进一步完善创新，先后加入了事业部制和地区公司，适合华为独一无二的组织管理体系；按战略性事业划分为的事业部和按地区战略划分的地区公司，作为华为最主要的两个利润中心，之后，华为一直实行中央集权，但其集权不是独裁，而是在集权的基础上进行层层有序的分权，并且在分权的过程中要进行成分的授权，严格监督。
2、代销起步，研发跟进一开始的华为只是代理一家企业的模拟交换机，根本没有自己的产品、技术，更谈不上品牌。
但志存高远的华为义无返顾地把代理所获的微薄利润，点点滴滴都放到小型交换机的自主研发上，利用压强原理，局部突破，逐渐取得技术的领先，继而带来利润；新的利润再次投入到升级换代和其他通信技术的研发中，周而复始。
华为的发展历程简版
华为的发展历程引言：华为作为全球领先的信息通信技术解决方案供应商，自成立以来取得了令人瞩目的发展成就。
本文将从五个方面阐述华为的发展历程，包括公司起源、技术创新、国际化战略、品牌建设以及社会责任。
正文：1. 公司起源1.1 创始人背景华为于1987年由任正非先生创立，任正非是一位有着多年电信行业经验的工程师。
他在创立华为之前曾在中国军方从事研究工作，积累了丰富的技术和管理经验。
1.2 公司初期发展华为成立初期，主要从事电信设备的代理销售业务。
随着市场需求的增长，华为逐渐开始自主研发和生产通信设备，并在国内市场取得了良好的口碑和市场份额。
2. 技术创新2.1 研发实力华为一直致力于技术创新，投入大量资源用于研发。
公司建立了全球领先的研发中心，拥有一支庞大的研发团队，专注于推动通信技术的进步。
2.2 重视知识产权华为高度重视知识产权保护，公司在全球范围内申请了大量的专利，并积极参与国际标准制定，提升自身在行业中的话语权。
3. 国际化战略3.1 全球化布局华为积极拓展海外市场，建立了遍布全球的研发中心、销售渠道和服务机构。
公司在全球范围内建立了合作伙伴关系，与各国运营商和企业进行紧密合作。
3.2 本土化运营华为在海外市场注重本土化运营，深入了解当地市场需求和文化特点，并根据实际情况进行产品定制和服务提供，赢得了广大客户的信任和支持。
4. 品牌建设4.1 产品质量和可靠性华为始终将产品质量和可靠性放在首位，严格控制产品生产过程，确保产品符合国际标准和客户需求。
4.2 品牌推广华为积极进行品牌推广，通过赞助体育赛事、参与社会公益活动等方式提升品牌知名度和形象。
5. 社会责任5.1 环保意识华为注重环境保护，积极推动绿色技术和可持续发展。
公司致力于减少对环境的影响，推动低碳经济发展。
5.2 社会公益华为积极参与社会公益事业，捐资助学、支持贫困地区发展等，为社会做出积极贡献。
总结：华为作为一家全球知名的信息通信技术解决方案供应商，凭借其创始人的背景、技术创新、国际化战略、品牌建设以及社会责任，取得了令人瞩目的发展成就。
关于华为商务代理策划方案
关于华为商务代理策划方案一、前言华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。
华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。
在xx年11月8日公布的xx年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。
同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商华为产品和解决方案涵盖移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，方便人们的沟通和丰富人们的生活。
华为产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
具体包括以下十方面：1、无线接入；2、固定接入；3、核心网；4、传送网；5、数据通信；6、能源与基础设施；7、业务与软件；8、OSS；9、安全存储；10、华为终端。
二、市场分析（一）、市场背景近几年可谓手机终端发展的云时代，各大竞争厂商风起云涌，瓜分着国际的每一个角落可能的消费者。
国际上有苹果，三星等巨头，国内小米，魅族，乐phone等，华为等新兴起的手机终端公司，在这样的情况下，有限的消费者将会得到更大的选择权，那么各巨头该如何争夺市场份额，以什么样形式博得消费者的欢心将是各企业的头等大事。
（二）、竞争状况价格竞争将成为交换机市场竞争的主要特征之一，因此，占有高的市场份额并获得规模经济对企业的成功是很主要的。
每个厂家的设备都或多或少有问题，大家都存在很大的不断提高质量、性能和功能的压力。
为保持赢利能力，各厂家必须不断降低成本。
由于华为的产品还处在C5，主要竞争对手是巨龙和大唐。
巨龙起步早，背景好，有电子部的支持，但设备问题较多。
华为的渠道激励政策措施有哪些新产品的渠道激励方案
华为的渠道激励政策由供应商出资对优秀的代理商销售人员进行奖励的方法，在国外厂商中已经被广泛采用。
华为企业网事业部也于今年推出了“阳光里程俱乐部”计划，通过会员制的方式吸引代理商的销售人员，除了给业绩突出者予奖励之外，还通过俱乐部的活动鼓励会员之间的多向交流。
渠道政策的延续作为一家以电信设备起家的厂商，华为在电信领域是通过自己的销售队伍来直销的。
华为强大的直销能力，保证了其产品在运营商中的市场占有率。
但是，随着全线以太网交换机和路由器产品的推出，面向企业网用户的华为数据通信产品需要建立分销渠道。
1999年，华为开始建立分销体系，发展渠道合作伙伴。
经过三年的摸索发展，华为建立起了完整的渠道体系，包括高级分销商、行业代理商、高级认证代理商、区域分销商等合作伙伴队伍。
作为一家后进入企业网市场的厂商，华为要想赢得更多的市场份额，必须要与渠道合作伙伴建立起紧密的合作关系。
因此，华为十分重视渠道管理和激励政策，希望以此来团结更多的渠道合作伙伴。
到2001年，华为的渠道管理体系已逐渐完善。
在2002年2月2日召开的“华为网络2001年渠道表彰大会”上，一大批合作伙伴受到了华为的表彰，并获得了金额从5万元到25万元不等的奖励。
在对代理商进行表彰的同时，华为宣布正式出台“阳光里程俱乐部”计划，这一计划则是针对代理商的销售人员个人的。
对个人给予重奖华为“阳光里程俱乐部”计划是于今年4月份正式开始实施的，是华为“2002阳光商业计划”的重要组成部分，是华为在渠道推广中实施的一种激励机制。
所有的华为认证代理商的销售人员都可以参加到俱乐部中去，成为俱乐部的会员。
这些销售人员的销售业绩，都会通过他们向华为上报的定单，进行统计汇总，从而赢得积分。
根据积分的多少，会员可以从基本会员，晋升为银牌会员，乃至金牌会员。
更为重要的是，华为定期对达到奖励标准的会员进行多种形式的物质奖励。
奖品包括瑞士军刀、数码相机、笔记本电脑、台式电脑、数码摄像机等，而要兑现这些奖品并不需要很高的积分。
华为销售管理方案
华为销售管理方案1. 引言在当今经济全球化的背景下，企业面临着日益激烈的市场竞争。
销售管理方案的有效实施对于企业的发展至关重要。
本文将介绍华为公司的销售管理方案，详细阐述其重要性、目标、策略和实施步骤，以及预计带来的效益。
2. 销售管理方案的重要性销售管理方案是指企业为实现销售目标而制定的一系列战略和措施。
它对企业销售工作的组织、管理和执行起到关键的作用。
华为作为一家全球领先的信息与通信技术解决方案供应商，销售管理方案的有效实施对于实现公司销售目标、提高市场竞争力至关重要。
3. 销售管理方案的目标华为的销售管理方案的目标主要包括以下几点：•提高销售额：通过制定战略和采取措施，增加销售额，实现企业可持续发展。
•扩大市场份额：通过积极开拓新市场，增加市场份额，加强品牌影响力。
•提高客户满意度：通过提供高质量的产品和服务，不断提高客户的满意度和忠诚度。
•提高销售效率：通过优化销售流程和提升销售团队的组织与管理水平，提高销售效率。
4. 销售管理策略华为销售管理方案的策略主要包括以下几个方面：4.1 市场定位华为通过深入研究市场，确定自身在市场中的定位和差异化优势。
基于市场需求和竞争环境，华为选择目标市场，并确定针对不同市场的销售策略。
4.2 产品组合华为致力于提供全方位的信息与通信技术解决方案，其产品组合涵盖了通信设备、消费电子产品、企业解决方案等多个领域。
华为通过结合不同产品的销售，提高客户满意度和品牌影响力。
4.3 销售渠道华为建立了全球性的销售渠道网络，包括直销、代理商渠道、分销商渠道等。
通过与合作伙伴的战略合作，华为实现了全球范围内的销售网络覆盖，提高了销售效率和市场竞争力。
4.4 销售团队建设华为注重构建高效专业的销售团队。
通过招聘、培训、激励和绩效管理等手段，不断提升员工的销售能力和专业水平。
同时，华为倡导团队协作和共享，加强销售团队的整体协作能力。
5. 销售管理方案的实施步骤华为销售管理方案的实施步骤可分为以下几个阶段：5.1 需求分析在销售管理方案的制定之前，华为需要进行市场调研和需求分析，了解市场的需求和竞争情况。
华为公司战略分析
浅谈华为经营战略姓名：孙莹莹学号：1041217班级：10级金融2班邮箱：slyhyy@浅谈华为经营战略摘要：总部位于中国广东深圳的华为有限公司自1987年成立以来，以其独特的经营战略成长为全球最大的电信网络解决方案供应商和全球第二大电信基站设备的供应商。
本文在介绍华为有限公司概况的基础上，阐述了华为有限公司较为成功的经营战略，在一定程度上为我国企业的发展提供一定的战略借鉴。
关键词：华为有限公司；经营战略一、华为概况华为技术有限公司总部位于中国广东省深圳市，是一家由员工持股的生产销售电信设备的民营通信科技公司，于1987年由任正非创立于中国深圳。
华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
公司在电信基础网络、业务与软件、专业服务和终端等四大领域确立了端到端的解决方案优势。
公司致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的ICT 解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。
目前，公司的产品与解决方案已经应用于全球140多个国家和地区，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口[1]。
公司以丰富人们沟通图1 华为经营领域图2 华为的核心价值观[1]参见华为关于我们，/cn/about-huawei/corporate-info/index.htm和生活为愿景，秉承“聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信与信息解决方案和服务，持续为客户创造最大价值”的企业使命，形成了“成就客户、艰苦奋斗、自我批判、开放进取、至诚守信、团队合作”的核心价值观。
二、华为的自成立以来取得的成果华为自1987年成立以来，从一家生产用户交换机（PBX）的香港公司的销售代理发展成为现在的全球最大的电信网络解决方案供应商和全球第二大电信基站设备供应商。
25年间实现了历史的跨越。
1995年，公司销售额达15亿人民币，2000年，实现了海外市场销售额1亿美元。
华为有限公司企业竞争战略分析
华为竞争战略分析前言：一般而言，一个企业战略的选择、战略的定位从很大程度来说的是由企业家的战略思维所决定的。
从1987年任正非开始创办华为以来，华为的发展和战略选择无不刻印任正非的影子。
华为能从一个才发展二十多年的民营企业发展成为在世界范围内具有影响力的领导型通讯企业，可以看出它的战略定位是很成功的。
我们从《华为基本法》第一章的第一条：“华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，使我们的企业成为世界领先企业。
”这足以看出它战略的野心。
下面我们就从以下几个方面来讨论华为的战略选择：它的战略思想、公司战略选择、战略定位、品牌战略等几个方面进行阐述。
第一章华为的战略思想为什么要先谈战略思想呢，因为战略思想是企业对真个发展目标的和发展规划的总体概括，决定了企业的发展方向。
华为在开始创业的最初几年里发展迅猛，市场拉动作用显著，但由于当时的管理体制还不健全，管理上只能更多地依靠领导者的个人能力和远见卓识，因此在这个时期，企业家个人的决策作用和领导力对企业的发展起着决定性的作用。
管理学大师迈克尔•波特认为，战略的本质的抉择、权衡和各适其位。
华为的战略思想为企业的发展指明了方向。
任正非一直努力将中国的传统文化和西方先进的管理思想结合起来，通过借鉴西方先进的管理思想来提升华为的管理水平，在保留中国传统文化的同时，又为其赋予创新的内涵，从而形成了华为独特的管理体系化企业文化。
在今天看来，我们可以看到华为独特的战略思想：一般企业的企业都是提出营造民族环境而不是独裁，华为却提出“没有独裁就没有民族”，这跟军人出身的任正非有着莫大的关系，造就了他强势果断的性格；一般来说企业做大后大都会走多元化路线，而华为坚守“只做通讯产品”的道路，它即没有上市也没有投资于其他的领域，只专注做自己的产品；另一方面，在IT行业发展形势一片大好的形势下，却未雨绸缪的喊出“IT业的冬天必将到来”为企业的发展敲响了警钟，时间在2000年，可见华为的危机管理是很独到和成功的。
华为渠道发展历程
华为渠道发展历程华为作为全球领先的信息通信技术解决方案供应商和智能终端制造商，其渠道发展历程可以追溯到1987年。
在过去的30多年中，华为通过不断创新和发展，取得了令人瞩目的成就。
华为的渠道发展起初是以代理商为主导。
在最早的几年里，华为通过与不同地区的代理商合作，将产品推广到全国范围内。
这种渠道方式为华为扩大市场份额提供了有力支持，使其产品在全国范围内得到了广泛认可。
随着业务规模的不断扩大，华为逐渐建立了一套完整的渠道体系。
1993年，华为开始直接销售产品，与代理商合作共赢。
此举大大降低了销售成本，提高了市场反应速度，并增强了消费者对华为品牌的认知。
与此同时，华为还积极地与各大电信运营商建立合作关系，通过联合销售和合作研发等方式，强化了渠道拓展。
2000年代初，华为开始加强渠道建设，以进一步加强对市场的控制力。
它在全球范围内建立了销售和服务机构，以更好地满足客户的需求。
在国内市场，华为加大对中小企业和个人用户的渠道覆盖力度，并推出了一系列面向个人用户的智能手机和其他终端产品。
这些举措为华为在终端市场上取得了飞跃性的成果。
随着技术的快速发展和市场需求的变化，华为的渠道发展也不断进行着调整和优化。
华为积极参与电子商务，并与多个电商平台合作，为消费者提供便捷的购物环境和优质的产品。
此外，华为还与各大运营商合作，为用户提供更好的网络体验和服务。
2010年代，华为进一步扩大了渠道网络，加强了与代理商和分销商的合作。
它通过培训、资金支持和市场推广等措施，提高了合作伙伴的专业素质和市场竞争力。
华为还成立了华为终端公司，进一步整合了渠道资源，提升了产品的市场占有率和品牌影响力。
到目前为止，华为的渠道发展已经覆盖了全球170多个国家和地区，与数百家代理商和分销商建立了合作关系。
华为还建立了全球的服务和支持中心，为客户提供全方位的技术支持和解决方案。
通过不断的创新和开放合作，华为致力于以高品质的产品和服务满足客户需求，并成为全球领先的ICT解决方案提供商。
华为代理授权书模板
甲方：华为技术有限公司（以下简称“华为”）乙方：[代理商名称]（以下简称“乙方”）鉴于：1. 甲方是全球领先的信息与通信技术（ICT）解决方案提供商，致力于为全球客户提供优质的ICT产品和服务。
2. 乙方是一家具有良好商业信誉和实力的企业，有意在指定区域内代理销售华为的ICT产品。
3. 甲乙双方本着平等互利、共同发展的原则，经友好协商，达成如下代理授权协议：第一条代理产品、区域、期限1.1 代理产品：乙方作为华为在[代理区域]的代理商，有权代理销售华为的以下产品：（1）[具体产品名称及型号列表]1.2 代理区域：[明确到区县或具体地区]1.3 代理期限：自本授权书签订之日起至[年月日]止。
合同期满后，如双方满意，可续签本授权书。
第二条双方责任、权利2.1 甲方责任：（1）甲方负责向乙方提供华为产品及相关技术支持。
（2）甲方确保乙方获得的产品质量符合华为的质量标准。
（3）甲方协助乙方开展市场推广、销售培训、售后服务等工作。
2.2 乙方责任：（1）乙方在授权区域内积极开展华为产品的销售工作，确保销售业绩达到甲方要求。
（2）乙方严格遵守华为的产品销售政策，不得擅自降价、赠送或变相降价。
（3）乙方承担在授权区域内为客户提供售后的技术支持和维护服务。
2.3 甲方权利：（1）甲方有权对乙方在授权区域内的销售活动进行监督。
（2）甲方有权对乙方违反授权书规定的行为进行处理。
（3）甲方有权根据市场变化调整授权产品范围。
2.4 乙方权利：（1）乙方有权在授权区域内开展华为产品的销售活动。
（2）乙方有权要求甲方提供必要的销售支持。
（3）乙方有权要求甲方对违反授权书规定的行为进行处理。
第三条保密条款3.1 双方对本授权书的内容以及合作过程中知悉的对方商业秘密负有保密义务，未经对方同意，不得向任何第三方泄露。
3.2 本保密条款在本授权书有效期内以及终止后继续有效。
第四条违约责任4.1 如一方违反本授权书约定，另一方有权要求其承担违约责任，包括但不限于赔偿损失、支付违约金等。
华为企业的发展历程
华为企业的发展历程华为是一家总部位于中国深圳的全球知名的通信设备及解决方案供应商。
华为的发展历程可以追溯到1987年，这是一个充满艰辛和奋斗的故事。
1987年，华为由任正非创立，起初是一个小小的代理公司，主要从事销售PBX交换机设备。
在当时的中国市场，华为面临着来自国内外许多强大的竞争对手，但是任正非和他的团队决心打破技术垄断，通过创新来赢得市场份额。
1993年，华为推出了自主研发的交换机产品，这标志着华为真正成为通信设备供应商。
与此同时，华为开始与国内运营商合作，提供技术和设备支持。
这种合作关系使得华为有机会接触到更多的商机，并逐渐在中国市场中取得了成功。
1997年，华为首次进入国际市场，与香港的麒麟电讯签订了首份海外合同。
这标志着华为开始了其全球化的战略。
为了适应国际市场的需求，华为大量投资于研发，并与全球顶尖的科技公司合作。
这使得华为的产品和解决方案逐渐在全球范围内得到认可和接受。
2000年，华为进入了3G时代，推出了自主研发的3G产品，并取得了重大突破。
这使得华为成为全球5G标准的重要参与者之一。
同时，华为还加大了在研发领域的投入，不断推出前沿技术和解决方案。
尽管华为一直处在激烈的市场竞争中，但是任正非始终坚持以人为本的管理理念。
华为积极培养和吸引全球优秀的人才，并为员工提供良好的培训和发展机会。
这种人才战略使得华为不断推陈出新，始终保持在行业领先地位。
随着时间的推移，华为逐渐发展成为全球通信设备市场的龙头企业。
根据统计数据，华为已连续多年占据全球通信设备市场份额的第一位置，并以创新技术和卓越的品质赢得了全球客户的信赖。
华为的产品和解决方案已经应用于100多个国家和地区的通信网络中。
然而，华为的发展历程并不是一帆风顺的。
近年来，华为在国际市场上受到了一些困扰。
尤其是美国政府的制裁，给华为带来了很大的困难。
然而，华为以其坚定的信念和不断创新的能力，成功应对了种种挑战，并取得了长足的发展。
可以说，华为的发展历程是矢志不渝的追求创新和不断超越的历程。
华为公司渠道方案
华为公司渠道方案班级：市场营销一班姓名：黄亚东指导教师：刘德坤一、华为的渠道建设：从直销到分销2000年初，当笔者采访华为企业网事业部渠道总监陈凛时，他说：“目前，华为就是自己网络产品的总代理。
”面对笔者的惊诧，陈凛心平气和地接着说：“这是不得已而为之，因为大的分销商还不愿意代理国产网络产品。
”经过艰苦的研发，当第一款网络产品——Quidway2501问世之后，一个最切实的问题出现了：怎么做这个市场电信市场与网络市场最大的不同就在于销售模式：前者是直销，后者是分销。
而1997年的华为还从未做过分销。
与数据网络产品的研发一样，华为的渠道建设同样走过了一条颇为艰难的路。
当时，国产网络刚刚起步，网络市场还是由国外产品一统天下。
尽管华为已在通信市场如日中天，但在数据通信市场，华为的知名度几乎是零。
了解了华为的来头之后，再看看华为还不成系列的低端产品，那些大的分销商们只是摇头。
没办法中的办法，就是华为做起了自己产品的总经销，直接发展中小型分销商。
这时，华为已经想好了该怎么走。
1998年10月，华为公司渠道拓展部成立，开始正式建立华为的渠道体系。
尽管困难重重，但华为的目标很明确：“渠道建立是第一目标，销售业绩还是其次。
”一定要在进入市场的初期，严格按照网络市场的规则，建立起完善的渠道体系。
在招募经销商的过程中，华为把门槛调低，不论规模大小，只要愿意代理华为的产品，就可以加入。
华为准备培养一批中小分销商，熟悉华为、了解华为的产品，真正能把华为的产品推向市场。
在华为的渠道计划里，发展中小分销商决不是一时的权宜之策，华为要与他们共同成长，建立一个有战斗力的团队。
基于这种思路，华为在对代理商的支持和培训方面，从一开始就下了很大工夫。
1999年10月，华为第一个代理商级授权培训中心在北京成立，同期开展面向特约代理商和最终用户的培训工作。
1.不让直销进渠道华为做直销起家，市场上拼杀的销售人员都身手不凡。
在华为的销售渠道尚未建立之际，华为发挥直销的优势，对高端数据通信产品，如ATM和接入服务器，通过华为原有的直销渠道进行，并且通过这种方式逐渐树立自己的品牌。
华为公司投资决策战略研究
在我国，以华为公司为代表的通讯设备制造企业，正在以投资决策为支点，为其实现全球化业务和不断融入国际社会提供战略支撑。
作为国家重点关注的企业之一，只有精准的投资决策和正确的财务战略才是其强大的支撑，才是华为公司优化资源配置，扩大交易份额，形成更大经济规模的基石。
本文从技术创新等理论出发，结合国内外相关文献的研究成果，发现华为公司在进行投资决策时，往往以本公司财务状况分析、行业发展现状为基础，进而从敏感因素分析等五个方面去评估公司投资决策的合理性和可行性。
同时发现华为公司在投资方式和上述五个方面分析中存在问题，进而提出解决方案。
如下：一、华为公司在现有市场份额的基础上，积极拓展新市场；二、依法采取措施，追回欠款，避免公司出现大量坏账、呆账；三、新品更迭前，做好市场预测；四、华为公司应该持续加强风险识别和管控，及时调整策略；五、华为公司应该持续加强BCM培训并定期展开演练活动，帮助员工和组织树立正确的BCM意识，能够有效处理和应对突发事件，进而控制和管理日常业务风险。
综上所述，本文认为华为公司在投资决策方面仍有需要完善的地方，同时华为公司在投资决策方面的有益经验也值得同行业企业借鉴学习。
关键词：华为公司；投资决策；财务分析In China, communication equipment manufacturing enterprises, represented by Huawei, are taking investment decision-making as a fulcrum to provide strategic support for their global business and integration into the international community. As one of the key enterprises concerned by the state, only the accurate investment decision and the correct financial strategy are its strong support, is the cornerstone for Huawei to optimize the allocation of resources, expand the share of transactions, and form a larger economic scale.Based on the theories of technology innovation and the research results of related literatures at home and abroad, this paper finds that when Huawei Company makes investment decisions, it is often based on the analysis of its financial situation and the status quo of the industry development, then from the sensitive factor analysis and other five aspects to assess the rationality and feasibility of investment decisions. At the same time, we find that there are some problems in the investment mode and the analysis of the above-mentioned five aspects, and then propose solutions. As follows: First, Huawei Company in the existing market share on the basis of active development of new markets; Second, take measures in accordance with the law to recover arrears, to avoid the company a large number of bad debts, bad debts; Third, new products, do a good job of market forecasting; Forth, Huawei should continue to strengthen risk identification and management, and adjust its strategy in time. Fifth,Huawei should continue to strengthen BCM training and conduct regular exercises to help employees and organizations build up correct BCM awareness, able to effectively deal with and respond to emergencies, and then control and management of day-to-day business risks.To sum up, this article thinks that Huawei Company still need to improve the investment decision-making, and Huawei Company in the investment decision-making useful experience is also worthy of learning from the same industry.Keywords：Huawei company；Investment decisions；Financial analysis目录第1章绪论 (1)1.1研究背景 (1)1.2研究意义 (1)1.3研究方法与内容 (2)1.3.1研究的方法 (2)1.3.2研究的内容 (2)第2章相关概念及理论基础 (3)2.1技术创新 (3)2.2投资战略 (3)2.2.1投资决策的概念 (3)2.2.2财务战略 (3)2.3投资决策的影响因素 (4)2.3.1需求因素 (4)2.3.2时期和时间价值因素 (4)2.3.3成本因素 (4)第3章通信设备制造业行业分析 (6)3.1通信设备制造业行业发展现状 (6)3.2华为技术有限公司案例介绍 (6)3.2.1公司概况 (6)3.2.2研究与创新 (7)第4章华为公司的财务分析与投资战略 (8)4.1华为公司的财务分析 (8)4.1.1华为公司盈亏状态分析 (8)4.1.2华为公司现金流分析 (9)4.1.3华为公司营运效果分析 (10)4.2华为公司投资战略分析 (10)4.2.1投资战略对于华为公司的重要性分析 (10)4.2.2华为公司主要投资愿景 (11)4.2.3华为公司投资决策——敏感因素的分析 (12)4.2.4华为公司投资决策——风险分析 (13)4.2.5总结 (14)第5章华为公司战略投资决策问题分析和有益经验 (16)5.1华为公司战略投资决策过程中存在的问题及解决方法 (16)5.2华为公司战略投资决策对于同行业的宝贵经验 (16)第6章总结 (18)参考文献 ................................................. 错误!未定义书签。
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太平洋汽车网分站申请表一、公司基本情况表
二、分站当地市场情况
1、目前汽车的总保有量为多少，人均汽车保有量为多少？
2、当地去年汽车销售总量为多少，是增长还是下降的趋势，幅度为多少，
在全省的排名情况是怎样的？
3、当地共有多少家4S店进驻当地，分别有些什么品牌？（以表格形式提交）
4、大型的汽车城有哪些，基本情况。
5、当地有汽车展览会吗？影响力如何？举办了多少届了？有多少展商参
加？
三、竞争对手情况
1、当地汽车网络媒体，主要有哪些？
2、竞争对手目前经营状况如何，今年的销售额大约为多少？
3、竞争对手的价格政策是怎么样的？（请将主要竞争对手报价表收集一并回传）
4、分析主要竞争对手优势与劣势？
5、报纸媒体的基本情况，罗列前三名报纸媒体，去年广告收入情况。
6、电视媒体的基本情况，哪些是有专门的汽车栏目的，收入情况。
7、广播媒体的基本情况，哪些是有专门的汽车栏目的，收入情况。
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3、您认为您具备什么优势可以做好太平洋汽车网分站？
4、对于分站发展，简单规划的步骤是怎样的。
5、理想的投资回报期是多长？。