最新中国大区划分方法及区域销售布局知识分享
销售区域划分方案
五、总结与展望
本销售区域划分方案立足于市场需求，以合法合规、合理划分为核心，旨在提升公司销售业务的整体竞争力。在实际操作过程中，要不断总结经验，根据市场变化和公司战略调整，持续优化方案。
展望未来，销售区域划分方案将紧密围绕市场发展趋势，以客户需求为导向，进一步优化销售布局。在公司领导的指导下，全体销售团队共同努力，为公司实现可持续发展、拓展市场份额贡献力量。
三、销售区域划分流程
1.数据收集：收集与销售区域划分相关的数据，包括但不限于市场潜力、消费水平、人口密度、竞争对手、交通便利程度等。
2.初步划分：根据收集到的数据，结合划分原则，进行初步的销售区域划分。
3.沟通协调：与相关部门和人员进行沟通协调，确保划分方案的合理性。
4.方案评审：组织专家对划分方案进行评审，确保方案的科学性和可行性。
二、划分原则
1.合法合规：严格遵守国家相关法律法规，确保销售区域划分的合规性。
2.市场潜力：综合考虑区域内的经济发展水平、人口密度、消费能力等因素，科学评估市场潜力，合理划分销售区域。
3.交通便利：优先考虑交通便利的区域，便于销售团队的日常拜访和客户维护。
4.资源均衡：确保各销售区域资源分配均衡，避免资源浪费和恶性竞争。
3.培训与支持：为销售团队提供专业培训和技术支持，提升销售能力。
4.信息反馈：建立信息反馈机制，及时了解市场动态和客户需求，为销售决策提供依据。
5.跨区域协作：鼓励销售团队之间的跨区域协作，共同开拓市场。
6.激励机制：设立激励机制，对业绩优秀的销售团队和个人给予奖励。
五、总结与展望
本销售区域划分方案旨在规范销售市场，提高销售效率，实现资源优化配置。在实施过程中，需不断总结经验，根据市场变化和公司战略调整，适时对方案进行优化。通过持续改进，为公司的可持续发展奠定坚实基础。
销售区域划分方案
销售区域划分方案销售区域划分方案1. 方案目的•确定合理的销售区域划分方案，提高销售团队的工作效率和销售业绩。
2. 方案背景•目前销售团队的销售区域划分不明确，导致销售人员之间存在工作重叠和资源浪费的情况。
•需要制定一个科学合理的销售区域划分方案，使销售人员能够专注于自己负责的区域，提高销售效果。
3. 方案内容•确定销售区域划分的原则–根据客户分布进行划分，每个区域包含相对均衡的潜在客户。
–考虑销售人员的工作能力和经验，合理分配销售区域。
–考虑销售人员的行程和出差频率，避免过于分散的区域安排。
•销售区域划分的具体步骤–收集潜在客户的地理位置和详细信息。
–利用地理信息系统（GIS）等工具，对客户信息进行空间分析。
–根据分析结果，将客户分布密集的区域划分为销售区域。
–考虑销售人员的分布和工作能力，调整销售区域的划分方案。
•销售区域划分的调整与优化–定期评估销售区域划分方案的效果，如销售额、客户满意度等指标。
–根据评估结果，对销售区域划分方案进行调整和优化，以适应市场变化和销售目标的变化。
4. 实施计划•制定销售区域划分方案的时间表和责任人。
•开展潜在客户信息的收集和整理工作。
•运用地理信息系统（GIS）等工具进行客户分布的空间分析。
•根据分析结果进行销售区域的初步划分。
•调整销售区域划分方案，并进行内部沟通和协调。
•定期评估销售区域划分方案的效果，并进行调整和优化。
5. 预期效果•销售人员能够更加专注于自己负责的销售区域，提高销售效果。
•减少销售人员之间的工作重叠和资源浪费。
•提高客户满意度，增强客户与公司的长期合作关系。
以上是针对销售区域划分方案的相关方案资料，希望能够对您有所帮助。
6. 风险和挑战•销售区域划分方案可能存在一定的风险和挑战，例如：–客户数量和分布可能会随时发生变化，需要及时调整销售区域划分方案。
–销售人员可能存在适应新区域的困难，需要提供培训和支持。
–销售人员之间可能存在资源争夺和合作不畅的情况，需要加强团队合作和沟通。
中国大区划分方法及区域销售布局
中国大区划分方法及区域销售布局A、省份方式划分1、东北地区(包括辽宁、吉林、黑龙江);2、华北地区(包括北京、天津、河北、山西、内蒙古);3、华中地区(包括湖北、湖南、江西、河南);4、华东地区(包括上海、福建、浙江、江苏、安徽、山东);5、华南地区(包括广东、广西、海南);6、西南地区(包括重庆、云南、贵州、四川、西藏);7、西北地区(包括陕西、甘肃、宁夏、青海、新疆);8、台港澳地区(包括台湾、香港、澳门)。
B.重点城市经济板块划分东北大区:中心城市:哈尔滨,长春,沈阳环渤海大区:中心城市:北京,天津,大连,烟台,青岛,唐山,石家庄,太原,呼与浩特中原大区:中心城市:郑州,济南,洛阳,西安,徐州,淄博长江中游大区:中心城市:武汉,长沙,南昌,芜湖长三角大区:中心城市:上海,合肥,南京,杭州,苏州,无锡,宁波,温州珠三角大区:中心城市:香港,澳门,广州,深圳,佛山,珠海西南大区:中心城市:成都,重庆,贵阳,昆明,南宁西北大区:中心城市:兰州,乌鲁木齐,银川,西宁东南大区:中心城市:台北,高雄,厦门,福州,泉州共9个大区, 每个大区的核心地区分别就是沈阳,北京,西安,武汉,广州,上海,成都,乌鲁木齐,台北;其她省份没有列入的城市暂时属于自己的小区,主要包括,西藏,海南等。
目前,IT厂商划分销售区域,基本上就是按我国行政区域来划分,由此来确定渠道的架构。
因此,销售区域的划分就是否合理,对厂商的销售会有很大影响。
一般在大区划分上,主要就是华北、华东、华南、西南、西北、东北六个大区,有的厂商又增加华中大区,当地的分销商不管就是独家还就是多家,就设立在这些大区的中心城市。
总的来瞧,这样的划分不错,如华北以北京为中心,华南以广州、深圳为中心,因为这些区域的分销商能够有效覆盖到各个省份。
然而,也有一些区域,厂商的分销商的设立就不合适,如在华东,把分销商集中在上海,对上海、浙江市场能够很好覆盖,但在江苏、安徽等地,市场占有率却很低;同样,一些厂商在西南大区的分销商集中在成都,但这些分销商在云南、贵州却影响不大。
中国区域划分的不同划分方法
中国区域划分的不同划分方法：按行政区域划分：1、华北地区：北京、天津、河北、山西、内蒙古（5个省、区、市）。
2、东北地区：辽宁、吉林、黑龙江、大连（4个省、市）。
3、华东地区：上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东、宁波、厦门、青岛（10个省、市）。
4、中南地区：河南、湖北、湖南、广东、广西、海南、深圳（7个省、区、市）。
5、西南地区：重庆、四川、贵州、云南、西藏（5个省、区、市）。
6、西北地区：陕西、甘肃、青海、宁厦、新疆（5个省、区）。
为规范国有资产年报统计分析工作，深入开发国有资产年报数据，为国有资产管理和经济建设服务。
根据国家标准《国民经济行业分类与代码》，对国有资产年报统计分类作如下规定：一、基本分类本规定以国家标准《国民经济行业分类与代码》（ＧＢ／Ｔ４７５４－９４）的基本分类为依据，参照国家经济管理工作习惯用法，对国有资产年报统计初步分为六类。
（一）按产业特性划分：分为垄断性产业、竞争性产业、公益性产业。
字串5（二）按产业结构划分：分为第一产业、第二产业、第三产业。
（三）按产业管理部门划分：分为农业、林业、工业、建筑业、地质勘查及水利业、交通运用业、邮电通信业、贸易及餐饮业、金融保险业、房地产业和社会服务业。
其中：工业产业包括煤炭工业、石油工业、冶金工业、建材工业、化学工业、森林工业、食品工业、烟草工业、纺织工业、石化工业、医药工业、机械工业、军工工业、电子工业、电力工业、市政公用工业及其他工业。
（四）按具体行业划分：根据国家技术监督局发布的国家标准《国民经济行业分类与代码》（ＧＢ／Ｔ４７５４棧梗矗┲械拇罄唷⒅欣嗪托±啾晔痘?帧?（五）按经济带划分：分为东部沿海地区、中部内陆地区、西部边远地区。
字串8 （六）按行政区域划分：分为华北、东北、华东、中南、西南和西北地区。
二、具体划分（一）按产业特性划分字串9（二）按产业结构划分（三）按产业管理部门划分字串7（四）按具体行业划分（五）按经济带划分１．东部沿海地区：北京、天津、河北、辽宁、上海、江苏、浙江、福建、山东、广东、广西、海南、重庆、大连、宁波、厦门、青岛、深圳（１８个省、区、市）。
销售区域划分方案
销售区域划分方案1. 简介销售区域划分是指根据市场需求、客户分布、经济发展情况等因素，将销售目标地域划分为不同的区域或片区。
通过合理划分销售区域，可以提高销售团队的工作效率，更好地满足客户需求，实现销售业绩的增长。
本文将提供一个销售区域划分方案的参考。
2. 划分依据销售区域的划分应基于以下几个主要依据：2.1 市场需求根据市场需求的不同特点，将销售区域划分为不同的片区。
例如，可以根据不同地区的消费习惯、消费能力、产品需求等因素进行划分。
2.2 客户分布考虑客户分布的密度和规模，将销售区域划分为合理的片区。
可以根据客户群体集中的地区和分散的地区进行划分，以便更好地服务客户群体。
2.3 经济发展情况考虑不同地区的经济发展情况，将销售区域划分为经济发展迅速的片区和经济发展相对滞后的片区。
这样可以有针对性地制定销售策略，提高销售效率。
3. 划分步骤根据划分依据，以下是一个通用的销售区域划分方案的步骤：3.1 收集数据收集相关的市场、客户和经济数据。
可以通过调研、市场分析报告、客户数据库等方式获取所需数据。
3.2 数据分析对收集到的数据进行分析，了解各个因素的分布情况和特点。
根据分析结果，确定影响销售区域划分的主要因素。
3.3 划分标准根据确定的主要因素，制定划分标准。
可以根据不同因素的权重进行综合评估，确定每个因素在划分中的重要性程度。
3.4 划分方法根据划分标准，选择合适的划分方法。
常见的划分方法包括聚类分析、层次分析法、市场潜力评估模型等。
3.5 划分结果评估对划分结果进行评估，检查划分的合理性和可行性。
可以与销售团队和相关部门进行讨论，听取意见和建议，进行必要的调整和优化。
4. 划分策略根据划分结果，制定相应的销售区域划分策略：4.1 区域归属确定每个销售人员的责任区域，明确各个区域的范围和边界。
4.2 客户分配根据客户分布情况和销售人员的工作能力，合理分配客户资源，确保每个销售人员能够充分发挥自己的能力。
中国区域划分的不同划分方法
中国区域划分的不同划分方法：按行政区域划分：1、华北地区：北京、天津、河北、山西、内蒙古（5个省、区、市）。
字串92、东北地区：辽宁、吉林、黑龙江、大连（4个省、市）。
字串53、华东地区：上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东、宁波、厦门、青岛（10个省、市）。
4、中南地区：河南、湖北、湖南、广东、广西、海南、深圳（7个省、区、市）。
字串35、西南地区：重庆、四川、贵州、云南、西藏（5个省、区、市）。
6、西北地区：陕西、甘肃、青海、宁厦、新疆（5个省、区）。
为规范国有资产年报统计分析工作，深入开发国有资产年报数据，为国有资产管理和经济建设服务。
根据国家标准《国民经济行业分类与代码》，对国有资产年报统计分类作如下规定：一、基本分类本规定以国家标准《国民经济行业分类与代码》（ＧＢ／Ｔ４７５４－９４）的基本分类为依据，参照国家经济管理工作习惯用法，对国有资产年报统计初步分为六类。
（一）按产业特性划分：分为垄断性产业、竞争性产业、公益性产业。
（二）按产业结构划分：分为第一产业、第二产业、第三产业。
（三）按产业管理部门划分：分为农业、林业、工业、建筑业、地质勘查及水利业、交通运用业、邮电通信业、贸易及餐饮业、金融保险业、房地产业和社会服务业。
其中：工业产业包括煤炭工业、石油工业、冶金工业、建材工业、化学工业、森林工业、食品工业、烟草工业、纺织工业、石化工业、医药工业、机械工业、军工工业、电子工业、电力工业、市政公用工业及其他工业。
（四）按具体行业划分：根据国家技术监督局发布的国家标准《国民经济行业分类与代码》（五）按经济带划分：分为东部沿海地区、中部内陆地区、西部边远地区。
（六）按行政区域划分：分为华北、东北、华东、中南、西南和西北地区。
二、具体划分（一）按产业特性划分（二）按产业结构划分（三）按产业管理部门划分（四）按具体行业划分（五）按经济带划分１．东部沿海地区：北京、天津、河北、辽宁、上海、江苏、浙江、福建、山东、广东、广西、海南、重庆、大连、宁波、厦门、青岛、深圳（１８个省、区、市）。
中国大区划分方法及区域销售布局
中国大区划分方法及区域销售布局中国是一个拥有广阔领土和多元化文化的国家，其大区划分方法和区域销售布局的确定对于企业的市场拓展和销售策略至关重要。
以下是一个对中国大区划分方法及区域销售布局的讨论，旨在帮助企业更好地了解中国市场，并制定更有效的销售策略。
一、大区划分方法根据中国的地理、人口、经济发展状况等因素，可以将中国划分为如下几个大区：1.华北地区：华北地区包括北京、天津、河北、山西、内蒙古。
这个地区人口众多，经济发达，是中国政治、经济和文化的中心地带。
2.东北地区：东北地区包括辽宁、吉林和黑龙江。
这个地区拥有丰富的自然资源，如煤炭、石油和天然气，是中国重工业和能源基地之一3.华东地区：华东地区包括上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东。
这个地区经济发展水平较高，是中国的经济中心之一，也是外商投资较为集中的地区。
4.华中地区：华中地区包括河南、湖北、湖南。
这个地区地理位置优越，交通便利，人口众多，是中国内陆地区经济发展最为迅速的地区之一5.华南地区：华南地区包括广东、广西、海南。
这个地区经济发展水平较高，对外贸易较为活跃，是中国对外开放的窗口之一6.西南地区：西南地区包括四川、贵州、云南、重庆、西藏。
这个地区地理环境复杂多样，经济发展水平较高，对华南地区的商品和服务需求较大。
7.西北地区：西北地区包括陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆。
这个地区拥有丰富的自然资源，如石油、天然气和稀土等，对于能源和基础设施建设的需求较大。
在制定区域销售布局时，企业需要综合考虑以下几个因素：1.消费水平和市场需求：不同地区的消费水平和市场需求存在差异，企业应根据产品特点和目标市场的消费能力，选择适合的销售策略和定价策略。
2.经济发展水平：不同地区的经济发展水平差异巨大，企业应根据市场规模和潜力，确定销售重点和市场投资。
3.交通与物流：中国地域广阔，交通和物流对于产品分销非常重要。
企业应根据供应链和物流成本，选择合适的销售渠道和区域中心。
销售区域的划分与设计
根据行政区域进行销售区域的划 分，如省、市、县等，便于管理 和协调。
客户类型划分
按照客户规模划分
将客户划分为大型企业、中型企业和 小微企业等，以便更好地满足不同规 模客户的需求。
按照行业类型划分
根据客户所属的行业类型进行划分， 如制造业、服务业、金融业等，以便 更好地了解不同行业客户的需求和市 场特点。
高市场占有率。
增强品牌影响力
在各销售区域开展有针对性的营 销活动，能够提高品牌知名度和
影响力，增强市场竞争力。
及时反馈市场信息
销售人员能够更加及时地收集和 反馈市场信息，帮助企业更好地 了解市场需求和竞争态势，制定
更加有效的营销策略。
03
销售区域划分的方法
地理区域划分
按照地理位置划分
将销售区域划分为不同的地理区 域，如东北、华北、华东、华南 等，以便更好地了解不同地区的 客户需求和市场特点。
产品类型划分
按照产品线划分
将产品划分为不同的产品线，如家电、汽车、服装等，以便更好地了解不同产 品线的市场需求和竞争情况。
按照产品用途划分
将产品划分为不同的用途，如消费品、工业品等，以便更好地了解不同用途产 品的市场需求和特点。
04
销售区域设计要素
区域规模设计
区域规模
根据产品特性、市场状况和公司战略等因素，确定销售区域的规 模，以便更好地分配资源和优化管理。
客户边界
根据客户需求、消费习惯 等因素，合理确定销售区 域的客户边界。
区域市场潜力评估
市场调研
通过市场调研了解目标市 场的需求、竞争状况、行 业趋势等信息。
潜力评估
基于市场调研数据，评估 各区域市场的潜在需求和 发展前景。
中国行政区域划分方法及区域销售布局
中国行政区域划分方法及区域销售布局行政区域划分是指将一个国家或地域划分为不同的行政单元，以便管理和组织社会事务。
中国的行政区域划分方法主要基于地理、人口、经济等因素，旨在实现最佳的管理效能和资源配置。
1. 行政区域划分方法1.1 省级划分中国行政区域划分的最高级别是省级划分，中国共有23个省、5个自治区、4个直辖市和2个特别行政区。
省级行政区的划分主要基于地理位置、历史背景和行政考虑等因素。
省级行政区在政治、经济和社会发展中扮演着重要的角色。
1.2 市级划分在省级行政区之下，中国行政区域划分为市级划分。
市级行政区包括地级市、地区和自治州等。
市级划分主要考虑人口分布、经济发展和社会需要等因素。
市级行政区在地方经济发展和社会服务中起着重要的作用。
1.3 县级划分县级行政区是中国行政区域划分的基层单位。
县级行政区包括县和县级市。
县级行政区的划分主要考虑地理因素、历史文化和行政管理等因素。
县级行政区为基层政府和社会事务提供了重要的管理和服务支持。
2. 区域销售布局区域销售布局是企业根据市场需求和资源情况，在行政区域内进行销售网络的规划与布局。
在中国，区域销售布局往往与行政区域划分密切相关。
2.1 市场调研与定位在制定区域销售布局前，企业需要进行市场调研与定位。
通过了解市场需求、竞争对手和消费者行为等情况，企业可以确定目标市场和销售策略。
2.2 区域划分与渠道建设企业根据市场调研结果，将行政区域划分为不同的销售区域。
每个销售区域可以设立销售团队或代理商网络，以便更好地满足当地市场需求。
同时，企业还可以开发适合不同销售区域的销售渠道和网络。
2.3 销售资源配置与管理区域销售布局还需要考虑销售资源的配置与管理。
企业可以根据各销售区域的特点和需求，合理分配销售人员、销售物资和市场营销活动。
同时，建立有效的销售管理体系，监控销售业绩和市场反馈，以便及时调整销售策略。
结论中国的行政区域划分方法和区域销售布局在社会管理和商业运作中起着重要的作用。
最新中国大区划分方法及区域销售布局知识分享
最新中国大区划分方法及区域销售布局知识分享随着中国经济的发展和市场的扩大，对于大数据的分析以及市场细分的需要也越来越重要。
大区划分方法及区域销售布局在市场拓展和销售策略中起到了至关重要的作用。
以下是最新中国大区划分方法及区域销售布局的知识分享。
1.大区划分方法在中国，大区划分方法通常基于地理位置、经济条件和人口分布等因素。
下面是几种常见的大区划分方法：（1）行政区划：根据中国的行政区划，可以将中国划分为东北、华北、华东、华南、西南、西北等大区。
这种划分方法便于政府和企业在管辖范围内进行统一管理和规划。
（2）经济区划：根据地区的经济发展状况，可以将中国划分为沿海地区、内陆地区、沿边地区等。
这种划分方法更注重经济发展的差异和特点，有助于制定相应的政策和战略。
（3）文化区划：根据地区的文化差异和特点，可以将中国划分为华北文化区、江南文化区、西南文化区等。
文化区划分可以帮助企业在不同区域推广产品和品牌时更加贴切地符合当地的文化背景。
2.区域销售布局区域销售布局是指企业在不同区域开展销售活动时所采取的策略和方法。
以下是几种常见的区域销售布局：（1）分权式布局：将销售权分配给各地区的分支机构或代理商，让他们根据当地情况进行销售和拓展。
这种布局可以充分发挥各地区的市场潜力和销售能力，提高销售效益。
（2）中心式布局：在几个核心城市或地区设立销售中心，由中心统一管理、规划和分配销售资源。
这种布局适合于市场集中、销售规模较大的地区，可以实现资源集中和优势互补。
（3）连锁式布局：通过连锁门店或经销商网络，在不同区域建立销售网点，形成完整的销售渠道。
这种布局适合于产品需求广泛和消费者需求稳定的行业，可以提高产品的市场覆盖率和销售渗透率。
3.区域销售布局的策略在进行区域销售布局时，企业需要考虑以下策略：（1）市场调研：在进行大区划分和销售布局之前，企业应该进行市场调研，了解每个地区的竞争情况、消费者需求和市场潜力，以便制定相应的销售策略和目标。
中国区域划分方法
中国区域划分方法中国区域划分方法转贴前言:区域划分没有一个统一的标准, 华北到底包括哪个省份? 每个企业用的标准都不一样, 这里做个参考.帮大家在做区域划分, 市场管理的时候有个参考标准.按行政区域划分：1、华北地区：北京、天津、河北、山西、内蒙古（5个省、区、市）。
2、东北地区：辽宁、吉林、黑龙江、大连（4个省、市）。
3、华东地区：上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东、宁波、厦门、青岛（10个省、市）。
4、中南地区：河南、湖北、湖南、广东、广西、海南、深圳（7个省、区、市）。
5、西南地区：重庆、四川、贵州、云南、西藏（5个省、区、市）。
6、西北地区：陕西、甘肃、青海、宁厦、新疆（5个省、区）。
国有资产年报统计分类的具体规定（试行）１９９７年７月３日------------------------------------------------------为规范国有资产年报统计分析工作，深入开发国有资产年报数据，为国有资产管理和经济建设服务。
根据国家标准《国民经济行业分类与代码》，对国有资产年报统计分类作如下规定：一、基本分类本规定以国家标准《国民经济行业分类与代码》（ＧＢ／Ｔ４７５４－９４）的基本分类为依据，参照国家经济管理工作习惯用法，对国有资产年报统计初步分为六类。
（一）按产业特性划分：分为垄断性产业、竞争性产业、公益性产业。
（二）按产业结构划分：分为第一产业、第二产业、第三产业。
（三）按产业管理部门划分：分为农业、林业、工业、建筑业、地质勘查及水利业、交通运用业、邮电通信业、贸易及餐饮业、金融保险业、房地产业和社会服务业。
其中：工业产业包括煤炭工业、石油工业、冶金工业、建材工业、化学工业、森林工业、食品工业、烟草工业、纺织工业、石化工业、医药工业、机械工业、军工工业、电子工业、电力工业、市政公用工业及其他工业。
（四）按具体行业划分：根据国家技术监督局发布的国家标准《国民经济行业分类与代码》（ＧＢ／Ｔ４７５４棧梗矗┲械拇罄唷⒅欣嗪托±啾晔痘帧?（五）按经济带划分：分为东部沿海地区、中部内陆地区、西部边远地区。
销售区域如何划分
销售区域如何划分:1.经济圈划分(商贸集散地,辐射范围),而非行政区域划分2.区域划分扩大,减少数量3.7大板块(地域经济,文化特点);区域市场规模适度,减少成本费用支出,应推行大区制管理4.现有分支机构进行合并,600万以下的市场应建办事处或其他形式5.考虑运输覆盖,成本等因素,来划分大区6.大区划分:下设分支机构的统一性(分公司和销售员不能并存)7.大区下设办事处:存在税务障碍;现在还存在现金交易8.区域划分需要在渠道战略和市场进入战略确定后,根据战略制定销售区域;应当在现有结构下,按照行政划分为主,经济区域为辅9.自己做终端,阵地稳定,精耕细作,但费用大,管理难度上升10.有些区域可能需要分拆11.目前,不需要划分大区,可以做适度整合,可以做细终端,避免增加一层管理,而带来的管理问题,影响决策和反应速度12.三部曲:方太的优势(品牌,研发),1.区域整合(根据销售量),2.大区管理和渠道管理结合(行政区域制/经济区域制/特殊区域制结合),3.大区制管理,代理商/专业分工实地销售运营模式1.首先建立市场细分方法和系统,确定市场细分(1,2,3级市场);人口容量/销售预期;1类市场是重点,二类市场需要争取,三级市场可以放弃2.物流配送和服务外包3.零售终端的销售价格难以控制,越远的地区价格越高:需要首先明确分销的层级,通过分析,判断是否可以缩短,替代代理商的功能4.方太以品牌为导向,考虑目前的通路环境不健全,所以必须做终端5.业务员常驻三级市场,不用设办事处,管理经销商/零售商6.建立省级服务中心,二三级市场外包,总部8名服务主管进行省级服务中心巡查管理,外包部分需要提供竞争性的价格和完善的监督机制7.成立区域仓库,由总部负责管理,与分公司分离;现有网络进行整合,减少数量;第三方物流负责配送至终端8.带货安装问题如何考虑:9.财务集权,总部划分人员管理,加强检查周期10.对第三方物流的库存管理:同样需要建立帐簿;不赞成外包,同意自建大区仓库,总部管理11.资金和货物不应由分公司经理管理,应当分离12.货物和销售分离,服务和销售分离,人事管理和销售分离(关键岗位/主管人员由总部控制,削弱分公司经理人事权);赞同物流分离,但需要自己做,总部成立物流部门进行管理13.分销模式应当考核品牌定位,中心城市和二级市场,三级市场可以放弃;寻找代理商进行深度分销,覆盖二级市场14.二三级市场需要有政策支持15.大趋势是专业分工,所以售后和物流一定要分离,内部先分离,外部可以考虑全部外包和部分外包16.物流赞同在内部职能进行分离17.财务职能要收回,避免当地税务和工商壁垒18.财务不能分离,但可以减少分公司财物的职能,例如费用报销等二三级市场覆盖?1.伊莱克斯二级市场覆盖合同:强制性零售网点覆盖清单2.二三级市场由业务员管理,一级城市由团队覆盖3.重视重点客户,强化渠道管理,总部决策,当地执行4.促销员管理:业务员管理/纳入分公司编制5.是否设促销员:看规模/看是否是经销商(不需要,可以提供资源)6.促销员培训:分公司设立培训人员,总部支持如何解决促销人员的晋升空间?7.有规模,一定要设促销员8.首先需要经销商/零售商选择标准,进行分类管理,提供培训销售员转制?1.销售员转变为代理商,明确双方的权利和义务,制定管理标准和控制过程/结果.稳定人心,促使销售员转变2.公司需要传达一个信息:并非所有的销售员都要撤,做得好的不必撤3.不管是否改,必须首先明确总部与实地的责权利4.销售员保留,一定会增加管理难度;两种模式应该转变为一种模式5.对于分公司/代理商/经销商,需要在同一起跑线,获得同等机会和回报6.制定统一的要求和考核标准,可以让销售员多拿钱,分公司少拿钱7.分公司和销售员同样的付出,应当有同样的回报8.销售员改制的初衷:能力低下,不听话,9.末位淘汰,管理透明化,给销售员时间10.合理利用销售员体制的优点11.转制需要首先制定统一标准,然后逐渐过渡;从模糊管理转变为透明管理12.假设销售员能够满足总部要求,不同的模式都可以,可以长期存在13.销售员和总部存在不可调和的矛盾,统一标准比较难操作服务远景?1.服务成为利润中心,成为公司的重要战略,作为营销战略的重要组成2.将来成为第三方服务平台,代理其他产品的服务业务3.中国现状:不适合分离;专业化程度不够4.西门子的答案:销售占用服务资源;分开才能坚持原则(例如:服务收费)5.厨柜服务:自建区域服务基地,覆盖当地区域物流配送远景?1.外包:第三方物流2.最准确,最及时,最经济的配送到消费者手中。
中国大区划分
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中国分为几大大区
一．中国区域划分图
二、包括明细
1、华东地区（包括山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海）; ﻫ2、华南地区（包括广东、广西、海南); ﻫ3、华中地区(包括湖北、湖南、河南、江西）; ﻫ４、华北地区（包括北京、天津、河北、山西、内蒙古)；
5、西北地区（包括宁夏、新疆、青海、陕西、甘肃）;
6、西南地区（包括四川、云南、贵州、西藏、重庆）;
７、东北地区（包括辽宁、吉林、黑龙江）； ﻫ8、台港澳地区(包1、广东１012、浙江２23、江苏62４、上海７1５、湖南5０６、江西207、安徽２48、福建279、广州118、湖北３2９、云南/广西4２01０、陕西３７１1、内蒙41２、山西16１3、山东4８14、北京271５、天津16、河南5517、河北50１8、四5３1９、重庆1９20、贵州192１、黑龙江27２2、吉宁2６２3、辽宁4524、甘肃１３2５、青海426、宁夏527、新疆９
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中国大区划分方法及区域销售布局A.省份方式划分1、东北地区（包括辽宁、吉林、黑龙江）；2、华北地区（包括北京、天津、河北、山西、内蒙古）；3、华中地区（包括湖北、湖南、江西、河南）；4、华东地区（包括上海、福建、浙江、江苏、安徽、山东）；5、华南地区（包括广东、广西、海南）；6、西南地区（包括重庆、云南、贵州、四川、西藏）；7、西北地区（包括陕西、甘肃、宁夏、青海、新疆）；8、台港澳地区（包括台湾、香港、澳门）。
B．重点城市经济板块划分东北大区：中心城市：哈尔滨，长春，沈阳环渤海大区：中心城市：北京，天津，大连，烟台，青岛，唐山，石家庄，太原，呼和浩特中原大区：中心城市：郑州，济南，洛阳，西安，徐州，淄博长江中游大区：中心城市：武汉，长沙，南昌，芜湖长三角大区：中心城市：上海，合肥，南京，杭州，苏州，无锡，宁波，温州珠三角大区：中心城市：香港，澳门，广州，深圳，佛山，珠海西南大区：中心城市：成都，重庆，贵阳，昆明，南宁西北大区：中心城市：兰州，乌鲁木齐，银川，西宁东南大区：中心城市：台北，高雄，厦门，福州，泉州共9个大区, 每个大区的核心地区分别是沈阳，北京，西安，武汉，广州，上海，成都，乌鲁木齐，台北；其他省份没有列入的城市暂时属于自己的小区，主要包括，西藏，海南等。
目前，IT厂商划分销售区域，基本上是按我国行政区域来划分，由此来确定渠道的架构。
因此，销售区域的划分是否合理，对厂商的销售会有很大影响。
一般在大区划分上，主要是华北、华东、华南、西南、西北、东北六个大区，有的厂商又增加华中大区，当地的分销商不管是独家还是多家，就设立在这些大区的中心城市。
总的来看，这样的划分不错，如华北以北京为中心，华南以广州、深圳为中心，因为这些区域的分销商能够有效覆盖到各个省份。
然而，也有一些区域，厂商的分销商的设立就不合适，如在华东，把分销商集中在上海，对上海、浙江市场能够很好覆盖，但在江苏、安徽等地，市场占有率却很低；同样，一些厂商在西南大区的分销商集中在成都，但这些分销商在云南、贵州却影响不大。
中国区域划分的不同划分方法
中国区域划分的不同划分方法：按行政区域划分：1、华北地区：北京、天津、河北、山西、内蒙古（5个省、区、市）。
2、东北地区：辽宁、吉林、黑龙江、大连（4个省、市）。
3、华东地区：上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东、宁波、厦门、青岛（10个省、市）。
4、中南地区：河南、湖北、湖南、广东、广西、海南、深圳（7个省、区、市）。
5、西南地区：重庆、四川、贵州、云南、西藏（5个省、区、市）。
6、西北地区：陕西、甘肃、青海、宁厦、新疆（5个省、区）。
为规范国有资产年报统计分析工作，深入开发国有资产年报数据，为国有资产管理和经济建设服务。
根据国家标准《国民经济行业分类与代码》，对国有资产年报统计分类作如下规定：一、基本分类本规定以国家标准《国民经济行业分类与代码》（ＧＢ／Ｔ４７５４－９４）的基本分类为依据，参照国家经济管理工作习惯用法，对国有资产年报统计初步分为六类。
（一）按产业特性划分：分为垄断性产业、竞争性产业、公益性产业。
字串5（二）按产业结构划分：分为第一产业、第二产业、第三产业。
（三）按产业管理部门划分：分为农业、林业、工业、建筑业、地质勘查及水利业、交通运用业、邮电通信业、贸易及餐饮业、金融保险业、房地产业和社会服务业。
其中：工业产业包括煤炭工业、石油工业、冶金工业、建材工业、化学工业、森林工业、食品工业、烟草工业、纺织工业、石化工业、医药工业、机械工业、军工工业、电子工业、电力工业、市政公用工业及其他工业。
（四）按具体行业划分：根据国家技术监督局发布的国家标准《国民经济行业分类与代码》（ＧＢ／Ｔ４７５４棧梗矗┲械拇罄唷⒅欣嗪托±啾晔痘?帧?（五）按经济带划分：分为东部沿海地区、中部内陆地区、西部边远地区。
字串8 （六）按行政区域划分：分为华北、东北、华东、中南、西南和西北地区。
二、具体划分（一）按产业特性划分字串9（二）按产业结构划分（三）按产业管理部门划分字串7（四）按具体行业划分（五）按经济带划分１．东部沿海地区：北京、天津、河北、辽宁、上海、江苏、浙江、福建、山东、广东、广西、海南、重庆、大连、宁波、厦门、青岛、深圳（１８个省、区、市）。
销售区域规则方案划分
销售区域规则方案划分引言销售区域规则方案划分是制定销售策略和规划销售活动的重要步骤。
通过合理划分销售区域，可以提高销售团队的效率和销售绩效，并优化客户服务。
本文档旨在阐述销售区域规则方案划分的目的、原则和步骤，并提供具体实施方案的建议。
目的销售区域规则方案划分的主要目的有以下几点： - 提高销售团队的工作效率：合理划分销售区域可以避免不必要的重复劳动和资源浪费，提高销售团队的工作效率。
- 优化客户服务：将销售区域细分后，销售人员可以更专注地为各自区域的客户提供个性化的服务和支持。
- 提升销售绩效：通过合理划分销售区域，可以调动销售人员的积极性和竞争性，激励他们取得更好的销售绩效。
原则在制定销售区域规则方案时，应遵循以下原则： 1. 合理性原则：销售区域划分应基于客户分布、市场需求、销售人员资源等因素进行合理分配，确保每个区域的销售机会均等。
2. 稳定性原则：销售区域划分应具有一定的稳定性，避免频繁调整，否则会造成销售人员不稳定、客户服务受影响等问题。
3. 灵活性原则：销售区域划分应具有一定的灵活性，能够根据市场需求和业务发展进行适当调整和优化。
4. 透明性原则：销售区域划分应公开透明，销售人员应清楚了解自己的工作范围和责任，避免产生不必要的争议和纠纷。
步骤制定销售区域规则方案的具体步骤如下：1. 收集信息收集与销售区域划分相关的市场数据、客户信息、销售人员资源等信息，为制定方案提供依据。
- 市场数据：包括市场容量、市场增长率、竞争对手情况等。
-客户信息：包括客户数量、客户需求、客户分布等。
- 销售人员资源：包括销售人员数量、资质、能力等。
2. 制定划分标准根据收集到的信息，制定针对销售区域划分的标准和指标，例如客户数量、销售额、市场潜力等。
3. 划分销售区域根据制定的划分标准，将销售区域划分为若干个相对均衡和具有可行性的区域。
可以采取以下划分方法： - 地理划分：按照地理位置、省份、城市等将销售区域划分。
22中国大区划分
22中国大区划分
22中国大区划分_移动文库
中国分为几大大区
一(中国区域划分图
t”>二、包括明细 1、华东地区(包括山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海);
2、华南地区(包括广东、广西、海南);
3、华中地区(包括湖北、湖南、河南、江西);
4、华北地区(包括北京、天津、河北、山西、内蒙古);
5、西北地区(包括宁夏、新疆、青海、陕西、甘肃);
6、西南地区(包括四川、云南、贵州、西藏、重庆);
7、东北地区(包括辽宁、吉林、黑龙江);
8、台港澳地区(包括台湾、香港、澳门)。
三、地区市场名单
1、广东101
2、浙江22
3、江苏62
4、上海71
5、湖南50 6 、江西 20 7、安徽24
8、福建27 9、广州11 8、湖北32 9 、云南/广西 420 10、陕西37 11、内蒙4 12、山西16 13、山东 48 14、北京 27 15、天津 16、河南55 17 、河北50 18、四53 19、重庆19 20、贵州19 21、黑龙江27 22、吉宁 26 23、辽宁 45 24、甘肃13 25、青海4 26 、宁夏 5 27、新疆9。
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中国大区划分方法及区域销售布局
A.省份方式划分
1、东北地区（包括辽宁、吉林、黑龙江）；
2、华北地区（包括北京、天津、河北、山西、内蒙古）；
3、华中地区（包括湖北、湖南、江西、河南）；
4、华东地区（包括上海、福建、浙江、江苏、安徽、山东）；
5、华南地区（包括广东、广西、海南）；
6、西南地区（包括重庆、云南、贵州、四川、西藏）；
7、西北地区（包括陕西、甘肃、宁夏、青海、新疆）；
8、台港澳地区（包括台湾、香港、澳门）。
B．重点城市经济板块划分
东北大区：中心城市：哈尔滨，长春，沈阳
环渤海大区：中心城市：北京，天津，大连，烟台，青岛，唐山，石家庄，太原，呼和浩特中原大区：中心城市：郑州，济南，洛阳，西安，徐州，淄博
长江中游大区：中心城市：武汉，长沙，南昌，芜湖
长三角大区：中心城市：上海，合肥，南京，杭州，苏州，无锡，宁波，温州
珠三角大区：中心城市：香港，澳门，广州，深圳，佛山，珠海
西南大区：中心城市：成都，重庆，贵阳，昆明，南宁
西北大区：中心城市：兰州，乌鲁木齐，银川，西宁
东南大区：中心城市：台北，高雄，厦门，福州，泉州
共9个大区, 每个大区的核心地区分别是沈阳，北京，西安，武汉，广州，上海，成都，乌鲁木齐，台北；其他省份没有列入的城市暂时属于自己的小区，主要包括，西藏，海南等。
目前，IT厂商划分销售区域，基本上是按我国行政区域来划分，由此来确定渠道的架构。
因此，销售区域的划分是否合理，对厂商的销售会有很大影响。
一般在大区划分上，主要是华北、华东、华南、西南、西北、东北六个大区，有的厂商又增加华中大区，当地的分销商不管是独家还是多家，就设立在这些大区的中心城市。
总的来看，这样的划分不错，如华北以北京为中心，华南以广州、深圳为中心，因为这些区域的分销商能够有效覆盖到各个省份。
然而，也有一些区域，厂商的分销商的设立就不合适，如在华东，把分销商集中在上海，对上海、浙江市场能够很好覆盖，但在江苏、安徽等地，市场占有率却很低；同样，一些厂商在西南大区的分销商集中在成都，但这些分销商在云南、贵州却影响不大。
因为虽然都是华东或者西南区域，不同的省份的消费能力、习惯有很大的不同，同时不同的分销商的有效势力范围也是不同的，有些省份很强，有些省份却很弱，这些大区分销商要覆盖到自己弱势的省份，不仅成本大，而且不容易被当地渠道接受。
一些厂商已经意识到这一点，正在更细化销售区域的划分，比如把华东划为两个区域，上海、浙江是一个区域，江苏、安徽是一个区域。
而对那些已经深入到省一级市场的厂商，是不是就合理划分好了销售区域了？其实不然，因为不同省份的情况是不同的，有的省会城市的分销商能够影响到该省所有的地市，有的只能覆盖到部分地市。
因此，根据各地情况合理划分销售区域就尤为重要。
比如江苏，南京的辐射力是很强，但像苏州、无锡等城市本身的内需很大，当地渠道更愿意和厂商打交道，而如果通过南京的分销商去覆盖的话，当地大的渠道商的积极性就不高。
清华同方在江苏的成功，就是在苏南有分销商，能够对当地的客户做出及时响应，比别的厂商反应更快。
像福建，福州虽然是省会，但厦门在闽南的影响力非常巨大，如果厂商只在福州设立分销商，销售量会受到非常大的影响。
山东的济南和青岛也是同样的情况，青岛因为自身的需求量大，对胶东半岛的辐射力很强，所以青岛的渠道不太买济南公司的账，在济南、青岛各设一家总代理或者分销商的厂商的销售情况要远远好于只在济南设立分销商的同类厂商。
还有那些夹在两个省份甚至是几个省份的区域，在考虑市场归属的时候，更是需要考虑到实际的情况，而不能简单处理。
比如安徽的马鞍山，因为离南京很近，有不少人甚至直接到南京购买，因此，当地渠道受到南京公司的影响比较大，简单把马鞍山划归合肥的分销商不合适；如果划归南京的分销商管，一些行业单，可能又需要在合肥做关系，合肥的分销商又能起到作用，也不合适。
因此，合理划分销售区域需要厂商根据当地市场特点、渠道合作伙伴实力等综合考虑。