[基于,战略,文化]基于STP战略的巢文化旅游产品开发研究
基于STP战略的文化旅游产品价值研究
基于STP战略的文化旅游产品价值研究[摘要]基于市场细分选择目标市场，从而在目标市场顾客群中形成定位的STP营销战略运用在文化旅游产品中，可以有助于商家企业明确认识文化旅游市场，更好地把握自身的优势选择合理的目标市场，进而打造独特的企业品牌形象。
本文运用定性分析与定量分析相结合的方法研究了日照“莒文化”旅游通过对STP营销战略的成功应用，使旅游产品的价值得到了实现。
[关键词]STP战略；“莒文化”；产品价值旅游者是一个庞大复杂的消费群体，其消费目的、消费习惯、消费需求因人而异，具有较大的差异性。
STP营销战略注重对消费者行为的研究，是指基于市场细分确定目标市场，从而在目标市场顾客群中形成定位的策略。
利用STP营销战略，注重对消费者行为的研究，依据一定的标准对文化旅游产品进行细分，有利于商家企业明确认识文化旅游市场的结果，更好地把握自身的优势选择合理的目标市场，进而打造独特的企业品牌形象。
1STP战略基本概念及文化旅游产品价值分析STP战略即目标市场营销战略，是现代市场营销理论的核心内容，包括：市场细分（market segmentation）、目标市场选择（market targeting）、市场定位（market positioning）三要素。
在STP 制定的管理过程中，市场细分战略将选择细分变量，将一个整体的市场划分成若干不同购买群体，并描述它们的轮廓特征；目标市场选择战略将要求企业在市场细分的基础上选择适合自己经营的细分市场部分，即选择目标市场；市场目标战略则要求企业为了做到与顾客心目中的某一地位相符而设计企业的产品和营销组合。
文化旅游是近几年才出现并流行的一个名词，体现了随着经济的快速发展人民需求层面的转变，主要指以旅游经营者加工、创造的观赏对象和娱乐活动为消费内容，集历史文化、现代文化、民俗文化和道德伦理文化等层面的旅游活动。
文化旅游产品能够综合资源、环境、市场、社会背景等诸多方面的内容，具有多层价值：核心部分价值实现在于利用文化建构旅游核心内容，向旅游者提供基本的、直接的使用价值以满足其旅游需求，使游客获得新颖的审美和愉悦享受；关联价值在于旅游产品及其相关服务的价格、质量和旅游商企品牌、地域等因素对游客的消费选择和顾客满意度的影响程度；延伸价值则在于为旅游者提供在购买之前、中、后的多重附加服务和利益，从而形成对顾客的独特吸引因素，创造顾客对产品和企业的信赖，最终使旅游企业借力保持和扩大市场。
基于SWOT分析的商丘文化旅游产品开发研究
基于SWOT分析的商丘文化旅游产品开发研究作者：田凤娟胡晓琴杨向格来源：《旅游纵览·行业版》2013年第12期文章对商丘特色文化旅游产品的开发进行SWOT分析，通过对商丘市人文旅游资源的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（0pportunities）、威胁（Threats）四个方面分别进行分析，在这个SWOT分析基础上，提出商丘开发特色文化旅游产品的具体对策和建议。
一、前言商丘是国家历史文化名城，国家园林城市，全国绿化模范城市，中国优秀旅游城市，全国长寿之乡。
随着旅游业的发展，商丘已经具备发展特色文化旅游产品的充分条件，但商丘特色文化旅游产品开发远远不能满足旅游者的需求，对商丘的经济发展贡献非常有限。
因此，对商丘特色文化旅游产品的开发研究具有非常重要的现实意义。
二、商丘市特色文化旅游产品的SWOT分析（一）优势分析1.区位交通优势明显交通向来是制约旅游发展的瓶颈，而商丘市交通便捷，提高了旅游的可进入性。
全国主体功能区构建“两横三纵”为主体的国家级城市化战略格局中的“一横”亚欧大陆桥经济带贯穿商丘东西全境，为国家重点开发的城市化地区。
以上这些因素将明显提高商丘的区位优势，不但缩短空间旅游距离，而且有利于旅游流的聚集和扩散。
2.历史文化厚重4000多年的文明史，为商丘留下了众多的人文景观：永城芒砀山大型汉墓群，规模巨大、文物精美震惊世界。
其中汉墓壁画价值极高，被专家誉为“敦煌前的敦煌”。
商丘睢阳古城外圆内方，建筑独特，是全国保存较为完好的四大古城之一。
除此之外商丘还有我国最早的天文台——阏伯台，北宋最大的书院——应天书院，中原四大名刹之一的白云寺，侯方域故居壮悔堂，举世闻名的梁园遗址等，这些古迹蕴藏着极高的学术、艺术及研究价值。
3.文化旅游资源丰富商丘是国家历史文化名城，作为中华文明的重要发源地，有着五千年的文化积淀。
商丘是老子、孔子的祖籍，也是庄子、墨子的故里。
论旅游目的地产品的开发与策略
论旅游目的地产品的开发与策略旅游目的地产品的开发与策略是指通过创新和开发旅游产品，并制定有效的策略来吸引游客和提升目的地的竞争力。
以下是关于旅游目的地产品开发与策略的讨论。
一、旅游目的地产品的开发1. 环境资源优化利用：旅游目的地需要充分利用自然、文化和人文资源进行产品开发，例如利用自然风景和物产来关联打造特色景区或农业观光旅游。
2. 创新体验式产品：旅游目的地应根据市场需求和游客喜好，开发创新的体验式旅游产品。
例如提供独特的文化活动、特色美食、体育赛事等。
3. 强化文化内涵：旅游目的地应通过保护和传承本地的文化遗产，开发具有独特文化内涵的旅游产品。
策划文化节庆活动、开设民俗展览等。
4. 多元化产品：旅游目的地需要根据游客的需求和市场趋势，开发多元化的旅游产品。
组织各类旅游线路、推出各类旅游专题产品等。
二、旅游目的地产品的策略1. 市场定位策略：根据目标市场的需求和特点，选择适合的市场细分，并制定相应的产品策略。
根据不同游客的喜好和需求，分别打造家庭旅游、文化旅游、休闲度假等不同定位的目的地产品。
2. 品牌建设策略：旅游目的地需要塑造自己的品牌形象，通过建设独特的品牌宣传口号、标志、标识等，提升目的地的知名度和美誉度。
3. 营销推广策略：旅游目的地需要通过多种渠道和媒体进行全方位的推广，例如网络推广、社交媒体宣传、参加旅游展会等，吸引更多的游客。
4. 合作与联盟策略：旅游目的地可以与航空公司、旅行社、酒店等相关企业进行合作与联盟，共同推广和营销旅游产品，提高市场竞争力。
5. 服务品质提升策略：旅游目的地应注重提升服务质量，提供更好的旅游体验，例如培训员工、改善设施设备、完善旅游服务补给等。
基于STP战略的巢文化旅游产品开发研究
基于STP战略的巢文化旅游产品开发研究基于STP战略的巢文化旅游产品开发研究行政区划调整后,环巢湖旅游业发展迅速。
其中,以巢文化为核心的旅游产品开发日益受到重视。
本文以STP理论为依据,从市场细分、目标市场选择和市场定位三个方面对巢文化旅游产品的开发现状及存在的问题进行了分析,希望可以为以后环湖地区旅游开发提供一些依据。
2011年8月,安徽省进行了大幅行政区划调整,巢湖成了合肥的内湖,从而推动环湖旅游业进入到了全新的发展阶段。
在环湖旅游业开发过程中,巢文化的地位日益凸显。
目前,有关巢文化旅游的研究还不太多,仅合肥市人社局的许志鹏写过一篇《巢文化：环巢湖旅游开发的核心主题》的文章。
鉴于此,本文欲以STP战略为分析方法,对巢文化旅游产品开发过程中的市场细分、选择和定位等问题进行一下分析,以期为环湖地区旅游开发提供一些依据。
一、STP战略与巢文化旅游产品概况（一）STP战略1956年,美国营销学家温德尔.史密斯（ith）提出市场细分的概念。
后来,美国营销学家飞利浦.科特勒又发展和完善了这一理论,最后提出了STP理论。
该理论由三部分组成,即市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning）。
市场细分是指企业或某部门根据消费者的年龄、性别、职业、所在区域、社会阶层及其购买货物时的动机和购买行为等因素进行分类,了解不同消费群体的需求,从而确定自身的服务对象,以达到提高自身经济效益的目的；目标市场指的是在市场细分的基础上,通过营销策略,准备出相应的产品和服务来满足不同目标市场的需求；市场定位指的是企业或部门对潜在顾客的心理进行营销设计,创立一些能对潜在顾客产生深刻影响的产品或品牌,利用品牌效应在市场上取得竞争优势。
（二）巢文化旅游产品概况巢文化是一个复杂的概念,它与长江、淮河、黄河文化密切相连,共同铸造了悠久的历史文化。
正如学者宁业高认为,"巢文化"是个内涵丰富、涉面弘广的文化概念,是自远古到现代的千秋百代巢湖流域居民所共同创构、积淀、演化和发展的物质文明和精神文明的总和。
旅游文创商品开发策略研究
旅游文创商品开发策略研究旅游文创商品是指以旅游资源、旅游文化为主题，结合创意设计、手工艺制作等方式，开发出具有地方特色和文化内涵的各类商品。
随着旅游业的蓬勃发展，旅游文创商品也越来越受到游客的青睐。
如何在众多旅游文创商品中脱颖而出，成为游客心目中的“网红产品”，成为旅游文创企业所面临的重要问题。
本文将从市场调研、产品定位、创意设计、渠道拓展等方面，探讨旅游文创商品开发的策略研究。
一、市场调研在开发旅游文创商品之前，首先需要进行市场调研。
市场调研的目的是了解目标消费群体的需求和偏好，分析竞争对手的产品情况，掌握当地的文化特色和旅游资源。
通过市场调研，企业可以更准确地把握市场需求，调整产品结构和设计风格，提高产品的市场竞争力。
二、产品定位产品定位是为了让消费者更好地认知并接受产品。
在旅游文创商品开发中，产品定位需要从地域特色、文化内涵、实用性等方面进行深入分析，确定产品的核心卖点和市场定位。
根据目标消费群体的需求和偏好，确定产品的价格定位、包装设计、销售渠道等相关策略。
三、创意设计创意设计是旅游文创商品开发的核心环节。
在创意设计过程中，需要充分挖掘当地的文化和旅游资源，赋予产品独特的地域特色和文化内涵。
创意设计需要注重产品的实用性和美观性，让消费者在使用过程中能够感受到文化的魅力和产品的价值。
还可以结合当地的手工艺制作技术，打造出独具特色的手工艺品，提升产品的附加值和市场竞争力。
四、渠道拓展渠道拓展是旅游文创商品销售的重要环节。
除了传统的实体店铺和旅游纪念品店外，还可以通过电商平台、文创市集、旅游景区等多种渠道进行销售。
还可以与当地的旅游机构、文化机构合作，开展定制化产品和主题活动，吸引更多消费者的关注和购买。
还可以通过跨界合作，与其他行业的品牌、设计师、艺术家合作，打造出更具创意和潮流感的产品，吸引更多年轻消费者的关注。
五、品牌建设品牌建设是旅游文创商品开发的长期目标。
通过不断提升产品质量和设计水平，树立良好的品牌形象和口碑，吸引更多忠实消费者的关注和购买。
基于SWOT与STP的旅游景区营销策略研究--以九寨沟县小众景点为例
基于SWOT与STP的旅游景区营销策略研究--以九寨沟县小
众景点为例
陈雨欣;珠满措;刘楚馨
【期刊名称】《知识经济》
【年(卷),期】2024()13
【摘要】在国内旅游需求复苏的背景下,如何增加小众景区的旅游吸引力是文章的研究重点。
以九寨沟小众景区为例,采用SWOT和STP营销战略分析,对景区营销策略进行分析与探究,提出九寨沟小众景区应文旅融合,同时做好特色定位和差异化定位。
【总页数】3页(P19-21)
【作者】陈雨欣;珠满措;刘楚馨
【作者单位】宜宾学院
【正文语种】中文
【中图分类】F59
【相关文献】
1.基于STP理论的旅游商品品牌营销问题研究——以济南市泉水景区为例
2.基于STP与SWOT分析的旅游品牌营销策略研究--以曲靖市大珠江源品牌为例
3.基于STP战略的湖南莽山旅游景区市场营销策略研究
4.基于SWOT与STP的旅游景区营销策略研究——以成都市大邑县新场古镇为例
5.旅游景区网络营销SWOT分析及基于4P理论的营销策略研究
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文化旅游产品开发与营销策略
文化旅游产品开发与营销策略第一章导言 (2)1.1 研究背景 (2)1.2 研究意义 (2)1.3 研究内容与方法 (3)1.3.1 研究内容 (3)1.3.2 研究方法 (3)第二章文化旅游产品概述 (3)2.1 文化旅游产品定义 (3)2.2 文化旅游产品分类 (3)2.3 文化旅游产品特点 (4)第三章文化旅游市场分析 (4)3.1 文化旅游市场需求分析 (4)3.2 文化旅游市场供给分析 (5)3.3 文化旅游市场发展趋势 (5)第四章文化旅游产品开发策略 (5)4.1 文化旅游产品开发原则 (5)4.2 文化旅游产品开发模式 (6)4.3 文化旅游产品开发流程 (6)第五章文化旅游产品策划与设计 (7)5.1 文化旅游产品策划原则 (7)5.2 文化旅游产品设计要素 (7)5.3 文化旅游产品设计方法 (8)第六章文化旅游产品品牌建设 (8)6.1 文化旅游产品品牌定位 (8)6.2 文化旅游产品品牌策略 (8)6.3 文化旅游产品品牌传播 (9)第七章文化旅游产品营销策略 (9)7.1 文化旅游产品营销原则 (9)7.2 文化旅游产品营销组合 (10)7.3 文化旅游产品营销创新 (10)第八章文化旅游产品推广渠道 (10)8.1 传统推广渠道 (10)8.2 网络推广渠道 (11)8.3 跨界合作推广 (11)第九章文化旅游产品服务与管理 (12)9.1 文化旅游产品服务质量 (12)9.1.1 服务质量标准 (12)9.1.2 服务质量提升策略 (12)9.2 文化旅游产品服务创新 (12)9.2.1 创新服务模式 (12)9.2.2 创新服务内容 (12)9.3 文化旅游产品管理机制 (13)9.3.1 政策法规保障 (13)9.3.2 监督管理机制 (13)9.3.3 诚信体系建设 (13)9.3.4 合作与交流 (13)第十章文化旅游产品政策与法规 (13)10.1 文化旅游产品政策环境 (13)10.1.1 国家层面政策 (13)10.1.2 地方层面政策 (13)10.2 文化旅游产品法规体系 (13)10.2.1 法律法规 (14)10.2.2 部门规章 (14)10.2.3 地方性法规和规章 (14)10.3 文化旅游产品政策建议 (14)10.3.1 完善政策体系 (14)10.3.2 加大资金投入 (14)10.3.3 优化市场环境 (14)10.3.4 深化产业融合 (14)10.3.5 加强人才培养 (14)第十一章文化旅游产品案例分析 (15)11.1 典型文化旅游产品案例 (15)11.2 文化旅游产品开发经验与启示 (15)11.3 文化旅游产品营销成功案例 (16)第十二章文化旅游产品发展趋势与展望 (16)12.1 文化旅游产品发展趋势 (16)12.2 文化旅游产品市场前景 (16)12.3 文化旅游产品发展策略与建议 (17)第一章导言1.1 研究背景社会的发展和科技的进步，我国在经济、政治、文化等各个方面都取得了显著的成就。
文化旅游产品开发的路径与模式研究
文化旅游产品开发的路径与模式研究作者：董璐来源：《财讯》2016年第34期文化旅游产品开发路径开发模式研究旅游是文化的重要载体，而文化则是旅游的核心和灵魂，新时期下，随着我国经济结构的转变，旅游业获得快速的发展，文化产业与旅游产业的融合已经成为创造经济价值、提高社会效益的关键渠道。
同时，我国各地也在不断的尝试旅游改革，在文化资源的开发和利用中，打造了很多独具地方文化特色的品牌，并且获得了巨大的成功。
但是，在旅游产品的开展中，也出现一些问题，例如主题深度不足、产品缺乏文化特色以及产品高度雷同等。
因此，针对文化旅游产品开发的模式和路径进行分析和研究具有现实意义。
挖掘旅游产品的文化元素旅游产品的文化内涵属于经济范畴，由于不同地区以及不同民族的生活以及生产方式存在差异，进而导致其文化呈现不同的属性，促使文化作为资源进行利用和开发。
文化资源与旅游资源属于不同的概念，而如何从当地的文化属性对旅游元素进行深度挖掘，是当前旅游资源利用与开发面临的重要问题。
在旅游产品开发中，要注重其独特的文化属性，综合考虑文化所体现的同质性，例如时代性、发展性、集成性、民族性以及多样性等，旅游产品作为文化旅游的重要资源，一定要从文化特征中深度挖掘旅游元素。
旅游产品的开发模式分析现代旅游活动具有强制性、客观性以及普遍性，随着时代的发展，旅游成为了人们生活改善的一种体现，同时，旅游又体现了人们对现实的周期性以及暂时性解脱和回避。
受到不同区域社会以及经济发展的影响，不同个人和群体对旅游产品的需求也呈现一定的差异，通过对旅游产品开发模式进行调查分析，其结果表明，人们开展旅游行为中，通过旅游产品而回忆以及体验旅游所带来的美好，并且起到缓解焦虑的作用，人们对旅游产品中所蕴含的文化属性更加重视，对旅游产品的需求也逐渐呈现文化性以及独特性，即产品要具有较高的辨识度。
文化旅游产品的主要开发路径（1）文化遗址类文化遗迹类产品主要从人类学、人种学、美学、科学、艺术以及历史角度进行分析，并且突出其文化价值，进而满足旅游者在科学技术、传统文化以及历史演变等方面的文化需求，其产品包括：第一，体现古代人类活动的产品，例如三星堆遗址、北京人遗址等；第二，体现社会文化以及经济活动的产品，例如圆明园遗址、大明宫遗址以及秦始皇兵马俑等。
旅游文创商品开发策略研究
旅游文创商品开发策略研究随着旅游业的快速发展和人们旅游消费需求的提升，旅游文创商品逐渐成为旅游业的重要组成部分。
各地纷纷推出了各具特色的旅游文创商品，旨在通过商品的创新设计和独特的文化内涵，吸引更多游客的关注和购买。
本文将从市场调研、品牌定位、产品设计和销售渠道四个方面探讨旅游文创商品开发策略。
一、市场调研开发旅游文创商品之前，首先需要进行市场调研，了解目标消费群体的需求和消费习惯。
可以通过问卷调查、访谈等方式收集相关信息，了解游客对于旅游文创商品的认知和评价，以及对于不同类型商品的需求程度。
需要详细研究竞争对手的产品定位、价格策略和销售渠道，分析市场的竞争状况和发展趋势。
通过市场调研，可以明确目标消费群体的需求和喜好，为后续的品牌定位和产品设计提供依据。
二、品牌定位基于市场调研的结果，可以进行品牌定位，明确旅游文创商品的核心竞争力和差异化特点。
品牌定位要符合目标消费群体的需求和喜好，同时要与地域文化、旅游资源相匹配。
旅游文创商品可以强调地域特色、文化底蕴、历史传统等方面，建立独特的品牌形象。
还需要考虑商品的定价策略，要根据产品的附加值和消费者收入水平确定合理的价格水平，既要保证商品的盈利能力，又要符合消费者的心理预期。
三、产品设计旅游文创商品的产品设计是关键环节。
要根据目标消费群体的需求和喜好，结合品牌定位和地域文化特色，进行独特的产品创新和设计。
可以包括传统手工艺品、纪念品、服饰鞋帽、装饰品、食品等多种类型产品。
设计上要注重创意和品质，既要满足游客的购买欲望，又要保证产品的实用性和价值感。
在设计上可以借鉴当地的传统元素和故事，突出产品的文化内涵和历史渊源，增加产品的吸引力和收藏价值。
四、销售渠道销售渠道是旅游文创商品销售的重要环节。
可以通过线上和线下两种方式进行销售。
线上销售可以通过电商平台、自有网店等方式进行，可以吸引更多的网民参与购买。
线下销售可以选择在旅游景区、文化街区等地开设实体店，直接面向游客销售。
旅游文创商品开发策略研究
旅游文创商品开发策略研究随着旅游业的迅速发展，人们的旅游需求也不再局限于观光游览，越来越多的人开始追求独特、个性化的旅游体验。
在这种情况下，旅游文创商品作为旅游纪念品和文化衍生品，开始受到越来越多人的青睐。
如何开发吸引人和符合市场需求的旅游文创商品，成为了旅游行业的一个重要课题。
本文将探讨旅游文创商品开发的策略研究，并提出相应的建议。
一、了解目标市场需求在进行旅游文创商品开发之前，首先需要深入了解目标市场的需求。
不同的旅游目的地和不同的旅游群体有着不同的需求和偏好，只有深入了解了这些需求和偏好，才能够有针对性地开发出符合市场需求的旅游文创商品。
二、突出文化特色和创意设计旅游文创商品的核心是文化和创意，因此在开发旅游文创商品时，需要突出当地的文化特色和创意设计。
这可以通过挖掘当地的民俗文化、传统手工艺等，将这些元素融入到商品设计中，使商品更具有独特性和吸引力。
创意设计也是旅游文创商品能否受到市场欢迎的关键。
一个独特、新颖的设计能够吸引更多消费者的目光，提高商品的美观度和实用性，在激烈的市场竞争中脱颖而出。
三、注重商品质量和环保可持续性在开发旅游文创商品时，除了关注设计的创意和独特性外，还需要注重商品的质量和环保可持续性。
旅游文创商品作为纪念品和礼品，其质量直接影响着消费者的购买决策和使用体验。
在选择原材料和生产工艺时，需要严格把关，确保商品的质量和安全性。
注重商品的环保可持续性也是当前市场需求的一个重要方面。
消费者对于环保和可持续发展的关注越来越高，因此在开发旅游文创商品时，可以选择环保材料和生产工艺，设计出符合环保理念的产品，从而赢得消费者的青睐。
四、多元化营销和渠道拓展在旅游文创商品的营销过程中，需要多元化的营销策略和渠道拓展。
可以通过线上线下相结合的方式进行营销，包括开设实体门店、参加各类文创市集，以及在电商平台上进行销售等。
可以通过与当地旅游景点、景区合作，将文创商品与旅游产品进行捆绑销售；也可以进行跨界合作，将文创商品与其他品牌进行联名推广，扩大商品的知名度和影响力。
文化旅游特色旅游产品开发规划方案
文化旅游特色旅游产品开发规划方案第一章导言 (3)1.1 研究背景 (3)1.2 研究目的与意义 (3)1.3 研究方法与框架 (4)第二章：文化旅游特色旅游产品开发相关理论 (4)第三章：文化旅游特色旅游产品开发市场分析 (4)第四章：文化旅游特色旅游产品开发规划方案 (4)第五章：文化旅游特色旅游产品开发策略 (4)第六章：文化旅游特色旅游产品开发保障措施 (4)第七章：文化旅游特色旅游产品开发案例分析 (4)第八章：结论与展望 (4)第二章文化旅游资源分析 (4)2.1 旅游资源概述 (4)2.2 文化旅游资源类型 (5)2.2.1 历史遗迹类 (5)2.2.2 文化遗产类 (5)2.2.3 民俗风情类 (5)2.2.4 宗教信仰类 (5)2.3 旅游资源评价 (5)2.3.1 旅游资源价值评价 (5)2.3.2 旅游资源开发条件评价 (5)2.3.3 旅游资源潜力评价 (5)2.3.4 旅游资源保护与利用评价 (6)第三章目标市场与市场分析 (6)3.1 目标市场定位 (6)3.2 市场需求分析 (6)3.3 市场竞争分析 (7)第四章文化旅游产品开发策略 (7)4.1 产品开发原则 (7)4.1.1 坚持文化导向原则 (7)4.1.2 坚持市场导向原则 (7)4.1.3 坚持可持续发展原则 (7)4.1.4 坚持创新原则 (7)4.2 产品开发方向 (8)4.2.1 深度挖掘历史文化资源 (8)4.2.2 丰富民俗风情体验产品 (8)4.2.3 开发特色美食旅游产品 (8)4.2.4 创新科技与文化融合产品 (8)4.3 产品开发模式 (8)4.3.1 引导、企业主导模式 (8)4.3.2 资源整合、产业融合模式 (8)4.3.3 社区参与、共建共享模式 (8)4.3.4 互联网旅游模式 (8)第五章文化旅游产品体系构建 (8)5.1 产品体系结构 (8)5.2 产品分类与特点 (9)5.2.1 产品分类 (9)5.2.2 产品特点 (9)5.3 产品组合与布局 (9)5.3.1 产品组合 (9)5.3.2 产品布局 (10)第六章文化旅游基础设施建设 (10)6.1 基础设施规划 (10)6.2 旅游公共服务设施 (10)6.3 旅游交通规划 (11)第七章文化旅游市场营销与推广 (11)7.1 市场营销策略 (11)7.1.1 市场定位 (11)7.1.2 产品策略 (11)7.1.3 价格策略 (11)7.1.4 促销策略 (12)7.2 营销渠道与推广方式 (12)7.2.1 传统营销渠道 (12)7.2.2 网络营销渠道 (12)7.2.3 线上线下融合 (12)7.3 品牌建设与宣传 (12)7.3.1 品牌定位 (12)7.3.2 品牌宣传 (12)7.3.3 品牌形象大使 (13)7.3.4 品牌口碑管理 (13)第八章文化旅游产业链整合 (13)8.1 产业链构成 (13)8.2 产业链整合模式 (13)8.3 产业链发展策略 (14)第九章文化旅游保障体系 (14)9.1 政策法规保障 (14)9.1.1 完善政策法规体系 (14)9.1.2 强化政策支持 (14)9.1.3 加强政策宣传与监督 (14)9.2 人才培养与培训 (15)9.2.1 建立人才培养体系 (15)9.2.2 加强人才培训 (15)9.2.3 建立人才激励机制 (15)9.3 质量监管与安全 (15)9.3.1 建立质量监管体系 (15)9.3.2 加强安全监管 (15)9.3.3 建立应急管理体系 (15)第十章实施方案与效果评估 (15)10.1 实施步骤 (15)10.1.1 市场调研与需求分析 (16)10.1.2 产品设计与策划 (16)10.1.3 品牌塑造与推广 (16)10.1.4 配套设施建设 (16)10.1.5 培训与提升 (16)10.2 预期效果 (16)10.2.1 提升游客满意度 (16)10.2.2 促进当地经济发展 (16)10.2.3 传承和保护文化旅游资源 (16)10.2.4 增加就业机会 (16)10.3 评估与调整 (16)10.3.1 定期评估 (16)10.3.2 及时调整 (17)10.3.3 持续改进 (17)10.3.4 长期跟踪 (17)第一章导言1.1 研究背景我国经济的快速发展，人民生活水平不断提高，旅游消费需求日益旺盛。
基于4P和SWOT的河南文化旅游产品开发
基于4P和SWOT的河南文化旅游产品开发随着经济的快速发展，旅游业已经成为国民经济的增长点和新兴支柱产业。
河南地处中原，地理位置优越，古代先后有20多位帝王在此定都，其丰富的文化旅游资源已成为河南文化旅游经济发展的宝贵资源。
首先介绍了河南文化旅游产品的概念与开发文化旅游产品的意义，总结了河南文化旅游产品开发的现状以及开发的过程中存在的问题，从4P和SWOT角度探讨了河南文化旅游产品的开发现状及存在的问题。
通过对具有代表性的河南文化旅游产品开发的研究得出对未来河南整体文化旅游产品开发的意见和建议。
通过研究，得出以下主要结论：在对河南发展文化旅游产品开发的4P和SWOT分析中发现河南文化旅游产品在开发的过程中遇到了很多问题，面临很多威胁，但也面临着前所未有的机遇，在这种情况下，应该进行科学的规划，扬长避短，最终实现河南文化旅游业的跨越式发展，从而使河南由文化旅游大省转变为河南文化旅游强省，使旅游业成为河南中部崛起的重要力量。
标签：河南文化旅游产品开发；4P；SWOT1 引言1.1 选题背景随着现代经济的迅速发展，旅游业已发展成为国民经济的增长点和新兴支柱产业。
河南，作为中华民族历史文化重要的发祥地和发源地、也是我国历史文明的传承创新区。
其丰富的历史文化资源已成为河南文化旅游经济发展的宝贵资源。
虽然河南文化旅游产品经过几十年的创新与发展已初具规模，然而目前河南仅仅只算是一个文化旅游大省而并未发展成为一个文化旅游强省。
在这个发展过程中有很多因素阻碍了河南文化旅游产品的开发。
最重要的原因是旅游开发观念落后、政府监管投资不力。
尤其是管理权、所有权、使用权的三权合一，严重阻碍了文化旅游资源的开发，导致很多文化旅游景点开发水平低，惨淡经营。
其次是文化旅游景点的开发缺乏创意，挖掘深度不够。
很多文化旅游景点都是简单的历史重现和模仿，缺乏对历史文化的深度挖掘和创新，导致很多高级的文化旅游景点无人问津，无法实现经济效益。
基于STP战略的文化旅游产品价值研究——以山东日照“莒文化”旅游为例
中 ，对 Ｓ Ｔ Ｐ战略 的合理运 用可 以帮 助产 品进一 步满 足旅游 者 的消 费需求 ，Ｓ Ｔ Ｐ 战 略 的每一环 节都 在体 现 着产 品价值
的实现 。
群体 ， 并描述它们 的轮廓特征 ；目标市场选择战略将要求
企业 在 市场 细分 的基 础上选 择适 合 自己经 营 的细分 市场 部 分 ，即选 择 目标市 场 ；市场 目标 战略 则要 求企业 为 了做 到 与顾 客 心 目 中的 某 一地 位相 符 而设 计 企 业 的产 品 和 营销
如 上 图所 示 ，首先根 据 可衡量性 、可进 入性 、可赢 利
Ｓ Ｔ Ｐ 战 略环 节
性 、差 异性 和市场 稳定 性 的条 件 ，体 现 产 品 的关 联价 值 ， 做 出有 效 的市场细 分 。一 个文 化旅游 产 品要 吸引人 ，就 要
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智 慧城 市 与 旅游
目标 市场 ，进 而打造 独 特的企 业 品牌形 象 。
１ Ｓ Ｔ Ｐ 战 略 基 本 概 念 及 文 化 旅 游 产 品 价 值 ２ 运 用 Ｓ Ｔ Ｐ战 略 实现 文 化 旅 游 产 品 价 值 实 现 分析 的基本 思 路
Ｓ Ｔ Ｐ战 略 即 目标市 场 营销 战略 ，是现 代 市场 营 销理 论
［ 关键词］Ｓ Ｔ Ｐ战略；“ 莒文化” ；产品价值
［ 中图分 类号 ］ Ｆ ５ ９ ２ ［ 文献 标识 码 ］Ａ ［ 文章 编号 ］１ ０ ０ ５ — ６ ４ ３ ２（ ２ ０ １ ３ ）２ ８— ０ ０ ８ ３— ０ ３ 的审美和 愉悦 享受 ；关联 价值在 于旅 游产 品及其 相关 服务 的价格 、质量 和旅游 商企 品牌 、地域 等因素 对游 客 的消费 选择 和顾 客满 意度 的影响程 度 ； 延 伸价 值则 在于 为旅游 者 提供 在购买 之前 、中 、后 的多重 附加服 务和利 益 ，从而 形 成对顾 客 的独 特 吸 引 因素 ，创 造 顾 客 对 产 品 和 企 业 的 信 赖 ，最 终使 旅游企 业借 力保 持和扩 大市 场 。文 化旅 游利 用 文化交 流这 一较 高层次 的体验 形式 ，使 旅游者 获得 较好 的 精 神 与智力 的 富足 。
旅游文创商品开发策略研究
旅游文创商品开发策略研究随着旅游业的发展，旅游文创商品越来越受到游客的关注和喜爱。
旅游文创商品不仅有助于游客纪念旅行，还能够展示当地文化和风土人情，促进旅游业的发展。
旅游文创商品的开发策略非常重要。
本文将从市场调研、产品定位、设计创新以及营销推广等方面对旅游文创商品的开发策略进行研究。
市场调研是旅游文创商品开发的第一步。
开发旅游文创商品之前，需要进行市场调研，了解目标市场的需求和消费者的购买习惯。
市场调研可以通过问卷调查、访谈和观察等方法进行。
可以调查游客对当地文化和风土人情的兴趣和认知程度，以及他们对文创商品的偏好和购买意愿。
通过市场调研可以了解到游客对文创商品的需求，从而为产品开发提供依据。
产品定位是旅游文创商品开发的关键。
产品定位是根据市场调研结果，确定旅游文创商品的目标市场和差异化竞争点。
旅游文创商品可以根据不同的目标市场进行定位，比如面向国内游客、外国游客或者特定的旅游群体。
旅游文创商品应该根据当地的文化特色、风土人情和旅游资源进行定位，展现当地独特的魅力。
可以设计以当地特色景点、民俗文化或者地道美食为主题的文创商品，吸引游客的兴趣。
设计创新是旅游文创商品开发的核心。
旅游文创商品的设计应该符合目标市场的需求和游客的审美观念。
设计可以通过图案、色彩、形状和材质等方面进行创新，体现当地文化和风土人情的特色。
可以通过使用当地特色的传统图案或者手工艺品进行设计，使文创商品更具有文化内涵和艺术价值。
还可以结合科技手段，开发具有互动性和个性化定制服务的文创商品，增加游客的参与感和购买欲望。
营销推广是旅游文创商品开发的重要环节。
开发好的旅游文创商品需要通过适当的营销推广手段向游客进行宣传和推广。
可以通过线上渠道和线下渠道进行推广。
线上渠道可以通过建立微信公众号或者网上商城进行销售和宣传。
可以通过发布文章、分享游客购买体验和开展线上活动等方式吸引游客的关注和购买。
线下渠道可以通过在旅游景点、景区和旅行社等地点设置文创商品展示和销售区域，吸引游客的目光和购买意愿。
旅游文创商品开发策略研究
旅游文创商品开发策略研究随着旅游业的快速发展，旅游文创商品也成为了旅游产业的一个重要组成部分。
随着人们对旅游文化的需求不断增长，旅游文创商品的开发越来越受到重视。
如何开发出具有市场竞争力的旅游文创商品，成为了很多旅游企业面临的一个难题。
为此，本文将从市场需求、设计理念和营销策略等方面进行研究，探讨旅游文创商品的开发策略。
一、市场需求市场需求是旅游文创商品开发的首要考虑因素。
在进行旅游文创商品开发之前，必须了解市场的实际需求，把握消费者的喜好和购买习惯。
一方面，可以通过市场调研、问卷调查等方式，深入了解消费者对旅游文创商品的需求，从而确定开发的方向和重点。
还需要关注当前市场上的竞争情况，分析其他企业已经推出的旅游文创商品，找出自身的差异化优势，避免走“同质化”路线。
二、设计理念设计理念是旅游文创商品开发的核心要素。
在现实生活中，人们对旅游文化的热爱常常能够激发设计师们无穷的灵感，从而创造出让人耳目一新的旅游文创商品。
在设计理念上，可能会采用当地的传统文化元素，结合现代设计理念，创造出具有地方特色和时尚感的产品。
可以借鉴当地的民俗风情、历史文化、自然景观等元素，将其融入到产品设计中，从而产生独特的吸引力。
还要重视产品的实用性和品质，确保产品能够满足消费者的需求，并具有一定的收藏价值。
三、营销策略营销策略是旅游文创商品开发的关键环节。
一方面，可以借助线上线下多渠道进行推广，包括在旅游景区、特色商业街等地方开设商品展示销售点，开展线上电商平台销售，加强与周边商户的合作，共同推广产品。
也可以通过举办主题活动、举办文创商品设计大赛等方式，吸引更多的消费者的关注和参与。
还可以通过与知名设计师合作，举办设计师签售会等活动，提升产品的知名度和美誉度。
旅游文创商品的开发需要从市场需求、设计理念和营销策略等多个方面进行综合考虑。
只有将这些因素统一起来，才能够更好地满足消费者的需求，提升产品的竞争力，实现企业的可持续发展。
基于STP的山水文化旅游产品营销路径探略
基于STP的山水文化旅游产品营销路径探略作者：张瑞星来源：《商业经济研究》2016年第20期内容摘要：近年来我国旅游市场快速发展，大众休闲娱乐意识不断增强，以山水实景类旅游活动为主的旅游产业迅速兴起。
山水文化旅游产品的有效营销有助于促进景区当地的旅游业和相关产业的联动发展。
本文深入阐述了山水文化旅游的内涵及运用STP法研究该类旅游产品运作模式的意义，从山水文化旅游产品市场细分、市场定位及目标市场角度深入剖析制约山水文化旅游产品营销效能提升的主要障碍，提出改进山水文化旅游产品营销市场细分策略、创新市场定位策略和革新目标市场运营策略等对策。
关键词：STP 山水文化旅游产品营销中图分类号：F713 文献标识码：A引言文化旅游资源是旅游资源中最具吸引力的组成部分，通过深入挖掘吸引游客的丰富山水旅游资源，有助于将山水文化旅游的资源潜力转变为山水文化旅游产业，这是山水文化旅游价值实现的关键。
运用STP战略有助于山水文化旅游企业厘清其旅游产品价值内涵，并提升山水文化旅游产品价值实现能力。
STP战略系指市场细分（Segmenting）、目标市场（Targeting）和市场定位（Positioning），它是现代市场营销战略实施的核心内容。
山水文化旅游资源价值实现的关键首先在于找准山水文化旅游资源的价值基础，根据购买者对产品或营销组合的差异化需要对预期市场空间内的客户进行分类处理，并按照差异化顾客群体绘制出市场细分的基本架构。
其次，山水文化旅游企业以此为依据细分市场并从中确定目标市场，根据企业自身所掌控的旅游资源确定其所能和所要主攻的细分旅游市场。
随后，山水文化旅游企业应当塑造为目标市场客户群所广为接纳的旅游品牌形象，以此旅游品牌形象作为山水文化旅游企业的目标市场定位内容，这也是STP战略的核心内涵。
通过市场细分、确定目标市场和定位细分市场的方式，有助于山水文化旅游企业挖掘市场机会、开拓新市场，促进山水文化旅游产业的蓬勃发展。
文化旅游创意产品开发
文化旅游创意产品开发近年来，随着人们对旅行需求的不断增加，文化旅游已成为旅游市场中的热门领域。
而文化旅游创意产品作为其中的重要组成部分，具有很大的发展潜力。
本文将探讨文化旅游创意产品的定义、开发过程以及其带来的经济效益和社会影响。
一、文化旅游创意产品的定义文化旅游创意产品是指通过对旅游目的地的文化资源进行深度挖掘和整合，融入创意设计和传播手法，为游客创造独特而具有文化内涵的旅游产品。
它不仅满足了游客对旅行的需求，还提供了对当地文化的深入了解和体验，丰富了旅游目的地的文化内涵。
二、文化旅游创意产品的开发过程1. 定位和定位目标在开发文化旅游创意产品之前，首先需要明确产品的定位和目标。
定位是指确定产品在市场中的定位和目标受众群体，要考虑游客的兴趣爱好、需求以及市场的竞争情况。
2. 挖掘和整合文化资源文化旅游创意产品的核心在于对旅游目的地的文化资源进行挖掘和整合。
这包括历史文化遗产、传统工艺、当地特色美食、民俗文化等。
通过深入了解目的地的历史、文化和人文风情，将这些资源融入到产品中，使其具有独特性和吸引力。
3. 进行创意设计和创新在产品开发过程中，需要进行创意设计和创新，以保证产品的独特性和创新性。
这包括产品的主题设计、视觉形象的营造、互动体验设计等。
创意设计和创新可以增加产品的吸引力和竞争力，提升游客的体验感。
4. 传播和宣传推广一旦文化旅游创意产品开发完成，就需要进行传播和宣传推广，以吸引游客的关注和参与。
传播手段可以包括线上推广、线下活动、口碑营销等。
同时，还需要与旅行社和在线旅游平台进行合作，提升产品的曝光度和销售渠道。
三、文化旅游创意产品的经济效益和社会影响文化旅游创意产品的开发不仅带来了经济效益，还对社会产生了积极影响。
1. 经济效益文化旅游创意产品的开发提升了旅游产业的附加值，增加了就业机会，促进了地方经济的发展。
通过吸引更多游客和提高游客的消费水平，创造了更多的就业机会和经济收益。
2. 促进文化传承和保护文化旅游创意产品的开发促进了文化传承和保护。
基于文化创意的旅游产品开发创新研究
基于文化创意的旅游产品开发创新研究旅游业在全球范围内正在迅速发展和壮大，也成为了许多地区经济增长和就业机会的重要来源。
为了在竞争激烈的旅游市场中脱颖而出，旅游业需要不断创新和提供独特的旅游产品。
基于文化创意的旅游产品开发创新正是一种有力的策略，为旅游业注入新鲜血液和创造性的元素。
文化创意旅游产品的开发是通过以文化为基础，结合创意元素来设计和制造旅游产品的过程。
这些产品通常融合了传统文化、创意设计、艺术表演、手工艺品等多种元素，以独特、精致和有趣的方式展示地区的历史、传统和风貌。
通过文化创意旅游产品的开发，旅游业可以吸引更多游客、增加游客对目的地的满意度并提高游客的留存率。
首先，文化创意旅游产品的开发创新能够使目的地更具吸引力。
传统的旅游产品往往过于标准化和缺乏个性化，难以吸引到更多的游客。
而通过引入文化创意元素，为旅游产品增加独特的特色，可以吸引更多追求个性化、追求独特体验的游客。
比如，一个地区的文化传统可以被融入到旅游体验中，例如举办传统节日活动、提供传统手工艺制作课程等，这样不仅可以促进当地文化的传承，也可以吸引游客参与其中，增加他们对目的地的兴趣。
其次，文化创意旅游产品的开发创新可以提升游客对目的地的满意度。
通过创新的文化创意旅游产品，游客能够获得独特而丰富的旅游体验，更好地了解和体验当地的文化、历史和传统。
例如，游客可以参加当地的传统表演，学习当地的手工艺品制作技巧，参与当地的传统节日等。
这些独特的体验能够深入人心，使游客对目的地的印象更加深刻，增加他们对目的地的满意度，并有可能成为目的地的忠实拥趸和宣传者。
最后，文化创意旅游产品的开发创新还能够提高游客的留存率。
传统的旅游产品在吸引游客前往目的地的同时，往往难以留住游客，使其产生长期的黏性。
而文化创意旅游产品的开发创新，通过提供独特而有意义的旅游体验，能够激发游客的兴趣和好奇心，使其更愿意多次到访，并推荐给亲朋好友。
通过提高游客的留存率，旅游业可以获得更稳定的收入，也有利于目的地的可持续发展。
浅析文化旅游产品的开发模式及其保护策略
浅析文化旅游产品的开发模式及其保护策略——以青岛名人故居开发为例学号：100212011047 专业年级：文化产业管理2011级姓名：张凯丽内容摘要：青岛市具有非常丰富的自然和人文旅游资源，发展旅游业具有丰富的旅游资源。
但长期以来，由于多方面因素的影响，文化旅游资源尚未得到充分地开发利用，尤其是人文旅游资源，以致文化旅游产品的整体文化内涵不够突出，难以满足游客的文化体验需求，在这里，将以青岛市名人故居的开发利用为例进行分析研究，主要对其不好的开发现状提出一些保护策略的设想。
关键词：文化旅游文化产业名人故居开发模式保护策略一、文化旅游产业文化与旅游有着极其紧密的关系，文化是旅游业的灵魂，是旅游业持续发展的基础和源泉，旅游是促进文化产业发展的重要载体。
近年来文化产业发展非常迅速，并呈现出与旅游业等相关产业不断融合的趋势，对于旅游业的发展具有十分重要的意义：一方面，文化产业为旅游提供了更加丰富的资源基础和新的发展领域；另一方面，文化产业发展的有关理论和实践经验，可以为文化旅游的发展提供理论上的借鉴和实践上的参考。
1、文化旅游的定义“文化旅游，是最近几年才出现并流行的一个名词，它的出现与游客需求的转变密切相关。
因此，其目前较为流行的定义是“那些以人文资源为主要内容的旅游活动，包括历史遗迹、建筑、民族艺术和民俗、宗教等方面”。
还有说法认为文化旅游属于专项旅游的一种，是集政治、经济、教育、科技等于一体的大旅游活动。
”①因此，文化旅游就是以旅游经营者创造的观赏对象和休闲娱乐方式为消费内容，使旅游者获得富有文化内涵和深度参与旅游体验的旅游活动的集合。
2、文化旅游开发的重要性文化与旅游在某种意义上来说是相辅相成的，两者兼而有之，共同开发才会相得益彰，如果只注重旅游，忽视其内在的文化效应，那么这样的旅游是发展不长久的。
“十二五”时期，文化产业作为“国民经济支柱性产业”，与同样作为“战略性支柱产业”的旅游业将有越来越多的融合发展，其中文化旅游产业将是挖掘地方文化、完善旅游产业、促进经济结构调整、推动地方经济腾飞的重要发展方向。
文旅融合背景下沈阳清文化旅游纪念品开发研究——基于SWOT模型的分析
2019年11月下半月刊文旅融合背景下沈阳清文化旅游纪念品开发研究——基于SWOT模型的分析赵耀武 隋 鑫文旅融合已成为旅游产业提质增效与转型升级的新引擎，这一背景下旅游纪念品开发时文化内涵的注入尤为关键。
本文结合文旅融合背景就沈阳清文化旅游纪念品开发现状及主要问题进行剖析，并运用SWOT分析模型综合得出开发优势、劣势、机遇与威胁。
由分析结果可知开发思路、模式和导向等方面存在问题，但总体而言开发优势大于劣势，机遇多于威胁。
要进一步明确文化定位、深化文化内涵，兼顾多重导向、打造品牌效应，加强统筹协同、建立联动机制，以期实现沈阳清文化旅游纪念品开发的新突破。
引言随着社会主要矛盾的转化与中国特色社会主义新时代的到来，转型升级与创新驱动对于产业健康长效发展的重要意义日益凸显。
就旅游产业而言，文旅融合逐渐成为丰富旅游内核、提升旅游品质、服务美好生活、推动产业发展的关键抓手。
在文旅融合的宏观背景下，以文促旅、以旅彰文的理念应深入旅游各要素部门中，但目前相对薄弱，仍需深化文旅融合理念以开发出一批具备特殊文化性的旅游商品。
旅游纪念品作为载有地域和文化特色的旅游商品，以其自身独特性为旅游消费增长、地域文化传播、旅游形象塑造及文旅融合提供强大助力。
旅游纪念品在开发时需要考虑文化性、艺术性、地方性、纪念性及礼品性等多方面特性，要具备相对清晰的文化定位与地域标签。
沈阳作为“一朝发祥地，两代帝王都”，清文化早已在其发展历史上留下浓重且不可磨灭的一笔，因此沈阳在旅游纪念品开发的文化定位选择中应充分考虑清文化元素，以期塑造出具有沈阳特色的旅游纪念品。
然而，沈阳清文化旅游纪念品的开发现状却不为乐观，标榜特色的旅游纪念品较多为“他山之石”，并未充分利用优势资源将清文化与旅游纪念品开发深度融合，由此基于SWOT分析模型，结合文旅融合背景对沈阳清文化旅游纪念品开发进行全面深入剖析，并依托相关结论提出优化路径是相对迫切且必要的。
一、旅游纪念品研究综述旅游纪念品作为特色旅游商品及旅游购物的重要组成部分，伴随旅游产业的迅猛发展不断更新升级，是地域特色与地域文化的有效载体与生动重现，在旅游活动中具有不可替代的地位，但其学术研究相对落后于现实发展。
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基于STP战略的巢文化旅游产品开发研究
基于STP战略的巢文化旅游产品开发研究
行政区划调整后，环巢湖旅游业发展迅速。
其中，以巢文化为核心的旅游产品开发日益受到重视。
本文以STP理论为依据，从市场细分、目标市场选择和市场定位三个方面对巢文
化旅游产品的开发现状及存在的问题进行了分析，希望可以为以后环湖地区旅游开发提供一些依据。
2011年8月，安徽省进行了大幅行政区划调整，巢湖成了合肥的内湖，从而推动环湖旅游
业进入到了全新的发展阶段。
在环湖旅游业开发过程中，巢文化的地位日益凸显。
目前，有关巢文化旅游的研究还不太多，仅合肥市人社局的许志鹏写过一篇《巢文化：环巢湖旅游开发的核心主题》的文章。
鉴于此，本文欲以STP战略为分析方法，对巢文化旅游产品
开发过程中的市场细分、选择和定位等问题进行一下分析，以期为环湖地区旅游开发提供一些依据。
一、STP战略与巢文化旅游产品概况
（一）STP战略
1956年，美国营销学家温德尔·史密斯（ith）提出市场细分的概念。
后来，美国营销学
家飞利浦·科特勒又发展和完善了这一理论，最后提出了STP理论。
该理论由三部分组成，即市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning）。
市场细分是指企业或某部门根据消费者的年龄、性别、职业、所在区域、社会阶层及其购买货物时的动机和购买行为等因素进行分类，了解不同消费群体的需求，从而确定自身的服务对象，以达到提高自身经济效益的目的；目标市场指的是在市场细分的基础上，通过营销策略，准备出相应的产品和服务来满足不同目标市场的需求；市场定位指的是企业
或部门对潜在顾客的心理进行营销设计，创立一些能对潜在顾客产生深刻影响的产品或品牌，利用品牌效应在市场上取得竞争优势。
（二）巢文化旅游产品概况
巢文化是一个复杂的概念，它与长江、淮河、黄河文化密切相连，共同铸造了悠久的历史文化。
正如学者宁业高认为，“巢文化”是个内涵丰富、涉面弘广的文化概念，是自远古到现代的千秋百代巢湖流域居民所共同创构、积淀、演化和发展的物质文明和精神文明的总和。
在环湖地区，文化类型多样，有以和县猿人、银山智人闻名的古人类文化；有凌家滩、大成墩、大陈墩等遗址文化；有孔雀东南飞、包青天等民间文化；有庐剧、含弓戏等地方戏剧文化；有逍遥津、明教寺等组成的三国文化；有姥山岛、大蜀山、巢山组成的山水文化；还有明代巢湖水师文化、清代淮军文化、现代军事文化等等。
这些历史文化遗产遍布环湖地区，地方特色鲜明，为环湖文化产业的发展和文化旅游的开发奠定了坚实的基础。
二、STP战略理论在巢文化旅游产品开发
（一）巢文化旅游产品的市场细分
从上表可以看出，巢文化旅游的主要项目在历史文化资源和自然景观上，休闲娱乐尚在其次；就客源市场而言，主要集中在本地、省内及长三角地区。
这是因为安徽已被纳入泛上三角的发展范畴，两区域已形成资源互补的态势，并进行频繁的文化交流。
相比较而言，国内其他省份和国外的游客还不多。
因此在以后的开发过程中，安徽省应注重扩大“巢文化”品牌的影响，以吸引更多省外游客和国外游客的到来；此外，应迎合休闲之都的要求，大力发展环湖休闲旅游业，开发“巢文化”旅游产品中的休闲健身、休闲娱乐的项目，以此开提高巢文化旅游产品的知名度。
（二）目标市场选择策略及存在的问题
1、目标市场选择策略
从上述内容可知，本地市民、省内城市、长三角地区城市的游客主要注重对自然景观和历史文化的游览与观赏，因此，当地政府和相关部门应该在自然景观和历史文化的项目开发上加以注重。
第二，大力发展文化产业，提炼旅游文化精髓。
随着文化产业的快速发展，环湖地区依托文化资源和自然资源的文化产业也逐渐增多。
作为包青天的故乡，合肥已成功开创了包青天动漫产业。
此外，刘铭传、老子、钟馗等名人也逐渐成了文化产业创意的来源；合肥等地拥有悠久的历史，各市县计划串联新老博物馆、纪念馆等，作为巢文化展示、交流、培训和展销的平台。
对一些重要的非物质文化遗产，如庐剧、含弓戏等，可以采取动态和静态相结合的开发策略，使其获得可持续发展的动力；重要的是，可以利用巢湖水面文化来开发旅游产品。
围绕着八百里巢湖水的自然景观、焦姥母女的神奇传说的人
文景观和渔家文化，打造休闲度假、强身健体、电子娱乐的旅游项目。
在开发过程中，利用市场差异性的营销策略，选择不同的目标市场，满足不同消费群体的游览需求，进而达到最高市场占有率的目的。
2、存在的问题
通过对巢文化旅游产品的二维市场细分情况可知，在未来的开发过程中，还需要解决如下两个问题：
第一，游客来源主要集中在当地、省内及长三角地区，而省外及国外游客较少。
究其原因，与巢文化旅游宣传不利有关。
从十年前的“南黄山、北巢湖”的口号到如今进行行政区划调整，重新规划环湖地区的旅游开发，安徽省环巢湖地区的旅游业经历了一个漫长的过程。
与黄山旅游开发的情况相比，环巢湖地区还处于落后的地步。
鉴于此，省政府和市政府应利用各种媒介、各种力量进行广泛宣传，使“巢文化”的理念向省外及国外推行，以期吸引更多不同地域、不同层次的游客前来。
第二，休闲健身的旅游项目还不够。
近年来，随着百姓休闲娱乐意识的提高，各地都在大力发展休闲产业。
行政区划调整以后，巢湖成为合肥的内湖，为合肥打造休闲之都提供了最优越的条件。
在安徽省十二五规划纲要和合肥市十二五规划纲要中，都提出要在未来的五年内将滨湖地区打造成集休闲、健身、娱乐于一体的休闲之地。
然而，不管是滨湖地区还是被着意要打造成合肥后花园的半汤地区，其休闲娱乐设施和相关产业链都还不成熟，还需在未来的时间内，加大投资力度和政策扶持。
在开发过程中，注意将“巢文化”符号融于各项休闲娱乐设施之中，以期让游客集休闲体验和感受文化于一体。
三、市场定位战略
一般而言，市场定位应该是在市场细分的基础上，实施产品差异化。
然而，市场定位与产品差异化还是有着本质区别的。
市场定位应该是在市场细分和目标市场选择后，挖掘当地的特色资源，打造特色品牌，从而塑造出个性鲜明、市场形象独特的产品，从而赢得顾客的认同。
因此，在巢文化旅游产品的开发中，不应只注重产品的差异化，而是应着重开发特色旅游产品，打造特色旅游品牌。
总的来说，在巢文化旅游产品的开发中，游客主要集中于当地居民、省内及长三角地区，游览项目也限于历史文化和自然风光。
安徽省相关部门虽然已有规划，通过绿道建设、文化产业及树立特色品牌等方式全面推动巢文化旅游产品的开发，但目前仍存在很多问题，尤其对当今游客休闲娱乐需求的相关项目的开发还较为欠缺，这也是环湖旅游业未来五年中亟需解决的问题。
运用STP战略进行利弊分析，为巢文化旅游产品的可持续开发提供一些参考依据。
相信，通过扬长避短，环湖旅游业必将踏上新的台阶。