汽车销售公司绩效工资考核实施办法(精)

汽车销售公司绩效工资考核实施办法

目的：鼓励先进，鞭策后进，公司与个人双赢

原则：多劳多得，少劳少得

一、销售人员薪资实施办法

工资=（N1+ N2 +N 3…….+N n）×系数a+精品提成+保险提成1、车辆提成

N n——某种车型提成之和

系数a——销售过程中综合指数，a1×a2×a3……a n

a1:A卡生成率系数

a1= 销售员A卡生成率

（公司确定月平均每人生成A卡率+当月实际平均每人生成A卡率）/2 a2:试乘试驾比例系数

a2= 销售员试乘试驾率

（公司确定月平均每人试乘试驾率+当月实际平均每人试乘试驾率）/2 a3:成交率系数

a3= 销售员成交率

（公司确定月平均成交率+当月实际平均成交率）/2

a n:修成系数——遇资源配给、国家政策及丰田商务政策的调整而修定

2、精品提成

以每台车销售的精品额为考核标准——3000元/台（2）4500元/台——以上提精品销售额4.5% （3）4000元/台—4500元/台提精品销售额4% （4）3500元/台—4000元/台提精品销售额3.5% （5）3000元/台—3500元/台提精品销售额3% （6）2000元/台—3000元/台提精品销售额2% （7）2000元/台以下提精品销售额1%

3、保险提成

A.新车保险

商业险计入保险提成依据，交强险与第三者险不计入提成依据，只计入保险比例。（市内四区、旅顺、开发区）

（1）投保率90%以上提保费总额4%

（2）投保率80%—90% 提保费总额3%

（3）投保率70%—80% 提保费总额2%

（4）投保率60%—70% 提保费总额1.5%

（5）投保率60%以下提保费总额1%

B．续保

续保每台提保费4%

二、综合人数工资考核办法

1、信息员工资

信息员工资=基本工资+奖励工资×β

奖励工资——每月1500元

β系数

β1——实际销售数

月计划销售数

β2——实际销售数

全年销售计划/12

2、接待人员工资

接待人员工资=基本工资+奖励工资×a A×a试×β×γ

奖励工资——每月500元a

γ系数

γ——实际接待数

（月计划接待数+销售人员实际接待数）/2

a A——公司实际A卡完成率

公司月初设定A卡生成率

a试——公司实际试乘试驾完成率

公司月初设定试乘试驾率

3、上牌员工资

上牌员工资=基本工资+月上牌台数×15元/台

4、库管工资

库管工资=基本工资+月交车台数×5元/台

5、展厅经理工资

展厅经理工资=基本工资+展厅销售台数×40元/台×аA×а试×а成

a A： A卡完成比率

a试：试乘试驾比率

a成：成交比率

a成——公司成交实际完成比率

公司设定完成比

备注：CS满意度

1、出现一般问题 100元

2、顾客投诉取消该台车提成