茶文化营销的特点是什么

茶文化营销的特点是什么

一、茶叶营销

茶叶营销，茶叶虽然在中国历史悠久，但真正意义上的中国茶叶，没有走向品牌化，立顿的茶叶，来自世界各地，统一冠“立顿”之名，其营销手段非常娴熟，市场效应卓然。但是并非茶文化营销。

属于商品营销范畴。还有一些茶叶销售顺便带上茶具茶文化宣传的

一些营销模式，都各有自己的特征。

茶叶营销，除了一些品牌化的品牌，其他都是基本购销模式，不是完整的茶文化营销。属于茶文化营销大概念下的一个范畴，每一

个商家的努力都在推动着茶文化营销的整体进步。

二、茶具营销

普通茶具营销，做茶具营销必然套提及茶文化。目前市场上，没有太多从文化角度去推广茶文望溪|茶具来推进茶具销售。“望溪”

汝瓷茶具，似乎在探索一条文化营销之路。其推广语“品吻汝

瓷·在乎稀有”似乎是在诉求一种品茶的文化概念，而不是单纯意

义上的瓷器概念。其他便是紫砂的推广，更是与茶文化息息相关，

属于茶文化营销范畴。因为均具备茶文化营销的特征。

市场上另外一些茶具，虽然也提及茶文化，但更多是把当作基本产品来推广，没有融合茶文化概念。比如恒福东道茶具，宜龙茶具，均是简单提及品茶之道，没有挖掘更深层次的文化内涵。

三、茶馆

茶馆的运作包含茶文化营销所必需的所有特征，提供茶、茶具、饮茶环境、甚至煮泡方法等。但是目前国内市场专业的饮茶场所多

为咖啡店、简餐店代营，有一些专业的茶具体验店，运作都是从基

本的营销方法到简单的叠加，没有做到从文化到产品综合效应开发

营销思路。一些香港茶餐厅，比如两岸咖啡、名典，其宣传的均非

茶文化，其营销自然算不上真正意义上的茶文化营销。

茶文化营销，不能单纯认识是一个文化概念或营销传播概念，而是一个茶文化与营销的综合概念。茶带有非常明显的文化特征，而

且各地区各国家都有不同的文化特征，就中国而言，亦呈现地区差异。南北方差异甚大，体现的文化特征也有所不同。但是追根溯源，中国的茶文化的内涵是一脉相承的。宋苏轼云“从来佳茗似佳人”

的名句可见一斑。此句所表达的是一个茶所给人的美好意境。就茶

文化营销而言，茶所能带给人的意境，非茶水或特定茶叶所能概括。而是一个综合概念，饮茶环境、茶具、手法等等因素共同创造一个“佳茗似佳人”的意境。因此茶文化营销也是一个复杂的概念，包

括茶叶、茶具、茶盘、饮茶环境、泡茶方法等每一个因素都是茶文

化不可分割的一部分，茶文化营销自然也是这些因素综合运作的过程。简言之，茶文化营销，即选茶、泡茶、品茶、观茶、赏茶诸要

素综合运用的营销概念

鉴于此，还要提及“营销”的本身概念，包含“营”和“销”两部分，是一个市场概念。营销是种发现市场需求满足市场需求过程，也是在必要的条件下创造是市场需求或提供一种新需求的营运概念。

茶文化营销，和一般意义上的企业商品德营销又有自己的鲜明特征。茶文化营销是一种既有产品又要满足一种文化需求的综合概念

营销。要推广的是一个综合概念，其中包含有形茶产品和无形的茶

文化，这种营销在某种意义上来讲是一个文化特征的营销，茶产品

的认知非常广泛，而茶文化的渗透确是一种非常漫长的过程。茶产

品包括：茶叶、茶具、茶盘等，茶文化是讲求的一种方法一种环境

一种启示，在这种方法和启示与相应的茶和茶具配合作用下形成一

种有特征的茶文化，这个推广出去，就是一种营销的开始，让大家

接受并受到感染，那便是营销的进一步效应。