目标管理基本原则

SWOT分析的作用
了解与您企 业有关的外
部环境
了解您企 业自身的 内在环境
指出您企 业应该 走向何处
指出您企 业能向何 处发展
SWOT分析步骤
1、罗列组织内部的优势和劣势，以及外部的 机会和威胁
2、优势与劣势，机会与威胁相互组合，形 成SO、ST、WO和WT策略
3、 对SO、ST、WO和WT策略分别进行甄 别和选择，确定组织目前应采取的具体战略 与方针
目标管理基本原则:
1.目标制定科学合理 2.督促检查贯穿始终 3.成本控制严格认真 4.考核评估执行到位
明确、具体；挑战、可行；注意边界条件（这是工作中要坚持的原则，也可以称为底 限）；有时原则比目标更重要；要学会必要的妥协。
找到目标的工具：--SWOT组合
所谓SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密 切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照 矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出 一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。
• SWOT分析应该算是一个众所周知的 工具。来自于麦肯锡咨询公司的 SWOT分析，包括分析企业的优势 （Strength）、劣势（Weakness）、 机会（Opportunity）和威胁 （Threats）。因此，SWOT分析实际 上是将对企业内外部条件各方面内 容进行综合和概括，进而分析组织 的优劣势、面临的机会和威胁的一 种方法。
运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研 究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。 S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势，O （opportunities）是机会、T （threats）是威胁。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的” （即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。 SWOT分析方法从某种意义上来说隶属于企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在 条件进行分析。SWOT分析有其形成的基础。著名的竞争战略专家迈克尔.波特提出的竞争 理论从产业结构入手对一个企业“可能做的”方面进行了透彻的分析和说明，而能力学 派管理学家则运用价值链解构企业的价值创造过程，注重对公司的资源和能力的分析。 SWOT分析，就是在综合了前面两者的基础上，以资源学派学者为代表，将公司的内部分 析（即20世纪80年代中期管理学界权威们所关注的研究取向，以能力学派为代表）与产 业竞争环境的外部分析（即更早期战略研究所关注的中心主题，以安德鲁斯与迈克尔.波 特为代表）结合起来，形成了自己结构化的平衡系统分析体系。 与其他的分析方法相比 较，SWOT分析从一开始就具有显著的结构化和系统性的特征。就结构化而言，首先在形 式上，SWOT分析法表现为构造SWOT结构矩阵，并对矩阵的不同区域赋予了不同分析意 义。其次内容上，SWOT分析法的主要理论基础也强调从结构分析入手对企业的外部环境 和内部资源进行分析。
SWOT模型涵义介绍
• 优劣势分析主要是着眼于企业自身的实 力及其与竞争对手的比较 • 机会和威胁分析将注意力放在外部环境 的变化及对企业的可能影响上 • 在分析时，应把所有的内部因素（即优 劣势）集中在一起，然后用外部的力量来 对这些因素进行评估。
何時要用SWOT分析
SWOT是一种分析手法 • 制定公司发展战略 • 竞争对手分析 • 市场定位 • 个人生涯规划
• SWOT（strengths Weakness Opportunity Threats）分析法，又称为态势分析法或优
劣势分析法，用来确定企业自身的竞争优 势（strength）、竞争劣势（weakness）、 机会(opportunity)和威胁（threat），从而
将公司的战略与公司内部资源、外部环境 有机地结合起来。
上，将企业与竞争对手做詳細的对比
优势与劣势(SW)分析
优势和劣势指的是内部要素
优势：
劣势：
• 市场营销的资深阅历。 • 缺乏市场营销经验。
• 一种创新的产品或服务。 • 产品或服务同质化。
• 营业场所。
• 营业场所。
• 质量工序与品质程序。 • 劣质产品或服务。
• 其他能对产品与服务产 • 不良的声誉
生增值效应的方面。
机会与威胁(OT)分析
• 外部机会和威胁是指那些组织通常无法控制的 外部因素
– 包括竞争、政治经济、法律、社会、文化、 科技、实体和人口环境等等
– 這些外部因素通常是组织无法加以控制的， 但却对组织的营运有重大的影响
SWOT分析模型
SWOT分析模型简介
SWOT分析代表分析企业优势(strength)、劣 势(weakness)、机会(opportunity)与威胁(threats)。 优势和劣势是内在要素，机会与威胁则是外在要素。
SWOT分析法是一种用于检测公司运营与公司 环境的工具。是将对企业内外部条件各方面内容进 行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机 会和威胁的一种方法。
2.可以学什么技术？
2.竞争者最近在做什么？
3.可以提供什么新的技术/服务？ 3.是否赶不上顾客需求的改变？
4.可以吸引什么新的顾客？
4.政经环境的改变是否会伤害组织
5.怎样可以与众不同？
5.是否有什么事可能会威胁到
6.组织在5-10年內的发展？
组织的生存？
优势与劣势(SW)分析
• 內部优势和劣势是指那些组织通常能够控制 的內部因素 诸如组织的使命、财务资源、 技术资源、研究发展能力、组织文化、人 力资源、产品特色、行销资源等等 • 竞争优势：是指一個企业超越其竞争对手的能力 • 做优劣势分析時必須从整个价值链的每个环节上
S：优势 1.擅长什么？ 2.组织有什么新技术？ 3.能做什么别人做不到的？ 4.和別人有什么不同的？ 5.顾客为什么来？ 6.最近因何成功？
W：缺点 1.什么做不来？ 2.缺乏什么技术？ 3.别人有什么比我们好？ 4.不能满足何种顾客？ 5.最近因何失败？
O：机会
ห้องสมุดไป่ตู้T：威胁
1.市场中有什麼适合我們的机会？1.市场最近有什么改变？