可视化空调清洗推广方案

冬季养护大礼包
套餐项目 xx无水防冻液
Fra Baidu bibliotek数量 1次
材料费成 本
1080元/ 桶
工时成本 50元
套餐原 价
2980元
活动套餐价 1980元
项目成本 1130元
xx可视化清洗 1次 三卫士
71元
50元
499元
358元
121元
项目毛利 850元 237元
注：上述价格服务车型不包含特殊车型B级以上的车型，如需服务，特殊 车型特殊对待，慎重报价。
助他们做免费的“冬季出行大检测”，其包含60项深入检测。由浅到深，通过检测 出来的数据说话，告诉客户发动机冷却系统和空调系统重要性等，乘机推送我们 “安全出行特惠礼包”和其他增值性的项目
4.项目活动需求
1）产品需求：xx无水防冻液，神采可视化空调清洗三卫士
2）项目推进工具需求：增强版60项检测单，刹车油检测笔，防冻液检测仪， 点电检测仪，胎压表，刹车片检测笔，轮胎深度尺，手电筒，扭力扳手，小 量杯，可视化清洗工具，
注：各种工具整齐排放且工具旁边制作小标贴书写其名称，以彰显门店的专业；60项检测 单要求印发增强版，重点突出防冻液，空调系统检测项目
3）物料需求：印有可视化空调.无水防冻液X展架KT板海报，印有“安全出行特惠 季”和“冬季出行安全大检测”的横幅，印有项目“操作中”的提醒板，无水防 冻油展示道具，清洗空调系统液体对比展示道具
温暖冬季，清新安全项目 推广，直接带动门店毛利 上升20%，养护营业额上 升40%，推动了门店的发 展
2.绩效方案
销售提成 施工提成 其他项目提成
10套以下
10元/套 10元/套
绩效提成 10—20套
15元/套 10元/套
20—30套
20元/套 10元/套
30套以上
25元/套 10元/套
其他增值性项目推荐提成按其利润5%提取
注：该项提成绩效均建立在客户满意度的基础上，且可以与门店自身单项提成叠加，重在激励 各位员工对门店业务推荐和服务的积极性。
3.供货方案
供货方案
数量
20套以上
40套以上
60套以上
空调可视化清洗养护
进货价↓5%
进货价↓10%
进货价↓15%
xx无水防冻液
进货价↓5%
进货价↓10%
进货价↓15%
供货产品按需求定价，需求较多者，优惠越多。门店备货，总部运营会输出管理文案支持，产品推 广宣传，门店品牌宣传等。
四.项目总结
此次项目推广活动不单单是给新老客户的新年回馈，还是我们整个xx地区门店集客，留客，宣传 的一种方式。同时给门店营业额和利润带来增长，在2017年做个完美的收官，也为门店2018年的良好 发展打下了坚实的基础。
在此，祝愿xxxx地区各门店在2018年蓬勃发展，生意兴隆，万事如意。
谢谢
二.项目推广
xx无水防冻液
xx可视化清洗三卫士
1.项目推广的导入
门店导入：年底大促，做好收官之战，做到业绩和利润共同上升， 更好的服务于客户
客户导入：春节用车高峰，xx地区空气质量比较差，灰尘多，空调 系统养护需求多;地区温度偏低，车辆对冷却系统要求高；车内空气质 量和车辆安全需求
2.项目推广活动时间
2018年x月x日--2018年x月x日
3.项目引流
1）集客引流： 公众号活动推送，门店员工手机qq微信朋友圈活动的转发，DM单页派发，KT板，
门店和小区物业合作的业主“冬季出行安全大检测”，异业的合作等宣传门店安全 检测和养护活动
2）转化到实际成交 到店检测保养客户务必细心接待，以春节做活动切住口，告诉客户门店可以帮
排放，少维修，节约水 备注： xxsuper plus曾服务于军方， 现转为民营。 其防冻 液不含水，具有鲙鱼水三倍的导热能力，是汽车工业的一 大变革，从根本上上解决冷却系统的重大缺陷。使用xx冷 却液，一次加入无需更换，并有效延长发动机寿命。
2）xx可视化空调清洗三卫士
三.项目推广评估
1.项目利润分析
注：本次项目推广需要运营部，市场推广部和门店，采购部通力合作，市场推广部配合制作海报展 架和小标牌，对比展品区等，门店负责项目材料的布置和介绍。采购控制产品输入输出。
小标牌：施工中，检测中，施工配件，检测工具，空调可视化清洗中，防冻油更换中等
5.项目产品介绍
1）xx无水防冻液
优点： 低凝点，高沸点，耐严寒，不”开锅“； 无水垢，无腐蚀，无蒸发，延长发动机使用寿命； 无或极低压力，增动力，加速快，省燃油，热平衡，零
养护项目推广方案
---温暖冬季，清新安全 运营部
一.导言
二.项目推广
1.项目导入 2.项目推广时间 3.项目引流 4.项目需求 5.项目产品介绍
三.项目推广评估
1.项目利润分析 2.项目绩效方案
四.总结
一.导言
针对xx市场分析，各门店数据显现，对xx现有xx门店做出汽车养护项目 的推广方案。
从而增加门店养护产品销量和毛利额，增强客户对门店的体验感和信 赖感，带动xx整个xx市场的份额上升。