线下销售人员绩效考核方案及原始奖金制度一般kpi

销售部人员薪酬及绩效考核设计方案

销售部人员薪酬及绩效考核设计方案销售是企业的核心部门之一，对于销售人员的薪酬和绩效考核设计，可以使他们保持动力，提高销售业绩。

以下是一个销售部人员薪酬及绩效考核设计方案的建议。

一、薪酬设计：1.基本工资：根据销售人员的工作经验、技能水平和职位等级确定基本工资，要与市场行情相符，以保持薪酬的竞争力和公平性。

2.奖金制度：设立销售奖金制度，奖励销售人员的销售业绩。

奖金可以根据销售额、销售数量、销售利润等进行考核，并按照一定比例发放给销售人员。

3.佣金制度：对于销售人员的销售业绩设置佣金制度，根据销售额或利润提成。

佣金制度可以激励销售人员的积极性，提高他们的销售业绩。

二、绩效考核：1.销售目标：制定明确的销售目标，根据公司的销售计划和市场情况，设定销售人员的销售目标。

销售目标可以包括销售额、销售数量、市场份额等方面。

2.个人绩效考核：每个销售人员根据其达到的销售目标进行个人绩效考核。

可以采用定量和定性相结合的方式，考核销售人员的销售业绩、客户满意度、销售技巧和团队合作等方面。

3.绩效评定：根据个人绩效考核结果评定销售人员的绩效等级，例如优秀、良好、一般和待提升等。

绩效评定结果可以作为薪酬调整和晋升的依据。

4.激励措施：对于达到或超额完成销售目标的销售人员，可以给予额外的奖励和激励措施，例如加薪、晋升、培训机会等，以增强他们的工作动力和满意度。

5.反馈机制：建立定期的绩效反馈机制，给予销售人员正面的反馈和指导，对于绩效不佳的销售人员提供改进的机会和帮助。

及时有效地反馈可以帮助销售人员不断提高工作表现。

三、其他考核指标和激励措施：1.客户满意度：通过对客户满意度的调查和评估，考核销售人员的客户服务质量和销售技巧。

对于客户满意度较高的销售人员，可以给予额外奖励或福利待遇。

2.团队合作：考核销售人员在团队合作中的表现，包括与其他销售人员的协作、与其他部门的协调以及团队的整体销售业绩等。

对于团队合作较好的销售人员，可以给予团队奖励和表彰。

销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇）

销售人员薪资及绩效考核管理办法销售人员薪资及绩效考核管理办法一、管理办法的含义管理办法是一种管理规定，通常用来约束和规范市场行为、特殊活动的一种规章制度。

它具有法律的效力，是根据宪法和法律制定的，是从属于法律的规范性文件，人人必须遵守。

二、销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇）管理办法是一种管理规定，就某一方面的工作或问题提出具体做法和要求的文件。

以下是小编为大家整理的销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇），欢迎大家分享。

销售人员薪资及绩效考核管理办法11.资金来源与使用范围1.1资金来源销售回款额的5%作为销售分公司的销售费用来源1.2资金使用范围销售分公司的所有费用的支付2.款项支付要求与规定2.1在公司正常财务核算标准范围内，由经办人申请、分公司经理同意、财务部经理审核后方可报销。

2.2款项的支付和费用的报销必须手续齐全、票据合法、内容真实完整、账务处理规范。

2.3超标准费用的报销必须事先征得公司总经理同意并签字，报销时财务人员方可受理。

2.4销售分公司经理所发生的费用必须经公司总经理签字后方可报销。

2.5严格控制佣金、回扣及无发票的支出。

上述费用的支付实行事前业务员洽谈，部门经理确定并形成报告，分公司经理审核，公司总经理批准，财务人员方可支付的程序。

3.费用标准销售分公司的差旅费标准、招待费标准、办公费标准报公司批准备案。

各费用标准的明细附后。

4.工资与统筹4.1销售分公司工资标准的制定与发放由分公司自拟，公司批准备案。

每月发薪前须向公司申报工资明细表，总经理批准，公司劳资部门对其进行额度控制与管理。

4.2员工的各项统筹、保险、住房公积金等福利项目由总公司统一管理代扣代缴，当月结算不得拖欠。

5.核算与报表5.1财务人员必须知法守法准确核算、认真负责把关，按会计法、税法及公司的各项具体要求进行日常的财务管理、财务核算及财务报表工作。

5.2按公司统一要求的格式、内容及时间上报各种财务报表。

销售人员绩效考核方案（精选5篇）

销售人员绩效考核方案销售人员绩效考核方案（精选5篇）为确保事情或工作高质量高水平开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是有很强可操作性的书面计划。

怎样写方案才更能起到其作用呢？下面是小编整理的销售人员绩效考核方案，欢迎大家分享。

销售人员绩效考核方案篇1一、考核基本情况（一）考核目的为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。

（二）考核形式以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。

（三）考核周期销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。

二、业绩考核操作办法（一）业绩考核的原则销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。

（二）销售人员绩效奖金的计算销售人员绩效奖金实发额＝个人绩效奖金应发总额×业绩提成比例1.个人绩效奖金应发总额个人绩效奖金应发总额＝销售数量奖＋销售价格奖＋提前收款奖（1）销售数量奖销售人员超额完成个人任务指标的，按元/m2支付奖金，超额指标达到50%以上的部分，按元/m2支付奖金，上不封顶。

成交者，按成交价%发放奖金。

（2）销售价格奖销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的%计提奖金。

（3）提前收款奖销售人员根据定购合同确定的付款日期，若提前10天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按元/m2支付奖金，提前收款时间每递增5天，折算到每平方米的提奖标准增加元。

2.业绩提成标准①完成本部门计划销售任务100%以上的，按个人绩效奖金应发总额的110%支付。

②完成本部门计划销售面积任务的90%以上不到100%的，按个人绩效奖金应发总额的100%支付。

③完成本部门计划销售面积任务的70%以上不到90%的，按个人绩效奖金应发总额的80%支付。

④完成本部门计划销售面积任务不足70%的，按个人绩效奖金应发总额的60%支付。

销售部薪酬及绩效考核方案

销售部薪酬及绩效考核方案
1. 目的
为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。

2. 适用主体
适用于公司销售部主管、销售专员。

3.薪酬结构
1. 销售人员的薪资主要由销售提成与绩效工资两部分组成。

2.销售提成，与员工销售额挂钩的工资部分，其计算公式为：销售提成=销售额*销售提成率
3.绩效工资：与销售专员销售额挂钩的工资部分（销售主管绩效工资与净利润挂钩），其计算公式为：绩效工资=绩效*实际与计划销售额差异率
销售主管绩效考核表
销售提成与绩效考核表
注：1.完成计划百分比=实际销售额/计划销售额*100%
2.《销售提成与表绩效考核表》中提成部分适用于公司销售部主管、销售专员；绩
效部分只适用于销售专员。

3.销售提成与绩效均以月度为考核时间段计算。

4.销售员所得的提成与绩效工资会一起计入当月工资。

销售人员绩效考核方案—销售人员绩效考核方案

销售人员绩效考核方案—销售人员绩效考核方案销售人员绩效考核是企业管理中非常重要的一环，它不仅能够激励销售人员发挥最大的潜力，提升销售业绩，还能够评估销售团队的整体运作情况，为企业的业务发展提供有力的支持。

本文将提出一套完整的销售人员绩效考核方案。

一、销售业绩考核销售人员的主要职责是完成销售任务，因此销售业绩是考核销售人员绩效的重要指标。

销售业绩考核可以根据销售额、销售数量、销售利润等指标来评估销售人员的工作能力。

具体的考核方法如下：1.1销售额完成率销售人员的销售任务一般会根据市场需求和公司目标来进行设定，可以将销售任务分为不同的周期，如季度、半年度或年度。

销售人员需要根据任务完成情况进行考核，可以计算销售额完成率来评估销售人员的销售业绩。

销售额完成率计算公式如下：销售额完成率=实际销售额/销售任务额×100%1.2销售数量完成率除了销售额，销售数量也是考核销售人员绩效的重要指标。

可以根据产品销售数量来进行考核，计算销售数量完成率来评估销售人员的销售业绩。

销售数量完成率计算公式如下：销售数量完成率=实际销售数量/销售任务数量×100%1.3销售利润完成率除了销售额和销售数量，销售利润也是考核销售人员绩效的重要指标。

可以根据销售利润来进行考核，计算销售利润完成率来评估销售人员的销售业绩。

销售利润完成率计算公式如下：销售利润完成率=实际销售利润/销售任务利润×100%二、客户满意度考核销售人员的工作不仅仅是完成销售任务，还包括与客户的沟通和服务。

客户满意度是衡量销售人员工作质量的重要指标，其能够反映销售人员的专业能力和服务态度。

具体的考核方法如下：2.1客户满意度调查可以定期对销售人员的客户进行满意度调查，了解他们对销售人员工作的评价，包括销售技巧、沟通能力、回应速度等方面的表现。

根据客户的评价结果，可以得出销售人员的客户满意度得分。

2.2客户投诉和退货率销售人员的工作质量也可以通过客户投诉和退货率来评估。

销售部薪酬体系及绩效考核管理制度

销售部薪酬体系及绩效考核管理制度一、总则为了有效激励销售团队，提高销售业绩，实现公司的销售目标，同时保证薪酬分配的公平性和合理性，特制定本销售部薪酬体系及绩效考核管理制度。

二、薪酬体系（一）薪酬构成销售部员工的薪酬由基本工资、绩效工资、提成和奖金四部分构成。

1、基本工资：根据员工的职位、工作经验、学历等因素确定，每月固定发放，为员工提供基本的生活保障。

2、绩效工资：与员工的绩效考核结果挂钩，根据绩效考核得分计算发放。

3、提成：根据员工的销售业绩计算，按照一定的比例提取。

4、奖金：包括季度奖金、年度奖金等，根据公司的盈利情况和个人的贡献发放。

（二）基本工资标准1、销售代表：＿____元/月2、销售主管：＿____元/月3、销售经理：＿____元/月（三）绩效工资计算方法绩效工资＝绩效工资基数 ×绩效考核得分／ 100绩效考核得分根据员工的工作表现、销售任务完成情况、客户满意度等因素综合评定。

（四）提成计算方法1、销售代表：按照个人销售额的_____%提取提成。

2、销售主管：按照团队销售额的_____%提取提成，同时个人销售额按照_____%提取提成。

3、销售经理：按照部门销售额的_____%提取提成，同时个人销售额按照_____%提取提成。

（五）奖金发放1、季度奖金：根据公司当季的盈利情况和销售部门的业绩完成情况，发放季度奖金。

奖金金额为个人当季销售额的_____%。

2、年度奖金：根据公司当年的盈利情况和个人的全年业绩表现，发放年度奖金。

奖金金额为个人当年销售额的_____%。

三、绩效考核管理制度（一）考核目的1、激励员工提高工作绩效，实现个人和团队的销售目标。

2、为薪酬调整、晋升、培训等人力资源管理决策提供依据。

（二）考核周期1、月度考核：每月进行一次，主要考核员工的月度工作表现和销售任务完成情况。

2、季度考核：每季度进行一次，综合评估员工在本季度的工作绩效和销售业绩。

3、年度考核：每年进行一次，全面评价员工在本年度的工作表现、销售业绩和职业素养。

销售人员考核与奖惩方案

销售人员考核与奖惩方案前言在一家公司中，销售人员的工作往往是公司最紧要的工作，销售业绩的高低往往决定了公司的发展、利润和产品推广。

因此，建立一套合理的销售人员考核与奖惩方案就显得非常必要了。

本文将介绍如何建立一套合理的销售人员考核与奖惩方案。

考核指标销售人员的绩效评价主要关注业绩、服务质量和工作效果三个方面，可以对销售人员每个月、季度和年度的销售业绩进行量化考核，以此进行奖惩。

业绩指标业绩指标是考核销售人员最关键的指标，业绩包括销售额和销售数量两个方面，可以根据公司的实际情况和销售目标制定具体的销售计划和销售目标。

业绩指标包括：1.销售额: 指销售人员完成的订单金额，可以按照月度、季度、年度设定销售目标，达成目标可得到相应的奖励，未达成目标则会根据销售额的缺口来扣除部分奖金。

2.销售数量: 每个销售人员在一定时间内完成的订单数量，量化考核销售人员的销售能力，一般来说，销售数量越多绩效评价越好，在考核过程中也需要考虑销售品质和客户满意度等因素。

服务质量指标服务质量指标是考核销售人员服务能力的重要因素之一，销售人员的服务质量包括了服务态度、服务速度和服务效果等多个方面，可以根据公司的实际情况和销售目标制定具体的考核指标，如：及时为客户解决问题、积极主动沟通、保持良好的客户关系等等。

服务质量指标可以用来反映销售人员工作效率和服务水平，帮助公司了解顾客对公司的认可程度。

工作效果指标工作效果指标是考核销售人员最综合性的一个指标，主要评估销售人员在工作中的积极性、责任感和工作成果等方面，工作效果指标包括了销售过程中的表现、销售活动的贡献度、工作计划的完成情况等等。

工作效果指标可以用来反映销售人员的职业素质和工作态度，帮助公司预测和管理销售人员的工作表现和风险因素。

奖惩措施为了激励销售人员的创造性，公司需要根据销售人员的考核结果进行奖惩。

下面列出一些建议：绩效考核奖励1.考核结果优秀的销售人员可以获得现金奖励、物质奖励或信用卡积分等。

门店员工薪酬绩效管理考核方案(直营店导购

门店员工薪酬绩效管理考核方案(直营店导购（一）薪资组成标准月综合工资=底薪+职务补贴+单品提成+品类提成+技能补贴+奖金底薪=固定工资+绩效工资1.固定工资xxx=基本工资+各项补贴1.1基本工资xxx元1.2各项补贴xxx=交通补贴xxx元+餐费补贴xxx元+话费补贴xxx元+全勤奖xxx元2.实发绩效工资=绩效工资基数2080元×绩效系数（二）绩效考核工资1.考核对象考核对象:导购员、收银员；入职满x个月。

2.考核时间考核期以每月为周期.每月的xx日前交上月的绩效考核成绩以计入薪资体系3.考核指标3.1硬性指标：月个人销售任务指标，占比xx。

3.2软性指标：店务指标，占比xx。

3.3 360指标：xxx考评指标，占比xx。

4.导购员考核指标导购月度考评由销售任务指标、店务指标组成，月度考评与绩效工资挂钩。

即：月度考评分 = 销售任务指标得分+店务指标得分+360指标得分总分100分各项指标所占百分比如下：4.1个人销售完成指标：占整体考核指标的xx%个人销售完成指标应根据个人当月销售完成情况，按实际完成比率计算，即：个人销售完成指标 = xx%×当月个人销售指标得分4.2店务指标：占整体考核指标的xx%4.2.1形象指标4.2.1.1店面环境：店面整齐、明亮，地面无杂物，台面干净、玻璃透明无污渍，通道不能有堆砌物品，仓库、卫生间清洁到位五异味。

4.2.1.2店员仪表：店员需统一着工装带工牌，不能衣冠不整，不能画浓妆异彩，不能打扮奇特（做活动时除外）。

4.2.1.3店员精神状态：店员上班期间要精神饱满，面对顾客要始终保持微笑，在工作期间不能大声喧哗，不能做与工作无关的事（如嬉笑、打闹、打电话、聊天、玩手机、修剪指甲等）。

4.2.1.4店员的主动性：店员主动与顾客打招呼，不可对顾客置之不理，如现在正忙，需请求顾客的原谅或他人来顶替你，如需要顾客等候时间较长，要向顾客说明原因，对于顾客提出的问题要详细说明，直到顾客明白为止，不能有厌倦情绪。

销售绩效考核方案

销售薪酬绩效考核体系1.销售代表：薪资体系=底薪+提成+奖金+特殊贡献奖试用期：底薪（3500）+提成+奖金+ 特殊贡献奖转正：底薪（4500）+提成+奖金+ 特殊贡献奖考核方法：以季度为考核，并且以季度发放其回款提成和奖金，以回款率发放。

每个季度销售目标为100万，完成率在【0，100%），2%提成，无奖金。

完成率达到100%，2%提成+目标值1%的奖金（5000）完成率在（100%，150%】, 2%提成+目标值1%的奖金（5000）+2500特殊贡献奖完成率在150%以上，2%提成+目标值1%的奖金（5000）+3000特殊贡献奖1.销售总监：年薪制（年薪15万）年薪构成=年薪收入基准年薪+效益年薪+超额奖金考核方法：以年度为考核销售目标为2000万①基准年薪月发放标准：基薪月发放标准为年薪平均分摊12个月薪资后按薪资的40%发放，且不参与绩效。

②效益薪资：年薪剩余60%在年终考核后按效益薪资发放。

效益薪资=年薪中的效益薪资*年薪中效益薪资系数年薪中效益薪资的系数考核标准（权重）：销售目标完成率(实际销售额/目标销售额) 70%销售回款目标完成率（实际收到的回款/目标收到的回款）20%市场团队合作进入完成率（年度实际进入目标市场/年度计划进入目标市场）4% 销售费用控制率：（销售费用预算-实际销售发生的费用）/销售费用预算3%培训计划完成率（实际培训次数/计划培训次数）2%销售人员流失率：销售离职人员/（销售在职+销售离职人员）1%③超额奖金，超额完成销售目标的，给与10000元超额完成奖。

1.销售经理：薪资体系=基本工资+绩效+提成+奖金或者年薪制12万试用期：底薪（4500）+提成+奖金转正：底薪+绩效（1500*系数）+提成+奖金考核方法：以季度为考核绩效工资考核从三个方面：销售目标达成率（60%）收款率（10%）管理技能（25%）销售人员流失率（5%）提成=（总销售额-部门目标值）*1.5%奖金=部门目标值*1%。

销售员绩效考核办法

销售员绩效考核办法
为加强经营管理，体现能者多劳的原则，充分调动销售员的工作积极性，促进企业快速健康发展，特制定本考核办法。

一、销售员工资结构
销售员的工资由基本薪资、绩效工资、业绩提成三部分组成：
1、销售员工资=基本薪资+绩效工资+业绩提成；
2、销售员试用期工资=xxx元+业绩提成。

二、销售员工资标准
三、其他规定
1、销售员为不定时工作制，不存在加班费；
2、销售员季度销售额低于9万元，公司有权立即终止劳动关系，且不给予任何经济补偿。

xxxxxxxx有限公司
本人已充分阅读及理解以上《销售员绩效考核办法》之内容，并同意执行相关约定。

（请把这句话在下面横线处抄写一遍，并签名写上签署日期）。

销售岗位绩效考核及奖励细则

销售岗位绩效考核及奖励细则附加1深圳市****设计咨询有限公司之销售岗位绩效考核及奖励细则深圳市****设计咨询有限公司销售类岗位的工资构成为底薪+销售奖励。

为有效的考核销售类岗位员工的业务达成，表扬成绩优异者，特制定以下绩效考核及奖励标准。

一、绩效奖的计算方法假定每月的绩效奖为A元，A=底薪—2030（深圳市基本工资）。

二、绩效考核标准1.不出差时：每天有效电话邀约数量不应少于30个（通话时长不应少于40秒）。

未达成指标者，绩效奖金按照A/(22*30)*未达成数量进行扣除。

2.出差时：每天必须有效拜访3个客户。

未达成指标者，绩效奖金按照A/(22*3)*未达成数量进行扣除。

三、销售项目达成奖励1.奖励标准1）若项目为领导朋友介绍，该类项目销售人员只需负责合作的跟进，项目达成奖金为项目实收款的0.2%；2）若项目为自主开发的客户，该类项目销售人员需负责销售的全过程（包含催款），其所签署的合同额以年为单位累加计算，项目达成奖金参照以下标准：a.到2015年12月31日止全年所签合同额≥400万元的，项目达成奖金为项目实收款的0.5%；b.到2015年12月31日止，400＜合同额≥700万元的，项目达成奖金为项目实收款的1.3*0.5%；c.到2015年12月31日止，700＜合同额≥1000万元的，项目达成奖金为项目实收款的1.6*0.5%；d.到2015年12月31日止，1000＜合同额≥1500万元的，项目达成奖金为项目实收款的2*0.5%；e.到2015年12月31日止所签合同额≤1500万元的，项目达成奖金为项目实收款的2.5*0.5%；2.奖金发放时间及方式若销售人员满足以上奖励标准，项目奖金自每笔项目款收到之日起30天内以现金形式发放。

四、生效日期该绩效考核及奖励细则自2015年4月1日开始实行。

甲方：（盖章）乙方：（签名）法定代表人（主要负责人）：____年__月__日 ____年__月__日。

销售薪酬制度与考核方案

销售薪酬制度与考核方案清晨的阳光透过窗帘，洒在我的书桌上，我开始构思这个销售薪酬制度与考核方案。

得有个响亮的名字，便于传播和记忆，就叫做“卓越销售激励计划”吧。

一、薪酬结构1.基本工资基本工资是保障销售人员基本生活的保障，根据职级、工作年限等因素设定。

比如，初级销售员基本工资为3000元，中级销售员为5000元，高级销售员为8000元。

2.绩效奖金（1）销售额达成率：达成率越高，奖金系数越高。

如达成率低于80%，奖金系数为0.8；达成率在80%-100%之间，奖金系数为1；达成率在100%-120%之间，奖金系数为1.2；达成率高于120%，奖金系数为1.5。

（2）回款率：回款率越高，奖金系数越高。

如回款率低于90%，奖金系数为0.9；回款率在90%-100%之间，奖金系数为1；回款率在100%-110%之间，奖金系数为1.1；回款率高于110%，奖金系数为1.3。

（3）客户满意度：客户满意度越高，奖金系数越高。

如满意度低于80%，奖金系数为0.8；满意度在80%-90%之间，奖金系数为1；满意度在90%-100%之间，奖金系数为1.2；满意度高于100%，奖金系数为1.5。

3.奖金池设立奖金池，将部分奖金放入池中，用于奖励表现突出的销售人员。

如每月销售额排名前三的销售员，分别获得奖金池的30%、20%和10%。

4.股权激励对于长期为公司创造价值的销售员，可以考虑给予股权激励，让他们分享公司成长的果实。

二、考核方案1.销售业绩考核（1）销售额：按照月份、季度、年度设定销售额目标，对销售员进行考核。

（2）回款率：确保销售收入的稳定，对销售员回款情况进行考核。

（3）客户满意度：通过客户满意度调查、客户反馈等方式，了解销售员的服务质量。

2.个人能力考核（1）业务知识：对销售员的产品知识、行业知识、销售技巧等方面进行考核。

（2）沟通能力：考察销售员与客户、同事的沟通能力，提高团队协作效率。

（3）创新能力：鼓励销售员勇于尝试新方法，提升销售业绩。

销售部绩效考核与奖金方案

销售部绩效考核与奖金方案背景销售部是公司业务发展的重要部门，绩效考核与奖金方案的设计对于激励销售团队的积极性和效率至关重要。

本方案旨在确立明确的绩效考核标准，并建立奖金激励机制，以促进销售业绩的提升和团队合作。

绩效考核标准1.销售额：销售额是评估销售员表现的最直接指标。

销售员的销售额将纳入绩效考核标准。

销售额将按照个人的销售业绩和团队的整体销售业绩来评估。

2.客户满意度：客户满意度是评估销售员服务质量的重要指标。

销售员通过客户满意度调查表等方式收集客户反馈，并进行自我评估。

客户满意度将作为绩效考核的一项重要指标。

3.拓展新客户：销售员通过积极拓展新客户，扩大市场份额的能力将作为绩效考核的指标之一。

销售员成功拓展的新客户数量将作为考核标准。

4.团队合作：销售团队的合作精神对于整体销售业绩的提升至关重要。

团队合作将作为绩效考核的一项重要指标。

销售员在项目合作、知识共享和团队意识方面的表现将被评估。

奖金激励机制根据销售员的绩效考核结果，将设立相应的奖金激励机制。

奖金将根据销售额、客户满意度、拓展新客户数量和团队合作等指标进行综合评估。

1.基本奖金：根据销售额和客户满意度等指标，评估销售员的基本业绩，并按照设定的比例发放。

2.额外奖金：根据销售员拓展新客户数量和团队合作等指标，评估销售员的额外贡献，并按照设定的比例发放。

3.销售冠军奖：对于在销售额方面表现突出的销售员，将设立销售冠军奖，给予额外奖金和荣誉称号，以激励优秀个人的成长。

绩效考核与奖金发放周期绩效考核与奖金发放周期为每个季度一次。

销售部门将对销售员的绩效进行考核，并根据考核结果进行奖金发放。

考核周期如下：第一季度：1月至3月第二季度：4月至6月第三季度：7月至9月第四季度：10月至12月奖金发放将在考核周期结束后的一个月内进行。

结束语本绩效考核与奖金方案旨在激励销售团队的积极性和效率，确立明确的绩效考核标准，并建立奖金激励机制，以促进销售业绩的提升和团队合作。

销售人员每月业绩考核方案销售人员业绩奖金方案

销售人员每月业绩考核方案销售人员业绩奖金方案一、考核目的为了激励销售人员的工作积极性，提高销售业绩，确保公司的销售目标得以实现，特制定本业绩考核方案。

二、考核对象本方案适用于公司所有销售人员。

三、考核指标1. 销售额：考核期内销售人员完成的销售额，是考核的主要指标。

2. 回款率：考核期内销售人员完成的回款金额与销售额的比率，反映销售人员的资金回笼能力。

3. 新客户开发数量：考核期内销售人员开发的新客户数量，体现销售人员的市场拓展能力。

4. 客户满意度：通过客户满意度调查，了解销售人员在客户服务、产品知识、沟通技巧等方面的表现。

5. 团队协作：销售人员与其他部门及同事的协作情况，包括信息共享、工作配合等。

四、考核周期本方案的考核周期为每月一次。

五、考核方式1. 销售额、回款率、新客户开发数量、客户满意度等指标的考核，采用定量考核方式。

2. 团队协作的考核，采用定性考核方式。

六、考核标准1. 销售额：根据公司每月销售目标，设定销售人员的销售额指标。

销售额达到或超过指标的，视为合格。

2. 回款率：设定回款率为90%以上，回款率达到或超过90%的，视为合格。

3. 新客户开发数量：根据公司市场拓展计划，设定新客户开发数量指标。

新客户开发数量达到或超过指标的，视为合格。

4. 客户满意度：通过客户满意度调查，设定满意度指标。

满意度达到或超过指标的，视为合格。

5. 团队协作：根据销售人员与同事、部门的协作情况，进行综合评价。

评价结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级。

七、考核结果应用1. 销售人员考核结果与业绩奖金挂钩。

销售额、回款率、新客户开发数量、客户满意度等指标达到合格以上的，按照一定比例发放业绩奖金。

2. 销售人员考核结果与晋升、培训等人力资源政策挂钩。

考核结果优秀的人员，优先考虑晋升、培训等激励措施。

3. 销售人员考核结果与改进措施挂钩。

对于考核中发现的问题，销售人员需制定改进措施，并在下一个月度考核中进行整改。

销售部奖金评分制度及分配方案

销售部奖金评分制度及分配方案（草案）制定原则在保障公司利益的前提下，充分调动销售部员工的积极主动性和团队合作精神，公平、公开、公正，合理地评价员工的工作业绩并获得相应的绩效奖励。

适用对象销售顾问、销售助理、库存管理员、上牌员等单人考核。

考核标准车价由公司统一制定，不得低于公司最低限价。

每人每月考核发放一次。

一、销售顾问的考核依据单车奖金（_______元）* 实际销售台数= X车价超出部分毛利* 10%. = X1车辆装具及精品提成：销售收入* 5% = Y上牌服务费的提成：服务费* 10% .= W保险提成：总保险费* 1% = U考核依据为：X + X1 + Y + W + U二、销售部其他人员的考核依据销售助理奖金：销售顾问平均奖金* 80%库存管理人员奖金：销售顾问平均奖金* 80%上牌服务人员奖金：50元/ 每辆考核评分制度（系数）一、销售目标完成率考核（50%）根据公司的月度销售目标和各销售顾问的业务水准，每月制定各销售顾问的月度销售指标，根据实际完成率A（最高限制为120%）为标准。

二、三表卡管理和业务流程考核（30%）由销售部主管和经理每月对销售顾问的执行情况进行评分。

90分以上全额执行（B），80分-90分执行80%（B），80分以下执行50%（B），60分以下为零执行（B）。

三、客户满意度考核（20%）由个人客户满意度和总公司满意度得分来决定执行度。

90分以上全额执行（C），80分-90分执行80%（C），80分以下执行50%（C），60分以下零执行（C）。

总系数= A * 50% + B * 30% + C * 20%项目目标实际完成率得分销售目标（50%） A三表卡业务流程B（30%）满意度（20%） C加全项 A * 50% + B * 30% + C + 20%分配方案销售顾问：（X + X1 + Y + W + U ）* 得分系数销售助理：销售顾问平均奖金* 80%库管人员：销售顾问平均奖金* 80%上牌服务员：50元/ 台所有人员每月发放应发数的80%，留成20%在每年年底时一次性发放。

销售人员绩效奖励制度

销售人员绩效奖励制度1. 概述本文档旨在制定一个合理且有效的销售人员绩效奖励制度，以激励销售团队提高销售业绩，实现公司销售目标。

该制度将根据销售人员的个人销售成绩进行评估和奖励，同时考虑团队合作和其他绩效指标。

2. 绩效评估指标销售人员的绩效将根据以下指标进行评估：- 个人销售额：个人完成的销售额是最主要的评估指标。

- 销售增长率：与上一期相比，销售人员的销售额增长率也会被考虑在内。

- 客户满意度：客户满意度调查结果将成为评估销售人员表现的参考指标。

- 团队合作：销售人员在团队中的合作表现也将被评估。

3. 绩效奖励标准根据销售人员的绩效评估结果，将设立不同的奖励等级，并向其提供相应的奖励和奖金。

- 一级奖励：销售人员在个人销售额和销售增长率两个指标上表现优秀的，将获得一级奖励。

奖励内容包括额外奖金和奖品。

- 二级奖励：销售人员在个人销售额和销售增长率上表现良好的，将获得二级奖励，包括一定比例的奖金。

- 三级奖励：销售人员在个人销售额和销售增长率上表现一般的，将获得三级奖励，包括一定比例的奖金。

- 团队奖励：考虑到团队合作的重要性，销售团队整体销售业绩也将被评估，并给予相应的团队奖励。

4. 奖励发布和公示公司将定期评估销售人员的绩效，并在公示板上发布绩效排名。

同时，个人绩效和奖励将以个人名义发布，以激励其他销售人员努力工作。

5. 奖励变动和申诉如果销售人员对其绩效评估结果有异议，他们可以提出书面申诉并提交相关证据。

公司将严肃对待每一份申诉，并重新评估奖励结果。

6. 绩效奖励制度的监督和修订公司将设立专门的绩效奖励监督委员会，对绩效奖励制度进行监督，确保公正和透明。

根据实际情况，公司有权对绩效奖励制度进行修订，并及时通知销售人员。

以上是销售人员绩效奖励制度的相关内容。

为了激励销售人员的积极性和创造力，我们将不断完善和优化该制度，以实现公司销售目标的持续增长。

销售部人员薪酬及绩效考核设计方案

销售部人员薪酬及绩效考核设计方案一、薪资方案
基本薪资+绩效工资+销售提成+出差补贴+排名奖
1、基本薪资与绩效工资
2、销售提成
注意：
A、销售目标、提成点都是假设，这个根据市场状况、行业利润及工资测算来设定。

B、主管、经理既有个人提成，亦有其管理的团队提成。

C、销售目标不仅是业务员主管经理提成的核算依据。

也是他们晋升、降级的依据之一。

3、排名奖：
A、业务员排名一、二、三名的获得奖金400元、600元、1000元。

4、出差补贴：
出差补贴主要包括交通费、伙食纲、住宿费。

具体的数目略。

二、绩效考核方案
销售经理（主管）绩效考核表
销售员绩效考核表
注意：考核的结果分5个级别，对应不同的考核系数：A级：95（含）分以上考核系数1.2
B级：90（含）分以上考核系数1.0
C级：80（含）分以上考核系数0.8
D级：70（含）分以上考核系数0.6
E级：60（含）分以上考核系数0.4
绩效工资计算方法：绩效工资基数*考核系数
欧阳满胜初拟于
2016年1月7日。

线下销售人员绩效考核方案及原始奖金制度

线下销售人员绩效考核方案及原始奖金制度
一、目的
1、作为线下销售人员薪资调整、绩效工资发放、职务调整的依据。

2、帮助线下销售人员改进工作方式，提高工作效率。

二、考核主体
以公司内部的线下销售人员为主体，主要是考核各个线下销售人员的工作表现和工作绩效；
三、考核周期
月考核：每月开展一次，实施考核时间为下个月的1日~10日。

基础计划期销售额：工作天数*每天2个渠道数。

四、绩效考核的内容和指标
五、考核结果的应用
1、季度考核结果应用：根据销售经理季度考核结果的总分，企业为其发放季度奖：
六、线下销售人员原始绩效奖金计算：
对外推广部分奖金分配：会员直接有效消费部分,按照渠道+我公司员工合计15%提成，渠道部分比例不得低于8%。

注册金额每个1元。

线下销售绩效考核方案

线下销售绩效考核方案背景随着新冠疫情的蔓延，越来越多的销售渠道开始对线上销售转型，大量的消费者也从线下转为线上购买，这使得线下销售变得更具挑战性。

然而，线下销售依然占据着企业重要的销售渠道，对于企业来说，如何有效管理线下销售成为了重要的挑战。

因此，设计一种科学合理且具有可操作性的销售绩效考核方案，对于企业管理具有重要意义。

目标根据线下销售的业务特点，我们的销售绩效考核方案的目标应该有以下几点：•突出业务能力。

重点考核销售人员的业务能力，包括销售技巧，销售话术，客户服务等能力。

•导向销售结果。

销售绩效考核应该导向销售业绩和利润的增长。

•加强对销售人员的激励。

通过绩效考核，激励销售人员挑战更高的销售目标，提高销售业绩。

•提高销售人员的工作积极性。

通过合理的销售绩效考核机制，激励销售人员积极性和工作热情，提高工作效率。

方案在上述目标的基础上，我们设计了以下销售绩效考核方案：方案一：销售额方案一主要考核销售人员的销售业绩，通过销售额来评估销售人员的绩效，具体考核方式为：•总销售额排名：根据销售额进行排名，将排名前三的销售人员在销售额方面进行激励奖励。

•销售额达成率：将销售目标为100的进行考核，达成率=实际销售额/目标销售额，设定达成率的门槛如下：达成率大于等于100%的发放奖励；达成率小于100%的不给予奖励。

方案二：客户满意度方案二主要关注销售人员的客户服务能力，通过客户满意度来评估销售人员的绩效，具体考核方式为：•客户满意度排名：根据客户满意度进行排名，将排名前三的销售人员在客户满意度方面进行激励奖励。

•回访率：建立客户档案并进行客户跟踪，要求销售人员在售后服务中按照固定的时间对客户进行回访，要求回访率>90%的认定为达标，可获得对应奖励。

总结以上是我们针对线下销售场景下的销售绩效考核方案，方案一主要考核销售业绩，方案二主要考核客户服务能力。

两种方案均可以有效地评估销售人员的绩效，且可以根据公司特色进行相应的调整。