婚纱摄影营销策划案范文
婚纱摄影促销活动方案最新6篇
婚纱摄影促销活动方案最新6篇婚纱照活动策划方案篇一一、拍一套送一套预定任何套系送全家福一套，全家福资料参照指定套系。
全家福的拍摄必须与结婚照一同在当天完成。
门市必须注意，摄控当天的拍摄量，在拍摄旺季时，原则上有全家福拍摄的，当天不能安排超过两对。
影楼活动策划方案五一假期婚纱大特惠三联二、来一次送一次参观礼：钥匙扣一枚定单礼：剃须刀一只拍摄礼：精致手链一只选样礼：情侣对杯以上礼品遵照严格顾客来店的流程，赠送相关的礼品。
拍照当天及选样当天的礼品赠送由客服部负责。
三、选一级送一级黄金级（xx元以下）：名牌开水壶一个红宝石级（xx元—xx元）：千年紫砂精品汤煲一个蓝宝石级（xx元—xx元）：名牌电磁炉一个翡翠级（xx元以上）：名牌吸尘器一个拍摄套系价格到达以上的标准，送相应的礼品。
但必须为活动时间内付清全款，方能领取。
四、付一半送一半加穿拍摄区婚纱或礼服一套（含男式礼服一套）：价值xx元加穿贵宾区婚纱或礼服一套（含男式礼服一套）：价值xx元指定金牌摄影师：指定费xx元指定金牌化妆师：指定费xx元指定金牌设计师：指定费xx元7寸蝶恋花相架：xx元（送完即止）10寸蝶恋花相架：xx元（送完即止）意大利琉璃工艺框24寸：价值xx元（送完即止）xx元以上套系可选择：12寸手工相册一本价值xx元（送完即止）影楼七夕活动方案篇二活动主题：活“有七夕，惠浪漫”XX摄影真情回馈新人朋友，特推出免费77套婚纱火爆预定中浪漫直袭！单身男女今日崛起！”七夕一直是恋人们狂欢的`浪漫节日，单身男女的抓狂纪念日，而今天，单身男女要崛起啦！活动参考宣传单活动说明：为中国式爱情欢呼！因为爱，如此直接！那么！不犹豫，直降777元1777元2777元3777元七夕进店礼：活动期间，凡进店顾客即可获得精美礼品一份！为爱而送！七夕全款四重送！进店拍婚纱并交全款即送以下四套产品一重礼：宝宝周年照一套!二重礼：孕妇照一套(2张)三重礼：婚礼当天饰品一套四重礼：新娘定妆液一套七夕写真乐388!写真全款将赠送钱包照两张，香奈儿摆台一架(也可指定一定价位的套系)写真全款加77元，赠送价值二百元放大产品加外景拍摄，并可参与《大抽奖》活动七夕转介绍礼：转介绍一对婚纱照成功订指定全款付清者送-乐天马特购物卡(200元) 转介绍二对婚纱照成功订指定全款付清者送-乐天马特购物卡(600元)转介绍三对婚纱照成功订指定全款付清者送-乐天马特购物卡(1200元) )七夕欢乐大抽奖：抽奖时间：20xx.8.2抽奖地点：抽奖内容如下：一等奖：特购物卡二等奖：超级舒适春秋蚕丝被三等奖：精美不锈钢保温杯活动影楼地址、电话、联系方式。
婚纱摄影推广策划书3篇
婚纱摄影推广策划书3篇篇一《婚纱摄影推广策划书》一、市场分析1. 婚纱摄影市场现状目前，婚纱摄影市场竞争激烈，消费者对于婚纱摄影的品质、风格、服务等方面的要求越来越高。
同时，随着互联网的发展，消费者获取信息的渠道更加多样化，对于品牌的认知度和忠诚度也在不断提升。
2. 目标客户群体主要针对即将步入婚姻殿堂的新人，年龄在 20-35 岁之间，具有一定的消费能力，注重婚纱摄影的品质和个性化服务。
3. 竞争对手分析对本地及周边地区的婚纱摄影机构进行调研，分析其优势和劣势，包括拍摄风格、价格、服务等方面，以便制定针对性的竞争策略。
二、推广目标1. 提高品牌知名度和美誉度，树立专业、高端的品牌形象。
2. 吸引更多的目标客户群体，增加订单量和销售额。
三、推广策略1. 线上推广建立官方网站，展示婚纱摄影作品、服务内容、价格等信息，提供在线预约、咨询等功能。
利用社交媒体平台（如、微博、抖音等）进行宣传推广，发布精美的婚纱摄影作品、优惠活动等信息，吸引目标客户群体的关注。
与本地知名的生活服务类网站、婚嫁论坛等合作，发布广告和宣传文章，提高品牌曝光度。
开展网络营销活动，如团购、秒杀、抽奖等，吸引消费者下单。
2. 线下推广在繁华商业区、购物中心、写字楼等场所投放户外广告，如广告牌、灯箱等。
参加各类婚嫁展会、活动，展示婚纱摄影作品，与目标客户群体进行面对面的交流和沟通。
与酒店、婚庆公司等相关行业进行合作，互相推荐客户，实现资源共享。
开展线下营销活动，如免费婚纱摄影体验、主题摄影活动等，吸引消费者参与。
四、推广计划1. 第一阶段（1-3 个月）完成官方网站的建设和优化，确保网站的稳定性和用户体验。
开通社交媒体平台账号，发布首批婚纱摄影作品和宣传信息。
与本地知名的生活服务类网站、婚嫁论坛等建立合作关系。
开展一次网络团购活动。
2. 第二阶段（4-6 个月）持续更新社交媒体平台内容，增加粉丝数量和互动性。
在繁华商业区投放户外广告。
婚纱影楼营销策划三篇
婚纱影楼营销策划三篇篇一：婚纱影楼营销策划1、开业促销：竞争使影楼不断的翻新装修并不断的重新开业，并在促销上以新开业大做文章，以获得新人们的注意。
有的影楼每年都重新开业一次，还有一年竟然开了两次业。
例：先以重新装修后试营业为由，给新人们大幅度的优惠，等这一轮促销过后，再大张旗鼓地搞一次正式开业，再给新人们更大幅度的优惠。
以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前，处于进可攻、退可守的境地。
因为既可以低价位大肆掠夺客源，同时又可以很抱歉地对同业或新人们说：并不是本影楼在做低价位搅乱市场，而是因为我在开业做促销而已。
因开业的“登陆式”广告影响力较大，策划得当，可以抢占一定的市场份额。
2、打折促销：先巧立一个名目，例如：开业几周年店庆，或某大师驻店服务等，然后以此为借口大幅让利给新人。
摄影打折促销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会，有利于维护影楼的体面；同时提醒客人要抓住机会。
缺点是现在几乎所有的影楼都在巧立名目打折，谁再做这样的策划，已引不起消费者太大的兴趣。
3、数字游戏：例如某影楼打出广告：欢庆五一，555特惠活动”，让人一看好象是555元就可以拍一套婚纱照，当新人进店咨询时才明白，原因555的意思是：先打5折、再减500、再送5大结婚好礼的简称，最后算下来，拍照的价格最低也要1000多左右。
顾客进门后虽有上当的感觉，但经门市小姐的热情的介绍及周到的服务，最后下订拍照的仍大有人在。
数字游戏的主要作用是引客入门，客人进门后门市人员的服务水准至关重要，服务得当，可以大在提高约单的成功率。
4、异业联盟：与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。
因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。
具体的方法大致有以下几种：(1)购买某种产品或某项服务，可以获得一张到某影楼拍照的优惠券；你到影楼拍照，可获得一张购买某种产品或某项服务的优惠券。
影楼策划方案范文 影楼策划书(优秀3篇)
影楼策划方案范文影楼策划书（优秀3篇）影楼营销活动方案篇一活动流程第一：活动时间xx年xx月xx日至xx月xx日。
第二：报名时间每月1日-30日。
参赛选手必须是婚纱摄影的新娘，对有意向参与本次赛事的客户在同我公司签定《参赛报名表》后。
由我公司本次活动专案人员精心挑选出婚纱照作为参赛照片，客户可自发拉选票推荐亲朋好友上网投票。
第三：报名的下一月的1日-20日根据网友投票选出一名月度最魅力新娘，有效票数不能少于100票，在当月25日公布。
月选结果刊登在本次活动网站页面上。
第四：年度评选阶段20xx年xx月xx日至xx月xx日。
之前每月选票归零。
评审团进行最终评选，将选出“最美新娘”一名，有效票数不能少于200票；“最上镜新娘”一名，有效票数不能少于壹五0票；“最时尚新娘”一名，有效票数不能少于100票。
入围奖5名。
参与奖若干名。
第五：月度获奖者颁奖在每月28号。
年度获奖者颁奖在20xx年xx月xx日颁发。
奖项设置一、参选有奖月度奖：1、魅力新娘12名，每月一名，获得婚纱摄影提供的原价1000元的外景地拍摄一次年度奖：1、最美新娘1名。
获得婚纱摄影提供的原价2999元的“钟爱一生”婚纱套系一套2、最上镜新娘1名。
获得婚纱摄影提供的原价2199元的“水晶之恋”婚纱套系一套3、最个性新娘1名。
获得婚纱摄影提供的原价1999元的“心心相印”婚纱套系一套4、入围奖5名。
获得婚纱摄影提供的。
原价1196元的新娘个人写真一套5、参与奖若干。
获得婚纱摄影提供的精美礼品一份二、投票有奖凡是参加投票者均有机会获得：幸运投票人奖每月3名，每月发奖时现场随机抽取3名幸运投票人，将获得由婚纱摄影提供的原价396元的个人写真一套。
请如实填写以上联系方式。
每月幸运投票人将有机会获得年度幸运投票人大奖。
年度大奖为：幸运体验拍：1、拍摄拍摄多款送壹五款2、壹五款影像珍藏光盘一张3、精致10寸相册一本，入册壹五张4、20寸数码高精度输出相片一幅《含框》5、提供拍照化妆造型设计两次获奖消息我们将通过婚纱摄影网站论坛之“最美新娘”进行公布并根据投票者留下的电话与之取得联系。
时尚婚纱摄影策划书范文3篇
时尚婚纱摄影策划书范文3篇篇一时尚婚纱摄影策划书范文一、活动主题“永恒之爱，时尚婚纱摄影”二、活动目的为了满足新人们对个性化、时尚化婚纱摄影的需求，提升品牌知名度和市场占有率，特制定本次活动策划。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[详细地址]四、活动对象所有准备拍摄婚纱照的新人五、活动内容1. 时尚婚纱秀：邀请知名婚纱设计师展示最新婚纱款式，为新人提供时尚灵感。
2. 摄影讲座：邀请专业摄影师分享摄影技巧和后期制作经验，帮助新人更好地记录美好瞬间。
3. 特惠套餐：推出多款特惠婚纱摄影套餐，满足不同新人的需求。
4. 现场抽奖：凡在活动期间下单的新人，均可参与现场抽奖，有机会获得价值[X]元的免费拍摄券或其他精美礼品。
5. 老带新优惠：老客户介绍新客户成功下单，双方均可获得[X]元现金抵用券。
六、宣传推广1. 社交媒体：利用微博、、抖音等社交媒体平台发布活动信息，吸引目标客户关注。
2. 线下推广：在婚纱摄影店门口、商场、社区等人流量较大的地方张贴海报，发放传单。
3. 合作推广：与相关行业（如珠宝店、婚宴酒店等）开展合作推广，互置广告位，实现资源共享。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 婚纱秀服装及道具：[X]元3. 摄影讲座费用：[X]元4. 宣传物料制作费用：[X]元5. 现场布置费用：[X]元6. 奖品及礼品费用：[X]元7. 其他费用：[X]元八、活动效果评估1. 客户满意度调查：在活动结束后，通过问卷调查的方式了解客户对活动的满意度，以便改进服务。
2. 销售数据统计：统计活动期间的订单数量、销售额等数据，评估活动的效果。
3. 品牌知名度提升：通过活动宣传和客户口碑传播，评估品牌知名度的提升情况。
九、注意事项1. 活动期间要确保服务质量，避免出现投诉和纠纷。
2. 活动现场要做好安全防范措施，确保新人、工作人员和观众的人身安全。
3. 活动结束后，要及时清理现场，保持环境整洁。
有关婚纱摄影活动策划书3篇
有关婚纱摄影活动策划书3篇篇一有关婚纱摄影活动策划书一、活动主题“定格幸福，珍藏永恒”二、活动目的1. 提升品牌知名度和美誉度，吸引更多潜在客户。
2. 展示婚纱摄影的最新风格和技术，为客户提供更多选择。
3. 促进销售，增加营业额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象1. 即将步入婚姻殿堂的情侣。
2. 已婚但未拍摄婚纱照的夫妇。
3. 对婚纱摄影有兴趣的个人或团体。
六、活动内容1. 婚纱摄影展览：展示最新的婚纱摄影作品，包括室内和室外拍摄的照片，让客户了解不同风格的婚纱摄影。
2. 优惠活动：推出一系列优惠活动，如折扣、赠品等，吸引客户下单。
3. 现场抽奖：设置现场抽奖环节，奖品包括婚纱摄影套餐、婚纱礼服、珠宝首饰等，增加活动的趣味性和吸引力。
4. 婚纱走秀：邀请模特展示最新的婚纱款式，让客户了解时尚潮流。
5. 专家讲座：邀请婚纱摄影专家举办讲座，分享婚纱摄影的技巧和经验，解答客户的疑问。
6. 互动环节：设置互动环节，如拍照打卡、情侣游戏等，增加客户的参与度和体验感。
七、活动宣传1. 线上宣传：利用社交媒体平台发布活动信息和宣传海报，吸引潜在客户的关注。
利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高活动在搜索引擎上的排名，增加曝光率。
利用电子邮件营销，向老客户和潜在客户发送活动邀请和优惠信息。
2. 线下宣传：在婚纱摄影店门口、商场、酒店等场所张贴宣传海报，吸引过往行人的注意。
向周边商家、社区、学校等发放活动传单，扩大活动的影响力。
利用公交车、地铁等交通工具的车身广告，提高活动的知名度。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元。
2. 展览布置费用：[X]元。
3. 婚纱走秀费用：[X]元。
4. 专家讲座费用：[X]元。
5. 互动环节费用：[X]元。
6. 宣传费用：[X]元。
7. 奖品费用：[X]元。
8. 其他费用：[X]元。
九、活动效果评估1. 参与人数评估：通过门票销售、签到记录等方式，统计参与活动的人数，评估活动的吸引力和影响力。
婚纱摄影促销方案（精选5篇）
婚纱摄影促销方案（精选5篇）婚纱摄影促销方案一、婚纱摄影的意义谈起婚纱摄影大家都知道，都很熟悉，它是一种新事，它是青年男女最喜欢，最高兴接受的事。
它的存在是要结婚的美女、帅哥不可少的一项为美丽保鲜的内容。
所以，由于它发展的良好环境，也为爱情的赞美起到了主要的作用，婚纱摄影无论是在装扮服饰上，还是拍照内容上，或者是在艺术形式上，他丰富多彩地表达了美女帅哥心理上的需求。
婚纱摄影它是神圣的文化艺术，与爱意情感之间的融合。
社会的需要就自然形成了婚纱摄影这个行业，是时尚精神的写照。
它以爱情故事全过程记录出其精华，并以传奇健康的时代潮流相结合，给美女帅哥结婚拷贝了美丽，打印了幸福，粘贴了爱情，倡导了高雅纯真的艺术享受。
婚纱摄影它是结婚新人进入真正的夫妻二重唱，其产生的审美情趣使美女帅哥笑的机灵，看起来更聪明，为唤起永恒的回忆发挥了相应的作用。
婚纱摄影，涉猎广泛，千家万户，人人喜欢，市场需求，前仆后继一代接一代的美女帅哥都要拍照，资源充足，需求量很大，文化内涵丰富，所有新人都能从中感悟到它的观赏价值，并可以获得所属自己独特的唯一艺术作品，同时也记录了美女帅哥的自我青春魅力。
婚纱摄影应该添加艺术的精髓，拍好一组婚纱摄影源于摄影师的审美眼光，这样的照片令你眼前一亮。
他的追求不是形式上的哗众取宠，而是爱情故事里的精彩与深意，是已被摄影忽落掉的更集中，更恰当，更合理，更明确的表述方式，透过外在表现来表现更深层的直觉和感受的。
眼下摄影艺术已经从意义上枯燥化、荒漠化。
摄影艺术应该越发展越好，用什么好方法来扭转他呢？这需要摄影师开阔的审美视觉来感受。
新娘新郎与画面形成的某种概念的表达，让他们的眼神里流露出他们最想诉说的爱情，同时摄影师按以自己的思维方法去扑捉画面，从自己的审美意识中挖出来的灵感瞬间触发，镜头真正能照透新人的心思。
二、婚纱摄影促销方案（精选5篇）为了确保工作或事情能高效地开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。
婚纱摄影公司策划书3篇
婚纱摄影公司策划书3篇篇一《婚纱摄影公司策划书》一、项目概述随着人们生活水平的提高和对美好婚姻的向往，婚纱摄影市场需求日益增长。
我们计划成立一家专业的婚纱摄影公司，致力于为新人们提供高品质、个性化的婚纱摄影服务，打造独特而难忘的婚礼记忆。
二、市场分析1. 市场需求：新婚人群对婚纱摄影的重视度不断提高，对个性化、创意化的摄影风格有较高需求。
2. 竞争状况：现有婚纱摄影公司众多，但存在服务同质化现象，缺乏独特的品牌定位和优势。
3. 市场潜力：随着年轻一代步入婚姻殿堂，对婚纱摄影的消费意愿和消费能力都在不断提升。
三、公司定位1. 服务定位：提供高端、个性化的婚纱摄影服务，注重细节和品质。
2. 品牌定位：打造时尚、浪漫、专业的婚纱摄影品牌形象。
3. 客户定位：主要面向追求高品质、个性化婚礼的中高端客户群体。
四、服务内容1. 专业摄影团队：包括摄影师、化妆师、造型师等，提供全程贴心服务。
2. 多样化的拍摄场景：室内影棚、户外自然风光、特色建筑等。
3. 个性化的拍摄方案：根据客户需求和喜好定制专属拍摄风格。
4. 高品质的后期制作：包括照片修饰、相册设计等。
5. 配套服务：提供婚纱租赁、礼服定制、婚礼策划等相关服务。
五、营销策略1. 线上推广：利用社交媒体、官方网站、婚纱摄影论坛等平台进行宣传推广。
2. 线下活动：举办婚纱摄影展、婚礼秀等活动，吸引潜在客户。
3. 合作推广：与婚纱店、婚礼策划公司、酒店等相关行业进行合作推广。
六、运营管理1. 人员招聘与培训：招聘专业的摄影、化妆、后期制作等人员，并进行定期培训。
2. 服务流程优化：建立完善的服务流程，确保客户体验的流畅性和满意度。
3. 质量控制：严格把控拍摄质量和后期制作质量，确保输出高品质的作品。
4. 财务管理：制定合理的预算和成本控制措施，确保公司的盈利能力。
七、财务预算1. 启动资金：包括设备采购、场地租赁、人员招聘等费用。
2. 运营成本：包括员工薪酬、设备维护、营销推广等费用。
婚纱摄影营销方案策划书3篇
婚纱摄影营销方案策划书3篇篇一《婚纱摄影营销方案策划书》一、市场分析1. 目标市场主要针对即将结婚的新人，年龄在 20-35 岁之间，他们注重个性化、高品质的婚纱摄影服务，同时对价格也有一定的敏感度。
2. 市场规模随着人们生活水平的提高和对婚姻的重视，婚纱摄影市场逐年增长，具有较大的发展潜力。
3. 竞争状况市场上存在众多婚纱摄影机构，竞争激烈。
主要竞争对手包括传统影楼和一些新兴的工作室，各有优势和不足。
二、营销策略1. 产品策略提供多样化的婚纱摄影套餐，包括室内外场景拍摄、不同风格的造型和服装选择等，满足不同客户的需求。
同时，注重照片的质量和后期制作效果。
2. 价格策略制定合理的价格体系，既有高性价比的基础套餐，也有高端定制套餐，以满足不同消费层次的客户。
定期推出优惠活动和折扣，吸引客户。
3. 渠道策略通过线上线下相结合的方式进行推广。
线上利用社交媒体、官方网站、电商平台等渠道进行宣传和销售；线下通过门店展示、参加婚博会等方式吸引客户。
4. 促销策略举办各种促销活动，如新人团购、节假日优惠、老带新等，增加客户的购买意愿。
三、具体营销方案1. 社交媒体营销在微博、、抖音等社交媒体平台上发布精美的婚纱摄影作品、客户评价和优惠信息，吸引潜在客户的关注。
同时，与网红、博主合作进行推广。
2. 线下活动定期在门店举办婚纱摄影展，展示优秀作品和最新的拍摄风格。
参加婚博会等大型活动，现场提供咨询和优惠预订服务。
3. 会员制度建立会员制度，为会员提供积分、折扣、优先服务等特权，增加客户的忠诚度。
4. 合作与联盟与相关行业如婚礼策划公司、酒店、珠宝店等建立合作关系，互相推荐客户，实现资源共享和互利共赢。
四、执行计划1. 第一阶段（1-3 个月）完成市场调研，确定目标客户群体和营销策略。
搭建社交媒体平台，发布品牌信息和作品。
2. 第二阶段（4-6 个月）开展线下活动和促销活动，积累客户资源。
优化产品和服务，提高客户满意度。
婚纱礼服促销活动方案(通用10篇)
婚纱礼服促销活动方案（通用10篇）为确保事情或工作顺当开展，经常需要预先订立方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的仔细过程。
怎样写方案才更能起到其作用呢？下面是整理的婚纱礼服促销活动方案（通用10篇），希望大家可以喜爱并共享出去。
婚纱店促销活动策划方案篇一促销背景：1、全情市场情形：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。
依据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。
但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。
这些影楼市场规模巨大，而且著名度较高，人气极旺。
2、竞争分析：重要来自于大规模影楼以及相近的同等影楼的宣扬强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。
3、消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。
这些人收入稳定，有着很好的文化素养，多数都已占有一席之地。
swot分析☆ 优势分析：1、巴黎春天在九江市及周边地区有肯定的著名度及美誉度。
2、五月推出的特殊活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。
3、价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。
4、各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩大。
☆ 劣势分析：1、同档次的'产品竞争比较激烈，（如蒙娜丽纱、丽人行）2、消费者对新活动了解不多，很难深入人心。
3、人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜爱尝试新的事物，对新事物有所偏见），同时也恐惧上当受骗。
☆ 机会点：1、新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动。
2、促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。
这种促销同时也建立了一个顾客群体。
☆ 威逼：1、在五一市场活动中，其他竞争公司确定也有新的活动的推出，对公司活动造成肯定程度威逼。
婚纱摄影营销方案策划书3篇
婚纱摄影营销方案策划书3篇篇一《婚纱摄影营销方案策划书》一、前言婚纱摄影作为一种重要的情感表达方式和纪念方式，在当今社会具有广阔的市场需求。
为了提升我们婚纱摄影店的知名度、吸引更多客户、提高市场份额，特制定本营销方案策划书。
二、市场分析（一）目标客户群体主要包括即将步入婚姻殿堂的年轻情侣、已婚夫妻以及有纪念意义拍摄需求的人群。
（二）市场竞争状况本地婚纱摄影市场竞争较为激烈，但我们通过对竞争对手的调研，发现仍存在一些可挖掘的市场空白和差异化竞争优势。
（三）市场趋势随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，对婚纱摄影的品质、服务和创意要求越来越高，个性化、定制化的需求逐渐成为主流。
三、营销策略（一）产品策略1. 打造多样化的婚纱摄影套餐，满足不同客户的需求和预算。
2. 不断推出新颖的主题拍摄场景和服装造型，提升产品的吸引力和竞争力。
3. 注重产品质量，从拍摄技术到后期制作都严格把关，确保客户满意度。
（二）价格策略1. 制定合理的价格体系，既有高性价比的套餐，也有高端定制的服务，满足不同客户群体的需求。
2. 定期推出优惠活动，如打折、满减、赠品等，吸引客户消费。
（三）渠道策略1. 加强线上营销，通过社交媒体平台、婚纱摄影网站、搜索引擎优化等方式进行推广，提高品牌知名度和曝光率。
2. 与婚庆公司、酒店等相关行业建立合作关系，互相推荐客户。
3. 参加各类婚博会、婚礼展览等活动，展示我们的产品和服务，拓展客户资源。
（四）促销策略1. 举办婚纱摄影展，展示优秀作品，吸引潜在客户。
2. 推出“闺蜜同行”“情侣优惠”等促销活动，鼓励客户带朋友或情侣一起来拍摄。
3. 提供免费的拍摄前咨询和造型设计服务，增加客户的购买意愿。
四、执行计划（一）第一阶段（筹备期）1. 完成产品研发和套餐设计。
2. 建立和完善线上营销渠道。
3. 与合作渠道进行沟通和洽谈。
（二）第二阶段（推广期）1. 开展线上线下的宣传推广活动，如社交媒体广告、线下传单发放等。
婚纱摄影企业策划书3篇
婚纱摄影企业策划书3篇篇一《婚纱摄影企业策划书》一、引言婚纱摄影作为一个充满浪漫与情感的行业，在当今社会具有广阔的市场前景。
本策划书旨在为我们的婚纱摄影企业制定全面的发展战略，提升品牌知名度，吸引更多客户，实现企业的可持续发展。
二、市场分析（一）目标市场我们的目标客户主要是即将步入婚姻殿堂的年轻情侣，以及对婚纱照有高品质需求的人群。
他们注重婚纱照的创意、风格、品质和服务体验。
（二）市场需求随着人们生活水平的提高和对婚礼的重视，对婚纱照的需求呈现出多样化和个性化的趋势。
消费者希望能够拍摄出独特、美丽、具有纪念意义的婚纱照。
（三）市场竞争婚纱摄影市场竞争激烈，存在众多竞争对手。
我们需要通过差异化的产品和服务，树立独特的品牌形象，突出竞争优势。
三、企业定位（一）品牌定位打造高端、时尚、浪漫的婚纱摄影品牌，以优质的服务和创新的拍摄理念赢得客户的信赖和口碑。
（二）产品定位提供多样化的婚纱照套餐，包括室内、室外、旅拍等不同风格和场景的拍摄服务，满足客户的个性化需求。
（三）服务定位注重客户体验，从前期咨询到后期制作，提供全程贴心、专业的服务，让客户感受到无微不至的关怀。
四、产品与服务（一）产品1. 推出多种风格的婚纱照套餐，如韩式唯美、欧式奢华、中式传统、清新自然等。
2. 提供定制化服务，根据客户的喜好和需求，设计专属的拍摄方案。
3. 研发创新的拍摄技术和道具，提升照片的艺术感和表现力。
（二）服务1. 专业的摄影团队，具备丰富的拍摄经验和创意能力。
2. 优质的化妆造型服务，打造出最适合客户的妆容和发型。
3. 提供宽敞舒适的拍摄场地和先进的摄影设备。
4. 建立完善的客户服务体系，及时响应客户的需求和反馈。
五、营销策略（一）品牌推广1. 线上推广：建立企业官方网站、社交媒体账号，进行品牌宣传和产品推广。
利用搜索引擎优化、社交媒体营销等手段提高品牌知名度。
2. 线下推广：参加婚博会、婚礼展览等活动，展示企业产品和服务。
影楼策划 影楼营销策划方案优秀8篇
影楼策划影楼营销策划方案优秀8篇时至今日，活动策划已成为各个企业产品上市、促销、品牌提升等等商业活动中必不可少的选择，并且是挖空心思，使出浑身解数，变着各种花样，以充分利用这把利器切开市场缺口，赢取商战的胜利。
这里的8篇影楼营销策划方案是作者小编为您分享的影楼策划的相关范文，欢迎查看参考。
影楼策划方案篇一一、活动目标1、占领XX市场。
2、策划、制定新活动进行的从推广期到成熟期的整体促销计划。
3、让消费者尽快了解活动。
4、提高公司知名度，能够深入到XX的各家各户，达到一定的认知量。
5、让消费者逐渐对该活动产生兴趣，成为巴黎春天的忠诚消费者。
6、提高销售量。
二、活动主题活动主题：温馨送五一（浪漫新婚）有好礼活动业务：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。
活动方式：设置“浪漫”写真套系、制作“真情互动卡”。
以发售“真情互动卡”方式拓展此项业务活动操作办法。
推出“寻较——谁是较深情的新娘”活动，得奖者获得玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额。
三、活动方案活动内容方式：设立“浪漫新婚”，写真套系等服务。
价位根据当地消费实力情况：定为500－800元之间。
参考套系：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。
16寸放大一张，12寸晶亮小水晶一张，10寸精美影集一本。
所选12张照片（含大片）底片免费奉送拍摄。
提供：时尚写真造型3次、礼服一套、写真服装一套。
印制“真情互动卡”，顾客持卡拍摄。
“真情卡”发售办法：顾客进店购买，或派出业务人员与零售店面联系（如书报亭、高档的小零售店面）以提取抽成的方式合作发售。
重点以银行、学校、医院及其它一般收入*上水平的单位此类单位大多福利待遇高，每年有固定用于过节的福利资金支出，经常的实物发放已感厌倦，此种形式易于成功。
活动奖项设置：开展玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额。
宣传页：印制公司折页以及不同档期的宣传页。
中奖广告：与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动。
优惠卡：印制“情动优惠卡”，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋友，真情享优惠联合活动场所：零售店面出售真情卡，赠送优惠券，参加“寻较——谁是较深情的新娘”活动填表。
经典婚纱摄影策划书3篇
经典婚纱摄影策划书3篇篇一《经典婚纱摄影策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和对美好婚姻的向往，婚纱摄影市场日益繁荣。
为了满足新人们对于独特、高品质婚纱摄影的需求，我们计划推出经典婚纱摄影服务，打造令人难忘的婚纱摄影体验。
二、目标群体主要针对即将步入婚姻殿堂的新人，他们注重婚纱摄影的品质、风格和个性化服务。
三、服务内容1. 提供多样化的拍摄场景，包括室内影棚、户外自然风光等。
2. 专业的摄影团队，具备丰富的经验和创意。
3. 精心设计的婚纱礼服，款式多样且时尚。
4. 个性化的拍摄方案，根据新人的喜好和故事定制。
5. 后期制作精美，包括照片修饰、相册制作等。
四、市场分析1. 婚纱摄影市场需求持续增长，尤其是对高品质服务的需求。
2. 竞争对手分析，找出自身优势和差异化。
3. 通过市场调研，了解目标群体的需求和期望。
五、营销策略1. 线上推广，利用社交媒体、网站等进行宣传。
2. 线下活动，如参加婚礼展会等。
3. 与相关行业合作，如婚礼策划公司等。
4. 推出优惠活动和套餐，吸引客户。
六、团队组建1. 招聘优秀的摄影师、化妆师、后期制作人员等。
2. 定期进行培训，提升团队专业水平。
七、预算与成本1. 设备采购、场地租赁等固定成本。
2. 人员工资、营销费用等变动成本。
八、盈利预测根据市场情况和业务发展，制定合理的盈利目标和预测。
九、风险评估与应对1. 市场风险，如竞争加剧等，通过不断提升服务质量应对。
2. 技术风险，如设备故障等，建立完善的维护机制。
3. 人员风险，加强团队管理和培训。
十、实施计划制定详细的实施步骤和时间表，确保项目顺利推进。
篇二《经典婚纱摄影策划书》一、项目概述二、市场分析1. 婚纱摄影市场需求持续增长，新人们对婚纱摄影的品质和个性化要求越来越高。
2. 竞争对手众多，但通过提供差异化服务和独特风格，仍有很大的市场空间可挖掘。
三、服务内容1. 专业的婚纱摄影团队，包括摄影师、造型师、灯光师等。
婚纱摄影促销策划书3篇
婚纱摄影促销策划书3篇篇一婚纱摄影促销策划书一、活动主题“定格永恒，绽放幸福”二、活动目的提高婚纱摄影店的知名度和美誉度，吸引更多新人选择我们的服务，增加销售额和市场份额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点婚纱摄影店内及店外相关场地五、目标群体新婚夫妇、即将结婚的情侣六、促销内容1. 推出限时优惠套餐，价格具有吸引力，包含多种拍摄风格和服务。
2. 活动期间预订婚纱摄影套餐，可享受额外的精修照片数量。
3. 赠送精美婚纱相册、相框等礼品。
4. 为新人提供免费的婚礼策划咨询服务。
5. 举办抽奖活动，奖品包括蜜月旅行套餐、珠宝首饰等。
七、宣传推广1. 在社交媒体平台上发布活动信息和精美的样片，吸引目标群体的关注。
2. 与当地的婚庆公司、酒店等合作，互相推荐，扩大宣传渠道。
3. 在商场、步行街等人流量大的地方发放传单。
4. 邀请老客户带新客户，给予一定的优惠或奖励。
八、活动执行1. 安排专业的销售团队，热情接待每一位到店咨询的客户，详细介绍活动内容和套餐优势。
2. 确保摄影团队和后期制作团队的高质量服务，让客户满意。
3. 及时跟进客户的反馈和意见，不断改进服务质量。
九、活动预算1. 宣传费用：[X]元。
2. 礼品费用：[X]元。
3. 人员费用：[X]元。
4. 其他费用：[X]元。
十、效果评估1. 统计活动期间的订单数量和销售额，与预期目标进行对比。
2. 收集客户的满意度调查，了解客户对活动和服务的评价。
篇二《婚纱摄影促销策划书》一、活动主题“定格永恒，绽放幸福”二、活动目的提高婚纱摄影店的知名度和美誉度，吸引更多准新人选择我们的服务，增加销售额和市场份额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点婚纱摄影店内及店外相关场地五、目标群体即将步入婚姻殿堂的准新人六、活动内容1. 推出限时优惠套餐制定特别设计的婚纱摄影套餐，在活动期间给予大幅度的折扣优惠，吸引客户下单。
2. 赠送精美礼品凡在活动期间预订婚纱摄影套餐的客户，可获得精心准备的礼品，如定制的相册、摆台等。
婚纱摄影营销方案策划书3篇
婚纱摄影营销方案策划书3篇篇一婚纱摄影营销方案策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高和对美好生活的追求，婚纱摄影已经成为了新婚夫妇必不可少的一项消费。
然而，市场上的婚纱摄影品牌众多，竞争激烈，如何吸引更多的客户，提高品牌知名度和美誉度，成为了婚纱摄影企业面临的重要问题。
二、策划目的本次策划的目的是通过一系列的营销活动，提高[婚纱摄影品牌名称]的知名度和美誉度，吸引更多的客户，增加销售额，提高市场份额。
三、市场分析1. 目标客户：新婚夫妇、情侣、准新人等。
2. 市场规模：随着人们生活水平的提高和对美好生活的追求，婚纱摄影市场规模逐年扩大。
3. 竞争对手：市场上的婚纱摄影品牌众多，竞争激烈，主要竞争对手有[竞争对手1]、[竞争对手 2]、[竞争对手 3]等。
4. 市场趋势：随着互联网的发展，婚纱摄影市场呈现出线上线下融合的趋势，消费者更加注重个性化、定制化的服务。
四、营销策略1. 产品策略：推出个性化、定制化的婚纱摄影套餐，满足不同客户的需求。
2. 价格策略：根据不同的套餐和服务，制定合理的价格策略，吸引更多的客户。
3. 渠道策略：通过线上线下相结合的方式，拓展销售渠道，提高品牌知名度。
4. 促销策略：定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引更多的客户。
5. 服务策略：提供优质的服务，如专业的摄影师、化妆师、服装师等，让客户感受到贴心的关怀。
五、营销活动1. 线上活动：建立官方网站：展示婚纱摄影作品、套餐、服务等信息，方便客户了解和咨询。
社交媒体营销：通过、微博、抖音等社交媒体平台，发布婚纱摄影作品、促销活动等信息，吸引更多的客户关注。
搜索引擎优化：通过优化网站关键词、内容等，提高网站在搜索引擎上的排名，增加网站流量。
在线预订：提供在线预订服务，方便客户随时随地预订婚纱摄影套餐。
2. 线下活动：举办婚纱摄影展：在商场、酒店等场所举办婚纱摄影展，展示婚纱摄影作品，吸引更多的客户关注。
参加婚博会：参加婚博会，展示婚纱摄影作品、套餐、服务等信息，与客户面对面交流，提高品牌知名度。
婚纱摄影促销策划书3篇
婚纱摄影促销策划书3篇篇一《婚纱摄影促销策划书》一、前言婚纱摄影作为一种重要的情感表达方式和纪念方式，一直备受新人的关注和喜爱。
随着市场竞争的日益激烈，如何吸引更多的客户，提高品牌知名度和市场份额，成为了婚纱摄影行业面临的重要课题。
本次促销策划旨在通过一系列有针对性的促销活动，吸引更多潜在客户，增加订单量，提升品牌形象和市场竞争力。
二、市场分析1. 市场规模：随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，婚纱摄影市场呈现出快速增长的趋势。
据统计，我国每年的婚纱摄影市场规模超过千亿元，且仍在不断扩大。
2. 竞争格局：婚纱摄影行业竞争激烈，市场上存在众多品牌和商家。
主要竞争对手包括传统影楼、工作室、在线摄影平台等。
各竞争对手在产品质量、服务水平、价格策略等方面存在差异，竞争焦点主要集中在品牌建设、客户体验和营销推广等方面。
三、促销目标1. 提高品牌知名度：通过促销活动，吸引更多潜在客户的关注，提高品牌在市场上的知名度和美誉度。
2. 增加订单量：通过优惠政策和促销活动，吸引更多客户下单，增加婚纱摄影的订单量和销售额。
3. 提升客户满意度：提供优质的服务和产品，满足客户的需求和期望，提升客户满意度和忠诚度。
4. 增强市场竞争力：通过促销活动，提高品牌的市场竞争力，扩大市场份额，在激烈的市场竞争中脱颖而出。
四、促销策略1. 优惠套餐：推出多种优惠套餐，包括婚纱摄影套餐、婚礼跟拍套餐、蜜月旅行套餐等，满足不同客户的需求和预算。
优惠套餐可享受一定的折扣和赠品，如免费精修照片、相框、相册等。
2. 限时折扣：在特定时间段内，推出限时折扣活动，如“五一”、“十一”、“情人节”等节假日，吸引客户下单。
限时折扣可根据不同套餐设置不同的折扣力度，如 8 折、7 折、6 折等。
3. 老客户推荐：鼓励老客户推荐新客户，老客户推荐成功可获得一定的奖励，如新客户订单金额的一定比例作为推荐奖金，或免费升级套餐等。
同时，为新客户提供一定的优惠，如新客户可享受额外的折扣或赠品。
有关婚纱摄影活动策划书3篇
有关婚纱摄影活动策划书3篇篇一《婚纱摄影活动策划书》一、活动主题“浪漫之约，永恒瞬间”二、活动目的1. 提升婚纱摄影品牌知名度和美誉度，吸引更多潜在客户。
2. 增加客户订单量，促进销售业绩增长。
3. 加强与客户的互动与沟通，提升客户满意度和忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点婚纱摄影工作室及周边相关场地五、活动对象所有有意向拍摄婚纱照的新人六、活动内容1. 免费试纱体验：在活动期间，为新人提供免费的婚纱试穿服务，让他们能够亲身感受不同款式婚纱的魅力，同时也为他们选择婚纱提供更多参考。
2. 定制化拍摄方案：根据新人的需求和喜好，为他们量身定制个性化的拍摄方案，包括拍摄场景、服装搭配、造型设计等，确保每对新人都能拍摄出独一无二的婚纱照。
3. 优惠套餐：推出一系列优惠的婚纱摄影套餐，包括不同价位的套餐选择，以及额外的赠品和服务，如精修照片、相册制作、相框等，吸引新人下单。
4. 互动活动：爱情故事分享：举办爱情故事分享会，邀请新人分享他们的爱情故事，评选出最感人的爱情故事，并给予奖励。
摄影技巧讲座：邀请专业摄影师举办摄影技巧讲座，传授新人拍摄婚纱照的技巧和注意事项，提高他们的拍摄水平。
现场拍摄体验：设置现场拍摄区域，让新人亲身体验拍摄过程，感受婚纱摄影的乐趣。
5. 社交媒体互动：开展社交媒体活动，如发布婚纱照征集令，邀请新人自己的婚纱照参与评选，评选出最佳婚纱照并给予奖励。
利用社交媒体平台进行活动宣传和推广，吸引更多潜在客户关注。
七、活动宣传1. 线上宣传：在婚纱摄影工作室官网、社交媒体平台（如公众号、微博、抖音等）发布活动信息和宣传海报，吸引潜在客户关注。
与相关婚庆网站、论坛合作，发布活动广告和帖子，扩大活动影响力。
利用电子邮件营销，向老客户发送活动邀请邮件，邀请他们参与活动并推荐给身边的朋友。
2. 线下宣传：在婚纱摄影工作室周边、商场、超市等人流量较大的地方张贴活动海报和宣传单页，提高活动知名度。
婚纱摄影促销活动方案(优秀7篇)
婚纱摄影促销活动方案（优秀7篇）为了确保事情或工作能无误进行，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是在案前得出的方法计划。
制定方案需要注意哪些问题呢？本文是漂亮的编辑帮大家收集的婚纱摄影促销活动方案（优秀7篇），欢迎阅读，希望可以帮助到有需要的朋友。
婚纱摄影促销活动方案篇一促销背景：1、全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于社会流行，大多数情侣选择在“”期间的结婚。
2.、竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的。
宣传强度，并且本公司致命度及形象还未完全树立。
3.、消费者分析：的新婚夫妻。
这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。
swot分析优势分析：1、xx婚纱摄影在--市及周边地区有须的知名度及美誉度。
2、推出的异常活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。
3、价格在同类产品中，产品价格较低，并且质量和服务都是较好的。
4、各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，可是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，并且活动的优惠服务的面也扩大。
劣势分析：1.同档次的产品竞争比较激烈。
2.消费者对新活动了解不多，很难深入人心。
3.人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见)，同时也害怕上当受骗。
机会点：1.新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动。
2.促销计划不仅仅能够吸引新顾客，同时能够拉动老顾客的再次消费。
这种促销同时也建立了一个顾客群体。
威胁：1.在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成须程度威胁。
2.该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到须程度的限制，失去竞争优势。
婚纱摄影促销活动方案篇二1.市场状况：根据有关部门统计，截止2009年5月，十堰市共有大小影楼20多家，其中中小型影楼占据比率较大。
整个影楼市场规模庞大，并且人气极旺。
2.罗门影楼竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。
婚纱摄影公司策划书3篇
婚纱摄影公司策划书3篇篇一婚纱摄影公司策划书一、项目概述婚纱摄影公司是一个专注于提供高品质婚纱摄影服务的企业。
我们的目标是通过创新的摄影理念、专业的技术团队和优质的客户服务，为每一对新人打造独一无二的婚纱摄影体验，成为行业内的领先品牌。
二、市场分析1. 市场规模：随着人们生活水平的提高，对婚纱摄影的需求也日益增长。
特别是80、90 后成为结婚主力军，他们更加注重个性化和创意化的婚纱摄影，这为婚纱摄影公司提供了广阔的市场空间。
2. 竞争态势：目前，婚纱摄影市场竞争激烈，存在众多的婚纱摄影工作室和影楼。
要在激烈的竞争中脱颖而出，需要不断创新，提供优质的产品和服务。
3. 发展趋势：随着互联网的发展，线上营销和社交媒体推广成为婚纱摄影公司的重要手段。
同时，消费者对个性化、定制化的需求也越来越高，这要求婚纱摄影公司不断提升创意和技术水平。
三、服务内容1. 婚纱摄影：提供多种风格的婚纱摄影套餐，包括室内摄影棚拍摄、外景拍摄等。
2. 写真摄影：为新人提供个人写真摄影服务，记录幸福瞬间。
3. 婚礼跟拍：提供专业的婚礼跟拍服务，记录婚礼的全过程。
4. 后期制作：对拍摄的照片和视频进行后期处理，包括修图、调色、剪辑等。
四、营销策略1. 网络营销：通过建立公司网站、开设社交媒体账号等方式，进行网络推广。
展示公司的作品、服务和优势，吸引潜在客户。
2. 活动营销：举办各种促销活动，如打折、赠送礼品等，吸引客户。
3. 口碑营销：注重客户服务，提供优质的产品和服务，让客户满意并主动为公司宣传。
4. 合作营销：与酒店、婚庆公司等相关企业合作，进行资源共享和联合推广。
五、盈利预测婚纱摄影公司的盈利主要来自于婚纱摄影套餐、写真摄影、婚礼跟拍等服务的销售收入。
根据市场调研和分析，预计公司在开业后的第 1 年实现盈利，第 2 年开始实现稳定增长。
六、风险评估1. 市场风险：婚纱摄影市场竞争激烈，可能会影响公司的业务拓展和盈利能力。
2. 技术风险：摄影技术和后期制作技术不断更新，需要不断投入资金进行技术升级。
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一、市场环境分析1.宏观环境（1）经济环境：随着市场经济的发展，人均收入得到提高，人民生活水平有所改善，对生活的需求不再局限于物质层面，对精神层面也有所要求，这就为人们拍摄写真集或艺术照提供更大的可行性。
呼和浩特市的大学，虽然相对其他一线和二线城市的学生消费的层次略低，但是已经有足够的能力去支付和享受相对高档的摄影消费领域。
（2）社会文化环境：国家大力提倡文化产业的发展，各种摄影展、摄影比赛蔚然成风，在这个相对大学生压力较大的社会环境，精神上的充实和释放已经是更多的大学生们追求的东西，人们越来越喜欢把一些回忆变成可存在的形式记录下来。
（3）人口环境：中国是人口大国，也是经济大国，人像摄影业有广阔的潜在市场。
而在经济飞速发展的呼和浩特市，摄影业也在近几年得到高速发展。
同时，呼和浩特作为自治区经济文化中心，集中了20余所高校，这些大学生将会是潜在的最大生力军市场（4）技术环境：科学技术飞速发展，影像学和机械学的发展，推动摄影业的发展。
今天，人们已不满足于对明星们的影像追求，更多的想自我尝试写真集，MTV，甚至DIY电影。
这种原来奢侈的消费，在各影视经营商和摄影爱好者的突破中变得平民化。
2.微观环境(1) 整个产品市场的规模。
摄影会馆、影楼因其地域性，产品市场主要集中在本地区的中高消费群体中，据调查统计，有42.5%的年龄在25~35之间的工薪族愿意拍摄写真集，32.6%的学生群体有拍摄艺术人像的意愿。
目前呼市有多家影楼，整个行业产品规模较大。
(2) 各竞争品牌的比较分析。
竞争对手主要有薇薇新娘，古摄影，简约花嫁，金夫人，锐摄影，西野摄影等，其中薇薇新娘是大型连锁店，且入主青城时间较长占据着一定量的市场份额，地处鼓楼市中心，周边婚纱店已形成集中效应，简约花嫁等几家店也分布于此，鼓楼地区因此成为拍摄婚纱或写真的首选区域。
古摄影也是全国连锁，资金技术力量雄厚。
金夫人则拥有360度旋转拍摄实景大棚，内有飞鸽竹林、夏威夷海滩、红日恋情等10多个主题拍摄实景大棚。
锐摄影坚持实行“一对二”的专业服务，一个摄影师，一个灯光师，一组工作人员，全程为客户服务，这是它最大的特色。
西野摄影的价格则较为透明，套系种类明确。
(3) 消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
消费者年龄集中在20~30之间，以女性居多，多为工薪层级，月人均收入在2000以上，婚纱摄影和写真摄影依然是主要消费品类。
另外，婚前女性的消费意愿要比婚后女性强烈。
(4) 各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
在主要几家竞争品牌中，古摄影和锐摄影的广告费用最多，大量投放在平面媒体上，尤以古摄影广告花费多，明星代言费即是庞大的开支。
平常配合大型商场促销的一些现场活动以及礼券的派送也起到了不小的广告宣传作用，广告方面的大投资使其获得了相应的高知名度。
（5）各竞争品牌订价策略的比较分析。
各影楼的定价在一定层面上是相通的，基本思想为分类定价，根据相应的影棚背景、服装套数、样张数额来进行定价，各层次价格区分明显。
除此主流定价法外，优惠定价也会随着不定期的促销和酬宾活动出现，还有一些影楼会为顾客量身定做方案，当然收费也较为高昂。
二、营销活动的开展营销活动的目标：通过开展一系列营销活动，使呼和浩特市十所高校的大学生对时尚芭莎摄影会馆有更深层次的了解，在以最低成本取得最大化收益的同时，树立时尚芭莎摄影会馆的个性化品牌。
目标市场：呼和浩特市大学生面临问题：前期投资比较大，市场前景缺少具体调研。
竞争优势：技术实力雄厚，学生摄影以宿舍文化为前景的市场尚未开拓。
营销定位：即将毕业的大四学生。
三、营销策略1.品牌策略：品牌对摄影会馆来说有着极其重要的地位，它有助于占领市场，扩大市场，还能够减少价格弹性，减少未来的经营风险。
因此，品牌资产是能够为企业和顾客提供超越产品或服务本身利益之外的价值。
就市场调查结果来看，璀璨芭莎时尚摄影会馆还处于提高知名度阶段，所以我们要从树立形象开始，提高其知名度。
目前许多专业摄影机构据消费者反映存在消费不透明，后期制作不完善，员工服务态度差等问题，因此，要想树立良好的企业形象，要先做到价格透明，让顾客清楚服务项目是怎样的收费，使其拥有知情权和选择权。
同时要加强对员工的培训，调动员工积极性。
另外要推广多品牌策略，也就是开发不同的品牌，植入不同的细分市场，例如针对各大学的宿舍以及年级差异开拓不同主题，这样才能满足不同的细分市场的要求，才能使会馆最大限度的覆盖市场。
2.价格策略：价格是影楼服务的价值表现。
它是摄影会馆营销因素中十分敏感而又难以控制的因素，它直接关系着市场对我们的接受程度，影响着摄影会馆利润的多少，涉及经营者、消费者等各方面的利益。
因此，定价策略是摄影会馆营销组合中一个重要的组成部分。
(1) 影响定价的因素影响定价的因素很多，有影楼内部因素，也有外部因素；有主观的因素，也有客观的因素。
概括起来，有实力与成本、市场需求、竞争因素和其他因素四个方面。
a. 实力与成本对摄影会馆的定价来说，成本是一个关键因素。
影楼定价成本是最低界限。
摄影会馆的实力反映在营业面积、人力资源费用、装修的豪华、器材与耗材的档次上，这些都会造成产品成本的增加，直接影响到影楼服务和产品的定价。
b. 市场需求价格除受成本影响外，还受市场需求的影响。
不同的社会层次会有不同的消费要求，一味的低价位和不切实际的高价位都不可能成功。
只有在充分分析市场后，做出迎合市场需求的定价才是正确的。
c. 竞争因素市场竞争也是影响价格制定的重要因素。
根据竞争的程度不同，首先要了解竞争的强度。
其次，要了解竞争对手的价格策略以及竞争对手的实力。
最后，还要了解、分析本摄影会馆在竞争中的地位。
d. 其他因素这些因素包括消费者习惯和心理，更重要的是品牌形象。
(2)定价的基本战术价格是摄影会馆竞争的主要手段之一，根据不同的定价目标和复杂的市场情况，应采用灵活多变的方式确定价格。
a.新店新品定价新的服务项目面市时，价格定得尽可能低一些，其目的是获得最大市场占有率。
低价薄利，使竞争者望而却步、减缓竞争，可获得一定市场优势。
b.尾数或整数定价：许多商品的价格，宁可定为98元或99元，而不定为l00元，是适应消费者购买心理的一种取舍，尾数定价使消费者产生—种“价廉”的错觉。
另一方面国人传统的对吉利数字的偏好的因素。
c.折扣定价现金折扣是对及时付账款的购买者的—种价格折扣。
许多影楼在旺季抢单时习惯采用此法。
数量折扣是摄影会馆为提高顾客消费数额的一种折扣，以鼓励顾客拍摄更高套系或购买更多的产品。
大量购买能使摄影会馆降低生产、销售等环节的成本费用。
季节折扣是摄影会馆鼓励顾客淡季消费的一种减让，使经营一年四季能保持相对稳定。
推广津贴的形式则是摄影会馆鼓励现有的顾客对影楼做宣传推广，不但在拍摄时给予新顾客一定的优惠，还会对老顾客进行一定的奖励。
3.确定营销方式与产品定位：在价格优惠的同时，通过高校这一平台，与高校社团活动、二级学院举行的相关活动结合，扩大知名度，此外还可以针对大四学生推出“毕业感怀”套系，还可与《大学生第一线》合作开设互动摄影专栏来宣传自己。
在全面进行市场分析的基础上，细分消费者市场之后，将市场定位于即将毕业于大四学生、情侣、高校社团。
针对这三个群体的不同需求推出不同特色的套系及相对优惠的价格。
三、销售推广呼和浩特市是内蒙古自治区的首府，地理位置优越，为其经济、文化等发展开辟了诸多的便利的条件。
许多新颖创意和经营模式一旦被首府的经营机构认可，那么在内蒙古自治区大刀阔斧的推广自主产品极其文化就相对容易了许多。
璀璨芭莎摄影会馆在呼和浩特市是具有一定规模和号召力的摄影制作中心，拥有许多的专业技术人员和先进的制作设备。
这为其稳占立足市场和开拓市场提供了后援保障。
但是面临日益激烈的竞争摄影地域，如果一味的以自信的后援自诩，而不是积极开发新的项目，主动出击开拓新的市场，那么势必在这场文化和艺术的角逐中被遗忘。
为此，我团队特次制定了如下的推广计划。
1.目标学生市场对大多数商家来说是一个十分重视的市场，因为学生的消费观念比较前卫，这是一个存在巨大潜力的市场。
摄影虽然被很多的同学们喜爱，但是并没有全部转化为市场消费。
我们推广的对象主要为大四即将毕业的学生，以宿舍为单位，为他们拍摄写真集、艺术人像、MV等同学们比较喜爱的摄影作品。
呼和浩特市的大学生数量在20万人左右，我们将以此为服务和扩展对象，采取以点拓展到面的经营方式占领学生市场。
2.策略广告策略：因为受资本和投资的限制，我们采取定点的投放广告的模式，而大学生不仅是消费群体也是很好的传播载体。
那么我们就采用在校园里投放广告的模式，近距离并及时的让大学生了解我们的产品服务内容，吸引学生。
促销活动策略：学生是一个很容易接受新鲜事物的群体，同时大部分大学生都是比较单纯和感性的。
所以在促销活动方面不仅要重视双方的互动，还要巧用“动之以情”的策略。
只有内心被触动，学生们才会愿意为这份感动付出他们认为合理的价钱。
3.具体推广活动（1）宿舍文化之摄影促销活动举办促销活动的主要对象：大四毕业生。
大四的学生，因为面临毕业和忙于找工作，很少有时间去回顾这个留有他（她）美好回忆的大学和回味他（她）四年来与自己同甘共苦的兄弟（姐妹），他们无奈的伤感和悲叹也许就这样没有任何印迹的走了，彼此间最值得纪念的事情也随着大学的毕业而存留着一丝伤感。
借此，我们主打宿舍文化。
让每个以宿舍为单位的人们参加到我们的活动中来，为了他们那份即将各自天涯却永不褪色的情谊留有一份不随时间而淡忘的记忆。
公关策略：和学校的相关领导阶层联系，以长期合作的方式为学生们提供（寒）暑期的实习、兼职，也可在大学校园内通过大赛或其他方式挑选模特，与其签约，既节约成本，又可为学生提供锻炼机遇（对此我们团队也有详尽计划），这样更深层次的占领学生市场，不仅保障了市场的占有率，同时也为品牌项目的推广做了很好且有效的宣传。
活动具体操作形式：活动的举办方式：通过宿舍文化节的渠道来进行推广，参赛的作品可以是宿舍的影集、MV等。
只要是关于宿舍文化的相关影视作品我们都作为参赛内容。
第一阶段：进行宣传主题活动，以学院为单位举办宿舍文化节，投资赞助。
第二阶段：进行PPT和电子相册制作比拼，我会馆派遣专人进行现场点评。
第三阶段：评定作品获奖等级，并把我会馆为指定示范宿舍免费制作的作品进行展示，吸引学生注意力，扩大宣传效果。
(2) 芭莎 show show show主题宣传活动第一阶段：在各大高校进行宣传主题活动，与各大高校学生会进行合作让他们帮助进行宣传。
在各大高校聘用校园代理，组织本学校学生进行前期报名活动，校园代理进行整理报名资料。
第二阶段：活动进行阶段，各大高校进行以“拍生活，拍故事，记忆中的照片”为主体的摄影活动，参赛学生用相机拍下生活中的自己或他人，由一系列的照片编织一个故事，铭刻一段往事作为参赛作品。