艾灸培训话术

艾灸养生疗法前言润：形容女人是水做的，具有水一样柔美的女性才是最美丽的，要有柔美就离不开一个“润”字。

润，为雨水下流，滋养万物，福禄双收，因润兴家，安福尊荣之义。

悦：是开心的意思，“若人心有郁结能解释之也”，生活本就是享受生命的过程，享受生命中每份不同程度的关心和爱，享受生命中应该属于自己的美丽。

和：是中国思想的根，是一种精神层面的包容，是一种生存、生活的状态、是一种为人处事的态度。

要让每个女性都拥有华贵的身姿，柔美风韵的优雅魅力，需要内在与外在的和谐，需要五脏六腑的“和”，需要气血的“和”，需要阴阳的“和”，也需要人与人之间的“和”。

润悦和，用千年的艾炙疗法，用温补养生的扶正理念，让所有珍爱自己的人了解身体状况和情绪状况，让每个女人阴阳调和、气血调和、脏腑调和。

润悦和，用艾，用爱，带您走进健康、美丽、和谐的世界！艾灸，是中医针灸疗法的灸法，包括悬灸，直接灸，间接灸等等，针灸产生的是物理作用，艾灸是药物和物理产生的物理作用，治疗的范围也不一样“针所不为，灸之所宜”，它用点燃的艾叶制成艾柱，艾条为主，熏烤人体的穴位达到保分健治的一种自然疗法。

功效：温阳补气，温经通络、散寒祛邪、活血化瘀、软坚散结，固本培元，调节阴阳平衡等功效。

使用的工具：妇科，乳腺炎，肩周炎，有特效，还可以防癌抗癌。

禁忌症与注意事项：一、禁忌症1、凡属于实热证或阴虚发热、邪热内炽等症，如高热、高血压危象、肺结核晚期、大量咯血、呕吐、严重贫血、急性传染性疾病、皮肤痈疽疗疖并有发热者，均不宜使用艾灸疗法。

2、气质性心脏病伴心功能不全，精神分裂症，孕妇的腰部，腰骶部，均不宜施灸。

3、颜面部、劲部及大血管走形的体表区域、粘膜附近，均不得施灸。

二、注意事项1、在灸治过程中，要注意防止艾火灼伤皮肤。

尤其幼儿患者。

如有起泡时，可用酒精消毒后，用毫针将水泡挑破，再涂上龙胆紫即可。

2、偶有灸后身体不适者，如身热感、头昏、烦躁等，可令患者适当活动身体，饮少量温开水，或针刺合谷、后溪等穴位，可使症状迅速缓解。

3、施灸时注意安全使用火种，防止烧坏衣服、被褥等物。

4、不要空腹和过饱灸，也要防止晕灸。

三、注意介绍：1、背部理疗操作时间：45分钟功效：温经通络、散寒祛邪、活血化瘀、软坚散结操作流程：背部按摩10分钟—背部穴位悬灸30分钟—背部（大椎穴、命门穴）2、小叶增生操作时间：70分钟功效：疏通胸部的经络，打散经结肿块操作流程：胸部按摩10分钟—胸部悬灸胸部配穴膻中穴15分钟—胸膜（中药膜）20 分钟3、痛经理疗操作时间：70分钟功效：温经通络、散寒祛邪、温阳补气、调和胞宫操作流程：腰部按摩10分钟—八髎穴艾灸15 分钟，反面腹部按摩20分钟（神阙穴、关元穴）—腹部悬灸25分钟判诊总结销售话术姐，现在给你做的是艾灸的判诊，整个时间需要45分钟。

现在给你做的是大椎穴，灸这个穴位能帮你检测整个头部、肩颈、内分泌、心脏的状况。

灸这个穴位时，正常情况下5分钟过后，不仅是在灸的这个地方热，上面会一直热到头，两边会通过你的肩膀一直热到你的大手臂、小手臂一直到手心，下面会沿着脊椎一直热到腰。

如果你经络不通或气血不足的情况下，只能在灸的地方热，其它地方都不热，甚至会有痒、烫等的感觉，有什么的感觉你都要及时告诉我哦！我会根据你的这个反应来判断你的身体，以便更个性化的帮您调理身体。

姐，现在帮您灸的是命门穴，灸这个穴位可以检测您的妇科（生殖系统）、脾胃、肝胆、肾膀胱等经络畅通情况，体内是否有寒湿等。

当你的身体情况正常下，灸这里5分钟过后你不仅在灸的地方热，两边会“唰”下热到肚子，上面会一直热到肩，下面会通过你的臀部到你的大腿、小腿、甚至到脚底心。

如果你经络不通的情况下，也只有在灸的地方热甚至会有痒、烫的感觉。

您现在好好感受，5分钟后我就能知道你全身经络的畅通情况和是否有寒湿等问题了姐，刚才跟你判诊下来，你的身体内有寒湿气，还有些气血不足，根据你的身体我会分三个阶段帮你调理，第一阶段帮你疏通经络，第二阶段帮你祛除寒湿，第三阶段才能帮你补气血。

第二天回访电话姐，您好！我是XX店的xxx.昨天晚上睡得好吗昨天做完艾灸后有没有什么身体不舒服的没有。

回答：太好了！做完艾灸后每个人都会有感觉，有的人是感觉非常好，有的人气血能量亏损、体力透支严重，短期内机体自愈能力改善较慢，所以无明显感觉，好转反应会在调理几次后出现。

但不管怎样，气血补充都需要一个过程，您还是要坚持噢!今天我们约的是4点半，您一定要准时过来哦！•拉肚子了、长水泡了……回答:姐，恭喜你！说明你体内的毒素还不是藏得太深，好转反应出现得越快，说明你的自我修复能力越好。

艾灸已经把你身体的邪气往外排了，您一定要再接再厉把体内的邪气全部排出来，所以您这几天一定要每天来噢！今天我们约的是4点半，我等你哦！艾灸咨询流程1、您好，我是今天为您咨询的美容顾问xxx，叫我xx就行，很高兴为您服务！小姐怎么称呼您您的朋友都怎么称呼您，那我叫您xx好吗2、外面很冷（热）您是开车过来还是走路过来的（若是徒步）您家就住附近吗3、您的着装很有品位，您这衣服/包/饰品很漂亮，在哪里买的呀可能不低于—吧，平时喜欢在哪里逛街呀4、Xx您今天想咨询面部还是身体呢是面部的可以沟通面部拨经或其它，后由美疗师铺垫艾灸的专业，便于加艾灸项目。

先满足顾客的第一需求。

5、如果是身体就问：姐，你平时经常做按摩或养生吗平时身体有哪里不舒服的，需要加强的可以告诉我，我好让美疗师帮你加强的。

6、姐，如果身体某个部位出现不舒服，中医通常讲的是这些部位长期有寒湿，阳气不足造成的。

长期身体湿寒就会经络受阻，气血流动慢，因此而造成酸，麻，胀，痛等亚健康状况。

根本祛除的方法就是把湿寒排掉，并且补充此经络的阳气。

7、姐，您知道阳气是什么吗阳气决定人的生——死和人的健康程度《中藏经》讲阳者生之本，阴者死之基......顺阳者生，顺阴者死，凡万物之生由乎阳，万物之死亦由乎阳。

“阳气不足，稍有阻滞，则百病从生”（便翻艾灸项目手册边讲，有视觉的效果，顾客不会听不下去）。

8、姐，当然补阳气的方法有很多种，如瑜伽，太极，食补，良好的睡眠等。

很多人都难以做到坚持。

但在古人讲“阳气若足千年寿，灸法升阳第一方”《扁鹊心书》中重点扶阳有三法：第一位灼艾，灼艾就是讲究艾灸，艾灸被称为天上的太阳，万物生长不可缺的。

它是纯阳之物，作用在人体穴位可通补人体所有的经络。

我们用的是润悦和艾灸，有中医的吐纳法和太极的沉，柔，慢，贴结合的特色手法，温补的草药油，专业的艾灸仪器，可以让你的经络看得见，摸的着。

既环保又安全，效果立竿见影。

9、姐，今天您先体验一下我们的艾灸，我一会会帮您做个专业的判诊好吗（美疗师准备工作）。

10、姐，现在帮您灸的是督脉上的大椎穴，督脉是人体的阳脉之海，大椎是督脉上补阳最好穴位，人体6条阳经经过的地方。

5分钟后帮你诊断，如果你的经络畅通，气血充足，热感会上到劲部，后脑和头顶部。

两边会沿着肩到大手臂，小手臂和手心，下面会沿着我们的脊椎热到我们的中焦，脾胃，肝胆的反射区，甚至腰部。

如果经络不通用或气血不足，只在灸的地方热，其它都不热，如果有痒或烫的感觉，请及时告诉我好吗（5分钟，15分钟后的灸感请记录下来）11、姐，现在帮您灸的是督脉上的命门穴，命门穴是生命的门户，每次艾灸必灸穴（先把门户打开），灸这个穴位可检测腿部6条经络的畅通情况。

如果经络畅通或气血充足，热感会沿着命门上到我们中焦的反射区，两边会沿着腰到达我们的腹部，下面会沿着我们的臀部达到我们的大腿，小腿和足心。

如果经络不通，或气血不足，只会在灸的地方热，其它地方都不热，如有痒，烫，请及时告诉我好吗12、顾问记录判诊表以后开始问诊：（1）问睡眠（时间是否规律，睡眠质量好不好）。

（2）问月经（时间是否规律，颜色，经量是否正常）。

（3）问排便（排便是否正常，是否有便秘或便糖）。

（4）问工作是否有压力，附带问吃饭口胃等。

13、姐，根据您现在身体判诊情况，现在建议您的调理方案为（1）可以讲讲平时生活上应该注意。

（2）现在帮您配的是xxx经络调理，有15分钟的手法（用的是艾草油和相对应的经络温补草药油，15分钟的鱼和掌做加强渗透的经络疏通，这样可帮助艾灸的热感渗透，排湿祛寒，效果极好。

14、艾灸方案：A·B·CA 套餐5400润+悦+和活气血调脾胃平肝胆黄金搭档之基础组合注：人体外在的精神和谐是建立在人体五脏六腑和谐的基础上的。

在人体内，胃主消化，脾主吸收，它们都是人体制造血气的机器，机器好气血就足，气血足五脏才能安康。

人体中的湿寒邪气是脾的克星，所以排身体湿寒，疏通人体的经络，增加脾胃的气机很重要。

阳春二月，春天来临，万物复苏，是调养肝胆的好时机，能让人“心平气和”的经络是肝胆经，所以让肝胆经络畅通，肝气疏泄正常是保证男女魅力和心情愉悦的重要功课B套餐8000润+悦+和+恒+韵活气血调脾胃平肝胆补阳气韵三焦黄金搭档之经典组合注：在基础上增加了恒韵两组，韵味来自内分泌的平衡，内分泌是人体脏腑和激素水平代谢正常、平衡的基础，调好内分泌就是让人有型有魅力，做个有品位的优雅人。

主管人体先天之气，后天的生育精液的输布是我们的肾，被称为人体的小太阳，肾气的衰减直接影响人体的健康和衰老程度，所以养生是永恒的话题。

C套餐10500润+悦+和+平+恒+韵+活+平通经络祛寒湿活气血黄金搭档之完美组合注：人体每一条经络链接着一个脏腑，每一条经络气血的畅通和足够是每个脏腑功能良好的基础，所以完美组合是把人体对应的十二正经和统管气血阳脉之海的督脉和统管阴脉之海的任脉一体化，补充其能量，是打造脏腑功能，提升人体免疫力，改善亚健康的完美工程。

15、如果顾客问：“以前价格为什么这么高”答：以前我们是跟供货商拿货，现在是跟我们公司合作了，所以这部分的利润让给了我们的顾客，直接让你们享受到实惠。

笑······16、艾灸裙要求做到一客一换，每客有专用套盒，并且每条经络用相对应的经络套盒。

17、注解：美疗师的专业手法同时可以根据顾客身体的状况和对艾灸认识不渗透者，再次教育和下危机。

工具是讲《十大故事》(1)寒湿重讲“下雨天的故事”“木耳的故事”“下雪天的故事”“水果篮的故事”。

(2)怎样排湿讲“水坑的故事”。

(3)没有养生概念的讲“水杯的故事”“人民币的故事”“100—0的故事”(4)喜欢传统按摩和传统养生的讲“公路的故事”。

(5)喜欢食补的讲“豆浆机的故事”。

以上内容 1——17题顾问必须会背店长考核做评分14——17题 +10大故事美疗师必须会背店长考核评分。