《一个乞丐对市场的精辟分析》读后感

《一个乞丐对市场的精辟分析》读后感

无意中翻看同事QQ空间时发现了这篇文章，当时就被这位乞丐的事迹深深震撼了。在之后的几天里，即使工作再忙，我也会在晚上睡觉前抽出一点时间来，去学习、分析和研究这篇文章中那位乞丐所说的一些朴素却不普通的话语，每次看完之后都会有不同的感受。

一个乞丐能做到每月讨到一万以上，而且在深圳福田区能有自己的一套房子，每月不仅要还几千元的房贷，还能供全家生活，妻子在家中坐全职太太，儿子在上学，这些都是在这个寸土寸金的城市里一些高级白领和骨干们都无法去想的生活。却被这个乞丐实现了，是什么使他有了现在的成绩呢？

以下是我从整个故事中领悟到的几点：

一、“知识决定一切”、“要用科学方针乞讨”，这是他的原话。

他把自己标榜为一个高素质的乞丐，事实也确实如此，每天他在乞讨的同时也在分析市场，甚至去学习乞讨以外的知识，例如：了解名牌、学习数据分析、人性的解剖，这些都是与其他乞丐不同的地方。

结合在我们日常生活工作中，我们除了正常工作学习外，有多少人会在工作之余的时间去研究和学习其他方面的知识？成功和失败是有必然和偶然性质的。或许只有一小部分人做到了这点，那么这一小部分人的成功就是必然的。其实在公司，韩总也经常教导我们要不断学习，打造学习型公司，通过不断的学习来提高自身综合素质，树立正确的思想价值观，转变传统的思维方式、思维观念、思维模式与行为模式，韩总就是我们身边最好的例子。

二、对自己短期和长期的任务目标有一个明确清晰的定位。

就像这位乞丐，从周一到周五自己可以有多少收入，周六周日又有多少收入，若达不到，他会想尽一切办法实现自己的目标，甚至对自己每天的任务细化到每时，每分，每秒，每一次的乞讨，进而逐步来达到自己的目标。

一样在我们平时工作中，当我们接收到当月、当周，当天目标时，是否有像这个乞丐一样全力以赴的朝目标奋斗；是否能把自己的任务细化到每一次接待顾客当中；是否可以坚持不懈的保持良好的工作热情；每次在完成一单后，无论是成功或失败，是否认真总结与分析过等等；这些都是我们值得思考与改进的。

三、时间观念强，数据分析概念清晰。

从文章中可以看到，这位乞丐计算自己每乞讨一次的时间是5秒，加上来回走动和搜索目标的时间，共一分钟左右。甚至有一次一位顾客给他50元要他喊100声“安红，我想你”，都被他拒绝了。他明确的分析到喊1声得花5秒钟，跟他乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才5毛钱，还不如他每次乞讨所得报酬，所以他拒绝了；还有当他分析到那些没有施舍欲望的客户，他是觉不会在他们浪费一分一秒的时间。

从上述可以看出他有相当强的时间观念，每一次乞讨尽力做到不浪费一分一秒，可见在他的工作中，他把“时间就是金钱”的思想观念做的淋漓尽致。

四、对自己客户群体的定位与分析准确清楚。

每天不断学习钻研与创新，分析自己的客户哪些是目标客户，哪些

是潜在客户，包括不同的年龄群，不同的商业路段，不同的穿衣着装等，都了解的分析的十分透彻。中间有几个案例充分证实：

A男、女客户，你会选择哪个

B一女提购物袋出来；一对情侣在吃冰淇淋；手拿笔记本电脑白领男子；你会选择其中哪个（3秒思考并迅速作出判断）

C为什么不在天桥上乞讨等

现实工作中，我们是否对自己的消费群体做过认真的分析，哪些是目标型客户，哪些是潜在型客户，哪些人是值得我们花时间去深挖的客户，等等，自己该如何用正确的方式接待，这些都是我们在工作中应该思考和分析的东西。

五、良好的心态

当别人说他是因为讨到的钱多而快乐时，他说不是，而是因为自己有个良好的心态。当其他乞丐为下雨天而抱怨或睡觉时，他带着全家逛街感受生活的美好〃〃〃〃〃〃

这就是境界，试想一下我们自己在生活和工作中遇到困难挫折时，是否能像这位乞丐笑对生活，用心发现身边的美好事物，如果没有那只能说明自己境界没达到，证明自己有待加强学习。

记住“当我们不能改变事情结果时，我们就改变自己的心态”，那些快乐的人不是因为他得到的多，而是因为他们计较的少；所以仔细想想乞丐所做的一切，其实反映了一个很简单的道理：做任何事情只要你拥有一个积极乐观心态，用心去经营，用正确的方法，就不怕不会成功。