最新天猫和淘宝运营费用预算和文案策略
最新天猫和淘宝运营费用预算和文案策略分析
最新淘宝运营费用预算和文案策划3、运营费用（淘宝商城的收费形式和标准）4、市场推广费用5、淘宝推广费用表6、前期产品娄量7、费用合计（二）方案策划：一、品牌定位以猛犸饰品商行注册淘宝平台，集中高档及低档为一体，前期通过低档产品做一些宣传和推广，四、前期运营规划1、店铺装修1）、确定店铺的整体风格及各个功能模块的设计工作。
店铺装修总体要求是风格古典雅致、页面简洁、色彩和谐、功能齐全！其他的都可以忽略掉，整体功能大于局部，杂乱的页面布局会降低店铺及商品档次。
2）、细化买家须知容，尽量做到顾客可以自主购物。
对于一个网店，比较专业的产品描述是极其必要的，宝贝描述是买家进行产品比对的重要参考，如果产品描述不够具体专业，买家很可能第一时间对你的产品失去兴趣。
可以这么说，宝贝的介绍与描述，严格上来说，和在旺旺沟通中同等重要，一个好的宝贝描述，能让你节省大把的时间和精力，碰到痛快一些的买家，一般都不用询问就可以直接拍下，因为宝贝描述中写得很清楚很全面，他们不一定需要询问！宝贝描述一般包括：商品名称、品牌信息、功用、规格参数、使用效果等。
3）、做开业促销策划。
当一切都就绪之后，就准备开业。
开业近期为顾客带去多些优惠，在店铺公告栏可以写明“本店开全店商品打几折”“购买任何一款赠送礼品”“购买指定款式现金反馈”等，促销活动不外乎就是打折、赠品及现金反馈等三大类型。
4）、优化商品标题和描述体验。
产品描述一定要体现以下几点：✧产品的名称及各类参数：如饰品的材质、尺寸、风格、方法等等。
✧产品的特征及卖点：在宝贝描述中体现卖点，要保证的就是卖点能够展现出来，能最大限度刺激买家的购买欲望，让他们相信我们的产品是物有所值甚至是超值的。
✧产品的图片展示：图片一定要清晰，以珠宝为例，一般情况下要正面，侧面，模特展示图、细节拍摄、整体效果等至少5-10图片，增加一些细节部分的展示，如首饰的材质特写、雕工、标志、实物佩戴效果、证书等。
✧宝贝详情页关联营销：在产品的宝贝描述页面，可以同时放上8-12图片，吸引买家点击，这个属于宝贝描述的关联营销。
天猫运营策划方案（精选8篇）
天猫运营策划方案天猫运营策划方案（精选8篇）为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，时常需要预先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。
怎样写方案才更能起到其作用呢？以下是小编帮大家整理的天猫运营策划方案（精选8篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。
天猫运营策划方案篇1一、活动主题：品茗好茶，以茶会友二、活动方式：利用微博推广。
三、活动效果：可以在短期内给店铺带来一定的流量和收藏量，增强店铺的曝光率，给店铺做一下广告，而且也可以增强店铺的信誉，提高企业形象。
也可以让我们更了解顾客的需求。
四、活动时间：1月28号-3月15号。
五、活动必备：1、一个企业微博2、奖品：有20位幸运儿可免费获得我们店铺的产品，总价值5000元的茶叶。
3、平台积分：粉来转去积分50元=25000积分，可以转发500次，要求转发的微博粉丝必须大于2000。
还有其他的转发平台积分，总共需要300元左右。
4、在店铺做一个页面宣传活动。
5、人员：有人专门去定时关注微博，每天最少发5条微薄。
六、活动内容：参加活动的人有机会获得我们店铺的产品，总共发放总价值5000元的产品。
活动发放的店铺产品奖品的产品20份，给获得者免费试用，要求获得者给这个产品评价。
七、活动流程：A、前期准备：完善企业微博，在店铺增加这个活动的信息，可做海报，也可单独做一个活动页面。
B、通过平台推广，激发参与。
我们自己也可以去转发，增加参与度。
C、我们会在15号审核选择20个幸运儿，在官方微博和店铺通知获得产品的人，并且通知获得产品的幸运儿，提供联系方式，我们及时送出产品。
D、获得产品的幸运儿必须填写试用感受，可针对产品的外观或者是茶叶的质量。
E、活动结束，试用报告可以作为参考。
八、参与条件：要关注我们的企业微博，并且转发我们这条微博@3位好友，并且写这条活动微博评价，申请产品的用途。
获得产品的幸运儿在拿到产品使用之后必须填写试用感受，可针对产品的外观或者是茶叶的质量。
最新天猫和淘宝运营费用预算和文案策略
最新淘宝运营费用预算和文案策划（一）预算费用：1、人员薪资结构：2、设备费用3、运营费用（淘宝商城的收费形式和标准）4、市场推广费用5、淘宝推广费用表6、前期产品娄量7、费用合计（二）方案策划：一、品牌定位以猛犸饰品商行注册淘宝平台，集中高档及低档为一体，前期通过低档产品做一些宣传和推广，提高网店的点击率，从而推动成交率。
二、操作流程淘宝新店注册提交运营方案选择产品模特及摄影拍摄 及选片产品上传网店装修推广客服和物流三、人员分工表四、前期运营规划1、店铺装修1）、确定店铺的整体风格及各个功能模块的设计工作。
店铺装修总体要求是风格古典雅致、页面简洁、色彩和谐、功能齐全！其他的都可以忽略掉，整体功能大于局部，杂乱的页面布局会降低店铺及商品档次。
2）、细化买家须知内容，尽量做到顾客可以自主购物。
对于一个网店，比较专业的产品描述是极其必要的，宝贝描述是买家进行产品比对的重要参考，如果产品描述不够具体专业，买家很可能第一时间对你的产品失去兴趣。
可以这么说，宝贝的介绍与描述，严格上来说，和在旺旺沟通中同等重要，一个好的宝贝描述，能让你节省大把的时间和精力，碰到痛快一些的买家，一般都不用询问就可以直接拍下，因为宝贝描述中写得很清楚很全面，他们不一定需要询问！宝贝描述一般包括：商品名称、品牌信息、功用、规格参数、使用效果等。
3）、做开业促销策划。
当一切都就绪之后，就准备开业。
开业近期为顾客带去多些优惠，在店铺公告栏可以写明“本店开张全店商品打几折”“购买任何一款赠送礼品”“购买指定款式现金反馈”等，促销活动不外乎就是打折、赠品及现金反馈等三大类型。
4）、优化商品标题和描述体验。
产品描述一定要体现以下几点：✧产品的名称及各类参数：如饰品的材质、尺寸、风格、方法等等。
✧产品的特征及卖点：在宝贝描述中体现卖点，要保证的就是卖点能够展现出来，能最大限度刺激买家的购买欲望，让他们相信我们的产品是物有所值甚至是超值的。
✧产品的图片展示：图片一定要清晰，以珠宝为例，一般情况下要正面，侧面，模特展示图、细节拍摄、整体效果等至少5-10张图片，增加一些细节部分的展示，如首饰的材质特写、雕工、标志、实物佩戴效果、证书等。
天猫专卖店运营费用统计(贴纸店铺)
竞拍上线 免费活动 3W 有奖转发 草根微博转发
1.5W 淘宝注
保证金可以在申请 退出商城后返还， 保证金5-15W 技术年费可以享受 技术服务费3-6W/年 年返政策。
1.5W 1.2W 1.2W 3.2W 2.4W 2.4W 5W 8W 2W 2W 28.9W 2W 例：关键词首页橱窗 例：首页2屏焦点图 成交后再付费
天猫专卖店运营费用（贴纸专卖店
项目类别
一、 淘宝商城入驻费用
二、 运营团队
入 驻 天 猫
三、 营销推广
合计
天猫专卖店运营费用（贴纸专卖店）
运营明细
保证金及销售扣点
初期以大部分商家从事的常规大类目来说等为例 旗舰店、专卖店保证金：TM品牌10万，R品牌5万 专营店保证金：全R品牌10万，含有一个TM品牌15万 技术年费是按照类目划分分为3万和6万两个档 网店运营总监（1名） 淘宝设计总监（1名） 设计主管（2名） 设计人员（8名） 淘宝运营策划、编辑（6名） 淘宝运营执行（6名） 销售客服（20名） 货品部人员（30名，含主管、组长） 仓储场地：300平方米 办公场地：禾城商务楼 合计 1、按效果付费推广 直通车推广-按点击付费 钻石展位-按展现量付费 淘宝客-按成交效果付费 2、淘宝活动 聚划算 淘金币 3、微博推广 微博平台活动 微博转发
淘宝运营方案预算
淘宝运营方案预算一、引言随着互联网的发展和消费升级，电子商务已经渗透到了人们的生活中的各个方面。
而在中国，作为最大的电子商务平台之一，淘宝网已经成为了许多商家和消费者的首选。
因此，如何有效地运营淘宝店铺，吸引更多的消费者，提高销售额，已经成为了许多商家关注的焦点。
本文旨在针对淘宝运营方案进行预算，为商家提供一些参考和指导。
二、运营方案1.店铺设计和装修首先，一个吸引消费者的淘宝店铺需要有一个独特而醒目的店铺装修。
通过精美的店铺设计和与品牌风格一致的装修，能够增加用户对品牌的认知和信任。
因此，商家需要预留部分预算用于店铺设计和装修。
预算：5000-10000元2.商品拍摄和图文制作其次，在淘宝上销售商品，精美的商品图片和详细的商品描述是吸引消费者的关键。
因此，商家需要投入一定的预算用于商品拍摄和图文制作。
可以选择专业的摄影师和美工进行合作，确保商品图片和描述的质量和吸引力。
预算：3000-5000元3.推广和广告再次，无论是新店开张还是店铺优化，都需要进行一定的推广和广告。
可以选择淘宝店铺推广、淘宝竞价排名、淘宝直通车等服务，以吸引更多的流量和提高店铺的曝光度。
在预算中，商家可以考虑预留一部分用于推广和广告。
预算：5000-10000元4.客户服务最后，在淘宝店铺的运营过程中，客户服务是非常重要的一环。
商家需要预留一定的预算，用于客服人员的招聘和培训，以及提供良好的售后服务。
这样可以提高消费者的满意度，增加复购率和口碑传播。
预算：2000-5000元三、收益预期通过以上投入，商家可以期望获得一定的收益。
在淘宝运营方案中，除了投入成本之外，商家还需要考虑店铺的盈利情况。
根据不同的行业和商品特点，收益预期会有所不同。
但是在合理的运营和推广下，商家可以期待获得可观的收益。
四、风险控制在投入预算时，商家需要考虑到运营中可能遇到的风险和成本增加。
例如，市场竞争激烈、宏观经济环境不稳定等，都可能对店铺的运营造成影响。
天猫店运营策划方案
天猫店运营筹划方案
一、运营目标
1、天猫店月销售额目标20万/月，年度推广本钱控制在20%以内，毛利50%以上，转化率3%-10%左右，回头率30%左右。
2、运营体系流程清晰、团队磨合稳定，打造营销型运营团队。
二、运营核心规划
运营思路: 整合流量渠道+会员营销+品牌营销+爆款打造
店铺内功：
1、做好全年各阶段的运营规划、目标与本钱控制预算。
2、运营团队磨合稳定，任务落实到人，岗位工作流程标准化，KPI考核机制及核心指标确定，完善客服体系。
做好营销推广资源共享与明确分工。
3、定期对宝贝标题做搜索优化；以周为单位，测试产品上下架时间的合理性。
4、做好产品风格定位、图片更新、产品定期上新，详情页优化，店铺活动定期调整、店铺装修与视觉营销，文案筹划。
5、制定会员多层级与积分制方案，会员关心，用户体验提升，老客户优惠活动。
6、团队统筹协作与部门沟通协调，供给链的管理梳理〔产品、市场、仓储、物流等〕。
运营推广：
1、店铺推广引流主抓淘宝客、直通车、钻展，店内关联搭配与套餐优化。
2、提前做好活动筹划、大促筹划比方手机端淘抢购、及双十一丶双十二大促活动等。
3、抓住社交媒体的运营，微信、微博的日常运营与推广。
4、做好日常维护管理、店铺优化，通过生意参谋、数据魔方等软件进展数据监控分析，来不断调整运营推广方向〔主推产品，活动投入等〕。
淘宝市场品牌价格整顿：
1、标准淘宝渠道产品价格区间，稳定淘宝市场。
天猫商城相关运营预算(最新整理)
天猫淘宝商城天猫商城相关运营预算天猫（淘宝商城）运营的相关费用是很多初步涉水电子商务的商家关心的话题。
新规收费的增加？团队成本多少？推广费用占比多少？下面一一为您道出真相：步骤/方法1.1淘宝商城基础费用保证金+技术年费+销售扣点•初期以大部分商家从事的常规大类目来说（如服饰、孕婴、化妆品）等为例–旗舰店、专卖店保证金：TM品牌10万，R品牌5万–专营店保证金：全R品牌10万，含有一个TM品牌15万。
–技术年费是按照类目划分分为3万和6万两个档，具体见幻灯片最后的表格。
举例：您出售的是自主品牌R的女装，您所要在入驻流程中需要准备11万。
解释：保证金可以在申请退出商城后返还，技术年费可以享受年返政策。
2.2运营成本（1）自建团队如果您需要自己独立团队运营：初期，您需要招募：销售客服4名（白班2人+晚班2人）、美工1名、运营专员1名、活动策划专员1名、数据分析专员1名打包人员2名，人员成本约21000元。
初期，您的办公场地：20平米写字间月基本租金+水电约3000元（2）店铺托管项目运营主管1名、数据分析专员1名、销售客服6名（白班4名+晚班2名）、专业视觉设计是1名、美工2名、活动策划专员1名、渠道公关专员1名、分销管理人员2名、广告策划及推广专员1名，约节省人员成本37000元。
您的办公场地费用0元。
花木兰电商让您的全部月基础服务费20000元起。
3.3推广成本（1）按效果付费推广（P4P）：直通车——按点击付费钻石展位——按展现付费淘宝客——按成交付费（2）定价CPM：1000个展现PV=1CPM（3）CPT硬广（4）淘宝活动：牺牲产品本身的利润换取流量。
首年推广费用：成交额的10%-15%，次年会随着老客户营销、线上品牌知名度增加有所下降。
当年计划成交额低于500万的时候，推广占比有可能上升。
专业团队的数据化能让您的推广成本控制最精简。
天猫和淘宝运营费用预算和文案策划
最新淘宝运营费用预算和文案策划（一）预算费用：1、人员薪资结构：2、设备费用3、运营费用（淘宝商城的收费形式和标准）4、市场推广费用5、淘宝推广费用表6、前期产品娄量7、费用合计（二）方案策划：一、品牌定位以猛犸饰品商行注册淘宝平台，集中高档及低档为一体，前期通过低档产品做一些宣传和推广，提高网店的点击率，从而推动成交率。
二、操作流程淘宝新店注册提交运营方案选择产品模特及摄影拍摄及选片产品上传网店装修推广客服和物流三、人员分工表四、前期运营规划1、店铺装修1）、确定店铺的整体风格及各个功能模块的设计工作。
店铺装修总体要求是风格古典雅致、页面简洁、色彩和谐、功能齐全！其他的都可以忽略掉，整体功能大于局部，杂乱的页面布局会降低店铺及商品档次。
2）、细化买家须知内容，尽量做到顾客可以自主购物。
对于一个网店，比较专业的产品描述是极其必要的，宝贝描述是买家进行产品比对的重要参考，如果产品描述不够具体专业，买家很可能第一时间对你的产品失去兴趣。
可以这么说，宝贝的介绍与描述，严格上来说，和在旺旺沟通中同等重要，一个好的宝贝描述，能让你节省大把的时间和精力，碰到痛快一些的买家，一般都不用询问就可以直接拍下，因为宝贝描述中写得很清楚很全面，他们不一定需要询问！宝贝描述一般包括：商品名称、品牌信息、功用、规格参数、使用效果等。
、做开业促销策划。
）3．当一切都就绪之后，就准备开业。
开业近期为顾客带去多些优惠，在店铺公告栏可以写明“本店开张全店商品“购买指定款式现金反馈”等，促销活动不外乎就是打折、赠品及现金反馈等三打几折”“购买任何一款赠送礼品”大类型。
）、优化商品标题和描述体验。
4产品描述一定要体现以下几点：产品的名称及各类参数：如饰品的材质、尺寸、风格、方法等等。
产品的特征及卖点：在宝贝描述中体现卖点，要保证的就是卖点能够展现出来，能最大限度刺激买家的购买欲望，让他们相信我们的产品是物有所值甚至是超值的。
产品的图片展示：图片一定要清晰，以珠宝为例，一般情况下要正面，侧面，模特展示图、细节拍摄、整体效5-10张图片，增加一些细节部分的展示，如首饰的材质特写、雕工、标志、实物佩戴效果、证书等。
最新天猫和淘宝运营费用预算和文案策划
最新天猫和淘宝运营费用预算和文案策划【最新天猫和淘宝运营费用预算和文案策划】一、引言随着电子商务的迅猛发展，天猫和淘宝成为了中国最大的在线购物平台之一。
为了提升品牌知名度、吸引更多用户和增加销售额，运营费用预算和文案策划成为了至关重要的工作。
本文将详细介绍最新的天猫和淘宝运营费用预算和文案策划，以帮助您制定有效的运营计划。
二、天猫和淘宝运营费用预算1. 广告投放费用天猫和淘宝的广告投放是吸引用户和推广产品的重要手段。
根据市场调研和竞争分析，制定合理的广告投放预算是必要的。
根据公司规模和目标市场的大小，预算可根据以下几个方面进行分配：- 关键词竞价广告费用：根据关键词的竞争程度和预计点击率，制定每个关键词的投放预算。
- 品牌推广费用：针对品牌推广，制定一定的投放预算，以提升品牌知名度和用户认知度。
- 精准营销费用：通过定向投放和精准营销，提高广告的转化率和ROI（投资回报率）。
2. 运营人员费用天猫和淘宝的运营需要专业的团队来管理和推广产品。
根据公司规模和运营需求，预算可以包括以下方面：- 运营经理和助理的薪资：根据市场行情和工作经验，制定合理的薪资预算。
- 市场推广人员费用：根据市场规模和推广需求，招聘一定数量的市场推广人员，并制定相应的薪资预算。
- 数据分析人员费用：为了更好地了解用户需求和市场趋势，预算中可以包括数据分析人员的薪资。
3. 平台服务费用天猫和淘宝平台提供了各种服务和工具，以帮助商家提升销售额和用户体验。
预算中可以包括以下费用：- 店铺装修和设计费用：根据店铺形象和用户体验要求，预算中可以包括店铺装修和设计的费用。
- 促销活动费用：根据不同的促销活动需求，预算中可以包括促销活动所需的费用，如满减、折扣等。
- 客服服务费用：为了提供良好的客户服务，预算中可以包括客服人员的薪资和培训费用。
三、天猫和淘宝文案策划1. 商品标题和描述文案商品标题和描述是吸引用户点击和购买的重要因素。
文案策划可以包括以下方面：- 创造性的标题：通过使用吸引人的词汇和独特的描述，吸引用户的注意力。
天猫运营方案
一、方案背景随着电子商务的蓬勃发展，天猫作为中国最大的综合性电商平台，已经成为众多商家拓展线上业务的重要渠道。
为了提升品牌在天猫平台的竞争力，实现业绩的持续增长，制定一套完善的运营方案至关重要。
本方案旨在通过对天猫平台的深入分析，提出一系列有效的运营策略，帮助商家在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、目标定位1. 提升品牌知名度，扩大市场份额；2. 提高用户转化率，增加销售额；3. 优化用户体验，提升复购率；4. 增强团队协作，提高运营效率。
三、运营策略1. 产品策略（1）产品定位：根据市场需求，结合自身品牌特点，精准定位产品定位，确保产品具有竞争力。
（2）产品规划：制定产品生命周期规划，包括新品研发、爆款打造、库存管理等方面。
（3）产品优化：持续关注用户反馈，对产品进行优化，提升用户满意度。
2. 价格策略（1）价格定位：根据市场调研和竞争分析，制定合理的价格策略，确保产品价格具有竞争力。
（2）价格调整：根据市场变化和产品生命周期，适时调整价格，提高销售额。
（3）促销活动：结合节假日、促销节点，开展各类促销活动，提高用户购买意愿。
3. 营销策略（1）品牌宣传：利用天猫平台资源，开展品牌宣传，提升品牌知名度。
（2）内容营销：通过优质内容，吸引用户关注，提高产品曝光度。
（3）社群运营：建立用户社群，加强与用户的互动，提高用户粘性。
4. 促销策略（1）优惠券：发放优惠券，刺激用户购买。
（2）满减活动：设置满减门槛，提高用户购买意愿。
（3）限时抢购：设置限时抢购活动，提高用户购买紧迫感。
5. 客服策略（1）提高响应速度：确保客服在第一时间内响应用户咨询。
（2）提升服务质量：提高客服人员专业知识，确保用户满意度。
（3）售后服务：完善售后服务体系，提高用户满意度。
6. 仓储物流策略（1）优化仓储布局：合理规划仓储空间，提高仓储效率。
（2）优化物流配送：选择优质物流合作伙伴，确保物流配送速度。
（3）降低物流成本：通过优化物流配送路线，降低物流成本。
网店费用预算策划书3篇
网店费用预算策划书3篇篇一《网店费用预算策划书》一、前言随着互联网的日益普及和电子商务的蓬勃发展，开设一家网店成为了众多创业者的选择。
为了确保网店的顺利运营和盈利，制定合理的费用预算至关重要。
本策划书将详细分析网店运营过程中可能产生的各项费用，并制定相应的预算计划。
二、网店基本情况1. 网店名称：[具体名称]2. 主营产品：[产品类别]3. 目标客户群体：[目标人群描述]三、费用预算明细1. 平台费用网店入驻费：[具体金额]交易手续费：根据销售额的一定比例计算，预计每月[X]元。
2. 产品采购费用首批采购成本：[具体金额]后续补货费用：根据销售情况每月预算[X]元。
3. 营销推广费用搜索引擎优化（SEO）：每月[X]元。
社交媒体广告投放：每月[X]元。
参加促销活动费用：每月[X]元。
4. 物流配送费用与快递公司合作费用：根据发货量每月预算[X]元。
5. 网店装修及维护费用网店页面设计与开发：[具体金额]日常维护费用：每月[X]元。
6. 人员费用客服人员工资：每月[X]元。
运营人员工资：每月[X]元。
7. 其他费用办公用品费用：每月[X]元。
水电费等杂项费用：每月[X]元。
四、预算汇总预计每月网店运营总费用为[X]元。
五、风险与控制1. 市场风险：市场需求变化可能影响销售，需密切关注市场动态，及时调整产品和营销策略。
2. 竞争风险：同行业竞争激烈，需不断提升产品质量和服务水平，突出自身优势。
3. 资金风险：费用超支可能导致资金紧张，要严格控制各项费用支出，合理安排资金使用。
篇二《网店费用预算策划书》一、引言随着电子商务的蓬勃发展，开设一家网店成为了众多创业者的选择。
为了确保网店的顺利运营和盈利，制定合理的费用预算至关重要。
本策划书将详细分析和规划网店运营过程中可能产生的各项费用。
二、网店基本信息1. 网店名称：[具体名称]2. 主营产品：[具体产品类别]三、费用预算明细1. 平台费用开店费用：[具体金额]交易手续费：根据销售额的一定比例计算，预计每月[X]元。
天猫运营策划书(2023版)
天猫运营策划书正文：一、项目背景⑴项目概述本项目是关于天猫运营的策划书，旨在提供一套完整的运营策略方案，以实现品牌在天猫平台上的优化运营和销售增长。
⑵项目目标本项目的主要目标是通过天猫平台的运营策略优化，提高品牌在天猫上的曝光率和销售额，增强品牌知名度和市场份额。
二、市场分析⑴行业概述对目标品牌所在的行业进行全面概述，包括市场规模、竞争对手、行业趋势等。
⑵目标用户分析针对目标用户进行分析，包括年龄、性别、兴趣爱好、购买行为等方面的细分。
⑶竞争对手分析对目标品牌所在行业的竞争对手进行全面分析，包括产品特点、价格策略、销售渠道等。
三、品牌定位与价值主张⑴品牌定位明确品牌在市场中的定位，以及品牌的核心差异点和竞争优势。
⑵价值主张阐述品牌所提供的独特价值，以及如何吸引目标用户选择该品牌。
四、天猫运营策略⑴天猫店铺搭建详细说明如何搭建一个符合天猫平台要求的店铺，包括店铺设计、产品分类、页面布局等。
⑵商品管理介绍如何进行商品管理，包括产品上架、库存管理、价格策略等。
⑶营销推广说明如何开展营销推广活动，包括通过天猫的各种推广方式进行品牌宣传、增加曝光率等。
⑷客户服务提供客户服务方案，包括售后服务、投诉处理等，以提高用户体验和满意度。
五、运营数据分析⑴数据收集与分析说明如何收集和分析运营数据，包括网站流量、转化率、订单数据等。
⑵数据报告制作介绍如何制作有针对性、可视化的数据报告，以便于运营团队对数据进行分析和决策。
六、风险控制与优化⑴风险控制可能存在的风险，并提供相应的控制策略和应对措施，以降低风险发生的概率和影响。
⑵运营优化提出对运营策略的不断优化和改进方案，以适应市场变化和用户需求变化。
七、附件本文档涉及以下附件：⒈天猫店铺搭建相关资料⒉商品管理相关资料⒊营销推广相关资料⒋客户服务相关资料⒌数据分析报告样本八、法律名词及注释⒈商标法：指商标的使用、保护等相关法律法规。
商标是指用以区分特定商品或服务来源的标志。
天猫淘宝运营计划策划书
天猫淘宝运营计划策划书XXX和XXX计划开展网店运营。
以下是他们的计划书。
一、现状分析1.行业现状分析在当前市场中，电商行业日益成熟，竞争也越来越激烈。
但是，我们相信仍有机会。
2.电商现状分析电商行业的增长速度很快，但是也面临着许多挑战，例如价格战、假货等问题。
我们需要找到适合我们的市场空间。
3.产品需求分析我们计划销售高品质、高性能的产品，以满足客户的需求。
4.人群定位分析我们的目标客户是注重品质、注重性能的年轻人。
二、筹备阶段1.推广规划1.1 整体规划我们将通过多种渠道进行推广，包括社交媒体、搜索引擎优化、线下广告等。
1.2 资金计划我们将投入足够的资金用于推广和宣传，以确保我们的品牌得到足够的曝光。
2.人员架构我们将招募一支专业的团队，包括电商运营人员、市场推广人员、客户服务人员等。
三、实施阶段1.站内优化1.1 首页我们将设计一个简洁、易于使用的首页，以提高用户的购买体验。
1.2 宝贝详情页我们将提供详细的产品信息和图片，以便客户更好地了解我们的产品。
1.3 直通车我们将使用直通车等工具提高我们的产品曝光率和销售量。
1.4 营销活动我们将组织各种促销活动，例如打折、赠品等，以吸引客户。
竞争激烈随着电商行业的发展，相框行业在淘宝平台上的卖家数量也在不断增加，竞争日益激烈。
因此，我们需要在产品设计、价格策略、营销推广等方面下功夫，以提高我们的竞争力，吸引更多的消费者。
二、问题分析1、产品设计问题传统相框行业的产品设计较为单一，缺乏创新，难以满足消费者多元化的需求。
因此，我们需要加强产品设计创新，提升产品的美观性和实用性，以吸引更多的消费者。
2、价格策略问题相框行业的价格层次较为单一，难以满足不同层次消费者的需求。
因此，我们需要制定差异化的价格策略，以满足不同层次消费者的需求，并提高产品的竞争力。
3、营销推广问题传统相框行业的营销推广方式较为单一，缺乏创新，难以吸引更多的消费者。
因此，我们需要加强营销推广的创新性，通过多种方式进行推广，吸引更多的消费者关注我们的产品。
最全天猫开店运营策划方案书(4篇)
最全天猫开店运营策划方案书(4篇)最全天猫开店运营策划方案书(一)一、包装外赠品赠品的选择必须符合以下原则条件：1、易于了解赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。
2、具有购买吸引力。
3、尽可能挑选有品牌的赠品。
4、要选择与产品有关联的赠品。
5、紧密结合促销主题。
6、赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。
如果所选的赠品相当平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特性。
二、免费样品派发(一)实施的主要方法1、随dm信函直接邮寄目标消费者。
2、入户派送。
3、目标消费者聚集的公共场所内派送。
4、媒体分送。
5、零售点派送。
6、选择非竞争性商品来附送免费样品。
(二)优点创造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的可能性高。
1、将产品信息直接展现在消费者面前，变被动接受为主动了解信息。
2、口碑效应明显3、有利于树立企业形象4、有关产品的信息是全真的(三)实施要点1、适合产品：(1)大众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且使用频率高的。
(2)产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。
此外，有短使用期限的产品不适合使用此促销方式。
(3)派发品要有独立品牌，并有一定的知名度。
2、设置监察制度，监督派送效果。
3、根据企业营销策略定具体的派送区域。
4、在产品旺销季节派发。
5、一个月内，派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想。
6、在新产品上市广告前x至x周，同时零售终端铺货率达到50%时，才可执行免费派送。
7、要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。
8、派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的分量就可以了。
包装应以原产品包装色彩要统一，便于消费者去零售点指定购买。
9、注意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品知识。
三、折价券(一)针对消费者的折价券主要散发方式1、直接送予消费者。
2、媒体发放。
3、随商品发放。
4、促销宣传单发放。
(二)实施要点1、折价券的设计，通常按照纸币的大小形状来印制。
天猫和淘宝运营费用预算和文案策划
最新淘宝运营费用预算和文案策划（一）预算费用：1、人员薪资结构：2、设备费用3、运营费用（淘宝商城的收费形式和标准）4、市场推广费用5、淘宝推广费用表6、前期产品娄量7、费用合计（二）方案策划：一、品牌定位以猛犸饰品商行注册淘宝平台，集中高档及低档为一体，前期通过低档产品做一些宣传和推广，提高网店的点击率，从而推动成交率。
二、操作流程提交运营方案模特及摄影拍摄产品上传客服和物流三、人员分工表四、前期运营规划1、店铺装修1）、确定店铺的整体风格及各个功能模块的设计工作。
店铺装修总体要求是风格古典雅致、页面简洁、色彩和谐、功能齐全！其他的都可以忽略掉，整体功能大于局部，杂乱的页面布局会降低店铺及商品档次。
2）、细化买家须知内容，尽量做到顾客可以自主购物。
对于一个网店，比较专业的产品描述是极其必要的，宝贝描述是买家进行产品比对的重要参考，如果产品描述不够具体专业，买家很可能第一时间对你的产品失去兴趣。
可以这么说，宝贝的介绍与描述，严格上来说，和在旺旺沟通中同等重要，一个好的宝贝描述，能让你节省大把的时间和精力，碰到痛快一些的买家，一般都不用询问就可以直接拍下，因为宝贝描述中写得很清楚很全面，他们不一定需要询问！宝贝描述一般包括：商品名称、品牌信息、功用、规格参数、使用效果等。
3）、做开业促销策划。
当一切都就绪之后，就准备开业。
开业近期为顾客带去多些优惠，在店铺公告栏可以写明“本店开张全店商品打几折”“购买任何一款赠送礼品”“购买指定款式现金反馈”等，促销活动不外乎就是打折、赠品及现金反馈等三大类型。
4）、优化商品标题和描述体验。
产品描述一定要体现以下几点：产品的名称及各类参数：如饰品的材质、尺寸、风格、方法等等。
产品的特征及卖点：在宝贝描述中体现卖点，要保证的就是卖点能够展现出来，能最大限度刺激买家的购买欲望，让他们相信我们的产品是物有所值甚至是超值的。
产品的图片展示：图片一定要清晰，以珠宝为例，一般情况下要正面，侧面，模特展示图、细节拍摄、整体效果等至少5-10张图片，增加一些细节部分的展示，如首饰的材质特写、雕工、标志、实物佩戴效果、证书等。
2024版天猫运营策划方案通用
活动推广
利用多种渠道进行活动 宣传和推广，提高活动
知晓率和参与度。
12
活动效果评估
对活动效果进行跟踪和 分析，总结经验教训， 为后续活动提供参考。
2024/1/25
03
店铺装修与优化
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店铺视觉设计
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03
风格定位
根据品牌定位和目标受众， 确定店铺的整体风格，如 简约、时尚、复古等。
品质保证
确保所选商品品质可靠，符合相关标准和消费者 期望。
2024/1/25
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商品结构优化
2024/1/25
商品分类
合理划分商品类别，便于消费者快速找到所需商品。
关联销售
通过搭配、套餐等方式，提高商品之间的关联性，促进销售。
库存管理
根据销售数据和市场需求，及时调整商品库存，避免积压和断货。
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价格策略制定
产品优化
优化产品标题、描述、图片等信息，提高产品质量得分和搜索排名。
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直通车广告投放
精准定位
根据目标受众和竞争对 手情况，制定精准的广 告投放策略。
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创意制作
设计吸引人的广告创意， 提高点击率和转化率。
数据分析
实时监测广告效果，调 整投放策略，提高广告 ROI。
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钻石展位投放策略
通过团队会议、内部培训等方式，分享交流运营经验，促进团队成员共
同成长。
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提炼运营案例
将优秀的运营案例提炼出来，形成可借鉴的模板和素材，为其他店铺提
供参考。
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未来发展规划
制定发展目标
根据市场环境、店铺实力和团队能力等因素，制定切实可行的店铺发展目标。
天猫全年运营计划书
天猫全年运营计划书篇一：XX淘宝天猫电商年度运营方案及费用预算XX淘宝天猫电商年度经营计划XX淘宝天猫电商年度经营计划一、概述XX年度电商销售计划，通过商城的基础建设发展，传播给消费者一个鲜明的一站式购齐的消费理念，扩大自身店铺品牌的消费群体影响力，提升品牌产品的市场占有率。
二、店铺目标成交额XX年1月—XX年12月，新入驻商城，预计营销推广费用为110万，第一年销售额为430万，对于电子商务而言，第一年和第二年品牌用来营销和推广的边际成本是递增的，从第三年开始营销和推广的费用是递减，相同的预算可以创造更多的价值。
第一年新入驻商城：月份 XX.1 XX.2 XX.3 XX.4 XX.5 XX.6 XX.7 XX.8 XX.9 XX.10 XX.11 XX.12 合计目标成交额（元）15万 15万 20万 20万 25万 30万 30万 35万 40万40万 100万 60万 430万营销推广预算（元）4.5万 4.5万 6万 5万 6.25万 7.5万 7.5万 8.75万 10万 8万 30万 12万 110万三、店铺建设实施计划XX年2月—XX年7月店铺总目标成交额为430万元，广告费用预算为110万元。
商城发展周期可以划分为四个阶段，分别建设期、发展期、完善期、成熟期，不同阶段店铺的运营思路、工作中心以及广告投放策略均不同。
篇二：XX全年淘宝天猫京东电商运营工作规划及每月工作计划篇三：天猫商城年度运营计划及规章制度年度运营计划、方案及费用预算第一阶段:建设期A. 团队建设,人员配置B. 规章制度制订C. 工作职责及流程第二阶段:成长期第三阶段:发展期A.团队建设(京东、淘宝入驻)一、说明方案以小家电行业年度销售计划为例，通过商城的自身建设发展，清晰的传递给消费者一个鲜明的品牌理念。
扩大自身品牌在淘宝及京东市场的影响力，提升品牌产品在淘宝及京东市场占有率。
二、人员配置(详细职责见电商职责制度)店长:负责店铺运营计划安排,活动方案策划,人员配置及管理,店铺日常数据分析. 店长助理:产品维护,产品数据更新,每日数据总结. 推广:店铺流量引进,协助设计优化店铺转化率.设计:店铺风格创意,主页、详情页描述、活动主题的设计,推广图创意. 售前客服:日常咨询答复.店铺导购.售后客服:顾客售后追踪.老顾客忠诚度、黏稠度的培养及维护.售后回访总结推广助理(刷单员):刷单.(第一阶段工作由运营,设计,客服(店助)三人即可完成)三、店铺目标成交额XX年4月—XX年12月，预计营销推广费用为15万，第一年销售额为150万，对于电子商务而言，第一年和第二年品牌用来营销和推广的边际成本是递增的，从第三年开始营销和推广的费用是递减，相同的预算可以创造更多的价值。
天猫商城运营费用预算案
1、针式发票打印机、激光打印机各一台； 2、光纤专线为 4M，可以保证 6 台左右电脑工作。
3、淘宝(天猫）商城的服务费与推广费用预算
收费项目 保证金 技术服务费年费 数据魔方 3600 元/年/ 类目 3600 量子统计 推广费用 直通车、钻展、聚 划算等营销工具的 推广费用计划投入 20000
4.总投入费用合计 项 目 人员费用 金 额 总 计 276000 元/年
投资运营费用 淘宝商城的服务费 与推广费用 153960 元
设备费用 37000 466960 元
5.预计利润。（单位元，不包括工商税务的费用） 按 100 元的货品为例：毛利率为 45%。销售额 5000000*毛利率 45%=毛利润 2250000 毛利润费用 2250000-466960=净利润 1783040
金额 合计（元） 总计(元） 备注
100000/年 100000/年 60
30000/年 30000
360 元/年 360
1、 天猫带 R 商标的旗舰店质保金 5 万，服务费 3 万 2、 天猫带 TM 的商标旗舰店质保金 10 万，服务费 3 万 3、 天猫专营店质保金 15 万，服务费 6 万
天猫商城运营费用预算案
1.人员编制薪资预算
人员薪资 职位 月薪资 年薪资 年终奖 人数
运营经理 8000 96000
客服
推广专员 4000 48000
美工
网店/站编辑/文案
2000 48000
4000 48000
3000 36000
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2
1
1
1
合计 年度总计 备注
276000
2.设备费用预算
设备费用预算 名称 单价 数量 合计 总计 备注 电脑 3000 6台 18000 总计 打印机 2000 2台 4000 37000 元 摄影机 8000 架 8000 摄影棚/灯光 4000 1套 4000 3000 网络办公设备 3000
天猫年度运营计划以及策划方案
年度运营方案一、概述年度销售计划，通过商城的基础建设发展，传播给消费者一个鲜明的一站式购齐的消费理念，扩大自身店铺品牌的消费群体影响力，提升品牌产品的市场占有率。
二、店铺目标成交额2022年1月—2022年12月，新入驻商城，预计营销推广费用为110万，第一年销售额为430万，对于电子商务而言，第一年和第二年品牌用来营销和推广的边际成本是递增的，从第三年开始营销和推广的费用是递减，相同的预算可以创造更多的价值。
第一年新入驻商城：月份目标成交额（元）营销推广预算（元）2022.2 15万 4.5万2022.3 20万6万2022.4 20万5万2022.5 25万 6.25万2022.6 30万7.5万2022.7 30万7.5万2022.8 35万8.75万2022.9 40万10万2022.10 40万8万2022.11 100万30万2022.12 60万12万合计430万110万三、店铺建设实施计划2022年2月—2015年7月店铺总目标成交额为430万元，广告费用预算为110万元。
商城发展周期可以划分为四个阶段，分别建设期、发展期、完善期、成熟期，不同阶段店铺的运营思路、工作中心以及广告投放策略均不同。
1、店铺基础建设工作店铺基础工作建设贯穿于店铺运营的整体过程中，并将根据实际运营情况不断加以整改。
（1）产品的搜索引擎优化工作淘宝网目前日均流量3800万，共4.6亿件产品，淘宝搜索引擎也成为用户找寻产品的主要通道。
新入驻商城所有产品将进行包括关键词设置在内的标题优化，初期将选择5—10款产品进行重点优化，通过活动等各种方式提升产品的销售量与销售额，使得用户在搜索与这些产品相关的热门关键词时，店铺产品能够排在前列，从而带动店铺流量提升以及产品销售。
（2）产品详情页精品描述对于主推或热卖的产品，其宝贝描述将进行深度包装，提升产品的用户购买转化率。
后续最重要的一块工作是店铺保真与品质保障建设，即通过包装产品包装盒、产品说明、产品售后等，让用户相信店铺内所销售的产品均为正品质量优越，可放心购买。
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最新淘宝运营费用预算
和文案策划
（一）预算费用：
1、人员薪资结构:
单位：元
月
2、设备费用
3、运营费用（淘宝商城的收费形式和标准）
4、市场推广费用
5、淘宝推广费用表
6、前期产品娄量
总计465000 元
7、费用合计
（二）方案策划:
一、品牌定位
以猛犸饰品商行注册淘宝平台，集中高档及低档为一体，前期通过低档产品做一些宣传和推广, 提
高网店的点击率，从而推动成交率。
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二、操作流程
淘宝新店注册提交运营方案选择产品模特及摄影扌拍摄' - :-
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及选片产品上传网店装修推广客服和物流：-”' ------ —■
三、人员分工表
四、前期运营规划
1、店铺装修
1 ）、确定店铺的整体风格及各个功能模块的设计工作。
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店铺装修总体要求是风格古典雅致、页面简洁、色彩和谐、功能齐全！其他的都可以忽略掉，整体功能大于局部，杂乱的页面布局会降低店铺及商品档次。
2）、细化买家须知内容，尽量做到顾客可以自主购物。
对于一个网店，比较专业的产品描述是极其必要的，宝贝描述是买家进行产品比对的重要参考，
如果产品描述不够具体专业，买家很可能第一时间对你的产品失去兴趣。
可以这么说，宝贝的介绍
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与描述，严格上来说，和在旺旺沟通中同等重要，一个好的宝贝描述，能让你节省大把的时间和精力，碰到痛快一些的买家，一般都不用询问就可以直接拍下，因为宝贝描述中写得很清楚很全面，他们不一定需要询问！
宝贝描述一般包括：商品名称、品牌信息、功用、规格参数、使用效果等。
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3 ）、做开业促销策划。
当一切都就绪之后，就准备开业。
开业近期为顾客带去多些优惠，在店铺公告栏可以写明“本店开张全店商品打几折” “购买任何一款赠送礼品” “购买指定款式现金反馈”等，促销活动不外乎就是打折、赠品及现金反馈等三大类型。
4）、优化商品标题和描述体验。
产品描述一定要体现以下几点：
产品的名称及各类参数：如饰品的材质、尺寸、风格、方法等等。
产品的特征及卖点：在宝贝描述中体现卖点，要保证的就是卖点能够展现出来，能最大限度刺激买家的购买欲望，让他们相信我们的产品是物有所值甚至是超值的。
产品的图片展示：图片一定要清晰，以珠宝为例，一般情况下要正面，侧面，模特展示图、细节拍摄、整体效果等至少5-10张图片，增加一些细节部分的展示，如首饰的材质特写、雕工、标志、实物佩戴效果、证书等。
宝贝详情页关联营销：在产品的宝贝描述页面，可以同时放上8-12张图片链接，吸引买家点
击，这个属于宝贝描述的关联营销。
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2、营销活动
1 ）、首先确定3-5款主打产品，以后历次活动优先考虑这几款产品的报名，以此吸引客户，做好关联销售。
每一件产品在上架前要求商议其定价和定向，以便日后参加活动有折扣空间，主打产品必须属
于当季热卖，价格实惠为优，因为买家上淘宝购买产品首先就是讲究实惠，爆款价格过高由于只有
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图片描述，会让买家持怀疑态度，从而失去购买的想法。
前期打造爆款除了优化产品外，可适当的刷点，以增加人气，获得的好评会作为后面买家的参考。
2）、配合淘宝的店铺推广活动，做好庆店铺营销活动，全场折扣，设置后VIP 折扣价
格，增加其下次来店的可能性。
-Y' _ / '（；
传达新货上架、本店优惠、打折活动、天天特价的信息
利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取优惠卷和告知打折消息，或者底价包促销（定
量），或底价团购等
告知顾客团购或消费达到某金额可优惠，如：一次购满多少元及以上打7.9折等，或者个人累
积消费多少元既获得终生本店7折。
3）、设置淘宝客，策划聚划算等活动，以此引进流量。
搜索自然排名
在对淘宝自然排名机制的深度了解和掌握熟悉后，以此对产品优化，上架时间、橱窗推荐、标
题关键词、收藏量、店铺信誉、店铺评分和服务质量。
为获得良好的搜索排名，对每个产品细致优化，保证店铺获得持续流量。
直通车竞价排名
类似百度竞价，通过付费淘宝官方来获取搜索页和分类页右侧与底部的广告展示，点击才付费
在对每个产品优化好后，一月时间都将探索和考察直通车的效果，并为后面提供指导。
数据分析
每天监控店铺流量变化，和访客来源，并对变化提出应变修改建议；每周对珠宝市场情况进行分析，了解行情趋势，为店铺产品更新和推广促销提供建议。
五、淘宝商城常规运营列表
关于发货：（重要）
每天15点前确认订单，到15:00点后开始检查和包货，这样有顺序的安排才能使工作起
来不会吃力不会出现发错漏发等状况；跟顾客交易时最好申明24小时内发货，这样可以给自己适
当的提货时间，也怕预防出现当天没能及时进到货的情况；可以推荐一些新的款式来吸引顾客。
发货管理：
•发货务必要快，虽然产品库存自身特点决定有生产周期，但还是要尽快，发货完成立即将快递单号填写到淘宝。
使用淘宝营销软件给客人发一条短信通知，告知快递单号，温馨提示对方保持手机畅通。
发货一周后，如果还没确认收货，可以旺旺上询问是否收到货，并电话联系确认。
售后管理：
'■ I 打印一些淘宝店铺名片和退换货售后卡放在包裹里，也是一种非常有力的宣传方式；具体细节待商议；
如客人要求退换货，淘宝服务提供有7天退换货，我们加入了，当先和买家积极沟通，了解原因，协调处理，如对方态度坚决应立即同意退换，并重新审视每一个买家提出的问题，争取在今后做到零退货，保证卖家的基本利益
\f f/ r 订
对顾客的服务态度要良好。
无论顾客是否购买产品或者购买便宜的产品都要热情做到顾客满意，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。
顾客的要求在尽可能实现的前提下尽可能的满足。
六、运营目标
=_ n I;
具体视店铺发展态势和淘宝市场环境确定完成一定信誉目标的周期。
七、提咼转化率，完成店铺销售目标
带来了流量，最终目标是希望用户完成购买，转化为我们的实际顾客，对于形成转化率需要相应的“刺激”用户来完成购买。
这种刺激是多种多样的，大致可分为：店铺的装修，产品的优势，图片的展示，促销的力度，客服的态度，物流的配送，售后的服务。
详细内容工作中商议。
其实，只需把握一个“细节”，努力去完美每一个细节，消费者必然会认可你。
八、初期预算
附录
1、店铺推广
店铺引流
1）标题优化
通过分类，提取优化关键词提高商品在相关类目中的曝光量页脚内容
2）天天特价
每天推出一款特价产品，用来引导流量。
3）收藏送红包
只要收藏本店铺的客户，可送10~500元的优惠券
4）店铺红包
官方多场景个性化展示，引来新流量，更能增强店铺购买转化！
5 ）免费试用
卖家自主发起免费试用活动，试用中心将展示部分优质商品
6）购后送红包
官方消息中心及时触达，引导复购，精准营销老客户！
7）商品优惠券
可针对部分宝贝发放优惠券，买家领取在下单时使用，获得优惠
if f / r iX
8）购物车营销
对加入购物车用户群，设置定向营销（打折、减价等）
9）手机专享
设置淘宝移动端专享特价。
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客户维护
1 ）彩票拉熟
卖家可向旺旺/微博/手机好友赠送彩票，提醒时植入店铺信息2）投票
可发起单项/多项投票，包含文字/图片/宝贝三种投票。
3）买家秀
卖家确定活动主题设立奖项，买家晒出照片来参与页脚内容
4、渠道拓展
1）开通阿里巴巴平台，拓展网络渠道。
天猫商户可参与淘宝提供的渠道分销平台，淘宝用户
除了对店铺有较高要求的几个行业，其余商户均无资格参与。
建议公司开通阿里巴巴，打造一个以猛犸商行为主体的批发平台。
一方面可引导流量，另一方面可提升知名度。
2）阿里巴巴平台以批发为主，但最主要的还是建议将此平台打造成为一个综合性的平台，并推行加盟一件代发等服务。
3）
页脚内容。