奇趣玩具商业项目计划书

奇趣玩具商业计划书

1、计划摘要

我们公司的名字叫奇趣玩具有限公司，本公司以租赁、销售、

自制各种玩具为主要经营方向，并根据实际情况，不同的消费群体

开办不同的玩具店，以连锁的形式占有不同层次的市场。

本商业计划书详细介绍了中国玩具的市场概况、销售策略、财

务管理、资金筹措、风险预测等方面的情况，并制定了合理的发展

目标和计划。

二、市场分析

据权威机构统计：全国有33个省会城市，393个地级城市，近3000个县级城市。以一个100万人口的县（市）为例，各类儿童DIY益智产品消费人群（0－16岁为现实消费者; 16－22岁为准消费者；22－45岁为潜在消费者）起码70万人, 每人年消费100元,消费总额就是7000万，也就是说，最低级别的专卖店县级店,按纯利20% 算应有1400万元的可能收入。

另外据中国玩具协会和中国社会调查事务所的调查显示，中国

现有2.86亿名14岁以下的儿童和青少年。他们的人均年玩具消费仅

20元(2.4美元)到30元(3.6美元)人民币，远低于亚洲儿童人均年玩

具消费13美元和全世界儿童人均年玩具消费34美元的水平。如果中

国玩具消费达到亚洲平均水平，市场规模预计将突破300亿元人民币。另外，香港贸易发展局发表的《中国玩具市场》综合调查报告预计：内地玩具市场未来将以每年40%的速度增长到2010年，销售额将超过

1000亿元人民币。由此可见中国的玩具市场具有巨大的市场潜力。

3、公司结构和战略

公司以奇趣玩具有限公司为名，公司内有设三个发展部门：以销售各种品牌玩具的销售部、以租赁玩具为主的出租部和以DIY玩具制作为主的DIY玩具部。除此之外，我公司还成立财政部、创意部、生产部。

发展战略：

初期（1—5年）：公司以销售为主，抢占县、市级的玩具市场，并建立品牌，扩增店铺，扩建营销网络，开发产品。

中期（5—10年）：增大市场占有率。进军一级玩具市场，在具有巨大玩具消费市场的大都市，大城市站稳脚跟，并扩大占有率。

后期：（10—20）：树立自己的品牌，创立企业文化。

4、营销策略

1、品牌策略：挖掘我们传统文化的内涵，并结合一些现代化元素，将文化注入品牌中，形成属于我们自己的个性和风格。

2、形象策略：运用公共关系与政府机构或其他企业联合举办公关活懂动。如建立青少年、儿童小俱乐部或发放小贵宾卡的方式与消费者建立沟通渠道，听取和收集他们的意见。同时根据不同的季节，不同的市场热点，举办玩具展览活动。

3、定价策略：目前国内玩具生产不平衡，低档玩具、中档玩具主要由民营、外企企业生产，高档玩具基本上是外资企业产品和进口品牌。先阶段虽然我国的玩具消费主要在中档市场，但市场上已经形

成有很强经济实力的群体。因此要根据地理位置和消费水平确定地区价格。

4、促销策略：利用节假日，根据不同的消费群体，采取不同的促销策略，进行合理地广告定位和创意设计，根据不同的消费群体和心理进行针对性广告诉求。

五、财务计划

财务支出总计划情况

财务具体支出情况

5、资金筹措

1、团队出资认股50 万

2、银行贷款

3、加盟店融资

4、风险投资机构投资

7、风险预测和评估

1、优势：

·本公司有一批高素质人才，这些集管理、营销、计算机技术方面的人才，通过组合和再利用，不仅提高工作效率，还降低人力成本；

·本公司有熟悉本地市场状况的本地化人员，可以随时跟踪市场动态状况；

2、劣势：

·创业初期，公司形象与信用不高，与其他公司合作较困难，特别是没有与玩具制造商达成合作伙伴，也没有固定的客户；

·我们缺乏对业务流程管理的经验，可能造成公司资产的流失；

创业期间，我们信用度低，资金有限，融资渠道窄。

3、机会：

·在各县市，此行业的市场巨大，且行业进入者少，其规模也较小；

·此行业在全国属于新兴行业，竞争者较少，我们通过加盟与连锁的方式逐渐向全国扩展；

·中国已加入WTO，很多世界知名的玩具制造商将进入中国，这将降低我们对高科技玩具采购成本；

·通过广告宣传玩具有益身心健康和智力开发，改变人们对玩具的

消费观念，从而渗透市场。

4、威胁：

·本行业的门槛较低，创业期间竞争力也较弱；

·创业期间，本公司的资金有限，知名度低，在竞争者的压力下，公司的营销成本会比较大。

5、相应对策：

·必须运用有针对性的营销手段快速扩大知名度和占领市场，并利用促销优惠将顾客绑定一段时期；

·利用我们的服务多元化降低竞争力度，分散市场风险；

·以连锁与加盟的方式，进行地区扩展，并建立统一品牌经营网络，提高自身公司形象与竞争力。

8、结束语

在这个充满竞争的时代，我们的未来充满了许多未知，但这并不能阻挡我们前进的步伐和信心，我们会用我们自己的方式来证明我们存在的价值。计划只是成功的开头，实践才是实现成功的关键。我们公司以后的路还很漫长，但我们坚信，我们会在实践中茁壮成长，终将成为行业中的佼佼者。

app 创业计划书

一、项目摘要

1.1 市场背景

随着中国互联网用户群的日益庞大，互联网产业正扮演着市场经济的重要

角色。与此同时，信息时代的来临彻底改变了人们传统的通信手段。从寄信到

打电话，从打电话到通话手机，从通话手机到能获取大信息量的智能手机，人

们获取信息的主要手段发生了质的变化。人们不会仅仅满足手机只有通话与发

短信的功能，而更多是把手机当成接受讯息的工具，了解时事的工具，建立社

交网络的工具，便利生活的工具，游戏娱乐的工具。而大学生对于各种信息平

台的接受度和依赖度普遍非常强，但是市面上的生活服务类应用软件鱼龙混杂，针对大学生的需求，以大学生的利益为基本出发点提供信息方便大学生的学习

生活的应用软件还少之又少。于是针对大学生群体的校园搜索APP 也孕育而生了。

1.2 产品简介1、

APP 简介

APP 板块：1、兼职2、一元购3、交流圈子4、活动专区

5、美食

6、娱乐

7、本地服务(一元速递以及学生生活需要的其它的产品和服务)

8、跳蚤市场(以物易物、学生可以将自己的产品，在平台上开设店铺，能够给学生一种参与感，增加平台与学生之间的粘性)(后期的板块可以大家一

起商议)

APP 宗旨：为学生省钱，让学生挣钱，让学习生活更方便!!!

1)生活指南

周边饮食：学校食堂的特有招牌菜，供应窗口，供应时间段，价格、学校

周边餐馆的招牌菜，特色菜，新款菜系，人均消费，点菜攻略，学长学姐推荐

指数，餐馆优惠券，校内外外卖店电话，菜单，餐点饮料搭配套餐;

休闲购物：周边商圈不同档次商场，超市，书店，酒吧，咖啡馆，美术馆

等的分布，交通路线、商场的特色品牌，换季折扣信息，同城活动、特色餐馆，特色酒店，团购信息;

二手物品转让：二手书，二手衣物，二手电子产品，二手自行车等;

兼职：校内，校外兼职信息;

校内生活信:停水，停电，宿舍检查，社团活动，晚会举办等信息发布。