药业公司PPT
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傅山药业企业文化1-PPT课件
1、制定年度个人 成长计划； 2、学习培训，提 高个人职业技能；
3、三比三讲；
4、年底冲刺 达目标。
总结回顾
一、傅山药业集团简介； 二、傅山人的四个基本 价值观； 三、傅山职业营销人士 的乐土； 四、傅山的管理与员工 个人成长。
结束语：只要你相信奇迹会发生， 奇迹就一定会发生。
• 愿各位在傅山公司的每一天都能学到新东西。 • 再过两年住进自己的新房子，再过三年开上自 己的新车子。
提
纲
一、傅山药业集团及北京东方红公司简介； 二、傅山文化中的四个基本价值观； 三、傅山职业营销人士的乐土； 四、傅山的目标管理与员工成长。
一、傅山药业集团及北京东方红公司简介
（一）、傅山药业的四个发展阶段： 代理产品阶段； “长寿长乐酒”再掀保健品二次狂潮； 自创品牌阶段； “使你美”减肥带上海日销4000条，商场经理下 岗； “比你高”增高鞋重庆日销1030双，其它鞋商撤 柜； 网络建设阶段； “络欣通”、“速立特”市场份额过40，独步武 林；
科学家们积极 地通过太空搭 载，利用太空 资源造福人类 健康。
放入搭载仓的 天曲母菌。
神舟号成功返回
太空富硒他汀造福人类
• 中国航天集团与傅山医药 集团强强联合共同投资组 建： • 北京东方红航天生物技术 有限公司 随着神舟五号载人飞 船成功返回，“中国航天” 已成为未来五年最热门概 念。同时富硒他汀将帮助 千万中老年朋友远离心脑 血管疾病的伤害。
目标不同，努力不同，结果不同
10000元-----500盒
1000元-----30盒
3000元-----100盒
目标管理的原则
1. 目标要具体明确，可 衡量； 2. 目标要有明确的起、 止时间； 3. 目标要有挑战性； 4. 与支持你的人分享自 己的目标； 5. 不达目标，誓不罢休。
3、三比三讲；
4、年底冲刺 达目标。
总结回顾
一、傅山药业集团简介； 二、傅山人的四个基本 价值观； 三、傅山职业营销人士 的乐土； 四、傅山的管理与员工 个人成长。
结束语：只要你相信奇迹会发生， 奇迹就一定会发生。
• 愿各位在傅山公司的每一天都能学到新东西。 • 再过两年住进自己的新房子，再过三年开上自 己的新车子。
提
纲
一、傅山药业集团及北京东方红公司简介； 二、傅山文化中的四个基本价值观； 三、傅山职业营销人士的乐土； 四、傅山的目标管理与员工成长。
一、傅山药业集团及北京东方红公司简介
（一）、傅山药业的四个发展阶段： 代理产品阶段； “长寿长乐酒”再掀保健品二次狂潮； 自创品牌阶段； “使你美”减肥带上海日销4000条，商场经理下 岗； “比你高”增高鞋重庆日销1030双，其它鞋商撤 柜； 网络建设阶段； “络欣通”、“速立特”市场份额过40，独步武 林；
科学家们积极 地通过太空搭 载，利用太空 资源造福人类 健康。
放入搭载仓的 天曲母菌。
神舟号成功返回
太空富硒他汀造福人类
• 中国航天集团与傅山医药 集团强强联合共同投资组 建： • 北京东方红航天生物技术 有限公司 随着神舟五号载人飞 船成功返回，“中国航天” 已成为未来五年最热门概 念。同时富硒他汀将帮助 千万中老年朋友远离心脑 血管疾病的伤害。
目标不同，努力不同，结果不同
10000元-----500盒
1000元-----30盒
3000元-----100盒
目标管理的原则
1. 目标要具体明确，可 衡量； 2. 目标要有明确的起、 止时间； 3. 目标要有挑战性； 4. 与支持你的人分享自 己的目标； 5. 不达目标，誓不罢休。
某药业公司现场管理与QA现场监控ppt课件
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*
现场监控的时机与重点
生产前： 生产现场检查：生产现场已按标准清洁程序进行了清洁，任何部位都不允许有与即将生产的产品无关的物料。 生产环境检查：生产环境（如：温度、湿度、洁净度等）应 符合生产工艺要求。 生产设备检查：生产设备的各项功能符合生产要求， 生产物料检查：生产所使用的原辅料、半成品、包装材料等，其种类及数量应符合生产工艺要求。 生产参数检查：直接影响产品质量的工艺参数设置应符合工 艺文件规定。 生产文件的检查
*
*
生产期间
应定期对生产现场、环境、物料、生产设备及工艺参数设置进行再确认，已确保以上生产条件始终符合生产工艺要求。 产品质量检查：生产过程中应定期对所生产的产品质量特性进行检查和监控。检查结果应符合过程控制标准及产品质量标准，对于一些不稳定的质量因素应对其波动情况进行监控，以确保工序始终处于稳定状态。
*
*
讨论
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五、现场物料控制
现场物料：原辅料、内包材、印刷性包材、精制品、待检品、待包装品、成品 品名、批号、数量、状态标识。 关注各工序对特殊物料的处理：不合格品、尾数、取样 工序与工序之间的交接情况应经常抽查
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六、状态标识
文件、记录标识：有效版本控制 设备状态标识：完好／运行／待修／停用 各种容器标识：已清洁／待清洁／有效期限 生产区域状态标识：已清洁／待清洁／相关生产区域使用情况 生产状态标识：生产品名／批号／生产开始时间 公用系统／各生产区域的系统图、管道内介质名称及流向 计量标识：校验合格／有效期／停用／校验不合格等
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环境趋势分析
应对以上环境监测所测数据（主要是尘粒数、微生物数），进行归纳总结分析，密切关注环境变化的趋势，一旦超过行动限应立即报告上级并采取措施。
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现场监控的时机与重点
生产前： 生产现场检查：生产现场已按标准清洁程序进行了清洁，任何部位都不允许有与即将生产的产品无关的物料。 生产环境检查：生产环境（如：温度、湿度、洁净度等）应 符合生产工艺要求。 生产设备检查：生产设备的各项功能符合生产要求， 生产物料检查：生产所使用的原辅料、半成品、包装材料等，其种类及数量应符合生产工艺要求。 生产参数检查：直接影响产品质量的工艺参数设置应符合工 艺文件规定。 生产文件的检查
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生产期间
应定期对生产现场、环境、物料、生产设备及工艺参数设置进行再确认，已确保以上生产条件始终符合生产工艺要求。 产品质量检查：生产过程中应定期对所生产的产品质量特性进行检查和监控。检查结果应符合过程控制标准及产品质量标准，对于一些不稳定的质量因素应对其波动情况进行监控，以确保工序始终处于稳定状态。
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讨论
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五、现场物料控制
现场物料：原辅料、内包材、印刷性包材、精制品、待检品、待包装品、成品 品名、批号、数量、状态标识。 关注各工序对特殊物料的处理：不合格品、尾数、取样 工序与工序之间的交接情况应经常抽查
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六、状态标识
文件、记录标识：有效版本控制 设备状态标识：完好／运行／待修／停用 各种容器标识：已清洁／待清洁／有效期限 生产区域状态标识：已清洁／待清洁／相关生产区域使用情况 生产状态标识：生产品名／批号／生产开始时间 公用系统／各生产区域的系统图、管道内介质名称及流向 计量标识：校验合格／有效期／停用／校验不合格等
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环境趋势分析
应对以上环境监测所测数据（主要是尘粒数、微生物数），进行归纳总结分析，密切关注环境变化的趋势，一旦超过行动限应立即报告上级并采取措施。
药业公司年度述职报告PPT
药品研发情况
01
02
03
新药研发
本年度成功研发出XX种新 药，并已获得国家食品药 品监督管理局的批准，进 入临床试验阶段。
仿制药研发
在仿制药方面，我们成功 研发出XX种仿制药，并已 通过相关部门的审批，即 将投放市场。
研发合作
与国内外多家知名药企和 研究机构建立了合作关系 ，共同开展新药研发项目 ，取得了显著的进展。
，降低市场风险。
法律风险
定期开展法律合规培训，加强 与法务部门的沟通协作，确保 公司业务合规经营。
信用风险
加强客户信用管理，建立客户 黑名单制度，防范信用风险。
操作风险
完善内部控制体系，加强内部 审计和风险管理，防范操作风
险。
CHAPTER 08
总结与展望
本年度工作亮点总结
研发创新成果
成功研发出具有市场竞争力的新药，并完成 了临床试验。
买公司产品。
客户关系管理
建立完善的客户关系管理系统 ，提高客户满意度和忠诚度，
降低客户流失率。
效果评估
通过市场调查和数据分析，市 场营销策略有效提高了公司产 品的市场占有率和销售额。
CHAPTER 05
供应链管理情况
采购管理情况
供应商选择
与行业内优质供应商建立长期合作关系，确保原 材料质量和稳定供应。
生产成本控制
优化生产流程，降低生产成本，提高盈利能 力。
营销业绩提升
通过精准营销策略，实现了销售额的稳步增 长。
质量管理体系建设
完善质量管理体系，确保产品质量和安全。
下一年度发展规划和目标设定
研发创新
加大研发投入，推动更多创新药物的 研发进程。
市场营销
某药业公司组织架构图(ppt 28页)
企业名片之二
——运作机制
公司自成立伊始，就从现代企业制度的最新理论出发，严格按照《公司法 》的有关规定和国际惯例进行组织结构设计，尽力避免中国民营企业在发展过 程中常见的“家族统治、任人唯亲、夜郎自大”等弊端。
在组织机构上，公司建立了以销售和生产为重心的三级管理体制，做到环
节简练，便于沟通；上行下效，令行禁止。
成功从这里开始
1、集 团 架 构 葵花集团
总裁办
葵花 药业 有限 公司
五常 塑料 有限 公司
黑龙 江省 常星 棚膜 有限 公司
深圳 常星 泰塑 胶有 限公 司
哈尔 滨常 星防 水材 料有 限公 司
2、 葵花药业有限公司组织架构图
葵花药业董事会 董事长 总经理
生 产 设 备 副 总
供 应 副 总
销 售 公 司 总 经 理
葵花药业欢迎您的加 盟
一组惊人的数字——“葵花现象”：
——1998年底，销售收入1328万元，上缴税金77万元， 实现利润10万元；
——1999年底，销售收入3047万元，上缴税金326万元， 实现利润102万元；
——2000年底，销售收入1.1亿元，上缴税金1175万元， 实现利润828万元；
——2001年底，销售收入3亿元，上缴税金4248万元， 实现利润4000万元。
掀起她的盖头来 让我们来看看她的脸
——沧桑而灿烂的笑容——生机勃勃的今天
——公司现状
企业名片之一
企业类型：有限责任公司 注册资金：1380万元 经营范围：中成药制造 资产总值：2.5亿元 占地面积：4.3万㎡ ，新增面积8.1万㎡左右 建筑面积：1.8万㎡ ，新建面积3.2万㎡左右 从业人员：2月底1544人，其中销售人员916人，平均年龄32岁，
制药企业年度工作总结PPT
研发团队建设情况
团队规模
研发团队规模不断壮大，目前已有XX名专业研发人员。
人才引进与培养
引进多名高层次人才，加强青年人才培养力度。
团队氛围与文化
营造积极向上、团结协作的团队氛围，形成具有特色的研发文化 。
05
市场营销与拓展
市场占有率变化情况
整体市场占有率
本年度制药企业整体市场占有率达到XX%，相较于去年提高 XX个百分点。
团队文化建设情况
团队凝聚力提升
举办团建活动，增进员工之间的沟通与协作。
激励机制完善
设立员工奖励制度，激发员工积极性和创造力。
营造良好工作氛围
倡导积极向上的团队文化，营造和谐、高效的工作氛围。
07
社会责任与可持续发展
安全生产管理情况
01
安全生产责任制落实情况
严格执行安全生产责任制，明确各级管理人员和员工的安全职责，确保
产量统计
各类药品产量稳定，满足 市场需求，部分重点产品 实现增产。
质量保障
严格执行GMP规范，确保 产品质量安全有效。
生产成本控制情况
原材料采购
优化供应商管理，降低采 购成本，提高采购效率。
能源消耗
实施节能措施，降低水、 电、气等能源消耗，减少 浪费。
人工成本
优化生产流程，提高员工 技能，降低人工成本占比 。
重点产品市场占有率
企业重点产品在同类竞品中市场占有率达到XX%，较去年提 高XX个百分点。
重点产品销售情况
销售额
重点产品本年度销售额达到XX亿 元，同比增长XX%。
销售量
重点产品销售量达到XX万盒（瓶/ 支），同比增长XX%。
营销策略调整与实施情况
新产品推广
制药企业年终工作总结PPT
原材料采购成本控制
分析全年原材料采购成本波动情况，评价供应商合作效果，提出优 化建议。
生产过程成本控制
评估生产过程成本控制措施实施效果，包括能耗、人工、制造费用 等，总结经验教训。
库存管理优化
回顾全年库存管理情况，分析库存周转率、呆滞物料占比等指标，提 出改进措施。
节能减排及环保工作进展
能源消耗情况分析
03
CATALOGUE
生产管理与成本控制分析
生产计划执行情况
生产计划完成率
01
统计全年生产计划完成率，分析未完成原因，提出改进措施。
生产效率提升
02
评估生产效率提升情况，包括产能、工时利用率等指标，总结
经验教训。
产品质量控制
03
回顾全年产品质量情况，分析质量波动原因，提出改进措施。
成本控制措施实施效果评价
结果反馈
对调查结果进行统计和分析，针对员工反映的问题制定改进措施，并及时向员工 进行反馈。
下一步人力资源规划方向
01
人才储备
根据公司发展战略和业务拓展计划，提前进行人才储备，确保公司业务
发展的需要。
02
员工发展
关注员工的职业发展需求，提供更多的培训和发展机会，帮助员工实现
个人价值。
03
企业文化
加强企业文化建设，提高员工的归属感和忠诚度，降低员工流失率。
客户服务质量提升
加强客户服务团队培训，提高客户服务质量和满意度。
品牌形象塑造与传播效果评价
品牌形象塑造
通过公益活动、企业文化展示等方式，提升品牌形象和美誉 度。
传播效果评价
定期对品牌传播活动进行评估和优化，提高品牌知名度和影 响力。
05
CATALOGUE
分析全年原材料采购成本波动情况，评价供应商合作效果，提出优 化建议。
生产过程成本控制
评估生产过程成本控制措施实施效果，包括能耗、人工、制造费用 等，总结经验教训。
库存管理优化
回顾全年库存管理情况，分析库存周转率、呆滞物料占比等指标，提 出改进措施。
节能减排及环保工作进展
能源消耗情况分析
03
CATALOGUE
生产管理与成本控制分析
生产计划执行情况
生产计划完成率
01
统计全年生产计划完成率，分析未完成原因，提出改进措施。
生产效率提升
02
评估生产效率提升情况，包括产能、工时利用率等指标，总结
经验教训。
产品质量控制
03
回顾全年产品质量情况，分析质量波动原因，提出改进措施。
成本控制措施实施效果评价
结果反馈
对调查结果进行统计和分析，针对员工反映的问题制定改进措施，并及时向员工 进行反馈。
下一步人力资源规划方向
01
人才储备
根据公司发展战略和业务拓展计划，提前进行人才储备，确保公司业务
发展的需要。
02
员工发展
关注员工的职业发展需求，提供更多的培训和发展机会，帮助员工实现
个人价值。
03
企业文化
加强企业文化建设，提高员工的归属感和忠诚度，降低员工流失率。
客户服务质量提升
加强客户服务团队培训，提高客户服务质量和满意度。
品牌形象塑造与传播效果评价
品牌形象塑造
通过公益活动、企业文化展示等方式，提升品牌形象和美誉 度。
传播效果评价
定期对品牌传播活动进行评估和优化，提高品牌知名度和影 响力。
05
CATALOGUE
PPT制药公司案例分析
第二部分——产业分析 一、产业定义 广州白云山制药股份有限公司在我国国民经济行业中属于： C2700医药制造业。 医药制造业（Pharmaceutical Manufacturing Industry）就是指原 料经物理变化或化学变化后成为了新的医药类产品。该产业主要 负责化学药品原药制造、化学药品制剂制造、中药饮片加工、中 成药制造、兽用药品制造、生物及生化制品的制造、卫生材料及 医药用品制造。医药制造业有五级品类管理，从大宗原料药、特 色原料药、仿制药、非专利药到专利新药阶段，品类不断升级。 医药制造业是国民经济的重要组成部分，是世界上公认的最具 发展前景的国际化高技术产业之一，也是世界贸易增长最快的朝 阳产业之一。它与人民群众的生命健康和生活质量等切身利益密 切相关，是全社会关注的热点。
3、 市场增长速度： 行业总体保持快速增长，规模不断壮大。2005年全国 医药工业实现现价总产值4508亿元，比2000年增加2637 亿元，2000～2005年年均递增19.2%。2003年实现工业增 加值1606亿元，比2000年增加934亿元，年递增19.0%； 实现销售收入4271亿元，比2000年增加2510亿元，年递 增19.4%；实现利润361亿元，比2000年增加了218亿元， 年递增20.4%；2004年七大类医药商品销售总额2572亿元 ，比2000年增加了1067亿元，年递增14.3%。从2003年至 2009年，我国医药行业工业产值从3103亿元增长到10382 亿元，平均年复合增长率达22.30%，高出同时期我国国 内生产总值平均年复合增长率近6个百分点。
◆1995年，白云山重点研制开发的头孢系列产品被列为广州市“八五”计划。 成为国内唯一能进行系列化生产的头孢类原料药、制剂基地。 ◆1998年，白云山制药被深交所作“ST”特别处理。 ◆2001年，广州医药集团有限公司重组“白云山”，何济公公司、明兴公司、 天心公司、光华公司、侨光公司、卫材公司成为“白云山制药”属下企业 。 ◆2002年4月，白云山股份在深交所解除“ST”特别处理标识。 ◆2005年5月，白云山股份公司与李嘉诚先生旗下和记黄埔（中国）公司合资 成立广州白云山和记黄埔中药有限公司成立。 ◆2005年，全国首创“家庭过期药品回收机制”。 ◆2005年 “BYS”商标获得广东省著名商标。 ◆2006年9月，白云山何济公公司与白云山外用药厂合并成立白云山何济公制 药厂。 ◆2006年，白云山商标被认定为“中国驰名商标”。 ◆2007年8月，白云山股份公司与 “美国百特公司”旗下百特（中国）投资有 限公司合资成立广州百特侨光医疗用品有限公司。 ◆2007年，头孢硫脒获得国家技术发明二等奖。 ◆2008年，头孢硫脒获中国专利优秀奖。 ◆2008年，广州白云山制药总厂吸收合并白云山侨光公司； ◆2008年，“白云山”品牌价值评估为105.20亿元，子品牌“抗之霸”品牌价 值评估为21.03亿元。
南京制药厂与先声药业ppt课件
实践过程 1.参观南京制药厂 吡喹酮生产车间 硫糖铝生产车间 洁净区 质检楼 仓库 动力系统
2.参观先声东元药业 咳喘宁中药提取车间 纯化水系统 小容量注射剂生产车间 质检
实习内容
一、南京制药厂简介 南京制药厂是一家生产化学合成药、药物制剂、 化工医药中间体的集体科研、贸易和生产为一体的 大型综合性企业。 该公司的主要产品有：抗肿瘤水针、份针、固体 针近20种制剂、驱虫药心脑血药、消化系统类药等 20多个化学原料药品种。已建成的制剂公司小容量 注射剂生产线、冻干粉针剂生产线等均通过中华人 民共和国《药品生产质量管理规范》（GMP）认证。 其中硫糖铝和吡喹酮通过美国FDA（美国食品与药 品管理局）的认证产品。
无菌原料药生产工艺
片剂生产工艺流程方框图
先声业实践
简介
先声药业成立于1995年3月28日，发展成为集生 产，研发，销售为一体，有6家通过GMP认证的现代 药品生产企业。2家全国性的药品营销企业，1家药 物研究院。 生产剂型多样化：拥有合剂、口服液（含中药 提取），小容量注射剂，片剂、颗粒剂、干混悬剂 （均为青霉素类），粉针剂（青霉素类），片剂、胶 囊剂、颗粒剂等。目前，所有剂型都已全部通过国家 GMP认证。
二、南京制药厂的现有制剂品种（主要的） 1.注射用奥沙利铂 第三代铂类药物。临床已经作为晚期的肠癌一线 用药，对胃癌、肺癌、淋巴癌、头颈部癌有较好的 疗效。 2.盐酸阿扎司琼注射液 是一种止吐药 3.顺铂注射液 广谱抗肿瘤药，用于非小细胞与小细胞肺癌、黑 色素瘤和恶性淋巴癌
4.氯膦酸二钠 属于双膦酸盐类骨代谢改善药，对于各种骨代谢 疾病有显著的疗效 5.尼群地平片 用于治疗高血压 6.吡喹酮片 广谱驱虫药，对血吸虫有强力的驱杀作用 7.硫糖铝片（胶囊） 蔗糖硫酸酯的碱性铝盐，用于治疗胃与十二指肠 溃疡 8.阿斯匹林肠溶片 用于解热镇痛抗炎抗风湿
多品牌标杆企业仁和药业-PPT课件
当然，渠道再干净，如果终端卖不动的话，就等于前面所有的 工作都大打折扣。强化终端队伍建设是一场硬仗。终端代表的 基本职责就是负责产品进场、陈列、维价。目前仁和在品牌产 品终端建设上，已完成全国317个地市180个地区的维价，这对 于品牌药企而言，比例之高遥遥领先。就是说在全国180个含 省级城市和地级城市的区域内8万家药店出售仁和品牌产品的价 格做到了统一。完成这项任务的是仁和千人大军的精细化分工 ，天天不停的在一线市场上沟通、监督。 “两改一推进”最终要打造四支队伍：商务管理队伍、终端运营 队伍、二类品种运营队伍、临床推广队伍。这是仁和未来五年 实业经营的核心工作之一。为了推动这一战略目标，杨文龙还 在企业体制设计上试图迈出更大的步子。
对于终端代表的强化管理和有效利用的文字交流有如下记录：根据前 期代表工作存在的问题，省区及时作出调整；省终端经理亲自徒步测 试一天7个小时的工作时间可以走访25家终端，决定重新科学制定拜 访线路图，要求代表一周之内把所有管辖区可控终端拜访完毕，增加 终端见面率，实现时效、实效俱佳，通过调整终端面貌迅速改观。 仁和副总经理黄如平到仁和药业已有三年，之前在当地另一家知名药 企做营销，现在他的身份也是仁和集团商业委员会的主要执行人之一 。他反复强调了普药销售通路中终端的重要性。一般而言，品牌药的 通路基础是广告高空轰炸，迫使流通公司到厂家要货，然后分销到下 游。与此相反，普药的通路基础是企业在终端的发展水平，让终端去 向上游的流通分销商要货，然后流通公司再向厂家要货。 这也就解释了先前大量非品牌药企业的非广告产品，在广大县市级以 下的终端市场凭借自己的精耕细作迅速做大普药的现象。
多品牌标杆企业 仁和药业
2019年12月17日
目录
公司概况 品牌运作 品种运作 销售管理
某药业公司生产部门员工岗位职责-46页幻灯片PPT
生产部工作职责
已做了调查，并记录结论。 4.8确保进展必要的校验，并有记录。 4.9确保对厂房和设备进展保养，并有记录。 4.10确保验证方案和报告的审核与批准；确保新的或己改进
的生产设施和设备经过了验证。 4.11负责组织生产部对产品、工艺或设备拟作的变更进展评
估；不得任意更改。 4.12负责新产品投产前的小试、中试等试生产工作的生产支
生产部经理工作职责
材料按方案供给。 4.13重视平安生产，使全体员工结实树立“平安第一〞的思
想，并经常组织有关部门进展平安生产检查，发现问题及 时采取各种有效措施，消除事故隐患。 4.14负责提出公司年度技改或大修方案，报相关领导批准后 组织实施。 4.15组织实施生产系统的GMP标准管理。负责组织生产部门 按书面程序起草、审核、批准中间体或原料药的工艺规程 和生产SOP及其他相关管理文件。 4.16确保所有的生产偏差都已报告、评价，对关键的偏差
２范围Scope：公司的生产技术管理，新产品开发。 ３责任Responsibilities：生产部。 ４程序Procedures 4.1按市场需要制订年度和月生产方案，并组织实施。负责生
产调度、组织工作，对生产包装过程实施全面管理。维护 生产秩序。 4.2负责编制或协助相关部门编制和审批产品工艺规程、
生产副总经理岗位职责
理。 4.13完成总经理临时布置的工作任务，定期汇报工作开展情
况。 4.14素质要求：医药化工或相关专业，大专以上学历，五年
以上原料药生产管理经历，较强的沟通及组织、协调能力。
生产部工作职责
生产部工作职责
１目的Objective：标准生产部职责，严格执行GMP，生产合 格的药品，保证适应市场需求。
生产副总经理岗位职责
葵花药业 PPT课件
60%。特别是在甲流最严重的时期，黑龙江市场仅10天就
销售出1万件，相当于全年销售量。不到3年，小葵花已成
为
2020中/3/3国0 领先的儿童药品牌之一。
12
第一是使用“葵花”品牌，但塑造了一个“小葵花”的
卡通形象来代表儿童药。 第二个关键点，是建立“小葵花妈妈课堂”以专业形象和 资讯平台。 第三个关键点，是我们以小葵花形象为核心，小葵花妈妈 课堂为平台，建立了完整的整合营销传播体验系统，
1
葵花药业
•
背景
• 葵花药业是中国标杆性的非处方药企业，1998年改制成立，至2007 年，葵花药业年销售收入约8亿人民币，其中葵花护肝片和葵花胃康 灵各有约3.5亿销售额，其余所有产品加起来产品1亿左右。
• 企业思考的是两个问题：
• （1） 如何做出第3个销售过亿的拳头品种。
• （2） 如何跨过10销售额这个坎？
接受推荐。
2020/3/30
6
3.产品
• 葵花药业本来有一个专门的儿童药商标，但在开始推儿童药品牌的
时候，最后还是延用了“葵花”牌商标，采用了“单品牌，多形象” 的策略，创作了小葵花的卡通形象来代表葵花的儿童药品牌。并用新 代言形象，而不是新文字商标来推新品类。这样做的好处是可以尽量 用一个品牌卖更多产品，发挥更大效益。
7
• 3.产品
• 抓住了孩子咳嗽的本质——肺热，紧扣了产品的 名称——肺热，可爱的小葵花形象，形象的肺热 和清肺热动画，治疗反复咳嗽的定位，妈妈一定 要记住的强调，抓住了母亲的心。广告片取得了 非常大的成效，在投入广告的第一年，2008年， 小儿肺热咳喘口服液就实现了1.5亿的销售， 2009年2.4亿，2010年就达到了3亿。
体验平台。
制药企业安全生产培训ppt课件
企业效益提高
生产必须安全， 没有安全
就无法生产。 安全是对员工 对社会的承诺
企业好了，
我们员工也跟着好了
6
为什么要进行安全生产教育？
三、是员工自身的要 求
人在社会的第一权利就是 生命权，员工对安全的要 求是最起码的，也是企业 对员工的最基本保障。 自 我保护的需要，保障工作 的需要。
实现“要我安全”到“我 要安全、我会安全、我懂 安全”的思想转变
xx
8
怎么样提高安全意识？
加强企业员工安全道德意识。 大力开展安全文化宣传活动。 强化领导作用。 加强公司人员安全及各种技术、管理的培
训和教育。 认真贯彻和执行安全规章制度强化员工安
全意识。
xx
9
1，什么是安全生产？
2，为什么要进行安全生，就能有效预防事故的发生了吗？
xx
11
安全生产工作的目的
安全生产工作的根本目的就是 为了保护劳动者在生产过程中 的安全与健康，维护企业的生 产和发展。
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安全管理方针
●我国安全生产管理方针：安全第一， 预防为主.
●我国消防工作方针：预防为主，防 消结合。
●我国职业病防治方针：预防为主， 防治结合；分类管理，综合治理。
没有制定出防范措施不放过；
事故责任者没有受到严肃处理不放过。
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员工的权利和义务
权利： （1）享受工伤保险和伤亡求偿权 （2）危险因素和应急措施的知情权 （3）全管理的批评检控权 （4）拒绝违章指挥、强令冒险作业权 （5）紧急情况下的停止作业和紧急撤离权
4，究竟如何提高我们的安全生产意识呢？ 如何减少我们在工作中发生事故呢？
科伦公司ppt
科伦公司ppt科伦公司ppt科伦公司公司简介：公司是全球最大的输液专业制造商，是国内产业链最为完美的大型医药集团。
公司专注于医药输液行业的研发和创新，现已发展为涵盖四川省内外10余家子公司的现代化医药集团，生产和销售包括输液、小水针、粉针、冻干粉针、片剂、胶囊、颗粒剂以及口服液等16个剂型共375个品种的各类药品，在输液领域拥有96个品种共219个规格，是中国输液行业品种和包装形式最为完备的医药制造企业。
科伦药业生产和销售包括输液、粉针、冻干粉针、小水针、片剂、胶囊剂、颗粒剂、口服液以及原料药、医药包材等共计518个品种871种规格的医药产品。
其中，拥有109个品种共245种规格的大容量注射剂产品，359个品种共559种规格的非大容量注射剂产品，还拥有44个品种共46种规格的原料药，6个品种共21种规格的医药包材，是中国输液行业中品种最为齐全和包装形式最为完备的医药制造企业之一。
以具体产品计，公司有117个品种纳入《国家基本药物目录》。
公司20__年销售各类大输液产品居国内大输液市场前列。
直立式聚丙烯输液袋（可立袋）包装输液产品为公司专利产品，目前市场上尚未出现类似的竞争性产品。
20__年06月03上市时间日每股收益0.9600元(二)营业收入27.76亿净利润46186.94万研发现状总股本4.8亿股17.030每股净资产元营业收入增长20.08%率净利润增长率12.55%2.23亿流通股股净资产收益率5.73%销售毛利率40.10%每股未分配利5.92元润科伦药业长期以来不遗余力建设创新型制药企业，培养和引进了一批具有高学术造诣的学术带头人，现已建立起一支高效的创新团队。
同时不断加强对研发工作的投入力度，形成了愈战愈强的商场搏弈力量。
科技创新是科伦的核心竞争力，早在1998年科伦药业就成立了成都市科伦药物研究所（20__年1月更名为四川科伦药物研究有限公司），专门从事药品的研究、开发及技术转让，。
某药业公司组织架构图(ppt 28页)
孙玉阳 男 1966年出生 ，辽宁人 ，汉族，大学文化，葵花药业销
售公司副总经理。1995-1997年在西安杨森制药有限公司任大连地区医 药代表，被评为全国最佳学员称号，并获香港培训师戴良丰颁发的优秀 学员证书。1997年，在海南金晓任大连地区主管、辽宁地区经理、上海 地区经理、销售总监助理兼市场部经理（总监），销售业绩表现极佳。 1998年11月1日，任葵花药业销售公司副总经理；1999年2月—5月任北 京地区经理；1999年5月—2000年10月任销售总监；2000年10月任销售 公司副总经理。任职期间，销售业绩表现良好。
合理性销 方法
及时剔除 龄、商业 和技巧、
售回款、
不可用的 返点、商 做提成、
应收帐款
人、设计 业处罚
奖金、发
统计
培训内容、
放过程、
合同签定、
绩效考核、
绩效考核
监控管理
4 管理重 市场投入 信息资源 人员数量、 货物流通 促销过程
点
费用明细
质量变化、 过程中的 中的全面
工作状态 全面管理 管理
5 考核重 费用使用 档案完善、 聘用、解 数量时间 管理考核
企业名片之五 ——产品荣誉
①1980年投产的葵花牌护肝片主要获奖情况： 1981年获黑龙江省优质产品奖 1983年获国家轻工部优质产品奖和优秀新产品奖 1984年获黑龙江省优秀科技成果二等奖 1985年获国家银质奖（金质奖空缺） 1988年获全国首届健康杯大赛金奖和全国首届百病克星大赛金牌奖 1990年再度获国家银质奖（金质奖空缺） 1992年获全国药品临床应用荣誉评价调查信得过药品奖 1998年获黑龙江省名牌产品称号 1999年被哈尔滨市市政府授予哈尔滨市重点保护产品，同年被浙江省
售公司副总经理。1995-1997年在西安杨森制药有限公司任大连地区医 药代表，被评为全国最佳学员称号，并获香港培训师戴良丰颁发的优秀 学员证书。1997年，在海南金晓任大连地区主管、辽宁地区经理、上海 地区经理、销售总监助理兼市场部经理（总监），销售业绩表现极佳。 1998年11月1日，任葵花药业销售公司副总经理；1999年2月—5月任北 京地区经理；1999年5月—2000年10月任销售总监；2000年10月任销售 公司副总经理。任职期间，销售业绩表现良好。
合理性销 方法
及时剔除 龄、商业 和技巧、
售回款、
不可用的 返点、商 做提成、
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质量变化、 过程中的 中的全面
工作状态 全面管理 管理
5 考核重 费用使用 档案完善、 聘用、解 数量时间 管理考核
企业名片之五 ——产品荣誉
①1980年投产的葵花牌护肝片主要获奖情况： 1981年获黑龙江省优质产品奖 1983年获国家轻工部优质产品奖和优秀新产品奖 1984年获黑龙江省优秀科技成果二等奖 1985年获国家银质奖（金质奖空缺） 1988年获全国首届健康杯大赛金奖和全国首届百病克星大赛金牌奖 1990年再度获国家银质奖（金质奖空缺） 1992年获全国药品临床应用荣誉评价调查信得过药品奖 1998年获黑龙江省名牌产品称号 1999年被哈尔滨市市政府授予哈尔滨市重点保护产品，同年被浙江省
康美药业公司简介ppt
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产品服务
PRODUCT&SERVICES
研发背景
产品介绍
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研发背景
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第二章
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第一章
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