边红旗的故事感言 情节详解版

边红旗的故事观后感言
主角：边红旗（边：边疆;红旗：中国国旗五星红旗。

作者取名暗藏深意：保
险业老三大：国寿、平安、新华，均属国企。

党中央领导下的保险业为人民的
幸福边疆保驾护航。

红旗所指便是保险人应去的地方。

大爱无疆，保险人与白
衣天使一样救死扶伤，只是方式方法不一样，可能只有保险才能根本坚决老百
姓幸福保障问题。

）
第一幕初访（边红旗通过展业活动吸引到客户并进行上门拜访）
导演特意让小女孩母亲离开，单独留下小女孩和保险人，他们之间的对话（叔叔你是来给我上保险的么？买了保险以后我就不担心生病了，和小朋友玩
也不怕了，出来什么问题就不用父母担心了，保险公司都会赔付。

等等）体现
了保险公司通过展业活动为普通大众讲解保险并提供免费的咨询,对保险的普
及起着显著的成果。

后来，母亲因为听过保险展业宣讲而对保险有一定的了解
并信任保险人，相反，父亲没有参加展业宣讲并对保险行业持有不信任的怀疑
态度（保险业刚兴起时因部分保险人专业素质低而给保险行业带来的负面形象
影响）。

从而误认为保险人就是为了赚钱佣金才卖命式的拜访、推销等活动
（为后面保险人和白衣天使医生等同埋下伏笔）。

父亲和保险人矛盾点：保险人的不当举例比喻（万一你女儿生个什么病，
以后也不用有太大的压力撒。

）保险人为了推销保险错误的把当事人亲属做成
了发生大病举例的对象，激怒了本来就不情愿切持怀疑态度的父亲。

注意：古
有云：己所不欲勿施于人。

没人愿意别人说自己亲人生病或者发生灾祸。

此时
保险员并没有意识到自己的错误，做出了错上加错的事（直接把不当的灾祸举
例到当事人身上）（大禁忌）。

双方冲突激发，不可收拾。

最后导致保险人被
狗咬伤。

如果导演有心加大宣传力度，可以就报销人被狗咬一事做一段简短的
保险人自己亲身发生以为后享受到底保险服务及赔偿。

第二次再访（保险人和女同事共同拜访客户并赔礼道歉）
1.为什么选女同事陪同？因为：矛盾的双方是男性，女保险人进门就一张
灿烂的笑脸（展现了以为优秀保险人的基本几大素质：微笑、不骄、不燥、不恼、始终如一）,父亲在面对着笑脸相应的女保险人时，完全就不好发作，最终只有借口过工作要离开。

2.为什么送小女孩小玩具？本剧主要就围绕给不给小女孩上保险这个上演。

小女孩就是被保险人（因为年龄小：父母保管）。

一种营销手段：古云：围魏救赵。

忘从小女孩身上找到一个保险人与投保人共同的关注点。

3.为什么没有进行第三次拜访？老话说的好：事不过三。

为了保险公司及保
险人的形象。

保险人与投保人之间是合作关系，服务关系，但绝对不是低三下四的佣人。

也同时因为没有进行第三次拜访为后文小女孩没有上成保险而埋下伏笔。

同时此处结合后文，也提醒了保险新人，一定要不骄不躁，对客户要有耐心，多次对客户进行拜访，这样是对客户的负责，同时也是对保险事业、中国梦的负责。

此处写到这已经是1000字有余，加之27号还需参加培训，所以不再一一
详细内容。

纵观整个故事：1.保险人销售的不单纯是保险（是家庭安稳生活的
保障，幸福感的前提、是服务、是关爱）文后保险人及家人一起为没有上保险
的客户筹集医疗费体现了保险人的崇高精神，大爱大德。

2.中国保险知识在群
众中的普及率远远没有发达国家高（部分的客户不理解、不信任、不接受），
国家和政府及保险公司、下到展业员都在共同为中国大众宣传着我们保险知识。

未来的市场是大大的有，但是任然需要我们一线人员大力开拓。

3.故事从请上
保险到想上上不上保险的强烈反差来展示了保险的必要性。

只有保险事业才能
真正的坚决人民大众的各种风险并提供保障。

4.最后导演并没有以一个美好的
结局收尾：符合现实社会实际情况，现实是残酷的，如果没有保险的保障，生
命是脆弱的。

一定要为子女买一份大病保险、不然白发人送黑发人。

整个故事
以大悲结尾，感人心扉、深入人心。

有遗憾的、才是最完美的。

预知后事如何、请听下回分解
调皮的作者：罗鹏（先锋队组长）
2016年4月27日晚著。