增员与增元
增员利益分析1
三年组织发展架构
14人
14人 14人
14人
第一年 3个组 52人 第二年 7个组 98人
14人 14人
第三年 11个组 154人
14人 14人 14人
14人 14人
ZY—6
R— 21
课堂作业：
请每位学员设计自己的三年发展目 标（20）
R- 22
专业化增员流程
专业化增员流程简析 专业化增员流程
增员对象
增员计划与活动 增员对象开拓
接触前准备
接触 说明
增员接触前准备
增员接触
增员说明、甄选 增员促成
增员后续追踪
R— 25
促成
售后服务
有效的增员对象开拓方法应具备的条件
¶ 成本不高
¶
¶ ¶
源源不断
主动性高 符合标准
R— 26
个人的观察 推介人 保户 缘故 内勤人员推荐
增 员 来 源
增 员 篇
中国平安保险公司徐州支公司
王秀娟
R-
1
复制成功、创造奇迹
——与麦当劳的对比
麦当劳的奇迹
——麦当劳在全世界有两万多 家一模一样的分店 ——每个分店每天有一小时的 利润是属于总店的 ——一天对于我们只有24个小 时，但麦当劳总店却有两万多 个小时 ——复制了时间，复制了成功
R— 2
•寿险业同样也是复制成功 •培养20个成功的组员就可
少说多问
开放式提问
保持中立
记录
R— 37
增员说明目的
激发从事寿险工作的兴趣 建立保险行销观念 吸引增员对象从事寿险工作 （SELL-IN）
R— 38
增员对个人的好处(小组发表)
增员对个人的好处（小组发表）1、对提高收入、发展组织、稳定团队、扩大团队、提高个人能力、发展事业、体现个人价值。
2、抗衰老。
3、与异型接触的机会。
4、过上名利双收的幸福美满的生活。
5、增员、增元、增援、增圆、增远、增源、增缘、增言（金玉良言）、增媛（性别比例）、增园（园地）、增原（新的平台）、增愿（美好的愿望）、增垣（保护墙）、增猿（进化、发展）6、腰包鼓起来（挣钱的速度）7、提高定着率8、种子队伍的建立9、提高辅导水平10、拓展销售市场11、增强信心12、培养个人经营管理意识13、磨练心志14、提高领导通御能力15、一个人走路总不自在，因为缺少了别人的关怀，大家走到一起来，寂寞和孤独不在。
16、建立和扩大人脉网络。
17、成功来自个人，成功来自团队。
18、个人魅力、提升个人身价。
19、满足全面需求20、广结朋友21、扩大公司的影响22、快速致富23、恩泽后世24、助人成就是最大的成就25、自我加压、自我烙印、提升自我。
26、实现童年的梦想。
27、做批发商而不是零售商28、有能力就是资历29、有帮手30、扩大关系网络、方便自己、方便客户31、受到别人的尊重32、达到圆满33、帮助别人来挣钱34、增强爱心35、时间较自由36、建立师责、人性管理37、管理的基本动作——劝退38、从此和打工说再见39、长江后浪推前浪40、实现买别墅的梦想41、女儿越老越值钱42、男人提高家庭地位、女人解脱家务。
43、修身、齐家、治团队、平天下。
增员的理由——为什么要增员
增员的理由——为什么要增员增员的理由——为什么要增员增员增员的理由——为什么要增员思考一、中国共产党为什么最终取得了胜利二、鹦鹉的故事一个千载难逢的创业机会从中国古典四大名著讲起四大名著:都讲增员水浒全传山东郓城宋江增了107位增来卢员外, 梁山霸业可成矣! “逼”俺老猪业绩不行经常脱落,最终还是到了西天大雷音寺西游记某家增了三个半“援”三国演义关云长:大哥增了俺和三弟，加上孔明先生成就了三分天下z之大业!大哥待我们不薄啊!经典增员:三顾茅庐“义”红楼梦谈情说爱,全是泪!林妹妹都增不进来,第一次接触就摔玉后面的增员全失败～嗨，算了吧～“情”跑马圈地的时代做单可以多次做,,重复开发加保惟独人力不可能重复人力是不可重复的资源靠双手致富,还是靠系统致富李嘉诚成功之路我去年净赚87亿美元连居亚州首富因为我起初增员做得好现在全球成千上万人每天为我工作～～～零售与批发麦当劳总裁:现在全球3万6千家连锁店每天接待460万客户我每天都过着幸福生活麦当劳,肯德基,沃尔玛全部加大了瓜分中国市场的力度看谁增员得快,连锁店开得多炒短期股与长期投资做业绩:炒短期股杨百万长期投资:金融大鳄巴菲特增员是长期投资目前不一定有业绩长远来说只赢不输我炒短期股一时赚了钱却没有长期投资意识现在连老本都够呛保住巴菲特杨百万-杨怀定阿拉排队只为买鸡蛋超市今天人气真旺增员的理由多好的营销员也不能被称为“主管”，好的主管必然有好的组织。
中国足球队参加世界杯比赛，名和利最大的收获者是谁,人的成功有两种，靠挖掘自己的潜力成功和靠挖掘别人成功。
前者人少，后者人多;前者成就相对小，后者成就相对大。
事业风险的分散:麦当劳成功的原因。
增员的利益——现在增员的优势业务员没有成功不是因为自己做得不好是因为没有增到做得好的人11>.增员奖金:推荐人在12个月内计提所推荐人月FYC的6,。
2.主管、经理计提管理、经理津贴年终分红3 晋升增员带给我们的利益增员人的利益:增员有收入;晋升容易了;增员帮助维持老有人说我没有底薪，增一个人就有了底薪～增员二人就相当于:一个普通工人一年的工资收入主管增员: 稳定团队的基础带几个孩子不难，大的拉扯小的～现在一个孩子真是难带!增员多了:业务员留存反而不成问题～小电影:两口子结婚,没有孩子会离婚有了孩子,一般不会离婚儿孙满堂颐养天年现在辛苦一点以后儿孙满堂可以颐养天年增员对象1增员对象3增员对象2不增员～你将在养老院里苦度余生～以前没有增员现在在养老院里吹这么多蜡烛真没意思～假牙我们怎么做要增就增人才过去增员的误区1 增下岗的2 维持不住了,才想起了增员3…要增就增人才1、让滥增员的时代一去不复返2、让只增员不辅导的人彻底警醒“基本法”给了很大的利益但这种利益是增才生命第一:蹇宏增一个象我一样的你就发了!我的主管增我的时候并没有什么困难，也没有什么拒绝关键是她在做增员这件事～筹备期是力量积蓄期，要为全年业绩准备充足的人力资源～～～报告经理:我发现“增员”目标“基本法”出台是队伍重新洗牌的时候整编队伍:增员,再增员，只有增员才可以重新让队伍得到整编我们的增员主力军有意愿晋升业务主管的业务员经理主任主任以上个人目标:筹备期增员10人营业部怎么做主任职涯规划培养准主任3 制订增员目标4 填写增员计划1005 激励与追踪….主任、准主任怎么做 1订立增员目标，目标分解 2 找增员对象与做出选择 3 重中之重，在于辅导 4 ……前期以增员为主后期以提升技能冲业绩为主业务员怎么做、每日有增员拜访 12 、熟悉基本法，明了筹备期基本法熟悉增员利益，了解增员利益. 3 、….一个增员挑业绩——致富一肩挑增员——创收做增员，遭到拒绝? 就介绍增员。
增员
为了梦想 我需要多去观察 体验生活中的美好 学习关于中国文化的知识 还有未来走出国门的英语 于是 白色的梦想把生活 变成了彩色 有红色的激情 有橙色的温暖 有黄色的活力 有绿色的成长 有青色的清丽 有蓝色的忧郁 有紫色的优雅
多去看 多去走 看好风景 听好故事 画画 摄影 为我记录下 生活的一点一滴 生活需要每个人去经营
扩展人际关系，提高管理能力
增员是单位主管应尽的最大职责
哪些人适合做这一行业？
健康状况良好，30岁—45周岁已婚为佳 有一定的经济基础（至少有维持3-6个月的基本生活费用）； 有追求独立自由和高品质生活的欲望； 有高中以上学历或成功工作经历； 自己或背后有较好的人脉关系； 能吃苦耐劳，有较强的事业心； 待人诚恳，心存感恩之心，乐于助人； 看问题积极正面，性格开朗，对生活持乐观态度。
增员的误区
一味追求人力增长全部都要 不论准增员对象的条件、年龄、积 极性 不敢增好人
主管增员的故 事
增员选才的好处：
增进一个好的业务员， 你会享受三年 增进一个差的业务员， 你会受罪三年
牢 记
•不要自我设限 •要敢增员能力比自己强的伙伴 •不断的建立增员来源中心
保险事业的十大特点（职业说明） 1．朝阳行业，朝阳系列，前景广阔 2．有良好．透明化的升迁制度 3．有明确的福利政策 4．提供的服务或产品永不过时，并且可以源源不断地 提供 5．有自我挑战的发展空间 6．既能成就自己，又能帮助别人 7．有完善的训练计划和成长机会 8．能建立良好的人际关系网 9．自主性强，具有自己当老板的工作特性，又不需负 担成本压力 10．工作时间．地点不受限制
具备的核心能力
有效表达 能力
05-增员入门
讲师自我介绍
程百年四级主任
从业经历： 从业时间 入司时间 转正时间 晋升时间 所获荣誉： 分公司级荣誉 总公司级荣誉 行业内荣誉
照片
1、列举五点增员理念 2、列举合格准增员的六个特征 3、列举面谈四步
课程大纲
一、增员理念
1、为什么要增员 2、增员理念15条
如何进行选择
明确良好的准增员特征 遵循增员选择的流程
明确选择的标准
请思考你的增员标准
性别 年龄 学历
职业
婚姻状况 个性．性格 工作经验 其他
有 标 自 准 己 很 的 重 增 要 员
良好的准增员特征
合格人员特征
1.有一定经济基础 （基本能维持3-5个月） 2 .年龄在25周岁以上（已婚为佳） 3 .高中至大学本科 4 .曾经有过成功的事例 （包括高中学习阶段） 5 .最佳从事行业 * 教师、律师、会计 * 曾经在小型公司工作 * 个体户 * 私营企业主 * 优秀推销人员 * 白手起家者 6 .看问题积极、正面、不喜欢发牢骚
懂得发展——高中生——上士——高级职员
做到主管——大学生——尉官——科长 做到部经理——硕士——校官——经理 做到总监——博士生——将军——总裁
理念1：主管与高手
个人业绩再高也只能是“高手”，
永远不会叫你“主管”！
理念2：将军与神枪手
将军考虑的是他的军队能否获得整个战役的胜利，
神枪手只在乎自己能否百发百中和打死了几个人。 不想做元帅的士兵不是好士兵
面谈思路
首先，指出寿险销售工作与准增员对象以往工作 经历的共同点，有效降低对方压力。 然后，根据准增员对象的需求，对能够满足其需 求或理想工作模型的寿险销售工作优势重点说明， 吸引准增员对象。 最后，随时就准增员对象感兴趣的问题进行介绍 吸引。
晋升的好处
800元/月
晋升后7-9月
500元/月
晋升后10-12月
500元/月
注：1）当月有效增员即计
2）二次入司人员不计入
四大福利保障一览表
保险责任 职级 意外残疾 试用业务员 30,000 意外身故 30,000 疾病身故 － 意外伤害医疗 － 住院医疗 －
正式业务员
主任/行销主管 经理(含)以上
30,000
一、增员奖： 被增员人入司月起12个月内FYC的8%，每月 核发一次，核发时以被增员人在职为条件。 二、增才奖：
增才奖条件
三个月累计FYC, 且第四个月留存 六个月累计FYC， 且第七个月留存
新人佣金标准
2500---4000元
推荐人奖金
400元
4000（含）---5000元
5000（含）---80业务员晋升主任要经历那些培训？ • 02起飞—育龙 —主任养成班 —主任晋升 班 —主任研修班
地位的提升
• 在公司：晋升主管职级的提升就是地位的提升
• 在家庭：收入的增加也相应的家庭地位也会增 加…………..
■晋升后1-3月主管有效增员1人 ■当月主管个人FYC>=超A：960元（A：800元， B+：720元，B：640元）
■晋升后4-6月主管有效增员1人 ■当月主管个人FYC>=超A：960元（A：800元， B+：720元，B：640元） ■晋升后7-9月主管有效增员1人 ■当月主管个人FYC>=超A：960元（A：800元， B+：720元，B：640元）
提取金额=每月直接管理津贴×提取比例 年资 0—3年（含） 4—5年（含） 6—8年（含） 6% 自提部分 公司提取部分 3% 5% 7%
保险如何增员
《增员话术》第一章增员的意义保险增员加入时间：2007-11-24 18:00:39 hnbxcs 点击：69增员是寿险业的命脉。
从寿险经营的经验来看，如果一个营业部在展望未来发展时充满了必胜的信心，那么这个营业部在过去的经营当中，其增员活动必然是成功的。
一个营业部只有人力多、素质高，才能直接带动单位的业绩、士气、活动率、人均保费及续保率。
因此，人力资源是寿险事业的核心。
本章将介绍一些增员的基本知识，通过本章的学习，你应了解以下几方面的内容：1．增员的原因2．增员的意义及益处3．正确的增员观念4．增员目标的确定5．增员的过程第一章增员的意义一、增员的原因要想寿险事业能持续生存和发展，就必须不断地增员。
这是因为：1．增员是为了寿险事业的发展寿险事业是一种“人力密集”的事业，要使这项事业能长期快速地发展，单位主管必须最大限度地发挥“人”的因素。
如同一般公司为使产量持续增加，要不断地增加工人与设备一样，在寿险事业的发展过程中，单位主管也要不断地增加人员，补充新鲜血液，为组织带来活力，增加你的力量，使你的一双手变成五双手、十双手、百双手……，如此才能迅速提升组织的业绩，才能使财源滚滚而来。
增员是寿险事业最基本的原则，也唯有增员才能使你的寿险事业快速发展与成长。
2．提高管理能力当你增员了新人之后，你心中会想：我一定要比新人懂得多，我的推销技巧一定要比他们好。
为此，你便会下功夫去学习，使你更像一位成功的寿险专家，一位真正的领导者。
这样你的领导、训练与激励的潜能就会被开发出来。
如果没有增员，你认为自己仍停留在需要别人帮助的阶段，还没资格和能力去协助、辅导别人，这样会导致自信心的丧失。
如果你增到了新人，你才会发现自己真正的能力，认识到自己也是能够帮助别人的。
3．拓展人际关系寿险业是和人打交道的事业。
认识的人越多，你的准客户越多，你的成功机率也就越大。
而增员可使你结识众多的、不同层面上的人，为你扩展人际关系奠定基础。
有关增员对抗的口号
有关增员对抗的口号十二、增员就是：增援——帮手;增源——业绩来源;增缘——人际关系;增元——收入;增远——寿险生命。
十三、携手阳光共行，迈步寿险双赢十四、心中有梦想，发展起风暴。
十五、共创美好未来，成就幸福事业。
十六、战斗力=兵力x装备x技术x精神。
十七、增员如织网，增组如造血。
十八、虽有参天古木之强，不如枝多叶茂之久。
十九、增员求生存，增组求发展。
二十、增员增业绩，增组增组织。
二十一、快速发展，把握机会;大力增员，攻坚克难。
二十二、帮助别人就是帮助自己，成就他人才能成就自己。
二十三、人人增组组组增处处处增区增援增源增元。
二十四、团队发展、价值永远。
二十五、务本组织，务实举绩。
增员对抗口号二十六、增员要五心——信心、耐心、爱心、感恩心、企图心。
二十七、有组织才有体力，有活动才有业绩。
二十八、保险若要做得好，增员增组不可少。
二十九、增员如根，活动为枝，业绩是果。
三十、成功就是：相信，行动，坚持，快乐。
三十一、增员提升战斗力，增组提升组织力。
三十二、增员是主管寿险生涯的命脉。
三十三、人生无处不增员，言传身教每一天。
三十四、不断地接触新人，等于不断拥有收入来源。
三十五、今日不增员，明天就后悔。
三十六、人力翻番不是梦，业绩倍增就是行。
三十七、月月增六员，经营万万年。
三十八、增员要有量，增员要有步，增员要有法，增员要有力，增员要有恒。
三十九、有树才有鸟栖，有人才有业绩。
四十、团队是我家，奋斗靠大家。
四十一、领新追旧，业绩日上，育苗增组，收入最高。
四十二、抱团打天下、合力铸辉煌。
四十三、增员增组增人才，壮大组织满堂彩。
四十四、我的团队我的家。
四十五、组织要发展全员来增员上下齐努力团队高士气。
四十六、增员无师父，耐心就可以。
四十七、销售拼士气，增员靠风气。
四十八、欲知未来果(业绩)，就看现在因(组织)。
四十九、今日看你来增员，明日加冕好威风。
五十、携手国寿共行，迈步寿险双赢。
五十一、万水千山总是情，你做增员准能行。
增员-概念篇
2021/6/24
3
为什么我要去增员
• 1、个人寿险事业长远发展 • 2、享受组织发展的利益——基本法 • 3、增源、增援、增缘、增远、增元、增园 • 4、营销的魅力在哪里？组织建设 • 5、寿险的命脉是组织、组织的命脉是增员
2021/6/24
4
增“对”人比增“堆”人强
• 1《三国演义》与增员（对） • 2《水浒传》与增员（堆） • 3 对我们而言，增一个人才等于增一个市场，就
2021/6/24
10
结束语
我们之所以生存不息 是因为群体力量 我们之所以出类拔萃 是因为日月创新
2021/6/24
11
象开一个分店，无形中扩大了自己的经营范围。
2021/6/24
5
增员的误区：
• 1、目前的增员所遇到的困难： • （1）人员流失，组织缩小 • （2）切忌饥不择食 • 2、如何使自己增员成功 • （1）经常做，积累经验 • （2）学习做，学后就做 • （3）认真做：检讨得失
2021/6/24
6
如何增对人
增员 概念篇
2021/6/24
1
• 1.寿险是两条腿走路——永续经营 • 2.做单是打印机，增员是印钞机
2021/6/24
2
为什么我要讲增员：
• 1、团队经营主题 △以人为本 △发展业务 △扩大规模 △人力是第一生产力，是决定因素 • 2、营销主管活动：增员 培训 督导 激励 会
议 计划 • 3、保费=人力*破零率 *人均产能
2021/6/24
8
说明
• 寿险意义功用；
• 寿险的现状与未来；021/6/24
9
十大理想增员对象
• 目前在找工作的人 家庭会支持他的人 • 目前收入不满的人 认同保险事业的人 • 目前想换工作的人 喜欢推销工作的人 • 目前从事外勤的人 有强烈企图心的人 • 人际关系良好的人 追求挑战自我的人
最新保险公司增员意愿启动增员让我们走的更远
最新保险公司增员意愿启动增员让我们走的更远
增员是为别人， 发展组织才为自己!
A对B说要增员（B想增2个是为了A）
A对C说要发展组织（C想没有2个哪来5个)
最新保险公司增员意愿启动增员让我们走的更远
最新保险公司增员意愿启动增员让我们走的更远
最新保险公司增员意愿启动增员让我们走的更远
最新保险公司增员意愿启动增员让我们走的更远
不得不承认的两个事实 增员难于做业务 增新人难于增主管
最新保险公司增员意愿启动增员让我们走的更远
活死人占比太高，实动人力太少。——主管当得受罪 投入成本过大，绩效没有增长。 ——主管当得没味 队伍脱落较高，新人留存较低。 ——主管当得够累 队伍架构畸形，直辖组太虚弱。 ——主管当得狼狈
最新保险公司增员意愿启动增员让我们走的更远
*
我们总会对即得的利益更加关注，但是，长远利益对我们长久生存和发展的更有意义！ 我们应该一方面快速开拓市场，一方面为明天做准备！ 最终将属于我们的利益用最合适的途径获得！
最新保险公司增员意愿启动增员让我们走的更远
增员是营销最重要的动作，是我们长远发展的需要！ 胡适说：今天为明天准备叫做真稳健。 增员就是为明天准备，在获得佣金的同时，保证利益的稳定和长久！
最新保险公司增员意愿启动增员让我们走的更远
增员对团队的好处
增强团队凝聚力 提升营业队伍士气 营造良好的工作氛围
最新保险公司增员意愿启动增员让我们走的更远
融入新的血脉 可持续发展 打造和谐家园
“行销+管理”，增大了自己的工作园地
使人生更加圆满
最新保险公司增员意愿启动增员让我们走的更远
*
精兵重点是“精”，不是数量少！ 我们需要的是更多的精兵，但是，精兵从哪里来？ 需要 不断地增员 不断地挖掘 不断地培养 保持一定数量的业务员有利于培养精英。
浅谈增员的标准及方法
↓ 接触前的准备
↓
接触（购买点）
销
↓
售 说明（商品）
面
↓
谈 促成（签单）
↓ 售后服务
增员流程
增员对象名单收集
↓
计划与联络
↓
接触（增员点发掘）
增
↓ 说明（事业说明）
员 面
↓ 下定决心（参加创业说明会）
谈
↓ 培训、辅导、关心
14
5W1H
WHY？ WHO？ WHERE？ WHEN？ WHAT？ HOW？
增员的好处
对公司
达成业务目标 提高服务效率 累积人才资本
1
增员的好处
对个人
2
一个人挣钱的三种途径
靠钱滚钱赚钱 靠体力赚钱 靠组织借力赚钱
3
增圆
增源
增员
增远
增缘
4
增元
不同职级待遇
待遇/职级
学习津贴 初佣
续佣（奖金） 年终奖
小组年终奖 增员奖金 绩效津贴 直接管理津贴 育成津贴 辅导津贴 主任津贴
9
增员的标准
性别 年龄 身体状况 学历 经历 收入状况 居住位置 家庭状况 形象与表达 对寿险工作的心态 和展望
10
增员的地点和时机
地点：任何地点皆可以从事增员 时机
增员者 被增员者
11
增员的方法
缘故增员 介绍增员 陌生增员
12
介绍增员法
13
推销流程
准主顾名单收集
为什么增员？ 找谁？ 到什么地方找？ 什么时机？ 用什么方法？ 如何增员？
15
结论
增员是成功吸引成功 我为众人服务，众人
助我成功
16
6
晋升业务主任条件
阳光人寿基本法利益之增员增才奖24页
个人上一季度 月均 FYC
7000 7000-3500 3500-1600 1600-800 800以下
1.2
1.1
1
0.8
0.5
1.2
1.1
1
0.8
0.5
1.2
1.1
1
0.8
0.5
1.2
1.1
1
0.5
0
1.2
1.1
1
0.5
0
➢新基本法增员奖=原 基本法增员奖*增员人 的个人产能系数
4-6个月转正 50% 50%
（1）被增员人在入职1-3个月内转正，其增员人在被增员人晋升当月按照 100%比例发放增员类奖，之前缓发按照100%比例一并补发； （2）被增员人在入职4-6个月内转，其增员人在被增员人晋升当月接照 50%比例发放增员奖，之前缓发按照50%比例一并补发；
1.2 增员奖发放细则
相当于近17张保费为5000元的健康 险！
5.3 思考：
增员
艾阳光（AS)
个人产能7000C/月
艾小宝 个人产能2200C/月
增员奖：（2200* 10% * 6+2200*12%*6）*1.2=3484元
增才奖：（600+200*9）*1.2=2880 辅导利益：7000*12*13%*1.2=13104
一年增4人，增 员利益一年可达
到77856元
206% 同样增员一人，业务主任收入增加
结论：
师徒携手阳光之星 利益共创美好未来
结束语：
增员是提升收入的必要前提 增优是保证收入的必要条件
增员即增优 利益乐翻天
感谢聆听！
一年增4人，增 员利益一年可达
为什么要增员分解
邀约参会（创业说明会）
“相信经过我的介绍，你对公司也 有了新的认识，为了让你更近一步了解， 明天下午两点在***地点有一个讲座是 由我们公司非常资深的***主讲，他会 带给你新的思考与定位，对你肯定会有 很大的帮助。但是并不能决定你是否能 来我们公司，最终还要经过严格的面试， 培训通关。这是个双向选择，那就明天 下午我在哪里等你不见不散。
其他行业—销售人员行业特点
优点：拥有基本销售技能、具备基本社 交礼仪、拥有良好的客户资源、心理素 质较好 缺点：收入不稳定、市场竞争激烈、压 力大、工作不定时、季节性明显、囤积 货品、占用资金
‘
销售人员的引导话术
李主任：小林，最近业绩很红火吧，看您天天都乐呵呵的。 林销售：工作不好做也得找乐子啊。 李主任：您这么精明，我听说您可是销售精英。 林销售：看着风光。其实挺难的，一碰上淡季，冷暖只有自己知道啦。 李主任：您干这行这么多年了，肯定积累了很多销售经验，有很多客户资 源吧。 林销售：您不知道啊。现在市场竞争太激烈了，还好有老客户比较支持， 不然要喝西北风了。 李主任：看您这样的销售人员市场肯定是认可的，推销起来肯定比较轻松。 林销售：哎，电话一响，饿着肚子也得赶到客户那里。时间都是电话那头 支配的。 李主任：都不容易，我看您适合到我们公司一展身手。把您的销售经验充 分发挥，而且您还有这么丰富的客户资源，一定能够有一番大作为的。
晋升与发展（升官何时轮到您？）
随着年龄跟工作经验的增长，每一 个人都会对自己有所期许，不是做一辈 子的小职员，而会慢慢的提升自己为管 理阶层，您呢？ 一般企业的组织如同金字塔的分布 一般，请注意看看您的中高阶主管花了 多少时间与代价才获得升迁，就代表了 这家公司的升迁管道是否畅通。
增员案例示范
行政事业单位—教师行业特点
增员的工作总结
增员的工作总结增员的工作总结篇1团队增员是一个团队发展的关键环节，通过引入新的成员，可以提高整个团队的能力和影响力。
在这个过程中，我作为团队的一员，承担了增员的工作，并取得了一定的成果。
在增员的过程中，我主要的工作内容是面试和筛选新成员。
我通过广泛的渠道收集招聘信息，与多个候选人进行了面试和沟通，最终筛选出了一位符合团队需求的新成员。
整个过程中，我不仅提高了自己的面试技巧和沟通表达能力，也学会了如何更好地理解团队的需求和目标。
在这个过程中，我深刻地认识到了增员的重要性。
通过引入新的成员，我们不仅提高了团队的能力，也增加了团队的影响力。
同时，我也发现了一些问题，例如在面试过程中，有些候选人对团队的了解不够深入，导致最终的筛选结果不尽如人意。
因此，我们需要更加注重候选人对团队的了解和认知，从而提高增员的质量。
通过这个过程，我获得了许多经验教训。
首先，我学会了如何更好地与候选人沟通，理解他们的需求和目标，从而提高筛选的准确性和效率。
其次，我也发现了自己的不足之处，例如在面试技巧和时间管理方面的欠缺。
因此，我需要更加努力地学习和提高自己的能力。
总之，增员是一个重要的环节，对于团队的发展和壮大具有重要意义。
通过这个过程，我不仅提高了自己的能力，也获得了许多经验教训。
我相信，在未来的工作中，我会更加努力地学习和提高自己的能力，为团队的发展做出更大的贡献。
增员的工作总结篇3增员工作总结在过去的工作时间里，我作为增员团队的一员，一直致力于扩大公司的业务规模，提高员工的工作效率，并为公司创造更多的价值。
在这段时间里，我成功地为公司招揽了多名优秀员工，协助公司完成了多项增员目标，同时也收获了许多宝贵的经验教训。
在增员工作的准备阶段，我认真学习了公司的增员政策，了解了公司的业务特点和发展方向，同时也与团队成员分享了增员经验，并制定了详细的工作计划。
在实施阶段，我通过多种渠道寻找潜在客户，如组织活动、参加行业展会等，并与他们建立了良好的关系。
增员观念篇增员13大窍门
§ 随缘增员法 § 社区社团增员法 § 缘故及介绍法 § 见证者现身说法 § 形象增员法 § 百分百留存法
优势：加强对增员的共识，强化增员效果 方法：
早会：谈增员技巧、分享成功经验 下午：布置温馨职场，推荐有心做保险的新
人，请主管解说和支持 晚上：创业说明会
优势：里应外合，更好寻找切入口 方法： 1、设定目标：大工厂、学校、医院 2、寻找合适对象：工会活跃分子、老师、护士
先确定方向，找土地、资金、合作对象，解决 问题
盖大楼
在扩大团队增员风气
训练、辅导激励或陪同
找出最佳人选，用心建立发展模式得到认同 确定意愿、目标、拟定计划、寻求方法、解决
困难
增员
3
选择不同 待遇不同
培育类 管理类 增员类 新人类 展业类
推荐新人奖 伯乐奖
新人津贴 潜力新人奖
佣金
业务员档
推荐新人奖 伯乐奖
优势：“星星之火可以燎原” 留存是最好的增员方式
方法：1、加强新人培训 2、增加陪访 3、关注访量，检查《经营日志》 4、多面谈，了解伙伴的心理变化
增员13招，
招招祝你大发展
观念兵法回顾
组织发展八大助力
增员的成功与失败——态你度、掌方握向、了目吗标、？管理
9
成功原因
勇于团队经营 完善辅助工具
方向
陷阱
×停留在个人销售 ×一张嘴天下无敌
目标清晰
目 标 ×没有目标及方向
全员出动齐增员 持续发展直辖
管理
×一个人好孤独 ×光说不练
10
有些人做得很努 力，却看不到什么 成效；有些人看来 很轻松，为何能人 丁兴旺？有什么窍 门吗？
三、增员大窍门
§ 每周一天增员日 § 向特定市场增员 § 从活动中增员 § 客户即是伙伴 § 寻找成功者 § 女性是良好的被增员对象 § 异业结盟增员法
增员六六顺(请熟悉每张灯片备注内容)
理
1、虽然收入不错，但没有底薪，不稳定 话术一： 请问你哪个行业收入高又很稳定的， 这样的行业我也想干。再请问你所说的稳定 又是指什么？是你永远在高位或企业永远不 会倒闭呢？做保险一年可以赚到十年的钱， 干三、五年，一辈子的钱都赚回来了，稳定 不稳定还重要吗？ 话术二： 做保险这个月赚一千，下个月赚两 千，第三个月可能是 四千，一年赚三、 五万的，确实每个月是不稳定的。现在社会 上最稳定的应该算下岗工人，每月250元收 入，我想这样的稳定你是不会要的。 ZY—50
增员展业夹 中国人寿杂志 得奖记录和照片 个人薪金表 激励的书籍 《同一首歌》等光碟 本身的形象 面谈记录表
增员对象—观察—增员者
.专业形象 .言谈举止 .文化层次 .胸襟与爱心 .收入与生活 .人际关系
2、没信心，没经验
话术一：请问你在做爸爸（妈妈）之前 有经验吗？现在不也做得很好吗？一 件事如果你做过，或者看别人做过， 你会不会有经验呢？会不会有信心呢？
话术二：你过去的经历，就是做保险最 重要的经验，你是个医生，你可以与 卫生战线上的人谈保险、你也可以和 以前的病员及家属谈保险。可以从重 大疾病谈起，
准增员名单 （医疗、门诊费）
误区一：增员没有必要。 （现有团队就可以了，不必要增太多人。）
误区二：大量增员会导致大量脱落
增员方法介绍
运用影响力中心增员 运用个人接触的增员方法 利用单位内的业务员增员 利用售后服务增员 间接的增员方法
增员者的准备
面子拉不下来
你说得很有道理！我觉得人生一世真是够 累的，作为普通百姓都免不了看别人的脸 色，在外不看别人的脸色的话，在家里就 得天天看家人的脸色，弄得一家人都不好 受。做保险就是好，个别客户真的脸色太 不好看，我可以不看，去选择其他客户， 而你在其它单位假如领导的脸色不好看， 那就由不得你选择了。
启动会口号之欧阳地创编
有“心”就有“新”，有“新”就有“薪”
时间：2021.03.04 创作：欧阳地
增员是主管寿险生涯的命脉，
增组是营业单位经营的根基。
增援——帮手;增源——业绩来源;增缘——人际关系;增元——收入;增远—寿险生命。
保险若要做得好，增员增组不可少?增员提升战力，增组提升组织力。
第一等人才靠组织，第二等人才靠主管，第三等人才靠自己。
人人增组组组增部部部增区增援增源增元
成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。
梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。
你的嫂子为什么被别人增了去？
你的同学为什么被别人增了去？
你的朋友为什么被别人增了去？
有枣没枣打一杆子再说
旧的走了新的不来叫失败
走了一个增了一个叫维持
走了一个增了两个叫发展
来的永远大于走的叫成功
听话照做相信成功
心有多大，舞台就有多大
把保险行业三大金点讲给10个人听你至少会增到三个人。
晋升的好处
4% 6% 10%
4% 7% 11%
4% 8% 12%
15,000（含）－ 30,000 30,000（含）－ 50,000 50,000（含）以上
13%
16%
14%
17%
15%
18%
19%
20%
21%
永远的FORAVRE
主任——直接育成津贴
原B版 统一版 上调幅度
第一年 第二年及以后
11% 7%
■晋升后1-3月主管有效增员1人 ■当月主管个人FYC>=超A：960元（A：800元， B+：720元，B：640元）
■晋升后4-6月主管有效增员1人 ■当月主管个人FYC>=超A：960元（A：800元， B+：720元，B：640元） ■晋升后7-9月主管有效增员1人 ■当月主管个人FYC>=超A：960元（A：800元， B+：720元，B：640元）
年度长期服务奖 8284.81 9438.52 11366.24 15713.18 16907.52 17393.74 19393.74 21393.74 23393.74 25393.74 27393.74 29393.74 26826.65 25839.75 27108.93 27955.22 28027.5 20588.98 21394.64 21394.64 21394.64 445997.4
一、增员奖： 被增员人入司月起12个月内FYC的8%，每月 核发一次，核发时以被增员人在职为条件。 二、增才奖：
增才奖条件
三个月累计FYC, 且第四个月留存 六个月累计FYC， 且第七个月留存
新人佣金标准
2500---4000元
推荐人奖金
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2020/6/30
为什么我的组织长不大？
•从增得进来到增不进来 •从敢增到不敢增 •从愿意增员到不愿意 •从不愿增员到不想晋升
成长恐惧症！
2020/6/30
正确认识增长点：
•多一个人多一份力 •多几个人多一个组织 •多几个组织就可以晋升 •晋升就是下属的榜样
2020/6/30
种子的作用
1. 繁衍下一代
2. 改良品种
3.
鸡和蛋的辩证关
系
2020/6/30
种子就是单元 增员就是增加单元 单元就是增长点 单元越大生长性就越强
2020/6/30
成长原在一念间：
A、增员和增元难度一样 B、不一样的面谈内容 C、增员向内，增元可内可外 D、做好‘员’还是‘元’的 判断
2020/6/30
员中取元（一）外
2020/6/30
员中取元（四）内元
•给与明确的要求 •成人达己，成己为人 •像红利一样分段试算组织利益 •好员工是鼓励出来的
2020/6/30
谁是你的“元”？
业务员 业务员 组经理 组经理、业务员 分处经理 分处经理、组经理、业务员 处经理 ？？？
规律：同级以下的每个单元
2020/6/30
2020/6/30
对他（她）来说， •保险是陌生的 •推销是陌生的 •主管的工作是陌生的
同样的陌生说服力是相同的！
2020/6/30
员中取元（二） 精神物质两相宜， 更有生意在一起。 公司大树好乘凉， 管叫成长不费力。
2020/6/30
员中取元（）内元
•业绩、技能符合要求 •重点评估热情、意愿 •多次引导，贵在坚持 •给与责任，多加锻炼