阿拉伯水烟枪营销方案

阿拉伯水烟枪营销策划方案

一、市场分析

1、吸烟人群量

我国目前吸烟人数已超过3亿，每年有100多万人死于烟草相关的疾病，超过因艾滋病、结核、交通事故以及自杀死亡人数的总和。根据2002年调查结果，我国15岁以上人群吸烟率为35.8%，其中男性和女性吸烟率分别为66%和3.1%。如果女性吸烟率快速攀升，中国每年因吸烟死亡的人数就远不是100多万了。

2、吸烟的害处

它不但吞噬吸咽者的健康和生命，还会污染空气，危害他人。香烟燃烧时释放38种有毒化学物质，其中有害成份主要有焦油、一氧化碳、尼古丁、二恶英和刺激性烟雾等。焦油对口腔、喉部、气管、肺部均有损害。香烟中的一氧化碳使血液中的氧气含量减少，造成相关的高血压等疾病。吸烟使冠状动脉血管收缩，使供备量减少或阻塞，造成心肌梗塞。

研究发现，吸烟是产生自由基最快最多的方式，每吸一口烟至少会产生10万个自由基，从而导致癌症和许多慢性病。吸烟还会导致骨质疏松，更年期提早来临。吸烟可使男性丧失性功能和生育功能。孕妇吸烟可导致胎儿早产及体重不足，流产机率增高。吸烟对智力的危害。吸烟可使人的注意力受到影响。

世界卫生组织指出，当前吸烟者中的50%将会因各种烟草相关疾病而早亡，这对于一个进入市场可以替代烟草的新型产品——阿拉伯水烟枪是一个不错的有利条件。

二、营销对象

高级商务酒店

中医养生会所

茶艺馆、茶吧

特色风情酒吧

三、产品介绍与分析

阿拉伯水烟历史简介：

a、对于此种独特的吸烟装置有许多不同的名字，埃及人叫它Shisha，黎巴嫩人称为Nargila，而在英国，就是人们熟知所谓的Hookah。但是无论它被赋予了什么名字，不同文化与国家的人们几个世纪以来一直在吸这种水烟。

b、Shisha最早在800年前起源于印度。当时是由椰子壳与空竹管构成的，主要用来吸食老式烟草。

c、而后在波斯开始流行。在中东特别是在奥特曼帝国时期的土耳其和伊朗，由于SHISHA别致的造型及魔幻的文化色彩，曾一度被称作“舞蹈的公主和蛇”；

d、后来逐渐流传到阿拉伯（至今已有500年历史），并被阿拉伯人发扬广大，成了一种民间吸食烟草的普及方式。不少阿拉伯人在不同场所均有自己专用的水烟壶，图省事又讲究的人则随身带专用银、铜烟嘴，方便使用亦凸显其不俗的身份。

e、随着SHISHA的发展，在造型上推出了更新颖的形式，出现了富有代表性图腾象征，更显其观赏及收藏价值，同时一些新型的现代艺术派款式也随之而生。

图示构造：

产品材料：

镍合金、不锈钢、陶瓷、亚克力、PVC、玻璃等

安装操作：

a、先在水瓶中装水，超过滤铜管底端2-3厘米即可，水位不要太高，以免吸水入嘴；平时用时，要在水瓶中放入一些冰块+柠檬片，这样使烟气更加柔滑清爽；

b、在烟枪杆底部旋上过滤管后，插入水瓶中拧紧（瓶口有胶垫密封）；

c、从枪杆顶部取下白色胶圈后，套上烟灰碟，再套回胶圈，准备套上装好烟料的陶瓷烟锅；

d、将水果烟料，用碳夹先充分打散，然后夹入陶瓷烟锅里；建议不必放很多量，以免浪费；烟料沿烟锅壁放，形成中间低、边上高的效果，一定不要扎堆儿挤压，影响空气流通；

e、接着裁一正方形锡纸把放好烟料的整个烟锅包住捏紧，在锡纸上面用牙签扎些小孔；

f、用碳夹夹一块易燃碳，用打火机将其烧红。将烧好的碳放在包着烟锅的锡纸上，用手拿着烟锅，用嘴将碳再度吹红，直至烟锅下端有烟冒出，即可放在枪杆顶部的白色胶圈上；

g、把长吸管带黑胶圈的一头插入烟杆的插口中，将一次性烟嘴插上吸嘴口，抽上一口，即可听见“咕噜噜”的水声，伴着口中轻轻飘出的烟雾，或站或坐或躺，悠哉游哉了。

水烟文化

a、品水烟，品的是文化。Shisha是一个有久远历史背景的文化产物。在使用时，不能仅要清楚其使用价值，更要了解其文化背景，以此能更好体验异国情调。因此，一个舒适、宽松的空间与环境是不可获缺的。处于如此雅致的环境中，听着瓶中咕嘟咕嘟的声音，喷烟吐雾，仿佛回到了过去。

b、Shisha不仅可使用单一口味的烟丝，也可多口味烟丝混合，更好玩的是，在Shisha 的水瓶中添加一些苹果汁、酸樱桃汁、葡萄汁、橙汁、柠檬汁、石榴汁或玫瑰花油，甚至WHISKY等等，使口感更浓，气味馥郁芬芳。我们称之为“鸡尾酒调法”。通过不同的组合方式，产生不同的感觉与味道，也将表达和体会不一样的心情。

c、品水烟，讲究“三口四胸”。即在开始品尝时，前三口均用嘴来即吸即吐，由此让口腔充满浓香，并使得烟丝充分燃烧；之后第四口用胸腔深呼吸，缓缓地吸进水果烟气，并慢慢纳入胸腔。

d、吐烟时，并非由嘴完全吐出。深呼纳气之后，在烟即将从嘴呼出口去时，将嘴闭上，

改由鼻腔呼出，感受那甜香的气流周身游动的美感。

e、品Shisha，如细品红酒。越静心纳气，舒缓吞吐，越能体会那淡雅、沁心的甜美。特别感受烟气形成一股小烟柱，冲击舌尖那浓郁、清爽的甜美口味。真是美意过际，唇齿留香。

水烟的感受

视觉感：它可以做为一件精美的艺术品；

质感：操作的过程中可以感觉到它的质感；

口感：吸的时候体验到它的气味和口感；

听觉感：并可以听到流水的汩汩之声。

在二十世纪初，妇女与她们自己的水烟斗合影在上层的妇女中是一种时尚和尊贵，水烟也成为上层人物的标志。西方艺术家也喜欢在他们带有东方风情的绘画中表现这一异国情调的形象。

抽水烟的人比吸香烟的人更平和。“吸水烟的感觉与香烟是完全不同的。”一位名叫Ismet Ertep 的71 岁老人边看着他的水烟边说，“当你抽水烟的时候，你有的是时间来思考，它让人更加耐心和宽容，并让你对你的朋友心存感激。”

水烟的好处

阿拉伯水烟不污染空气，阿拉伯水烟产生的烟，不是呛人的烟味，而是一阵阵的水果香味，而且有各种水果味道，简直吞的不是烟，都是香水一样。

水烟的加工过程和原理，水烟的种植和普通烟草相似，而加工过程、使用方法和使用效果与一般香烟就有很大的不同了。传统工艺和古代技术固然是一个特点，最大的不同之处在于水烟的配方，水烟的加工过程是一个典型的中药炮制过程，除了水烟的烟叶以外，以麝香、冰片为主的一、二十味中药组成一个传统秘方，相配伍的中药具有行气活络、开窍醒脑、健脾安神、宣肺化痰、消炎止痛、清热解毒诸多功效，吸食水烟的过程实际上是在进行一种中医药疗法！在传统中医疗法中，就有一种止咳化痰的“烟疗法”，水烟的用法有中医根据的。

其次水烟相对于卷烟，在经过水的过滤，其有害物会更小，所以其健康很多，但水烟无论你会不会吸烟，都可以吸水烟的，不会有头晕，呛人的感觉，嘴里也不会有一点烟的味道，都是香香的水果味，所以很多时尚的女孩也是吸水烟一族，有可能她们平时根本不吸烟，但对水烟确会情有独钟的。

水烟的花式吸法，会让人着迷。为什么叫水烟，其主要原因就是因为它的烟瓶里放有水用于过滤，但时下，那些着迷于水烟的人，确喜欢烟瓶里面不放水，而是放上果汁，红酒，洋酒，牛奶等液体，让吸水烟的感觉更加过瘾，因为放不同的液体会吸出不同的味道，这也是现在很多娱乐圈里的人喜欢水烟的原因。

水烟与名人

阿拉伯地区的文学名人：曾获诺贝尔文学奖的埃及文豪纳吉布-马哈福兹。有人说他的创作灵感，就来自他经常光顾的咖啡馆和水烟馆。