宝洁一体化运作方案
宝洁活动策划方案范文
宝洁活动策划方案范文1.引言1.1 概述宝洁公司作为全球知名的消费品公司，始终致力于为消费者提供高品质的产品和服务。
在竞争激烈的市场环境中，宝洁公司不断进行创新和改革，致力于打造更加智慧和可持续的品牌形象。
为了进一步提升品牌知名度和市场竞争力，宝洁公司计划开展一系列的活动策划，以吸引更多消费者的关注和参与。
本文将对宝洁公司的活动策划方案进行详细介绍，以期能够为宝洁公司的品牌推广和市场拓展提供有效的参考和支持。
文章结构部分内容如下：1.2 文章结构本文将分为引言、正文和结论三个部分来展开。
在引言部分中，我们将对本文的主要内容进行概述，并说明文章的结构以及撰写本文的目的。
在正文部分中，我们将首先介绍宝洁公司的背景和历史，然后阐述活动策划的具体目标，最后详细描述活动策划的内容和实施方案。
在结论部分，我们将对整个活动策划进行总结，并展望未来的发展方向，最后给出结语。
通过这样的文章结构，我们能够清晰地呈现出宝洁公司活动策划方案的全貌，使读者能够更好地了解和理解这一内容。
1.3 目的本文的目的是为宝洁公司提供一个完整的活动策划方案，以实现公司的营销目标和品牌推广。
通过精心策划的活动，帮助宝洁公司提升品牌知名度，加强消费者对其产品的认知和信任度，增加销售量和市场份额。
同时，希望通过活动策划，为宝洁公司树立良好的企业形象，吸引更多的消费者和合作伙伴，推动公司的持续发展。
通过本文提供的活动策划方案，希望能够为宝洁公司的营销和品牌推广工作提供有力的支持，为公司创造更多的商业价值。
2.正文2.1 宝洁公司介绍宝洁公司是一家全球知名的消费品公司，总部位于美国俄亥俄州辛辛那提。
宝洁公司成立于1837年，是世界上最大的日用消费品公司之一，旗下品牌包括包括宝洁、飘柔、海飞丝、Head & Shoulders、汰渍、多芬、奥妙、威露士、喜达、高露洁等。
宝洁公司在全球范围内拥有广泛的业务和产品线，业务涵盖了家庭、个人护理、健康和生活品类。
宝洁公司分销商一体化经营系统运作流程手册
前言分销商一体化经营系统（IDS）是宝洁公司分销商生意运作的标准运作系统。
而全球分销商核心运作流程正是宝洁公司分销商进行有效生意运作的最佳方式，同时为分销商一体化经营系统（IDS）的发展奠定基础。
为使分销商更符合全球分销商核心运作流程（CWP）的标准，我们特制作此手册。
本手册分为两个部分，第一部分为IDS各核心运作流程的介绍；第二部分是支持各核心运作流程的支持性文件，从而真正帮助中国的分销商以最容易的方法来运用IDS。
通过学习本手册，使用者将会熟悉分销商核心运作流程，理解流程要素，找出分销商生意运作与全球核心运作流程的差距，并制定相应的行动计划消除差距，以达到真正的高效运作。
中国IDS小组目录1．简介 (3)2．2005年分销商覆盖模式 (5)◆分销商标准组织结构 (7)◆小店货车销售标准模式 (17)◆C店销售标准模式 (27)◆分销商覆盖服务费 (33)◆协议 (58)◆运作手册 (91)◆销售代表招聘 (105)◆CSR日常培训手册 (115)◆分销商向新模式转变步骤 (123)3．客户服务核心运作流程 (135)4．支持性文件 (169)5．财务会计核心运作流程 (199)6．财务会计核心运作流程支持性文件 (233)分销商标准组织结构目录1．分销商组织结构图 (8)2分销商覆盖人员工作职责 (9)●运作经理 (9)●销售主管 (10)●销售组长 (11)●大店销售代表 (12)●大店助销员 (15)●小店货车销售代表 (16)职称：分销商运作经理部门：分销商总体工作目标：分销商运作经理负责分销商整体生意的运作，以实现分销商总体生意目标（销量，利润等）及在所覆盖范围内各渠道良好的客户服务和店同表现，同时还负责分销商组织结构及运作系统的构架、提高和完善，以实现长期可持续发展。
要求：高中及高中以上文化程度教育程度：丰富的分销商运作经验经验：其他要求（知识，技能，态度）：出色的领导才干，解决问题能力，思考分析能力，和他人有效工作能力，沟通能力及高度的职业道德，正直品性。
（最新）天津宝洁业务运作方案
DC天津宝洁世能达中外运承运商运输量占比安得6世能达34中外运60安得世能达中外运天津宝洁业务运作方案一、宝洁公司的简单介绍及物流概述。
宝洁公司Procter Gamble简称PG是一家美国消费日用品生产商也是目前全球最大的日用品公司之一。
总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤全球员工近140000人。
2010年3月5日美国知名媒体《财富》杂志公布“2010年全球最受尊敬企业”排名宝洁再次荣登榜单第六位位列日用化工行业榜首。
这是宝洁连续第3年入选全球“最受尊敬公司”前十位。
一九八八年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业广州宝洁有限公司从此开始了其中国业务发展的历程。
宝洁大中华区总部位于广州目前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂员工总数超过七千人在华投资总额超过十七亿美元。
天津宝洁工厂共3个厂分别为“水厂”、“纸厂”、“PCC”厂以及宝洁全国最大的仓配中心—天津西青DC现天津宝洁的物流运输主要的运输业务由下游的中外运、世能达、安得三家物流商承运其中中外运占据60的运输份额世能达占据34安得物流占据6从线路来划分中外运主要经营山东、内蒙、河北、北京等地的运输世能达主要是河南、河北、山西线的运输安得主要是东北、河北等地零散客户宝洁DC仓库全部外包给中外运由中外运进行运作和管理工厂的仓库由大丰行运作和管理。
二、宝洁产品介绍宝洁在中国现有三个产品品类美尚、健康和家庭护理共计23个品牌。
洗发护发用品包括飘柔、潘婷、海飞丝洗发护发品护肤美容品妇幼保健品生活清洁品口腔保健品安得沙宣和润妍洗发护发系列个人清洁用品包括舒肤佳香皂、玉兰油香皂、舒肤佳沐浴露、玉兰油沐浴乳护肤用品、化妆品包括玉兰油护肤系列、SKII 妇女保健用品包括护舒宝卫生巾丹碧丝卫生棉条口腔护理用品包括佳洁士牙膏、佳洁士牙刷织物、家居护理产品包括碧浪、汰渍洗衣粉速易洁纺必适婴儿护理用品帮宝适纸尿片食品、饮料品客薯片纸巾类用品得宝纸巾。
宝洁一体化运作方案
佳乐家宝洁品牌一体化推进运作方案一、目的1、促进佳乐家与宝洁品牌深入合作，带动洗化类整体形象以及各项销售、毛利指标的提升。
2、理顺提高供应链工作效率，促进供应链商品结构优化、陈列优化以及促销工作，提高门店市场竞争力。
二、成立宝洁重点品牌推进小组，各经营单位做好监督检查，确保方案执行到位。
（集团公司宝洁品牌推进奖励考核计划单独下发，正在制定中）1、集团公司成立重点品牌（宝洁、雀巢）推进小组，负责重点品牌经营管理工作。
组长：郭万欣副组长：李月淑王亮行李兆杰袁素华成员：王守军赵美华鞠治纲孙丽静崔海莹李继修赵永萍2、成立佳乐家宝洁重点品牌推进小组，负责重点品牌经营管理工作。
组长：鞠治纲副组长：马寨国、王守军赵永萍成员：王启霞刘光生胡新涛相关各店订货负责人、卖场负责人营运督导处负责人各门店管理部督导工作负责人3、监督检查2.1宝洁一体化执行过程的考核实行一级考核一级的办法，即集团公司总部考核经营单位执行情况，经营单位按实施细则考核到部门，部门考核到具体的岗位。
（集团公司宝洁品牌推进奖励考核计划单独下发）2.2由佳乐家营运中心督察处每季度派专人至少对各店检查一次，平时要不定期进行考核。
未按照标准陈列到位的，扣相关责任人档案分2分-5分，并体现在当月奖金中，相关岗位人员：门店负责人、门店订货负责人、门店洗化订货员、门店洗化理货主管、门店促销员等。
2.3在执行过程中，未接到采购中心书面通知，单一部门将标准更改，压缩陈列面积，扣相关责任人绩效工资1%，并在2天内整改完毕三、基础陈列要求我们佳乐家是宝洁公司的直供客户，而不是代理商，只不过所有资源经由洗化运营中心来分配。
宝洁公司对直供客户陈列要求比较严格，陈列标准是全国统一的，合作门店的陈列至少要达到宝洁公司要求陈列的80%-100%，并且宝洁的政策是很透明的，陈列标准达到后资源投入会越来越多。
通过与宝洁公司、洗化运营中心充分沟通，把23家店分为三档，有7030店（坊子、昌邑、诸城），80%门店（金马，安丘，上东，四平，北宫，昌乐，寿光二，青州一，青州二，招远，胶州，莱阳，李沧，滨州、寿光一），100%完美门店（新华，即墨，泰安，福寿，福东），其余门店循序渐进逐步达到100%完美店。
宝洁公司4p策略
市场营销4p策略一、4p之于产品（product）产品是指企业提供给目标市场、顾客的货物、服务的集合，产品是以顾客的需求为原点的，如果没有顾客的需求，不能迎合满足顾客的需求，任何产品和服务都是百无一用的废物一堆。
而企业是通过产品的销售来实现自己的利润和生存发展的。
这要求企业从产品的效用、质量、外观、款式、包装、规格、服务等全面满足顾客的需求，成为顾客的选择，才能顺利实现产品的销售，从而达成企业自身生存和发展的目的。
宝洁公司主要生产日用品，现今是世界上最大的日用品公司之一。
产品种类包括：织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。
宝洁公司从生产肥皂起家，并为其做了一个历史上肥皂商所作的第一个肥皂彩色印刷广告。
1934年，宝洁公司推出第一种合成洗发香波Drene ，从此进军洗发护发市场，着可谓是一次具有比较代表意义的突破。
至今宝洁公司的洗发护发产品已风靡全球。
其中家户喻晓有知名品牌飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣和润妍洗发护发系列；1946年，宝洁公司推出汰渍。
这是公司继象牙皂后推出的最重要的新产品。
汰渍比当时市场上的同类产品性能优越得多，因此很快就大获成功。
它的成功为公司积累了进军新产品系列以及新市场所需的资金。
在汰渍推出后的几年里，宝洁开拓了很多新的产品领域。
至今，其产品领域有：护肤用品、化妆品、口腔护理用品、妇女保健用品、家居护理产品、婴儿护理用品、食品、饮料。
保洁公司的产品不仅品牌多，质量更是过硬，外观美观，包装精致，服务良好，而且能够全面满足顾客的需要。
例如洗发护发系列，多年来投入巨资进行科学研究与实验，不断开发新产品。
不断完善其修复发尾的功能，潘婷时光修复系列的推出便见证了这一点。
二、4p之于渠道（place）渠道的作用是企业把产品如何到送达顾客的手里，缩短产品与顾客的物理距离，让顾客能随时随地买到自己企业的产品。
那么宝洁公司的渠道战略又有何特色呢？传统渠道日落西山，单店产出不断减少，而商超等现代主流销售渠道的重要性却越来越突出，引发销售向急剧终端寡头集中，导致高效终端资源稀缺，这似乎意味着一个流通终端说话的时代的到来，对日化企业来说，渠道变革，刻不容缓。
宝洁公司营销策划方案
宝洁公司营销策划方案第一部分：市场分析与目标市场1.1 市场分析宝洁公司是世界上最大的消费品公司之一，拥有多个知名品牌，如宝洁、高露洁、吉列等，涵盖了个人护理、家庭护理、健康与保健等多个领域。
随着消费者需求的不断变化和市场竞争的加剧，宝洁公司需要制定一套切实可行的营销策划方案，以保持其市场地位并进一步提升销售额和利润。
1.2 目标市场宝洁公司的目标市场主要包括以下几个方面：- 个人护理市场：主要面向男女消费者，包括洗发水、护发素、沐浴露、牙膏等产品。
- 家庭护理市场：主要面向家庭消费者，包括洗衣液、洗洁精、洗碗液、家庭清洁用品等产品。
- 健康与保健市场：主要面向关注健康生活的消费者，包括牙刷、牙膏、护理产品等。
第二部分：市场定位和品牌战略2.1 市场定位宝洁公司的市场定位是成为消费者生活中不可或缺的品牌，提供高质量、可靠性和卓越性能的产品。
2.2 品牌战略- 加强品牌知名度：通过广告、促销活动和社交媒体等渠道，宣传和扩大品牌知名度。
- 提供创新产品：不断推出创新产品，满足消费者不断变化的需求。
- 建立优质渠道合作伙伴关系：与零售商、超市和电商平台等建立合作伙伴关系，扩大产品的销售渠道。
- 建立品牌形象：通过赞助体育赛事、社会公益活动等方式，建立良好的品牌形象。
第三部分：市场推广策略3.1 广告和促销活动- 电视和网络广告：通过电视和网络广告，将产品信息传达给广大消费者，提高品牌知名度。
- 促销活动：定期举办促销活动，如满减、赠品、打折等方式，吸引消费者购买产品。
- 社交媒体推广：通过社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，进行互动推广，增加品牌曝光。
3.2 定价策略- 根据产品的性价比进行定价，确保价格与消费者的预期相符。
- 在特定时段举行促销活动，如双11、年末大促等，提供更有竞争力的价格。
3.3 渠道管理- 与线下零售商建立长期合作关系，共同推广产品，提高销售额。
- 与电商平台合作，增加在线销售渠道，提供便捷购物体验。
宝洁分销商一体化经营系统
案例三：某新兴市场的系统定制化解决方案
总结词：量身定制
详细描述：针对某新兴市场，宝洁根据当地分销商的 实际情况和市场需求，量身定制了一套分销商一体化 经营系统。该系统充分考虑了当地的文化、习俗和市 场特点，使得分销商能够更加便捷地开展业务。同时 ，通过与当地分销商的紧密合作，宝洁成功开拓了这 一新兴市场，实现了销售业绩的快速增长。
流程优化
通过一体化经营系统，宝洁可以 对分销商的运营流程进行优化， 消除冗余环节，提高整体运营效 率。
增强市场竞争力
1 2
统一品牌形象
通过一体化经营系统，宝洁可以确保分销商的品 牌形象统一，提升品牌整体形象和市场竞争力。
快速响应市场变化
一体化经营系统使宝洁和分销商之间的沟通更加 紧密，能够快速响应市场变化，抓住市场机遇。
定义
宝洁分销商一体化经营系统是指宝洁 公司与其分销商之间通过信息共享、 流程协同、资源整合等方式，实现整 体运营高效、统一的系统。
特点
该系统强调信息流、物流和资金流的 整合，通过标准化、自动化的管理手 段，优化业务流程，提高运营效率和 客户满意度。
系统的重要性
提高运营效率
通过一体化经营系统，宝洁公司和分销商可以实现信息共享和协 同作业，减少重复和不必要的环节，提高整体运营效率。
财务分析
对财务数据进行统计分析，为决策 提供支持。
03
02
付款管理
记录付款信息，确保按时支付货款 。
财务审计
定期进行财务审计，确保财务数据 的准确性和合规性。
04
营销管理
市场分析
产品推广
分析市场需求、竞争态势等信息，为营销 策略制定提供依据。
制定产品推广计划，提高产品知名度和市 场占有率。
宝洁的盈利模式分析和网络营销方案设计
宝洁一、宝洁的盈利模式分析宝洁盈利的10个关键要素消费者宝洁有很多的产品，每个产品都是一种创新，这些创新产品都是基于对消费者需求的深入了解。
公司以领先的市场调研方法研究市场，研究消费者。
宝洁的广告多运用示范式，采用消费者的现身说法。
广告片一般采用现身说法，让经常使用该产品的人，一般为家庭主妇。
宝洁广告中总有一个向消费者承诺的重要的利益点。
如舒肤佳香皂主要强调其“杀菌和长时间抑制细菌再生”，海飞丝洗发水则强调其“去头屑”的功效。
诉求重点使宝洁广告一般为“问题──解决”式，不仅使得该公司在社会上有着良好的形象、较高的声誉，而且还培育了一大批忠诚的顾客，获得了较高的顾客满意度，为该公司的可持续发展赢得了竞争优势。
需求可以说，宝洁作为一个企业品牌，成功嫁接了诸多品牌，这样能够保持将核心品牌之无形资产准确地延伸下去，宝洁产品群高成功率的关键是因为在品牌嫁接时，关注了两个层面：企业品牌价值和消费者的需求。
这种方式的最大优势是能够快速在原有宝洁产品的消费群内部，嫁接新品牌的核心消费者。
这样，宝洁实际上跟肯德基一样，保证每个品牌都不是零起步的。
人力宝洁进入中国以来，一直坚持在名校招收最优秀的储备人才，这些人才的背后是大量的社会资源，这些资源一方面可以成为宝洁大社会化公关的资源，另一方面，宝洁可以通过这些精英快速建立品牌动销和持续旺销的领袖示范。
其实，宝洁正在嫁接这些人力的国家资本，在一个国家的范围，建立象征品牌专业能力的外显形象。
产品宝洁最先开发出一种质量与进口的橄榄香皂一样，而价格适中，颜色洁白的香皂，这种香皂取名为“象牙”皂。
这个名字很能体现这种香皂纯白，温和以及耐用的特性。
因为以前的肥皂又黑又粗糙。
产品的成功是在于用这个东西解决消费者的问题，带来一个利益，主要是这个利益打动消费者，而产品本身只占很小的比例。
正如四通的段永基在评价史玉柱和脑白金的时候说：脑白金及其技术在我看来，什么都不是，但是能够把不是金子的东西卖成金子就是本事。
宝洁公司活动策划方案
宝洁公司活动策划方案一、活动背景宝洁公司是世界上最大的消费品公司之一，拥有众多的知名品牌，如宝洁、吉列、欧舒丹等。
宝洁公司一直致力于提供高质量的产品和服务，积极参与社会公益事业。
为了进一步提升宝洁品牌在消费者心中的形象和认可度，增加宝洁员工的凝聚力和团队合作精神，宝洁公司计划举办一系列的活动。
活动目标1.提升宝洁品牌形象和认可度。
通过活动，展示宝洁公司的企业文化和社会责任，赢得消费者的认可和支持。
2.增加宝洁员工的凝聚力和团队合作精神。
通过活动，增强员工之间的沟通和合作意识，促进团队的凝聚力和向心力。
二、活动内容1.宝洁员工公益活动为了展示宝洁公司积极参与社会公益事业的一面，拟举办宝洁员工公益活动。
活动内容包括：（1）衣物捐赠：宝洁员工自愿捐赠不需要的衣物，宝洁公司将组织物资的收集和整理，并捐赠给需要的人群。
（2）环境保护：组织员工参与环境保护活动，如植树造林、垃圾清理等，宣传环保理念。
（3）爱心捐款：宝洁公司将发起员工爱心捐款活动，为需要帮助的人群提供资金支持。
通过这一系列的公益活动，宝洁公司能够展示自己的企业社会责任，增加宝洁品牌的认可度。
2.宝洁公司员工职业生涯发展活动为了提升宝洁员工的职业生涯发展能力，拟举办一系列的培训和讲座活动，内容包括：（1）职业规划培训：邀请专业人士为宝洁员工提供职业规划方面的培训，帮助他们制定明确的职业目标和发展计划。
（2）领导力讲座：邀请行业内知名的领导者进行讲座，分享自己的领导经验和管理技巧，启发员工的思考和学习。
（3）技能提升培训：根据员工的需求和公司的发展方向，邀请专业机构或专家对员工进行技能提升的培训，如销售技巧、市场营销等。
通过这些活动，宝洁公司能够提升员工的职业发展能力，增加员工对公司的归属感和忠诚度。
3.宝洁品牌推广活动为了进一步加强宝洁品牌在消费者中的认可度和影响力，拟举办一系列的品牌推广活动，内容包括：（1）线下活动：在商场、超市等人流量较多的地方设置展台，展示宝洁公司的知名品牌，并进行产品介绍和销售活动。
宝洁公司项目策划方案
宝洁公司策划方案1.P&G企业使命生产和提供世界一流产品，美化消费者的生活。
作为回报，我们将会获得领先的市场销售地位和不断增长的利润，从而令我们的员工、股东以及我们生活和工作所处的社会共同繁荣。
2.产品组合概论产品组合中有9个以上的产品系列，除了极个别以外，基本上围绕“卫生清洁”这一消费者的核心需求。
几乎每个产品系列都有两个以上的品牌，品牌之间存在着价格差异，以让消费者有足够的选择余地每个品牌都有独到的USPs每个USPs下又会更加细分出一系列变形3.产品组合的在一致性飘柔——洗护二合一潘婷——维他命原B5海飞丝——专业去头屑Safeguard——除菌得宝纸巾——特殊的柔韧素汰渍——软硬水全能，去污力强佳洁士——不磨损牙齿每年近20,000项专利4.核心优势：精细日用化工开发能力、营销能力5.共同目标市场：家庭主妇及单身人士6. 营销环境分析市场营销环境中的宏观因素总体的经济形势：2008年经济形势的变化以后，面对国际金融危机带来的空前挑战，中国以前所未有的力度展开了新一轮宏观调控。
实施积极财政政策和适度宽松货币政策传递了清晰的信号：扩需、保增长、调结构的调控措施，将推动中国经济走出困境，迈向新的发展阶段。
总体的消费态势：由于中国整体经济实力的提高，中国人民的收入也不断提高，消费水平达到历史以来最高层次，并且中国人口的巨大基数和不断增长率都使本国拥有良好的消费潜力，随着改革开放经济额飞速发展，消费前景令人看好！7.市场营销环境中的微观因素中国洗护发产品是化妆品行业乃至日化产业市场规模最大，市场竞争难度最大的产品大类市场。
随着市场秩序的进一步规，将有更多的灰色市场显性化，推动市场发展。
中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家，根据相关机构推断，2009年洗发水市场规模超过130亿元，沐浴露销售额约为20亿元。
索福瑞调查表明，全国主要城市家庭洗发水年平均购买量由2009年1.4升上升为2010年1.5升，年平均购买次数依旧持平为3.9次，平均购买量2009年为370毫升，2010年381毫升。
宝洁新品运营方案策划
宝洁新品运营方案策划引言宝洁公司是一家全球领先的消费品制造商，公司拥有多个知名品牌，并在全球范围内拥有广泛的市场渠道和渠道。
为了不断满足消费者的需求，宝洁公司不断推出新产品，并通过有效的运营方案来推广新品，实现销售业绩的增长。
本文旨在对宝洁新品运营方案进行策划，以期通过全面的市场营销策略和有效的运营手段，实现新品的营销目标。
一、市场调研与分析1.1市场需求分析在开展新品运营之前，需要对市场需求进行深入分析，明确消费者的需求和偏好。
通过市场调研和数据分析，可以了解到当前市场上的主要趋势和热点，确定消费者对新品的需求和期望。
在宝洁新品运营方案中，需要根据市场需求分析结果，开发出符合消费者需求的产品，以满足消费者的购买欲望。
1.2竞争对手分析在市场竞争激烈的情况下，宝洁新品面临着来自国内外竞争对手的挑战。
因此，需要对竞争对手进行深入分析，了解其产品优势和劣势，抓住竞争对手的不足，为宝洁新品的市场定位和推广奠定基础。
同时，需要关注竞争对手对新品的市场反应和动态，及时调整推广策略，保持新品的市场竞争力。
1.3消费者洞察消费者是市场的主体，了解其购买行为和消费心理对新品运营至关重要。
通过消费者洞察，可以了解到消费者在购买时所关注的关键因素和决策路径，为新品运营提供有针对性的市场营销策略。
在宝洁新品运营方案中，可以通过消费者洞察分析，创造出符合消费者需求和购买习惯的产品宣传和促销活动，提升产品在市场上的吸引力和竞争力。
二、产品定位和市场推广2.1产品定位根据市场调研分析结果，可以明确宝洁新品的定位和市场定位目标。
在新品运营中，需要明确产品的核心卖点和特色，确定产品在市场上的定位和竞争优势。
通过产品定位，可以使消费者在购买时更加明确产品的特点和价值，实现产品差异化营销，提升产品在市场上的认知度和美誉度。
2.2市场推广策略在产品定位之后，需要根据新品的特点和市场需求，制定相应的市场推广策略，以确保新品在市场上获得更多的曝光和认知。
宝洁营销策划方案范文
宝洁营销策划方案范文一、背景介绍宝洁是全球领先的消费品制造商，拥有众多知名品牌和产品。
它在全球范围内拥有庞大的市场份额和广泛的消费者群体。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，宝洁面临着新的挑战和机遇。
二、市场分析1. 行业概况宝洁主要经营消费品行业，主要产品包括家居护理、个人护理、健康护理和食品等。
消费者对于健康、环保、高品质的产品需求不断增加，对于个性化产品和服务的需求也在上升。
2. 市场竞争宝洁在全球范围内有许多竞争对手，包括联合利华、强生、可口可乐等。
这些竞争对手在市场份额、品牌知名度、产品质量及创新等方面与宝洁存在竞争关系。
3. 消费者洞察消费者对于产品的需求越来越个性化，他们更看重产品的品质和效果。
同时，消费者对于环保和社会责任的关注也在增加。
三、目标市场1. 目标消费者我们将以年轻一代为主要目标消费者。
他们具有强烈的环保意识和品质要求，他们对于个性化和社会责任感的关注也较高。
2. 目标市场我们将重点关注发达国家市场，特别是市场竞争激烈、消费者需求多样化的地区。
四、营销目标1. 增加市场份额我们希望通过市场推广和品牌宣传等手段，增加宝洁的市场份额，提升宝洁品牌的知名度和美誉度。
2. 提升产品品质我们将继续关注产品的研发和创新，提升产品的品质和性能，以满足消费者对于品质和效果的要求。
3. 增加消费者忠诚度我们将通过优质的产品和服务，以及与消费者的有效沟通和互动，提高消费者对宝洁品牌的忠诚度。
五、营销策略1. 品牌定位我们将强调宝洁的品质和可靠性，并注重宝洁对环境和社会的责任。
同时，我们也将关注个性化需求和消费者的参与感。
2. 市场推广我们将通过多种方式进行市场推广，包括电视广告、网络营销、线下活动等。
我们将重点关注年轻一代消费者常去的社交媒体平台，与他们建立有效的互动。
3. 产品创新我们将继续加大对产品研发和创新的投入，推出符合消费者需求的新产品。
同时，我们也将加强与其他行业的合作，提供全新的产品和服务。
宝洁的商业模式
宝洁的商业模式P＆G公司需要而且必须建立一个全新的商业运作模式，事实上，P＆G的CEO Durk Japer也积极设想，并付诸实施：削减产品种类，裁减员工，关闭工厂，其目的是降低产品成本和企业经营风险。
从商标和产品管理转移到客户的管理，由零售商提供的销售数据来制定销售方案，以满足实际的购买和预期的需求。
与合伙人分享信息，增加其利益，做到"双赢"。
当今，世界上以计算机、通信、网络技术为核心的信息技术飞速发展，尤其是Internet在全球迅速普及，人类社会进入到了信息社会，信息技术已经影响到了人类的工作和生活甚至思维，成为知识经济的基础。
P＆G这个世界知名的日用品生产公司在80年代后期开始运用信息技术来支持传统的营销策略，P＆G发展了与它的大客忘户进行电子交易的能力，并开始重新设计它的定货、付款和发货系统，即建立灵活、高效的信息处理和反馈系统以适应市场竞争的外部环境。
P＆G为了抑制由于日用品零售商联盟的挑战，在运用信息技术来支持传统的营销策略、发展与大客户进行电子交易的能力的同时，80年代至90年代初期的商业策略是：研制更多的新产品，为客户提供更多选择；开发能够追踪产品的生产、库存、运输以及用于推动产品进入零售促销体系的信息系统；开发经费行情系统，密切跟踪销售部分的运作。
P＆G公司的信息系统的采用带来相应的战略上的好处为：1．满足了市场需求的多变性由于科学技术的发展和社会消费水平的提高，产品市场步入了由生产者为导向转向以消费者需求为导向的新的市场时代，社会对各种产品的需求要求在质量、规格、花色、品种上多样化，而且不断提出新要求，使需求呈现多变性。
2．扩大了市场的有效需求P＆G公司一方面利用上百种价格促销体系更好地协调促销方面的行动，另一方面发展多种促销方式。
所有这些措施的采纳，刺激了消费者的购买欲望，扩大了P＆G产品的市场份额。
但在P＆G公司取得以上两方面成功的同时，却不可避免地遇到了以下这些方面的问题：1．销售部门的销售额实际上不是有效的销售额，它仅仅是从公司仓库中运出去的"销售指标"。
宝洁一体化运作方案
佳乐家宝洁品牌一体化推进运作方案一、目的1、促进佳乐家与宝洁品牌深入合作，带动洗化类整体形象以及各项销售、毛利指标的提升。
2、理顺提高供应链工作效率，促进供应链商品结构优化、陈列优化以及促销工作，提高门店市场竞争力。
二、成立宝洁重点品牌推进小组，各经营单位做好监督检查，确保方案执行到位。
（集团公司宝洁品牌推进奖励考核计划单独下发，正在制定中）1、集团公司成立重点品牌（宝洁、雀巢）推进小组，负责重点品牌经营管理工作。
组长：郭万欣副组长：李月淑王亮行李兆杰袁素华成员：王守军赵美华鞠治纲孙丽静崔海莹李继修赵永萍2、成立佳乐家宝洁重点品牌推进小组，负责重点品牌经营管理工作。
组长：鞠治纲副组长：马寨国、王守军赵永萍成员：王启霞刘光生胡新涛相关各店订货负责人、卖场负责人营运督导处负责人各门店管理部督导工作负责人3、监督检查2.1宝洁一体化执行过程的考核实行一级考核一级的办法，即集团公司总部考核经营单位执行情况，经营单位按实施细则考核到部门，部门考核到具体的岗位。
（集团公司宝洁品牌推进奖励考核计划单独下发）2.2由佳乐家营运中心督察处每季度派专人至少对各店检查一次，平时要不定期进行考核。
未按照标准陈列到位的，扣相关责任人档案分2分-5分，并体现在当月奖金中，相关岗位人员：门店负责人、门店订货负责人、门店洗化订货员、门店洗化理货主管、门店促销员等。
2.3在执行过程中，未接到采购中心书面通知，单一部门将标准更改，压缩陈列面积，扣相关责任人绩效工资1%，并在2天内整改完毕三、基础陈列要求我们佳乐家是宝洁公司的直供客户，而不是代理商，只不过所有资源经由洗化运营中心来分配。
宝洁公司对直供客户陈列要求比较严格，陈列标准是全国统一的，合作门店的陈列至少要达到宝洁公司要求陈列的80%-100%，并且宝洁的政策是很透明的，陈列标准达到后资源投入会越来越多。
通过与宝洁公司、洗化运营中心充分沟通，把23家店分为三档，有7030店（坊子、昌邑、诸城），80%门店（金马，安丘，上东，四平，北宫，昌乐，寿光二，青州一，青州二，招远，胶州，莱阳，李沧，滨州、寿光一），100%完美门店（新华，即墨，泰安，福寿，福东），其余门店循序渐进逐步达到100%完美店。
宝洁营销策划方案
宝洁营销策划方案宝洁（Procter & Gamble）是全球领先的消费品公司，拥有众多知名品牌，如宝洁、吻他胶带等。
作为一家经验丰富的公司，宝洁一直致力于提供优质的产品和创新的营销策略。
下面是一个关于宝洁营销策划方案的例子，以展示该公司如何通过研究市场和消费者需求来设计创新的营销策略。
一、背景信息1.公司简介：宝洁是一家全球领先的消费品公司，成立于1837年，总部位于美国俄亥俄州。
宝洁拥有众多知名品牌，包括宝洁、吻他胶带等。
2.市场状况：宝洁经营的市场丰富多样，包括家庭护理、个人护理、健康与健身、时尚与美妆等。
市场竞争激烈，消费者对产品的需求也在不断变化。
二、目标1.扩大市场份额：通过创新产品和创意营销策略，增加销售额和市场份额。
2.提高品牌认知度：通过广告宣传、社交媒体营销等手段，提高消费者对宝洁品牌的认知度和好感度。
3.赢得消费者忠诚度：通过提供优质产品和良好的客户服务，建立消费者与宝洁品牌之间的忠诚关系。
三、市场研究1.调查消费者需求：通过市场调研和消费者访谈，了解消费者的需求和偏好。
2.分析竞争对手：分析竞争对手的产品定位、营销策略和市场份额，为宝洁的营销策略提供参考。
3.了解消费者购买渠道：通过调查消费者的购买渠道，制定相应的渠道战略，以便更好地接触到消费者。
四、创新产品1.根据市场需求研发新产品：根据市场调研和消费者需求，研发满足消费者需求的新产品。
2.强化现有产品线：通过提高现有产品线的质量和功能，吸引更多消费者。
3.注重环保和可持续性：开发环保产品，满足消费者对环保产品的需求。
五、品牌宣传1.制定品牌宣传战略：通过广告、媒体报道、社交媒体等手段提高品牌知名度和形象。
2.创新广告手法：通过制作创意、有趣和感人的广告，吸引消费者的注意力。
3.支持公益活动：通过参与公益活动，提升品牌的正面形象，树立企业社会责任感。
六、销售渠道1.线下渠道：通过商场、超市和便利店等销售渠道，提供便捷的购物体验。
宝洁一体化分销战略分析
宝洁一体化分销战略分析[摘要]：宝洁公司(P&G)曾创下了跨国公司在中国市场的最快盈利纪录，经过投资初期几年的高投入、大亏损后，宝洁在１９９４财政年度扭亏为盈，销售额以每年５０％的速度递增。
在香皂、美容护肤品、洗发护发品等众多市场上，宝洁产品的市场占有率均名列前茅，这主要是与其卓越的一体化分销战略密切相关的。
本文所探讨的就是宝洁公司在一体化分销战略方面的成功经验和模式，主要从垂直渠道和水平渠道冲突管理，营销渠道的合作方式，分销流程一体化、一体化分销的执行，科学化运作研究其基本思路和方法。
[关键词]：宝洁分销一体化渠道管理经销商对于一般大众性日用消费品而言，做好分销，并保持分销流程一体化、科学化运作，是当今市场营销致胜的关键。
以产品为中心的市场，企业致胜的关键是尽可能尽快地生产出新产品以满足市场的需求，这一时代已经过去。
以“市场需求为导向、以销售为中心”的市场，企业在做好品牌长远规划与整合营销设计的同时，分销便成了市场营销的核心所在，因为分销过程最终为产品与消费者直接沟通与接触提供了机会。
首先面临的问题就是营销渠道的冲突与合作问题。
一．宝洁公司的垂直渠道冲突管理。
从垂直渠道关系来看，导致宝洁公司垂直渠道冲突的主要原因是宝洁公司与分销商的目标差异。
宝洁公司希望通过销售终端来拉动市场，通过广告攻势建立强大的品牌力，实现消费者的高度认同，再配以营销渠道的协助，以提升产品的市场销量。
但经销商却更倾向于经营毛利率更高的短期盈利产品，特别是一些区域分销商大多采用多品牌经营，他们通过代理其他品牌的产品来增加其盈利的途径。
可以看到，许多区域经销商同时经营包括联合利华、花王、高露洁等这些宝洁公司的竞争对手的多个品牌的产品。
这样，必然大大地分散分销商运作宝洁公司产品所需要的资金、人力、仓储运输等资源。
面对这种目标冲突和经营行为冲突的现实，宝洁公司采用了分销一体化策略来解决其营销渠道冲突，他们采取的具体方法是：1.坚持经销商必须专一经营。
宝洁项目策划与整合营销(1)
三江学院专科调查报告题目宝洁项目策划与整合营销文旅系营销与策划专业学号 22010121019 学生姓名王崇起讫日期 2013.4.1——2013.5.7摘要宝洁公司作为世界上最大的日用品消费公司，旗下300多个品牌遍布世界各地、成为千家万户日常生活的必备品。
所谓不积跬步，无以至千里，那么宝洁是通过何种方式使消费者逐步认知进而认可了宝洁的各类产品呢？这与其强大的项目策划和整合营销是密不可分的。
本文对宝洁公司的项目策划和整合营销进行了深刻的分析、认真的研讨了解这一体系的建设与实施过程，并且以舒肤佳产品为例论证分析，探究其发展与强大的内在因素，借其经验，施之长技，强我发展。
关键词：宝洁公司；项目策划；整合营销；论证分析目录一、宝洁公司简介和发展历程 (1)二、项目策划和整合营销概述 (1)（一）项目策划 (1)（二）整合营销 (3)三、宝洁公司的项目策划和整合营销策略 (3)（一）多品种战略 (3)（二）差异化营销 (4)（三）广告针对性强 (4)四、案例分析 (4)（一）以舒肤佳为例 (5)（三）如何实现对目标诉求对象的有效沟通 (6)（四）支持产品延伸的广告策略 (7)结论 (8)致谢 (9)参考文献 (10)一、宝洁公司简介和发展历程宝洁公司始创于1837年，是世界上最大的日用消费品公司之一。
每天，在世界各地，宝洁公司的产品与全世界一百六十多个国家和地区消费者发生着四十亿次亲密接触。
1988年宝洁公司在广州设立了在中国的第一家合资企业，广州宝洁有限公司。
从此开始了其在中国业务的发展历程。
宝洁大中华区总部位于广州，目前在广州、北京、上海、成都、天津等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过七千人。
在华投资超过十七亿美元。
二十多年以来，宝洁在中国的业务发展取得了飞速的发展。
1988年，宝洁公司来到中国，目前在大中华区年销售额超过二十亿美元。
在中国，宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、佳洁士、帮宝适和护舒宝等已经成为家喻户晓的品牌。
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宝洁一体化运作方案 Prepared on 22 November 2020
佳乐家宝洁品牌一体化推进运作方案
一、目的
1、促进佳乐家与宝洁品牌深入合作，带动洗化类整体形象以及各项销售、毛利指标的提升。
2、理顺提高供应链工作效率，促进供应链商品结构优化、陈列优化以及促销工作，提高门店市场竞争力。
二、成立宝洁重点品牌推进小组，各经营单位做好监督检查，确保方案执行到位。
（集
团公司宝洁品牌推进奖励考核计划单独下发，正在制定中）
1、集团公司成立重点品牌（宝洁、雀巢）推进小组，负责重点品牌经营管理工作。
组长：郭万欣
副组长：李月淑王亮行李兆杰袁素华
成员：王守军赵美华鞠治纲孙丽静崔海莹李继修赵永萍
2、成立佳乐家宝洁重点品牌推进小组，负责重点品牌经营管理工作。
组长：鞠治纲
副组长：马寨国、王守军赵永萍
成员：王启霞刘光生胡新涛相关各店订货负责人、卖场负责人营运督导处负责人各门店管理部督导工作负责人
3、监督检查
宝洁一体化执行过程的考核实行一级考核一级的办法，即集团公司总部考核经营单位执行情况，经营单位按实施细则考核到部门，部门考核到具体的岗位。
（集团公司宝洁品牌推进奖励考核计划单独下发）
由佳乐家营运中心督察处每季度派专人至少对各店检查一次，平时要不定期进行考核。
未按照标准陈列到位的，扣相关责任人档案分2分-5分，并体现在当月奖金中，相关岗
位人员：门店负责人、门店订货负责人、门店洗化订货员、门店洗化理货主管、门店促销员等。
在执行过程中，未接到采购中心书面通知，单一部门将标准更改，压缩陈列面积，扣相关责任人绩效工资1%，并在2天内整改完毕
三、基础陈列要求
我们佳乐家是宝洁公司的直供客户，而不是代理商，只不过所有资源经由洗化运营中心来分配。
宝洁公司对直供客户陈列要求比较严格，陈列标准是全国统一的，合作门店的陈列至少要达到宝洁公司要求陈列的80%-100%，并且宝洁的政策是很透明的，陈列标准达到后资源投入会越来越多。
通过与宝洁公司、洗化运营中心充分沟通，把23家店分为三档，有7030店（坊子、昌邑、诸城），80%门店（金马，安丘，上东，四平，北宫，昌乐，寿光二，青州一，青州二，招远，胶州，莱阳，李沧，滨州、寿光一），100%完美门店（新华，即墨，泰安，福寿，福东），其余门店循序渐进逐步达到100%完美店。
宝洁公司根据店内实际情况，确定不同层次店内陈列要求，分别配置不同资源：
1、基本要求：达到店内公平货架份额（7030标准）,具体实施门店：坊子、昌邑、诸城（见下表）
2、品类加强计划（80%以上）
在满足基本要求之后，宝洁公司针对不同开展加强计划，门店可根据自身情况对接。
(门店范围：金马，安丘，上东，四平，北宫，昌乐，寿光二，青州一，青州二，招远，胶州，莱阳，李沧，滨州、寿光一)
3、完美商店计划（按宝洁要求100%陈列到位）
在满足基本要求和品类加强计划基础上，宝洁公司与部分重点门店开展完美商店计划。
门店做到宝洁公司陈列要求，宝洁公司根据门店不含税进货额（扣除走账）给门店提供1%的完美商店计划基金（每季度以货补的方式支付，在次季度首月的10号前支付）。
（实施门店范围：新华，即墨，泰安，福寿，福东）
宝洁公司门店陈列要求如下：
宝洁与门店签订合同，每季度回顾，根据完成情况将费用通过中百配送转给门店，每三个月支付一次，在次季度首月的10号前支付。
四、促销人员升级计划。
23家门店由原来的66人升级至85人，我们现在66个促销员有37位费用是洗化运营中心提供，29位是由宝洁公司提供的，通过调整，宝洁会逐步增加对促销员费用的承担比例。
促销人员配置明细表（门店陈列调整前到位）（现66名，调整后85名）
五、2010年生意目标
1、销售提升计划：2010年，佳乐家宝洁销售对比去年同期，7030门店提升20%以上，80%门店提升25%以上，完美商店提升30%以上。
2、通过双方共同努力，毛利率水平目标达到（不低于同类平均水平）：
3、库存管理：
良好的库存是门店具有竞争力的表现之一，控制好库存是双方共同的责任，建立良好的控制库存流程，使流程可落地执行，拟做好库存如下操作：
4、新品上架
为了确保宝洁新品以及促销装销售表现，改善利润水平，拟对新品上架采取以下要求：宝洁公司每月15号前向佳乐家二级总部提供下月新品以及促销装商品资料；
佳乐家二级总部在每月20日之前确定各店需要引入的新品及促销装明细，二级总部首单按照至少保证一个陈列面的量配货；
厂方业务负责跟进新品上架、陈列规则以及及时补货，跟踪销售；
洗化运营中心及宝洁负责人每月进行新品销售情况回顾。
六、店内陈列调整计划
1、正常货架陈列面积
未有采购中心明确书面通知，各门店不得自行调整已确定好的宝洁陈列面积。
具体店内陈列调整明细请见附件。
门店按照一体化运作标准固定货架份额，宝洁各品类均陈列于第一位置。
针对陈列宝洁厂方与佳乐家二级总部每季度回顾一次，及时调整目标和陈列。
佳乐家营运中心督察处负责监督检查，采购中心负责协调，洗化运营中心负责人、宝洁业务人员协助跟踪落实。
2、公平货架外陈列资源
采取固定特殊陈列的原则，宝洁公司保证至少半个月对堆头端架产品进行调整。
堆头和端架均保证在第一位置。
如有特殊活动支持，例如：宝洁拍DM海报的厂商周、促销品等，各店需要优先安排陈列，届时采购中心会根据品种情况将要求的其他陈列资源单独通知各店。
未有采购中心明确书面通知，各门店不得自行调整已确定好的宝洁堆头端架陈列位置数量。
具体堆头端架安排见明细：
七、邮报份额
总部：采购中心保证每档至少选择8个品种进行邮报宣传，单独占至少三分之一个版面。
宝洁公司：每档邮报保证在DM拍照前一个月提报采购中心，提报品种在10个以上。
各店有邮报档期的，至少选择4个品种进行邮报宣传，其余事宜单独沟通。
八、促销活动方案：。
促销活动支持：定期支持惠商品、厂商周。
我们三四季度进行的宝洁惠商品、专供品全是洗化运营中心拿出费用支持的，每一单品一个档期洗化运营中心投入20万以上，通过调整，该投入支持全部由宝洁公司出费用。
已经确定每季度支持一档厂商周、一个惠商品；依据2010年促销规划，每档期提供不少于8个促销品；促销装、赠品的配额较以前增加很多；享受宝洁公司的买赠活动，买赠力度也加大了很多。
1、厂商周安排：截止到六月底，宝洁公司保证提供2次厂商周支持，档期定在三八节和五一节。
2、惠商品安排：提供两个档期的惠商品支持，力度要求在正常进价基础上让利20%以上。
春季专刊：提供一个惠商品（洗发水），六一节：提供一个惠商品（洗衣粉）。
九、双方制定定期生意回顾计划：
双方确定每月6号生意回顾一次，针对上月经营进行充分的生意回顾，有针对性的确定新品、库存、销售、毛利、促销、价格等方面的调整方向。
参加人员：宝洁经理、洗化运营中心负责人、佳乐家采购中心负责人、部分门店订货负责人。
十、陈列具体调整步骤：
1、采购中心：根据宝洁各店陈列调整计划，12月22号之前确定出各店各品类品种淘汰品数。
1月5号之前定出具体各店淘汰的单品或品牌，原则按照小类或中类销售表现进行末位淘汰，但新品、补充性商品除外。
2、洗化运营中心：1月8号之前针对佳乐家建议淘汰的单品进行确认。
3、采购中心：1月15号之前负责对以上确定淘汰的品种进行统一封进工作。
4、洗化运营中心：1月20号之前定出以上确定淘汰品种的具体库存处理方案，能退货的第一时间退货，不能退的双方拿出措施进行打折处理。
5、门店：保证在3月8号之前将淘汰品种的库存进行处理完毕。
6、从3月9号开始进行宝洁陈列调整工作，保证在3月底之前全部调整完毕，具体各店调整时间见下表：（张敏负责）
佳乐家宝洁品牌推进小组 2010-1-5。