如何吸引让竞争对手的大客户从你这里购买产品？(英文)
如何在竞争激烈的市场中赢得客户的青睐
如何在竞争激烈的市场中赢得客户的青睐在今天的竞争激烈的市场环境中，吸引并赢得客户的青睐是每个企业都面临的挑战。
如何在众多竞争对手中脱颖而出，成为顾客首选，已成为企业成功的关键因素之一。
本文将讨论如何在这个市场中赢得客户的青睐，并提供一些建议来帮助企业实现这一目标。
1. 了解目标客户的需求首先，要想赢得客户的青睐，企业需要深入了解目标客户的需求。
只有了解客户的喜好、购买习惯和价值观，企业才能提供满足客户需求的产品或服务。
通过市场调研和顾客反馈，企业可以更好地理解客户的期望，并针对这些需求进行产品创新和市场定位。
2. 提供卓越的产品和服务质量客户选择一个品牌或企业的关键因素之一是产品和服务质量。
为了赢得客户的青睐，企业需要不断改进产品和服务质量，追求卓越。
通过不断创新，提高产品的性能和功能，并提供优质的售后服务，企业可以赢得客户的信任和忠诚。
3. 提供个性化的定制服务个性化服务是赢得客户青睐的关键之一。
客户希望得到与众不同的体验和定制化的服务。
通过了解客户的个性化需求，并根据这些需求提供个性化的解决方案，企业可以有效地吸引客户并建立长期的合作关系。
4. 建立良好的品牌形象和声誉在竞争激烈的市场中，一个企业的品牌形象和声誉是吸引客户的重要因素。
企业应该注重品牌建设，塑造积极的品牌形象，并始终保持良好的声誉。
通过积极地参与公益活动、社会责任和关怀等，企业可以增加客户对其品牌的认同感和忠诚度。
5. 运用数字营销和社交媒体在数字时代，运用数字营销和社交媒体成为了吸引客户的重要手段。
企业可以利用搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销和在线广告等技术手段来增加品牌曝光度，并吸引潜在客户的关注。
通过定期更新网站内容、提供有价值的信息和创造有趣的互动，企业可以有效地与客户进行沟通和互动。
6. 建立长期的合作关系最后，要想赢得客户的青睐，企业需要建立长期的合作关系。
通过提供持续的支持和服务，企业可以与客户建立紧密的合作关系，使客户成为企业的忠实粉丝和推广者。
推销产品怎样才能打动客户范文
推销产品怎样才能打动客户范文英文回答：Selling a product and convincing customers can be a challenging task, but with the right approach and techniques, it is possible to win them over. Here are some strategies that can help you impress and persuade customers:1. Understand your product: Before trying to sell a product, it is crucial to have a deep understanding of its features, benefits, and advantages over competitors. Thiswill allow you to confidently explain why your product isthe best choice for the customer.For example, if you are selling a new smartphone, you should be familiar with its specifications, camera quality, battery life, and unique features. This knowledge will help you highlight the strengths of the product and address any concerns or objections the customer may have.2. Identify customer needs: To effectively sell a product, you need to identify the specific needs and desires of your customers. By asking open-ended questions and actively listening to their responses, you can gain insights into their preferences and tailor your pitch accordingly.For instance, if you are selling skincare products, you could ask the customer about their skin type, concerns, and desired outcomes. Based on their answers, you can recommend suitable products and explain how they can address their specific needs.3. Build trust and rapport: Building trust and establishing a connection with customers is essential for successful sales. People are more likely to buy from someone they trust and feel comfortable with. Show genuine interest in their problems and offer solutions that align with their goals.To build rapport, you can use friendly and conversational language. For example, instead of saying,"Our product is the best in the market," you can say, "I totally get it! It's frustrating when you spend money on a product that doesn't deliver. That's why our product is designed to exceed your expectations."4. Highlight the value proposition: Customers are always looking for value in their purchases. Clearly communicate the unique value proposition of your product and explain how it can solve their problems or improvetheir lives.For example, if you are selling a fitness tracker, you can emphasize how it can help customers track their progress, set goals, and stay motivated on their fitness journey. Highlight the convenience, accuracy, and long-term benefits of using the product.5. Provide social proof: People often rely on the experiences and opinions of others when making purchasing decisions. Use social proof, such as customer testimonials, case studies, or online reviews, to demonstrate thepositive impact your product has had on others.For instance, you can share a customer success story about how your product helped them achieve their goals.This will create trust and credibility, making it morelikely for potential customers to buy.中文回答：推销产品并打动客户可能是一项具有挑战性的任务，但通过正确的方法和技巧，我们可以成功赢得客户的青睐。
吸引新顾客的促销方法
吸引新顾客的促销方法英文回答：There are a multitude of promotional methods that businesses can utilize to attract new customers. These methods can be categorized into several key areas:1. Digital Marketing:Leverage social media platforms to connect with potential customers, showcase products or services, and run targeted advertising campaigns.Optimize your website for search engines to increase visibility and drive organic traffic.Implement email marketing campaigns to nurture leads, offer exclusive promotions, and provide valuable content.2. Content Marketing:Create high-quality, engaging content that educates, informs, and entertains your target audience.Share this content through blogs, articles, videos, and infographics.Use content marketing to establish your business as an industry thought leader and build trust with potential customers.3. Referral Programs:Offer incentives to existing customers for referring new prospects.Make it easy for customers to share your business with others through social media, email, or dedicated referral platforms.Reward both the referrer and the referred customer for successful introductions.4. Loyalty Programs:Implement loyalty programs that reward customers for repeat business.Offer exclusive discounts, points, or perks to encourage repeat purchases and build customer loyalty.Track customer engagement and personalized loyalty rewards to maximize program effectiveness.5. Partnerships and Collaborations:Partner with complementary businesses to cross-promote products or services.Co-host events or webinars with other industry professionals to reach a wider audience.Leverage strategic collaborations to gain access to new customer segments and enhance brand reach.6. Events and Promotions:Host in-person events, such as workshops, product demos, or open houses, to connect with potential customers face-to-face.Run limited-time promotions, such as discounts, free giveaways, or contests, to generate excitement and attract new consumers.Offer trial periods or sample programs to allow potential customers to experience your products or services firsthand.7. Public Relations:Secure positive media coverage by generating newsworthy stories and engaging with journalists.Build relationships with industry influencers and promote your business through their channels.Utilize public relations to establish credibility, enhance brand awareness, and attract new customers.中文回答：吸引新客户的促销方法。
让客户主动购买的销售话术
让客户主动购买的销售话术销售话术是销售人员与客户进行沟通和交流的重要工具。
一句简单的话语，可以产生巨大的影响力，引发客户的兴趣，激发他们的购买欲望。
无论是传统销售还是线上销售，让客户主动购买是每个销售人员都希望达到的目标。
本文将为您介绍几种有效的销售话术，帮助销售人员实现这一目标。
1. 创造紧迫感客户常常在购买决策前犹豫不决。
我们可以利用销售话术来创造一种紧迫感，促使客户迅速决策购买。
例如，您可以向客户提供一些限时促销活动，如“只剩最后几个名额了，不要错过这个难得的机会！”或“此产品仅在本周内享受特价，下周将恢复原价。
”这样的话术会使客户感到时间的紧迫性，从而促使他们更快做出决策。
2. 引发客户需求销售人员可以利用销售话术引发客户的需求，使他们主动购买产品。
一种常见的方法是提出针对客户需求的问题。
例如，当您向客户推销一款健康饮食产品时，您可以问：“您是不是也经常感到疲倦不堪？您有没有想过尝试一种更健康的生活方式？”通过这样的提问，您引发了客户对健康问题的思考，从而激发他们购买您的产品的兴趣。
3. 强调产品的独特之处客户在购买产品时，往往希望得到与众不同的东西。
销售人员可以通过突出产品的独特之处，引发客户的兴趣，并使其主动购买。
例如，您可以说：“与市面上其他同类产品相比，我们的产品不仅具有更高的品质，还有独家的技术和设计。
”通过强调产品的独特性，您让客户从一众竞争产品中找到购买的理由。
4. 提供合理的论据客户往往需要充分的理由来支持他们的购买决策。
销售人员可以通过提供合理的论据，使客户主动购买。
例如，当您向客户推销一种高效的清洁产品时，您可以提供一些数据和案例来支持产品的好处，比如“据研究数据显示，使用我们的产品可以减少清洁时间30%以上。
”通过提供合理的论据，您增加了客户对产品价值的认可，从而促使他们主动购买。
5. 个性化的推销每个客户都有不同的需求和偏好，因此，销售人员应该根据客户的个性化需求来进行推销。
如何引开你竞争对手的大客户并使他们转而跟你购买
如何引开你竞争对手的大客户并使他们转而跟你购买？让我们面对现实吧！如果你是做销售的，像我一样，我们都会对增加我们的市场份额产生浓厚的兴趣。
即使当市场在扩大，我们都想要从我们的竞争对手那里得到他们的那部分生意。
但是，当我们和在与竞争对手的顾客接触时，他们普遍会有以下的一些反应：*对，我们很感兴趣，但是价格是不是可以再便宜一点？*我已经从你的竞争对手那里得到一个很好的价格了。
*你所提供的产品及服务都很好，但是我很满意我现在的供应商。
等等客户总是在不停地寻求更好的优惠，这就使得他们不自觉的会联想到价格的高低。
与此同时，那些急于想要提高销售业绩以达到公司规定目标的销售人员就会迫于在他们很难接受的价格上达成协议。
但是，即使你是提供了一个非常诱人的价格，你竞争对手的主要顾客也许还不愿意关注你。
“除了价格因素，为什么你一定要从我们这里购买？”为了试图让顾客购买，许多销售人员常常会给顾客列出一大推卖点来让顾客看到他们的独特卖点以及其他关于产品的优势。
以下是一些例子：*“保证在隔天送到！”（联邦快递）*“披萨会在30分钟内送到，否则免费！”（达美乐披萨）*“牛奶巧克力不在你手中，而在在你的口中融化”（M&M's）不幸的是，生活本没有这么简单。
无论你提供的是什么样的产品，你的竞争对手也同样能做而且还是以一个更低的价格。
这就是为什么顾客回到头来还是看价格，因为他们不能区分出你和你的竞争者的不同之处，至少在表面上（不能。
）好消息是，顾客不仅仅只是依据价格购买。
在我们与许多买家（或者采购经理）的交谈中，我们确实发现他们通常不会从最便宜的以及最贵的提供商那里购买。
他们真正想要的是所花的钱能带来的价值最大化或者获得一个更好的购买理由。
谈到更深一层，以下是一些除价格以外的构成顾客观点或者说定义“价值”或“购买理由”的因素。
我们可以归纳为4个R：*Reliability 可靠性。
作为一个卖家，你能够在各个方面，包括产品的质量，运送时间以及维护安排等问题上提供可靠的保证。
如何赢取你的竞争对手客户
如何赢取你的竞争对手客户在今天的商业竞争中，企业需要不断地吸引客户，吸纳竞争对手的用户，以增长其业务。
与此同时，行业竞争也越来越激烈，如何赢得并保持客户的重要性也日益凸显。
本文将从人性、价值、推广、服务四个方面探讨如何赢取你的竞争对手客户。
一、了解人性人性是通过了解消费者的心理和需求，采取相应的市场策略，吸引和维持他们的忠诚度。
通过对消费者的心理和行为习惯进行深入的市场研究，可帮助企业找到客户的痛点及需求，提供更能满足客户需求的产品和服务。
当客户购买商品时，除了关注价格外，还需要考虑品牌的口碑和声誉、商品的特性、性价比等综合因素。
因此，企业需要通过各种方式了解消费者的想法，从而推出更适合目标客户的产品，并通过合理的价位和环境刺激销售，稳定和扩大市场份额。
不管是直接销售还是间接销售，企业应该始终关注客户需求和心理，以吸引并保持客户的忠诚度。
二、价值创造价值创造是企业基于市场需求，为客户提供更高品质的服务，提升其品牌价值和市场形象，从而吸引和维持客户忠诚度的过程。
在竞争激烈的市场环境中，企业需要通过不断研究市场发展、了解同行业竞争情况，创新产品和服务等方式提升企业的竞争力。
基于此，企业应该在保证质量的同时，注重研发新产品和服务，提供高品质的售后服务，增强客户体验和满意度。
高品质的产品和服务不仅能够提高企业在市场中的竞争力，还能带来更多的回购率和忠诚度。
在同行业中赢得忠诚客户，是企业取得市场成功的重要因素之一。
三、细致且全面的推广市场推广是企业吸引和保持客户忠诚度的关键。
众所周知，推销是一种艺术和科学结合的过程，需要精心策划、专业运营和详细跟踪。
与此同时，推广方式也日益多样化，如何选用合适的推广方式，营销团队的强大推广力以及充分的预算和资源将决定推销的成败。
目前，除了传统的电视、广播和报纸广告外，互联网已成为市场推广的重要场所。
在互联网时代，企业可以通过网络平台进行轻松、快捷的推广活动，同时可以使用现代化的数字化技术大幅度提高销售效能。
让客户购买你的产品：具有说服力的销售话术
让客户购买你的产品：具有说服力的销售话术在如今竞争激烈的市场环境中，寻找并保持客户成为每个企业的首要任务。
而在销售过程中，与客户进行有效的沟通和说服是至关重要的。
今天，我们将探讨一些具有说服力的销售话术，帮助你让客户购买你的产品。
首先，了解客户需求是成功销售的关键。
在与客户交谈之前，充分了解他们的行业、需求和目标。
这样你就能提供有针对性的解决方案，满足客户的个性化需求。
当你能够对客户痛点有深入理解时，你的话语将更有说服力。
其次，强调产品的独特之处。
与客户交流时，要突出你的产品与竞争对手的区别。
你可以强调产品的特点、技术优势、品质保证或独特的解决方案。
通过讲解这些独特之处，客户能够更加意识到你的产品在市场上的独特价值，从而增加购买的可能性。
同时，与客户建立良好的沟通和信任关系也非常重要。
在交谈时，要倾听客户的关注和需求，并展示出真诚的兴趣。
你可以问一些开放性的问题，以促进客户更深入的交流。
例如，“您在寻找这个产品中最重要的特点是什么？”或者“有什么问题我能帮到您的？”通过积极倾听并回应客户的需求，你能够赢得客户的信任和好感。
此外，你可以使用积极的语言和说法来增加说服力。
比如，使用积极的形容词来描述产品，例如高效、可靠、创新等。
你也可以使用肯定的说法，例如，“我们的产品能够帮助您提高效率”或者“我们的服务能够满足您的需求”。
通过积极的语言和说法，你能够向客户传递出自信和专业的形象，提高销售效果。
当然，在销售过程中，回答客户的疑问和猜疑也是至关重要的。
要以理性和客观的态度回答客户的疑问，并提供有力的证据支持你的说法。
你可以引用客户案例、专业评价或行业认可，来证明你的产品的价值和可靠性。
通过提供可靠的数据和证据，你能够打消客户的疑虑并增加购买意愿。
最后，为客户提供增值服务也是赢得客户的有效策略。
除了产品本身，你还可以提供一些额外的服务或福利，如售后支持、免费培训或优惠券等。
这些增值服务能够增加购买的吸引力，提高客户的忠诚度，并为你在市场上建立良好的口碑。
引导顾客购买的营销话术
引导顾客购买的营销话术在当今竞争激烈的市场环境中，吸引顾客并引导他们购买你的产品或服务成为了每个企业都面临的挑战。
有效的营销话术是一种能够吸引顾客，引起他们购买兴趣的艺术。
通过恰当的话语和技巧，我们可以提高销售额，增加业绩。
本文将探讨一些有效的引导顾客购买的营销话术。
1. 创造需求：顾客购买产品或服务的首要原因是有需求。
因此，我们需要通过话语来唤起顾客对产品或服务的需求感。
例如，我们可以用以下语句引导顾客注意到他们的需求：“您是否经常感到疲劳不堪？我们的产品能帮助您增加活力和提高工作效率。
”这样的话语引起了顾客对产品的兴趣，并激发了他们的购买欲望。
2. 产品特点介绍：为了引导顾客购买，我们需要向他们清晰地介绍产品的特点和优势。
使用简洁而富有吸引力的语言描述产品的功能和性能。
例如，我们可以说：“我们的产品具有独特的设计和卓越的性能，可以满足您的各种需求。
它采用先进的技术，提供出色的性能和持久的使用寿命。
”这样的话语使顾客认识到产品的价值，进一步激发了他们的购买兴趣。
3. 社会认可和口碑：人们往往会受到他人的影响，特别是在购买决策上。
因此，我们可以利用这一点，通过话语来强调产品的社会认可和良好的口碑。
例如，我们可以说：“我们的产品已经赢得了许多用户的好评，并获得了行业内的多项大奖。
它是市场上最受信赖的品牌之一。
”这样的话语增加了顾客对产品的信心，并有助于他们购买决策的形成。
4. 限时优惠和促销活动：人们往往容易受到限时优惠和促销活动的吸引，这是因为他们认为这是一个独特的机会，能够以更低的价格购买到所需的产品或服务。
因此，在话语中强调限时优惠和促销活动可以有效地引导顾客购买。
例如，我们可以说：“只要在本月内购买，您将享受到多达50%的折扣，并且还将获赠精美礼品一份。
”这样的话语创造了紧迫感和价值感，促使顾客更快地做出购买决策。
5. 售后服务和保障：关注售后服务和产品保障是引导顾客购买的一个重要方面。
通过话语来传达产品质量保证和专业的售后服务，可以增加顾客的购买信心和满意度。
推销产品怎样才能打动客户范文
推销产品怎样才能打动客户范文英文回答：When it comes to selling a product and capturing the attention of customers, there are several strategies that can be effective. Here are some tips on how to impress and persuade potential customers:1. Understand the customer's needs: Before attempting to sell a product, it is crucial to understand the customer's needs and preferences. By asking the right questions and actively listening to their responses, you can tailor your sales pitch to highlight how your product can meet their specific requirements. For example, if you are selling a skincare product, you could ask the customer about their current skincare routine and any issues they are facing, and then explain how your product can address those concerns.2. Highlight the benefits: Instead of focusing solelyon the features of the product, emphasize the benefits it can provide to the customer. People are more likely to be interested in a product if they can see how it will improve their lives or solve a problem they have. For instance, if you are selling a fitness tracker, you could highlight how it can help the customer track their progress, set goals, and ultimately lead to a healthier lifestyle.3. Use storytelling: Stories are a powerful tool for engaging customers and making your product more relatable. Share success stories or testimonials from previous customers who have benefited from your product. This can help build trust and credibility, as well as create an emotional connection with potential customers. For example, if you are selling a weight loss supplement, you could share a story about how a customer achieved their weight loss goals and regained their confidence.4. Offer a trial or demonstration: Giving customers the opportunity to try or experience the product firsthand can be highly persuasive. This allows them to see the value of the product and how it can benefit them. For example, ifyou are selling a new kitchen gadget, you could offer a cooking demonstration to show customers how it can simplify meal preparation and save them time and effort.5. Create a sense of urgency: By creating a sense of urgency, you can motivate customers to make a purchase decision sooner rather than later. Limited-time offers, exclusive discounts, or bonuses for immediate purchase can all help create a sense of urgency. For example, if you are selling a vacation package, you could offer a special discount for bookings made within a certain timeframe.中文回答：在推销产品并打动客户方面，有几种策略可以取得效果。
吸引顾客买东西的话术
吸引顾客买东西的话术
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拉拢竞争对手客户的话术技巧
拉拢竞争对手客户的话术技巧在激烈的市场竞争环境下，企业常常需要与竞争对手争夺客户资源。
而有时候，我们不妨换个角度思考，试着以合作与共赢的心态去接触竞争对手的客户。
这将是一种颇具策略性的做法，有助于拓展市场，提高品牌影响力。
本文将探讨一些有效的拉拢竞争对手客户的话术技巧，以帮助您在这个竞争激烈的商业世界中取得优势。
1. 外显善意与合作意愿首先，与竞争对手的客户接触时，我们要展示出善意与合作的态度。
可以通过询问对方的需求和困难点来表达自己的关心，并提供一些建议和帮助。
例如，可以说：“我注意到您在某某方面遇到了困难，我可以分享一些建议和经验，借助互相学习和合作，我们可以相互促进发展。
”2. 展示自身的价值与优势与竞争对手客户接触时，我们必须清晰地了解自己的价值与优势，并在交流中恰当地展示出来。
例如，可以说：“我们公司在这个领域有丰富的经验和技术，我们的产品/服务质量有着很高的口碑，可以帮助您解决目前面临的问题。
如果您愿意尝试一下，我可以安排专业人员为您提供免费的咨询与支持。
”3. 引导客户关注差异化与创新如果我们的产品或服务与竞争对手的有差异化与创新之处，那么就应该在与客户的交流中积极突出这些点。
例如，可以说：“我们的产品在某个方面有一个独特的功能，它可以帮助您实现更高的效益与节省成本。
我们拥有一支专业的研发团队，致力于不断创新，想要了解更多关于我们的产品/服务的优势吗？”4. 提供定制化的解决方案了解客户的具体需求后，我们可以提供定制化的解决方案来满足他们的要求与期望。
例如，可以说：“我们可以根据您的需求量身定制一个解决方案，以满足您的具体需求。
同时，我们还可以提供培训和售后服务，确保您的顾虑得到解决和您的投资得以保障。
”5. 以案例与证明为依据无论我们自己的产品或服务有多好，有时候客户更愿意相信实实在在的案例与证明。
因此，我们需要在与竞争对手客户交流时，提供一些成功案例或是其他客户的好评来支持我们的观点。
让客户下单的话术
让客户下单的话术
1. 亲，你看这产品，质量那叫一个棒，价格又这么实惠，你还在等什么呀？就像你口渴了看到一杯清凉的水，难道你不想赶紧喝一口吗？比如上次小李，看到就立马下单了，你也别犹豫啦！
2. 哇塞，这款宝贝真的超级好用的呀！你想想，能让你的生活变得这么便利，这不就是你一直想要的吗？难道你不想拥有它吗？就像小张买了之后直说太值了！
3. 亲呀，这么好的东西就在你眼前，错过了可就没啦！这就好比你看到了最喜欢的美食，你会忍住不尝一口吗？上次小王就是毫不犹豫就下单了哦！
4. 嘿，你看这个优惠力度，多划算呀！这就跟天上掉馅饼一样，你还不赶紧接住？就像小刘，看到这么好的机会立马就行动了呢！
5. 哇，这可是千载难逢的机会呀，你真的要错过吗？这就好像你在沙漠里看到了绿洲，你会不奔向它吗？上次老孙就是抓住机会赶紧买了！
6. 亲，你难道不想给自己一个更好的体验吗？这产品就能做到呀！就像你一直想找双合脚的鞋，这不就是那双鞋吗？好多人都已经下单享受啦！
7. 哎呀呀，你还在考虑什么呢？这么棒的东西不赶紧拿下，难道要拱手让人吗？就像老赵看到后直接就买了！
8. 嘿，朋友，这产品简直就是为你量身定制的呀！你不买真的太可惜啦！这就像给你专门打造的礼物一样，你会不要吗？之前好多客户都抢着下单呢！
9. 哇哦，这真的太好啦，你还不心动吗？就像你一直渴望的那束光，现在就在你眼前呀！好多人用过都说好，你也快来试试吧！
10. 亲，别再观望啦！这么好的东西不赶紧拥有，你不会后悔吗？就像你看到了最喜欢的明星，你会不想靠近吗？好多人都已经愉快地下单啦！
我的观点结论：这些话术都很有吸引力，能够激发客户下单的欲望，只要真诚地向客户推荐，就很有可能促成订单。
外贸英语推销信
外贸英语推销信第一篇：外贸英语推销信Dears,Our company recently introduced a new style computer desk to the market and the market response is favourable, so here we sincerely introduce this computer desk to you.The structure of this computer desk is made of thicker steel pipes and the high quality will promise it can be used well within 10 years.The style is fashionable and elegant appearance.The surface is made to be as smooth and delicate as the shell of piano, and the colored drawing on the desk is clear and bright.This new style is both elegant and practical.We believe it will satisfy your taste.High quality doesn’t mean high price always.Our price is reasonable and at the average price of current market, and every computer desk is 150 RMB.We can offer 5000 sets every month and if you place order over 1000 sets, we will give you a 20% discount.If the order is small and you can remit to our company account and we will delivery the goods upon the receipt of payment.And if it is a large order, you can remit 30% of the total payment as the deposit to our company account.And the rest will be paid within 3 days after you receive the goods.For the long-term friendly cooperation relationship, you can trust our good delivery speed.High quality, new style, reasonable price and high speed delivery, these are our advantages compared with other company’s similar products.If you are interest in our products or have any decision, please contract us.And we wish our one more cooperation.Yours, sincerelyNicoleFUQING WANGPAI Office Furniture Ltd.第二篇：外贸英语：推销新产品外贸英语：推销新产品Introduction of New ProductsWe think you will be interested in the new formula soap powder we have just introduced to the market.Half dozen samples of both have been shipped to you by UPS.The product are the result of years of research, and are likely to revolutionize all the chemical methods in use at present.A trial will convince you of their merits.And we send them to you for your test and criticism.Enclosed is a copy of our latest catalog with price list.We hope that you’ll take this opportunity to try it.译文：推销新产品第三篇：推销信的写法LESSON ONE：HOW TO WRITE A SALES LETTER?--怎样写推销信？Ⅰ.USEFUL EXPRESSIONS推销信常用语1.How to introduce yourself?We are specialists in producing low-salt sauces.We produce a wide range of telecommunication devices that are used by business organizations throughout the world.Vortex Inc.is a $80,000,000-per-year company that supplies office equipment to both major corporations and small businesses.For 30 years, Vortex has been a leading manufacturer of office equipment in East Asia.2.How to introduce and praise your product?We at VoiceTech would like to offer you a new product that would help you improve your work efficiency.Let me highlight this exciting system for you.Mercury 808 digital telephone is a high performance instrument for an easily affordable price.Our products are being retailed in leading department stores throughout Europe.Our products appeal to a wide age-group.3.How to offer assistance?We will send you a free sample to use as a test.MBS Systems would be happy to have one of our sales agents speak to you at no obligation.Mr.Allen Wang, our sales representative, will call you to see if you would like a free estimate.Our representatives are professionally trained to offer you the best technical assistance.4.How to offer cost-saving benefits:You may be able to profit from special terms on your initial order.You will be pleased to find that GreenMart gives you 15% off the normal retail price.We offer special savings programs based on the number of machines ordered.Now, thanks to breakthroughs in micro-chip technology, we can offer you a digital camera at prices far lower than you would expect to pay.The enclosed coupons will enable you to sample a wide range of our products at a 20% discount.5.How to offer a catalog, brochure, or invitation to showroom?You're invited to look through our enclosed catalog.A color brochure will be mailed to you when you return the enclosed card.In order to give you an idea of the capacity of our organization, we are enclosing our comprehensive brochure.As the enclosed catalog cannot really show the capacities of this new equipment, we would like to invite you to our showroom in Phone Mart.Since the enclosed catalog won't give you a full view of the capacities of this new machine, may we suggest that you visit our agent's showrooms in San Diego?6.How to encourage an early response?Please give me a call as soon as possible if you think any of our products can meet your needs.Just give me a call at 1-800-000-0000 for the name of our representative in your area.For further details and technical data, please call 1-800-000-0000.Call us at 000-0000 today.It's your first step toward instantglobal communication.We look forward to doing business with you.I look forward to talking with you.Ⅱ.SAMPLE范文Dear ___________:We at P&S Systems, Inc.would like to acquaint you with a new line of products that we are offering to make your office more secure.For 18 years P&S Systems has been a leading innovator in the security industry and a major supplier of electronic alarm equipment in North America.We are now extending that same protection to firms and organizations in East Asia.Our new TS801 Detector Series combines two advanced technologies, microwave and passive infrared, to achieve maximum reliability.In the past year P&S has installed these new devices for over 4,500 firms.The overwhelming market response has proved that the new products are very successful.All P&S products can be custom installed.Recent technological advances have made it possible for us to sell our products at highly competitive prices.P&S Systems would be happy to have one of our sales representatives speak to you at no obligation.Our representatives will also be glad to give your site a free inspection.Just give me a call at 1-800-000-0000 for the name of our representative in your area.Sincerely,_______第一步：To arouse attention促销信都是“不请自来”，所以开头一定要有吸引力和诱惑力。
销售技巧：怎么让客户每次都能来你这购买东西？
销售技巧：怎么让客户每次都能来你这购买东西？决定客户每年购物总量的是他们的购物次数和每次购物的数量，所以在市场上并存两种策略，商家一方面为常客提供优惠，一方面向大众提供超大包装的商品。
提高客户的忠诚度，使客户每次购买都到你这里来而不是到你的竞争对手那里去，对于保证你的常年销售额有着重要的意义。
(一)提高客户忠诚度的方法1.推出优惠活动，刺激客户购买更多。
告知客户购买量大可以享受更多的优惠，刺激他们购买更2.提供大包装。
为你的产品或服务提供更大号的包装。
3.通过客户服务部门改写订购单。
通过客服部门的访问、电话、电子邮件或直邮广告增加销售量。
设计完整的解决方案。
用心考虑一下，客户为体验和享用你的产品或服务，他们还需要购买什将你公司的多个品牌捆绑在一起。
将你公司的一系列产品和服务捆绑起来，这样可以增加你们在客户支出中所占的份额。
在拥有多个品牌的情况下，这种方法可实现真正的协同作战。
(二)随时维护不断变化的客户忠诚度客户的忠诚处于不断变化之中，必须时刻进行培养，否则就被竞争对手夺去了。
客户的忠诚度是变化的。
认可客户忠诚度是一种动态的变量，不要死板地相信每个客户要么对你忠诚，要么对你不忠诚。
加快营销信息的传递频率。
加快营销信息的传递频率，你就可以提高成功几率。
你要努力做到的，就是在客户购买欲望最强烈时，在他们的头脑中强化你的营销信息。
努力做好现有客户的工作。
不断告诉他们，你爱他们，你正在努力工作以满足他们的需要，这相当于打预防针，使他们对竞争对手的宣传具有免疫力。
定期升级你的产品。
养成一种习惯，定期向客户传递消息。
在年度商品交易展上，宣布新升级的产品和创意。
更好的做法是，在年度客户规划会议上，预先让客户了解到你的新产品。
(三)打破对他人的忠诚开发新客户的过程中，你偶尔会遇到那些与你保持一定距离的人，因为他们忠实于当前的供应商。
而且他们常常会告诉你，他们现在的卖主历经多少曲折才找到他们的故事。
我们在试图得到生意的时候，会有本能的防御心理，并试图应对那种所谓忠诚的陈述。
吸引竞争对手的客户
吸引竞争对手的客户作者：ＳｔｅｖｅＶｏｎＬｏｒｅｎ来源：《创业邦》2009年第03期如果最适合你的潜在客户是其他人的客户，可以想办法把他们吸引过来。
只需花费较小的代价，这些客户可能带来成千上万美元的终生价值。
不管你是在进行尖端的DNA研究，还是处于传统的制造业，都可以取得很大进展，但关键的是，你要不断找到新的客户。
对于创业者们来说，一定要能够吸引并留住客户，因为你未来的最大收益也就来自于这些客户。
也许他们本来属于你的竞争对手，所以现在该是你说服他们与你做生意的时候了。
创业者们可以通过学习以下技巧达到目的。
这些技巧的基础就是广告，每个成功的企业家都会做广告。
而且，如果你在寻找竞争对手的客户，你可以这样做来提高成功的机会：你的目标只是那些已经购买过或正准备购买与你公司所提供类似产品或服务的客户；在竞争对手的最佳客户表现出购买意向后立即采取行动，并对他们做出回报。
为了接触到这些正在做出购买决定的潜在客户，你可以在展会上或网络广告中传递出以下几点：“如果你收到来自我们的任何一个竞争对手的书面报价，只要证实这一点，你就能在与我们的交易中得到特别折扣。
”“出示你收到的来自我们竞争对手的销售函、样本或小册子，即可在与我们的下次交易中获得25美元的回报。
”“如果你现在拥有某个公司的小礼品，你马上就有资格在购买我们的产品和服务时减免20美元。
”“如果你自己动手修缮的房屋出了问题，只要向我们出示购买材料的收据，你就可以得到高达维修账单10％的折扣。
”不要担心通过这种方式争取客户所花费的成本。
记住，这种回扣或激励性报价只是一次性成本，而这些新客户可能带来成千上万美元的终生价值。
为了让这些战略能够实施，必须要让竞争对手的客户看到你的广告。
研究一下你的竞争对手是通过网络还是报纸、杂志、黄页投放广告，然后就在那些媒介上投放自己的广告。
在进行下一次广告宣传活动之前，考虑一下你的激励措施是否足以让人无法抗拒，以至于能马上将客户从竞争对手那里吸引过来。
商务英语：如何向客户推销产品
商务英语：如何向客户推销产品商务英语：如何向客户推销产品Jennifer要带加拿大客户Bob Mckenzie先生和Andrea Lloyd小姐参观公司的新产品，。
他当然要借此机会大力推销这项新开发成功的商品。
如何利用短短一两分钟的时间最大吸引对方的兴趣，得要事先花费一番心思了！Mr. Mckenzie， Mr. Lloyd， let me take you to our showroom.I think you‘ll be interested in seeing some of our latest innovations in microwave ovens.This is Action’s pride and joy，the Kitchen Master. It‘s only a prototype but it’s a prime example of our future line of smart products. We are all very excited about this oven. In trial runs， this product has performed very well.Its main design feature，and key selling point，is the “Correct Cook” option， which uses a sensor to see if the dish has been properly cooked through and through. Basically，“Correct Cook” makes it virtually impossible to over or under cook food. You won‘t find this feature in any other microwaves.You must admit this type of feature will appeal to the many microwave users in the West. We at Action are convinced that smart products like the Kitchen Master are the wave of the future.Mckenzie先生、Lloyd先生，让我带二位到我们的展示室参观，资料共享平台《商务英语：如何向客户推销产品》(https://www.)。
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What Do Customers Expect from Sales People? 客户对销售员有什么期望？
• Be personally accountable for customers’ results 为客户的绩效承担个人责任
• Understand customers’ business 了解客户的商 务模式
• Reliability 可靠性
– Competitor provides Reliable performance in
day-to-day operations
竞争对手在日常
的操作中能提供可靠的效益
– Safety may be compromised if there's an
accident
How to Lure Your Competitors' Key Accounts and Make Them Buy from You Instead? 如何引开你竞争对手的大客户并使 他们转而跟你购买？
Some Common Responses when We
Approach Prospective Customers 潜在客户做出积极的反应
– But their sales people only drops by when
they are taking sales orders
但是他们
的销售人员只是在快要续单时才前来拜访
• Resourcefulness 出谋划策
– Customer has yet to upgrade since they deem too expensive 客户针对升级其制造设备觉得太 昂贵了
• Proactively provide advice for customers 客户提出建议
主动为
• Suggest the right solutions that solve customers’ problems 提出能解决客户困惑的有效方案
• Be easily accessible 客户能随时联系上
• They seek to build a relationship with no agenda first, rather than aiming the customers' pockets everytime 他们在初 期与客户建立关系的时侯不期待任何销售结 果，而是围绕顾客自身的情况开始谈话
– Such problems and your suggested solutions can
then be documented and be presented to relevant
people in charge
这些问题以及你所建议的解
决方案可以记录下来并交给客户的相关负责人手上
Your R4 in Response to Lure the Customer 你所能够引诱客户的R4
• "What you are offering is good, but I'm quite happy with what I have now" , etc. "你所提供的产品及服 务都很好，但是我很满意我现在的 供应商"
What are Unique Selling Propositions? 什么是“独特卖点”?
• Relationship 交情与关系
– Leverage your Resourcefulness, Responsiveness and Reliability to build winning Relationships 通过 你的出谋划策、积极态度以及可靠性增强你与客户 的各层关系与交情
The Influencers of Complex Sales 复杂销售情况的影响者
• The Decision Maker 决策者 • The Fault Finder 挑毛病者 • The Gatekeeper 挡门者 • The User 使用者 • The Sherpa/ Guide 引路者
Exercise: Mapping Out Each
Influencer 练习：理出每个影响者
Imperil Any
Price vs. Value 价格 vs. 价值
What is the Value of Water? 水 值多少钱？
What do Your Customers Value? 你的客户会珍惜什么价值呢？
A Value is NOT a Real Value UNLESS the Customer Wants It! 客户所不惜的就不是真正的价值
• Relationship 交情与关系
– Customer's procurement manager has a strong relationship with your competitor 顾 客的采购经理和你的竞争对手即现任的提供 商有着密切的关系
– Competitor also sells at 15% below your price 竞争对手的价格比你的价格还低15%
– What were their official and personal motivations to buy (or not to buy) from you? 他们跟你购买（或不跟你购买） 的在公、在私的动机是什么？
– What else do you feel you should have done? 你觉得你 哪方面该做的没做？
• Responsiveness 积极性
– Your sales engineers can visit the customer's end
users on-site to help end-users solve daily usage
problems
让你的销售工程师到现场给
使用者解决日常运作的所出现的问题
– Competitor has yet to give a good response to this issue 竞争对手还没有能对此提供一个 很好的回应
Your R4 in Response to Lure the Customer 你所能够引诱客户的R4
• Resourcefulness 出谋划策
• Be creative in responding to customers’ needs 能为客户的需求提出有创意的解决方法
Source: HR Chally
Winning Ways of Winning Sales People 成功销售人员的制胜法则
• They ask questions regarding their customers problems, implications and "what will happen if those problems are solved" 他们针对顾客所面临的问题、 问题产生的影响以及“如果那些问题能够被解决会发 生什么？”来进行提问
Winning Ways of Winning Sales People 成功销售人员的制胜法则
• They match their sales process with their customers' buying process 他们会把注意力 放在顾客的采购步骤，并将自身的销售流程 配合客户的采购步骤
• "When it absolutely, positively has to be there overnight!" (Federal Express) " 保证在隔天送到!"（联邦快递）
• "Pizza delivered in 30 minutes or it's free." (Dominos Pizza) "披萨会在30 分钟内送到，否则免费!"（达美乐披萨）
– Work out a way for the customer to implement their
upgrading in gradual steps, so that their upgrading costs can be spread over time 给顾客制定出一个方 案来逐步的实现设备升级，让他们升级的成本在时间上 分摊开来
– What are their influence level from 0-10 从0-10的影响 程度
– Who are the Decision Maker, Fault Finder, Gatekeeper, Users and Sherpas? 对方谁是决策者、挑毛病者、挡门 者、使用者及引导者？
• They are personally accountable for customers' results and understand customers' businesses 他们会为客户所想达到的结果负责到底，并深入 了解客户的商务情况
• They reach to ALL people who can influence over the outcome of the sale 他们会接触、联系所有会影 响销售结果的人士
• They create value by providing advice and insights to the customer 他们以提出建议、 见解的方式创造价值，而不只是一个充当 “会说话的宣传手册”
知己知彼，百战不殆
Know Thyself and Thy Adversary, A Hundred Battles Fought and Not
• "The milk chocolate melts in your mouth, not in your hand" (M&M's) "牛奶巧 克力不在你手中，而在在你的口中融化" （M&M's）