市场营销第四章答案

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绩。

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第一题、单项选择题（每题 1分，5道题共5分） 1、营销管理的实质是（）。

B 、刺激需求

D 、生产管理

3、与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为.

4、购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为.

5、无差异性目标市场策略主要适用于 （）的情况。

第二题、多项选择题（每题 2分，5道题共10分）

1、在过度需求状态下，企业可采取的降低性营销措施主要有（

r A 营销环境

r a

C 、微观营销环境

r

B 、宏观营销环境

D 、营销组合

r A 生产者市场 p r c 、转售市场

r

消费者市场 B 、

组织市场 D 、

厂「企业实力较弱

B 、

产品性质相似

c 市场竞争者多

D 、

消费需求复杂 A 、

降低售价

F I

B 、

减少分销点 C 、

严格控制成本 D 、

鼓励促销 A 、需求管理

C 促进需求

2、一个国家人口中青年人的比重上升，将会对（

）行业带来环境威胁

A 美容用品、服装、大学教育

B 、运动器材

C 、家庭旅游、人寿保险

D 、健康保险、滋补保健品、闲暇旅游

）。

匝E 、劝导节约

2、营销部门在制定和实施营销目标与计划时，要.

A 注意考虑企业外部环境力量

B 、注意考虑企业内部环境力量

c 争取高层管理部门的理解和支持

E 、其他职能部门的理解和支持

3、营销中间商主要指协助企业促销、 销售和经销其产品给最终购买者的机构，包括.

A 、中间商

B 、实体分配公司 c 营销服务机构

D 、财务中介机构

E 、证券交易机构

4、从顾客作出购买决策的过程分析， 企业在市场上所面对的竞争者，大体上可分为.

A 、愿望竞争者

B 、随机型竞争者

C 、属类竞争者

D 、产品形式竞争者

5、当目标国家的生产成本较高时，企业宜采取

（）进入该国市场。

同A 间接出口

P B 、直接的国外中间商出口 巨C 、.直接的国外分公司出口

F I

E 、品牌竞争者

ri D 、争取得到政府的支持

厂D、投资当地生产

匚E、许可证贸易

第三题、判断题（每题1分，5道题共5分）

只要企业制定好营销组合策略，做好内部营销，企业的营销活动就一定能够取得很好的营销效

益。

正确错误

企业是国民经济的基本单位，是商品生产和流通过程中的一种科学的经济组织形式。（

正确错误

企业与市场营销环境的关系中最应引起重视的是市场营销环境的动态性（

正确错误

"大市场营销-就是在原有的4P的基础上，增加两个"P",即指权力、公共关系（）

正确错误

国际市场营销政治环境的研究，一般分为政治权力、政治冲突两部分

正确错误

出师表

两汉：诸葛亮

先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光

先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。

宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其

刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。

侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚

以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。

将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰能”是以众议举宠为督: 愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。

亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时,

每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣,

愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也-A。

臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。

先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝, 攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。

愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。

臣不胜受恩感激。

今当远离，临表涕零，不知所言。