电子合同的四个误区一起来看看
合同传真件的法律效力
合同传真件法律效力分析随着电子商务的日益发展，电子邮件和传真等数据电文以其快捷而方便的特性使得使得其应用越来越广泛，如何认定传真合同的效力，以及在发生商务纠纷后，如何分析看待其证据效力，部分人认识上还存在一定误区，尚需结合具体法律事实来客观分析，以正确认定其证据效力。
首先需要给合同传真件一个正确的定性，合同传真件是书面的合同书的复印件。
我国《合同法》第三十二条明确规定, 当事人采用合同书形式订立合同的，自双方当事人签字或者盖章时合同成立。
合同法11条规定，“书面形式是指合同书、信件和数据电文（包括电报、传真、电子数据交换和电子邮件）等可以有效地表现所载内容的形式。
”我国《电子签名法》第三条明确规定有，民事活动中的合同或者其他文件、单证等文书，当事人可以约定使用或者不使用电子签名、数据电文。
当事人约定使用电子签名、数据电文的文书，不得仅因为其采用电子签名、数据电文的形式而否定其法律效力。
传真件做为数据电文，用以签订合同可以认定为书面形式的一种，在法律上并没有否定其效力。
同时合同成立并生效需具备三个要件：一是行为人是否具有相应的民事行为能力；二是意思表示真实；三是内容合法。
只要符合上述三个条件，可以认定传真件的法律效力。
合同传真件最大的问题在于，盖红章的合同书在证据里称为原件，传真件为复印件。
数据电文（合同传真件）可否作为有力证据使用，这个需要结合具体情形来分析。
因为非经对方认可的复印件是不能单独作为认定事实的依据的。
根据最高人民法院关于民事诉讼证据的规定第49条规定，“对书证、物证、视听资料进行质证时，当事人有权要求出示证据的原件或者原物。
……”。
第69条规定，“下列证据不能单独作为案件事实的依据：……（四）无法与原件、原物核对的复印件、复制品。
……”。
第70条规定，“一方当事人提出的下列证据，对方当事人提出异议但没有足以反驳的相反证据的，人民法院应当确认其证明力：（一）书证原件或者与书证原件核对无误的复印件、照片、副本、节录本……”。
网上买保险靠谱吗？注意这6点和线下买保险的区别!
十年前，淘宝网推出了“双11购物节”。
到了2018年，双11的销售额已经达到了2135亿元。
互联网对我们的生活产生了巨大的影响。
而近两年，随着大家风险意识的加强，除了定期体检以外，还会考虑加入互助计划或者商业保险，互联网保险也不慢慢的进入了大众视野。
但保险是一种“看不见摸不着”的产品，不少朋友难免会产生疑虑：互联网保险靠谱吗？今天，我给大家总结了网上买保险的6大误区。
相信看完后，你对互联网保险会有一个崭新的认识。
误区1：网上买保险，理赔难？买保险，最怕就是理赔难。
尤其是网上买的保险，一般都没有业务员跟进，这就让普通消费者更加担心：万一出险了，要怎么申请理赔？手续会不会很麻烦？如果保险公司耍赖不赔，我要找谁说理去？我非常能理解这种心情，然而事实上，保险理赔并没有那么难。
1、获赔率超过97%正所谓“有数据有真相”，我在2019保险理赔年报汇总中统计了30家保险公司的理赔情况，消费者的获赔率都超过了97%。
而被拒赔的主要原因，是投保时没有如实告知健康异常，与是否在网上购买没有关系。
其实，保险的本质就是一纸合同，赔不赔、怎么赔、赔多少早就写进合同条款里。
这些问题我在官网文章《保险公司不会告诉你的6大理赔技巧，这样理赔最容易》中都分析过了。
2、理赔流程方便快捷为了方便客户，很多互联网保险都开通了多种理赔报案渠道：●电话报案●官方网站●官方微信●官方APP在报案后，即便我们附近没有保险公司的分支机构，也可以通过快递资料来申请理赔。
根据数据显示，线上理赔已经逐渐成为主流。
比如，阳光人寿的线上理赔申请率高达89%，客户自助理赔比例达到30%。
很多时候，就算你是线下买的保险，业务员也会引导你进行线上理赔，这样会更加方便快捷。
我在官网文章《保险理赔复盘：从住院到打款，那惊心动魄的32天》中，分享了真是的理赔案例。
业务员帮客户在官方APP中拍照上传病历，经过保险公司调查审核，最后也顺利拿到了30万的重疾理赔。
整个理赔流程都是电子化操作，无需提供纸质资料，其实客户自己操作也非常方便快捷，这正是互联网赋予保险的新魅力。
我们还是以客户为中心吗？!—华为马电事件
我们还是以客户为中心吗？！-华为与马来电信的投诉始末第一章客户的失望与愤怒——CEO的投诉 (1)第二章风平浪静下暗流涌动 (2)第1节暗流之一：频繁更换达不到要求的PD (2)第2节暗流之二：EOT (3)第3节暗流之三：看起来很美 (3)第三章一步步滑向泥潭 (4)第1节泥潭之一：谁遗忘了马电的交付 (5)第2节泥潭之二：名存实亡的Sponsor (5)第3节泥潭之三：解决方案的误区 (6)第4节泥潭之四：都在忙“自己”那一块 (7)第5节泥潭之五：阴差阳错 (8)第6节泥潭之六：一错再错 (8)第7节泥潭之七：EOT，又是EOT (9)第四章危机爆发 (9)第1节IPTV1：整个国家都在关注 (9)第2节IPTV2：总算开通了 (10)第3节IPTV3：1个故障竟然要7人3小时 (11)第4节连续三记闷棍 (11)第5节开不起来的高层电话会议 (13)第6节厚积迸发的愤怒 (14)第五章悲剧在延续 (15)第1节没有一个人到现场 (15)第2节研究怎么回邮件，而不是解决问题 (16)第3节谁能告诉我2000块板子的来龙去脉？ (17)第4节从客户那里才能知道问题 (18)第5节客户不是我们的猎物 (18)第六章华为人，你如何选择？ (19)第1节当下的行动 (20)第2节流程要倒过来梳理，能力才能保障落地 (20)第3节反思之一：我们到底将客户放在哪里？ (21)第4节反思之二：面对问题，我们的态度？ (22)第5节反思之三：我们知道客户对我们的期望值吗？ (23)第6节如何以客户为中心什么是奋斗？ (23)第7节华为人，你如何选择？ (24)转自：徐直军、徐文伟、丁耘、姚福海等；《华为人》《管理优化》编辑部第一章客户的失望与愤怒——CEO的投诉2010年8月5日，一封来自马来西亚电信CEO的电子邮件发到了华为公司董事长孙亚芳女士的邮箱：“主题：TM（马来电信）对华为在马电国家宽带项目中一些问题的关注”尊敬的孙亚芳女士、主席：今天距我们上次会面已经六个月了，在上次的会谈中，我们针对国家宽带项目，特别是IPTV部署向华为请求做特殊保障。
工程招标与合同管理知识点梳理
工程招标与合同管理知识点梳理一、知识概述《工程招标与合同管理》①基本定义：工程招标呢，简单说就是工程的发包方把一个工程项目的建设任务发出去，让好多有能力的施工单位来竞争这个任务，谁合适就把活儿给谁。
合同管理就是对工程建设过程中签的那些合同进行管理，比如合同的签订、履行、变更、终止等各方面都得管着，就像看着一群小羊羔，不能让它们跑偏了。
②重要程度：在工程这个领域它可太重要了。
要是没有招标，发包方可能找不到合适的施工单位，花钱多还可能干不好活儿。
合同管理不好，甲乙双方的权益都得不到保障，工程项目就容易扯皮出乱子。
③前置知识：得先知道工程项目都包含啥，像盖楼得知道有打地基、砌墙、盖顶这些环节。
还得懂点基本的建筑法规知识，不然招标和签合同可能都不合法合规。
对工程质量标准也要有点了解，不然招标书上写的要求都不对头。
④应用价值：实际应用场景太多了。
比如说要盖个商业大楼，通过招标找到性价比最高的施工队来干活。
合同管理在施工过程中保证双方都按照之前定好的来，要是施工队想偷工减料这种违背合同的事儿就能被管住。
二、知识体系①知识图谱：在工程学科里，它就像一个桥梁。
连接着工程建设的前期准备和实施过程。
招标是工程开始的前奏，合同管理贯穿工程建设始终。
②关联知识：和工程预算知识有关。
招标的时候得考虑预算，要控制工程成本。
和工程质量管理也有关，合同里会规定质量标准。
还和工程进度管理相联系，合同会约定工期，对工程进度有约束。
③重难点分析：掌握难度还不小。
关键就是招标规则复杂，不同地方、不同类型的工程有不同的招标要求，这个得花时间去记去理解。
还有合同中的法律条款，那都得谨小慎微地处理，不懂法就容易出问题。
④考点分析：在工程类的考试里很重要。
考试可能考查招标的程序，让你按照流程去排序。
也可能给个合同案例让你找其中违规或者不合理的地方。
三、详细讲解【理论概念类】①概念辨析：工程招标确切说就是业主或者建设单位，把一个工程建设项目的建造任务，通过一定的方式比如公开招投标，来吸引众多的施工企业竞争，然后选择最合适的。
山东省药品集中采购平台-交易系统使用说明
山东省药品集中采购平台用户使用手册（v1.0）手册类别：药品采购交易系统手册编号：USERBOOK-02用户角色：所有用户发布日期：2009年12月关于本手册药品采购交易系统是山东省药品集中采购平台面向用户的三大应用系统（药品采购挂网系统、药品采购交易系统和药品采购过程监管系统）之一。
本手册主要说明药品生产企业以及配送、供求交易合同与订单、交易过程与控制等基本操作方法。
鉴于我省药品集中采购工作刚刚起步，应用系统也处在不断完善和优化之中，本手册难免与实际应用程序有所出入，因而敬请关注网站信息发布和服务支持人员对相关问题的解释。
本手册阅读对象为药品生产企业、药品经营（配送）企业和医疗机构操作人员、采购人员和主管主任。
本手册内所附截图均为测试页面，所有页面数据仅为功能说明之用并非真实数据。
本系统流程及功能以实际应用系统为准，本系统及操作手册最终解释权归山东医药集中采购经办机构所有。
本手册在编写过程中得到全体工作人员的大力协助，并提供了很多宝贵的建议，谨致谢忱！2009年12月25日目录1通用子功能 (1)1.1系统登录 (1)1.2部门管理 (4)1.2.1新增子部门或修改部门信息 (5)1.3用户管理 (6)1.3.1主窗口 (6)1.3.2用户的增加 (7)1.3.3修改用户信息 (9)1.3.4修改用户密码 (9)1.4权限管理 (10)1.5定制查询功能 (13)2生产企业配置经营企业 (15)2.1药品生产企业配置药品经营企业 (15)2.2药品代理企业配置药品经营企业 (22)2.3药品经营企业设置分公司经销药品的范围 (22)3药品采购信息 (26)3.1挂网产品 (26)3.2医疗机构采购目录 (27)4采购合同管理 (28)4.1电子合同 (28)4.1.1新建合同 (29)4.1.2合同签署 (33)5药品交易管理 (35)5.1询价单管理 (37)5.1.1新建询价单 (38)5.1.1.1确定药品经营（配送）企业 (38)5.1.1.2增加询价药品 (39)5.1.1.3定义期望价格 (40)5.1.1.4药品经营企业的询价单处理 (41)5.2制定采购计划 (42)5.3药品经营（配送）企业确认定单 (47)5.3.1接收订单 (47)5.3.2拒绝接收订单 (48)5.4内部订单转发 (49)5.5药品发货处理 (50)5.5.1待送货列表 (51)5.5.1.1缺货处理 (52)5.5.1.2出库发货 (53)5.5.2已确认送货列表 (54)5.5.3差异处理列表 (55)5.6药品收货处理 (57)5.6.1未送货列表 (58)5.6.2待入库列表 (59)5.7退货处理 (62)5.7.1定义退货单所对应的药品经营（配送）企业 (63)5.7.2增加退货药品 (64)5.7.3输入退货数量 (65)5.7.4审核 (65)5.7.5经营企业退货单处理 (65)6结算子系统 (66)6.1应付帐款管理（针对医疗机构） (68)6.2应付账款管理（针对配送企业） (69)6.3应收账款管理（针对配送企业） (70)6.4已付款管理（针对医疗机构） (71)6.4.1新建付款帐单 (71)6.4.2确定收款单位 (71)6.4.3增加要结算的单据 (72)6.4.4付款（转帐） (73)6.5已付账管理（配送） (74)6.6已收款管理（配送） (75)7通用报表功能 (76)7.1通用组合查询框 (76)7.2菜单栏 (76)7.3辅助功能 (76)7.4报告打印栏说明 (77)8对交易金额汇总统计 (78)8.1按药品名分类汇总统计 (78)8.2按照产品名分类汇总统计 (79)8.3按医院分类汇总统计 (79)8.4按生产企业分类汇总统计药 (80)8.5按配送企业分类汇总统计 (80)9系统运行环境 (81)1通用子功能1.1系统登录首先登录“山东省药品集中采购网”（）主页，然后通过左边框中“交易系统入口”进行链接（系统优化后链接方式可能有所变化）。
招标采购岗笔试知识点
招标采购岗笔试知识点一、知识概述《招标采购岗位笔试知识点》①基本定义：招标采购嘛，就是一种买卖东西或者找服务的方式。
有买东西需求的一方（招标人），把自己想要的东西或者服务的要求、条件等整成一个文件，告诉给那些想卖东西或者提供服务的人（投标人），然后投标人按照这些要求来出价、出方案，最后招标人从这些投标人里挑一个最合适的。
②重要程度：这在企业、政府部门等要找合作伙伴或者进行物资采购等情况时非常关键，能确保找到合适的供应商，控制成本、保证质量等，是很多机构日常运营采购环节不可或缺的环节。
③前置知识：得懂合同法基本常识，因为这是一种商业合同签订的前置过程。
还得知道商品或者服务的基本市场行情，像我以前刚开始做这行的时候，对市场不太了解，给一些招标要求定价的时候就特别没谱。
④应用价值：在实际中啊，不管是企业买办公用品，还是政府搞大工程采购，都要用招标采购的方式来合法合规且高效地完成采购任务，避免暗箱操作等不良情况。
二、知识体系①知识图谱：招标采购知识点在商务运营或是工程管理这些领域里是重要的一块，就像汽车发动机里的一个关键小零件，整个汽车要跑，少了它就不行。
②关联知识：关联的知识可多呢，像财务管理知识，因为涉及资金支出啥的；还有质量监管知识，得确保买来的东西或服务达标吧。
比如原来公司做一个项目采购一些设备，就需要财务部门来控制预算，质量部门审核设备规格。
③重难点分析：- 掌握难度：说实话，难点在于搞清楚各种招标类型和程序。
像公开招标、邀请招标，不同类型的流程和规则有不少细节要记。
- 关键点：招标文件的编制特别关键，这是整个招标的核心指南，还有对投标人资格的审查也是重点。
我以前参与编制招标文件的时候，因为对一个资格审查条款不清楚，差点就弄出大漏洞。
④考点分析：- 在考试中的重要性：绝对是重点内容，占比很大。
- 考查方式：会出论述题让分析招标流程中的违规行为，或者出选择题考查招标类型特点之类的。
三、详细讲解【理论概念类】①概念辨析：招标就是招标人发出招标公告或者邀请，吸引投标人参与竞争。
2024年商品房买卖合同网上签约流程（二篇）
2024年商品房买卖合同网上签约流程可以说除了房产证，《商品房买卖合同》签约其实也是购房环节中至关重要的环节。
《商品房买卖合同》是办理房产证不可或缺的资料，而在全国各地的房产纠纷中，有不少是因为合同约定不清晰所致。
东莞市正式启动商品房买卖合同网上备案。
在实际操作中，工作人员发现不少市民对网上合同备案的操作流程不够重视，从而可能引起不必要的损失。
一、网上备案使信息透明化“已经获得预售证的房子才会将信息在公众信息网上公布，才能进行网上签约备案。
”东莞市房产管理局相关负责人向记者介绍说，实现网上合同备案最大的优势是使房产信息透明化，市民可以通过东莞市房产管理局公众信息网，清晰地了解楼盘单位的各方面信息。
据介绍，在实现网上合同备案前，东莞的房地产交易中，合同主要是人工备案。
由于发展商不会签订一份合同就立刻送往房管部门备案，因而合同备案时间往往滞后于合同的真正签订时间，购房者无法及时了解购买楼盘的相关情况。
另一方面，如果发展商将已经抵押或被查封的楼幢进行出售，不知情的购房者也可能因不了解情况而购买到问题楼盘。
网上备案系统上线后，在商品房建档时，包括楼盘总的套数，可销售套数，销售单位的户型、面积、状态，以及楼盘的查封、抵押情况均会及时公布。
而交易双方在对合同内容确认无误、点击保存后，房屋销售状态会立刻反馈到网上备案系统，自动将可售状态修正为已售状态，从而能有效杜绝发展商一房多卖的情况，保障了购房者的利益。
此外，市民在后期还可以方便地跟踪了解自己所购单位的各项信息，包括该单位的确权情况等。
在申请办理房产证时，网上备案单位资料清晰，也会使办证过程更便捷。
二、网上签约注意保存密码启动网上备案的目的是使信息透明化，保障购房者利益。
然而，不少购房者对网上签约备案系统不了解，对其操作流程不够重视，在相关操作上也存在一些误区。
“一些购房者在进行网上签约时，自己的个人密码让发展商去设置，有些市民甚至是委托律师签约。
这些都是不注重保护自己权益的行为。
浅谈电子证据
62006.12浅谈电子证据□胡晓霞（西南政法大学研究生部重庆400031）摘要随着科学技术的发展，电子证据悄然走进刑事诉讼领域。
我国的相关法律法规虽然已对刑事电子证据作出了初步规定，但是这些规定还存在许多不足之处。
本文从电子证据研究的意义入手，阐述了电子证据的概念与特点、电子证据的法定形式和电子证据成为刑事证据的必要。
关键词网络犯罪刑事证据电子证据刑事证据立法中图分类号：D915文献标码：A文章编号：1009-0592(2006)12-126-02随着计算机技术的迅猛发展以及信息网络的建立和完善，以电子数据形式出现的文字、图片、音像等正以日新月异的态势，冲击着原有的社会生活。
在证据信息化的大趋势下，以计算机及其网络为依托的电子数据在证明案件事实的过程中起着越来越重要的作用。
这种以新的形态出现的证据形式被在证据法律实践与理论研究中的有识之士定义为电子证据。
信息技术特别是网络技术的不断发展，国际互联网的全球化热潮使人类社会进入了一个新的信息时代。
因此，对电子证据的研究就越显重要，笔者认为它的意义在于：一是对电子证据的研究有助于及早确立“电子世界”的证据法律秩序。
电子证据的立法工作依托电子证据的研究成果而展开。
二是对电子证据的研究有利于证据理论的发展。
在证据学方面，传统的证据理念受到了电子信息的巨大冲击，电子证据的形式与传统意义上的证据截然不同，电子证据的收集、审查判断也出现了新的特征。
三是对电子证据的研究有利于消除诉讼实践中关于电子证据的认知误区。
依托计算机及其网络构建的虚拟世界，是一个平面、开放、无边界的空间。
在这样的环境中，信息的稳定性、安全性、可靠性难以得到保障，因此电子证据的收集、采信在诉讼实践中颇多争议，“循传统论”、“唯公证论”、“自由收集论”等认知误区的形成干扰着诉讼实践中电子证据资格的认定。
四是对电子证据的研究对信息技术进步亦有一定影响。
如果说信息技术进步把电子证据纳入证据学研究的视野，那么电子证据研究的深入亦将引发计算机及其网络技术发展方向的新思考。
最新电大专科《办公室管理》期末试题标准题库及答案(试卷号2180) 2180办公室管理期末试题
最新电大专科《办公室管理》期末试题标准题库及答案（试卷号2180） 2180办公室管理期末试题最新电大专科《办公室管理》期末试题标准题库及答案（试卷号2180）盗传必究一、单项选择题 1．办公室工作的本质属性是( ) A.事务性 B．综合性 C．服务性 D．辅助性2．正确选择办公设备和易耗品供应商不必考虑的因素是( ) A．价格和费用 B．名牌和高档 C．质量和交货 D．服务和位置 3．办公室人员辅助领导进行决策，意味着( ) A．办公室人员在辅助决策过程中要勇于替领导进行决断 B．当好领导的参谋和助手 C．办公室人员只能站在自己的岗位层次辅助领导决策 D．办公室人员辅助决策不是对领导工作的“搭台补台”，而是要“登台唱戏” 4．在组织中当一个人工作量不多的时候，其行为符合柏金森时间底线定律的是( ) A．他会建议调整组织结构，或要求更多的事来做 B．他会抓紧时间休息 C．他会因为工作量不大而很快完成任务 D．他会故作忙碌状 5．按规定，我国机关事业单位公章的印文字体是(．) A．宋体 B．楷体 C．隶体 D．篆体 6．办公室管理的第一要义是( ) A．服务 B．管理 C．协调D．参谋 7．办公用品库存管理中的再订货量是指( ) A．办公用品一次采购不足而追加采购的数量 B．办公用品的平均使用量C．判定需要订购新的办公用品的库存余额 D．新采购办公用品的数量 8．按规定，我国机关事业单位公章的印文字体是( ) A.宋体 B．楷体 C．隶体 D．篆体 9．在收文过程中，可以由办公室人员启封的信件是( ) A.信封上写有领导亲启的信件 B．有密级的信件 C．没写名字的信件 D．公开出版的杂志的赠阅信件 10．在公文行文中，下级向上级行文时，错误的是( ) A.原则上主送一个上级机关 B．根据需要同时抄送相关上级机关和同级机关 C．抄送下级机关 D．属于部门职权范围内的事项应当直接报送上级主管部门 11．发放办公用品的人员要求是( ) A．使用者自行入库取用 B．不可指定人员发放 C．发放者不必清点核实所发放办公用品 D．发放人员要提醒使用部门和人员节约办公用品 12．介绍礼仪中，一般不说出被介绍者的( ) A．姓名 B．职位 C．年龄 D．单位 13．在公文行文中，下级向上级行文时，错误的是( ) A．原则上主送一个上级机关 B．根据需要同时抄送相关上级机关和同级机关C．抄送下级机关 D．属于部门职权范围内的事项应当直接报送上级主管部门 14．“四分四注意”立卷方法不包括( ) A．分年度 B．分级别 C．分问题 D．分纸型 15．中型规模的会议人数一般是( ) A．数千人 B．百人上下至数百人C．数十人 D．十人以下 16．正确选择办公设备和易耗品供应商不必考虑的因素是( )。
电子商务的心得体会15篇
电子商务的心得体会电子商务的心得体会15篇电子商务的心得体会1通过一个学期的学习，我对电子商务有了更深一层的认识。
电子商务作为一个很新的学科，很多人并不真正不了解：有的认为电子商务就是电子交易，即建一个站卖自己的产品；有的企业甚至认为只是建一个页，做一做宣传而已。
其实企业电子商务所强调的是在络计算机环境下的商业化应用，这不仅仅是一种单纯的交易，而是把买家、卖家、厂商和合作伙伴通过互联、企业内部和企业外部全面结合起来的一种应用。
简单地说，电子商务就是利用全球化互联络进行商业活动，它不是单纯的技术问题，而是代表了一次新的经济革命，预示着新的经济增长方式。
其实，电子商务不仅仅包括商务和服务的上交易，还涉及从供"到"需"的整个社会生产的各个环节。
电子商务不但可以降低经营成本，加速资金周转，提高管理服务水平，还能加快企业的市场适应能力。
电子商务还包括企业内部商务活动，如生产、管理、财务以及企业间的商务活动。
它不仅仅是硬件和软件的结合，更是把买家、卖家、厂商和合作伙伴利用因特技术与现有的系统结合起来开展业务。
电子商务有三大原则：1.泡沫原则视变革为机会2.不跟最强的比，但一定比较弱的强，不能成为最后一名3.强调财富的积累方式，如何把络资源转化成现实中的财富上课时老师说，电子商务的基础是企业信息化；而企业信息化的根本目标是效率和效益。
无论是传统营销还是电子商务，其目的都是要获得利润。
电子商务的优势就在于它的信息化。
创立了企业信息优势后，就要将信息优势转化为竞争优势。
主要措施有两个，一是充分利用信息来研究市场和策划营销运作过程。
二是充分利用信息开展信息服务，电子商务使企业接近目标群体并与真正目标客户建立商务联系，达到与客户的共同语言。
有了电子商务这一营销窗口，企业可以有更多的方式开展各种各样的信息服务。
不能把电子商务只理解成上交易从现在的理论和实践来看，上交易对于商品交易的作用，是获得了广泛肯定的,然而，上交易只是电子商务的一个局部，做为一个完整的电子商务过程，正如一个完整的商品流通过程一样，如果进行细分，可以分解成商流、物流、信息流、货币流等4个主要组成部分，任何一次商品流通过程，包括完整的电子商务,也都是这“四流”实现的过程。
商务谈判报价技巧与策略
商务谈判报价技巧与策略商务谈判报价技巧与策略（精选20篇）商务谈判报价技巧与策略篇1当收到询盘的时候，你可以针对客户的需求做出一个报价单，当然这个报价单报的是虚价，也就是说比正常的价格高一些，但是也要在合理的价格范围内，不能高得太离谱。
此外，要记得在报价单后注明此报价仅为参考价格，具体价格需要根据品质、材质、包装等写定。
当客户第一次收到你的报价单时，会有两种反应。
第一种就是报价与他预期的价格差不多，这时候，客户就会很有爱好告诉他的详细要求，或者让你寄样品。
第二种反应就是发现报价太高，但是看到报价单后的备注"具体价格需要根据品质、材质、包装等等来确定'，也有可能会把详细的产品要求发给你，要求更准确的报价。
当客户要求再次报价时，你就可以适当调低你的价格，尽可能接近客户的目标价格，但是要确保这个价格降低3-4个点后，企业还有一定的利润空间。
因为客户很可能会再次要求降低，那么你还可以保证利润的情况下，再给客户2-3点的降价范围，这样一来，这张订单就稳稳的。
如果你再次报价后，客户还是觉得价格偏高的话，那么你就需要来说明价格偏高的原因了，一方面可以用市场销售数据来证明，或者用技术参数来说话，另一方面，也可以报一个同类低档产品的价格给客户作参考，并说明两种产品之间的差距，让客户自己选择。
运用不同种类的贸易方式组合，让客户觉得可能买CIF的价格比FOB的价格在总成本上更有优势。
其实外贸的不同种类的贸易方式，比如CIF、FOB、CNF、EXW等等都有自己的优势，灵活组合这些贸易方式，能够降低总成本。
很多时候，当客户发出一个询盘之后，更希望听到的是供应商基于报价基础上的对产品的认知和分析，只要认知全面、分析准确，所报的价格与客户的目标价格就不会相差得太远，那么获得客户的认可，赢得客户的订单也就不再艰难!商务谈判报价技巧与策略篇2一、切片报价。
一公斤西洋参8000多元，但推销人员在报价时，则说每克0.80元。
电子评标应用中若干问题的探讨
电子评标应用中若干问题的探讨随着我国建设工程招投标制度的逐步建立与完善，《建设工程工程量清单计价规范》也得到更大范围的推广和应用，工程计价模式由“定额”逐步向“清单”转变，合同的签订由定额计价模式的总价合同，逐步向清单计价模式的单价合同与总价合同有机结合的合同方式转变。
为了适应市场的需求，各地都制定了符合工程量清单计价规范的评标规则。
评标项目的细化导致评委的工作量越来越大，投标单位报价策略越来越多，手工评价的难度越来越大。
基于以上原因，全国各地开始尝试或推广电子评标系统。
但目前，我国在推广电子评标的过程中，由于主观和客观等方面的原因，在电子评标系统的应用过程中还存在诸多问题，只有解决这些问题，我国的电子评标系统才能得到科学的、顺利的推广，从而提升我国电子评标的整体水平。
一我国电子评标应用过程中存在的问题分析（一）对电子评标系统的科学应用存在认识上的误区由于电子评标系统是新生事物，宣传推广的力度还很不够，特别是招投标管理部门还没有出台推广应用的规范性文件，一部分招标人对电子评标系统存在抵触情绪。
还有一部分投标人对电子评标系统有些误解，认为其主要功能就是查找投标人标书中的偏差、计算错误以及投标报价不合理的项，认为电子评标系统损害了他们的利益，对电子评标持抵触态度。
有些投标人不愿意参加招标人或管理部门组织的针对电子评标的培训，不了解电子评标带来的变化，没有预留时间来学习和操作电子标书的制作过程，导致不能正确制作电子标书文件被废标。
（二）缺少数据标准接口和切实可行的清标规则与评标办法电子评标软件在导入电子投标文件时，都要求投标人按照规定格式提供电子标书文件，许多地方因为各种利益关系没有公布数据标准接口，电子评标系统只能接收指定的计价软件生成的电子投标文件，其他计价软件生成的标书文件则被拒绝接收。
这种人为设置投标壁垒的方式大大的增加了投标人的商业成本和学习成本。
也有一些地区采用把Excel格式投标文件转换为电子投标文件，但由于Excel文件转换时需要逐张表操作并且对报表格式要求较严格，导致转换数据的工作量较大。
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承诺是受要约人同意要约的意思表示。 承诺必须由受要约人作出。 承诺必须向要约人作出。 承诺的内容必须与要约的内容一致。 承诺必须在承诺期间内作出。
合同是确定双方权利义务最重要的规则，除了一手钱一手货的交易外，有明确的规则有利于减少纠纷。
没有合同，当协商不成时，双方的重大权利义务便处于空白状况。
合同设计与管理是包括签订、履行、解除等内容的一个系统工程。不能割裂开来。
没有安全的利润不是利润，没有安全的经营效率，谈不上效率。应当在二者之间寻求一个平衡点，而不是偏废哪一点。
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公司合同管理
1.2合同设计管理的作用
合同设计管理的作用
最基础
最核心
最易忽视
最根本
提升企 业形象
监控经 营风险
创造经济 效益
提高管 理水平
外界往往以合同的管理水平来衡量一个企业的外在形象
通过严谨科学的合同管理，明确企业收益与风险，运用适当的合同条款防范、规避风险，确保收益实现
合同成立即生效吗？
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合同生效的条件：
当事人主体适格，即应具备实施法律行为的相应资格和能力； 当事人应是在自愿的基础上达成的意思表示一致； 合同的标的和内容必须合法； 合同必须符合法律规定的形式。
1.3合同生效
合同生效是指已经成立的合同具有法律约束力，合同是否生效，取决于是否符合法律规定的有效条件。
法律小知识,让你了解法律的方方面面
法律小知识，让你了解法律的方方面面作为一个现代社会中不可或缺的一部分，法律在我们的日常生活中扮演着重要的角色。
它规范着我们的行为，保护着我们的权益，维护着社会秩序。
然而，对于大多数人来说，法律似乎是一个复杂而陌生的领域。
它的专业术语和复杂的程序使人望而却步。
为了帮助大家更好地了解和应对法律问题，在本文中，我们将分享一些有关法律的小知识，让你了解法律的方方面面。
1. 法律的定义法律是用来规范人类行为的一种制度。
它是由国家或地区的立法机构制定的规则和原则的总和。
法律的目的是保护人们的权益和维护社会秩序。
1.1 非常重要的作用法律在社会中具有非常重要的作用。
它不仅规范和约束了人们的行为，还解决了争议和冲突，并确保公正和平等的原则得到维护。
法律还为人们提供了一种保护机制，使他们能够在自己的权益受到侵犯时争取合法的赔偿。
1.2 法律的来源法律的来源可以分为两种：立法法律和习惯法。
立法法律是由国家或地区的立法机构根据制定程序制定的法律。
习惯法是一种根植于社会习俗和传统的法律体系，它不需要经过正式的立法程序。
2. 法律的分类法律可以根据其内容和适用范围来进行分类。
下面是一些常见的法律分类：刑法是规定和制裁犯罪行为的法律。
它规定了各种犯罪行为的构成要素、刑罚种类和量刑标准等。
刑法的目的是惩罚犯罪分子，并起到威慑和预防犯罪的作用。
2.2 民法民法是规范个人和经济关系的法律。
它涉及到合同、财产、家庭和继承等方面的规定。
民法的目的是保护个人和财产的权益，维护社会稳定和经济发展。
2.3 行政法行政法是规范行政机关行为的法律。
它规定了行政机关的组织结构、职权范围和行政程序等。
行政法的目的是保证行政机关依法行使职权，维护公共利益和社会秩序。
2.4 宪法宪法是最高法律法规，它规定了国家的基本制度、组织结构和权力分配等。
宪法是国家治理的根本依据，保障公民的基本权利和自由。
3. 法律的最高效力在一个国家的法律体系中，有些法律具有更高的效力，被称为"最高法律"。
生活中常见的法律误区
生活中常见的法律误区在我们的日常生活中，法律无处不在。
然而，由于对法律的了解不够深入，我们常常会陷入一些法律误区中。
本文将探讨生活中常见的法律误区，并为读者提供一些有益的法律知识。
一、“我的言论自由权受到侵犯了！”言论自由是现代社会的基本权利之一，但是许多人对于言论自由的理解存在误区。
他们认为，只要他们有意见，就可以毫无顾忌地在公共场合表达。
然而，言论自由并不意味着可以随意侮辱、诽谤他人。
在法律上，我们享有言论自由的同时，也有责任对自己的言论负责。
如果我们在言论中散布谣言、诽谤他人，就可能面临法律的制裁。
二、“我只是借了别人的东西，没必要还”借东西是我们生活中常见的行为，但是很多人对于借东西的法律义务存在误解。
他们认为，只要是借的，就没有义务还给对方。
然而，根据法律规定，借东西的人有义务按照约定的时间归还。
如果你借走别人的物品，而没有按时归还，那么你就可能承担违约责任，并需要赔偿对方的损失。
三、“我在网上购物，可以无条件退货”随着电子商务的兴起，网上购物已经成为我们生活中不可或缺的一部分。
然而，很多人对于网上购物退货的权利存在误解。
他们认为，只要是在网上购物，就可以无条件退货。
然而，根据法律规定，只有在商品存在质量问题或者卖家存在欺诈行为的情况下，消费者才有权利退货。
如果你因为个人原因不喜欢商品，那么卖家是没有义务接受退货的。
四、“我不需要履行合同，因为我是个人”签订合同是我们日常生活中常见的行为，但是很多人对于合同的法律效力存在误解。
他们认为，只有企业或者组织签订的合同才具有法律约束力，个人签订的合同可以随意违约。
然而，根据法律规定，个人签订的合同与企业签订的合同具有同等的法律效力。
如果你签订了合同，就必须履行合同中的义务，否则可能面临法律的制裁。
五、“我在家里私下放火，不会被追究责任”在自己的家中，我们常常享有一定的私密空间。
然而，很多人对于在家中的行为是否受到法律制约存在误解。
他们认为，在家中进行的一些行为，如私自放火，不会受到法律的制裁。
关于项目文控管理工作的几点思考
89作者简介：国健（1988— ），男，汉族，山东泰安人。
主要研究方向：企业档案管理、项目文控管理、项目管理信息化。
项目文控管理工作随着项目管理的整体提升越发得到参建各方的重视和认可，其管理内容也在由以往的资料管理向文控管理持续转变。
但相较于项目工程管理、费用管理、安全管理等工作，项目文控管理依然处于探索阶段，在管理理论上、管理实践上都有很大的进步空间。
本文结合管理实践，对较为普遍存在的一些问题进行了总结，并提出了优化措施。
一、开发应用项目文件管理电子台账系统项目文件管理电子台账系统是亟待开发并推广应用的软件。
目前广泛存在的传统手工登记台账的工作方式费时费力，规范性难以得到保障。
从我国目前的项目管理水平和项目管理信息化的推进进程来看，在未来相当长的一段时间内达到全部项目流程电子化管理的目标是很难实现的，纸质文件的流转依然是主流。
因此，开发一款稳定、实用、好用、可推广性高的电子台账软件将极大提高文件管理能力，有效提高文件管控的精细化程度，极大提高文件的统计效率。
该台账应涉及施工、设计、设备、管理文件等不同文件类型，根据各自特点开发相应流程，流程内嵌编码、表单等模块，具有批量导入、一键导出等功能。
可按照本部部署主系统，各项目安装插件或访问网页的形式实施。
如能实现，将能够进一步提升项目文控管理的标准化程度，减少人力资源投入。
二、从设备厂家侧加强设备资料源头管理（1）明确纸版、电子版资料的移交份数；（2）明确文件格式。
纸版文件的尺寸应为A4，装订成册的应编制页码。
电子版文件的格式应为PDF或TIFF；（3）质量证明文件、报关单、原产地证明等重要文件必须提供原件且清晰，如不能提供原件，文件的直接提供单位应该盖章，标注原件存放地；（4）应提供设备资料总目录，设备本体和分包设备应提供详细清单（绝大多数设备资料都没有总目录，特别是其设备配件资料，更是因没有总目录不好归类，随机资料应该是随设备发出的资料，而不应该随意发送的资料）；（5）提供资料时应在包装物上粘贴标签，明确该包装内资料的合同号、设备名称、部件名称、机组号、份数等有效信息，便于区分；（6）设备安装图和竣工图纸应该清晰标注，一般来说归档应归竣工图，过程中的安装图只用于发给施工单位指导安装。
合同管理法律风险防范完美版PPT
误区三、重视合同签订环节，无视合同履行环节 很多企业对合同的签订环节很重视〔合同审批及流 程〕 但对合同履行〔包括合同的变更、转让和解除等〕 环节的法律风险重视不够
最普遍的问题：缺乏证据意识
案例：质量索赔案 对方货物有质量问题，业务人员曾用 方式告知， 后又采取 方式通知，对方没有书面回复。 双方的合同约定：“假设有质量异议，须在收到货 物后十天内提出，否那么视为验收合格。〞
以应收账款为例 是财务问题？ 还是合同管理问题？ 不能头痛医头，脚痛医脚，前清后欠，永 远无法真正走出拖欠的困境。
措施： 1、强化事前的法律风险评估机制 2、建立事中的法律风险控制机制 3、对客户采用信用等级评定机制 4、合同分类管理模式
误区二：将合同管理视为专属法律部门的工作 问题：在座的多少家企业设有专属法律部门？
第三局部 合同履行常见10大法律问题
问题1：合同一般都有哪些条款？ ?合同法?第十二条规定，合同的内容由当事人约定， 一般包括以下条款： 〔1〕当事人的名称或者姓名、住所 〔2〕标的 〔3〕数量 〔4〕质量 〔5〕或者报酬 〔6〕履行期限、地点和方式 〔7〕违约责任 〔8〕解决争议的方法。
问题2：如果合同写的很简单，有很多内容约定不 明，怎么办？
例如：业务〔采购、销售/客户开发/资信调查/商洽〕 和生产、品保〔产品安装/调试/技术培训、监督产品品质〕 、物流〔报关、仓储、运输〕、财务等各个部门是否无障碍 衔接。
合同履行过程中，与各部门定期会商、不定期走访、合 同月报制度和重点领域专项风险防范机制，法律部门掌控合 同履行过程的动态情形，并对可能引发重大法律风险的环节 和工程进行重点监控，以有效控制合同履行法律风险。
问题6：合同鉴证、公证、见证，哪个效力更高？
合伙做生意的利弊
合伙做生意的利弊篇一：合伙做生意初期创业，假使要投入大量资本，很多创业者无法弥补承担不起该笔费用，于是，调整期合伙经营便成了这个阶段的创业者经常选择的经营模式。
但是，人常说，“花无百日红，人无百事好。
”再好的朋友也糟有进退两难的时候，更何况在创业过程中长期存在着利益上的冲突，那么合伙经营该留心些什么呢？惨败篇主角：万松林合伙人：3名项目：饭店教训：创业无法一时冲动，要天时、地利，更要人和万松林的饭店从2021年11月初到2021年12月份圣诞前夕营业不到一个月就营业要关了，在常人眼里是不可思议的，但是用时说万松林的话说是因为天时、地利和人因和都不具备，在短时间内关门并非意外。
2021年11月初，万松林和两位朋友合伙在位于阳泉市上兰村的中北大学附近开了太原市一家饭店，饭店以晋菜和川菜为主。
饭店占地100多平方米，万松林和两位同学从装修、到酒店原材料的购买、再到大堂主管聘请，投入不少资金。
万松林原以为饮食在校园周边是很受欢迎的，于是没有同大家仔细研究，就开始投入资金进行营业了，结果从饭店开业的第一天到饭店关门的那天很少有人光顾。
万松林说开店之初真的是头脑发热，思维简单，没有经验，一点都不成熟，这对创业者来说是大忌。
万松林分析了一下自己创业失败的败北主要原因：天时和地利。
万松林说营业时间、开张时间以及地理位置都地理位置绝不对。
正值冬天，万松林的酒店开在中北大学的开校门口，这里离同学们的宿舍区比较全体师生已远，校园里有更为人所知而且比自己经营时间要久的川菜味和晋菜味的饭店，同学们更愿意就近选择。
人和。
万松林说写道其实烟鼠和地利还是其次，人和受挫才是这次失败的一个关键原因。
松林的饭店是和朋友三人合伙开的，在前期，大家并没有商议好三个人各自应该负有的责任，只是其他两人投入了一些大笔资金，致使最后真正经营主管的只有松林一个人。
在这期间，因为家里有事，松林请假回家八天，由于事先没有一定的章程说明谁来负责饭店的，十几天里饭店无人主管，等到他回来之后，饭店经营已经相当惨淡了，由于松林家人一致反对者，又得不到另外两个同伴的无法提供支持，松林的店在短时间内就停业了。
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新事物的出现，总是伴随着误解。
电子合同作为近年来逐渐普及的签约方式也不例外，人们对它仍存有不少疑虑。
电子合同定义：双方或多方当事人之间通过电子信息网络以电子的形式达成的设立、变更、终止财产性民事权利义务关系的协议。
人们对于通过网络以电子的形式达成的协议，或多或少存在着一些疑问，电子数据是否容易篡改、丢失？电子数据的保全、公证有效吗？电子合同法律效力如何？发生纠纷法院认可电子合同吗？
误区一：随便签
根据《合同法》只要是双方具备民事行为能力，且合同订立反映签约人真实意愿，那么无论是书面、口头、电子的都具备法律效力。
理论上电子合同随便签，但实践中，为了避免以后可能存在的法律风险，主要借助第三方平台，通过技术确保电子合同的合法可靠。
根据《电子合同订立流程规范》规定：电子合同订立宜通过独立于合同缔约人的第三方电子合同服务平台订立。
误区二：随便改
首先，一份以普通word文档为基础的电子合同，当鼠标放在文字上会出现光标，签署者随时可以更改合同内容，像这样签合同肯定是不靠谱的。
而使用PDF格式的真正的电子合同，鼠标放在上面会发现，文字是无法更改的。
第三方平台利用电子签章、保全技术、区块链技术可以确保电子合同不被篡改，防止合同抵赖。
《最高人民法院关于互联网法院审理案件若干问题的规定》中也明确认可这些第三方平台所使用的技术。
误区三：可代签
电子合同签约前必须有身份验证，如银行卡三要素、U 盾、人脸识别等验证方式，甚至还有视频签，可以反映签约人的真实意图，有效防止冒签、代签、萝卜章等问题，防止身份抵赖。
误区四：法律不认可
根据《合同法》、《民事诉讼法》、《电子合同在线订立流程规范》、《电子签名法》以及最近发布的《最高人民法院关于互联网法院审理案件若干问题的规定》、《电子商务法》都明确了电子合同的法律效力。
如今的电子合同，几乎都可以做到防篡改，且被司法认可，唯一不同的就是当真正发生纠纷后，是否可以快速帮助签约人解决纠纷。
比如是否可以快速出具公证书、司法鉴定书，是否可以利用公证、仲裁帮助解决经济纠纷，这些签约后服务将是选择电子合同的重要参考依据。