与老总对话

各位老总，大家早上好，非常感谢你们给我这样一个机会，能够跟你们做一次近距离的交流。

各位老板，我们说企业一般有四个阶段：创业、发展、成熟、衰退这四个阶段，各位老板赞同吗?但是，各位老板，我呢是希望最后一个阶段你们不会遭遇或者说在N代以后才会遇到。

我们联创世纪就是帮助企业解决创业阶段、发展阶段、成熟阶段不同阶段不同的问题。

我们认为我们企业在生存阶段首先要解决什么问题，是钱的问题，如何赚到钱让企业生存下去是我们在创业阶段必须解决的问题。

因为没有钱，我们企业再有远大的梦想，再有远大的使命都是不会实现的对吗？因为我们的企业倒闭了，所有的梦想都会变的没有意义。

所以，各位老板，我们必须解决赚钱、让企业生存下去的问题。

那么老板，怎么赚钱呢？我们认为我们必须解决几个问题：1、要解决打造核心团队的问题。

老板，你希望未来企业是赚钱的，希望未来您可以更轻松一点的，对吧？所以说你必须打造一支团队，而且必须是一直核心团队！如果在你的创业阶段没有形成你的核心团队，你的未来是很艰难的，为什么马云会很厉害，为什么史玉柱会很厉害，为什么很多的企业老板很厉害，是因为在创业阶段就形成了自己非常核心的创业团队，如果过了三五年，你还没有一直核心团队跟随你，你就是单枪匹马，你就是一个个体户，你的企业是没有机会做强做大的。

再说了，我们的方式是做企业赚钱，而不仅仅是通过关系赚钱，老板，如果你现在是停留在通过一些简单的关系赚钱，你的企业是做不久的。

那么怎样打造团队呢？首先，你要选对人，然后统一思想、统一目标、统一策略、统一步骤、统一行为、统一频率。

只有具备这六个统一才能打造一直核心的，忠诚度高，执行力强的团队。

您看，我们的团队，我们的董事长、总裁、苏总、孟总很快的就打造了一直战斗力强的队伍，像我们的团队从去年开始，在短短的时间内就创造了培训界的奇迹。

像我们的队伍也是一直战斗力强的队伍。

就是因为我们的团队统一思想，所以我们请了我们集团董事、华总大区的总经理苏清老师来为我们将如何打造中坚力量。

说到我们苏总，我真是太佩服他了……2、我们在解决团队问题之后还要解决营销和销售的问题。

因为我们要学会收钱，怎么才能收到钱呢？这就是营销价销售，各位老板，业绩是怎么来的呢，我们有这样一个公式业绩=客户数量*单次消费数量*消费频率，如果您想提升业绩，这个公式怎么去提升这个公式，所以说1、如何增加客户数量，我们有个老师叫孙晓岐，他是讲资源整合，就是让您在最短的时间内去整合更多的神会力量，让别人为你所用，你要记住你有什么，你要什么，你要的谁有，他凭什么给你，这是资源整合的几个关键要素，这个老师就是教你怎么做资源整合，怎么样在最快的时间里业绩倍增，因为你找个更多数量的客户来跟你合作。

你会发现你的潜力你的资源被极大的激发出来，你有无穷多的客户被利用。

我们这位老师太厉害了，他用一个月的时间，用他的理念去做了一个网站，叫多购网一个月的时间久融资一个亿。

这就是资源整合的力量，孙老师不仅会理论，而且实战经验丰富。

他叫您如何做资源整合，教您没有钱也能做的很大事情。

如果这次我们将这样一位老师请到我们杭州，各位老总，你欧尼愿意抽出一点时间来参加吗？其实，营销做好之后，还要像部队一样，空军轰炸之后还要录军区收尸的，对吧，老板，如果陆军不收尸，这个城市啊就拿不下来。

所以您的企业必须要有销售铁军帮您去收尸，帮您去收钱。

老板，如果您的业务员做不好，就相当于您雇了一位杀手，将您个客户杀死，并将您的客户让给您的竞争对手。

您认同吗？就想我，如果我的水平不高，我就失去您了，您就会跟其他的公司合作对吧？所以啊，我们公司对业务员的训练非常非常的重视，从理念从心态从形象到技能到实战都强化训练。

所以，老总，业务员不训练啊，成本极高啊，一个业务员每个月都浪费好几千，机会成本两非很多很多啊，所以老板，公司的业务员，其实你是最大的业务员，但是你必须拥有一批同样厉害的业务员，这样你的公司才能做大做强，您未来才能轻松啊。

否则光靠您个人，您会发现不是员工帮您打工而是您在帮员工打工啊，老板这不是您想要的，您说是吗？老板，在您公司除了您自己非常厉害之外，还需要培养一批超级厉害的业务员，因为只有这样您才能让您的员工帮您实现价值，您的目标才能实现。

老板，培养销售团队是需要系统是，你看我们公司，我们所有的业务员从理念从心态从技巧从实战所有的一切流程都需要训练，训练我们公司领导，管理者的最厉害的老师也是我们黄埔军校曾今个校长陈震老师，像我们公司的熊总啊，徐总啊都是经过他的训练才会成长这么快，因为他们接受的是体系式的训练。

这个老师是陈震老师，他写的一本书籍《铁军师销售》被誉为2010年中国销售杰出营销奖得住，他的一门课程叫《铁军师特训营》，帮您打造一支召之即来，来只能战，战之能胜的销售铁军。

3、当然了，老板，说实话，真正的老板必须要有魅力，我发现啊，同样的方法，同样的策略，不同的老板讲出来的效果差别很大，在于不同的老板他的演讲水平差别很大。

老板，您在台上去训练，在台上去讲话，老板，您同意吗，你就是公司的教主。

老板，如果你宣扬公司的政策，公司的制度，公司的文化，公司的方法，如果您宣扬不到位的话，您会发现效率极低。

所以说我们公司的首席演说家，公众魅力演说导师吴思通老师说过，企业家，老板是公司的第一教主，所以老板，您想获得别人的追随，您想瞬间获得别人的认同，有执行力，有战斗力。

您必须修炼好您的公众演说魅力。

演说能力提升一倍，个人魅力提升十倍。

所以告诉您一个好消息，我们公司有一位老师，他是我们公司所有老师的老师，在全国各地，有超过一千位企业老板都是他的学生，都接受过他的训练，从一开始不敢上台演讲，到后来的滔滔不绝，魅力四射，老板，您想在台上侃侃而谈，让您的员工目瞪口呆呢，老板，您想不想，如果您想的话，听吴老师的课就能达到这样的效果。

所以老板，您必须修炼您的个人魅力，特别是在创业阶段，别人为什么会跟着你干，是因为您身上有无穷的魅力，举个例子，向我们的董事长朱栩老师，他往台上一站，立刻吸引我们的目光，像我们的苏总，在台上讲话太有感觉了，他每次讲话都让我们充满了力量，热血沸腾。

4、老总，学会了怎么收钱，学会了魅力，还得学会怎么样分钱。

假若你不会分钱，别人是不会跟着你干下去的是不是？所以老板啊，您一定是公司游戏规则的制定者，你必须有一套机制去吸引人才，留住人才，所以您的公司的激励结构和股权结构非常非常的重要，假若没有这套体系，您是很难吸引到高端人才，并且将这些人才留在身边跟随您打江山的，那是因为您没有给到他们想要的东西。

但是，亲爱的老板，股份改造和股权激励千万不要随便来，如果您弄错了，麻烦多的不得了，所以千万不要轻易的来，因为搞错了之后还不得不给，因为中国人是不患寡而患不均啊，所以股权激励和治理结构的改造是一门艺术，是一门科学，绝对不是随便来的，你回发现不来还好，来了之后麻烦甚多，那我告诉您，我们公司的老总朱栩特别的厉害，，特狠专业他是巴黎九大的博士生，他的博士论文就是研究中国民营企业的股权激励，同时我们公司的口号是联天下英才，创世纪伟业，我们从去年以来，所有的老师，连中国乃至亚洲地区顶尖级的老师都会与我们合作，像林伟贤哪，华衫哪，陆豪啊，南柏老师啊这一批的老师都在与我们合作，而且是深入的战略性的合作，是因为我们合作有一批非常好的合作机制，再看看我们公司的人才队伍，我们的总裁李远荣，他是……孟总……为什么这些人会会聚在联创这个大旗之下，那是因为我们有一套伟大的机制，来让我们的领导每个人都发挥自己的价值，让他们在这个平台上每个人都充分的贡献，而且干的无怨无悔，这就是我们董事长设立的股权激励，治理机制，您想不想了解是怎么做的。

各位老板，如果您将怎么打造核心团队，怎么做营销，怎么提升自身魅力，怎么来分钱都做到了，请问您的公司要赚钱容不容易各位老板，当我们企业发展到一定程度时，我们会发现一个问题哦，您的企业做不大了，在创业阶段做的很快，做的很大，做个3、5千万，但是这个企业在2到3年内都没有任何的发展,老板说那就这样了吧，我的企业就这么大了，但是您也会发现有些企业发展特别快，其实最大的区别不是您的能力，而是您公司的商业模式不一样，有些企业不是说老板特别聪明而是这个企业的商业模式特别的好，所以我们的老师告诉我们，一个企业在两三年内利润没有大幅度的增长，一定是您的商业模式出了重大问题，您的商业模式需要改善，老板，你有没有发现在您的同行里是不是有些企业在这两三年时间里壮大好几倍，为什么别人可以而我们不可以你呢，那是因为别人的商业模式比我们更加优秀。

那么什么是商业模式呢？商业模式就是一个企业赚钱的逻辑，你是靠什么去赚钱的。

一个企业在创业阶段是什么赚钱做什么，而到了发展阶段后就要有一个定位，只专门做一点，只有你专门做什么才能打造你的核心优势，否则是很难培养你的核心竞争力的，当你做好定位之后，你企业盈利模式的问题，什么事企业的盈利模式呢，就是你企业转什么钱，打个比方，一台打印机，你可以赚打印机的钱，可以赚差价，也可以赚纸张的钱，老板你说你究竟转什么钱，你公司转不同的钱，你公司的人员设备，公司的人力，资源，能源都是不一样的，所以你要却确定你公司赚什么样的钱，像有个客户他是做节能设备的，但是一台机子几十万几百万，需要的业务员必须有特别强的能力，但是他培养不出来好的业务员，所以后来他不做业务了，将盈利模式改变了，他不再买设备了，而是将设备送给别人用，只要前三年省下的电费的钱，三年之后设备就送给他们他们。

换过一种盈利模式之后，他们的生意好的不得了，因为他不再销售客户了，而是去寻找客户，但是呢，他也需要解决另外一个问题，就是他的钱从哪里来。

这个问题之后我们再解决。

第三个是业务系统，你必须解决业务系统问题，业务系统就是这个企业睡去帮他收钱，他们之间的关系是什么，利益关系是什么，包括你的供应商、代理商、渠道商、包括原材料供应商，他们之间的利益关系到底是怎样的。

比如说企业业务系统最核心的是什么就是利润系统，只要一方利润机制没有照顾到，业务系统就会停止，就没办法运转，这就是业务系统。

当然了，还要解决关键资源和能力的问题。

其实，支撑我们的盈利模式，支撑我们的业务系统，你必须依靠我们的关键资源和能力。

举个例子，如果你想要赚打印机的钱，你的关键资源必须有很强的业务能力。

假若你要赚租赁的钱，你必须有足够的钱来垫资，要有好的融资能力。

假若你要赚专利的钱，你必须要有核心技术，这叫关键资源和能力。

解决这个问题之后还要解决现金流结构问题，所有号的商业模式都必须解决这个问题，你平时用是现金从哪里来，你有多少钱可以用，你是受供应商的钱，还是代理商的钱，还是合作商的钱，还是银行的钱，总之你的钱从何而来，你必须解决。

当然了，最后一个问题你还必须解决，那就是企业社会价值。